銷售管理實訓(xùn)個人總結(jié)

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銷售管理這門課程之后，我們進展了以此為根底的銷售管理課程實訓(xùn)，我確實是實在在的覺得受益匪淺。在沒有對這門課進展實訓(xùn)學(xué)習(xí)之前，雖然我們對企業(yè)的構(gòu)造有大致的了解，但是那些學(xué)問對我來說過于抽象，只是一個籠統(tǒng)的概念，而這門實訓(xùn)課，讓我更實際的去討論了企業(yè)，以“重慶啤酒集團”為例，直接或間接接觸到了現(xiàn)實中公司里面的運營狀況，各部門之間的關(guān)系，如何協(xié)調(diào)各部門的運作，我對其也有了詳細的了解，假設(shè)我以后從事這方面方面的工作，我覺得其對我以后的就業(yè)進展將起著推波助瀾的作用。

我們小組是個反響靈敏，準(zhǔn)時改正的小組，在組長的領(lǐng)導(dǎo)之下，我們進展了有序合理的打算支配，但是又經(jīng)受了很多曲折，但我信任，最終的勝利還是屬于我們的。我們小組在實際的資料收集和組織轉(zhuǎn)變的時候，也曾有困惑和無奈的感覺，由于不知道如何下手，但一切都要進展，最終靜下心完成了任務(wù)。我們選擇“重慶啤酒集團”為討論對象，但也對整個啤酒行業(yè)巨頭公司的銷售組織進展了概括性調(diào)查，包括制造中心、營銷中心、戰(zhàn)略投資管理總部、財務(wù)管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業(yè)籌劃總部、公共關(guān)系管理總部、法律事務(wù)總部、總裁辦公室等組織。如何進展對重慶啤酒組織的協(xié)調(diào)和修改，是我們的工作重心。

我的任務(wù)是將“重慶啤酒集團”的組織構(gòu)造進展收集、歸納和分析，這不僅要借助互聯(lián)網(wǎng)進展資料的搜尋，同時也要利用學(xué)校圖書館以及對周邊市場的調(diào)查，并對收集到的資料進展整理和評估，覺察整個集團的銷售組織存在的問題，并給出建議。

小組的任務(wù)就是每個成員的任務(wù)，在這次實訓(xùn)中，我們更加懂得分工合作，各盡其責(zé)，各盡所能，最大程度的為小組奉獻自己的力氣。同時，只有分工合作才能更加精細化的完成任務(wù)，更大程度的提高工作效率。實訓(xùn)能給我?guī)淼牟粌H僅是實踐化理論學(xué)問，更是給我們一個模擬化工作的時機和平臺。

總之，本次實訓(xùn)，我收獲頗多，小組任務(wù)也圓滿完成。

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經(jīng)過一個星期的實訓(xùn)，最大的感覺就是很累！最大的收獲就是更深層次的學(xué)習(xí)了銷售管理。收獲還是挺大的，讓我知道一個團隊合作的重要性，更是要聽得進別人的看法，在工作中肯定要分工明確才能發(fā)揮團隊的最大作用，還有在完成工作之前肯定要目的明確，作好前期的預(yù)備工作。

這星期的實訓(xùn)教師賜予的指導(dǎo)很少，都是要求我們自己去完成。給我們的實訓(xùn)任務(wù)看似不多，但在做的過程中我感覺去好累，感覺任務(wù)特殊的重且這周特殊的忙：既要完成實訓(xùn)任務(wù)；還要到沃爾瑪去兼職；更不巧的是周六還要考證，還得看書；我這一周的時間除了吃飯睡覺其他時間都處在勞碌中。

我知道由于勞碌的緣由心情就顯得非常的焦躁，做什么事都感覺煩。在去沃爾瑪工作的過程中，我就想趁著沒顧客的空當(dāng)看看要考試的內(nèi)容，被主管看到了叫我下班了再看，我當(dāng)時沒有掌握住自己就說了很心情化的話：“誰叫你們不給我請假！”，我曾劇烈要求請假沒給我請。雖然主管沒有說什么，但我知道我不該這么對他說話。我知道任何人都要為自己的心情化買單。這次實訓(xùn)由于三個班支配在一起，沃爾瑪前臺同學(xué)工占了大多數(shù)，大家都要實訓(xùn)，所以前臺能排班的也就十幾個人，所以班次排不下來。通過這次我知道了原來像沃爾瑪這樣的大企業(yè)在管理上也會消失漏洞。

銷售工作的根本法那么是，制定銷售打算和按打算銷售。也包括實施這一目標(biāo)的銷售打算管理既包括如何制定一個切實可行的`銷售目標(biāo)方法。假設(shè)沒有明確的市場開發(fā)打算，結(jié)果企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣，在競爭劇烈的市場上，企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最終撞得頭破血流。

我們組在實訓(xùn)中選擇的背景企業(yè)是蘇寧電器公司，由于時間緣由在去拜見之前沒有充分的預(yù)備，導(dǎo)致在拜見過程中不知道問些什么問題，大家顯得很為難。還有就是在拍照的時候，公司人員不予協(xié)作。最終在我們大家的解釋勸告下，才給我們合照。

這次實訓(xùn)留給我許多感受：

1、無論自己以后會從事什么樣的行業(yè)，都應(yīng)當(dāng)使自己融入到集體中，認同企業(yè)的文化價值觀。

2、加強自己理論學(xué)問的培育，樹立創(chuàng)新意識，完善營銷理論體系，為將來的工作打好根底。

3、先做人，后做事。切忌好高騖遠，一步一個腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。

4、實訓(xùn)是對每個同學(xué)綜合力量的檢驗。要想做好任何事，除了自己平常要有肯定的功底外，我們還需要肯定的實踐動手力量，操作力量。

5、此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對此話深有感受。

6、本次實訓(xùn)增添了我對以后畢業(yè)就業(yè)的士氣。如今我們能做的就是吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)，提高自己的表達力量、合作力量和操作力量，自己有了力量，到時候才會是“車到山前必有路”。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還覺察有許多的缺乏之處。同時也為自