中醫(yī)館選址市場調(diào)查及評估標(biāo)準(zhǔn)

醫(yī)館選址（辣爸當(dāng)家）一、總則：.目的：為更有針對性的對患者服務(wù)，拓寬醫(yī)館在商圈的影響力，盡量做到醫(yī)館優(yōu)化。.適用范圍：所有的直營連鎖醫(yī)館。.原則：必須嚴(yán)格科學(xué)合理的做出分析，再做出決定選定。二、選址流程.信息收集.市場調(diào)查.店址評估.審核評議5店面簽約三、信息收集1.掃街2.門戶網(wǎng)站3.自媒體平臺4.房產(chǎn)中介5.同行介紹四、市場調(diào)查（現(xiàn)場勘杳）、評估主要根據(jù)醫(yī)館選擇標(biāo)準(zhǔn)及店面評估表對待選醫(yī)館進行勘查，對預(yù)選醫(yī)館進行蹲點人流計算，發(fā)放調(diào)查表等方式進行商圈信息采集并綜合評估。1.店鋪選址5c模型5c模型是選址的系統(tǒng)科學(xué)模型,其理論模型闡釋了選址考察的系統(tǒng)要素，①商圈的界定等）常見病、急性病特色項目等商圈構(gòu)成商圈類型距離時間人流率主商圈核心商圈500M7-8分鐘50%—70%次級商圈次級商圈1000M15分鐘左右20%—30%第三商圈邊緣商圈1500M20分鐘左右10%—20%考察商圈時，以擬建店為中心，半徑500M畫圈，該區(qū)域為主要考察對象。尤其是落在該圈內(nèi)的常住居民戶數(shù)、交通便利性、區(qū)位吸引力等因素，反映了潛在顧客的規(guī)模。②商圈發(fā)展前景預(yù)測商圈零售飽和程度，城市發(fā)展規(guī)劃，強力品牌的入駐都將影響商圈的延伸和升級。商圈未來的發(fā)展前景即是店面未來的發(fā)展空間。商圈評分表考核中項考核小項維度得分標(biāo)準(zhǔn)最后得分考核中項中項權(quán)重小項3分2分1分得分綜合得分商圈業(yè)態(tài)13%商圈級別核心商圈次級商圈邊緣商圈商圈屬性住宅區(qū)、金融區(qū)商業(yè)區(qū)娛樂區(qū)、綜合區(qū)商圈生命周期成長期和成熟期形成期衰退期商圈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)好一般差商圈購買力評估52%商圈潛在客群的消費能力高中低目標(biāo)客戶流量/天大于100人50?100人小于50人預(yù)估消費客單體消費1000元以上500、1000元500元以下商圈易達性7%地鐵、公交線路或停車站多于3個2個1個主干道是否通暢良好一般差商圈人行道是否通暢通暢一般差商圈主干道長、寬長1000米以下、寬8米以下長1000?5000米、寬8-12米長5000米以上、寬12米以上停車位50個以上10個-50個10個以內(nèi)商圈藥店2家以上1家無商圈保健養(yǎng)生店2家以上1家無商圈醫(yī)院2家以上1家無商業(yè)氛圍28%商圈內(nèi)同業(yè)競爭狀況3?5個2或6~8個<2家或>8家商圈保健養(yǎng)生店2家以上1家無商圈醫(yī)院2家以上1家無商圈內(nèi)同業(yè)競爭狀況3?5個2或6?8個<2家或>8家商圈得分二E綜合得分,綜合得分=100*權(quán)重*小項得分之和/小項滿分和基礎(chǔ)分二分附：商圈調(diào)查表商圈名稱：商圈結(jié)構(gòu)：口“井”字形結(jié)構(gòu)口三角形結(jié)構(gòu)口十字形結(jié)構(gòu)口平行線結(jié)構(gòu)口直線結(jié)構(gòu)商圈性質(zhì)城市中商圈地位口一級商圈□二級商圈口三級商圈口四級商圈商圈級別口核心商圈□次級商圈口邊緣商圈商圈屬性口商業(yè)區(qū)口娛樂期口金融區(qū)口綜合區(qū)□住宅區(qū)商圈生命周期口成長期口形成期口成熟期口衰退期商圈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)綠化環(huán)境□好□一般口差物業(yè)環(huán)境□好□一般口差道路基礎(chǔ)建設(shè)口好口一般口差休息區(qū)建設(shè)□好口一般口差商圈消費力評估消費力評估（慢病患者療程費用）□500元以下口500元T000元□1000元以上商圈目標(biāo)客流量一人/天以上（日常）—人/天以上（周末）常住住戶數(shù)的消費能力□高口中口低商圈易達性公交站：一個公交線路：—路地鐵：口有口無停車場：一個停車位：一個所在主干道路長：_米左右主干道是否通暢□交通良好口一般口差店前人行道寬：—米人行道是否通暢□交通良好□一般口差商圈藥店:一家，分別是：商圈保健養(yǎng)生店：—家，分別是：商圈醫(yī)院：一家，分別是：競品店：—家主要有：3.潛在病人群體①潛在病人群體年齡、職業(yè)、病種、收入水平、消費水平等②消費心理和行為分析（消費決策8因子分析，在選擇的方框內(nèi)畫因子多較多一般較少少追求療效，健康保健意識強烈，對價格不敏感重視品牌和知名度，比較容易接受別人的推薦容易接受新鮮事務(wù)，樂于嘗試重視整體感覺，體驗式消費價格敏感，追求高性價比，比較偏向于低價沖動，隨意性較強，沒有計劃，不太在意花錢多少無主見，容易接受機構(gòu)的推薦品牌忠誠導(dǎo)向，形成某些品牌和機構(gòu)的購買習(xí)慣4.競爭分析①XX門診部/診所目標(biāo)病人群體定位（1）罹患慢性病多年、具有較強治療保健意識、認同中醫(yī)藥診療方式的中老年患者。（2）年齡范圍：35歲以上。（3）收入狀況：家庭收入5000元/月以上。（4）學(xué)歷背景：教育程度不限，職業(yè)不限。②XX門診部/診所診療收費價格定位（1）各類型慢性病綜合診療模式價格定位、特色中醫(yī)項目價格定位等。（2）公司統(tǒng)一的新的店面形象以及新的定價策略推廣，各類型收費的價格段會有所調(diào)③競爭對手分析評估指標(biāo)評估數(shù)值80%60%40%20%顧客相同度年齡段差異小，消費能力強年齡段差異小，消費能力一般年齡段差異大，消費能力較強年齡段差異大，消費能力一般項目模式差異度項H模式差異大，價格差異大項目模式差異大，價格差異小項目模式差異小，價格差異大項目模式差異小，價格差異小顧客相同度(%) 業(yè)務(wù)開展的容易程度20 40 60 8080 ■價格競爭激烈顧客相同度(%) 業(yè)務(wù)開展的容易程度20 40 60 80集中優(yōu)勢競爭6?！觥霾町惢偁嶪40說明：以機構(gòu)周邊所有球型機構(gòu)為分析花盆，從目標(biāo)客戶、項目模式、價格等的集灌度2°,、預(yù)測經(jīng)營風(fēng)險，做好佛定位(%)項目模式差異度③醫(yī)館便利性分析店鋪便利性加分項項目加分項目加分項目加分項目加分廣告燈箱位店面朝南門口有無休閑坐凳街道店面風(fēng)格統(tǒng)一度路燈距離店面8直接受益)店門允許外開防火措施得當(dāng)?shù)昝嫣幵诠战俏恢梅霞臃謽?biāo)準(zhǔn)的每個項目加1分綜合得分=100*綜合得分=100*權(quán)重*小項得分之和/小項滿分和基礎(chǔ)分醫(yī)館便利性評分表考評項目中項權(quán)重項目B3分2分1分等級得分綜合得分店面可視性24%店招可視距離100M之外可看到50~100M內(nèi)看到50M內(nèi)看到店招尺寸10M以上610M以上6M以下店面面積(m2)200以上50~200<50店面開間寬度(200nV)6.5M以上3~6.5M以上3M以下店內(nèi)空間高度3.5M以上2.5~2.8M<2.5M應(yīng)光件整個空間自然光照充足小部分區(qū)域自然光照不足大部分區(qū)域自然光照不足店面進深度8—15米5-8米5米以內(nèi)櫥窗(展示與通透性)3個以上1-3個無空間效果7%店面柱墻(影響布局)無稍微影響較大影響功能性便于展示和功能分區(qū)少部分不適合大部分不適合形狀利用效果無死角1個死角多個死角店面可接近性15%交通易達性無護欄，近公交站和斑馬線無護欄，遠公交站和斑馬線街道末端，遠公交站和斑馬線道路結(jié)構(gòu)寬6米—10米寬10米以上其它范圍障礙物店前無障礙物，無臺階店前無障礙物,有臺階店前有障礙物，有臺階店鋪地段效果54%店鋪位于街道位置1/3~2/3處接近"3或接近2/3處其他位置街道有無聚客點多個聚客點1個聚客點無聚客點街道客流主體靠近店面一側(cè)很近接近較遠店鋪分流狀況沒有分流分流很少分流較多街道有無聚客點多個聚客點1個聚客點無聚客點街道客流主體靠近店面?側(cè)很近接近較遠店鋪分流狀況沒有分流分流很少分流較多店址調(diào)查表預(yù)期店所屬公司/個人：預(yù)期店位置：性質(zhì)：口直營口加盟□其他店租 元轉(zhuǎn)讓費 元其他費 元店使用情況：口空屋口使用可遷入時間：一年一月__日店鋪營業(yè)時間：從_時_分一-_時_分周圍店鋪的租金情況：1、_元/年（共平方米）；2、_元/年（共平方米）店面物業(yè)條件店面面積：一平方米店面尺寸：面寬—米縱深―米店高—米店招尺寸：寬—米高—米店面形狀：口窄形口寬形□方形口圓弧形口其他形狀櫥窗：口有一個尺寸：寬—米高—米店門朝向：—（方向）；□外開口內(nèi)開店面功能性：口儲藏口展示店面利用率：一（百分比）；有無死角：口有一個口無防火措施：□好□一般口差店面柱墻：口有一個口無店周圍物業(yè)條件店招可視距離：_米店前分布：口護欄口斑馬線口公交站一線路車店前臺階：口有一階口無店前障礙物：口無口有主要是： 門口休閑凳：口無口有距店一米門口路燈：口無口有距店一米廣告燈箱位：口有一個口無門口公交站：口無口有距店—米臨店聚人氣的大店：口有一個口無店面所處位置：口進口□中心口交叉口口拐角店面所處：口陽街口陰街；店面人行道寬—米店前目標(biāo)人流量:—人/天，人流高峰從—時—分--_時—分臨近同類機構(gòu)：口公立醫(yī)院□私立醫(yī)院口藥房口一般診所口同性質(zhì)診所口醫(yī)館④成本收入分析投資費用預(yù)算序號123項目租賃費員工薪酬月度營運開銷會計分錄租金+轉(zhuǎn)讓費住宿租金人員工