服務(wù)類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第頁(yè)共頁(yè)效勞類創(chuàng)業(yè)方案書效勞類創(chuàng)業(yè)方案書效勞類創(chuàng)業(yè)方案書篇1一、市場(chǎng)分析^p長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活程度較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要效勞對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活程度進(jìn)步，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代晉級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)開(kāi)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金開(kāi)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能打破30%。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)消費(fèi)浴霸的企業(yè)為376家，2023年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，2023年為550萬(wàn)臺(tái)，2023年到達(dá)700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%〔2023年〕，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間宏大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2023年銷售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前消費(fèi)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)才能不強(qiáng)。我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力宏大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5——10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)?！惨陨蠑?shù)據(jù)來(lái)于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)〕二、我們的目的我們的目的是，在2023年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)展地市級(jí)以上代理商10—15家，銷售額在200萬(wàn)元以上，2023年到達(dá)500萬(wàn)銷售額，2023年到達(dá)2000萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%——50%。三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元；各種認(rèn)證、答應(yīng)證、商標(biāo)：5萬(wàn)元；公司組建、購(gòu)置相關(guān)辦公用品、人員招募、____等：10萬(wàn)元；房租水電費(fèi)、人員工資〔半年〕：15萬(wàn)元；參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元；小批量消費(fèi)本錢〔5000件〕：20——25萬(wàn)元；周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。合計(jì)：100萬(wàn)元。四、產(chǎn)品本錢及盈利分析^p為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量消費(fèi)以委外加工為主，暫不購(gòu)置消費(fèi)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，本錢合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。〔以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能〕五、銷售前景目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)展代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)絡(luò)過(guò)，初步達(dá)成銷售意向。六、合作方案本專利工程是非職務(wù)創(chuàng)造，專利權(quán)為個(gè)人所有。詳細(xì)合作方式由雙方協(xié)商議定。七、原材料供給方案可外協(xié)消費(fèi)，無(wú)特殊要求。八、本工程的將來(lái)由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷晉級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產(chǎn)品的晉級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。效勞類創(chuàng)業(yè)方案書篇2一、概要“精英夢(mèng)想”特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是由精英夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國(guó)知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)才能，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次英勇嘗試。20xx年是“精英夢(mèng)想”團(tuán)隊(duì)破冰的一年，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界的關(guān)心下，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市。團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目的奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。二、團(tuán)隊(duì)描繪1、團(tuán)隊(duì)的名稱我們的團(tuán)隊(duì)名為“精英夢(mèng)想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體；第二是我們的目的是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡，培訓(xùn)將來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階。2、團(tuán)隊(duì)的宗旨幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提早做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過(guò)渡，贏在起跑線上。我們第一期的目的是把名校的理念帶入達(dá)州，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局。3、團(tuán)隊(duì)的目的在20xx年內(nèi)完成組織的制度與標(biāo)準(zhǔn)建立。并在20xx年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。同時(shí)，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及工程合作，積累各種社會(huì)資，豐富開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)歷，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年，注冊(cè)成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開(kāi)發(fā)更多的工程。我們的長(zhǎng)期目的是把這種形式推廣到全國(guó)，幫助全國(guó)的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育相貌。4、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)造5、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。三、產(chǎn)品與效勞1、產(chǎn)品與效勞在20xx年暑假，組織20位左右名校學(xué)生〔其中清華北大10位左右〕，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。文化課堂每天上午9：00到12：00，按照年級(jí)分成不同的班〔每班不超過(guò)20人〕，由有經(jīng)歷的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對(duì)于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主；對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)根底課程和根本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得打破，以獲得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。特色公益培訓(xùn)凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開(kāi)，形式靈敏多樣。①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，討論人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對(duì)大學(xué)及人生的考慮，提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。②預(yù)開(kāi)大學(xué)興趣課程：對(duì)大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提早理解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提早適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提早適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。③帶著參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過(guò)程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)，并對(duì)中學(xué)生思想素質(zhì)的進(jìn)步起到潛移默化的作用。2、我們的優(yōu)勢(shì)與特色相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面：一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國(guó)家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的本錢；二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)成認(rèn)；三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于互相交流和理解。我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提早熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過(guò)程。四、市場(chǎng)分析^p1、市場(chǎng)狀況我們方案在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)開(kāi)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市。目前，達(dá)州市的教育開(kāi)展程度與興旺地區(qū)相比，比擬滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟(jì)開(kāi)展程度的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的缺乏；二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的才能較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的本錢投入較高。再那么，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒(méi)有找到合適的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)歷的學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維；與此同時(shí)，提早理解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的本錢。據(jù)目前的市場(chǎng)分析^p，現(xiàn)階段，家長(zhǎng)對(duì)子女教育的需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長(zhǎng)總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。從學(xué)生角度來(lái)看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里知識(shí)的重要。大多數(shù)學(xué)生可以根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對(duì)更高的教育水準(zhǔn)、以及對(duì)更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。從政府角度來(lái)看，據(jù)近年的趨勢(shì)可看出，中央財(cái)政與地方財(cái)政不斷加大對(duì)公共教育的投入與支持。這既是政府政績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，也是社會(huì)的福祉所在。綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量宏大。它既迎合了家長(zhǎng)對(duì)子女學(xué)習(xí)程度提升的需求，學(xué)生對(duì)多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與開(kāi)展方面的缺乏。從本錢收益角度分析^p，以上三方在各自獲得宏大的收益時(shí)，所付出的本錢與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊，在將來(lái)的幾年里必將大大開(kāi)展。因此，我們的進(jìn)入，將在該市場(chǎng)尚未成熟的根底上獲得宏大的開(kāi)展空間，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，樹(shù)立品牌。從供給方面來(lái)分析^p。鑒于達(dá)州市地區(qū)的詳細(xì)情況，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機(jī)構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍；且?guī)熧Y都是以在校的老師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)歷上有優(yōu)勢(shì)，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀察，在過(guò)去幾年，類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會(huì)的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比擬有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由此可以看出，達(dá)州市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度并不高，開(kāi)展空間非常大，這也給我們的組織提供了宏大的成長(zhǎng)空間。2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？與上述其他組織相比我們的`優(yōu)勢(shì)主要表達(dá)在一下幾個(gè)方面：我們的活動(dòng)理念：我們組織的目的不是以贏利為目的，而是為了給達(dá)州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的效勞。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)歷為主，知識(shí)性講授為輔；同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識(shí)，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動(dòng)所沒(méi)有做到或做好的一點(diǎn)。我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個(gè)名校的在校學(xué)生，都是從中學(xué)生活中走出來(lái)的佼佼者，有著比擬豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和有效的學(xué)習(xí)方法。這對(duì)于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。我們的外部性優(yōu)勢(shì)：鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動(dòng)的本錢，便于我們的既有資充分利用。我們成員的社會(huì)人脈較好，可以以此擴(kuò)大活動(dòng)影響，便于打破地域限制，有利于我們組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。3、市場(chǎng)開(kāi)展戰(zhàn)略：我們組織方案長(zhǎng)期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次根底上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動(dòng)的影響普及整個(gè)達(dá)州市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會(huì)的認(rèn)可、政府的成認(rèn)、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強(qiáng)，我們組織將開(kāi)發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入達(dá)州地區(qū)以外的市場(chǎng)，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的.范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費(fèi)群體。五、競(jìng)爭(zhēng)分析^p1、競(jìng)爭(zhēng)描繪目前我們主要的目的市場(chǎng)是達(dá)州市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)者有已有的此類活動(dòng)組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。從上面的分析^p可以看出，這兩個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)者與我們相比有它們各自的比擬優(yōu)勢(shì)：已有的此類活動(dòng)組織的優(yōu)勢(shì)在于它們先于我們進(jìn)入市場(chǎng)，積累了經(jīng)歷，培養(yǎng)了消費(fèi)群體，打造了自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說(shuō)的，鑒于它們的活動(dòng)規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢(shì)只是局限在部分地區(qū)和部分人群，沒(méi)有擴(kuò)展開(kāi)，因此其市場(chǎng)份額較小，也給我們留下了大量的開(kāi)展空間。商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢(shì)在于：它們的技術(shù)、經(jīng)歷、針對(duì)性。它們大多是由一些經(jīng)歷豐富的在校老師授課，對(duì)應(yīng)試教育有較強(qiáng)的針對(duì)性。雖然它們單個(gè)的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場(chǎng)份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個(gè)是商業(yè)性的，一個(gè)是公益性的，看起來(lái)沒(méi)多大沖突，但從消費(fèi)者角度來(lái)看，時(shí)間的時(shí)機(jī)本錢是一個(gè)重要因素。畢竟學(xué)生的課余補(bǔ)習(xí)時(shí)間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。但從本錢角度上看，我們有著宏大的優(yōu)勢(shì)。商業(yè)性的組織收費(fèi)較高，而我們的收費(fèi)較少，這將是家長(zhǎng)考慮的一個(gè)重要因素。由此看出，我們進(jìn)入的市場(chǎng)存在著較劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略鑒于上述分析^p的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性，我們要想成功打入市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展，我們必須做出我們的差異性產(chǎn)品，制造出我們的競(jìng)爭(zhēng)力。那么我們的競(jìng)爭(zhēng)性在哪里呢？這就是上面分析^p的我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無(wú)法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分配置資，并盡量彌補(bǔ)我們的缺乏，積累經(jīng)歷、培養(yǎng)消費(fèi)群體、打造我們自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。六、營(yíng)銷策略及宣傳1、營(yíng)銷方案“精英夢(mèng)想”暑期特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是定位于利用暑期時(shí)間組織各名校大學(xué)生為達(dá)州市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練效勞的半公益性質(zhì)組織。通過(guò)對(duì)達(dá)州市的教育現(xiàn)狀及家教市場(chǎng)分析^p，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或組織在達(dá)州尚屬首次?？紤]到達(dá)州市各家長(zhǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求，“精英夢(mèng)想”暑期特訓(xùn)營(yíng)第一期活動(dòng)預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。相對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊(duì)伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定招生目的。2、宣傳戰(zhàn)略借鑒2023年“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)歷，我們?yōu)椤熬?mèng)想”暑期特訓(xùn)營(yíng)制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個(gè)階段：〔1〕初期宣傳，這個(gè)階段的宣傳將在五月份展開(kāi)，由擁有豐富宣傳經(jīng)歷及熟悉達(dá)州市場(chǎng)的到四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)____馬軍負(fù)責(zé)。屆時(shí)將會(huì)由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達(dá)州市各人流量大的地段〔如文軒書店，人民公園，中心廣場(chǎng)〕派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長(zhǎng)及學(xué)生介紹我們的活動(dòng)，留下初步印象。同時(shí)，我們可以從四川大學(xué)林俊忠獲得部分社會(huì)資，走訪曾經(jīng)參加過(guò)“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”的學(xué)生家長(zhǎng)，通過(guò)他們?yōu)槲覀兊幕顒?dòng)做側(cè)面宣傳?！?〕中期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月初展開(kāi)。通過(guò)前期宣傳給家長(zhǎng)和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡(jiǎn)介和活動(dòng)詳細(xì)形式上，讓各位家長(zhǎng)和學(xué)生更深化地理解我們的活動(dòng)，使他們持續(xù)地____的活動(dòng)。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時(shí)配合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺(tái)等方式?！?〕后期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月末和七月初展開(kāi)。在這個(gè)階段里，我們將會(huì)把活動(dòng)的報(bào)名開(kāi)場(chǎng)及截止時(shí)間、場(chǎng)地等信息通知給各家長(zhǎng)及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車道路進(jìn)展為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過(guò)這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，到達(dá)較好的宣傳效果。3、合作伙伴在這次活動(dòng)中我們擁有以下合作伙伴：〔1〕達(dá)州市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)?？梢詾槲覀兲峁﹥?yōu)良的場(chǎng)地及教員的住宿，同時(shí)，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們可以吸引更多的學(xué)生參加我們的活動(dòng)?！?〕達(dá)州市團(tuán)市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，達(dá)州市團(tuán)市委為我們的活動(dòng)提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)?！?〕四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)：四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)對(duì)達(dá)州市場(chǎng)極其熟悉度，并且擁有在達(dá)州舉辦各種活動(dòng)的宣傳組織經(jīng)歷，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時(shí)四川文理學(xué)院與團(tuán)市委有屢次合作經(jīng)歷，利于宣傳工作的順利展開(kāi)。4、定價(jià)戰(zhàn)略由于我們活動(dòng)的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動(dòng)的主要目的，所以定價(jià)不會(huì)很高。通過(guò)對(duì)達(dá)州市家教市場(chǎng)的分析^p，我們將收費(fèi)方式定為按科目收費(fèi)。我們將提供數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理等科目的培訓(xùn)效勞，學(xué)生將按照自愿原那么選擇科目，每科目收費(fèi)暫定為200—400元。主要針對(duì)高三畢業(yè)生的拓