電影院營(yíng)銷策劃方案

年4月19日電影院營(yíng)銷策劃方案文檔僅供參考電影院營(yíng)銷策劃方案【篇一：休閑陽(yáng)光電影院營(yíng)銷策劃書】休閑陽(yáng)光電影院營(yíng)銷策劃書一．市場(chǎng)營(yíng)銷的目的為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，大多數(shù)人的休閑時(shí)光在不知不覺(jué)中流失，為了充實(shí)人們的閑暇時(shí)光，我公司決定在鳳陽(yáng)建設(shè)一家電影院，以滿足人們正常的休閑娛樂(lè)。為消費(fèi)者提供了一個(gè)良好而舒適的休閑之地，愉快的度過(guò)觀影時(shí)光，使消費(fèi)者物有所值，得到想象中的滿足。二．當(dāng)前營(yíng)銷狀況（1）市場(chǎng)狀況當(dāng)前鳳陽(yáng)存在的電影院不多，很難滿足所有的消費(fèi)者的喜好或者需求，此時(shí)創(chuàng)辦一家新的電影院，擴(kuò)大消費(fèi)者消費(fèi)去向，滿足消費(fèi)者日益增的物質(zhì)文化需求，公司將面臨相當(dāng)大的市場(chǎng)，比較適合公司的生存和發(fā)展（2）產(chǎn)品狀況我們選擇的消費(fèi)者群體主要是青年和中年，因此我電影院主要將會(huì)放映符合青年人口味的愛情片和驚悚片，符合中年人看的我們將會(huì)主要放映動(dòng)作片和外國(guó)大片。另外我們電影院的裝修也將青春陽(yáng)光，適合大部分人的審美觀念。（3）.競(jìng)爭(zhēng)狀況總體來(lái)說(shuō)，我電影院的競(jìng)爭(zhēng)者不多，但實(shí)力都很強(qiáng)大，我們唯有努力突出自己的優(yōu)點(diǎn)，贏得消費(fèi)者的青睞，才能在市場(chǎng)上占有一定的份額。（4）宏觀經(jīng)濟(jì)政策國(guó)家當(dāng)前鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)機(jī)遇，屬于我們的機(jī)遇。三．swot分析（1）優(yōu)勢(shì)（s）首先在我們電影院里我們將提供舒適的座位，環(huán)境方面將會(huì)非常幽雅，同時(shí)你的視野也會(huì)足夠的開闊。其次在我們電影院對(duì)于屏幕的清晰程度，畫面的大小你都將會(huì)自己選擇，聲音和視覺(jué)方面你將會(huì)得到親臨電影故事中的效果。同時(shí)我們有能夠隨時(shí)為你服務(wù)的人。在價(jià)格方面我們電影院將比市場(chǎng)上的電影院便宜。最后我們將努力爭(zhēng)取政府的支持，獲得官方認(rèn)定的電影院首要選擇。(2)劣勢(shì)(w)a由于我們是剛剛新建的電影院，可能消費(fèi)者市場(chǎng)會(huì)不足，可是我們會(huì)用我們的創(chuàng)新吸引消費(fèi)者。b.無(wú)專門的停車場(chǎng)，這也是我們一直想解決的問(wèn)題。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們思維方式的轉(zhuǎn)變大家都向著享受型方向發(fā)展，我相信我們?cè)谧罱鼛啄晡覀儗?huì)建c在交通方面我們附近的基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，因此我們正在努力縣政府改進(jìn)。d我們離中心繁華階段比較遠(yuǎn)，遠(yuǎn)離消費(fèi)市場(chǎng)。但這恰恰給我們一個(gè)安靜的環(huán)境。（3）機(jī)會(huì)（o）a.現(xiàn)在我們大家的生活方式正在改變，恩格爾系數(shù)正在減小，大家選擇電影院的可能性越來(lái)越多。b本地的電影院比較少，這又為我們提供了開電影院的契機(jī)。c再者我們有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，在其它電影院里學(xué)習(xí)過(guò)，并我們的專業(yè)也是學(xué)這方面的。因此我們有把握電影院做大做強(qiáng)。（4）威脅（t)a.現(xiàn)在我們的資金還不是很足，沒(méi)有強(qiáng)大的資金保障。b當(dāng)前我們對(duì)我們的電影院的宣傳還不夠，很少有人知道我們的電影院。c電腦行業(yè)的發(fā)展，大家都可能會(huì)在電腦上用網(wǎng)頁(yè)看，這又是一大威脅。四．營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）以消費(fèi)者的需求為主，輔之以必要的廣告宣傳。宣傳方式：a．建立影院網(wǎng)站影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須得宣傳工具，它能夠全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影及動(dòng)態(tài)b.海報(bào)在影院門口貼海報(bào)的形式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告；在影廳內(nèi)的門廳、咖啡廳、休息廳、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報(bào)。c.電子顯示屏在觀眾廳設(shè)置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和觀眾須知。d.dm報(bào)刊架在影院內(nèi)放置報(bào)刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預(yù)告單。影院每月應(yīng)根據(jù)自己要上映的影片情況定制dm單，dm單的內(nèi)容大致包括：整個(gè)dm單的主題；影片介紹（主打影片、一般影片和影片排期表）；影院活動(dòng)（長(zhǎng)期活動(dòng)、短期活動(dòng)）；影院基本信息，影院logo、全稱、地址）；僅供參考、影片的放映以影院實(shí)際安排為準(zhǔn)、促銷商品售完為止、影片和促銷調(diào)整不另行通知、解釋權(quán)歸影院等等）e.小禮品在影院前臺(tái)放置標(biāo)有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取，也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾的獎(jiǎng)勵(lì)與紀(jì)念，也是一個(gè)無(wú)形的廣告。f.視頻播放十余臺(tái)彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預(yù)告及花絮，帶給觀眾撲面而來(lái)的視覺(jué)震撼。（2）影院經(jīng)營(yíng)中常見的市場(chǎng)活動(dòng)有以下幾種類型：a、開業(yè)慶典的市場(chǎng)活動(dòng)b、周年慶的市場(chǎng)活動(dòng)c、電影檔期的市場(chǎng)活動(dòng)電影的市場(chǎng)化是電影進(jìn)入市場(chǎng)接受觀眾挑選，隨著國(guó)內(nèi)電影向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，電影發(fā)行經(jīng)營(yíng)最大變化是“檔期意識(shí)”日漸成熟，電影檔期不但是一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念也是一個(gè)生產(chǎn)資源，國(guó)內(nèi)五大檔期已顯雛形：春節(jié)、五一、國(guó)慶、暑假及歲末賀歲檔。五大檔期是影院營(yíng)銷獲利的關(guān)鍵時(shí)機(jī)d、競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)活動(dòng)是指針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)活動(dòng)而采取的臨時(shí)性市場(chǎng)活動(dòng)，為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一活動(dòng)時(shí)期將當(dāng)?shù)赜^眾吸引過(guò)去，影院應(yīng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)活動(dòng)而推出相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)活動(dòng)，以免自己的上座率因此下降【篇二：電影院營(yíng)銷策劃方案】電影院營(yíng)銷策劃方案從《富春山居圖》、《不二神探》、《小時(shí)代》這三篇爛片都能獲得如此豐厚的票房，不得不讓人懷疑如今影迷的審美角度了。之前我一直認(rèn)為這也算是電影營(yíng)銷策劃的另外一種手法“負(fù)面營(yíng)銷”看完這篇文章我才真正了解到，電影院線在這當(dāng)中起到了決定性的作用電影院營(yíng)銷策劃方案“富二代”神劇充滿了電影院自6月27日上映以來(lái),不到一周的時(shí)間,郭敬明導(dǎo)演的《小時(shí)代》在爭(zhēng)議聲中票房輕松躍過(guò)3億元。和《小時(shí)代》一樣,收獲無(wú)數(shù)“差評(píng)”票房卻能過(guò)億的還有《富春山居圖》、《不二神探》,這三部電影被網(wǎng)友統(tǒng)稱“富二代”神劇?！按筱y幕的游戲規(guī)則已經(jīng)變了,現(xiàn)在是看秀的時(shí)代了”。上半年,國(guó)產(chǎn)票房出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),增長(zhǎng)率達(dá)119%。僅用170天便突破百億元大關(guān),其中國(guó)產(chǎn)影片票房占比高達(dá)62%。伴隨票房瘋漲的,是清醒人士的擔(dān)憂,當(dāng)電影院成了華麗的造富機(jī)器,票房數(shù)據(jù)里不斷增加的“0”會(huì)否是一串串騰空而起的大泡泡“瘋狂電影院”還能持續(xù)多久誰(shuí)在控制中國(guó)的電影院線相比之下，同期上映的影片如《光輝歲月》《逆光飛翔》等影片卻票房慘淡，《光輝歲月》在上映后三天票房不足百萬(wàn)元，而對(duì)此《光輝歲月》劇組也公開與光線傳媒掐架，斥責(zé)對(duì)方不作為。從《富春山居圖》到《小時(shí)代》的高排片率能夠發(fā)現(xiàn)，中國(guó)電影院線和發(fā)行方有力掌控影片的生殺大權(quán)，而觀眾則是陷入從“被選擇”到“無(wú)從選擇”的怪圈。市場(chǎng)化調(diào)節(jié)的電影產(chǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展畸形，營(yíng)銷本無(wú)可厚非，然而“爛片大排檔”集體拉低觀眾口味，而“好片”也會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的“不選擇”而慢慢銷聲匿跡。制發(fā)方利益早綁定如今，幾乎所有的電影營(yíng)銷技術(shù)總和都比不上“排片率”一個(gè)數(shù)字，特別是首日高排片量已然成為片方宣傳手段之一。6月27日《小時(shí)代》全線上映，第二天片方微博即曬出一組數(shù)據(jù)彰顯其野心：如果從《阿凡達(dá)》到《北京遇上西雅圖》等近年20部賣座片的首日排片量進(jìn)行對(duì)比，不難發(fā)現(xiàn)在最近半年賣座片中，《泰囧》首日排片約34%、《西游：降魔篇》約40%、《致我們終將逝去的青春》約35%、《中國(guó)合伙人》約36%，這些影片最終累計(jì)票房均超5億元??據(jù)了解，《小時(shí)代》首日排片量即達(dá)到45%，壓倒前人的數(shù)據(jù)將《小時(shí)代》以及背后的樂(lè)視影業(yè)推至輿論的風(fēng)口浪尖。上映三天導(dǎo)演賈章柯即在微博上暗諷《小時(shí)代》無(wú)約束排片擾亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。排片率懸殊直接導(dǎo)致影片票房收入巨大差異，而票房收入則關(guān)系著制作方和發(fā)行方在分賬中獲得的實(shí)際利益，其中再加上黃牛等因素的爆炒加碼，院線排片成敗是決定影片生死的致命因素。而背后利益的操縱者還是發(fā)行方和院線。記者觀察到，電影《小時(shí)代》開演即列出背后投資方有十余家，其中包括北京大盛國(guó)際和樂(lè)視，而這兩家也在發(fā)行方之列，其中樂(lè)視影業(yè)則在后期發(fā)行中占據(jù)絕對(duì)分量，其ceo張昭在接受采訪時(shí)表示：“現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)片子不做市場(chǎng)會(huì)有好結(jié)果，而等片子出來(lái)了再到處求人發(fā)行絕對(duì)為時(shí)已晚，樂(lè)視對(duì)《小時(shí)代》從投資到制作到發(fā)行，早就有自己的想法，這幾方面是相互配合的。”而同時(shí)擔(dān)任出品方、制片方和發(fā)行方的大盛國(guó)際則因?yàn)槌晒ν顿Y發(fā)行電影《錦衣衛(wèi)》和《葉問(wèn)2》而聲名鵲起。在電影的宣傳發(fā)行期間直接加入其它投資方則是大盛國(guó)際創(chuàng)始人安曉芬和張昭的共識(shí)?！半娪斑M(jìn)入發(fā)行階段而投資方多得根本擠不進(jìn)來(lái)?！卑矔苑冶硎?，“具備優(yōu)勢(shì)資源。再有實(shí)力的也不可能一家做，不但是為了分散風(fēng)險(xiǎn)，而且是為了資源組合。你看很多電影出品單位一串，都是因?yàn)橘Y源整合的需要，院線、電視臺(tái)、廣告商這些資源都是錢買不來(lái)的?！笔聦?shí)上，與其說(shuō)發(fā)行院線“珠胎暗結(jié)”，不如說(shuō)院線排片量的多少最終是發(fā)行方內(nèi)部資源整合的外化體現(xiàn)，合力迫使院線“投降”。一部電影的上映檔期和排片率，制片人和導(dǎo)演往往沒(méi)有太多的話語(yǔ)權(quán)，是由發(fā)行方來(lái)決定。發(fā)行的軟實(shí)力和電影本身硬實(shí)力的總和才是影片最終成功的保證。好比像《小時(shí)代》投資和發(fā)行高度重合一體化，首先上映的檔期都能夠由總裁自己決定，另外除了利益驅(qū)動(dòng)也有關(guān)系因素，《小時(shí)代》投資方的資源太豐富了，而且一些直接參與發(fā)行，這其中資源充分調(diào)動(dòng)也能促使院線、影院必須給這個(gè)面子。食物鏈底端的掙扎在任何范疇下，市場(chǎng)制度和規(guī)則的不公正，最直接、最必然的結(jié)果都是處于食物鏈最末端、最弱勢(shì)的群體被更慘烈地蠶食和犧牲掉，去年有《銅雀臺(tái)》，現(xiàn)在有《光輝歲月》《逆風(fēng)飛翔》。然而即便《富春山居圖》《小時(shí)代》的爛口碑，可是由于類型片和觀眾心理接近，投資金額多，有品牌植入，而且有大明星支持，相反最符合如今市場(chǎng)的要求。一般而言，一部電影上映之后，院線會(huì)根據(jù)其口碑、上座率等因素決定是否增加排片場(chǎng)次。此前增加排片場(chǎng)次都是由影院經(jīng)理來(lái)完成，可是一些院線為防止院線經(jīng)理權(quán)利過(guò)大將萬(wàn)達(dá)院線和大地院線主動(dòng)權(quán)從影院經(jīng)理手中回收到院線方。然而，這種看似由市場(chǎng)調(diào)節(jié)的機(jī)制卻由院線方親手打破。由于上映時(shí)排片比例懸殊導(dǎo)致那些擁有高排片比例的影片即便再爛也能夠經(jīng)過(guò)口碑營(yíng)銷，或者進(jìn)行映后營(yíng)銷從而將排片率在第二周之后穩(wěn)定在20%~30%的水平。而那些一開始排片率就超不過(guò)10%的影片則幾乎不可能在后期使影片排片率陡增。由于這種機(jī)制的自動(dòng)運(yùn)行，因此處于食物鏈最底端的制片方其實(shí)非常被動(dòng)，如何化被動(dòng)選擇到主動(dòng)成為制片方必須考慮的問(wèn)題。注意事項(xiàng)其實(shí)這類營(yíng)銷方式只能起一時(shí)之用，要想國(guó)產(chǎn)電影能真正捕獲人心，必須要從質(zhì)量出發(fā)。真正拍出讓觀眾叫好的電影！【篇三：影院營(yíng)銷策劃案】影院運(yùn)營(yíng)策劃案:一、影院的宣傳作為影院行業(yè)，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況，在此簡(jiǎn)單介紹以下幾點(diǎn)宣傳推廣方式。1、陣地宣傳每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設(shè)計(jì)制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內(nèi)容對(duì)影城內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個(gè)宣傳廣告中突出影片的看點(diǎn)和上映日期。2、媒體宣傳深度開發(fā)媒體資源充分利用媒體力量渠道：在影城當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)影響力的媒體主要為影城影訊、影城品牌形象兩大部分，但其實(shí)，能夠把媒體的力量深入調(diào)動(dòng)。最簡(jiǎn)單的媒體深度合作方式，那就是作憑報(bào)花優(yōu)惠觀影，可能在報(bào)紙上只是寥寥數(shù)字，但正是這幾個(gè)字就是這份報(bào)紙具備了幾十元的價(jià)值，前往觀影就能夠獲得很實(shí)惠的票價(jià)，這對(duì)一部分觀眾來(lái)說(shuō)，就已足夠具有吸引力。如果在與報(bào)紙聯(lián)合推出某些特殊形式的合作，比如“電影評(píng)審團(tuán)”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀眾創(chuàng)造觀影實(shí)惠的同時(shí)，有豐富的影城宣傳的內(nèi)容，增加了新意，非常容易取得票房與宣傳的雙重回報(bào)。報(bào)紙這樣合作，其它媒體亦可，如果操作得當(dāng)，這種合作還將是非常優(yōu)質(zhì)的品牌提升方式。3、戶外宣傳每部影片上映時(shí)，不但于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來(lái)進(jìn)行推廣，也就是說(shuō)的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營(yíng)銷人員在做好影城宣傳外要與各個(gè)管理這方面的職能部門保持一種良好關(guān)系。4、推廣活動(dòng)我們營(yíng)銷人員在每部影片上映前負(fù)責(zé)組織開展有創(chuàng)意的，推廣活動(dòng)來(lái)炒熱、炒活影片，并經(jīng)過(guò)各種活動(dòng)來(lái)樹立影城形象，強(qiáng)化觀眾“看電影到影城”意識(shí)。5、排映影片一部影片經(jīng)過(guò)以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時(shí)間。每部影片排映廳和時(shí)間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個(gè)營(yíng)銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區(qū)域消費(fèi)者的生活習(xí)慣后，根據(jù)預(yù)測(cè)此部影片的票房收入再合理的科學(xué)安排影片和時(shí)間及場(chǎng)次。三、營(yíng)銷計(jì)劃一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微信公眾平臺(tái)的建立是作為影院一種必須宣傳工具，它能夠全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影和動(dòng)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基于網(wǎng)站的建立和宣傳，渠道大致分為網(wǎng)絡(luò)訂票和網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要微信公眾平臺(tái)，當(dāng)?shù)刭N吧的信息發(fā)布和推廣為主。這方面營(yíng)銷主要針正確人群為80以后的年輕人，同時(shí)能在網(wǎng)上進(jìn)行閑逛的人都是有一定時(shí)間和興趣欲望的人，故而抓住網(wǎng)絡(luò)上的這部分人對(duì)于影院的收益將是一個(gè)不小的提升。二、影片海報(bào)1、在影院門口貼海報(bào)的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告，包括片名、片長(zhǎng)、國(guó)別、聲音制式、畫幅格式、廳號(hào)、映出時(shí)間表、價(jià)格表等。2、在影廳內(nèi)的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報(bào)。三、電子顯示屏在售票廳設(shè)置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和觀眾須知。四、報(bào)刊架在影院內(nèi)放置報(bào)刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預(yù)告單。影院每月應(yīng)根據(jù)自己要上映的影片情況定制影院介紹單，影院介紹單的內(nèi)容大致包括：