服飾店之經(jīng)營技巧doc

11服飾店之經(jīng)營技巧接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費(fèi)者。

下面我和想和大家交流一下接近顧客的一些根本技巧：

“三米原那么〞就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去3單生意，假設(shè)平均300元，那么一年達(dá)32萬多。所以我希望在座的各位導(dǎo)購，能主動(dòng)與顧客打招呼。

現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購員喜歡用“請(qǐng)隨便看看〞來代替“歡送光臨〞。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看〞的歡送語正好給顧客灌輸了一種“看看就走〞潛意識(shí)。打個(gè)比方說說潛意識(shí)對(duì)人心理的作用。清晨，當(dāng)你一覺醒來，對(duì)自己說“今天我心情很好，我是一個(gè)快樂的人，那么你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。所以，你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說“請(qǐng)隨便看看〞請(qǐng)立即更正你的說法。

我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯Ｙu店或商場(chǎng)購物時(shí)，我們會(huì)碰到一些過分熱情的導(dǎo)購，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí)，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們欣賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭〞。所以我們切忌“不要過分熱情〞。

接近顧客的最正確時(shí)機(jī)

我們應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬，不管不問，關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立馬出擊。那么最正確時(shí)機(jī)：

一.當(dāng)顧客看著某件商品〔表示有興趣〕

二.當(dāng)顧客突然停下腳步〔表示看到了一見鐘情的“她〞〕

三.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品〔表示有需求，欲購置〕

四.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格〔表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分〕

五.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望〔表示欲尋求導(dǎo)購的幫助〕

六.當(dāng)顧客主動(dòng)提問〔表示顧客需要幫助或介紹〕原那么把握住了，時(shí)機(jī)找準(zhǔn)了，那么下一步就是我們?cè)撘院畏N方式來接近顧客促成交易。

一、提問接近法

Eg.您好，有什么可以幫您的嗎？

這件衣服很適合您！

請(qǐng)問您穿多大號(hào)的？

您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

二、介紹接近法

看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹：FAB法那么，千萬不要說成FBI法那么了

1.FEATURE特性〔品牌、款式、面料、顏色〕

2.ADVANTANGE優(yōu)點(diǎn)〔大方、莊重、時(shí)尚〕

3.BENEFIT好處〔舒適、吸汗、涼爽〕

互動(dòng)環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；介紹自己的等〔用FAB法那么〕

注意：用此法時(shí)，不要征求顧客的意見。如果對(duì)方答復(fù)“不需要〞或“不麻煩了〞就會(huì)造成為難的局面。

三、贊美接近法

即以“贊美〞的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。

Eg您的包很特別，在那里買的？

您今天真精神。

小朋友，長的好可愛！〔帶小孩的顧客〕

俗語：良言一句三春暖；好話永遠(yuǎn)愛聽。

通常來說贊美得當(dāng)，顧客一般都會(huì)表示友好，并樂意與你交流。

四、示范接近法

利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的成效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)說明，68%的顧客試穿后會(huì)成交。

試穿的考前須知：

1.主動(dòng)為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。

2.引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。

3.顧客走出試衣間時(shí)，為其整理。

4..評(píng)價(jià)試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。

無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員必須注意以下幾點(diǎn)：

一.顧客的表情和反響，察言觀色。

二.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。

三.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。嚴(yán)“注白意力稱促銷壤〞方栗式

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瀉蘭流行秋元素喝：金壟屬、酸明線緩、條五紋、粱大袋螞、拼丑接、圈刺繡以。金乒屬新姥興起農(nóng)的帥礦氣風(fēng)龍格使他硬朗荒感覺現(xiàn)的金潔屬與字牛仔逢結(jié)合肉，鉚缺釘、忘拉鏈萌都成材為一擴(kuò)種牛貼仔上桐的時(shí)照尚裝惱飾。盼運(yùn)動(dòng)公褲的灰粗明壺線符拳合今限季的永運(yùn)動(dòng)尚潮流剝，而歷紅色相等細(xì)匙明線孩也頗慕有休偵閑的章感覺婆。條送紋休應(yīng)閑風(fēng)嗚格的務(wù)螺紋錦、條回紋、胳人字往紋等蹦，通歐過提墨花形爬成的捐暗條勝紋、彎不規(guī)寶那么的租條紋左都是魄今季膜牛仔仙的新曉興元供素。匙大袋宗配合性帥氣畫風(fēng)格你，褲洪腿上蚊褲腰脆上的燭多袋敵和大救袋開蹲始流鳥行，完不僅肉看起語來硬默朗帥打氣，誰而且呀這許跌多大筑袋子博也很央實(shí)用刮。

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嘩錦根底腸搭配封：

羊甘運(yùn)動(dòng)績鞋—因—a佳di紹da嚇s、魄NI午KE幕、N員EW迅、B抽AL夠ˉA姻NC礦E等湯名牌踢運(yùn)動(dòng)門鞋原抵是為嘗籃球胸等運(yùn)坐動(dòng)而詳開發(fā)雅的。樓如今寶那么是賞牛仔富褲搭宰配服宅飾中鄙不可獻(xiàn)或缺總的組稻成部娛分。倍不過鏟牛仔肉褲與霧運(yùn)動(dòng)無鞋及懂T恤刪衫的筑搭配想是最椒最“輸小兒名科〞鑰的，懂只有知選一懇條細(xì)謎節(jié)或厭款型顏上不光普通淋的牛命仔褲蒸，才閥能不阿同凡殺響。煤

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任狹T恤姑衫—擴(kuò)—藍(lán)辜色牛盼仔褲母配白葵色T黃恤衫宴可謂鐵是最爪“正苦統(tǒng)〞固的搭維配，針勝在后年輕寬朝氣運(yùn)。各震名牌仰T恤寨中，吸最受辟注目澆的也蠻許是識(shí)Ha森ne赤s的播產(chǎn)品姻。挑尺選一慘件尺剝寸較觸小的俊Ha劫ne魂sT課恤，懇澆上含開水宏，使助其更儀縮小險(xiǎn)些，惰直至并穿在掌身上繞稍稍膠嫌緊京。配些上直屋筒型搜牛仔珠褲，方十分門瀟灑涂。

默挪西服劣上衣肢——右西服遮上衣寄里穿任格子錘圖案蝕的襯年衫，擁再系愁上領(lǐng)驕帶，丸配直嬸筒型悉牛仔脫褲為警最正確華。西繞服上勝衣、飲襯衫垮及領(lǐng)企帶的懷選擇罩要謹(jǐn)勁慎。扮西服皺上衣燈可選父三粒饞鈕扣民的款澤式，理以顯練得隨警意。馬上衣麗里也財(cái)不可奴穿襯歐衫而欄配以極T恤猜。

需迎牛仔悅衫—趨—白沫色的懼牛仔處褲配割白色替的牛股仔衫芝，內(nèi)都穿自徑然色他系的眾T恤上，是刪一款芬得體餐的搭肢配。勾當(dāng)然鏈，藍(lán)灣色的懇牛仔首褲盡過可以蝦配藍(lán)仔色的士牛仔拉衫，數(shù)只是炊，牛義仔衫退褲相斧配時(shí)風(fēng)，應(yīng)奉注意牲上下蒸衣褲伏的色細(xì)澤，蛾即應(yīng)榜選擇郵同樣叔褪色蝴程度鞏的衫保褲。抬

亂掛穿仔呈褲絕槐招

男床腿粗際的男垃性—顛—宜何選線役條寬靜松的剃直筒袋褲或捷褲管衰較大蝦的牛濁仔褲俊，深夏藍(lán)色?；蚝趥蛏某缍伎捎[以，溉并要戀系上假設(shè)腰帶議，上延身衣旅著要逼適當(dāng)廟講究股一些射；但您不宜山穿縮灑小褲錘口或祝褲管文上有融雙線誦的牛哲仔褲歡，以蘋便從爆視覺巧上盡遠(yuǎn)量減木少對(duì)淚腿部攀的注混意力瘋。

簡櫻腿細(xì)默的男墊性—摟—可混選褲晴管稍茂寬的系牛仔愚褲，誘但要研防止慮把褲福腳翻致卷，僚且不距宜配仍穿硬眨質(zhì)鞋畝。否無那么，胃將會(huì)薦更暴醫(yī)露細(xì)乒腿的縣缺陷真。

姓宴腿短念的男瓦性—軍—宜串選直翻筒型災(zāi)長可孝至腳兼踝的移牛仔都褲，具但褲魯筒上軋下不薦要有魔橫線稀之類呼的裝逝飾，挨否那么科會(huì)使督腿顯泳得更城短。州

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功尼臀部福肥大晝的男可性—后—宜欺選暗納色、墊合身湖而光尺滑的廣牛仔句褲，造褲前討最好傾有口劇袋，繡可以行讓臀伸部顯室得不漂是那姿么肥態(tài)碩。盜不要擊買臀驗(yàn)部口暴袋很思大的甘那種翻，有法橫線奶的牛笨仔褲衛(wèi)，褲港管窄看又緊屯的牛俘仔褲枕也不清適宜狼，因盜為這疾些式善樣都變會(huì)使松臀部扯顯得乘更大鳥。

膊紛臀部嚼瘦小晴的男維性—央—可翠穿任店何形真式的捎牛仔很褲，庭但如察想使妄臀部削顯得舅有型沾，最駐好選魯購后做面有做大口暈袋、辮有橫偽線條火的牛陳仔褲天。

砌粒臀部拔平坦準(zhǔn)的男羊性—啞—可詳選臀嗚部有面打裥究或有瘡口袋吸等花窗樣的屋牛仔形褲，留襯衫卸束入追長褲喇中以歉增加隱臀部蘭分量載，并崇系上餐腰帶郊以渾叫圓臀疫部。衣這些期做法懷也同奉樣適嘉用于算臀部香瘦小哭者。走

以山腰粗責(zé)的男跟性—賽—不損宜選棟有裝式飾的沾牛仔護(hù)褲。賭襯衣辰要放棒在褲琴子外蕩，不知要束抄進(jìn)褲增子內(nèi)踩，上廁身可濁穿牛桶仔上軍裝或裂背心譯，以許掩飾毛粗腰慚。

癥怒身材示偏瘦賢的男指性—怪—可帳選直踢筒型偽牛仔剛褲，距上身隊(duì)配寬摔松襯呆衫，剝?cè)傧刀荷涎祹?，焦可顯供得輕策盈飄氣逸。槽

殃糠腰部疏和臀倉部均脂較大奉的男僻性—思—宜尤選擇烘直筒皺式牛委仔褲羅，并舊注意稍上身驗(yàn)的裝訂飾，先可配壺穿印適花T揀恤或捷長點(diǎn)滴兒的賭外套狗。如價(jià)果小久腹突竹出，含臀部坡不大寒，可劇選上扛部寬干松、皺下部歇中等比、顏信色稍撈暗的尊牛仔挪褲，咱上身渣配穿粉明亮槐顏色妖的上泄衣，描使視淋覺重留神移嚇至下壞部，罰減少優(yōu)腹部橡凸出包之感賴。我國商業(yè)特許經(jīng)營開展環(huán)境及潛力園特意許經(jīng)埋營在叫中國煤雖然護(hù)總體域上仍橋處于黑開展款初期挎，但磚已經(jīng)誠具備棒了基淡本的禽開展相條件青，并謀蘊(yùn)涵變著巨灣大的悼市場(chǎng)嫁潛力咸。嚷經(jīng)過糕20撫多年在的改上革，熟到本狂世紀(jì)劉初，殊中國尊已經(jīng)棕初步似建立豪了社瞎會(huì)主鮮義市巨場(chǎng)經(jīng)跌濟(jì)體設(shè)制，才市場(chǎng)陷機(jī)制聾在配彎置資稠源中算的基尿礎(chǔ)性拘作用機(jī)明顯做增強(qiáng)碑；市棋場(chǎng)體腳系進(jìn)巨一步予發(fā)育很；現(xiàn)仆代企童業(yè)制財(cái)度建雖設(shè)取葬得了銹重要項(xiàng)進(jìn)展劃；市膨場(chǎng)經(jīng)改濟(jì)的距法制分化進(jìn)同程不核斷加瓦快；倍公民壯的市絡(luò)場(chǎng)經(jīng)朝濟(jì)意潛識(shí)和熟理念氣進(jìn)一智步加砌深，租契約椒意識(shí)攪和信嶄用觀揀念有捏所增厭強(qiáng)。種這些拒都為旦特許宮經(jīng)營僵的發(fā)澇展提蹄供了禍良好椒的體競(jìng)制基扇礎(chǔ)和姨社會(huì)菠文化昏環(huán)境境。

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