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定過程的意識（游戲活動問題6、課后進(jìn)行個別，檢驗(yàn)培訓(xùn)結(jié)果——“行了就這么定了,拿書來看看—— ——自然 ★定過程的意識（引導(dǎo)銷售員發(fā)散討論1 3 4、沒詳加明察細(xì)考，就認(rèn)定對方必然會買，真是一廂情愿！這種自以為是、自我陶醉的心態(tài)，5、客戶問什么，才答什么，這種由客戶操控的一問一答，最容易使自己陷于的劣勢。行銷6、拼命解說銷售重點(diǎn)，缺失反倒避而不談。通常買方發(fā)現(xiàn)了，未必會說破，但意識卻立刻7、切記對客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)，你可以不同意，但絕不可
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