b超人員個人述職報告5篇

b超人員個人述職報告5篇b超人員個人述職報告篇1

20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到我們公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的喜愛，抱以主動、仔細、學習的看法，專心做好每一件事情.

我于去年8月成為公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體狀況總結如下：

從一個對本行只是一股勁的喜愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我支配到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍舊學到了許多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司寵愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我歡樂和鼓舞我的人。

去年10月，喜愛你的工作，自信地去完成它!

這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司支配，調至金龍大廈項目協(xié)作代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業(yè)學問的培訓，以及會客制度，項目的熟識等等，我們都在主動的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期預備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜愛這份工作，我們將做得更自信和杰出!!

去年10月，有幸參與公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于如今的銷售工作中，“超越自我，勇做第一〞。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成果是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建筑和諧，友情，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗本月以接待客戶和熟識項目學問為主。對環(huán)境和項目慢慢熟識的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段始終在做的開盤前的預備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。許多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購置，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們預備啟航!

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的看法也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的協(xié)作與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

8月，“剩者〞為王的堅持。

今年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有許多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思索，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落心情，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經受中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利〞，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是認真想來其實意義非凡。勝利和失敗很可能的差異就在最終一兩步，在面對國家政策對賣房不利的狀況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩〞者為王，必定需要堅持下去。

八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友溝通中聽到過一句很真實的言語，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是如今把它更淋漓盡致的呈現(xiàn)出來了。房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，假如你想在這個行業(yè)干下去，那么你肯定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望心情就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的溝通溝通中，在肯定可行性的范圍內，公司作了價風格整。我們也在不斷查找適合于如今行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經過本月的努力，銷售進度也在肯定程度上有了起色，所以說是勝利者找方法，失敗者找理由!

九月、十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來查找光明)這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：

學習理論技巧學問→專心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→互相學習和探討→不斷加強團隊進步;以這種學習，思索，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終信任看法決定一切，當行情受挫不理想時，工作看法最能反映出我們的價值觀念。主動、樂觀的我們將愿意不斷向好的方向改良和進展，信任什么樣的看法會決定什么樣的成就。

b超人員個人述職報告篇2

敬重的各位領導、同事們:

今年以來，作為銷區(qū)經理，我能夠仔細履行職責，團結帶著xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經理的正確領導下，主動進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量到達箱，營銷工作取得了可喜的成果。下面，依據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批判指正。

一、加強宣揚促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

今年我們在銷售工作中遇到了肯定的困難，特殊是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產品的信念缺乏，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和支配部署下，發(fā)揮全體人員的聰慧才智，進一步加強宣揚促銷力度。首先，以我廠產品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，快速傳播信息。通過拜見商業(yè)公司、走訪零售戶、準時分送t;××企業(yè)報＞、t;宣揚畫報＞等企業(yè)宣揚品的方式，做好宣揚解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，消除了他們對我廠的疑慮，增添了賣好我廠產品的信念。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司協(xié)作下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了改變，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們主動與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調、親密感情，妥當處理工作關系，特殊是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣揚促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司掌握市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很準時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即:合同履約率到達100%，回款率到達100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增添服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為

客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意〞的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，準時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場改變心中有數(shù)，并準時反饋，使上級能快速精確地了解市場信息。

三、加強內部管理，切實增添全體人員的素養(yǎng)和業(yè)務能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要準時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，準時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增添責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了t;詳情決定成敗＞一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個詳情都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅決信念，服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的缺乏和問題，距離領導的'殷切期望還有差距。比方，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的缺乏，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣揚促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結構;二是努力提高自身素養(yǎng)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本事用在促進展上。

總之，我將進一步仔細反思自己的工作和思想，實事求是地總結閱歷教訓，懇切聽取批判意見，積累和增添做好本職工作的閱歷與能力，以劇烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)進展做出自己應有的奉獻。感謝大家!

20xx年已經過去了大半年，算算我已經來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當時我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個生疏的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經生疏的行業(yè)，如今的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到特別的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個呈現(xiàn)自我的平臺，我也信任我的存在不會華而不實，在公司我會表達我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問，為了快速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有閱歷的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。

通過不斷的學習產品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，和跟客戶的有效溝通，這樣經過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質客戶也漸漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的把握，在不斷的學習產品學問和積累閱歷的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：

1、了解客戶的需求，精確把握客戶的需要;

2、流利的應對客戶所提到的各種問題;

3、良好的、有效的與客戶溝通;

4、產品的把握必需到位;

5、堅持及毅力的表達;

還有一點就是銷售人員所說的每句話必需合理、專業(yè)，這樣客戶首先信任了你這個人，其次才會信任你所銷售的產品。只有做到了這些，才會漸漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。

為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結了我如今自身存在的問題。

1、客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息一應俱全，這樣我也會更好的從不斷的工作總結及積累閱歷中提高自己;

2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反映，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。

3、工作沒有一個明確的目標和細致的計劃。在以后的工作中，我會主動的總結，讓工作能夠順利有序的進行。

總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作主動向同事學習，向領導請教，改良自己在工作中的缺乏，圓滿完本錢職工作，喜愛自己的本職工作，始終保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也期望公司的明天會越來越輝煌。

b超人員個人述職報告篇3

??敬重的院領導：

??下午好!

??特別感謝院領導多年來對我的關心與信任，也感謝在座各位對我個人及財務工作的支持與幫助!一年來，在院領導的正確領導下，我院財務工作緊緊圍繞醫(yī)院總體目標，嚴格根據“規(guī)范化、精細化〞管理要求，著力加強收支管理、提升資金運營效率，促進醫(yī)院各項工作有序開展，財務管理工作取得了肯定成效，多次迎接__總公司及縣稅務、物價、醫(yī)保中心、農合中心等部門檢查并獲得一致好評?，F(xiàn)將一年來的工作狀況匯報如下：

??一、完善財務制度，規(guī)范工作流程。

??為規(guī)范財務會計行為，提高財務管理水平，做到有法可依、有章可循,進一步建立、健全內部財務管理制度，在不斷參與科虹公司舉辦的培訓和總牢固踐工作閱歷的基礎上，完善原有財務管理制度，收集相關法律法規(guī)，整理裝訂成冊，使財務人員的日常工作及操作流程有了更明確的規(guī)范與指導。

??二、強化本錢核算，注重實施成效。

??根據“統(tǒng)籌兼顧，量入為出、收支平衡〞的原則，仔細編制和執(zhí)行醫(yī)院財務本錢核算。同時，為了使院領導盡早把握醫(yī)院業(yè)務進展狀況，財務科實行“月報制〞，準時向相關領導匯報科室收入完成狀況。根據要求進行本錢核算，分析醫(yī)院的經濟運行形勢及執(zhí)行狀況，查找問題，提出應對措施，為院領導決策提供可靠根據，保證了各項工作的順利實施。根據要求在股東會通報財務執(zhí)行狀況，增添財務公開透亮度，讓全院職工在關注自身經濟利益的同時關注醫(yī)院經濟運行狀況和將來進展趨勢。

??三、主動籌集資金，加速資金周轉。

??通過對資金的合理調配，確保醫(yī)院正常運轉，同時協(xié)助科虹總公司融資。為了緩解資金壓力，財務人員多次與縣醫(yī)保局和縣新型農村合作醫(yī)療管理中心連接，按時撥回醫(yī)保、農保補償款。并與醫(yī)保辦、農保辦等相關科室通力協(xié)作，在提高優(yōu)質服務的同時催收醫(yī)保中心、農合中心欠款，加速資金回籠，確保職工工資、獎金、福利的按時發(fā)放。

??四、加強資產管理，提高設備使用效率。

??隨著醫(yī)院競爭不斷增添，在提高優(yōu)質服務的基礎上我院總資產到達萬元。我們進一步加大了資產管理力度，與相關科室組成清查小組，每年對全院的固定資產進行全面、細致的清查，并對報廢、閑置資產制訂了嚴格的審批流程和管理制度。同時，強調申購設備時必需多方論價和本錢效益分析;為了削減浪費，堵塞漏洞，財務科將建立貴重耗材監(jiān)管盤存機制，對設備和高值耗材的使用進行全程監(jiān)控。

??五、加強人員隊伍建設，提高服務意識。

??財務人員隊伍浩大，崗位眾多且分散，特殊是收費窗口始終是醫(yī)院的熱點和焦點問題。為提高財務人員的綜合素養(yǎng)和服務意識，按時

??組織財務人員參與科虹公司的培訓學習、定期考試，極大提高了財務人員的業(yè)務能力和服務水平20__年財務科長述職報告。

??六、完善物價管理，履行服務承諾。

??為了讓人民群眾便捷、清晰的了解醫(yī)療價格，增添醫(yī)院價格透亮度，財務科主動與相關科室連接，以多種形式將藥品和醫(yī)用材料價格、醫(yī)療服務收費標準向社會和患者進行公示;通過公開投訴電話、設立價格咨詢服務臺等渠道，仔細接受患者對醫(yī)療服務收費項目和標準的咨詢，受理群眾舉報投訴、解答患者問題，準時化解各種矛盾。

??過去一年，雖然取得了一些成果，但仍有不少困難和差距，財務人員業(yè)務能力和整體水平還有待提高，仍需提高認識，創(chuàng)新思維，開拓進取。

??2018年的工作思路主要有以下三點：

??1、加強資產管理，收集整理資料，對醫(yī)院的固定資產進行統(tǒng)計，建立電子檔案，進行本錢效益分析和監(jiān)測，為提高設備使用效益提供切實可行的根據。

??2、合理掌握費用本錢，加強核算監(jiān)督。針對醫(yī)院目前運營本錢較高的狀況，我們將進一步細化本錢管理，開源節(jié)流。財務科將各科室的本錢進行信息化管理，分科室設置臺賬，充分發(fā)揮財務工作核算監(jiān)督職能。

??3、科學管理人員隊伍，為有效調開工作主動性，強化服務意識，我們將對窗口收費人員進行績效考核，根據工作量、病人滿意度、日常工作表現(xiàn)等量化指標制定一系列績效考評制度，考核結果與科室績

??效安排掛鉤。

??2018年在企業(yè)化管理模式的基礎上，我們將組織財會人員按時參與各種培訓，更新學問，以適應新一輪會計改革需要，用管理睬計的頭腦做好前景預報和風險評估，用財務會計理念做好事中掌握和運營分析，科學化管理、精細化操作，使財務管理在真正起到出謀劃策的作用。

??感謝大家!

??述職人：___

??20__年_月_日

b超人員個人述職報告篇4

敬重的領導：

您好!

本人于_年_院校畢業(yè)后安排到_醫(yī)院工作，_年被調入_院任業(yè)務院長，19_年_月_畢業(yè)，_年主持全院工作至今。_年來始終從事婦幼保健工作，19_年_月被聘為主管醫(yī)師。

主動參與各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次被評為縣、市、省級先進工。

在分管業(yè)務工作期間，主動圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針，以提高管理水平和業(yè)務能力為前提，以增添理論學問和提高業(yè)務技能為基礎，堅持走臨床和社會工作相結合的道路，主動帶著全院職工齊心協(xié)力、努力工作，圓滿完成了各項工作任務。

在工作中，本人深切的認識到一個合格的婦產科醫(yī)生應具備的素養(yǎng)和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，通過訂閱大量業(yè)務雜志及書刊，學習有關婦幼衛(wèi)生學問，寫下了端詳?shù)淖x書筆記，豐富了自己的理論學問。常常參與國家及省內外舉辦的學術會議，傾聽專家學者的學術講座，并多次去省市及兄弟單位學習新的醫(yī)療學問和醫(yī)療技術以及管理方法，從而開闊了視野，擴大了學問面。始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作，能嫻熟把握婦產科的常見病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術，能嫻熟診斷處理產科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他產科并發(fā)癥及合并癥，嫻熟診治婦科各種急癥、重癥，獨立進行婦產科常用手術及各種計劃生育手術。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，在程度上避開了誤診誤治。自任現(xiàn)職以來，本人診治的婦產科疾病診斷治療精確率在98以上、獨立完成數(shù)百例剖宮產及其他婦產科手術，病人都能按時出院，從無差錯事故的發(fā)生。

注重臨床科研工作，參與了《藥物促排卵聯(lián)合人工授精治療不孕癥臨床討論》縣級科研項目，榮獲一等獎。撰寫論文四篇，并先后在省級刊物發(fā)表，受到了專家的欣賞和確定。

注重人才的培育，自任職以來，主動指導下一級醫(yī)師的工作。在婦幼衛(wèi)生人員的培訓中，擔負組織和教學任務，由本人具體指導培訓的各級婦幼人員達_余人次，提高了各級婦幼人員的工作能力，真正發(fā)揮了業(yè)務骨干作用。

本人在分管保健工作期間，嚴格根據上級婦幼工作要求，仔細制定了切實可行的工作指標和計劃，進一步完善了縣、鄉(xiāng)、村三級保健網，建立了婦女、兒童“四簿四卡〞，并定期檢查落實，把握全縣婦女、兒童的健康狀況。每年為女工健康查體3千余人次，0-7歲兒童健康查體1千余人次，實現(xiàn)了婦女、兒童系統(tǒng)化管理，有力保障了婦女、兒童的身體健康。

協(xié)作主管領導，完成各項目標任務，如初級衛(wèi)生保健、創(chuàng)建“愛嬰醫(yī)院〞等工作。仔細組織學習，培訓業(yè)務骨干，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，協(xié)作各級領導，當好參謀，并制定切實可行的實施方法，積累了大量的實施材料，在省市抽查、評估、驗收時，順利通過。

學習、宣揚、落實《母嬰保健法》，整理收集有關材料，書寫版面，組織人員利用宣揚車到各集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚，散發(fā)宣揚材料，帶著同志們辦起宣教室，并幫助指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦宣教室或宣揚欄，為《母嬰保健法》的落實打下肯定基礎。主動開展婚前查體工作，發(fā)放《致新婚夫婦的一封信》，進行新婚保健學問及優(yōu)生優(yōu)育學問的宣教，每年舉辦1-2期，提高了孕產婦自我保健能力，降低了孕產婦及新生兒的發(fā)病率和死亡率，為提高我縣的人口素養(yǎng)奠定了基礎。

自20_年本人主持全院工作以來，主動協(xié)調好領導班子之間的關系，齊心協(xié)力、求真務實、大膽創(chuàng)新，不斷吸取先進的管理閱歷，堅持走臨床與保健相結合的路子，通過改善院容院貌，增添醫(yī)療設施，提高醫(yī)療水平，使臨床工作上了一個新臺階，促進了各項工作的開展。在管理方面，建立健全各項規(guī)章制度，加強行風建設，注重思想教育，任人唯賢，主動發(fā)揮業(yè)務骨干帶頭人的作用，通過崗位責任制，職稱評聘分開等措施的實施，極大的提高了廣大職工的工作主動性，強化了主人翁意識。一年多來，臨床工作有了新的突破，業(yè)務收入到達建院以來的水平。社會保健工作也得到了進一步完善，極大地提高了兩個系統(tǒng)化管理率，降低了孕產婦及新生兒死亡率，使保健院的各項工作有了新的飛躍。

綜上所述，本人從政治表現(xiàn)、任職年限、業(yè)務技術、科研能力等方面已經具備了晉升副主任醫(yī)師資格，評聘后，本人將仔細履行職責，努力做好各項工作，為婦幼衛(wèi)生事業(yè)奉獻畢生力量。

此致

敬禮!

b超人員個人述職報告篇5

敬重的公司領導及同事：

本人xxx，來林華公司工作已四年零五個月，現(xiàn)任職工程部副主任，負責林華煤礦聯(lián)合試運轉資料預備及整理收集和編輯工作。

自20xx年7月份貴州工業(yè)大學畢業(yè)后聘請到貴州能發(fā)電力燃料開發(fā)有限公司，安排到林華公司工作。由于本人大學專業(yè)是巖土工程，對礦井工程的采、掘、機、運、通知之甚少，來到林華后，在公司領導的關心以及煤礦前輩們的孜孜教育下主動學習煤礦學問，對煤礦的認識從無到有，到目前的能夠獨立承當一方面的礦井建設管理任務。在學習煤礦學問的過程和在煤礦工作的過程中，使我對煤礦有了更深刻的認識，也對煤礦產生了較深厚的興趣。

20xx年7月份安排到林華公司以后，首先在當時的生產部即二采區(qū)進行現(xiàn)場實習，在煤礦老師傅們的帶著下，深入一線工作面學習，不恥下問，并不斷思索，總結閱歷的同時也為煤礦建設提供了些針對性的建議。同時也真正的認識到要立足煤礦建設，不光需要學習全面的煤礦技術能力，而且更需要學習煤礦的安全學問，安全才是煤礦的生命。

20xx年9月份，調到林華公司工程部工作，從今正式步入了煤礦建設管理工作，在此期間通過自己對cad繪圖程序比較熟識的特長，為礦井完善了當時斷檔的礦井圖紙資料并通過電子文檔的形式保存到如今，同時也學習到了大量的煤礦設計學問，為今后的基本建設管理工作提供了有力保障，也得到了公司領導和前輩的認可。20xx年初，在公司領導的信任和同事的推舉下，本人開始獨立承當副立井施工區(qū)域的現(xiàn)場代表任務，此期間，我感到這項任務是公司領導的信任，也是公司對我的考驗，更是提高自己專業(yè)學問難得的機會。這使我不光學習到了工程管理的學問，更重要的是學習到了如何做人的道理。常常深入井下現(xiàn)場參加