服務類創(chuàng)業(yè)計劃書

第頁共頁效勞類創(chuàng)業(yè)方案書效勞類創(chuàng)業(yè)方案書效勞類創(chuàng)業(yè)方案書篇1一、市場分析^p長期以來，國內居民因生活程度較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要效勞對象的小家電消費很少。據統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種。據統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活程度進步，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代晉級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場開展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金開展階段，市場需求量年增幅有可能打破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國消費浴霸的企業(yè)為376家，2023年國內銷量估計為400萬臺，2023年為550萬臺，2023年到達700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%〔2023年〕，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間宏大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2023年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前消費浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)才能不強。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力宏大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5——10億元以上。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡?！惨陨蠑祿碛凇断M日報》、中國家用電器協會〕二、我們的目的我們的目的是，在2023年制出樣品進入市場，開展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，2023年到達500萬銷售額，2023年到達2000萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。三、資金使用由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；各種認證、答應證、商標：5萬元；公司組建、購置相關辦公用品、人員招募、____等：10萬元；房租水電費、人員工資〔半年〕：15萬元；參加展會、廣告費：10萬元；小批量消費本錢〔5000件〕：20——25萬元；周轉資金：20萬元。合計：100萬元。四、產品本錢及盈利分析^p為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量消費以委外加工為主，暫不購置消費設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，本錢合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。〔以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能〕五、銷售前景目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷售網絡，進展代理銷售。目前已與多家商家聯絡過，初步達成銷售意向。六、合作方案本專利工程是非職務創(chuàng)造，專利權為個人所有。詳細合作方式由雙方協商議定。七、原材料供給方案可外協消費，無特殊要求。八、本工程的將來由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷晉級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產品的晉級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。效勞類創(chuàng)業(yè)方案書篇2一、概要“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓活動。她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)才能，順利實現中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結合的一次英勇嘗試。20xx年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關心下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目的奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。二、團隊描繪1、團隊的名稱我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體；第二是我們的目的是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓將來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。2、團隊的宗旨幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提早做好準備，順利實現高中向大學的過渡，贏在起跑線上。我們第一期的目的是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。3、團隊的目的在20xx年內完成組織的制度與標準建立。并在20xx年暑假，組織我們的第一期培訓。同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯絡及工程合作，積累各種社會資，豐富開展活動的經歷，樹立組織的良好聲譽。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的工程。我們的長期目的是把這種形式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育相貌。4、團隊的構造5、團隊經營策略以公益創(chuàng)業(yè)為導向，以精英成員成就精英學生。三、產品與效勞1、產品與效勞在20xx年暑假，組織20位左右名校學生〔其中清華北大10位左右〕，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。文化課堂每天上午9：00到12：00，按照年級分成不同的班〔每班不超過20人〕，由有經歷的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主；對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學根底課程和根本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得打破，以獲得在以后學習中事半功倍的效果。特色公益培訓凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午展開，形式靈敏多樣。①講座形式：用以介紹大學生活及文化，討論人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人生的考慮，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提早理解大學課程的特點，引導中學生提早適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提早適應大學學習。③帶著參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質的進步起到潛移默化的作用。2、我們的優(yōu)勢與特色相對于傳統(tǒng)的培訓機構，我們的優(yōu)勢有三個方面：一是我們的培訓是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的本錢；二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會成認；三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于互相交流和理解。我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提早熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。四、市場分析^p1、市場狀況我們方案在公益教學培訓行業(yè)開展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育開展程度與興旺地區(qū)相比，比擬滯后。主要原因有二：一是經濟開展程度的制約，以及由此導致的教育投入的缺乏；二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學生適應大學教育的才能較弱，在大學里在轉型方面的本錢投入較高。再那么，學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到合適的學習方法。他們迫切需要得到有經歷的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維；與此同時，提早理解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉型所花費的本錢。據目前的市場分析^p，現階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。從學生角度來看，他們也迫切感受到在現階段社會里知識的重要。大多數學生可以根據自身的條件，竭力繼續(xù)學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。從政府角度來看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業(yè)的需求量宏大。它既迎合了家長對子女學習程度提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與開展方面的缺乏。從本錢收益角度分析^p，以上三方在各自獲得宏大的收益時，所付出的本錢與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在將來的幾年里必將大大開展。因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的根底上獲得宏大的開展空間，搶先占領市場，擴大影響，樹立品牌。從供給方面來分析^p。鑒于達州市地區(qū)的詳細情況，目前從事公共教育培訓的組織機構較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主導地位的仍是各種商業(yè)性質的私人家教培訓，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍；且?guī)熧Y都是以在校的老師為主，缺乏青年成員，雖經歷上有優(yōu)勢，但與學生之間的信任度和交流度不高，教學效果不是很好。據觀察，在過去幾年，類似公益教學培訓的組織也有很多，由在校大學生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認可。因此影響力都比擬有限，規(guī)章制度不健全，且教學效果一般，由此導致延續(xù)性不夠。由此可以看出，達州市的公益教學培訓市場開發(fā)度并不高，開展空間非常大，這也給我們的組織提供了宏大的成長空間。2、市場優(yōu)勢那么我們組織在公益教學培訓市場上的優(yōu)勢又在哪里呢？與上述其他組織相比我們的`優(yōu)勢主要表達在一下幾個方面：我們的活動理念：我們組織的目的不是以贏利為目的，而是為了給達州市的有志青年學生們提供公益性的效勞。在學校課程教育方面，注重以傳授學習方法與經歷為主，知識性講授為輔；同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學生活方面的相關感受。這一點是其他傳統(tǒng)家教培訓與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學生，都是從中學生活中走出來的佼佼者，有著比擬豐富的學習經歷和有效的學習方法。這對于中學生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學習效果。我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預期，可以得到政府、學校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的本錢，便于我們的既有資充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于打破地域限制，有利于我們組織的長遠開展。3、市場開展戰(zhàn)略：我們組織方案長期從事公益教學培訓事業(yè)，精心準備第一期培訓，以期獲得出色效果。然后再次根底上，更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間，將活動的影響普及整個達州市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認可、政府的成認、企業(yè)和學校的支持。為了做大做強，我們組織將開發(fā)內部潛力，努力打入達州地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的.范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費群體。五、競爭分析^p1、競爭描繪目前我們主要的目的市場是達州市地區(qū)。在公益教學培訓市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業(yè)性的家教培訓組織等。從上面的分析^p可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比擬優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進入市場，積累了經歷，培養(yǎng)了消費群體，打造了自己的社會關系網絡。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局限在部分地區(qū)和部分人群，沒有擴展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的開展空間。商業(yè)性的家教培訓組織的優(yōu)勢在于：它們的技術、經歷、針對性。它們大多是由一些經歷豐富的在校老師授課，對應試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小，但數量較多，占領了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質的組織，即一個是商業(yè)性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的時機本錢是一個重要因素。畢竟學生的課余補習時間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓組織之間做出權衡取舍。但從本錢角度上看，我們有著宏大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。由此看出，我們進入的市場存在著較劇烈的競爭。2、競爭戰(zhàn)略鑒于上述分析^p的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠開展，我們必須做出我們的差異性產品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢？這就是上面分析^p的我們的市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓組織無法具備的。因此，我們所應該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資，并盡量彌補我們的缺乏，積累經歷、培養(yǎng)消費群體、打造我們自己的社會關系網。六、營銷策略及宣傳1、營銷方案“精英夢想”暑期特訓營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學生為達州市初高中學生提供文化培訓及拓展視野訓練效勞的半公益性質組織。通過對達州市的教育現狀及家教市場分析^p，我們發(fā)現這樣高水準的文化培訓機構或組織在達州尚屬首次。考慮到達州市各家長對于優(yōu)質文化培訓的迫切需求，“精英夢想”暑期特訓營第一期活動預定招生人數為200—300人。相對于我們的競爭對手，如各教育培訓機構而言，我們有著高素質的隊伍，較為新穎的培訓形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應該可以迅速占領市場，實現上述預定招生目的。2、宣傳戰(zhàn)略借鑒2023年“巨全火炬手家教補習班”的成功宣傳經歷，我們?yōu)椤熬粝搿笔钇谔赜枲I制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個階段：〔1〕初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，由擁有豐富宣傳經歷及熟悉達州市場的到四川文理學院學生會____馬軍負責。屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達州市各人流量大的地段〔如文軒書店，人民公園，中心廣場〕派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學生介紹我們的活動，留下初步印象。同時，我們可以從四川大學林俊忠獲得部分社會資，走訪曾經參加過“巨全火炬手家教補習班”的學生家長，通過他們?yōu)槲覀兊幕顒幼鰝让嫘麄?。?〕中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動詳細形式上，讓各位家長和學生更深化地理解我們的活動，使他們持續(xù)地____的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網絡甚至電視臺等方式?！?〕后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開場及截止時間、場地等信息通知給各家長及學生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學生流量最多的公交車道路進展為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，到達較好的宣傳效果。3、合作伙伴在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：〔1〕達州市新世紀學校：新世紀學?？梢詾槲覀兲峁﹥?yōu)良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀學校良好的地理位置和知名度，我們可以吸引更多的學生參加我們的活動?！?〕達州市團市委：作為大學生的一次半公益性質的創(chuàng)業(yè)活動，達州市團市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導?！?〕四川文理學院學生會：四川文理學院學生會對達州市場極其熟悉度，并且擁有在達州舉辦各種活動的宣傳組織經歷，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時四川文理學院與團市委有屢次合作經歷，利于宣傳工作的順利展開。4、定價戰(zhàn)略由于我們活動的半公益性質，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對達州市家教市場的分析^p，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數學、英語、物理等科目的培訓效勞，學生將按照自愿原那么選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。主要針對高三畢業(yè)生的拓