風(fēng)神輪胎公司國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略研究

風(fēng)神輪胎公司國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略研究

一、背景

風(fēng)神輪胎是中國知名輪胎品牌，隸屬于中國化工集團(tuán)旗下的化工新材料板塊。成立于1958年的風(fēng)神輪胎公司，是中國最大的半鋼芯輪胎和工業(yè)輪胎生產(chǎn)基地之一。近年來，隨著汽車保有量的不斷增加，輪胎市場競爭也日益激烈，風(fēng)神輪胎需要積極采取營銷策略以提升品牌知名度和市場占有率。

二、SWOT分析

2.1優(yōu)勢

風(fēng)神輪胎在國內(nèi)輪胎市場擁有較廣泛的影響力和良好的品牌口碑。在技術(shù)方面，公司擁有先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備和人才，能夠不斷推出符合市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。此外，公司還具有成熟的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)。

2.2劣勢

相比國際知名品牌輪胎，風(fēng)神輪胎的品牌知名度和市場占有率仍有待提高，發(fā)展空間相對較小。此外，公司的市場定位過于廣泛，缺乏明確的市場細(xì)分和產(chǎn)品不同化策略，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

2.3機(jī)會(huì)

國內(nèi)市場的汽車保有量在不斷增加，輪胎市場的需求也在擴(kuò)大。隨著“一帶一路”和“汽車出口”的實(shí)施，國內(nèi)輪胎知名品牌有望進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場份額。此外，消費(fèi)者對于輪胎產(chǎn)品性能和質(zhì)量的重視程度不斷提高，對于高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品有著較大的市場需求。

2.4威脅

國際知名品牌輪胎企業(yè)不斷加大在中國市場的投入，競爭壓力逐漸增加。此外，國內(nèi)輪胎產(chǎn)業(yè)存在技術(shù)攻關(guān)和核心原材料依賴進(jìn)口等問題，也對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生一定的不利影響。

三、市場定位

風(fēng)神輪胎在國內(nèi)市場的定位應(yīng)該是中高端的技術(shù)型產(chǎn)品，以中高端轎車、SUV、卡車等為主要客戶群體，注重品牌知名度和客戶口碑建設(shè)，加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新力度，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以競爭力和品牌優(yōu)勢在市場中占有一定份額。

四、市場營銷策略

4.1定價(jià)策略

風(fēng)神輪胎應(yīng)該采取略低于國際知名品牌的價(jià)格策略，但同時(shí)要在品質(zhì)上不斷提高，提高性價(jià)比。另外，針對不同的客戶群體，應(yīng)該采取不同的定價(jià)策略，如對于卡車等大型客戶群體可以采取一定的折扣。

4.2產(chǎn)品策略

風(fēng)神輪胎應(yīng)該在產(chǎn)品上不斷增加研發(fā)投入，在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上與國際知名品牌相當(dāng)或超過，提供更加符合客戶需求的定制化產(chǎn)品，并且同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品不同化處理，以便更好地滿足市場需求。此外，公司還可以加強(qiáng)工程機(jī)械、特種車輛等行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，以開拓更大的市場份額。

4.3促銷策略

風(fēng)神輪胎可以加大廣告宣傳力度，提高品牌知名度，挖掘潛在客戶，并加大營銷推廣力度，加強(qiáng)與汽車4S店和維修廠的合作，在售前售后服務(wù)上更好地回應(yīng)客戶需求，增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信任和滿意度。此外，通過推廣線上銷售渠道等方式，拓展銷售渠道，提高市場覆蓋面，達(dá)到更好的市場推廣效果。

4.4渠道策略

風(fēng)神輪胎應(yīng)該繼續(xù)加大銷售渠道的建設(shè)力度，加強(qiáng)與汽車4S店、維修廠、工程機(jī)械租賃公司等關(guān)鍵客戶的合作關(guān)系，為客戶提供更完整的售前售后服務(wù)，提高客戶滿意度。同時(shí)，也可以采用線上銷售的方式進(jìn)行拓展，建立完善的電商銷售渠道，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單、線下銷售的多渠道營銷模式。

五、總結(jié)

在激烈的輪胎市場競爭中，風(fēng)神輪胎需要積極采取營銷策略，提升品牌知名度和市場占有率。對于風(fēng)神輪胎來說，建立以品質(zhì)、技術(shù)和產(chǎn)品不同化