某公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案

1北京城市學(xué)院群?戰(zhàn)爛略管追理學(xué)領(lǐng)?課歡程報(bào)派告疑--禾--惹XX塘公司語(yǔ)戰(zhàn)略遠(yuǎn)規(guī)劃騾方案益學(xué)部獅公桌共管鞋理學(xué)咐部掘?qū)I(yè)義注圖冊(cè)會(huì)漢計(jì)專謝業(yè)秤班級(jí)驅(qū)07揮注會(huì)波本1意班月姓名豪王界淼素學(xué)號(hào)愧遺06公11軍06徑03園04授4倚20繁10容年6勾月5穩(wěn)日源【摘康要】修集團(tuán)律未來(lái)席業(yè)務(wù)縣由三瓦個(gè)版敲塊組鉗成。界賣場(chǎng)怕業(yè)務(wù)漁，包耽括I剝T賣拴場(chǎng)經(jīng)重營(yíng)、腦IT擦產(chǎn)品榨維修農(nóng)及服莫?jiǎng)?wù)、怒廣告搞和產(chǎn)影品經(jīng)給營(yíng)；計(jì)電子剖商務(wù)智業(yè)務(wù)貨，包裹括商售務(wù)經(jīng)撥營(yíng)平炭臺(tái)運(yùn)婆營(yíng)、潛賣場(chǎng)洞效勞剝延伸今、產(chǎn)麥品經(jīng)緞營(yíng)平斯臺(tái)等堵；物擴(kuò)業(yè)業(yè)鼓務(wù)，羊由物析業(yè)服狠務(wù)、件管理本及物五業(yè)營(yíng)常銷構(gòu)勾成。遭賣場(chǎng)甲是業(yè)劇務(wù)發(fā)景展之滾根底合，物晝業(yè)是謝業(yè)務(wù)他開展銳另一租翼，餡新業(yè)苗務(wù)〔慮電子電商務(wù)儀〕是道未來(lái)餃之希疤望，茅在此午根底渡上我刪們進(jìn)吼行了尚業(yè)務(wù)蛋結(jié)構(gòu)掃調(diào)整遼。芬關(guān)鍵斯詞柄：度競(jìng)爭(zhēng)伶加速煙；結(jié)搜構(gòu)調(diào)苗整；翅創(chuàng)新致業(yè)務(wù)鍬；快善速發(fā)刮展撈公司籍概況活北京謝XX距有限厚公司肢現(xiàn)擁陽(yáng)有1潮2家宗全資別、控另股、止參股副和外疾商合澤資耕企業(yè)酒，總率資產(chǎn)漠超過(guò)盡6億弄元人夸民幣毅，品小牌價(jià)四值2拌00租8年弟評(píng)估綢為1夠5.提15從億元嚇人民殿幣。茂XX嬌公司載業(yè)務(wù)啊范圍瞧包括指：電窗子賣獨(dú)場(chǎng)經(jīng)喜營(yíng)管袋理、見物業(yè)刑經(jīng)營(yíng)峽管理巡、電挖子產(chǎn)丘品經(jīng)通營(yíng)。攤XX敢電子洪城是冷XX頂集團(tuán)仗目前性的核紋心業(yè)薦務(wù)。曾在中氣關(guān)村螞賣場(chǎng)汗行業(yè)劈，多老年來(lái)網(wǎng)，闖XX謙電子幕城消以不坡足1斃0%流的面腳積，鈔占有查超過(guò)認(rèn)20誕%市盲場(chǎng)份聯(lián)額。拴XX抱電子吳城在蔽20率07合年，譯被評(píng)丘為國(guó)色內(nèi)第學(xué)一家殼五星裹級(jí)資桂質(zhì)賣饑場(chǎng)。偵環(huán)境臂分析義〔一剝〕、給行業(yè)爸產(chǎn)生績(jī)的原隙因圖

汪1罪、握和中辨國(guó)經(jīng)粒濟(jì)快片速增祖長(zhǎng)密姑不可蛙分。義

羨

爹這里箏把G蛋DP貢的增懇長(zhǎng).內(nèi)電子說(shuō)工業(yè)紗增加習(xí)值的最增長(zhǎng)廟速度束和電斬子增陵長(zhǎng)值秧占G蝦DP鈴的比蔥重作索了一鋤個(gè)圖夕表。嘩我們關(guān)可以怨看出袋.電捐子工惡業(yè)的釀開展胖和直電子毀市場(chǎng)助的發(fā)鐵展和結(jié)整個(gè)輩經(jīng)濟(jì)捆開展分的高臭度相薦關(guān)性吸.大宅的背援景方抬面就屋是整跑個(gè)經(jīng)監(jiān)濟(jì)發(fā)轉(zhuǎn)展。給

害2、屋現(xiàn)代嗓電子環(huán)信息仍技術(shù)臭的進(jìn)脅步。視

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鑄我個(gè)惰人認(rèn)扣為.米中國(guó)商實(shí)際申上比頃較充奮分的迅享受渣了整梳個(gè)世求界信刪息技區(qū)術(shù)進(jìn)鐘步的乎后發(fā)臟性利駕益。鬧技術(shù)滔快速捉擴(kuò)張拔、應(yīng)架用、梢本錢搭降低浸、價(jià)辱格大描幅度杜下降掛.帶政動(dòng)了禿產(chǎn)品支廣泛粥應(yīng)用滅。如記果I客T產(chǎn)敬品還倒是兩旨三萬(wàn)勞塊錢執(zhí)的消矛費(fèi)水丟平.仍還不坡能廣現(xiàn)泛的邁普及繞到家祖庭.咽我們刊還是瓶享受挑了后更發(fā)性罪的利撞益.扇然后躺帶動(dòng)國(guó)了整告?zhèn)€產(chǎn)壺業(yè)的皆開展紙。蹈3、著城鄉(xiāng)駱消費(fèi)配水平合的提乏高和效社會(huì)出信息香化水兇平的態(tài)加快銹。收

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呼這點(diǎn)豬使得么消費(fèi)謙類電估子產(chǎn)襲品迅悼速進(jìn)始入家瓣庭.速成為奏具有縣普遍乒消費(fèi)羊能力腰的商出品。拋是我逝們可鮮以看環(huán)出從悟8炒1年心—0擇3年擦城鄉(xiāng)傍消費(fèi)圍水平桿增長(zhǎng)秒的趨資勢(shì)；瓦19誼78鞏—2寧00登4年鼓.整皆個(gè)改啞革開網(wǎng)放2凈0幾航年來(lái)羞城鄉(xiāng)塵消費(fèi)倘系數(shù)歌的變朱化都感和消籌費(fèi)水雨平、藏消費(fèi)探能力征有關(guān)虹.0拍4年鉛城鄉(xiāng)遠(yuǎn)居民桐恩格雖爾系擔(dān)數(shù)相沸關(guān)。外城市貨的恩布格爾成技術(shù)麥將下腎降到底33無(wú)%—甘35杏%.冊(cè)實(shí)際障上我霉們的沿專業(yè)高市場(chǎng)余開展秤是有資深刻短的經(jīng)阿濟(jì)背蘆景和廁物質(zhì)錢背景蠶。葡

步4、元商品疤的特芝性與歌中國(guó)四傳統(tǒng)泰渠道舍的局討限。鋤

低

摧消費(fèi)謀類電作子產(chǎn)領(lǐng)品確棟實(shí)有甩他的嚴(yán)特性聰和一孩般說(shuō)牽的家倘電不皇一樣窩。本章身銷共售流剝通過(guò)父程中聾的技亮術(shù)含福量不癥一樣藏.還腿有進(jìn)鴉步的旦速度搏太快絲.所譯以使妄得這燒樣的例產(chǎn)品捉具有碧特性貴.原才有的望產(chǎn)品紋渠道塌缺乏寸以承淡擔(dān)這串樣產(chǎn)呆品的孩快速懇銷售距.所半以使偵得這呀樣的壩電子含市場(chǎng)扯得以密開展球。符

率5、慕政策香因素捏

荷很多樹人不遍排除虹在整設(shè)個(gè)過(guò)頭程中達(dá).政幸府的啊政策壩因素懶助推棗了這漏個(gè)市何場(chǎng)的蕩開展孫。倦

依6、滔中國(guó)貧生產(chǎn)升領(lǐng)域?qū)挳a(chǎn)業(yè)玩組織稻狀況欺決定僑了專宿業(yè)市勉場(chǎng)的源流通饒方式菊。霜

甲

吼前幾加個(gè)〔柄從一熊到五督因素倍〕.茫在一戶些國(guó)深家也綿存在據(jù).他巡的技鞭術(shù)進(jìn)畜步也毅非常伴快.恥他的克經(jīng)濟(jì)組增長(zhǎng)滔比我捐們G臘DP菠增長(zhǎng)榜的總棚值還輪大.筒產(chǎn)品盈的特設(shè)性在布別的知國(guó)家灘也一守樣.茄居民株的消芽費(fèi)水第平可揉能比肆我們鋒國(guó)家喂還要囑高。想但是尚他為蘇什么漁沒有地出現(xiàn)宅這樣駁的專堂業(yè)市融場(chǎng)？錯(cuò)一定斃有我多們國(guó)憐家的渡特性喪。前負(fù)邊的做因素銜使我駕們的釘專業(yè)尸市場(chǎng)特產(chǎn)生矛了雄酷厚的橡經(jīng)濟(jì)臺(tái)根底溫和物狀質(zhì)基摩礎(chǔ)。陡但是民一定太有我軋們國(guó)螺家在悅這樣瓦一個(gè)仙開展追階段可上的縣特性程。什形么特推性呢咳？我舒?zhèn)冊(cè)谥灵L(zhǎng)期薦研究衫國(guó)家待專業(yè)堆市場(chǎng)拌的過(guò)篇程中灣電子路專業(yè)趣市場(chǎng)施盡管脹有它拍的特吵殊性異.實(shí)駐際上扣它和墻我們漲國(guó)家敗其他誠(chéng)專業(yè)責(zé)市場(chǎng)樓有一針個(gè)共裙性。塘我們爪分析掠認(rèn)為佛.由協(xié)于生黎產(chǎn)關(guān)厭系決盾定了來(lái)流通婦關(guān)系紡.從坐經(jīng)濟(jì)盲學(xué)原路理也進(jìn)是這昨樣。挑現(xiàn)在狐生產(chǎn)魂的產(chǎn)摘業(yè)組跪織結(jié)播構(gòu)狀誤況決屠定了勝專業(yè)譜市場(chǎng)兆這一傲流通蹈形式勸與其事他專繩業(yè)市掠場(chǎng).粱非常繞不自活覺的封形成冷了共谷同的景規(guī)律奏和特伴點(diǎn)。含在生量產(chǎn)前醉端有蜜大量刊原子旦式的眨生產(chǎn)虎廠家蟻和營(yíng)浸銷廠途家.漏他們液需要房找到挨一種擴(kuò)形式語(yǔ).通放過(guò)一隱種平匪臺(tái)實(shí)越現(xiàn)他胞快速爆、低徹本錢遠(yuǎn)、高研效率踢的銷域售。就如果蠅一家公一戶界銷售摸企業(yè)射規(guī)模凱很小揚(yáng).沒錫有辦六法鋪刺設(shè)自僚己的貪渠道謀.而載且成板本很犬高要新千山敗萬(wàn)水哀、千抄家萬(wàn)返戶、紅千言現(xiàn)萬(wàn)語(yǔ)飯推銷沒他的毀產(chǎn)品皺.怎需么辦渴呢？蹲最為沫可行口的辦攤法就討是眾月多的翻生產(chǎn)涂廠家溫。包尼括大腐量消賞費(fèi)廠兔家找滲到一笨個(gè)渠少道.搞就是海專業(yè)貞市場(chǎng)榴或者務(wù)是叫買交易碰市場(chǎng)僵的平恒臺(tái)或瘦者是薄形式仆。在壓這樣控一個(gè)癢平臺(tái)譯上眾釀多的狂生產(chǎn)喝廠家認(rèn)可以稼共享步這一油個(gè)平嶄臺(tái)的帳規(guī)模芝效益外.提材高交螞易的窯效率好、降色低成暢本。沾用經(jīng)器濟(jì)學(xué)倡的原饅理就慨是交討易成噴本降歪低理潛論.冊(cè)在什蝕么樣?jì)鸬那閲崨r下棒降低豪呢？礦就是怖共享誤一個(gè)夏平臺(tái)賺大量厲的買撓者和曾賣者刪集中厲在這逮里.馳產(chǎn)品霸快速其銷售裹出去高本錢揮相對(duì)湊是低泛的。摘這樣倘一個(gè)北共享嶄平臺(tái)牽.就想使得悉我們權(quán)IT單產(chǎn)業(yè)丙事實(shí)域上現(xiàn)椒在也川是這莖樣。冊(cè)生產(chǎn)給電腦沸的、脅生產(chǎn)烘配件疊的、閱生產(chǎn)拐DV顧D的梯總共剖有多附少?gòu)S懂家呢姿？有夏幾千委家甚企至更盡多.竊他們亂找到孕了這匹個(gè)平塞臺(tái)。腔再就精是這來(lái)個(gè)平焰臺(tái)發(fā)第現(xiàn)價(jià)續(xù)格的孤功能額。在移這個(gè)允大型多市場(chǎng)疫上價(jià)需值規(guī)忌律在鑄起作旁用.飲起什突么作歷用呢?zé)?？這糕個(gè)市染場(chǎng)發(fā)券現(xiàn)價(jià)蘭值規(guī)盈律。粥小商偽品看順哪兒浙呢？保全世古界可胖能都值要關(guān)嘩注義銀烏的訪小商牢品價(jià)羊格功湯能.輪在這助樣一絹個(gè)平慶臺(tái)上晚.價(jià)丙格發(fā)舊現(xiàn)就毒更加洽充分袍。再粥有一仇個(gè)就垃是信徒息的益對(duì)稱肢性相津?qū)μ釞?quán)高.洪在這弓樣一謹(jǐn)個(gè)大司的市調(diào)場(chǎng)上兼.賣觸家和趨買家足的信監(jiān)息相易對(duì)是憤充分削的。缸所以拔這個(gè)碗市場(chǎng)涉聚集社的越垂大信右息越洪充分餓。我埋們用惕信息島對(duì)稱后性的君理論狐它避慌免了謎逆向壩性的割選擇費(fèi)。信讀息的棒對(duì)稱皇性.訂在這虧個(gè)市惱場(chǎng).介在這嗚個(gè)平否臺(tái)上懸信息煙對(duì)稱興化的智程度湖是提吐高的終。當(dāng)仰然.爬絕對(duì)想的信劫息對(duì)禾成是暑不可驢能的獎(jiǎng)。但靠是通遼過(guò)這形個(gè)平菊臺(tái)信劣息對(duì)上稱性飄提高困.而神且全粉國(guó)這阿類市槳場(chǎng)的驚供求巨關(guān)系比比擬伏充分烈的反價(jià)應(yīng)到攔這個(gè)趟市場(chǎng)丘上來(lái)唯。肢

還有一個(gè)塑就是槍.這泊個(gè)市清場(chǎng)的棗綜合倘效勞迷功能桐.一傭家一渠戶銷食售也勿有服拋務(wù)。季但是胸這個(gè)掩市場(chǎng)德的服蘇功能休。比升如甚旗至的向賽格格.市活場(chǎng)給寺予賣忌方和滴買方掛大量義的服益務(wù)。峽電子膛產(chǎn)品業(yè)找到額了這帖樣一血個(gè)市宇場(chǎng)形禾式.陷我覺壩得一徐定和辯生產(chǎn)央關(guān)系提有關(guān)巴和產(chǎn)嗚業(yè)組捷織形雪式有換關(guān)。慰比別劉的國(guó)細(xì)家.恭比方衡有三虛大I但T生鬼產(chǎn)廠柴家.道他是已不需滑要這剛樣的耗渠道態(tài)呢？貿(mào)如果珠產(chǎn)業(yè)尿化組滾織非可常高紀(jì).盡酒管有劣很多窄小的竟產(chǎn)業(yè)也.但脊是如承果納生入到協(xié)大的櫻產(chǎn)業(yè)揀渠道攪也是翅不需恥要這鐮樣的嚼渠道潔的。質(zhì)我們睛這類駝的市和場(chǎng)產(chǎn)富生是杠客觀析的或醋者是涼必然倚的。胖

搖不管宅誰(shuí)喜羽歡誰(shuí)于不喜映歡這似個(gè)專誦業(yè)市肌場(chǎng).駕我們永國(guó)家昆遍布損全國(guó)菠各地睡的市毒場(chǎng)方書興未虎艾。廈我們敞從經(jīng)閉濟(jì)學(xué)鼓的觀物點(diǎn)看禍.從鬼這個(gè)粱市場(chǎng)祖的專委業(yè)性婦看環(huán).我儀把產(chǎn)隔生的例動(dòng)因技多講絲了一鎮(zhèn)下。栽

〔二〕、行業(yè)現(xiàn)狀及問(wèn)題

1、

市場(chǎng)總體上仍處于快速開展階段。

市場(chǎng)數(shù)量總體上繼續(xù)增長(zhǎng)。北京、上海、深圳、浙江這類的專業(yè)市場(chǎng)數(shù)量不斷開展.總量開展。單體店規(guī)模擴(kuò)大.特別是在一些大中城市的市集區(qū)在不斷擴(kuò)大.交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。如中關(guān)村地區(qū)交易的總量占北京市接近的70%，接近于全國(guó)的8.7%。經(jīng)營(yíng)品種日益豐富，多數(shù)市場(chǎng)以輻射本地和區(qū)域市場(chǎng)為主.零售市場(chǎng)也在日益增強(qiáng)。

2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在加速調(diào)整。

從市場(chǎng)本身的調(diào)整來(lái)看.規(guī)模結(jié)構(gòu)逐步向大型化調(diào)整.包括營(yíng)業(yè)面積.包括經(jīng)營(yíng)規(guī)模。還有品種結(jié)構(gòu).專業(yè)化、新分化和品牌化越來(lái)越清晰。市場(chǎng)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu).按產(chǎn)品分類.規(guī)劃劃區(qū)。目標(biāo)消費(fèi)群體的指向性更加明顯。這個(gè)也是機(jī)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)方面。

3、特點(diǎn)就是市場(chǎng)功能的逐步提升。由傳統(tǒng)的集散、交易功能向承載多種效勞功能轉(zhuǎn)化。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。電子市場(chǎng)之間的交.不同業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng).另外就是不同區(qū)域之間市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?？凑l(shuí)的輻射功能更大.這之間也有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。

5、市場(chǎng)品牌開始形成。

現(xiàn)在更重要不是看某一個(gè)經(jīng)銷商的品牌.關(guān)鍵是市場(chǎng)品牌的打造和市場(chǎng)品牌的價(jià)值。從全國(guó)來(lái)看.知名度影響比擬大的.形成了一批市場(chǎng)品牌。而且市場(chǎng)品牌效益還在不斷擴(kuò)大.無(wú)形資產(chǎn)還在增值。這樣一個(gè)以品牌為核心.為管理團(tuán)隊(duì)為紐帶進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的開展趨勢(shì)越來(lái)越明顯。6、行業(yè)面臨開展調(diào)整。行業(yè)自身缺陷、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響、渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇也引發(fā)了IT賣場(chǎng)行業(yè)的全面危機(jī)。海鳥同樣會(huì)受到強(qiáng)烈的沖擊，如果還處于“溫水青蛙〞的狀態(tài)，茫然不知所措的狀態(tài)，企業(yè)將會(huì)和行業(yè)一起走下坡路，以致最終退出市場(chǎng)。賣場(chǎng)是XX公司的核心業(yè)務(wù)，如果退出行業(yè)，XX公司將受到根本性的打擊，這是堅(jiān)決不允許出現(xiàn)的情況。7、市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩據(jù)IDC預(yù)計(jì)，未來(lái)五年，中關(guān)村地區(qū)電子產(chǎn)品銷售額和貿(mào)易額還將是增長(zhǎng)趨勢(shì)，但未來(lái)兩年增長(zhǎng)比例仍將非常緩慢，尤其是2021年和2021年；近兩年，從幾家賣場(chǎng)的續(xù)租情況看，均出現(xiàn)了租金下滑的趨勢(shì)，二十多年來(lái)，中關(guān)村賣場(chǎng)行業(yè)從來(lái)沒有出現(xiàn)過(guò)租金全面下滑的局面；2021年，對(duì)于電子賣場(chǎng)的商戶而言是殘酷，金融危機(jī)嚴(yán)重影響了中關(guān)村地區(qū)商戶的信心，據(jù)IDC初步統(tǒng)計(jì)，2021年IT賣場(chǎng)貿(mào)易額僅到達(dá)412億，比照2021年增長(zhǎng)率為3.6%；銷售額220億同比增長(zhǎng)率略高于貿(mào)易額，也僅為3.7%；市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度在放緩?！踩?、行業(yè)開展趨勢(shì)

1、市場(chǎng)數(shù)量仍將擴(kuò)大.多種方式、多元化資金進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)域

2、專業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)細(xì)分化的趨勢(shì)。

他體兩個(gè)方面分化.一個(gè)是一些專業(yè)市場(chǎng)成為電子產(chǎn)品零售市場(chǎng).第二是以為行業(yè)效勞配套的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。

專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)有產(chǎn)地型的和集散地型的。很多聚集地區(qū).可能出現(xiàn)產(chǎn)地型的電子產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。像北京中關(guān)村是集散地型.也是產(chǎn)地。另外市場(chǎng)功能提升.采購(gòu)中心、物流集散中心.還有經(jīng)營(yíng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化。專業(yè)零售市場(chǎng)會(huì)逐步向市商場(chǎng)化、電子主題購(gòu)物中心形成市場(chǎng)的擴(kuò)張。我認(rèn)為市場(chǎng)的分店不叫連鎖.應(yīng)該叫分店.但是通過(guò)分店的方式也會(huì)形成整個(gè)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

3、電子產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)總體上進(jìn)入整合階段。

局部市場(chǎng)的重新規(guī)劃、硬件的升級(jí)改造.提檔等等.時(shí)間關(guān)系不詳細(xì)說(shuō)了。

4、電子交易市場(chǎng)內(nèi)部管理和效勞水平的提升。

5、打造市場(chǎng)品牌.建立信譽(yù)形象.強(qiáng)化無(wú)形資產(chǎn)效益。

6、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新成為專業(yè)市場(chǎng)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心。

7、電子產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)向二三級(jí)城市開展。

8、內(nèi)外貿(mào)一體化.打造國(guó)際化采購(gòu)效勞平臺(tái)。三、公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想與目標(biāo)定位結(jié)合科學(xué)開展觀的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，提出了集團(tuán)未來(lái)業(yè)務(wù)由三個(gè)版塊組成。賣場(chǎng)業(yè)務(wù)，包括IT賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、IT產(chǎn)品維修及效勞、廣告和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；電子商務(wù)業(yè)務(wù)，包括商務(wù)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、賣場(chǎng)效勞延伸、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)平臺(tái)等；物業(yè)業(yè)務(wù)，由物業(yè)效勞、管理及物業(yè)營(yíng)銷構(gòu)成。賣場(chǎng)是業(yè)務(wù)開展之根底，物業(yè)是業(yè)務(wù)開展另一翼，新業(yè)務(wù)〔電子商務(wù)〕是未來(lái)之希望，在此根底上我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。四、公司戰(zhàn)略方案1、進(jìn)行銷售渠道多樣化開展抓緊加強(qiáng)同上游廠商的聯(lián)系與合作，提升企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理能力，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)升級(jí)，向商場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理方向改造，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；在調(diào)整傳統(tǒng)電子賣場(chǎng)的同時(shí)，探索其他銷售渠道的可行性。如社區(qū)終端、商場(chǎng)店中店、寫字樓配套效勞、政府采購(gòu)、大型團(tuán)購(gòu)等模式。2、擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍需要關(guān)注主要客戶群所需要的、配套的、功能性搭配的產(chǎn)品線，盡量滿足配套消費(fèi)、一站式消費(fèi)的需求；除了電腦、OA等產(chǎn)品，研究、探討新品的引入，例如新的網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品等；在調(diào)整商戶結(jié)構(gòu)的同時(shí)，加緊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和擴(kuò)展工作，使公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。3、整合業(yè)務(wù)資源。由于經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容性質(zhì)接近，客戶有相關(guān)性，消費(fèi)者目標(biāo)相同，客戶資源、廠商資源、產(chǎn)品資源、網(wǎng)絡(luò)資源、會(huì)員資源、效勞資源、宣傳資源、維修資源、渠道資源、政府資源等等，都可以在內(nèi)部相互支持、共同使用。我們必須從資源使用上、組織協(xié)調(diào)上、資源作用發(fā)揮上加以強(qiáng)化整合，形成有機(jī)的整體；在集團(tuán)內(nèi)部，各部門必須更好的開放資源，充分利用資源，形成整體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)概念，提升業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力4、創(chuàng)新開展模式創(chuàng)出新的開展模式。包括橫縱兩個(gè)路徑，縱向是探尋電子商務(wù)之路，搭建虛擬網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，探索電子商務(wù)新模式；橫向路徑主要是市場(chǎng)性業(yè)務(wù)拓展之路，包括以維修帶產(chǎn)品銷售的社區(qū)店形式，市場(chǎng)對(duì)外拓店方式，時(shí)尚連鎖店方式等。五、戰(zhàn)略實(shí)施方案〔一〕、推進(jìn)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理商場(chǎng)化在IT賣場(chǎng)行業(yè)率先創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、效勞、管理模式。學(xué)習(xí)以百貨商場(chǎng)為代表的現(xiàn)代效勞業(yè)成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，全面提升IT賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)和水平，使市場(chǎng)業(yè)態(tài)向商場(chǎng)化開展，保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)。主要措施包括：適當(dāng)減少商家重復(fù)經(jīng)營(yíng)；擴(kuò)展賣場(chǎng)功能，形成展示、交易、體驗(yàn)功能；產(chǎn)品組合科學(xué)；在賣場(chǎng)中逐步普及統(tǒng)一收銀；加強(qiáng)店員管理，轉(zhuǎn)變對(duì)店面管理方法；價(jià)格管理標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)簽；促進(jìn)環(huán)境舒適，對(duì)賣場(chǎng)硬件、照明改造，打通地下通道；購(gòu)物秩序良好，加強(qiáng)賣場(chǎng)內(nèi)外的管理；無(wú)障礙退換貨，結(jié)合會(huì)員制的建立，嘗試對(duì)相應(yīng)級(jí)別的會(huì)員無(wú)障礙退貨?！捕?、創(chuàng)新開展模式1、一是開展社區(qū)店。建立以效勞帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的社區(qū)店模式,效勞工程包括IT產(chǎn)品的維修效勞、小件產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等；開設(shè)地點(diǎn)選在貼近群眾生活的社區(qū)中,要加快經(jīng)營(yíng)模式的建立，推進(jìn)單店經(jīng)營(yíng)能力提升，提高開店數(shù)量。2、是探索網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。XXX網(wǎng)在已經(jīng)確立根本商業(yè)模式的根底上，加快網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)開展新突破，加速電子商務(wù)業(yè)務(wù)開展。3、新業(yè)務(wù)模式的推進(jìn)。這是我們?cè)谔接懶碌氖袌?chǎng)終端方式，是新的經(jīng)營(yíng)管理方式、新的產(chǎn)品組合、新的營(yíng)銷渠道，我們?cè)诓粩嗵接?、研究，并盡快加以實(shí)踐。新的開展模式的探索，也是在為我們建立新的業(yè)務(wù)開展渠道。六、保障措施〔一〕、開放對(duì)接，實(shí)現(xiàn)整合。一是各部門要建立整體的經(jīng)營(yíng)觀念，整體業(yè)務(wù)資源使用和支持觀念；二是各部門要在內(nèi)部充分開放支持性業(yè)務(wù)資源，支持需求部門使用，使其發(fā)揮更大的效益；三是發(fā)揮組織協(xié)調(diào)職能，整合相關(guān)資源，發(fā)揮1+1大于2的效果。不能封閉自守，只有開放才能對(duì)接，才能實(shí)現(xiàn)資源整合，實(shí)現(xiàn)提升經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)績(jī)的目的。〔二〕、職能轉(zhuǎn)換，磨合到位實(shí)現(xiàn)職能調(diào)整轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵是集團(tuán)職能部室，要把職能和工作向一線推進(jìn)，把工作崗位向一線前移，承當(dāng)業(yè)務(wù)部門的職能