皇明太陽能三月活動布置標準

——皇明3月金品賣貨方案讓金品飛起來皇明市場部解讀營銷

營——經營：經營消費者，經營市場，經營團隊；銷——賣貨：賣賺錢的貨，多賣貨，長久的賣貨，我賣貨你不賣貨。解讀營銷

經營消費者：了解并滿足消費者。消費者想什么，要什么？1、有錢了要提高生活品位。2、要讓家人生活好，向老婆表達愛心、向父母表達孝心。

太陽能如何表達品位、愛心、孝心：——冬天好用隨時能洗熱水澡，而不是很長時間洗一次，干干凈凈，清清爽爽；有熱水用，洗碗洗菜洗衣服不再受冷水侵害。解讀營銷經營市場：讓消費者了解，形成統一認識，形成標準，形成氣勢。有解決冬天使用難題的太陽能了買太陽能就買冬天好用的?。?！

解讀營銷經營團隊：該做的事情有人做，了解、熟悉掌握，能做好。------招聘人，做好培訓，一個聲音，一個標準，能突出重點。能按照消費者需求溝通能突出冬天好用這個差異化解讀營銷

銷——賣貨：賣賺錢的貨，多賣貨，長久的賣貨，我賣貨你不賣貨。消費者為什么愿意買廉價的東西？

太陽能都一樣的都是下鄉(xiāng)產品都是大牌子差不多差一點湊合湊合就行

其他牌子的把戲，讓消費者產生了錯誤的認識而我們不僅沒能幫助他們認識到差異巨大，并且自已跟著比價格、比贈品，幫著別人打擊自己。

差異在哪里？有多大？一個女孩年輕漂亮聰明賢惠找對象要不要？要、要、要?。?！有心臟病要不要？這也是為什么找對象要查家庭遺傳病史。一票否決我們要做的就是把這個病史告訴消費者。消費者為什么不信？不重視？我們做的不堅決不生動不震撼一年之計在于春

三、四、五一個月頂好幾個月。

三、四、五就是拼命就是搶錢

不講需求講價格不講賣貨講政策不講賺錢講問題皇明金品熱水機冬天好用，被需要！別人沒有解決冬天使用難題的能力!這就是底氣！這就是霸氣分散了賣貨搶錢的精力四處過不去背離了消費者需求給對手做幫兇遠離了物以稀為貴的商業(yè)規(guī)律，拿優(yōu)勢當劣勢！

滅了自己的威風丟了霸氣講解原那么〔如何向客戶講解的幾個方面的要求〕：1、太陽能升級了，從熱水器到熱水機了，熱水機代表著產品成熟了，而不是一個簡單的以往的熱水器了。2、在講解中必須反復和不斷的強調“熱水機、熱水機、熱水機……〞〔以往的太陽能都是熱水器〕，講解每一個賣點和每一段內容時都必須扣回到熱水機上，必須突出“熱水機〞這個名稱。3、不能只用“太陽能〞這個代名詞來混淆熱水機與熱水器的本質性區(qū)別。4、講解每一個差異化和賣點時，必須講解熱水機開創(chuàng)了冬天好用的哪些方面，解決和突破了哪些難題，保障了用戶冬天有熱水用?！踩纾洪_創(chuàng)了專門針對冬天好用的UTLE極地超寒管，解決了冬天水不熱的難題〕。5、最后再向客戶講解技術點來驗證皇明是如何解決冬天使用難題的，皇明“不吹牛〞。同時告知客戶皇明擁有世界上最大的、標準最高的、檢測工程最全的檢測中心，也是唯一和國家專業(yè)檢測機構具有同等效力的檢測中心。為此，國際太陽能技術科學研究院和國際太陽能熱利用工程技術研究中心都設立在皇明總部。中國唯一國家太陽能熱利用工程技術研究中心在皇明。世界首個“國際太陽能技術科學研究院〞在皇明成立皇明檢測技術中心：一次性通過中國合格評定國家認可委員會〔CNAS〕認證，所出示的檢測報告具有國家級檢測報告同等效力。全球首條真空管自動化流水生產線霸氣！一切之根本兩軍相遇勇者勝！要成功，勇者的霸氣+王者的智慧缺一不可……我們在怎樣的環(huán)境中？關于消費者：1、冬天沒熱水，管路凍堵等太陽能冬天不好用的問題，困擾消費者。

→有一款冬天好用的太陽能，成為消費者的夢想。背景分析關于行業(yè)：1、每周質量報告等權威媒體，高頻次曝光太陽能冬天不好用現象；2、皇明金品熱水機，能解決其他產品解決不了的冬天使用難題；

→金品熱水機，成為市場主流產品，大勢所趨?？偨Y：

消費者有強勁的需求，金品熱水機有解決難題的能力，

為什么你會覺得不好賣？賣金品，很簡單！看看身邊的例子……江西鄱陽總銷量：148臺金品：136臺金品占比：約92%活動類別：專注賣金品河南上蔡總銷量：260臺金品：180臺金品占比：約70%活動類別：專注賣金品湖北大冶總銷量：73臺金品：61臺金品占比：約84%活動類別：專注賣金品皖北碭山總銷量：70臺金品：40臺金品占比：約57%活動類別：專注賣金品陜南鳳翔

總銷量：40臺金品：23臺金品占比：約58%活動類別：專注賣金品浙江寧波總銷量：35臺金品：21臺金品占比：約60%活動類別：專注賣金品總銷售：55臺金品：42臺金品占比：約76%江蘇睢寧縣·蒲塘鎮(zhèn)活動類別：創(chuàng)新鄉(xiāng)鎮(zhèn)金品銷售模式第二場活動：專注賣金品江蘇睢寧縣總銷量：520臺金品：82臺金品占比：約16%活動類別：傳統慣性銷售模式第一場活動：2021年2月春收行動開門紅不專注賣金品VS專注賣金品不堅決堅決16%——76%天壤之別同一個經銷商，兩種態(tài)度賣金品，結果必然讓金品飛起來！賣金品專注賣！堅決賣！我們要用震撼的方式告訴消費者，金品熱水機解決了冬天使用難題！并且我們的價格沒有那么高，即使高一些也是值得的！3月金品鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣貨執(zhí)行案賣金品的意義：讓金品190熱水機成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的明星產品，讓180產品成為遏制竟手的阻擊產品，不賺錢也要將對手打死！保證有銷量、有利潤！金品熱水機差異化站位，阻擊機遏制打擊對手從消費者需求出發(fā)，〔喚起消費者對家庭的責任感：提升家庭生活品質，給家人最好的熱水體驗，即使冬天，也可讓家人享有溫暖〕借助幫消費者“圓夢〞，向市場推出金品熱水機；表達行業(yè)只有金品熱水機可解決冬天使用難題，讓消費者切實感受到這種差異化。使金品熱水機在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售占比到達80%以上。一、活動目的1、突出產品差異化〔解決冬天使用難題〕2、通過震撼的現場體驗，調動消費者需求圓消費者冬天有好用熱水之夢，圓消費者提升生活品質之夢，更能圓消費者為家人送上一顆愛心，給父母奉獻一片孝心的夢！將金品熱水機解決冬天使用難題的利益點+消費者對金品熱水機的強勁需求轉化為銷售力！如何實現金品大賣的目的？二、挑戰(zhàn)內容皇明金品熱水機以領航世界的尖端科技，解決太陽能冬天使用難題：六項挑戰(zhàn)戰(zhàn)勝太陽能冬天使用難題第一項挑戰(zhàn)：UTLE極地超寒管〔戰(zhàn)勝〕冬天輻照度低，水不熱難題；——發(fā)射比〔熱損〕降低50%解決第二項挑戰(zhàn)：內聚光膜式真空管〔戰(zhàn)勝〕冬天啟動速度慢難題；——專利內鍍膜技術，二次集熱，加倍速熱解決第三項挑戰(zhàn)：智能溫控系統〔戰(zhàn)勝〕太陽能熱利用最大化難題——溫控補水，冬天水溫最低設定50℃解決；

第四項挑戰(zhàn)：熱水機集成系統〔戰(zhàn)勝〕冬天管路凍堵難題——整機原裝原配，保溫防脫模塊、三重管路防凍防護系統解決第五項挑戰(zhàn)：熱水機整機〔戰(zhàn)勝〕整機衰減快、壽命短難題——千關嚴格檢測解決第六項挑戰(zhàn)：納米PP高分子合金內膽〔戰(zhàn)勝〕鄉(xiāng)鎮(zhèn)用水沒經過自來水廠處理、不銹鋼內膽銹蝕難題解決冬天好用圓夢禮：皇明為讓您早日體驗完美熱水，從此冬天不挨凍、受冷！特推出系列冬天好用超值優(yōu)惠圓夢禮！體驗冬天好用金品熱水機，享冬天好用組合。購金品190熱水機：贈價值300元冬天好用組合購金品210熱水機：贈價值800元冬天好用組合購金雙騰內聚光膜式熱水機：贈價值1200元冬天好用組合全款專享大抽獎：購機交全款客戶，均可現場免費抽取金品熱水機、電動車、、皇明浴室三件套等繽紛大禮，中獎率100%！三、促銷內容所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，精品店門前；擺放核心：活動前，提前將樣機按公司統一標準擺出來活動地點：全國同步引爆；每個站點采用“3天預熱1天引爆〞的“無縫式傳播推廣〞模式根據各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕大集時間，每個經銷商在各自區(qū)域內巡回展開；3天一站，每個活動地區(qū)3天預熱，第4天引爆?；顒訒r間：搶在對手的前面，吃頭茬草！四、時間、地點五、現場布置要點：1、挑戰(zhàn)區(qū)內膽挑戰(zhàn)區(qū)域，必須放在舞臺前最突出區(qū)域，一字排開，作最重點展示。2、物料包標準的物料，一樣不能少，經銷商統一制作，費用統一報銷。3、樣機保證10臺金品。4、講解中必須突出熱水機、解決冬天使用難題、開創(chuàng)冬天好用時代。一、挑戰(zhàn)區(qū)實物演示道具一、挑戰(zhàn)區(qū)實物演示道具內膽皇明納米PP內膽用顯著貼紙標注：“皇明納米PP——高分子合金內膽”、“徹底解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)水質沒經過自來水廠處理、不銹鋼內膽銹蝕難題”銹蝕的不銹鋼內膽標注“因水質沒經過自來水廠特殊處理，不銹鋼內膽易腐蝕的太陽能內膽”

汽車前端保險杠數量：1個，從汽車修理廠選購洗衣機內筒數量：1個，從舊家電維修店選購一、挑戰(zhàn)區(qū)實物演示道具保溫防脫模塊結合1臺產品樣機展示三重管路保溫防凍防護系統根據公司標準，現場準備其它品牌劣質產品，進行對比電加熱溫控儀熱納傳感器恒溫閥內聚光模式真空管、UTLE真空管總覽圖細節(jié)圖一細節(jié)圖二二、樣機、展板綜合展示區(qū)樣機樣機數量：至少10臺，“金品熱水機”數量必須達到90%.展板品牌數量：每樣至少3張；并排貼在樣機上，便于直銷員對照展板推薦樣機。企業(yè)文化貴的理由產品科普長廊數量：1組；噴繪制作，以展架的形式，擺放在活動場地周邊。樣機、展板擺放科普長廊科普長廊三、表演區(qū)舞臺舞臺面積，不得小于25平方;（配有當地組織的演出節(jié)目）舞臺背景板皇明金品熱水機圓夢上市解決太陽能冬天使用難題萬鎮(zhèn)挑戰(zhàn)賽——只要您蒞臨現場鑒證挑戰(zhàn)，即可獲圓夢大禮音響數量：1套拱門數量：至少1個雙拱（必須配備拱門幅）大鼓數量：至少1個條幅數量：至少2條；活動現場四周，面對人流方向懸掛四、抽獎區(qū)及其它抽獎箱數量：1個大抽獎獎品現場抽獎：保持現場購機顧客戶100%中獎率設置，獎品現場發(fā)放?？筛鶕陨碣Y源條件設計每款產品對應獎品內容，如金品190、電動車、手機、皇明浴室三件套等。免費小禮品根據各地條件準備手機、禮品筆、洗衣粉、糧油米面、雨傘等禮品。活動過程中，由主持人或表演者即興派發(fā)小禮品。其他物料帳篷2頂、大傘6把、刀旗30個六、現場互動挑戰(zhàn)1、看誰數的多：納米PP內膽活動說明：——表達皇明納米PP內膽的防腐蝕性操作要點：1擺：擺在醒目位置2抬：抬給觀眾看3看：邀請觀眾看銹爛的程度4數：邀請觀眾數銹爛的窟窿眼2、看誰集熱快：真空管活動說明：現場放三只真空管：〔內聚光膜式真空管、UTLE極地超寒管、熱水器真空管〕一定時間后邀請現場觀眾上臺體驗——表達皇明真空管的超強集熱性操作要點：1聽：聽真空度〔耳膜受力外鼓，耳朵發(fā)悶的為真空度高〕2感受：感受熱度，用耳朵感受熱量或者將手指伸入管子內觸摸感受熱度活動說明：準備保溫防脫模塊+普通保溫管，并安裝到樣機上。現場讓觀眾上臺，將這兩個保溫部件向下拉，看看哪個更牢固、保溫更可靠——表達防脫模塊抗扭曲、連接牢固，保溫可靠的特點及普通保溫管，易下滑，導致冬天凍脖子的缺點。3、看誰力氣大：保溫防脫模塊操作要點：1、普通保溫管，易滑落凍脖子搖晃，使其向下滑，看到脫落?！脖毓芪?、加重，逐漸下沉；受熱，保溫管收縮，進而漏出出水口〕2、皇明保溫防脫模塊，牢固不脫落，不凍脖子，冬天好用，保障熱水到家活動說明：防凍帶一塊，讓觀眾用打火機燒外層鋁箔，看會不會燃燒——表達皇明優(yōu)質防凍帶的保護能力4、看誰火更猛：三重管路防凍防護系統操作要點：1、用火燒鋁箔，區(qū)分真假皇明的不會燃燒，說明是真正的鋁箔、抗老化雜牌的鋁箔一點火即燃燒、收縮2、用手捏保溫層，皇明的保溫管密度大，厚實、有彈性雜牌的保溫層氣孔大、松軟活動內容：客戶現場指出皇明金品熱水機與以往熱水器的差異，可獲取禮物?！矁?yōu)勢方面，如：皇明熱水機的支架比熱水器厚、管路保溫層密度厚……〕最先找到1個、5個、10個、20個……不同點的觀眾，可獲贈小禮物活動組織：2名工作人員配合主持人現場把控〔1名做找茬記錄，另一名引導客戶找茬，并評判找茬標準〕5、看誰眼睛亮：熱水機與以往熱水器有什么區(qū)別操作要點：1、優(yōu)點標準寬泛，引導客戶積極參與。2、問題設定：熱水機比以往熱水器好在哪里？皇明金品熱水機是如何解決冬天使用難題的？3、互動游戲設置：快速反復說“熱水機〞一口氣說出最多的觀眾可贏取小禮品〔“熱水機〞可替換為“冬天好用〞“解決太陽能冬天使用難題〞等……〕1、大篷車網式宣傳：大篷車車體噴繪必須嚴格按照方案效果圖標準執(zhí)行;大篷車巡回必須攜帶：大鼓、錄音喇叭、金品樣機、內膽等。大篷車巡回時，必須邊敲大鼓邊播錄音喇叭，人氣密集路段，工作人員下車發(fā)放單頁。每個活動站點，大篷車至少在每個鄉(xiāng)村主干道、趕大集市場巡回40次，喇叭宣傳至少350次；大篷車撒網式到村宣傳，將活動聲音深入到每一個角落；2、活動單頁：每個鄉(xiāng)村逐戶上門拜訪、溝通、發(fā)放單頁。每個活動站點，單頁發(fā)放必須到達2萬份；七、宣傳要點3、活動海報：選擇重點區(qū)域，墻體、電線桿上，每處并排貼至少4張以上，保證每種海報至少張貼1張。每個活動站點，海報張貼量必須到達500張；4、過街條幅：每個活動站點，現場條幅數量：4條〔高度控制在4米〕橫跨中心街、交通路口、廣場人流集中的地方、汽車站、賣場、集市、農村村口或中心、農村小賣部等明顯的地方至少懸掛10個街道，每個街道4條連掛5、村委喇叭：讓村委變?yōu)榛拭鞯男麄髡?，將村長變?yōu)殇N售隊長；每天播放120次以上

3天“無縫宣傳〞預熱模式第1天：▼宣傳預熱范圍，必須覆蓋重點的5-8個鄉(xiāng)村；▼以每個鄉(xiāng)村村干部及較新居房用戶為重點客戶，進行專人面對面溝通與跟蹤；▼單頁發(fā)放(至少10000份)：

▼海報張貼〔至少300張〕：▼鄉(xiāng)村的喇叭宣傳〔每鄉(xiāng)，每天至少播放120次〕：協調村主任將金品錄音帶，在白天不間斷播放。▼大篷車巡回宣傳〔至少在每個鄉(xiāng)村主干道、趕大集市場巡回10次〕▼電視游字廣告：投放至少3天

3天“無縫宣傳〞預熱模式第2天：▼宣傳預熱范圍，必須另行覆蓋重點的7-8個鄉(xiāng)村；▼宣傳預熱，持續(xù)第1天的所有方式；對該活動站點所有鄉(xiāng)村進行多重覆蓋。▼單頁發(fā)放(至少10000份)；▼海報張貼〔至少300張〕；▼鄉(xiāng)村的喇叭宣傳〔每個鄉(xiāng)村，每天至少播放120次〕；▼大篷車巡回宣傳〔至少在每個鄉(xiāng)村主干道、趕大集市場巡回10次〕

3天“無縫宣傳〞預熱模式第3天：▼宣傳預熱范圍，主要覆蓋活動現場附近兩公里以內的主要街道、小區(qū)、農貿市場等，就近聚集活動現場人氣；▼宣傳預熱，主要以面對面溝通、單頁發(fā)放、大篷車巡回與喇叭宣傳為主。▼單頁發(fā)放(至少2000份)；▼鄉(xiāng)村的喇叭宣傳〔每個重點街道\小區(qū)，每天至少播放120次〕；▼大篷車巡回宣傳〔至少在每個鄉(xiāng)村主干道、趕大集市場巡回10次〕

3天“無縫宣傳〞預熱模式第4天上午：▼各活動地區(qū)各根據自身資源條件，選擇各類歌舞、相聲、小品等表演節(jié)目。▼約請專業(yè)表演團隊參與現場活動。▼主持人，確保其全面掌握“金品熱水機〞產品優(yōu)勢，并對皇明品牌文化有一定了解，嚴格按照串詞主持活動，不許有偏差?！苍敿氈鞒秩舜~，見附件〕單頁活動單頁每站制作不低于2萬份；海報品牌每種海報制作不低于500張；企業(yè)文化貴的理由活動展板納米PP內膽每場活動一塊科普報每站制作不低于1萬份；過街條幅條幅不低于4條條幅內容：（1）皇明金品熱水機開創(chuàng)冬天好用熱水機時代（2）解決冬天使用難題皇明金品熱水機圓夢上市?。?）購皇明金品熱水機送冬天好用圓夢禮（4）皇明金品熱水機上市購機享冬天好用圓夢禮（5）冬天熱水不曠工熱水機圓您好用熱水夢（6）金品熱水機解決冬天使用難題萬鎮(zhèn)挑戰(zhàn)賽開始啦！八、物料準備要求公司支持物料明細注：所有物料，各分銷在當地制作，費用公司統一報銷。鄉(xiāng)鎮(zhèn)標準化物料明細使用分類編號物料名稱物料形式單位數量預計費（元）要求終端宣傳類1品牌海報海報套（2張）30120必備2配件展板展板塊130必備3貴的理由海報海報套（2張）30120必備4消費警示展板展板塊130必備5金品海報海報張50100必備6挑戰(zhàn)海報海報張3060必備7金品條幅噴繪（12*0.9）條186.4必備8、納米PP展板展板塊1計入經銷商廣告費，公司統一報銷必備9、科普報冬天好用報紙份50必備太陽谷報紙份5必備海報九、終端物料展示單張巨幅車體背景板舞臺圍裙易拉寶條幅納米PP內膽展板：挑戰(zhàn)工程小展板：品牌展板：消費者警示展板：貴在何處展板：金品熱水機海報：金雙騰展板：金冬冠展板：科普報：——冬天好用篇科普報：——太陽谷篇現場活動效果圖：十、終端擺放標準現場活動效果圖：鄉(xiāng)鎮(zhèn)現場活動效果圖：一、做好培訓：所有執(zhí)行人要深刻了解消費者需求及金品熱水機差異化，做到心中有底氣、有霸氣！

注：培訓與訂貨，不可在一場會議中進行。所有經銷商必須先開培訓會，再開訂貨會。

二、嚴格執(zhí)行標準化；1、主持人口徑：嚴格按照串詞主持活動，不許有偏差2、直銷員銷售：嚴格按照銷售口徑進行，不可有偏差3、現場布置：嚴格按公司提供模板進行，不可有偏差十一、執(zhí)行要點：三、現場挑戰(zhàn)賽：嚴格按照方案執(zhí)行，以解決太陽能冬天使用難題的利益點，強力沖擊消費者。1、優(yōu)劣比照：現場比照生動化，給客戶留下深刻印象；2、現場互動：調動消費者參與，誘其主動了解產品。四、入村打點：每次入村打點不少于50戶，現場打點必須攜帶UTLE樣管、管路防脫模塊等配件用于展示講解，并帶回意向客戶資料。五、視聽宣傳：各活動地區(qū)所有宣傳，必須是以“金品圓夢〞為主題配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)金品活動，入村宣傳需宣傳車喇叭播放金品熱水機上市信息。六、全國引爆：全國所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全面組織挑戰(zhàn)賽活動。一、適用時間：2021年3月1日—3月31日系列規(guī)格提貨臺數扣率輔機及配件備注金品1908臺/鎮(zhèn)45%配件及溫控按需提報，智慧星執(zhí)行220元/臺，浴寶執(zhí)行180元/臺帶電另加收150元/臺金冬冠2102臺/鎮(zhèn)45%免費贈送睿屏Ⅰ溫控儀，配件按需提報

二、挑戰(zhàn)賽樣機系列十二、支持政策：三、執(zhí)行說明：

1、挑戰(zhàn)賽樣機使用說明及支持：A:挑戰(zhàn)賽樣機全部擺在店外挑戰(zhàn)賽現場，每家分銷提貨必須到達金品190系列8臺，金冬冠210系列2臺；B:公司另贈分銷商標準化物料包一套；C：直銷商另贈分銷商NMPP內膽及展柜各一套；2、以上政策僅限鄉(xiāng)鎮(zhèn)使用；不受任何管理項限制；

3、各營銷公司提供享受以上政策分銷明細，直銷商報貨需注明享受政策的分銷商區(qū)域及姓名；4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商建店：配合活動，先掛門頭，出樣機，后建店。5、獎車政策，與建店銷量不掛鉤，經銷商自行招聘工作人員、簽訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)演出隊。6、享受以上政策的分銷商一個月內將進貨用于終端展示，公司派稽核處及市場部進行終端檢查，如發(fā)現展示不到位的將嚴肅處理！備注：3月份延續(xù)2月份鄉(xiāng)鎮(zhèn)專用機政策及鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)獎車政策，

政策有效期日，

要求15日前報貨完畢，

22日前回款完畢；頻道節(jié)目時段投放規(guī)格播放月份CCTV1A特段19:36:00—19:3915秒2、3、4月單日；5月雙日黃金檔劇場后約21:34:0015秒今日說法后約12:55:0015秒山東衛(wèi)視黃金劇場一集中19:35-20:2415秒2011年3-5月份2021年廣告投放明細頻道節(jié)目時段投放規(guī)格播放月份山東齊魯頻道白金劇場約19:005秒冠名資源1月-12月約19:0015秒前情回顧+角標5秒前期回顧+20秒-30秒角標劇場角標大約10分鐘左右（LOGO)約19:30下集預告5秒的畫面+20秒角標約22:30贈送廣告頻道節(jié)目時段投放規(guī)格播放月份河南衛(wèi)視星光劇場一集中插19:55-20:0515秒2011年3-5月份（4-5月隔日）河南都市頻道都市劇場約20:10劇場統一冠名企業(yè)的名稱的片頭大約5秒3月份-6月份加9\10月份20：15冠名片頭后5秒標版20：15冠名片頭后15秒的硬廣20：15-20：50里面的企業(yè)LOGO大約15分鐘非黃金段播出標版廣告+15秒的廣告（2次）5秒+15秒頻道節(jié)目時段投放規(guī)格播放月份河北衛(wèi)視合家歡劇場一集插播1（周一至周四，周日）約2