2018年混凝土銷售工作總結(jié)

2018年混凝土銷售工作總結(jié)

2018年混凝土銷售工作總結(jié)本人XXX，擔(dān)任公司銷售職務(wù)，特撰寫本文回顧2018年的工作情況。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，我提高了自己的工作要求，按照公司的要求認真完成本職工作。回顧這一年的經(jīng)歷，我認為最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。今年的銷售任務(wù)從年初的××億銷售目標下達下來，我感到很有壓力，但我全力以赴地配合公司的每一個銷售節(jié)點，把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面。感謝張總對我的關(guān)心和幫助，以及同事們的配合。2018年的主要工作內(nèi)容如下：一、銷售部日常管理工作銷售部門是公司的形象窗口，也是公司最賺錢的部門之一，是一個先鋒部隊。我認真做好市場調(diào)研工作，對蘭州市場的信息進行掌握，并對競爭對手的產(chǎn)品進行細致分析，每周做好記錄并及時與團隊分享，為公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。同時，我也認真處理客戶問題，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度。另外，我也加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與調(diào)度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。此外，我也做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作，及時捕捉政策信息、專業(yè)知識、課外知識等信息給銷售人員分享，并安排新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和考核。二、加強自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)在工作之余，我也積極加強自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，提高自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。我認為只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己，才能更好地適應(yīng)市場的變化和公司的發(fā)展?？傊?，我在2018年的工作中，通過努力和不斷提高自己，取得了一定的成績，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。在過去的一年里，我通過不斷的學(xué)習(xí)和積累，提高了自己的管理能力、解決問題的能力以及銷售案場的銷售氛圍營造能力等等。我以正確的態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力地貫徹到實際工作中去，并積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心和責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。然而，在工作中還存在一些問題和不足。首先，我的脾氣太急躁，個人心理承受能力不夠好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握不夠完美。這種性格會造成本部門和其他部門的同事產(chǎn)生誤解，需要改進。其次，我不夠細心，考慮問題不夠精細，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)得不是十分到位。第三，我的管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務(wù)和工作水平，為公司跨越式發(fā)展貢獻自己的力量。具體而言，我將加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)混凝土專業(yè)知識和相關(guān)法律常識，加強對混凝土發(fā)展脈絡(luò)和周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解，對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃和當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。我還將本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，做好問題的解決者“拆彈專家”。同時，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。我將不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標。我還將遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價