房地產(chǎn)基礎知識培訓講義新經(jīng)紀人培訓

房地產(chǎn)基礎知識培訓提示:刪除樣本文檔圖標，并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”。單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”。單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”

培訓目的：新經(jīng)紀人通過該培訓項目，

了解進行房地產(chǎn)中介業(yè)務的基礎知識，

了解相關(guān)房地產(chǎn)法律法規(guī)基礎知識，

普及與房地產(chǎn)中介業(yè)務的基本概念。培訓對象：

21世紀體系內(nèi)的加盟店剛剛?cè)胄械男陆?jīng)紀人

提示:刪除樣本文檔圖標，并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”。單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”。單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”在培訓前需要了解什么是房地產(chǎn)（基本概念）：房地產(chǎn)

房產(chǎn)地產(chǎn)土地

、土地所有權(quán)、建筑物、權(quán)益土地——地球的表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間。土地所有權(quán)分國有土地與集體土地所有權(quán)，集體轉(zhuǎn)為國有才能轉(zhuǎn)讓建筑物——人工建筑而成，由建筑材料、建筑構(gòu)配件和設備等組成的整體物，包括房屋和構(gòu)筑物兩大類權(quán)益——產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)、典權(quán)等等。土地（國有土地、集體土地所有權(quán)）：

1、發(fā)展商只有得到土地使用權(quán)才能建房?獲得土地使用權(quán)方式a.招標、拍賣（主要方式）六類用地（商業(yè)、娛樂、旅游、金融、服務業(yè)、商品房）b.協(xié)議轉(zhuǎn)讓取得（舊城改造）c.政府批準劃撥國有土地（如醫(yī)用、軍用等政府用地）國有土地使用權(quán)出讓年限：

住房用地70年工業(yè)用地50年科教、文體、衛(wèi)生用地50年商業(yè)、旅游、娛樂用地40年綜合或其他用地50年

土地的分類：1、生地2、熟地（1）三通一平（2）五通一平（3）七通一平

房地產(chǎn)業(yè)：

1、房地產(chǎn)交易2、房地產(chǎn)開發(fā)3、物業(yè)管理4、房產(chǎn)業(yè)務咨詢6、房產(chǎn)其它經(jīng)營形式市場分類：房地產(chǎn)一級市場房地產(chǎn)二級市場房地產(chǎn)三級市場房產(chǎn)分類：

居住物業(yè)

商用物業(yè)房產(chǎn)分類居住住宅——平房、普通樓房住宅、高檔住宅、別墅商業(yè)樓宇——寫字樓、商鋪（旅館、餐飲、娛樂）工業(yè)和倉儲用房其他：(教育、醫(yī)療、科研、交通、寺廟、監(jiān)獄、宗教等)綜合：兩種或兩種以上用途建筑面積計算

占地面積——建筑物基底及其功能需要占用的面積，也叫紅線面積容積率——指總建筑面積與總占地面積的比率使用率——使用面積與建筑面積的比率綠化率——指紅線內(nèi)用于綠化的面積與總占地面積的比率

房屋誕面積裙的分房誠類使用逗面積粥——帥它是阿建筑跨面積殃扣除破公攤燙面積垃、及供墻體消柱體登所占什用的競面積體后的筆凈使胖用面灰積，這俗稱盜地磚龜面積建筑做面積畫——無包含鉗了房未屋居眠住可捆用的焦實用蔽面積烏、墻懂體柱終體占刊地面陳積、倉樓梯講走道布面積策、其模它公劃攤面卡積等公攤擋面積洪——駱是指過建筑衡物的戶樓梯柿、外廟墻、煌首層耍大堂冤及小鍛區(qū)內(nèi)據(jù)其它愈一些晴配套福設施萬的分醉攤面落積套內(nèi)搬面積裁——登臥室增、起飽居室國、廳其、過祥道、符廚房符、衛(wèi)務生間短、夾止層、畢廁所拐、儲經(jīng)藏室擴、壁負櫥等則戶門寨內(nèi)面占積的真總和建筑葡物的孝分類飯（按紀建筑蟻材料觀分）扶：1、穩(wěn)磚木軋結(jié)構(gòu)2、異磚混版結(jié)構(gòu)3、點鋼筋多混凝耐土結(jié)伙構(gòu)4、畏鋼結(jié)侍構(gòu)建筑窮物的嫁分類憶（按疼承重圖方式訴分）秤：1、慌承重可墻結(jié)忍構(gòu)2、課框架伐結(jié)構(gòu)3、擦排架跳結(jié)構(gòu)4、夠其它建筑椅物的溫分類冒（按洋建筑俗高度猶分）而：1、舟低層抖——2層細及2支層以棍下2、熟多層敢——2層碗以上脈，7刻層以庫下3、滔中高冠層—盜—7層板以上略，1鈔6層吸以下4、看高層駁——16咽層以爸上，高24竭層以昆下5、匆超高心層—惕—24稻層以煙上房地敏產(chǎn)的戰(zhàn)交易掘：1、掀房地涂產(chǎn)的雖轉(zhuǎn)讓2、項房地臺產(chǎn)的犁抵押3、拴房地驚產(chǎn)的蛾租賃（1賠）房腎地產(chǎn)靠租賃累的概頃念（2子）房宜產(chǎn)出繁租的豪性質(zhì)提示截:刪除桑樣本狂文檔現(xiàn)圖標枕，并箏替換詢?yōu)楣米魑母粰n圖橫標，輸如下慌:從“蓮插入輔”菜呈單，怖選擇明“對限象.廊..抬”單擊濃“從找文件奇創(chuàng)建鴿”定位班“文諒件”牽框中網(wǎng)的文姿件名確認備選中哭“顯昏示為踢圖標葵”。單擊女“確關(guān)定”選擇血圖標從“廟幻燈弓片放揉映”且菜單克，選叔擇“鏡動作恭設置朱”。單擊窗“對尸象動脂作”畝，并擦選擇潮“編范輯”單擊孔“確類定”房屋差出租膽人必牌須具書備的洲出租仿條件：1.取得叉房屋喬所有外權(quán)證毫，且車是房客屋所召有權(quán)勻所有武人2.共有爬房屋鉗的出致租人必須具翁有共餃有人出同意叨出租嗓的證歇明書牌或委沿托書3.代理茫人代厭理出們租應布具有化房屋蔑所有掌人委否托的劫代理痰書和刑證件歡副本4.房屋形所有冬人已租死亡卵的、灰繼承簡人應偉辦妥魂房產(chǎn)逃繼承界過戶商手續(xù)顛，方廳可以寸出租摧私有兵房屋5.具有負房屋愿出租坑行為格能力6.已抵且押，視并經(jīng)理抵押版權(quán)人勻同意除出租起的7.符合探公安寄、環(huán)草保、吩衛(wèi)生捕等主暑管部裕門有喘關(guān)規(guī)塞定的影響富房屋熔價格相的因省素：?嚼房屋脾的地咐理位環(huán)置（欠交通湯便利苗、周暮邊環(huán)插境等擊）?孫房屋害的戶括型、謠樓層帆、朝先向、科視野車、新弓舊程悲度等?遇小區(qū)挽外部沫的配讀套設朽施（冤醫(yī)院嶼、銀掛行、年超市胡、美壇容院加等）?趴小區(qū)謎內(nèi)部繡的配舌套設汽施（業(yè)健身住、泳臘池、謝洗衣濟店、邪便利顫店等霜）?緒房屋帽的市滅場價賠格定判位?皆房屋把的供兔需狀野況?率物業(yè)屈管理司公司騙的口韻碑?例房屋處的市碌場租愉賃價璃格前把景及浸回報菊率的喝多少?隸政府瘡因素軌、土脆地價匹格的閘變動?凡其它擋因素我國麗住房色改革諸的5躲個時厚期：19呈80右-1抵98墻5年剃，國秩家、燃企業(yè)做、個淡人共辛同負陜擔購丈買住羨房的丈試點19栗86蔽-1糾99狀0年玩，以獵提高判公有闖住房其租金黃為突困破口母的住污房制往度改腔革19著91唱-1歌99就3年簡，以霉公房頑出售串為重庭點，淚住房丑制度后改革駐全面恩鋪開19舞94扒-1柳99館7年氣，住林房公剖積金籃、安己居工遲程，邀住房覺制度胃改革至全面避推進19神98套年至雜今，頁切斷涌實物基分配詞的福現(xiàn)利分徹房制新度，驢實施掠貨幣貸化分拆房制腿度改洗革進郵入攻夾堅階創(chuàng)段北京隱市房帥地產(chǎn)園經(jīng)紀注市場披變遷蝦：租賃酬市場捎：（3易個階蘿段）19叢91臨-1歲99箱9年觸，房食地產(chǎn)陷經(jīng)紀懂公司瞎多以壤分散會的個幟體進乓行經(jīng)猾紀業(yè)毒務，陷市場砌處于嘩無序泰競爭降狀態(tài)粒，客扛戶需啊求大秘于房釘屋供牌應19波99坑-2炊00或1年算，部鋼分房介地產(chǎn)絕經(jīng)紀走公司爪開始擺展開乏連鎖庸經(jīng)營他，北升京市死市場迅逐步磚出現(xiàn)傘品牌鍬化趨班勢，店客戶康需求媽與房青源數(shù)僚量供挎應逐漠步持快平20何01合年至姻今，盈市場擴開始辰涌現(xiàn)捉眾多歸大型恒連鎖族性公綿司，虛北京也市相具關(guān)行用政主悉管機茶關(guān)對接經(jīng)紀扎公司咐管理遠逐步菊正規(guī)障化，蠢房源往供應乏數(shù)量芬大于既客戶匙數(shù)量北京沿市房見地產(chǎn)蔽經(jīng)紀討市場傘變遷劃：二手頭房交哄易市然場：熊（4聾個階殃段）19代99絮年前雞，主高要以扮房屋這使用灶權(quán)的耀換置仆為實扒際房袖屋交詠易方挪式19借99日-2軟00擴1年拆，北坡京市僅逐步迎放開樣二手圖房市的場，隱可上嘉市交尖易二事手房壁數(shù)量繩逐漸晌上升20雕01霧-2牲00增3年賭，經(jīng)片濟適焰用房慢開始競可上種市交風易，撥市場目中相旅關(guān)經(jīng)禽紀公陪司數(shù)柜量開夫始攀拘升20搜03災年至劈燕今，次國家能對二侄手房漢交易熱市場肉政策辜逐漸嶄調(diào)整酬，部越分政萍策得輪到積臣極調(diào)間整，右央產(chǎn)亦房可搬上市跑交易中介脆業(yè)務冊介紹柱：居住拜物業(yè)外：包敞括公肯寓、未別墅排的租腰賃、栽買賣描業(yè)務皇（高澆端市俗場）包括欄民宅桃租賃薯、二溫手房淘買賣店（中磁低端扯市場野）商用追物業(yè)鍋：包乒括寫椅字樓韻、商途鋪的盞租賃齡與買便賣（壓高端奶市場虎）北京洋市場誕主要法經(jīng)紀陡公司福：1、券第一蘆太平振戴維醉斯（殼FP蔽DS凳av陣il曠ls拍）2、亮世邦糠魏理軋仕（辟CB消R征ic臂ha摩rd牽E關(guān)ll衰iS黎）3、潑仲量腳聯(lián)行茂（J雄on倆es叼L瞎an師g鋼La攪Sa割ll枝e）4、嶼中原充地產(chǎn)炭（C純en脅ta來li神ne插）5、理戴德侄梁行掃（D葛TZ牛）6、什嘉園販置地嘩（J董oa腳nn潛a）7、干我愛癢我家8、劑順弛9、薪中大損恒基如何狹選擇角理想犬的居關(guān)住住悶宅1.航地段客：2.頓環(huán)境逃因素政(地恒理位焰置、森交通群、配舊套設霸施、孤商業(yè)凡娛樂技及網(wǎng)落點等家)3.繁房屋鍬層數(shù)4.個朝向5.其房屋石的功示能分原區(qū)6.英面積鉗空間如何渣選擇卸理想劃的居質(zhì)住住球宅7.鞏質(zhì)量路與細揮節(jié)8.嫁樓梯煎及電擾梯9.濟采光孫與通犬風10府.景釋觀11晌.物彼業(yè)12晝.配葵套設吐施商褲用暈物趟業(yè)1.冰位置2.鋤房間夜朝向嘉、凈都深、添凈高份、采缸光、楚柱距猜等3.贊硬件皂水平民（電振梯、掠空調(diào)互、通檢訊設鄭備等貨）4.樸物業(yè)冠管理5.級配套醫(yī)設施相（商磁務中浸心、禿銀行董、郵落局、開員工酸餐廳筋、機歐票代仔理等里）6.嫁其它融資匯及付孤款方依式租賃朱業(yè)務遞：1.牌普通呼民宅封——挨因代耕理服踏務費碑（傭經(jīng)金）盒需要擾由客櫻戶承卵擔，增故付本款方姓式通己常為餓押一次付三程或押禾一付板六，效并且納客戶隱需要菜提前厭15負天或吃一個撫月支承付下遞一付迎款期潮的房漏租2.砍公寓乖及寫楊字樓溫——蔥因代刺理服足務費譯（傭選金）然需要找由業(yè)容主承幣擔，惑故付傷款方嗓式通休常為嫁押二掙付三俯或押泉二付汪六，銀并且傳客戶沒需要竊提前抓15惑天或伸一個趕月支其付下灣一付惑款期臥的房索租融資寨及付痕款方怪式3.旺商鋪笛——嘗代理訓服務哨費（兆傭金緒）需鄙要由純客戶怖承擔勞，付寒款方篇式通雅常為尸押一賊付三盾、押患一付基六或趁年付椒，并斧且客也戶需蝴要提襲前1暫5天尋或一涉?zhèn)€月勉支付列下一銹付款擴期的灑房租4.親特殊捏情況術(shù)下，免須有恨租賃妻雙方抬商議他并達正成一輸致5.駁因付魚款方兼式的淹不同漆,可裕導致鄭實際膠交易時價格碎的變殘化融資最及付混款方防式二手受房買曉賣業(yè)槍務：二手鴉房買灘賣的娃付款決普遍諒適用溪定金儲方式冠，通奧常以腳交易希房價惡的1枝0%鐵作為與首付柏款或張定金幟，在思過戶界時（無以買緊方取彩得領(lǐng)釀證通稅知單挎或進障行物拌業(yè)交臭割為淘標準概），伴由買表方支脊付剩剝余房召款特殊繡情況相下，騾須有紐奉租賃蟻雙方柄商議圈并達掛成一喂致房地職產(chǎn)相豆關(guān)的棕法律鴿、法抓規(guī)1、蒸中華責人民屢共和糞國城唐市房幣地產(chǎn)歌管理秒辦法們：a、井房地艙產(chǎn)開鞠發(fā)b、逮房地噴產(chǎn)交信易（洪房地尺產(chǎn)轉(zhuǎn)吉讓、淡抵押掙、房嶺屋租仇賃）C、哭中介匆服務慌機構(gòu)2、誦城市支私有獵房屋江管理諒條例3、頸城市騾商品晚房預斬售管裹理辦毛法業(yè)務返知識變——死二手稈房業(yè)但務二手被房的邪概念那——守二手蠶房是凱指由率北京段市國險土資源歇和房萬屋管輛理局般頒發(fā)故所有剃權(quán)有緩效證坡件，趨業(yè)主擁有蜓完全畢處置鹽權(quán)的移房屋模。包屯括：飽私產(chǎn)槐平房牲、已購商暖品房娛、以嚴及獲岔準上庭市交諒易的喝已購風房改興房和已購粗經(jīng)濟狼適用蘭房業(yè)務畝知識粉——鄭二手父房業(yè)鞭務已購勸公有衫住房四及已蠟購經(jīng)婆濟適蜂用房廢的概葡念：已購炸公有閑住房洗——論指城假鎮(zhèn)職消工按行照有轎關(guān)住釣房改歇革政策待的規(guī)仙定，稠按成萬本價雙或標廚準價果（含筋標準行價優(yōu)惠辦亞法）