十月的工作總結(jié)7篇

十月的工作總結(jié)7篇十月的工作總結(jié)范文篇1

兩年前，我關(guān)注最多的是公眾號是一個叫__家具，潛意識中，我已經(jīng)把它當(dāng)做我的習(xí)慣和目標(biāo)，每天醒來第一件事是打開手機，瀏覽公眾號里面文章，漸漸了解到企業(yè)背后的故事，更加覺得這就是我想要的自己的企業(yè)文化、前景模樣。

偶然的一個機會，勝利應(yīng)聘到了__家具銷售員，從今便與家具良緣。可謂一發(fā)不行整理。不僅僅是因為每天銷售工作讓我的自信了，更重要的是公司點讓我看到了堅持和汗水的意義。每次總想寫一些文字來抒發(fā)自己內(nèi)心最真實的情感，可打開文檔卻不知道從何寫起，因為想說的話太多，勵志，想寫的也太多。最終的結(jié)果便是不知如何下手，于是這場寫作之旅便終結(jié)了。

我始終以來都是一個只有三分鐘熱度的人，對某些事情往往只保持著短時間的熱情。我性格偏執(zhí)，對新穎的事物充滿了好奇心，但當(dāng)自己了解了一點后便會失去熱情，重新投入到一件新的事物中?？匆暫跷沂且粋€“多重潛力者〞啊!

每個奮斗者都是一面旗幟，團結(jié)互助的他們，用真誠和大愛描繪獨具特色的__文化;

每個奮斗者都是一面旗幟，勇于創(chuàng)新的他們，用智慧詮釋__家具“以質(zhì)量為生命〞的真諦;

每個奮斗者都是一面旗幟，愛崗敬業(yè)的他們，用行動踐行__家具“以客戶為中心〞的諾言。

我們要讓奮斗者旗幟高高飄揚，飄揚在__家具集團每個角落，飄揚在每個__人的心田，飄揚在我們服務(wù)客戶、與經(jīng)銷商攜手共贏致富的路上。

十月的工作總結(jié)范文篇2

一、召開家長開放日。

二、組織坐校車幼兒家訪，約談訪。

三、組織教職工筍崗選購。

四、新老師老老師聽課觀摩活動。

五、新老師培訓(xùn)會議：備課培訓(xùn)，上課游戲培訓(xùn)，與家長溝通培訓(xùn)，家訪電訪培訓(xùn)，扎頭發(fā)培訓(xùn)。

六、班主任會議，副班主任會議，保育員會議，解決問題專題會議。

七、校車司機聘請，新老師聘請，

八、行政班子動向：孫醫(yī)生因伙食問題提出調(diào)崗;林老師申請下學(xué)期回班級。

九、幼兒生病較多，本學(xué)期傳染病較多，保育保健工作無特殊起色。

十、聯(lián)系地鐵站，協(xié)商參觀事宜。

十一、追蹤校巴證，追蹤房屋質(zhì)量檢測報告，安裝油煙機，追蹤油煙檢測報告。

十二、進班考核，頂班，蹲班，發(fā)覺班級問題，召開班會，找個別老師談話。

十三、每天早上組織小公園晨練，提前消除安全隱患，合理劃分場地，培訓(xùn)教師擺放器械，組織孩子們有序晨練。

十四、定期驗菜，晚巡，巡查校車，巡查宿舍。

十五、每周協(xié)助園醫(yī)調(diào)整幼兒食譜，教師食譜，給出合理建議，管理生活老師，疏通廚房工作。

個人思索：

1、能力缺乏，每天都像是消防員，處處滅火，氣喘吁吁而無時間把控方向。每天早上六點多上班整理，晚上幾乎都是九點過下班，周六日總在加班，沒有駕馭時間的能力。

2、工作職責(zé)全部落入園長一人頭頂，缺乏長效機制，朝令夕改的東西太多，許多環(huán)節(jié)過于繁雜，瑣事纏身無盼頭。

3、機構(gòu)培訓(xùn)太少，缺乏成長機會，缺乏學(xué)習(xí)機會，提升空間太少。

十月的工作總結(jié)范文篇3

在十月份，高一年級組主要工作如下：

一、進一步落實好常規(guī)工作：加大教師坐班抽查力度；加大教師教學(xué)常規(guī)檢查力度；加大對學(xué)生習(xí)慣的培育。

二、進一步強化制度管理：針對九月份有的同志對制度化管理的不理解，年級組實行了個別談話溝通，每周公布考核結(jié)果并對好的現(xiàn)象進行表揚，缺乏提出批判。從整個過程來看，老師們由不太理解到理解，由理解到自覺！

三、協(xié)作教學(xué)處，為高一教師講觀摩課和視導(dǎo)課服務(wù)：從到高二借凳子，買茶葉和杯子，到姜旭主任檢修電路、王成主任加大衛(wèi)生檢查力度，無不透露著年級組的服務(wù)意識和團結(jié)！整個活動有條不紊，保質(zhì)保量完成教學(xué)處下達的教學(xué)任務(wù)。

四、協(xié)作王成主任，組織了高一女生心理輔導(dǎo)會：會上由心理學(xué)專家唐老師對女生進行了輔導(dǎo)；趙主任也對女生進行了指導(dǎo)。從會后反映來看，效果好！

五、協(xié)作政教處王主任和高一語文組組織了“經(jīng)典的召喚〞詩歌朗誦競賽；協(xié)作政教處參與、觀看了篝火晚會。兩個活動，學(xué)生參加意識強，充分調(diào)動了學(xué)生展示自我的主動性；并讓學(xué)生再一次感受到了河高校內(nèi)文化的魅力！

六、年級組織了年輕教師到孟樓和孟樓中學(xué)的老師進行了一場籃球賽：本次活動既豐富了教師的體育文化生活，又促進了兩校的溝通！

十月的工作總結(jié)范文篇4

招新過后我們自己部門也舉辦了演講活動，由于新血液的輸入，使我們具有了強大的后備軍。

部門主要舉辦的演講競賽，下面就來總結(jié)一下演講競賽：“我為學(xué)院進展獻一策〞為主題的演講總決賽在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全體師生的支持下，于10月28日在at31教室如期舉行，取得了圓滿勝利。

一、活動的目的及意義

為了營造濃郁的校內(nèi)文化氣氛，推動學(xué)校的綜合改革，實現(xiàn)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益，協(xié)調(diào)進展，提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，讓學(xué)生更加深入地了解學(xué)校的規(guī)模結(jié)構(gòu)，同時，演講競賽的開展還提高了學(xué)生的演講能力，為學(xué)生施展才華搭建了一個良好的平臺。

二、活動的優(yōu)點

參與競賽的學(xué)生，都是各部經(jīng)過層層選拔，競賽中，他們的精彩表現(xiàn)充分顯示了他們的

才能和技巧，演講內(nèi)容觀點鮮亮，立意深刻，內(nèi)容充實，情理交融，緊扣工作實際;語言表達自然流暢，聲情并茂;儀表端莊大方表情親切自然，精神飽滿振作，演講的每一個詳情都使評委和觀眾引人入勝、感人至深，贏得了各位評委和觀眾的強烈掌聲。

競賽嚴(yán)格根據(jù)各項程序進行，表達了“公平、公正、公開〞的原則。選手們演講結(jié)束后，評委們當(dāng)場評分并公通過此次活動，讓學(xué)生更加深入地了解學(xué)校的規(guī)模結(jié)構(gòu)，同時，演講競賽的開展還提高了學(xué)生的演講能力，豐富了學(xué)生的課余生活，為學(xué)生施展才華搭建了一個良好的平臺。

活動的現(xiàn)場充滿了主動的喧鬧氣氛，中場和尾身穿插由文藝部干事帶來的歌曲，掌聲不斷，通過這次活動，也看到了我們信息工程系干部和干事的凝聚力和同心協(xié)力。在場的每個人分工清楚，協(xié)作默契，工作嚴(yán)謹(jǐn)，保證了競賽順利進行。

三、活動存在的問題和改良方法

雖然競賽取得圓滿勝利，但還是有部分缺乏?；顒拥脑斍檫€欠缺考慮，比方，主持人培訓(xùn)欠佳，還有許多詳情需要考慮，還有頒獎時，原來是有音樂的，由于某種緣由，頒獎時，氣氛很不好。

四、總結(jié)

總結(jié)的觀點也不是說我們做得不好，只是想讓全部的人都能意識到這些詳情，從而能夠削減工作上的失誤，能夠把事情辦得更加好!總體上說，決賽的舉行還是特別勝利的，我們要在這些活動中不斷吸取閱歷，為將來我們負(fù)責(zé)的大項目作好鋪墊。加油，每一位干事們，辦好事情，搞好部門，發(fā)揚我們揭陽學(xué)院信息工程系團總支學(xué)生會的精神!

十月的工作總結(jié)范文篇5

我于xxxx年xx月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，如今我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了肯定的進步?，F(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報：

來公司以前，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子〞狀況有著清醒的認(rèn)識，因此對將來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了士氣和平臺。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟識自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。

我在公司的工作臨時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟識業(yè)務(wù)，并努力把握業(yè)務(wù)流程和詳情。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟識了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特殊感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批判和監(jiān)督。但這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。如今的我同老員工相比，在工作閱歷和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)覺了自己許多缺乏的地方：實踐閱歷的缺乏，使得我在開展具體工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，工作閱歷方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的學(xué)問水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增添等。對于這些缺乏，我會在以后的日子里虛心向四周的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，查找自身差距，拓展學(xué)問面，不斷培育和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作能力進一步提高。

xxxx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服缺乏，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉〞，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作，為公司作出更大的奉獻。

3、查找客戶資源，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。

最終也期望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

十月的工作總結(jié)范文篇6

一、本年度工作總結(jié)

20__年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，如今對汽車市場有了一個也許的認(rèn)識和了解。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比較完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目臨時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上慢慢被客戶所認(rèn)識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，___科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和細(xì)致的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣揚車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

如今汽車市場品牌許多，但主要也就是那十來個品種，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

四、20__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

十月的工作總結(jié)范文篇7

秋天像一幅畫，秋天像一首詩，秋天像一首歌，秋天像一個秀麗的童話。在這如詩如畫的秋天我們和孩子們一起享受著秋天的涼快舒適，感受著秋天收獲的期望和喜悅。

以下我從教育教學(xué)、安全、家長工作等方面對本月工作進行總結(jié)：

一、教育教學(xué)方面：

從本班幼兒的實際狀況出發(fā)，結(jié)合孩子的年齡特點進行豐富多彩的主題教學(xué)，本月主題《秋天多么美》圍繞主題開展一系列豐富的活動。細(xì)心支配好每周計劃活動內(nèi)容，仔細(xì)組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧進展的同時也得到獨特的進展。

1、從生活抓起，培育幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對進步的幼兒準(zhǔn)時表揚;值日生輪番進行值日生工作;還有“小幫手〞工作等。在活動中，我們有針對性對個別幼兒進行教育。

2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶著幼兒仔細(xì)開展各項體育活動、鍛煉身體。在活動中留意孩子們的安全，也準(zhǔn)時為出汗的孩子墊毛巾。在每周計劃活動中，依據(jù)幼兒的現(xiàn)狀狀況，合理設(shè)計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量。

十月是秀麗的，十月是多彩的。我們的主題《秋天多么美》圍繞秋天開展一系列的教學(xué)活動。以多種形式對孩子們的動手動腦能力，語言詩歌《秋天的畫報》讓孩子們感受秋天的美。以及剪紙、折紙、點畫、游戲等組織教學(xué)，手工活動：《紙偶蝴蝶》孩子們做得一只只五顏六色的蝴蝶多秀麗呀。在手工活動中進展孩子們的動手動腦能力，讓孩子們感受手工活動的樂趣。充分發(fā)揮了幼兒的主動性、主動性，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)到更多的學(xué)問，把握更多的技能。以游戲的形式為主大大提高了孩子們的學(xué)習(xí)興趣。結(jié)合秋季以及結(jié)合我們健康活動《樹林散步》。我們組織幼兒到“太陽城小區(qū)〞進行秋游活動，一起觀看樹葉的飄落，一起撿各種樣子、各種顏色的樹葉。使幼兒開闊的眼界，增長的學(xué)問，也鍛煉了幼兒的體格。大自然本來就有足以讓孩子陶醉的魅力，大自然中處處都有讓幼兒悠游其中、歡樂學(xué)習(xí)的素材。在秋高氣爽，果實累累的季節(jié)里，我們與幼兒一起進入自然天地，共享發(fā)覺自然的喜悅。十月雖然短暫但是內(nèi)容是豐富多彩的，孩子們除了在幼兒園獲得了本事，