產品開發(fā)營銷策略方案設計

產品開發(fā)營銷策略方案設計

產品開發(fā)營銷策略方案設計1

一、旅游消費者特點

1、省內游客和近距離區(qū)域游客比重大。

2、由近及遠，近距離流淌較多，遠距離流淌相對較少(國內旅游較多，國際旅游較少)。

3、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。

4、在具有某種特別關系的兩國或地區(qū)之間流淌。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅游比擬感興趣.

7、旅游者消費水平不高，參與標準團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少。

二、旅游產品的主要特點

1、旅游產品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社效勞以團隊效勞為主，散客效勞為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求漸漸具有共性化，因此對散客的效勞也不行無視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比擬成熟。

4、旅游產品主要是觀光旅游產品。

三、市場競爭狀況

1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過“非典“為了盡快恢復旅游市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進展競爭。

3、集團化競爭態(tài)勢。面臨馬上全面開放的市場，集團化、規(guī)?；偁帟絹碓絼×摇?/p>

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一、競賽工程

產品營銷籌劃。

二、競賽目的

1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。

2、提高學生營銷籌劃力量。

三、競賽安排

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參與。

2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)嘉獎證書和獎品。

3、組織18周星期三下午兩點半開頭進展決賽，由治理教研室負責決賽詳細工作的組織與實施。

四、競賽內容

包括制定營銷籌劃方案、現(xiàn)場PPT展現(xiàn)與辯論兩個局部。詳細競賽內容如下：

1、制定營銷籌劃方案

本次營銷籌劃競賽工程指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產、經(jīng)銷企業(yè)進展調查，了解產品市場狀況，站在企業(yè)角度制定產品營銷籌劃方案，并在規(guī)定時間內將營銷籌劃方案遞交競賽組委會。營銷籌劃方案詳細要求參見附錄。

2、現(xiàn)場PPT展現(xiàn)與辯論

現(xiàn)場進展營銷籌劃方案PPT展現(xiàn)和辯論。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的營銷籌劃方案進展現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時答復評委的提問。

3、競賽方式

①競賽采納小組團隊競賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進展。第一階段完成產品營銷籌劃方案，并于其次階段進展前提交;其次階段在競賽現(xiàn)場進展，PPT展現(xiàn)營銷籌劃方案并進展辯論，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，辯論5分鐘。其次階段的兩個環(huán)節(jié)競賽挨次由各參賽隊賽前抽簽打算。

4、成績評判與名次排列方法

競賽采納分項得分，累計總分的計分方式。每個工程計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分方法為產品營銷籌劃方案成績計70%，現(xiàn)場PPT展現(xiàn)和辯論成績計30%，兩項得分之和為各隊最終得分。按總分凹凸進展排序后記名次，若總分一樣，其次階段的兩項總分之和高者名次列前。

五、選手須知

(一)賽點供應的設備

現(xiàn)場PPT展現(xiàn)和辯論的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采納Powerpoint20____版本。

(二)選手自備工具

各參賽隊須預備U盤一個，將營銷籌劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

(三)選手留意事項

1、各參賽隊須自行仔細制定營銷籌劃方案，假如發(fā)覺有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊務必按時提交2份營銷籌劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

3、現(xiàn)場PPT演示陳述和辯論環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最終1分鐘和時間完畢時，工作人員會賜予提示，超時將依據(jù)狀況酌情扣分。

4、陳述完畢后，評委提出辯論題目，參賽隊可自行預備，下一參賽隊進展陳述;當下一參賽隊陳述完畢后，上一參賽隊上臺答復評委提出的問題，以此類推。

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1、轉變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要轉變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的打算因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2、維護老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季降臨之際，肯定要注意與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續(xù)的銷售效勞工作，同時要做好后續(xù)銷售效勞工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的”新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。

3、鼓勵銷售人員

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱忱，產生懶散心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的鼓勵措施，比方加大嘉獎，鼓舞銷售員主動出擊，多賣貨。

4、準時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于準時清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。假如在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會消失“審美疲憊”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進展各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。

比方最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)待銷售，往往能產生特別制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

6、準時充電

既然好不簡單空閑時間多了起