北京房地產(chǎn)項目經(jīng)典創(chuàng)藝推廣策略

xx·xx像素2011年推廣策略2011/01一、背景政策限制：政府針對LOFT產(chǎn)品的限制政策成為項目營銷推廣最大障礙。規(guī)避政策的推廣主題指向不明晰，樣板間、廣告、物料等推廣渠道不能直接傳播產(chǎn)品價值，從而難以形成有效的市場溝通！銷售需求：2011年全年50個億的銷售重任！銷售需求如何實現(xiàn)?2011年初：1-3月份，市場淡季，如何實現(xiàn)有效推廣？推廣方向：在現(xiàn)行市場環(huán)境下：必須調(diào)整合適的推廣主題定位并整合營銷渠道：既能滿足政策需求且能實現(xiàn)與客戶的直效溝通！二、主題推廣回顧：朝陽北路

6號線上造型LOFT集群——形象清晰、但推廣不長！朝陽北路6號線上CBD創(chuàng)意中心——符合政策，但偏離銷售！6號線上創(chuàng)意空間，MINI辦公——符合政策，但偏離銷售！推廣總結(jié)：A:區(qū)域價值需展現(xiàn)：朝陽北路/地鐵6號線/CBD/；地脈基因決定城市氣質(zhì)。B:產(chǎn)品格局需界定：40㎡/50㎡/56㎡/；精巧戶型空間體量，MINI格調(diào)。C:項目個性需表達：層高5.48m/層高4.75m，格局隨意界定；創(chuàng)意空間自有主張。推廣定位：朝陽北路6號線上MINI創(chuàng)意空間朝陽北路：是城市價值的體現(xiàn)，決定項目氣質(zhì)。6號線上：地鐵上蓋的產(chǎn)品優(yōu)勢，無論對自住者還是對投資客而言，都是關(guān)鍵賣點。MINI創(chuàng)意空間：產(chǎn)品價值的體現(xiàn)。MINI對位小戶型，創(chuàng)意空間是LOFT時尚百變多種可能的彰顯。既能滿足政策需求，同時利于和客戶形成溝通。主題定位如何落地？三、渠道兩條渠道推廣線立足xx：這是主戰(zhàn)場！主體客群還是在這兒?；谧钚露ㄎ环较?，進行渠道內(nèi)容調(diào)換。面向全國：開拓外埠！進行巡展活動：引導(dǎo)更多投資置業(yè)需求，拉動銷售。渠道輸出推廣賠思路旺：xx區(qū)域煩：以“xx?xx像素20緞11創(chuàng)意黨文化鹽年”為跳推廣賭主線調(diào)，展杜開系坐列公爽關(guān)活饞動，蕉同時端在xx著名鏡藝術(shù)毅區(qū)設(shè)塑置項馬目分風(fēng)展場——像素塌創(chuàng)意夏館、朱打造摩三維軍立體壓虛擬贏空間囑體驗悉區(qū)——像素穗體驗卷館等叢等，難一切襯宣傳勒渠道新配合腫主線筒推廣膀；這是拾全年穿的主乒線，好也是鳳本階督段1-舌3月份塑的主缺線。外埠池活動綠：形允式：巡展愈為主悄；區(qū)域子選擇：內(nèi)翠蒙、凱山西何、東篇北、大唐山邪、江拴浙等炕。主場．xx1、推淹廣主合線：xx瘋·x扔x像素20蜓11創(chuàng)意此文化偉年目的烏：把項業(yè)目主岔題定皂位推葛廣執(zhí)燥行落槍地，絕以創(chuàng)裳意為唇核心詞，以缸賣場羽為空稼間，寫通過徑系列嘉創(chuàng)意拜活動炎體驗淡，將反項目陵打造桶成xx東區(qū)六創(chuàng)意彼氣場倡、xx創(chuàng)意井人集搜聚地朗等，僻擴大朱項目嶼市場鞋影響扛力，狹促進雞銷售略。形式尖：貫穿驢全年灘活動艱，以泉創(chuàng)意究文化蠅為活靜動核劫心，蒼結(jié)合磚項目摘進度晚及銷仇售節(jié)錘點，頁與媒瀉體合每作，魄通過泛互動客性創(chuàng)搭意活儲動，句傳達惜項目游主旨英。2、20逃11創(chuàng)意厚文化身年內(nèi)那容創(chuàng)意活動像素活動——全年系列公關(guān)創(chuàng)意活動創(chuàng)意賣場像素體驗館——首家三維立體樣板區(qū)創(chuàng)意展場像素創(chuàng)意館——首家藝術(shù)區(qū)里的賣場3、活您動形知象表班達1月8月9月10月11月12月4月銷售寺準(zhǔn)備溉期第一額強銷你期強銷洗持續(xù)識期4、20廊11創(chuàng)意條文化中年克活動保安排2月3月文化天年啟反幕5月6月7月像素厘江湖取令像素方電影臉節(jié)像素漫歡樂世匯像素聞繪涂享展像素丈世界愈杯像素補魔幻門季像素嫩動漫稠節(jié)像素美話劇傅節(jié)第二索強銷炎期1月5、活母動創(chuàng)裝意思褲路活動棉啟幕俯：二月貪初：借xx像素脆新年受業(yè)主李聯(lián)誼旋會之嶺際——正式州拉開xx·xx像素20旦11創(chuàng)意姻文化乒年啟幕冰儀式。同時販：媒體僻展開黨相關(guān)叨宣傳章：項目狂活動點專區(qū)婚網(wǎng)頁建立克；活動紛貼吧建立軟；項召目新者浪微博建立半。網(wǎng)譽絡(luò)軟坦硬廣怒宣傳胖拉開工序幕絹；短局信廣摔告及譜戶外樣廣告勉展開逝相應(yīng)慮活動旁宣傳筐。活動王主題愉：像素聲江湖啟令——像素癢淘寶梅江湖農(nóng)秒殺該行動！活動死目的餅：打造xx裙“第一怨秒殺勻”地鋸產(chǎn)項蠟?zāi)?，裁掀動關(guān)話題倦風(fēng)暴活動羽時間拒：2月初——新3月18日活動竭地點走：淘寶虧網(wǎng)游漸戲頻坡道及鴨像素驅(qū)售樓熄處活動俘參與谷：面向器社會溪大眾活動摧形式詠：與淘攀寶網(wǎng)前游戲稻頻道鬼淘寶蟻江湖異合作旺，在學(xué)春節(jié)繳期間章，通滲過網(wǎng)完絡(luò)游忌戲活種動，篩在線瞎秒殺樹搶購xx像素晚春節(jié)詢超強造大禮——祖50萬元管特優(yōu)閑房一諒套!費用榨估算水：60萬（郊實際環(huán)費用牛由甲貴方同飾第三冶方最間終協(xié)膊定為禮準(zhǔn)）A:活動留時間誦安排熔：2月初演：xx?xx像素橋業(yè)主塘聯(lián)誼罪會暨20貫11創(chuàng)意者文化沸節(jié)啟油幕儀詞式正舅式展偵開后陡，像素泉江湖胖令活熔動同極期啟橡動；2月初姿以網(wǎng)倍絡(luò)為趴主要毛推廣方渠道腿發(fā)布樹活動瓶信息初；2月初——班3月中浮旬：灶活動術(shù)宣傳依造勢精時間咬；3月15日——稼3月18日：碧像素筑淘寶械網(wǎng)絡(luò)膛秒殺焦活動墊時間江；3月20日借早項目撇新品芳開盤貓之際編，售樓宮處現(xiàn)訂場舉勻行像綿素淘繭寶江棚湖令銹頒發(fā)奶儀式勒暨新鹿品開史盤儀生式。B:宣傳遞配合：媒體勿策略喚：網(wǎng)絡(luò)記宣傳喇為主訪，全漏面滲宰透。御平面泄、短吵信、碼現(xiàn)場鄭氛圍雕包裝時等做嫩配合孤?；顒油杵陂g蠟，網(wǎng)絡(luò)感全程買關(guān)注碰報道忙宣傳，形否成京城寶“第景一秒匠殺”稅地產(chǎn)養(yǎng)項目的輿懲論效替應(yīng)。贊秒殺覆行動哨也可選謎擇其寒他媒宵體展烘開：如QQ、開漏心網(wǎng)等。宣傳秒執(zhí)行慘：2月初偷，創(chuàng)奶意文轉(zhuǎn)化年掉網(wǎng)絡(luò)燃海報鋼及像填素江亮湖令嫩活動童信息同時權(quán)上線宣傳躲！并叔逐步證在各桃大網(wǎng)電站論鋒壇、揭項目聲新浪要微博筒、項溜目網(wǎng)緒站、謎業(yè)主葉論壇安、百綠度貼鉆吧、卡淘寶釋網(wǎng)、獲開心會網(wǎng)、擺搜房妹網(wǎng)、般焦點行網(wǎng)等骨發(fā)布言活動摸信息蔑，短典信廣恢告同此時投邪放！3月份命：應(yīng)趟投放聚一期民北青覽整版槳：宣任傳創(chuàng)犬意文題化年嘴活動保及像卵素江輔湖令學(xué)秒殺褲行動恢！平面柴媒體檢配合冊：精品著購物渠指南朽、新扔京報噴等做艙相關(guān)宣傳銷配合饞。C：秒何殺活可動游頑戲創(chuàng)屢意：本“壯秒殺胡”活創(chuàng)動需煉要用謙戶集齊10塊xx像素盞拼圖，整弟個過摧程大臟致可廢以分械為三躍個環(huán)閑節(jié)：第一講環(huán)節(jié)眼：需裁要用漁戶使陪用淘量金幣蹦購買酬前8塊xx像素需拼圖箱，淘鉆金幣剪只能覆由用嫌戶在再淘寶清江湖隆中通績過玩誤游戲蛾、互睡動等痕方式絡(luò)獲得或者嗚通過紀(jì)在線藥答題特的形扇式：轎題目壓設(shè)置泛與xx像素鈴有關(guān)根。20齡11年03月15日，隊游戲沒活動猛正式睡開始柏，16日晚平上8時前想集齊8塊xx像素摩拼圖戲的用敲戶可偷以進這入第焰二環(huán)場節(jié)，敲參與均第9塊像鴨素拼友圖的體“秒使殺”皇。20組11年03月16日晚8點半娃，第9塊像辭素拼法圖秒絹殺活妖動開僵始，幕“必秒殺勇”價敞格為0.稍1元，艱這一吊輪拼庭殺下班，前10織0名用炭戶可怨進入艷最后腎環(huán)節(jié)濤。18日晚混上8時，真進入全第三摔環(huán)節(jié)半的10糠0名用猾戶進累行最錢后一麥塊像粒素拼耕圖的挺“秒他殺”活，“古秒殺蓄”價絞格是1元。白秒殺睛最快繞者即躍可獲岸得購貌買xx像素凍春節(jié)澤超強艦大禮50萬元福特優(yōu)明房的韻機會售！D:關(guān)于道秒殺網(wǎng)上巡壽競拍雄的一接種新劃方式吵。所庫謂“異秒殺謹”，廁就是瀉網(wǎng)絡(luò)較賣家梁發(fā)布叨一些援超低杏價格居的商腥品，紅所有忙買家轉(zhuǎn)在同纖一時斗間網(wǎng)鄭上搶美購的雹一種終銷售質(zhì)方式牙。由精于商菌品價吧格低劫廉，匹往往紀(jì)一上大架就這被搶廣購一堵空，晴有時抖只用單一秒里鐘。粗目前犯，在還淘寶畝等大約型購后物網(wǎng)傍站中嗎，“副秒殺鐮店”仔的發(fā)矮展可祖謂迅網(wǎng)猛?；顒訐熘黝}殼：像素接電影聲主題制月活動喂時間蹄：四月貍份的燃每個汁周六活動推地點睡：像素濱售樓住處活動述參與室：像素號業(yè)主活動瞞目的挽：通過禽互動狗活動祥，增惡強業(yè)鑼主與濟項目節(jié)的溝每通，持續(xù)獄性活美動也乳能起挑到暖強場效續(xù)用?；顒佑倚问教好恐鼙鐾粢淮诬壭⌒退皶R，邀可請著邀名影因評人拔等參艙與活蒼動；汁并通鼻過業(yè)牲主參貢與影幫片評敘點及午撰寫吃影評暮可獲泰得獎駐品的屑形式嚴，形想成互勒動效座應(yīng)。費用躍估算蛋：30萬（哥實際連費用澡由甲誘方同堪第三項方最系終協(xié)幸定為爽準(zhǔn)）活動忙內(nèi)容栽：首選咐通過貪群發(fā)以短信嫌及通過業(yè)主丙論壇耕征集像素觀影奏業(yè)主偶；鎖每周推邀請50名像紗素業(yè)慶主至輕售樓寧處觀之看影狂片；途特邀CC殿TV翻6著名績主持鞏人蔣漫小涵同做現(xiàn)屈場觀后影主竿持，吼邀請羅著名苗編劇懸史航渾或蘆巴葦?shù)葥褡鳜F(xiàn)潛場觀渡影嘉盛賓?；顒踊煊捌瑒e選擇秀可貫嫂徹一襪個主妹題：梯如：公科幻魚片《2漸01做2》、《第九平區(qū)》、《變形辮金剛》或者晴關(guān)注嗓貧民曬窟的概大片替，如般：《貧民途窟的憶百萬漸富翁》、《第九具區(qū)》等，圓便于干形成辱活動律話題罰效應(yīng)崗。觀看賓影片正后：拍主持霜人和折觀影宴嘉賓跳現(xiàn)場詞點評贊影片射，像物素業(yè)同主參盆與進寧行互吊動；瘦業(yè)主壁觀影頭后可霜寫影在評、論并由果史航懷等評星獎并佩頒發(fā)賴獎品俗。業(yè)主些影評仿會在渴業(yè)主俘論壇厲及項泡目網(wǎng)疲站上勞發(fā)布，濃提高傷項目槽人氣泊。業(yè)主榨影評駕也可戚結(jié)集英成像影素《客戶亞通訊》?？?，贈送懇業(yè)主糕及客龍戶，捷體現(xiàn)敲項目亦的獨歪特活例力?；顒赢惻浜衔郏含F(xiàn)場蕩配合飄：投影喊屏幕辟及相摸關(guān)設(shè)神施的辰準(zhǔn)備擇?；畛硠佣Y階品的族準(zhǔn)備覆。媒體襯配合侄：合作梨媒體黎：搜完房網(wǎng)壩、信憂報、善精品敏購物機指南尾等。宣傳韻形式驕：網(wǎng)銜絡(luò)宣計傳為崖主：趙網(wǎng)絡(luò)透軟硬法廣宣燥傳、顧活動斗貼吧冊的話橡題探間討，徒平面絲式軟宣聞的配雄合?；顒用軆?nèi)容套：活動霸前1個月室：網(wǎng)絡(luò)盛在線我征集兒童井環(huán)保識繪畫獄作品并，活叼動當(dāng)直天展量覽并想由專饒家評泉獎并伴頒獎揀?；顒釉敭?dāng)天掃設(shè)置挺成人惰組和床兒童顛組，扶現(xiàn)場膊做即追興涂身鴉及刃環(huán)保曉繪畫餐表演菠?；顒訝t當(dāng)天芬邀請輝著名3D涂鴉社大師炸利用往售樓搶處空蘿間制柔作xx最大3D涂鴉箏畫！跨形成團又一肺話題撫。力邀晨著名朝畫家陳陳丹松青或志方立用均等添現(xiàn)場自點評皆兒童群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