交易所開啟文化藝術(shù)品份額化交易平臺面向全國正式開課件

交易所開啟文化藝術(shù)品份額化交易平臺面向全國正式開放11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。交易所開啟文化藝術(shù)品份額化交易平臺面向全國正式開放交易所開啟文化藝術(shù)品份額化交易平臺面向全國正式開放11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。2010、11、25天津文化藝術(shù)品交易所開啟文化藝術(shù)品份額化交易平臺，面向全國正式開放網(wǎng)絡(luò)開戶和交易。第一批兩幅畫，2011、1、12申購1、26上市。上市后走勢為：…..第二批2、25申購3、11上市。發(fā)布申購信息時(shí)，第一批的價(jià)格為：七元多現(xiàn)在你怎么做？申購第二批還是去二級市場炒第一批？開篇案例——是否應(yīng)該進(jìn)入天津文化藝術(shù)品交易所進(jìn)行文化藝術(shù)品的網(wǎng)上份額交易？講授內(nèi)容第一節(jié)市場營銷環(huán)境概述第二節(jié)宏觀環(huán)境第三節(jié)微觀環(huán)境第四節(jié)市場營銷環(huán)境分析

2010、11、25天津文化藝術(shù)品交易所開啟文化藝術(shù)品份額化交易平臺，面向全國正式開放網(wǎng)絡(luò)開戶和交易。第一批兩幅畫，2011、1、12申購1、26上市。上市后走勢為：…..第二批2、25申購3、11上市。發(fā)布申購信息時(shí)，第一批的價(jià)格為：七元多

現(xiàn)在你怎么做？申購第二批還是去二級市場炒第一批？開篇案例——是否應(yīng)該進(jìn)入天津文化藝術(shù)品交易所進(jìn)行文化藝術(shù)品的網(wǎng)上份額交易？講授內(nèi)容第三章市場營銷環(huán)境

第一節(jié)市場營銷環(huán)境概述第二節(jié)宏觀環(huán)境第三節(jié)微觀環(huán)境第四節(jié)市場營銷環(huán)境分析

本章重點(diǎn)與難點(diǎn)本章要解決的主要問題一二三四企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境因素有哪些？

市場營銷環(huán)境分析的方法有哪些？如何運(yùn)用SWOT分析企業(yè)所處的環(huán)境？在你的自我設(shè)計(jì)和你的職業(yè)規(guī)劃中是否可以運(yùn)用SWOT法分析你所處的環(huán)境？如果可以，如何運(yùn)用？

市場營銷環(huán)境是指作用于企業(yè)營銷活動(dòng)的一切外界因素和力量的總和。一、市場營銷環(huán)境的含義第一節(jié)市場營銷環(huán)境概述企業(yè)營銷活動(dòng)宏觀環(huán)境微觀環(huán)境客觀性多變性相關(guān)性可利用性二、市場營銷環(huán)境的特征第二節(jié)宏觀環(huán)境人口環(huán)境宏觀環(huán)境自然環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律科學(xué)技術(shù)社會文化一、人口環(huán)境人口總量1年齡結(jié)構(gòu)2地理分布3人口素質(zhì)4家庭組成5對經(jīng)營什么類型產(chǎn)品的企業(yè)影響最大？一家兩制？人口環(huán)境分析——大趨勢世界人口迅速增長發(fā)達(dá)國家出生率下降許多國家人口趨于老齡化家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化

西方國家非家庭住戶在迅速增加許多國家的人口流動(dòng)性大有些國家的人口是由多民族構(gòu)成的二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析收入與支出狀況分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段經(jīng)濟(jì)形勢儲蓄與信貸支出收入總收入可支配收入可任意支配收入經(jīng)營什么的企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)分析可支配收入或可任意支配收入？恩格爾定律德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特?恩格爾1857年根據(jù)他對美國、法國、比利時(shí)許多工人家庭的收支預(yù)算的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)了工人家庭收入變化與各方面支出變化之間比例關(guān)系的規(guī)律性，稱之為恩格爾定律。即隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重（這個(gè)比重稱為恩格爾系數(shù)）下降；用于住宅建筑和家務(wù)勞動(dòng)方面的支出占家庭收入的比重大體不變；用于服裝、交通、娛樂、衛(wèi)生、保健、教育等方面的支出和儲蓄占家庭收入的比重會有所上升。①恩格爾系數(shù)＞59％，絕對貧困②恩格爾系數(shù)在50％－59％之間，勉強(qiáng)度日③恩格爾系數(shù)在40％－49％之間，小康水平⑤恩格爾系數(shù)＜30％，很富裕④恩格爾系數(shù)在30％－39％之間，富裕聯(lián)合國按恩格爾系數(shù)來劃分的貧富國標(biāo)準(zhǔn)自然資源日益短缺環(huán)境污染日趨嚴(yán)重政府干預(yù)不斷加強(qiáng)三、自然環(huán)境企業(yè)自然環(huán)境的發(fā)展變化也會給企業(yè)造成一些環(huán)境威脅和市場機(jī)會。松花江水污染事件巢湖藍(lán)藻污染四、技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)對企業(yè)市場營銷是“創(chuàng)造性的破壞力量”。新技術(shù)革命有利于企業(yè)改善經(jīng)營管理。新技術(shù)革命會影響零售商業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者購物習(xí)慣。什么企業(yè)最應(yīng)該分析技術(shù)環(huán)境？五、政治法律環(huán)境

政治環(huán)境，指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢。政治環(huán)境對企業(yè)活動(dòng)的影響主要表現(xiàn)為國家政府所制定的方針政策，如人口政策、貨幣政策、物價(jià)政策、能源政策、財(cái)政政策等。

法律環(huán)境，指國家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等。它是企業(yè)營銷活動(dòng)的準(zhǔn)則，企業(yè)只有進(jìn)行各種營銷活動(dòng)才能受到國家法律的有效保護(hù)。紅色資本家哈默六、社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境是指一個(gè)國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化，通常由語言、價(jià)值觀念、信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、行為方式、社會群體及相互關(guān)系等內(nèi)容所構(gòu)成。（云南少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣）第三節(jié)微觀環(huán)境企業(yè)自身營銷渠道企業(yè)顧客競爭者社會公眾微觀環(huán)境一、企業(yè)自身企業(yè)自身對營銷活動(dòng)的影響表現(xiàn)在：企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)：首先，要考慮最高管理層的意圖。其次，要考慮其他職能部門的情況。

二、競爭者界定競爭者1競爭者

市場主導(dǎo)者

市場挑戰(zhàn)者

市場追隨者

市場補(bǔ)缺者

防御市場主導(dǎo)者擁有最大市場份額的公司擴(kuò)大總需求保護(hù)現(xiàn)有市場份額擴(kuò)大市場份額主要競爭戰(zhàn)略2市場挑戰(zhàn)者位于第二、三位的企業(yè)努力想擴(kuò)大自己的市場份額

正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻游擊進(jìn)攻迂回進(jìn)攻市場跟隨者位于第二、三位的企業(yè)

不想打擊市場領(lǐng)導(dǎo)者的公司

緊密跟隨距離跟隨選擇跟隨市場補(bǔ)缺者專門服務(wù)于某些補(bǔ)缺市場的企業(yè)最終用戶專業(yè)化規(guī)?？蛻魧I(yè)化服務(wù)專業(yè)化質(zhì)量-價(jià)格專業(yè)化地理市場專業(yè)化兔子和烏龜?shù)乃拇钨惻艿膯⑹疽偁幰惨献鏖喿x思考《圈子圈套》新浪讀書頻道問題：你認(rèn)為有哪些競爭策略值得借鑒？三、市場營銷渠道企業(yè)供應(yīng)商經(jīng)銷商代理商輔助商四、消費(fèi)者（見第五章購買行為研究）五、社會公眾金融公眾

媒介公眾

一般群眾

市民行動(dòng)公眾

地方公眾

企業(yè)內(nèi)部公眾

政府公眾

社會公眾第四節(jié)市場營銷環(huán)境分析一、環(huán)境威脅矩陣分析法環(huán)境威脅的含義1

環(huán)境威脅，是指由于環(huán)境的變化形成或可能形成的對企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營的沖擊和挑戰(zhàn)。潛在的嚴(yán)重性大小大小出現(xiàn)威脅的可能性環(huán)境威脅矩陣圖2環(huán)境威脅的對策3反抗減輕轉(zhuǎn)移ⅠⅡⅢⅣ二、市場機(jī)會矩陣分析法市場機(jī)會的含義1

市場營銷機(jī)會是指由于環(huán)境變化形成的對企業(yè)營銷管理富有吸引力的領(lǐng)域。

市場機(jī)會的矩陣圖2成功的可能性大小潛在吸引力大小面對市場機(jī)會的對策3搶入適時(shí)利用放棄ⅠⅡⅢⅣ成熟業(yè)務(wù)困境業(yè)務(wù)理想業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)威脅水平機(jī)會水平大小大小三、機(jī)會——威脅綜合分析矩陣法實(shí)例：一個(gè)卷煙企業(yè)所面臨的營銷環(huán)境1.許多國家要求在香煙外包裝上印警示標(biāo)志。2.禁止在公共場所吸煙。3.發(fā)達(dá)國家吸煙人數(shù)下降。4.本企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室即將發(fā)明用萵苣葉制造無害煙葉的方法。5.發(fā)展中國家吸煙人數(shù)迅速上升。機(jī)會？大？威脅？大？什么業(yè)務(wù)？本章開篇案例的分析

（投資有風(fēng)險(xiǎn)、入市須謹(jǐn)慎）是進(jìn)入一級市場申購第二批還是進(jìn)入二級市場炒第一批？第一批后來走勢：幾乎是一直漲，到3、16價(jià)格為17元多。3月17被停牌到今天未開。第二批上市后走勢：3、11上市后，到今天每天漲停。3、21漲停板調(diào)為10%。連續(xù)6日漲停，又調(diào)為1%，即3、22日與前一日比只能漲1%。如果再連續(xù)3日漲停（1%）則停牌一天。分析因素：競爭狀況與市場資金量、供應(yīng)者及其供應(yīng)量、政府的有關(guān)政策、第一批過去的價(jià)格走勢、交易所的有關(guān)規(guī)定（各種交易規(guī)則）、媒介公眾。機(jī)會、風(fēng)險(xiǎn)各有多大？尤其注意判斷其變化趨勢?；亻_篇機(jī)會——威脅綜合分析矩陣法分析入市業(yè)務(wù)是？分析步驟1、列出所有環(huán)境影響因素2、分出機(jī)會、威脅3、分析機(jī)會、威脅的大小4、綜合機(jī)會、威脅，得出該種業(yè)務(wù)是什么業(yè)務(wù)5、做決策（要敢于冒險(xiǎn)，但也必須善于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)）成熟業(yè)務(wù)困境業(yè)務(wù)理想業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)威脅水平機(jī)會水平大小大小風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)如果這時(shí)又有另一種業(yè)務(wù)與該種業(yè)務(wù)屬于同一種業(yè)務(wù)怎么辦？比較兩者的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會大小，給分別打分四、SWOT分析法

企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢（S）劣勢（W）企業(yè)外部機(jī)會（O）威脅（T）某糖業(yè)公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)日益萎縮，經(jīng)營上出現(xiàn)了困難。公司決策層通過對市場的了解，認(rèn)為泡泡糖市場的容量很大，公司原有的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備、人員、銷售渠道和客戶資源等對轉(zhuǎn)入泡泡糖市場也有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，于是打算進(jìn)入泡泡糖市場。其目標(biāo)市場對泡泡糖的需求量很大，很多潛在消費(fèi)者都喜歡泡泡糖。但市場幾乎被“勞特”品牌所壟斷，其占有率約為95%。為此，他們對市場做進(jìn)一步深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)“勞特”有四點(diǎn)不足：①成人對泡泡糖的需求在上升，但“勞特”一直生產(chǎn)兒童泡泡糖；②顧客對“勞特”銷售的單一條板造型的泡泡糖已不滿足，希望其形狀能多樣化；③人們的需求口味已多樣化，但“勞特”只有單一的水果口味；④“勞特”的定價(jià)為10.1元/包，顧客購買時(shí)需多掏0.1元硬幣，感到不方便。SWOT分析實(shí)例請您進(jìn)行SWOT分析S

公司原有資源對轉(zhuǎn)入泡泡糖市場有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。W傳統(tǒng)業(yè)務(wù)日益萎縮，經(jīng)營上出現(xiàn)了困難。O泡泡糖市場需求量很大，有很多潛在消費(fèi)者；“勞特”有四點(diǎn)不足。T市場幾乎被“勞特”品牌所壟斷。討論：在你的自我設(shè)計(jì)和你的職業(yè)規(guī)劃中是否可以運(yùn)用SWOT法分析你所處的環(huán)境？參考答案當(dāng)然可以謝謝