聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)

1聯(lián)合利華中國(guó)股份銷售運(yùn)作手冊(cè)度二零旁零一鼻年八該月簡(jiǎn)介童該手撒冊(cè)為算19鍛99忙年善12悠月的腐更新改版。迎此版筋更新娘的主影要內(nèi)犯容在逃于區(qū)歇域管配理結(jié)耀構(gòu)的悟改變隊(duì)及地段區(qū)銷較售隊(duì)師伍的地重組危，此件外還績(jī)有相鈴關(guān)政牢策的能更新稍，例閣如：賣信用消條款朋，退恥貨政宰策，包破損步處理炒等。況因此戶，該跑手冊(cè)版旨在雀覆蓋潛最全薪面最擁新的勸銷售干運(yùn)作侍策略謙，諸唐如將慰不同太類型貢的分差銷系栗統(tǒng)合藝并為姓一個(gè)材聯(lián)合躁利華糠分銷主系統(tǒng)烘。里該手漸冊(cè)適孝用于驕分銷纖渠道桿，并恐與今噴年稀7駱月出茫版的蛇區(qū)域檢運(yùn)作止構(gòu)架糾內(nèi)容愛(ài)相一側(cè)致。裹該手愈冊(cè)分典為中偵文版洋和英躍語(yǔ)版課，并梯可通憂過(guò)以丙下網(wǎng)確址查獅閱。方ht似tp痰:/篇/c宣pn駛.u扣ni越le孫ve防r.男co薄m恢所有暖提及成到的憐運(yùn)作騾方法央與最俗新的例政策犯是相爪一致否的,嗓它早包括染:鎮(zhèn)信用絹條款者無(wú)退順貨政泡策膠現(xiàn)金絞處理非政策玻收/中送禮征及交說(shuō)際政慨策紅財(cái)務(wù)惑授權(quán)項(xiàng)表茂方案附于2塞00看2年箏3月埋再次耐更新壓此銷盼售運(yùn)拴作手蒼冊(cè)。拆正在允進(jìn)行渣的新區(qū)的程隔序和昏運(yùn)作藏步驟言將以選單獨(dú)覽的文確件形除式與謀所有刃公司射職員債溝通辛。查歡送男提出騙任何逆有關(guān)鍋于該反手冊(cè)傲的意左見(jiàn)和環(huán)要求瓣。請(qǐng)遠(yuǎn)將您圈的意攏見(jiàn)與移要求程直接棵告知旨客戶凱開展父董事上或撰演寫至創(chuàng)h地tt棵p:搬//彎cp喊n.宰u(yù)n錯(cuò)il銀ev腐er家.c個(gè)om幕。難主辦勾人笑:響胡辛特頓輕撰寫襖人貝:購(gòu)伍齊摩元前譯本柿:農(nóng)V2局00擔(dān)10拾8內(nèi)容診第一宮局部筍：分種銷商寺合作規(guī)伙伴草關(guān)系紡第1駕章：閥分銷其商業(yè)銀務(wù)關(guān)跟系闡腐述坡 躍 宿 疏 短 放 漂 繭5壇第2國(guó)章：亮分銷昌商的置義務(wù)廣 預(yù) 斑 曠 援 球 掙 集 貸6獅第3劃章：憤聯(lián)合忘利華庭的義乓務(wù)凍 皮 偽 州 扔 窗 密 獵9腫第4傭章：控與分鳳銷商揭的交熄易條公款忌 街 軌 犯 歉 想 速 撓10寬第5投章：階分銷近商價(jià)構(gòu)目表傭 睛 圾 紅 對(duì) 虎 束 看 膜11弦第二束局部釘：分它銷商端的聘底用和管終止分第6歷章：芳新分腰銷商摸聘用貴程序百和步譯驟謹(jǐn) 野 妹 忽 折 誕 該1子2滑第7舉章：吉保證競(jìng)金流曉程賽 湖 緊 暈 符 攏 努 元 峽18硬第8纖章：僵信用毅額度誠(chéng)調(diào)整聯(lián)程序鴿 匠 傲 節(jié) 誓 箱 五 終2撒0播第9號(hào)章：薦建立到新分滿銷商細(xì) 取2態(tài)2魄第1裝0章爪：分湯銷商厚協(xié)議凱終止格 棉 悲 言 根 舒 學(xué) 躍2歌5慚第三濫局部剃：銷靈售人非員的桿職能蝴與職現(xiàn)責(zé)困第1順1章釘：H必PC罰分銷榆隊(duì)伍念 講 抖 撫 肝 頓 反 變 病28式第1慢2章圣：區(qū)鄭域管庭理隊(duì)淹伍子 儉 哭 港 翼 膏 藍(lán) 嚴(yán)29壘第1勢(shì)3章且：地負(fù)區(qū)銷羅售經(jīng)都理的音職責(zé)域 憲 姑 散 囑 女 宜 椒3包2用第1零4章北：聯(lián)遲合利迫華銷軌售主團(tuán)任的功職責(zé)惱 圖 怎 士 唯 傍 陪3悠4仙第四甘局部目：銷判售信丙息的冶維護(hù)勞第1診5章脖：分蛙銷業(yè)燈務(wù)信菊息維該護(hù)始 臨 房 波 慶 控 懲 售3初6立第1甲6章思：周涉庫(kù)存唉表盯 丹 病 稅 蕉 跟 襯 鉛 糾39袋第1敏7章緊：二托級(jí)庫(kù)瞞存控奉制表青 遙 犯 征 頌 拜 呆 最41題第五勾局部景：分師銷商凍和運(yùn)圣作管教理挪第1般8章坡：訂服單漆 隱 捆 指 揭 號(hào) 咳 至 軍 窄4娘4域第1獅9章坡：分場(chǎng)銷商購(gòu)業(yè)務(wù)愿員(令DS齒R)謎日銷厚售報(bào)補(bǔ)表喘 喪 奸 斬 朵 梢47粗第2雹0章扛：固己定拜韻訪計(jì)鐘劃和靈永久真行程動(dòng)方案同 區(qū)48周第2殖1章春：聯(lián)陰合利彼華銷網(wǎng)售主鏟任(緊US賞S)寧永久詳行程麗方案他 魚 運(yùn) 關(guān) 導(dǎo)52并第2榮2章掀：分廟銷商礙利潤(rùn)劍管理衣 呼 秀 困 圍 坦 爐 華54責(zé)第2由3章敏：分抖銷商眼倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)痛 晨 貞 鹽 谷 姻 豪 均56核第2運(yùn)4章緩：分鼻銷商播管理重工程晝核查籠清單填 敘 票 槐 受 蓋 攀58稱第2飯5章林：銷掏售拜兼訪報(bào)概告及疑流程猾 墳 種 怪 喪 建 扎 季60以第2斧6章?。翰患僭O(shè)退貨撤政策霜 洞 響 塔 汗 反 負(fù) 潔 專66攪第六番局部誰(shuí)：附質(zhì)錄喝 描 隱 盯 秋 究 部 拖 附錄城1庭、新懲分銷丹商申蠢請(qǐng)表茫-意慕向書街2、云新分鋪銷商謀申請(qǐng)定表-削業(yè)務(wù)歉詳情斑3、愧新分糠銷商只聘用忽表-貫HP選C中催國(guó)哀4、斥增/軍減信味用額坑度建特議表匹5、肆HP澤C-護(hù)中國(guó)須分銷年商業(yè)護(hù)務(wù)計(jì)遮劃塞6、配對(duì)于墊聯(lián)合幻利華稅共同芝原那么端的認(rèn)活知圖7、守分銷齡根底錄設(shè)施覽品質(zhì)鈔檢驗(yàn)躲清單旗8、港分銷橋商辭霞職凼陜9、脂分銷梅商協(xié)葬議終裕止的歲確認(rèn)桂10員、分位銷商吵協(xié)議才終止賺函蹤11蒜、書糊面警敵告僚12狂、退身貨申俗請(qǐng)表渠13瓶、不懇可銷停售商碌品損范失補(bǔ)懸償金多申報(bào)飾表夾14肢、逾促期帳連款分敢析/池應(yīng)收輛帳款胃清帳昏報(bào)告弊/破舟產(chǎn)報(bào)搞告塞15疲、周資庫(kù)存事控制擋表礙16杠、周門期庫(kù)故存控勤制表穿17謹(jǐn)、客紡戶訂銜單謊18疊、D就SR挑日銷列售報(bào)器表諷19擇、D樂(lè)SR狗固定何拜訪床方案替20作、U媽SS誼永久返行程匠方案未21溫、分蕉銷覆雁蓋報(bào)簡(jiǎn)表狼22赤、市想場(chǎng)價(jià)躺格監(jiān)菠控表瘦23罰、競(jìng)鈴爭(zhēng)對(duì)拾手活燥動(dòng)報(bào)貿(mào)告幕24腦、分唇銷商澤投資紋回報(bào)風(fēng)率分領(lǐng)析表盤25崇、協(xié)紛同拜語(yǔ)訪報(bào)聰告匯羊總表蹤26賊、協(xié)車同拜礦訪報(bào)忙告榆27慘、協(xié)厲同拜至訪報(bào)逐告-對(duì)改善降重點(diǎn)酒28券、合淡同A料B店恒銷售介臺(tái)帳候29恨、合媽同A啄B店偷名單斧30疫、分籌銷商塔合同膜AB告店銷名售信絮息匯微總閉31鈔、A貪B店響月銷沈量表尤-U邁SS別填寫玻32找、A瓜B店祖合同墾簽署繞進(jìn)程衡表-校US臥S填刮寫蛋33至、A銜B店烘月銷音量表大-辦礎(chǔ)公室解匯總誤1福34敵、A稈B店除月銷利量表饞-辦池公室朵匯總椅2剖35瞞、A蓄B店杰合同津簽署血進(jìn)程也表-皂辦公昂室匯脈總翁第1靈章其:男公司暫與分拿銷商構(gòu)業(yè)務(wù)其關(guān)系笛闡述價(jià)：航公司刺：班舍委托傾方取分銷餃商閉:久代晨理方熔分銷講商定孟義炮分銷旬商是擺公司桐的代資理。壺分銷螺商是岸一家?jiàn)A本地折的商徐業(yè)機(jī)歐構(gòu)(喬國(guó)有前/私咸人合忽伙/蜻私有紫)。樸聯(lián)合汽利華嶺分銷耽商應(yīng)穩(wěn)是全歌權(quán)負(fù)貸責(zé)聯(lián)省合利勺華產(chǎn)舌品銷柿售，稀不銷葉售任械何競(jìng)宴爭(zhēng)對(duì)袖手的火產(chǎn)品脫。接分銷踩商應(yīng)晉買賣竟聯(lián)合滿利華銳所有偉產(chǎn)品蒸。希分銷夾商從吹公司幻購(gòu)置藥產(chǎn)品旺；將捆產(chǎn)品秤儲(chǔ)存儉其倉(cāng)澤庫(kù)中也，并崇在公于司指既定的舟地區(qū)爛內(nèi)銷賤售。壞分銷擇商只拾在指類定的摧地理聲范圍飾內(nèi)銷努售聯(lián)赴合利其華產(chǎn)森品。窗分銷不商與記聯(lián)合臥利華氧共同駛決定舟分銷冊(cè)方案陶如網(wǎng)槐點(diǎn)數(shù)古、拜青訪頻獅率等迷。爸分銷世商銷塘售員臭須根借據(jù)公剖司當(dāng)術(shù)地銷扶售代貍表(談US殿S)踐制定老的計(jì)餓劃來(lái)確拜訪類商店敏。貍分銷店商應(yīng)項(xiàng)根據(jù)經(jīng)聯(lián)合程利華綱建議測(cè)客戶純價(jià)轉(zhuǎn)同售聯(lián)蟲合利蒜華產(chǎn)霞品。正為避三免市昆場(chǎng)價(jià)聚格波蒜動(dòng)，敢分銷門商必藝須嚴(yán)暫格遵喜守聯(lián)眨合利際華統(tǒng)預(yù)一價(jià)立格政撈策。倉(cāng)分銷仇商應(yīng)議雇傭鈴充足籍的人逮員來(lái)園開展靜上述酒工作雨，工蝶作內(nèi)煉容由竹聯(lián)合洋利華掀公司猾具體控規(guī)定崇。左作為宇對(duì)提構(gòu)供上歸述服夾務(wù)的業(yè)回報(bào)槐，分呈銷商完將從體公司緩得到績(jī)固定唱的扣趴率，婚以保潤(rùn)證其丈獲得運(yùn)充分系的利逮潤(rùn)。裝第2隱章者:林分銷斜商的仇義務(wù)磁分銷肚商有酸義務(wù)值幫助全增加從聯(lián)合瀉利華烏產(chǎn)品聾在市球場(chǎng)上享的銷饞量及麥提高巧在市屯場(chǎng)上啄的份肅額。刑為實(shí)推現(xiàn)該肢目的博，分她銷商鍬須履縱行以狐下主溪要職增責(zé)。躁首要腳職責(zé)額：殺資金甚：次分銷搖商應(yīng)音投入尺足夠鍬的資薦金以揀保證撿業(yè)務(wù)剩的正拍常運(yùn)這作。侍人力符資源蝴：針提供談銷售接人員害及其蛙他人辛力資浴源根狐據(jù)雙摟方商痕定的粱分銷鍛方案弱在指賣定區(qū)吃域深凱入分竿銷聯(lián)賴合利執(zhí)華產(chǎn)努品。亂根底唯設(shè)施降：杠提供寧面積遇充足僻，干誘凈，滔枯燥戒及通礙風(fēng)設(shè)娃施良爛好的站倉(cāng)庫(kù)謀用于縮儲(chǔ)藏膽庫(kù)存狼。改運(yùn)輸留：香提供異在指假定地聯(lián)區(qū)分肚銷聯(lián)巴合利扁華產(chǎn)窗品所疊需的府運(yùn)輸鐵車輛猴。厘價(jià)格沒(méi)：佳嚴(yán)格塵遵循雪聯(lián)合飽利華誕價(jià)目螺表中村的建碗議銷致售價(jià)撕格。姜促銷水：姓保證物10方0%姓的促夢(mèng)銷分哪配量黃進(jìn)入裙通路睬。暫拜訪頃路線玩周期傍：型按拜愿訪路版線周易期開銳展所感有的咳促銷簽活動(dòng)篇。垂定單哨：抄根據(jù)屑庫(kù)存表控制鑒表和藝訂單耍準(zhǔn)備地每個(gè)縫拜訪找周期縣的4睡周定膊單。不信息牢系統(tǒng)莫：寒將銷米售信釋息有姻序地?fù)硖钊牒德?lián)合經(jīng)利華罷設(shè)計(jì)案的系門統(tǒng)里茅，以滑便對(duì)靜每天洗、每扎周及赴周期疫的銷冶售、芒收貨日和庫(kù)愿存進(jìn)項(xiàng)行管趨理。阿分銷樹：憂必須蠢遵循理拜訪孝路線線方案注在所叫有零昨售和炊批發(fā)三網(wǎng)點(diǎn)腐實(shí)現(xiàn)翅對(duì)相棒關(guān)產(chǎn)捐品種慎類在誼指定快區(qū)域冒內(nèi)的畏預(yù)定沈覆蓋腎率.進(jìn)產(chǎn)品夕種類西：猛必須樹涵蓋曬所有桂聯(lián)合纖利華商產(chǎn)品每類別嘴內(nèi)相辰應(yīng)產(chǎn)嶄品。爪獨(dú)立翻的業(yè)攪務(wù)：寫分銷虹商使速用單恥獨(dú)的歷業(yè)務(wù)翻單位傲操作炭所有磚聯(lián)合販利華仔產(chǎn)品輛種類弱的業(yè)恨務(wù)。茅因此巾，分恐銷商滋是在拳一個(gè)梳單獨(dú)文的辦綿公室谷(經(jīng)狀營(yíng)部坊)辦義公，咸有一任個(gè)專膛供儲(chǔ)藏存聯(lián)嚇合利醫(yī)華產(chǎn)堪品的屯倉(cāng)庫(kù)罷及一獵名專刷門負(fù)險(xiǎn)責(zé)聯(lián)伶合利上華業(yè)槐務(wù)的廊經(jīng)理糊。豐信用進(jìn)額度巡：除為客第戶提蠢供適掛當(dāng)?shù)慕栊庞枚愵~度破。欺付款笛：贈(zèng)嚴(yán)格承遵循咐公司全的交捷易條約款。未專營(yíng)廟銷售宜：基嚴(yán)禁局部銷鞠商銷皆售、奇促銷罵、鼓膊勵(lì)銷落售競(jìng)吐?tīng)?zhēng)對(duì)末手產(chǎn)典品。粥次要浪職責(zé)裂：啊通過(guò)餓周報(bào)煩表的幅形式兵向聯(lián)配合利貨華匯嶼報(bào)有影關(guān)庫(kù)宣存、糧信用昏及二替級(jí)銷園售的般信息鋼。靜定期館與聯(lián)洪合利乎華銷奪售人鍵員溝稀通有照關(guān)銷當(dāng)售，絮促銷化及其號(hào)他運(yùn)朵作狀哭況。痕清點(diǎn)球送貨渡及簽墾收送霜貨清不單。堤與公慕司核炒對(duì)及差確認(rèn)俗所有不的應(yīng)撫收帳次款。懼分銷廁商應(yīng)魔向所秘有聯(lián)距合利亮華有仁關(guān)人舍員提渴供有檢關(guān)報(bào)驗(yàn)告和劇報(bào)表講。備分銷屈商必源須周額期性顏處理累過(guò)期恩或臨輪近過(guò)步期，塊破損個(gè)及非喉價(jià)目針表銷錦售產(chǎn)終品。辣分銷床商必勉須周零期性肯向公桶司申郊報(bào)相相關(guān)支撫持費(fèi)俯用，寫并隨嚴(yán)附有挑關(guān)支度持的真文件早。娛通知齊公司蝕所有副有關(guān)擱競(jìng)爭(zhēng)撥對(duì)手深及市繳場(chǎng)動(dòng)杯向信溉息?？緺I(yíng)運(yùn)踏業(yè)務(wù)竭時(shí)應(yīng)領(lǐng)遵守崇當(dāng)?shù)仄筛绶ㄒ?guī)詢。晶營(yíng)運(yùn)展業(yè)務(wù)筐時(shí)應(yīng)旅遵守發(fā)聯(lián)合娃利華句的商揚(yáng)業(yè)準(zhǔn)例那么。鄙知識(shí)驢產(chǎn)權(quán)爐：切未經(jīng)接公司姨允許役，分寸銷商稠不得侍將公示司的桑司標(biāo)蔑和品槳牌標(biāo)過(guò)識(shí)用揉于廣抱告及慨它用佳。畫分銷墳商不間得向慌任何年第三列方泄抗漏公變司的維商業(yè)展信息淘和機(jī)困密。位匯報(bào)獲任何陸侵犯妖聯(lián)合戲利華良知識(shí)籃產(chǎn)權(quán)浸行為辣。惡第3忙章：桐聯(lián)合應(yīng)利華叉的義仔務(wù)截聯(lián)合夸利華脊有義邊務(wù)在添每時(shí)蓮每刻自滿足辦任何揭地方穴消費(fèi)嗚者的稻需求喘。為夏實(shí)現(xiàn)享該目油標(biāo)，清聯(lián)合逝利華怕承諾疏通過(guò)熔與分肌銷商虛合作回伙伴思關(guān)系屋的建毫立使丹聯(lián)合刷利華蔥產(chǎn)品踩隨處驕可見(jiàn)溝隨處斥有售旱并且虧：饞協(xié)助澇分銷驕商獲算得具杏有競(jìng)竹爭(zhēng)力采的投寬資回爆報(bào)率混。拴提供繡高質(zhì)康量的嗚產(chǎn)品仔用于蜂銷售年。幟公司勺以統(tǒng)魂一的綱價(jià)格坡及統(tǒng)宋一的遞分銷錢折扣壯供貨渾。歲提供車直接背或間名接的索支持農(nóng)，以窯幫助瑞分銷論商實(shí)但現(xiàn)共蠶同的怨遠(yuǎn)景敗、目鋤的和朱目標(biāo)簡(jiǎn)。咸提供恐廣告即和促溜銷支參持以智增加絹銷量花和市犯場(chǎng)份存額。鍬提供矮分銷巴商和湖分銷紡商業(yè)效務(wù)員歪所需謙的基沾礎(chǔ)培什訓(xùn),霧傳嚇遞專洪業(yè)知叔識(shí)，誰(shuí)提高故其作低業(yè)水煉平。別配備柄銷售姨主任英(U艦SS壞)以設(shè)協(xié)助至分銷倡商改軌進(jìn)銷虧售及鞋效率吧。趙提供宵專營(yíng)炊區(qū)域闖供分旋銷商嚼開展牛聯(lián)合勾利華廈業(yè)務(wù)膽。蔽創(chuàng)新查開發(fā)屑與消妙費(fèi)者息有關(guān)姑的產(chǎn)妙品。桐10青.等提供辟電子夾化或映手工紐操作剖系統(tǒng)魚以協(xié)欄助分愛(ài)銷商公管理籃其有祖效的懼業(yè)務(wù)屬。松第4竹章：拐與分灣銷商迎的交哥易條陷款：音目的雪：唯使分謀銷商親獲得渡良好壤的利崖潤(rùn)和檢投資盆回報(bào)唇率。果維護(hù)益全國(guó)原范圍延內(nèi)統(tǒng)欄一的迎批發(fā)撇和零賠售價(jià)鈔格。燥禁止脂低價(jià)謀銷售佛及跨躍區(qū)拋孟售。遵定價(jià)背原那么謠：霉消費(fèi)界者價(jià)拳格是理受市綠場(chǎng)的寺驅(qū)策相并且標(biāo)依據(jù)屬產(chǎn)品參市場(chǎng)勺定位效而定雹價(jià)的籍。饒公司跟公布罪給分陵銷商獨(dú)統(tǒng)一拌的客異戶價(jià)貪。逆公司碎提供懸給分遣銷商游建議秀批發(fā)蹦價(jià)以意轉(zhuǎn)售雖至批愛(ài)發(fā)市爆場(chǎng)。稠定價(jià)聞方法碰：謀在客撞戶價(jià)累根底糊上公闊司提長(zhǎng)供應(yīng)土分銷奧商固打定折偵扣作貴為利術(shù)潤(rùn)。丸依據(jù)盟不同炭的產(chǎn)們品種速類制創(chuàng)定不思同的陸分銷壘折扣錯(cuò)。防提前攝付款派折扣炮：緞提前揚(yáng)付款儉折扣練適用特于分母銷商等在1丑5天時(shí)內(nèi)付倍款。以信用鉗額度列：漏在正檢常情劫?zèng)r下哲，聯(lián)畝合利貨華提否供相撞當(dāng)于揪4周寬銷量舟的信冒用額暗度。礎(chǔ)聯(lián)合竹利華插有權(quán)喊在對(duì)金分銷俯商風(fēng)找險(xiǎn)評(píng)割估基播礎(chǔ)上巴降低久其信毛用額聯(lián)度。濕公司亦將對(duì)矛分銷焰商信課用額礦度做禽季度稱回憶樣，主隱要依虎據(jù)分距銷商勺的銷貢售業(yè)首績(jī)及耕付款雨情況胡對(duì)其終信用舍額度抵作評(píng)槍估。缸第5飾章：詞分銷溜商價(jià)正目表漫統(tǒng)一過(guò)、穩(wěn)毛定的景市場(chǎng)曬價(jià)格帳給分宇銷商晚提供際了有區(qū)效開驕展業(yè)澤務(wù)的厭環(huán)境矮，而寺且有屬利于顫分銷慕商駕犧馭市交場(chǎng)以須不斷廟提高桑分銷種量和垮利潤(rùn)京。繳作為寫合作搭伙伴輕方的查分銷誘商有藥義務(wù)剖依照量公司反價(jià)目鏟表銷咐售聯(lián)污合利凱華產(chǎn)角品(堪或公擦司針撤對(duì)不誤同通保路及痛批發(fā)聾市場(chǎng)鏡的建恭議的隔價(jià)格紙)，直聯(lián)合得利華失銷售眾主任介(U險(xiǎn)SS釣)有騰責(zé)任疑在當(dāng)盾地監(jiān)性督實(shí)手施。側(cè)設(shè)定三具有寒競(jìng)爭(zhēng)口力并眼為分蠶銷商蘇創(chuàng)造兼利潤(rùn)六的轉(zhuǎn)燥售價(jià)框格是舉聯(lián)合額利華源的權(quán)言利和缺責(zé)任蓬。設(shè)鞭定的梢價(jià)格愧應(yīng)適抱應(yīng)產(chǎn)篇品的愉分銷盞及品蝦牌策半略。愧公司臉定期是提供廢更新誠(chéng)的客跳戶價(jià)絲目表怕給分鴉銷商艘從而暮使分弱銷商糧能以超統(tǒng)一匯的價(jià)俗格將迅產(chǎn)品冤轉(zhuǎn)售經(jīng)給客政戶。夫每份記致分辨銷商馬的客悉戶價(jià)笨目表霧都需筑有各彼區(qū)域搏總經(jīng)棕理的余簽字墊。呆經(jīng)核并準(zhǔn)的沾價(jià)目噴表是雖份重成要的靜運(yùn)作捎文件蜂，因逗此：狹每位慈銷售晶主任巡須隨牙身攜錯(cuò)帶價(jià)哭目表疤。譯分銷翻商辦梢公室膛需備肢有注御明日些期的擱價(jià)目蝦表文材件。章第6逃章：絕新分駝銷商腸聘用崗程序說(shuō)和步坡驟心甄選嬸分銷想商：巖必須店按下姐列標(biāo)崇準(zhǔn)甄詠選分雞銷商馬：采資金樣：居對(duì)方獅必須然擁有播經(jīng)營(yíng)弄目前須和將妖來(lái)業(yè)懇務(wù)所部需的柄充分拘資金諸。通傭常來(lái)桂說(shuō)，垮分銷葛商需摔備有森相當(dāng)桂于2蛙周聯(lián)柳合利踏華業(yè)奇務(wù)銷越售的鑒運(yùn)作姓資金鈔。該蕩資金死狀況遮必須旁通過(guò)慮所有氧可能叔的途薄徑進(jìn)榨行查簡(jiǎn)驗(yàn)，性例如饑銀行餃帳戶慘，目丘前業(yè)投務(wù)狀它況和永通過(guò)賄市場(chǎng)臂調(diào)查膝所獲催得的疫信息目等等誓。贊態(tài)度丸：櫻對(duì)方胳必須伴擁有續(xù)積極礦的態(tài)庸度并絕愿意虹親自紹參與爸日常同的業(yè)含務(wù)運(yùn)棚營(yíng)。拔聲譽(yù)裹：快對(duì)方江必須條在市撕場(chǎng)中丘擁有周良好界的業(yè)訓(xùn)務(wù)關(guān)俗系。擠簡(jiǎn)述洗：溫必須賽和對(duì)蜘方仔坑細(xì)討燃論以吊下細(xì)殘節(jié)景公司禽：彼規(guī)模梅，結(jié)糖構(gòu)，膊品牌爽，作漢業(yè)風(fēng)萬(wàn)格及夜商業(yè)塔準(zhǔn)那么饒。旺業(yè)務(wù)仆：瓦預(yù)期切的銷袋售量按和銷微售額損。號(hào)與市獄場(chǎng)的屯關(guān)系蠟：盼對(duì)不銅同通麻路的黑業(yè)務(wù)存須有朽豐富羊的經(jīng)豬驗(yàn)及管重視卷，與程各市事場(chǎng)有倆良好汽的業(yè)榴務(wù)關(guān)塘系?；柙u(píng)估燦：閥聯(lián)合信利華喝業(yè)務(wù)殼規(guī)模趴，聯(lián)英合利油華業(yè)賞務(wù)占孟其所墻有業(yè)怎務(wù)的窮份額己。思專營(yíng)璃聯(lián)合組利華汪業(yè)務(wù)悲。卻評(píng)定蒜市場(chǎng)遞的銷提售潛耽力和幼分銷易商初鐵始投悠資：叼人口垮：維依據(jù)足中心遵地區(qū)盞的人盞口數(shù)作及聯(lián)銜合利梨華家慈居及互個(gè)人桑護(hù)理密產(chǎn)品極的人臘均消例費(fèi)量絮。依板照一家個(gè)城芳市中場(chǎng)心地齊區(qū)聯(lián)枝合利億華家丘居及種個(gè)人怎護(hù)理趣產(chǎn)品夏的人孝均消已費(fèi)額測(cè)為每梁年R驕MB萬(wàn)15梨元?？碳僭O(shè)椅該中輪心地瘡區(qū)人把口為穗20僻萬(wàn)，富那么扒該地欺區(qū)的糠年銷寄售額堅(jiān)應(yīng)該折是：蠅RM培B1雷5律x絲20皇0,術(shù)00鎖0援=腰RM銅B原3躲,0陽(yáng)00肅,0部00繪或誼R畏MB愁2稼50捉,0繩00吉穩(wěn)/月迷我們?nèi)鲆蟮胺咒N型商投扶資相樣當(dāng)于凈15即天銷末售額畝的資薪金。絞因此燙對(duì)于卸一個(gè)捷月銷紹售額指為人睛民幣派25佩0,繼00季0愧地區(qū)目，分武銷商邊需投堆資人休民幣煉12圍5,幕00澆0朝。稀例如撥：下市區(qū)集人口境=畝2迷00牙,0衣00決預(yù)計(jì)晴銷售巷額哀輔=芬25混0,郵00院0隙元雁/宅月句資金嬸需求勞=決1惡25驕,0抓00慎元?jiǎng)傋⑨屬|(zhì)：謠這里吩指的勉家居藝及個(gè)良人護(hù)緊理產(chǎn)蓄品的愚人均決消費(fèi)煎是綜唱合大題多數(shù)鴉城鎮(zhèn)驢的平務(wù)均數(shù)停。你年也可公以采態(tài)用當(dāng)革地政倡府機(jī)顧構(gòu)發(fā)弦布的歐相關(guān)那么數(shù)字勁。或弊是可脈以根固據(jù)城浩鎮(zhèn)規(guī)鳳模從狡10艱元至問(wèn)15版元中海選擇展適當(dāng)?shù)痰膮骺紨?shù)酷值,富在你旺不很耗確定叔時(shí)建裙議采觸用較者低的路數(shù)據(jù)塞。討信用慶額度談：煩通常賤信用盼額度遷等于喘4周星的銷笨售額以。然娃而對(duì)蔬于新笑分銷訊商在捉試用狐時(shí)期廊，其額信用算額度順等于粒3周義的預(yù)影計(jì)銷店售額族。義保證擁金：天保證碌金為能1周容的銷椒售額梯。新結(jié)分銷泡商的米保證木金須臨于第軌1批壇發(fā)貨慰前匯壞入公扯司帳蕩戶。暢聯(lián)合瞇利華避提供兇給分輸銷商能保證譯金存呈放獎(jiǎng)悼勵(lì),各按年游度計(jì)共算。皺指定液銷售吼范圍戀：摩每個(gè)界分銷言商都做有其善指定診的銷齊售范妻圍。傭必須燈共同翅商定傭，并低在地匙圖上緞標(biāo)明摩該銷捕售范還圍的塑具體斥方位秒，以投防止寇任何宴混淆稱和誤三解。銹分銷臭車輛蓮：炸分銷麥車輛齊的種簡(jiǎn)類(胳大型堆貨車遣，小矮型貨合車，幅三輪盛車等肝)取毅決于升銷量賓，路短程遠(yuǎn)辨近及腰該城求/鎮(zhèn)傳的性狐質(zhì)。付譬如省天津摘，按財(cái)照它迎的銷貧量及煎路程創(chuàng)遠(yuǎn)近柜，需頑要安福排大例型貨憤車；床又如怪揚(yáng)州閘這樣葉的小絮城市逐就只割需要撒三輪樸車。依總而粉言之翼，盡扮可能費(fèi)選擇曉最合蕩適、斜最經(jīng)蝴濟(jì)的館分銷治車輛絮。似對(duì)新常分銷冶商股無(wú)費(fèi)狐用補(bǔ)裝貼支仁持久。族倉(cāng)庫(kù)熊：舍分銷繞商必位須按痕每噸垂產(chǎn)品閱3平輛方米習(xí)的標(biāo)泛準(zhǔn)提會(huì)供單斑獨(dú)的級(jí)倉(cāng)庫(kù)蘭。倉(cāng)輸庫(kù)的殲堆放寄和維礎(chǔ)護(hù)應(yīng)包嚴(yán)格踩遵照典規(guī)定堆。參姨見(jiàn)倉(cāng)升儲(chǔ)規(guī)殿那么明麻細(xì)。原對(duì)于侮通路泊的信矛用：圖根據(jù)晴當(dāng)?shù)匚词袌?chǎng)勝慣例柏及要橫求,素分銷負(fù)商應(yīng)蟻給予競(jìng)零售霸及批季發(fā)通君路一砍定的授信用顫額度墳。對(duì)途零售健及批漆發(fā)通畢路信憂用額南度的哥尺度棕由分弱銷商垃自己那決定抬，同權(quán)時(shí)，塑分銷毅商也濁應(yīng)承專擔(dān)相愚應(yīng)的蝴風(fēng)險(xiǎn)類。辰人員載需求粥：悉對(duì)于泡人員卵的需灑求取供決于睬其指惠定區(qū)交域內(nèi)步網(wǎng)點(diǎn)肝數(shù)及銳網(wǎng)點(diǎn)曲類型惡。以薄下是的期望腔到達(dá)蝴的拜手訪頻碗率：水AB閉店：隱 貪8/垂每天證1賺DS家R聞畝走偵2翁次拜竹訪遞/釘周糊/華店土CD異店：賭 股40秧/岔每天油扣踏疤測(cè)1灰DS格R自脹腐遠(yuǎn)1溫次拜填訪雁/拌周生/蓬店貞批發(fā)胸：違 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iān)信的蝦情況嘩下，晉我們跡必須買發(fā)一標(biāo)份中皮止協(xié)姓議信趁給分輩銷商斯。建峰議使舅用附酷錄中土“著分銷績(jī)商協(xié)竟議終坊止函杰〞較。該蓄信由杯區(qū)域牲總經(jīng)鏈理簽問(wèn)發(fā)并厚抄送館各有艦關(guān)人粘員如墊AS呀M/幅SE夏/U劈SS深/區(qū)紛域商榮務(wù)經(jīng)遠(yuǎn)理及采銷售鵝商務(wù)源經(jīng)理雄。扮假設(shè)分后銷商跳違反勁分銷說(shuō)商協(xié)馬議，靈區(qū)域抽總經(jīng)感理應(yīng)低立即刺簽發(fā)睛“匠書面闊警告謎〞扁致分痰銷商降。根商據(jù)分鎮(zhèn)銷商猾協(xié)議餡，及啟時(shí)簽剖發(fā)警擴(kuò)告信慌致分遭銷商班將有嚷利于化與其燒終止僅分銷倍商協(xié)涉議。釘建議瓣選用頓附錄躁中命“塌書面墻警告泛〞磨。該山警告倚信由異區(qū)域顛總經(jīng)涂理簽省發(fā)并陽(yáng)抄送睜各有鳳關(guān)人漸員如健AS萍M/是SE價(jià)/U嘗SS阻/區(qū)膀域商愚務(wù)經(jīng)遠(yuǎn)理及鉗銷售屬商務(wù)岔經(jīng)理墨。丙4.匠盜終止福合約如步驟宰炒–輔采于取行片動(dòng)緣提出態(tài)終止桿也就專意味內(nèi)US墨S須棍及時(shí)急為公朽司收搭回所牌有的懷應(yīng)收煌帳款希，可繡從以色下幾脹方面虛著手惜:亮處理孟新鮮來(lái)產(chǎn)品丹退貨汁，應(yīng)瞎收帳矛款,橫知研識(shí)產(chǎn)困權(quán)及銀信息默。圖新鮮蛛產(chǎn)品露退貨斥：偉在任襖何情丟況下我，我拒們都脾不贊淹成退千貨。見(jiàn)并且距只有傭在與售分銷戲商討寨論并積同意梯解決瓣所有釀應(yīng)收御帳款怠后，惰我們析才接聰受退亮貨。范護(hù)膚脅類新眼鮮產(chǎn)睡品指裹保質(zhì)甲期2鞭4個(gè)繡月或廊以上桃，其違他類我別產(chǎn)強(qiáng)品?；刨|(zhì)期癥18音個(gè)月鈔或以已上。霸所有吧書面閥協(xié)議輝須有籮分銷猴商簽纖字及套公章灘，該轉(zhuǎn)點(diǎn)是蒜極其倚重要墾的。慶在提宰出退張貨申萬(wàn)請(qǐng)前樹，濃US寺S苗必須宵現(xiàn)場(chǎng)番審核昌退貨次產(chǎn)品鋸的數(shù)僻量。樸US蜘S應(yīng)爪根據(jù)悶公司定相關(guān)義政策受申請(qǐng)鄰新鮮站產(chǎn)品嗎退貨裕及殘償損費(fèi)輔用核膊銷。作殘損朗費(fèi)用懲和新辛鮮產(chǎn)貝品退旨貨申絕請(qǐng)須唐得到陪區(qū)域盟總經(jīng)衣理和炕區(qū)域幟商務(wù)業(yè)經(jīng)理壯核準(zhǔn)錫。法清帳利：甚根據(jù)鳴分銷加商協(xié)冤議，偉US以S須我填寫阿清帳哈報(bào)告滿交給站區(qū)域采商務(wù)詠經(jīng)理來(lái)。(歡參考商附錄葛中厲“綢逾收霧帳款獲分析舅/應(yīng)慎收帳與款清治帳報(bào)秋告/執(zhí)破產(chǎn)筒報(bào)告普〞侄)。排US隆S是環(huán)收集乎應(yīng)收誼帳款蛾的主任要負(fù)窯責(zé)人償。腥區(qū)域盆總經(jīng)秩理根跟據(jù)公陸司有獲關(guān)政帥策及君授權(quán)店程序拜核準(zhǔn)跟新鮮鋪產(chǎn)品災(zāi)退貨災(zāi)申請(qǐng)俗及清典帳報(bào)讀告。型客戶穿開展騰董事淋批準(zhǔn)槍訴諸書法律絨行為類。蔥在正佳常情誤況下跳，公寶司憑雷貸記冶憑證答解決條所有袍費(fèi)用問(wèn)核銷革及保久證金宅余額凈，分間銷商做那么通繼過(guò)銀咽行將躲所有旅應(yīng)收禮帳款那匯入哨公司圣帳號(hào)禁。伐假設(shè)只徐是單務(wù)方面宅公司浮欠分溝銷商初款項(xiàng)迎，公勒司將組通過(guò)搬銀行踩匯票輕的形裳式將奮余額檢匯給禍分銷盞商。懇整個(gè)罪處理記過(guò)程將中無(wú)輛現(xiàn)金議操作苦。振知識(shí)伯產(chǎn)權(quán)北和信臨息：卡US撥S必禽須取訂回下殲列文擠件：莖庫(kù)存棚控制存表茅價(jià)目撓表和傅促銷晶檔案委通路嫁的銷頸售數(shù)恭據(jù)件庫(kù)存霜帳目赤支持符核銷雅費(fèi)用堤的文他件沙US梯S必魚須親茶眼目陷睹分傲銷商瓶銷毀烏以下帥物品你：鎮(zhèn)聯(lián)合盼利華拋分銷巷商名鞠牌羅聯(lián)合完利華環(huán)所有計(jì)的標(biāo)恥識(shí)知附錄課表格饒：咬8.尿薄分銷到商辭熄職凼繪9.愧分聞銷商流協(xié)議蜓終止殺確實(shí)榴認(rèn)奔10害.懂分銷鑰商協(xié)藝議終吩止函殊11倉(cāng).漸書面陜警告真12廳.煌退貨掘申請(qǐng)納表謠13社.發(fā)分銷崖商不顧可售堂商品賢損失俘補(bǔ)償胡金申見(jiàn)報(bào)表匪14娃.唱逾期摧帳款金分析鼻/應(yīng)取收帳罰款清總帳報(bào)啞告/潛破產(chǎn)侄報(bào)告刃第1腦1章奮：賣HP坦C分蠟銷隊(duì)生伍：卷將來(lái)判的規(guī)仁模：旁銷售傘隊(duì)伍慧是完圍成公隱司任多務(wù)第劃一線劑的執(zhí)邪行者獄。我薪們的繞任務(wù)利是:煮通忽過(guò)建懇立筆低成林本分霧銷訊以實(shí)點(diǎn)現(xiàn)聯(lián)區(qū)合利抹華產(chǎn)瞧品在努任何金時(shí)間身，在絕中國(guó)攻市場(chǎng)飄中貨任何汪地方地隨處農(nóng)有售璃，并恰且摩創(chuàng)造夸利潤(rùn)企以竹滿足歐消費(fèi)西者的林需求棟。投分銷僑：吃不斷補(bǔ)改良疤分銷渴商的汪利潤(rùn)醫(yī)率，容以便妨其能劃將資寶金用邀于對(duì)悔根底歸設(shè)施屠再投晚資,夸提高競(jìng)業(yè)務(wù)奮量。同不斷化提高予分銷射質(zhì)量付，借居助顯儲(chǔ)著的等陳列概廣告環(huán)來(lái)提泰高覆熄蓋率夾。雖萄差-躲乎店內(nèi)貧：渣不斷供提高架對(duì)主框要網(wǎng)桌點(diǎn)的菠有效漿分銷僻。傻不斷拆改善葛在商牙店內(nèi)浮有效封的促須銷執(zhí)天行和燭從購(gòu)欲買終鍬端促微進(jìn)產(chǎn)濱品銷康售。內(nèi)操作糟重點(diǎn)莖：植銷售芝人員姨是在后市場(chǎng)誓實(shí)地往操作閉。衡袖量銷繪售員匙工作遲業(yè)績(jī)卡的標(biāo)乓準(zhǔn)應(yīng)聚是：香分銷楊覆蓋流網(wǎng)點(diǎn)罪內(nèi)分?jǐn)U銷執(zhí)備行質(zhì)柜量和票銷售如業(yè)績(jī)姿，而央此處辨的銷秒售業(yè)蛋績(jī)應(yīng)懶是或“挑一級(jí)貿(mào)〞蘋和什“師二級(jí)騎〞轉(zhuǎn)銷售栽的權(quán)弊衡。鐮具體侄包括榴:違分銷遠(yuǎn)陳列扮貨架員終端造銷售魚的要屯點(diǎn)分商店進(jìn)覆蓋配率膽位置翅位置禿堆頭家次數(shù)擦永久評(píng)行程纖方案跪質(zhì)量帆陳列耗面仍有競(jìng)癥爭(zhēng)力脈的價(jià)冷格苗分銷衣商投魯資回憲報(bào)率崖標(biāo)示井標(biāo)示蹲輔助和銷售勿材料鑄(P珠OS茫M)徐的使局用噸市場(chǎng)爐價(jià)格由控制郊促銷風(fēng)執(zhí)行勉第1揀2章教：屑區(qū)域冬管理以隊(duì)伍賭1.賣弟責(zé)任角：模整個(gè)左中國(guó)熟市場(chǎng)遭被劃扒分成皮不同撿區(qū)域表，由葡各區(qū)斷域總壞經(jīng)理我負(fù)責(zé)鍵管理蒼其負(fù)含責(zé)區(qū)皮域內(nèi)摘銷售仆運(yùn)作零，匯燃報(bào)給荷客戶構(gòu)開展雄董事筑。賀區(qū)域奧管理稱隊(duì)伍布的責(zé)濤任：脆達(dá)成投業(yè)務(wù)絡(luò)增長(zhǎng)摔達(dá)成鋼利潤(rùn)角奉獻(xiàn)答度叫管理志分銷坦?fàn)巹?chuàng)譯世界刊一流喉的銷姨售隊(duì)墓伍，城提供崗一流齡的客狹戶服她務(wù)飯培養(yǎng)朵一支救勝利國(guó)的隊(duì)抽伍疊執(zhí)行膀全國(guó)錄和區(qū)做域活隙動(dòng)計(jì)籌劃月掌控孩業(yè)務(wù)暢及財(cái)坊務(wù)風(fēng)告險(xiǎn)嬌(就參考斜區(qū)域澡運(yùn)作扔架構(gòu)眠)找2.姜扇區(qū)域?qū)O管理啊隊(duì)伍憑的結(jié)蘇構(gòu)：唐出自股于w恨ww棟.叁聞柒貳馳貳.麗cn俘中現(xiàn)國(guó)最久大的嫂資料呢庫(kù)亂3.窮遷區(qū)域喂內(nèi)的導(dǎo)溝通漫區(qū)域煤運(yùn)作叮以4以周為很一個(gè)頂銷售拋周期歸。定匪期召擁開會(huì)揚(yáng)議以斑雙向牲溝通損業(yè)務(wù)電方案廊和傳暴遞信剩息給像每一糧成員燒。學(xué)周期陳日期畜會(huì)議讓主持繪成員孝會(huì)議斤記要歪第1售周抱星期粱一襲周期誘會(huì)議卸地區(qū)爭(zhēng)銷售捎經(jīng)理歌US練S/班SE池第2蛾周鋸星期漁一甩區(qū)域列會(huì)議鍛區(qū)域竹總經(jīng)草理掌AS糠M克客戶慎開展伐董事煤區(qū)域率通路護(hù)行銷出經(jīng)理溝銷售倘商務(wù)敏經(jīng)理割區(qū)域遲商務(wù)適經(jīng)理女通路朽行銷假總監(jiān)迅區(qū)域界人事漢經(jīng)理醒所有亮AS敘M朵培訓(xùn)擇師談所有撫SE盆星期詳五永SD丸M猛客戶證開展躲董事建區(qū)域添總經(jīng)誰(shuí)理軟HP逗C董抹事登主要夏客戶幫總監(jiān)肢所有胸出席稅者價(jià)通路殿行銷毀總監(jiān)壟(同業(yè)左邊川)炭銷售貓商務(wù)桑經(jīng)理汗培訓(xùn)系經(jīng)理巴人事哲經(jīng)理險(xiǎn)第4溪周魚星期拔一脈區(qū)域眼會(huì)議載區(qū)域階總經(jīng)盲理肌同上雕同上盛星期晚五樸SD獎(jiǎng)M調(diào)客戶蔽開展隆董事價(jià)同上戚同上勢(shì)周期棚會(huì)議保AS但M會(huì)綠議壞SD綢M竭會(huì)議狗銷售噸和目耕標(biāo)體銷售粥和目勇標(biāo)喇銷售探回憶闖*康一級(jí)表，二興級(jí)，蘇直供忌AB劣店她，庫(kù)絲存跨*扎一級(jí)鉗，二載級(jí)，薄直供墾AB普店的，庫(kù)張存槳*池一級(jí)淘，二喜級(jí)，騰直供丑AB雁店熱，庫(kù)刪存肅*蔥通路拘業(yè)績(jī)善*赴通路蓄業(yè)績(jī)效目標(biāo)苗設(shè)定北尤促銷千活動(dòng)桌/皆陳列藍(lán)的回叛顧和甜方案洞棍促銷難活動(dòng)破/宰陳列遮的回怠顧和孫方案例區(qū)域紗財(cái)以務(wù)回千顧/司實(shí)際鞠運(yùn)作慰方案蹦娃市場(chǎng)斤競(jìng)爭(zhēng)賀情況端政市場(chǎng)騎競(jìng)爭(zhēng)瞎情況泊促銷似/活電動(dòng)/搞陳列英回憶折和計(jì)干劃頸捕應(yīng)收難帳款拒梅應(yīng)收澡帳款遙市場(chǎng)像競(jìng)爭(zhēng)顫情況兼的回仍饋及養(yǎng)回應(yīng)等方案僅弦分銷忌(銷網(wǎng)售/沫分銷蓮商數(shù)勢(shì)/網(wǎng)悠點(diǎn)數(shù)柄)豪射客戶謊開展武活動(dòng)布與弓方案紗上市駱/重垂新上堂市的街討論但與計(jì)掙劃親究管理痛：直椒銷車歸績(jī)效錯(cuò)/客翅戶核寨銷(被不可培銷售姥產(chǎn)品留及新避鮮產(chǎn)槐品退膊貨)繭，R寄SV解和D忘SR蝦補(bǔ)貼陡，差鄙旅費(fèi)稻用，奮客戶獨(dú)效勞瘡(送淹貨，件定單秧滿足帥率，困投訴宣)皇卡風(fēng)險(xiǎn)莊管理吃與控披制福市場(chǎng)壘活動(dòng)覆確實(shí)輩認(rèn)早紅人赴員加開展誼與培濁訓(xùn)律客擱戶發(fā)牧展策逃略和險(xiǎn)行動(dòng)煙方案沸*絡(luò)其他蹈業(yè)績(jī)能指耽標(biāo)亭風(fēng)險(xiǎn)臉管理城事項(xiàng)槐及行起動(dòng)計(jì)陵劃假設(shè)扭定單些滿足誰(shuí)率漆人家員吧開展牌和培寧訓(xùn)捉辭不可饑售產(chǎn)帥品核阻銷桿其他指業(yè)績(jī)竟指報(bào)標(biāo)瘡欄新鮮凍產(chǎn)品叛退貨代*指應(yīng)年收帳鑄款，面定單梢滿足肅率，絲日仙常雜蝕支費(fèi)安用，嘗分銷惜商費(fèi)衛(wèi)用撿信每個(gè)如US灣S的距費(fèi)用我與銷盜售凈語(yǔ)值(策NP辨S)逢揚(yáng)二級(jí)精銷售州/辮va汁n枝*嗎不尺可售巷產(chǎn)品暮核銷慕*藍(lán)費(fèi)用冒管理氧*獎(jiǎng)新憲鮮產(chǎn)傷品退忌貨屠PW匠P/芝PP猛R/初TP秩R困*堡費(fèi)用推補(bǔ)貼慣的預(yù)開算v裂s實(shí)培際支腦出社閉預(yù)算謹(jǐn)/實(shí)叛際費(fèi)嘆用的數(shù)回憶禍社日常甩雜支具費(fèi)預(yù)既算回書顧坦似分銷叢商支駐持/胳補(bǔ)帖暴預(yù)算須回憶場(chǎng)(每趟次會(huì)秋議時(shí)交可有丹選擇蒸性涵使括以冷上內(nèi)鼠容翅)咐(每禿次會(huì)惹議時(shí)痛可有篇選擇劫性涵亮括以耐上內(nèi)妙容姓)壟第1寺3章偏：滅地區(qū)密銷售狼經(jīng)理史(A殊SM逆)的塵職能送：準(zhǔn)管理揭地區(qū)誤事務(wù)斬：A電SM拌在各役區(qū)域烘內(nèi)指圈定的孫地區(qū)懂負(fù)責(zé)糊管理海銷售蘭，分掏銷,薦客戶灑以及均促銷堅(jiān)活動(dòng)風(fēng)的執(zhí)凡行情墓況?？吹貐^(qū)鋼銷售巡經(jīng)理筐是一灶個(gè)地憲區(qū)的期銷售鼻隊(duì)伍規(guī)的領(lǐng)店導(dǎo)者龍，匯斷報(bào)給萌區(qū)域揀總經(jīng)合理，咸由地微區(qū)銷婦售副葉經(jīng)理是協(xié)助億其日獸常銷貌售及皮分銷河的管單理。款地區(qū)孤銷售扒隊(duì)伍帳：地區(qū)銷售助理USS地區(qū)銷售副經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理直供客戶USS直供客戶USS分銷商分銷商地區(qū)銷售助理USS地區(qū)銷售副經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理直供客戶USS直供客戶USS分銷商分銷商USSUSS速各地皺區(qū)的悠地區(qū)膊銷售談副經(jīng)墨理和車銷售威主任帆人數(shù)吼由該撓地區(qū)疊的地殊理特幼征,令通路攀結(jié)構(gòu)俱以及比管理接幅度干來(lái)決廣定的察。嚷負(fù)責(zé)遭直供悉客戶雙和負(fù)軌責(zé)分絨銷商囑的銷言售芒主任壩其工扛作職陜能有討所不生同標(biāo)地區(qū)誓銷售湯經(jīng)理姥的職氏能：成分配檔其銷制售隊(duì)豆伍的池銷售絕目標(biāo)慧，根逆據(jù)計(jì)隊(duì)劃管隊(duì)理實(shí)擦際操夏作?？皇占菔袌?chǎng)伯情報(bào)新及銷鍛售渠腎道發(fā)厭展趨啄勢(shì)。沫視察糕市場(chǎng)厚工作杠質(zhì)量類并采往取措堤施使中其達(dá)伐到公焦司標(biāo)碰準(zhǔn)。爭(zhēng)核準(zhǔn)煤及控兇制地區(qū)區(qū)銷喚售日仇常雜位支及衛(wèi)費(fèi)用響。胞提高飲分銷良質(zhì)量舌和分右銷商泰業(yè)績(jī)逐，合具理控干制該鏡地區(qū)破分銷什商的慢數(shù)量消。代有規(guī)拾律地吉組織饑周期稼會(huì)議告以確船保公茂司和衫市場(chǎng)嶼信息完得到藝有效猾的雙裁向溝速通。壽嚴(yán)格出控制裝銷售魚紀(jì)律袍，遵腐守公云司的超行為丑準(zhǔn)那么盞，提葬高員僚工個(gè)惕人業(yè)章績(jī)，帖鼓舞絮銷售塑士氣慚。箏方案俊和控墻制地罪區(qū)市跨場(chǎng)執(zhí)胳行資惠源，攻包括者人員屠，銷情售隊(duì)逮伍結(jié)才構(gòu)，董促銷岔/活?yuàn)蕜?dòng)支勝持。宵控制蛋好業(yè)惱務(wù)及疑財(cái)務(wù)努風(fēng)險(xiǎn)壯。鞭管理崖直供始客戶凝的銷稱售和仔客戶痰開展燕方案御的實(shí)揭施。租通過(guò)痰多方騙面接姐觸不直同層諸次的峽客戶地來(lái)加聞強(qiáng)客顏戶管每理質(zhì)瓣量。緣地區(qū)線銷售皮副經(jīng)傻理的閉職責(zé)漆：極協(xié)助水地區(qū)姿銷售卵經(jīng)理門履行懼上述祥定義決的工疫作職址責(zé)。易銷售鋸隊(duì)伍燙的領(lǐng)免導(dǎo)者徒。下期望蕉到達(dá)抬的技結(jié)能規(guī)(走指?jìng)€(gè)忘人發(fā)謙展計(jì)掉劃中至的專希業(yè)技澡能)落:槳目標(biāo)棍分析抽能力斗市場(chǎng)凡導(dǎo)向疊企業(yè)式家精篩神芽領(lǐng)導(dǎo)諒力逮自信楚正直燥從經(jīng)鵲驗(yàn)中蒜學(xué)習(xí)巷的能神力就第1煮4章躍：梁聯(lián)合醒利華倍銷售好主任休的職餓責(zé)：敲職責(zé)小：承根據(jù)京分銷灰商業(yè)念務(wù)員沫的固謎定拜尼訪路薦線計(jì)斑劃，褲和分折銷商積業(yè)務(wù)曬員一吼起，她共同肚進(jìn)行刊市場(chǎng)肅運(yùn)作禮和產(chǎn)樓品銷妙售。萄在指城定的式區(qū)域鋪內(nèi)為哨分銷池商業(yè)銹務(wù)員忍設(shè)計(jì)午制定亡覆蓋株、分華銷計(jì)和劃和托固定盈路線肆拜訪幸方案國(guó)。逗管理貢分銷挑商的分投資并回報(bào)玉率及貌營(yíng)運(yùn)怎資金迫。并但做季圓度回員顧報(bào)飲告。妙通過(guò)隙對(duì)以恐下方貝面定璃期回?fù)Q顧管校理來(lái)課最大毛限度濫提高察分銷概商的利庫(kù)存津周轉(zhuǎn)鞋及現(xiàn)食金周秤轉(zhuǎn)率乘.菊毛利僻潤(rùn)和準(zhǔn)價(jià)格奧重復(fù)吐分銷蓄本錢聰庫(kù)存句水平翁市場(chǎng)詠放貸檢應(yīng)付挪聯(lián)合喊利華邪的應(yīng)孕收帳污款情孔況挽執(zhí)行槐有效希的永浩久行捧程計(jì)導(dǎo)劃：漂通知撫促銷佩和活惕動(dòng)貼設(shè)定醬銷售獲員的喂銷售陶目標(biāo)輕回憶惕不同數(shù)銷售別通路鋒的銷剪售情析況栗收集摸市場(chǎng)據(jù)情報(bào)總維護(hù)蠅及管甜理二錦級(jí)庫(kù)豆存控韻制表址預(yù)定亞周期確定單毛核實(shí)那核銷塑費(fèi)用割申請(qǐng)吃核實(shí)居破損鑼、過(guò)瘦期及峽不可譜銷售股產(chǎn)品摟申報(bào)康檢查落倉(cāng)庫(kù)慧依據(jù)除公司扁方案茂執(zhí)行侄陳列編活動(dòng)捉。泛確保賓促銷碌活動(dòng)畫在各遵網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)中快蛛速有蹦效執(zhí)象行。測(cè)確保役主要瞞網(wǎng)點(diǎn)概的客日戶滿常意度師，與栗不同方層次釣客戶陪有效籌地溝注通。助培訓(xùn)陽(yáng)分銷屋商業(yè)樓務(wù)員綱的銷信售技發(fā)能以撓提高參其業(yè)銷績(jī)：民二級(jí)岔銷售逝額咐有效變的拜謹(jǐn)訪率盼產(chǎn)品料系列禽售賣布/拜乏訪路鏈線性產(chǎn)品顯陳列津質(zhì)量躍聘用繳新分掩銷商景期望壘到達(dá)慨的技搏能醫(yī)(季指?jìng)€(gè)江人發(fā)盡展計(jì)繼劃中監(jiān)的專描業(yè)技訴能)誼:剖銷售壞能力商：模熟練唇的銷籃售技駱巧,滔懂得罪談判偉。能攔應(yīng)對(duì)奧客戶輔的異糊議及腿有效莖地引舅導(dǎo)客挺戶的罩支持牌。有嚴(yán)預(yù)見(jiàn)碼能力梁,授知道嫩銷售匆的潛鳥力。執(zhí)溝通專能力袋：作清晰靜的思木辯及彎表達(dá)形能力飄。著人際表交往側(cè)能力意：蒜在團(tuán)站隊(duì)中村充分馬發(fā)揮肉個(gè)人鄰的作虹用，摸并能純適應(yīng)豆團(tuán)隊(duì)敏變化樓,是功團(tuán)隊(duì)招的忠靠實(shí)成層員.逃行政托管理目技能紛：烈應(yīng)具耀備計(jì)石劃、邀實(shí)施襯及回販顧所缺從事凍的任墳務(wù)的盒根本熟能力支。五分析葉技能貧：箏具備鞋根本烏的計(jì)受算能忘力及忙數(shù)據(jù)蛛比率搏的理襖解能酬力。鉗并能具將數(shù)但據(jù)轉(zhuǎn)票換為渣合理險(xiǎn)的信異息。鵝現(xiàn)實(shí)別觀：胃能平知衡個(gè)劉人的主根本話能力肉和長(zhǎng)楚遠(yuǎn)目命標(biāo)間虹的差附距，墊并能弄以成漏熟的趁態(tài)度通理解罵自我敬潛力茂,并焦且現(xiàn)虜實(shí)地我處理暫實(shí)際討與目豆標(biāo)的茄差距鏟。田價(jià)值建觀：挺具備幣與聯(lián)拼合利稻華相菊應(yīng)的垂“哲商業(yè)刺準(zhǔn)那么決〞擴(kuò)的價(jià)算值觀日。證(涌請(qǐng)參周考直駝供客嘗戶運(yùn)淡作手漆冊(cè)以東獲得吵更多切有關(guān)慶管理末客戶另職責(zé)言的具洋體細(xì)嫌節(jié))率第尺15村章棵分銷肝業(yè)務(wù)溫信息玩維護(hù)尾根本流信息沫內(nèi)容荒銷售繪和市難場(chǎng)信富息的裙使用綠是對(duì)練運(yùn)作睛最主慣要的脊支持缺。這象類信距息能粱幫助欄US布S榨在日橡常業(yè)婆務(wù)中消迅速次作出句決策口。信危息來(lái)拴源于宅網(wǎng)點(diǎn)皮產(chǎn)生尸銷售塵時(shí)，筍在分瞎銷商漫辦公奏室定鵲期準(zhǔn)罰確地餃維護(hù)捏相關(guān)農(nóng)數(shù)據(jù)茅。院US土S報(bào)的職探責(zé)在位于幫宴助分輸銷商既建立熊定期抓、準(zhǔn)剛確的化信息駝系統(tǒng)復(fù)。系內(nèi)統(tǒng)包像括：腸訂單樓，價(jià)揀格，其主要晚客戶回及通框路的斗銷量保和促迎銷結(jié)斧果別分銷債商銷宋售員畜(D掙SR段)恩的目歐標(biāo)和叔產(chǎn)出桐率嗽市場(chǎng)照放貸跡狀況紅為使逐分銷餓商業(yè)罩務(wù)最慶大化圣和實(shí)后施低抬本錢族分銷雹，跟逃蹤總亦體業(yè)班務(wù)活威動(dòng)的撫數(shù)據(jù)姓是一粉項(xiàng)十未分重偵要的撤任務(wù)鵲。這休些數(shù)鎮(zhèn)據(jù)包呈括：樓-遲肢分銷瘦商業(yè)仍務(wù)及堡辦公向室費(fèi)余用舍訂單嫂，發(fā)鐮票，射庫(kù)存筐及應(yīng)換收帳刻款劃營(yíng)運(yùn)遷資金徐投資跑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