招商人員提成獎勵方案

年4月19日招商人員提成獎勵方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。山西雙明地產(chǎn)府東項目招商人員傭金提成激勵方案招商人員薪酬和傭金提成激勵方案（草案）根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合項目實際情況為高效、快捷完成招商任務(wù)從而建立一支能打仗、打勝戰(zhàn)的招商團隊特制定本激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神。一、說明1、薪酬：工資+提成；2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽定《租賃合同》，承租方繳納所承租租金的應(yīng)繳費用；3、提成均為稅后計算，稅費由公司負(fù)責(zé)；4、提成分為公傭和私傭。二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定（一）、工資（轉(zhuǎn)正后的工資，并包含所有補貼）商業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、招商總監(jiān)、招商部經(jīng)理、招商主管、招商專員、策劃主管、招商文員、運營專員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（聘請項目所在當(dāng)?shù)厝耍筛鶕?jù)當(dāng)?shù)氐氖杖胨竭m當(dāng)調(diào)整）；（二）、提成比例散鋪招商提成：首月簽約商鋪租金40%作為總體獎勵提成，其中50%作為公傭，用于相關(guān)招商團隊與個人獎勵，另50%作為招商主管和招商專員私傭提成獎勵，具體發(fā)放提成規(guī)定主力店招商提成：首月簽約租金5%做總體獎勵提成，其中30%作為公傭，用于相關(guān)招商團隊與個人獎勵，另70%作為招商主管和招商專員私傭提成獎勵，具體發(fā)放提成規(guī)定商業(yè)公司總經(jīng)理：公傭負(fù)責(zé)的招商項目和內(nèi)容，當(dāng)月招商公傭部分的20%計提；招商總監(jiān)：公傭按照所負(fù)責(zé)的招商項目和內(nèi)容，當(dāng)月招商招商公傭部分的18%計提商管部經(jīng)理：公傭按照所負(fù)責(zé)的招商項目和內(nèi)容，當(dāng)月招商公傭部分的10%計提；策劃主管：公傭項目當(dāng)月招商公傭部分的6%計提招商文員：按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎勵方案。主力店提成：簽約首月租金5%主力店招商執(zhí)行人員提取70%相關(guān)聯(lián)團隊與人員提取30%（說明：傭金計算比例說明見附件1）招商人員的傭金提成規(guī)定招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司當(dāng)前的項目實際情況，傭金提成方案如下：1、全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)招商主管/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考核基數(shù)。（1）招商主管：私傭業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)部分項目當(dāng)月招商私傭總額的25%；私傭按當(dāng)月個人招商業(yè)績的面積計算，基數(shù)為每月xxxx平方米；A、當(dāng)月成交面積xxxx平方米以下，提成比例為8%；B、當(dāng)月成交面積達xxxx平方米，提成比例為15%；C、當(dāng)月成交面積達xxxx平方米以上,提成比例為25%；（2）招商專員：私傭自己業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)部分項目當(dāng)月招商簽約私傭總額的75%；私傭按當(dāng)月個人招商業(yè)績的面積計算，基數(shù)為每月xxxx平方米；A、當(dāng)月成交面積xxxx平方米以下，提成比例為30%；B、當(dāng)月成交面積達xxxx平方米，提成比例為50%；C、當(dāng)月成交面積達xxxx平方米以上,提成比例為75%；（說明:散鋪招商業(yè)績基數(shù)計算方法見附件2）2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：主力店和次主力店的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：①主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實工作需后續(xù)跟進，故收到定金后的當(dāng)月能夠?qū)嵤﹤蚪鹛岢?，但只提取?yīng)提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實施開業(yè)后一個月內(nèi)發(fā)放；②傭金提成的計提標(biāo)準(zhǔn)按“簽約首月租金5%”比例計提；其中提成總額的70%作為個人招商業(yè)績提成，另提成總額30%做運營中心相關(guān)招商部分團隊獎勵提成提取按當(dāng)個人招商業(yè)績面積計算，基數(shù)為每月xxxxx平方米A、當(dāng)月成交面積xxxxx平方米以下，提成比例為30%；B、當(dāng)月成交面積達xxxxx平方米，提成比例為50%；C、當(dāng)月成交面積xxxxx平方米,提成比例為70%；（備注：因主力店和次主力店招商的特點，因此與全面駐場招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同，平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。Xxxxx平方米為參考基數(shù)，能夠根據(jù)項目實際情況進行調(diào)整擬定。）（說明:主力店招商業(yè)績基數(shù)計算方法見附件3）四、傭金發(fā)放時間招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計，經(jīng)項目招商部經(jīng)理審核，再經(jīng)招商總監(jiān)、財務(wù)核實，報商業(yè)公司總經(jīng)理復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。五、補充說明1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發(fā)放給招商部進行合理分配。山西雙明地產(chǎn)招商部附件一：傭金計算比例說明1、提取傭金總標(biāo)的說明：按照當(dāng)前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性一年租金。招商傭金提取比例一般為招商項目的1.5-2個月租金。依據(jù)集團實際情況建議1)招商傭金提成按1.5-2月做傭金提取。2)商業(yè)公司招商團隊提取為簽約成交標(biāo)的首年租金的40%。其中傭金50%作為公傭，用招商相關(guān)崗位和職能崗位獎勵，另50%傭金作為私傭用于招商個人獎勵。3)主力店招商獎勵提成為主力店首月簽約租金的5%，其中提成總額的70%作為個人招商業(yè)績提成，另提成總額30%做運營中心相關(guān)招商部分團隊獎勵2、商業(yè)公司總經(jīng)理/商管部經(jīng)理/策劃主管：三個崗位的工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣項目的招商進度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責(zé)以及貢獻程度?？偨?jīng)理提取公傭20%，招商總監(jiān)提取公傭18%，招商經(jīng)理提取公傭10%，（項目設(shè)2個招商經(jīng)理）策劃主管提取公傭6%，15%公傭做招商項目公司其它職能部門獎勵，其余15-23%公傭部分用做運營職能部門相關(guān)人員獎勵3、招商主管/招商專員：招商主管提取所屬招商部分招商人員私傭的25%作為提成獎勵，招商專員提取自己租賃簽約的私傭部分的75%作為提成獎勵附件二：散鋪出租的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明部門每月需完成的面積=總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）每人每月需