小微企業(yè)市場營銷策略研究范文

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加強(qiáng)市場影響管理有利于滿足消費(fèi)者多樣化需求，通過市場調(diào)查和分析，能夠?qū)蛻舻男枨筮M(jìn)行有效分析，進(jìn)而引導(dǎo)企業(yè)改進(jìn)和研發(fā)新產(chǎn)品。對于很多小微企業(yè)而言，在發(fā)展中面臨的最大問題就是自身品牌形象的影響力較小，特別是與同行業(yè)的知名品牌相比，社會認(rèn)知度和消費(fèi)者認(rèn)可度都處于下風(fēng)，進(jìn)而接影響到銷售業(yè)績及企業(yè)的長期發(fā)展。從表面層次而言，市場營銷與銷售的關(guān)系更為緊密。但是從深層次進(jìn)行分析，小微企業(yè)通過科學(xué)、合理、有效的市場營銷手段，在提高產(chǎn)品銷量的同時，也起到了一定的宣傳效果，這對于提升品牌形象是極為重要的。

二、小微企業(yè)市場營銷管理存在的問題

（一）管理理念落后

由于中國小微企業(yè)大多屬于"家族'企業(yè)，因而采取家族管理方式的比較多，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的比較少，因而導(dǎo)致很多小微企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者市場經(jīng)濟(jì)意識較差，有的不注重市場營銷管理，認(rèn)為市場營銷就是銷售產(chǎn)品，缺乏對市場營銷價值、作用、模式的深刻理解，因而很少研究和制定市場營銷管理體系和管理眼界。還有一些小微企業(yè)盡管制定了市場營銷眼界，但由于不注重管理，特別是缺少對市場的調(diào)查研究和分析判斷，存在著"想當(dāng)然'的營銷管理意識，無法找到符合小微企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)的營銷管理模式。

（二）管理目標(biāo)單一

盡管中國小微企業(yè)都高度重視市場營銷，但很多小微企業(yè)營銷管理目標(biāo)不明確，在營銷管理方面缺少整體性、長遠(yuǎn)性、眼界性思考，很多時候?qū)κ袌鰻I銷管理的目標(biāo)定位都放在多銷售產(chǎn)品方面，在營銷手段上多數(shù)都采取"價格促銷'的營銷策略。還有一些企業(yè)缺少競爭意識，小富即安、小富即滿、小富即可的思想比較嚴(yán)重，存在著將市場營銷管理目標(biāo)定位在"保生存'方面，沒有通過營銷管理進(jìn)行市場開拓，在一定程度上制約了市場營銷管理水平。

（三）管理人才匱乏

人才匱乏是制約中國小微企業(yè)市場營銷管理的重要"瓶頸'，懂營銷、懂技術(shù)、具有較強(qiáng)責(zé)任意識的營銷管理人才十分短缺。由于中國中小食品企業(yè)普遍規(guī)模較小、競爭力不強(qiáng)，因而在市場營銷方面更多注重市場和渠道問題，而對營銷人員隊伍建設(shè)不夠重視，導(dǎo)致中國小微企業(yè)營銷隊伍總體素質(zhì)不高，很多營銷管理人員面對激烈的市場競爭無所適從，基本上不掌握營銷方面的理念和方法，很多時候不能與公司的整體眼界相"吻合'。

三、加強(qiáng)小微企業(yè)市場營銷管理的對策

（一）創(chuàng)新管理理念

市場營銷面對的是市場，只有在市場當(dāng)中尋求思想觀念上的轉(zhuǎn)變，才能提升市場營銷管理水平。小微企業(yè)在市場營銷管理過程中，要牢固樹立"市場導(dǎo)向'的管理理念，對市場營銷管理的目的、實質(zhì)、內(nèi)容有更加深刻的認(rèn)識，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的、落后的市場營銷管理思想，通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者觀念的轉(zhuǎn)變來提升市場營銷的地位。小微企業(yè)要高度重視市場營銷管理的組織實施，進(jìn)一步完善小微企業(yè)營銷組織機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)，為小微企業(yè)開展市場營銷管理奠定堅實的組織基礎(chǔ)。創(chuàng)新市場營銷管理理念，還必須轉(zhuǎn)變過去以"銷售'為目標(biāo)的營銷模式，將產(chǎn)品動態(tài)、市場發(fā)展、營銷目標(biāo)、營銷文化緊密結(jié)合起來，使小微企業(yè)能夠形成全方位、立體化、多層次的市場營銷管理模式，著力提升小微企業(yè)市場營銷的專業(yè)化、科學(xué)化、制度化管理水平。

（二）優(yōu)化管理目標(biāo)

營銷管理的目標(biāo)是什么，這是小微企業(yè)市場營銷管理必須要解決的重大問題。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，小微企業(yè)必須轉(zhuǎn)變過去以"銷售產(chǎn)品'為主的營銷目標(biāo)，將出發(fā)點和落腳點轉(zhuǎn)變到以"顧客滿意'為主的營銷目標(biāo)，在市場營銷管理過程中站在市場、客戶和消費(fèi)者的角度考慮問題，只有這樣才能體現(xiàn)市場營銷管理的價值。優(yōu)化管理目標(biāo)，小微企業(yè)必須從自身企業(yè)實際出發(fā)，按照有利于企業(yè)營銷、有利于擴(kuò)大市場份額、有利于提升市場競爭力"三個有利于'的原則，綜合運(yùn)用市場補(bǔ)缺者策略、無品牌策略、專精策略、依附策略、國際化營銷策略、本地化營銷策略、差異化營銷策略、虛擬營銷策略以及低成本競爭策略、集中化競爭策略等多種現(xiàn)代營銷策略，努力實現(xiàn)小微企業(yè)市場營銷管理目標(biāo)。（該文于《經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊》雜志。《經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊》雜志簡介詳見。）

（三）完善管理體系

健全完善的市場營銷管理體系，是保證小微企業(yè)市場營銷目標(biāo)、計劃和眼界得以順利實施的重要保障。小微企業(yè)要轉(zhuǎn)變過去傳統(tǒng)的"銷售式'營銷管理理念，建立一套科學(xué)、有效、規(guī)范的營銷管理體系。進(jìn)一步健全和完善目標(biāo)管理機(jī)制，建立以銷售量、回款率、增長率、滿意率為核心的目標(biāo)管理機(jī)制，將其作為考核市場營銷的重要依據(jù)。進(jìn)一步健全和完善激烈約束機(jī)制，將市場營銷與工資、資金、福利等經(jīng)濟(jì)效益以及個人職業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系起來，激發(fā)市場營銷人員的工作熱情，提升營銷人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。進(jìn)一步健全和完善營銷管理制度，加強(qiáng)對營銷人員專業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、責(zé)任意識的教育培訓(xùn)，規(guī)范營銷人員的組織行為，推動營銷管理的規(guī)范化、科學(xué)化和制度化建設(shè)。

（四）打造管理人才

人是生產(chǎn)力中最活躍的因素。在市場的營銷過程中，市場問題不可能由一個人或幾個人解決問題，因而必須大力加強(qiáng)小微企業(yè)市場營銷管理人才建設(shè)，形成強(qiáng)有力的市場營銷管理團(tuán)隊。針對企業(yè)營銷管理人才緊缺的實際情況，小微企業(yè)應(yīng)把市場營銷管理人才的引進(jìn)和培訓(xùn)納入企業(yè)整體發(fā)展眼界當(dāng)中，采取脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、委托培訓(xùn)、個人自學(xué)相結(jié)合的方式提高營銷管理人員的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)營銷管理人才任用、評價、考核、獎懲體系建設(shè)，特別是要改變過去以"固定報酬'為主的報酬方式，將營銷管理人才的報酬與業(yè)績緊密結(jié)合起來，建立科學(xué)合理的績效考核辦法，形成有效的激勵和約束機(jī)制。

關(guān)鍵詞:小微企業(yè);市場營銷管理;對策

一、引言

進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展完善，企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中所面臨的市場壓力不斷的提升，這就使得其在促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中所發(fā)揮的作用很難得到有效的發(fā)揮。特別是在我國目前小微企業(yè)的市場營銷管理方面，由于受到諸多因素的影響，小微企業(yè)的發(fā)展面臨著諸多的困難，不僅很難獲得經(jīng)濟(jì)效益方面的提升，對其長遠(yuǎn)健康發(fā)展也產(chǎn)生了不利的影響。特別是在一些企業(yè)當(dāng)中，對于銷售的重視程度較高，而在營銷方面的工作存在很大的不足，這就使得其營銷管理存在很大的不足，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。所以說，必須要強(qiáng)化對于小微企業(yè)市場營銷管理工作的研究，針對其中存在的問題與不足，采取相應(yīng)的解決措施，更好的促進(jìn)小微企業(yè)的發(fā)展，充分的發(fā)揮出其在活躍市場經(jīng)濟(jì)方面的作用。

二、小微企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀

(一)管理理念不足

在我國目前市場下的小微企業(yè)而言，大多為家族式的企業(yè)管理模式，這就使得其在進(jìn)行管理的過程中，對于科學(xué)管理方式的選擇存在一定的誤差，管理理念存在很大的不足，特別是在市場營銷管理理念當(dāng)中，存在著嚴(yán)重的缺陷，這就使得其市場營銷水平十分有限。在一些小微企業(yè)當(dāng)中，企業(yè)的管理者認(rèn)為市場營銷的作用主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售方面，對于市場營銷的內(nèi)在價值與真正的理念并沒有一個深刻的認(rèn)識，這就使得其很難根據(jù)自身的發(fā)展情況，制定出合理的市場營銷策略，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。而在一些企業(yè)當(dāng)中，盡管其在一定程度上提升了對于市場營銷管理的重視程度，但是由于管理理念的缺乏，許多市場營銷規(guī)章制定不符合自身的發(fā)展要求，很難有效的發(fā)揮出市場營銷管理的作用，對小微企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了十分不利的影響。

(二)管理目標(biāo)過于單一

在一些小微企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，隨著管理者意識的不斷提升，其對于市場營銷管理的重視程度也不斷的提升，但是由于受到諸多因素的制約，其在進(jìn)行管理目標(biāo)的制定方面存在一定的不足，管理目標(biāo)過于單一，在缺乏多樣化的管理目標(biāo)下，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。特別是在一些小微企業(yè)當(dāng)中，自身在管理水平方面存在一定的缺陷，在進(jìn)行管理目標(biāo)確定的過程中，大多放在產(chǎn)品的銷售方面，其所采取的營銷策略多為價格戰(zhàn)。在這種單一化的管理目標(biāo)下，企業(yè)對于營銷管理當(dāng)中的潛在客戶重視程度不夠，這就使得其很難獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，對企業(yè)的健康持續(xù)增長產(chǎn)生了十分不利的影響。

三、強(qiáng)化小微企業(yè)市場營銷管理措施

(一)改善管理理念

為了更好的提升小微企業(yè)的市場營銷管理水平，首先應(yīng)該做的就是改善管理理念，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該充分的采用先進(jìn)的管理理念，更好的發(fā)揮出市場營銷管理在提升企業(yè)市場競爭力方面的作用。因此在進(jìn)行市場營銷管理策略制定的過程中，管理者應(yīng)該改進(jìn)自身的管理理念與方式，對自身的營銷組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行不斷的完善，從而在一個科學(xué)的決策機(jī)構(gòu)下，更好的發(fā)揮出其在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展方面的作用。特別是在這種創(chuàng)新的管理理念當(dāng)中，應(yīng)該改變以往那種單一的以銷售為目的的營銷方式，將市場發(fā)展、產(chǎn)品動態(tài)、營銷文化以及營銷目標(biāo)充分的結(jié)合起來，從而形成一個多層次立體化的營銷體系，更好的發(fā)揮出其在促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展方面的作用。

(二)樹立科學(xué)的管理目標(biāo)

在目前小微企業(yè)的市場營銷管理水平提升方面，管理目標(biāo)的問題已經(jīng)成為了制約其發(fā)展的重要因素。特別是在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，必須要改變以往單一的管理目標(biāo)方式，不再以產(chǎn)品的銷售作為企業(yè)市場營銷的主要工作重點，將工作的出發(fā)點放在培養(yǎng)客戶方面，更好的發(fā)揮出其潛在的客戶價值。在進(jìn)行科學(xué)管理目標(biāo)的確認(rèn)方面，小微企業(yè)應(yīng)該與自身的實際情況相結(jié)合，從而在適應(yīng)市場發(fā)展的基礎(chǔ)上，制定出科學(xué)的市場營銷管理目標(biāo)，最大程度上的促進(jìn)自身市場競爭力的提升，從而保證自身獲得健康穩(wěn)定的發(fā)展。只有在樹立了科學(xué)的管理目標(biāo)以后，才能對自身的市場營銷活動進(jìn)行正確的指導(dǎo)，進(jìn)而保證各項工作的科學(xué)性與合理性，最大程度上的提升工作效率，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

(三)完善營銷管理體系

在制定明確科學(xué)的營銷管理目標(biāo)以后，這一目標(biāo)的實現(xiàn)需要依賴于完善的營銷管理體系，因此必須要強(qiáng)化營銷管理體系的建立工作，更好的發(fā)揮出其在保證企業(yè)營銷目標(biāo)實現(xiàn)方面的作用。這就要求小微企業(yè)改變以往的營銷管理理念，通過形成有效科學(xué)的營銷管理體系，更好的進(jìn)行相應(yīng)的目標(biāo)管理機(jī)制建設(shè)，從而在彎身的目標(biāo)管理機(jī)制當(dāng)中，對市場營銷工作的開展進(jìn)行有效的考核。除此之外，為了更好的激勵營銷人員，提升其工作熱情，應(yīng)該將個人職業(yè)的發(fā)展與工資、福利等相結(jié)合，從而最大程度上的提升其營銷工作的積極性，更好的發(fā)揮出每一位營銷人員的潛能，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

四、結(jié)語

在目前的小微企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，市場營銷管理在其經(jīng)營管理當(dāng)中發(fā)揮著十分重要的作用。但是由于受到諸多因素的影響，