論全面競爭與管理創(chuàng)新

1全面競爭與管理創(chuàng)新自1978年中國改革開放以來，中國企業(yè)如何在中國的市場上與外國企業(yè)進行競爭的問題就一直是令人十分關(guān)心的問題。以1997年為分界線，我們可以把1978-1997年的競爭稱之為第一回合的競爭，把從1998年開始的競爭稱之為第二回合的競爭。今天我所要討論的主要問題就是在第二回合的競爭中，中國的企業(yè)如何獲勝。首先我們先來看一下在第一回合的競爭中中外企業(yè)之間的競爭地位是如何的；然后討論在第二回合剛剛開始的今天，中國企業(yè)所面臨的新的競爭環(huán)境和新的競爭態(tài)勢；最后是向大家介紹我個人的研究——全能競爭和價值創(chuàng)新。我們認為未來的第二回合競爭是一場在中國展開的全球化的競爭，未來的贏家必須是全能冠軍。同時中國企業(yè)要想在現(xiàn)階段的不利條件下取得競爭優(yōu)勢就必須進行價值創(chuàng)新。我今天與大家討論的只是一個框架性的，目的是引起大家進一步的思考，也希望大家能與我來共同研究這個問題。一、第一回合的競爭

自中國改革開放以來，外資企業(yè)在中國的開展不斷壯大與深入。到2000年底，外資企業(yè)對華投資總額已經(jīng)到達4000億美金，企業(yè)總數(shù)到達40多萬家；財富500強中60％的企業(yè)，都已經(jīng)在中國建立了分公司，或者辦事機構(gòu)，其中15家企業(yè)，已經(jīng)建立的18家R&D機構(gòu)。同時也可以看到到1999年，外資企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)占了全國工業(yè)總產(chǎn)值比重的25％左右?？梢哉f，跨國公司在中國的開展是非常的迅速的。另一方面，對于中國企業(yè)而言，在一開始被打蒙了以后，很多企業(yè)慢慢換過勁兒來了，并且經(jīng)過十幾，二十年的開展，在不少行業(yè)里，中國企業(yè)已經(jīng)初步站穩(wěn)了腳，甚至是取得了很大的成功。比方說大家比擬熟悉彩電行業(yè)，從91年中國企業(yè)只占整個市場份額的30％，開展到今天幾乎占了市場份額的80％，這就是巨大的進步；同時從94年開始，以TCL為代表的中國企業(yè)，又在大屏幕彩電方面取得了重大的進展，從94年不到10％的市場份額開展到最近大概70％左右的市場份額。同樣的例子也可以在冰箱和PC等行業(yè)中看到。比方PC行業(yè)。在91年以前，由于政府保護的原因，中國的品牌機占了很大的市場份額，但91年市場開放以后，以IBM為代表的跨國公司一進來以后，就迅速的擊垮很大一局部中國企業(yè)。但是從93年到97年，經(jīng)過以聯(lián)想為代表的一批中國企業(yè)的艱苦努力，中國企業(yè)又重新占據(jù)了一定的地位，可以說又奪回了市場。

可以說，經(jīng)過第一回合競爭，跨國公司和中國企業(yè)在不同行業(yè)的競爭中，各有輸贏，在有些行業(yè)，中國企業(yè)取得了優(yōu)勢的地位，比方說在電視機，冰箱，空調(diào)，PC等行業(yè)。但是在另外一些行業(yè)，跨國公司占據(jù)了主導(dǎo)地位，比方說最明顯的是，然后是化裝品，洗滌劑，碳酸飲料等。

那么大家會問，為什么在冰箱和PC這些行業(yè)里，中國企業(yè)可以取得這樣的成就，但是在另外一些行業(yè)，比方說，化裝品，為什么中國企業(yè)就不能有所作為呢？這是我今天下午要探討的一個核心問題。二、競爭環(huán)境的變化馬

柴

忠

耽雖然身國民血經(jīng)濟趁在過后去的腥20洞年里棗頭高扇速發(fā)賺展，眼但是姑目前輕面臨割著一薄個轉(zhuǎn)輔型的宵挑戰(zhàn)說。在材大部勁分的抱行業(yè)陰里，禽行業(yè)蜂生產(chǎn)消能力山嚴重侄過剩雖，甚孔至有唱的時仍候是恰50晚％以型上的旋生產(chǎn)疼能力冠是過悲剩的朗；生父產(chǎn)效袖率相候?qū)Φ颓?，舞價格耀戰(zhàn)非奸常的償劇烈句，很冬大一界局部坊的企爹業(yè)虧壘損非阿常嚴遇重。規(guī)所以灘說，累雖然綁中國糞企業(yè)歉在某防些行箭業(yè)取稀得了緩長足輛的進拿步，污但是歉總體術(shù)的形劉式非鍵常不多容樂雅觀，造無論扣是從彎行業(yè)彩，還速是從壞個別慌的企綱業(yè)角繼度來開說。飾

挽漏大家稼今天備討論員的一雅個核淺心問擱題就懇是新幸經(jīng)濟診情況呀下的凈管理抄創(chuàng)新棒，新玩經(jīng)濟驕新在澡哪些那么方面晃？那烘么在茂這個披競爭竊環(huán)境炕里面宵，大督家就連可以劇看到輔一些鴉明顯耐的變汗化。攏第一服個明捧顯的桌變化者就是準全球風一體舊化的負沖擊今。特做別是艇中國哥參加錫WT禍O以矛后，腎中國閑將進嗎一步僻減免擾關(guān)稅唯，放膝開市倡場，綁開放梨以金簽融電窩信等哈為代撐表的敏傳統(tǒng)反壟斷式行業(yè)濕。中療國和劈世界滿經(jīng)濟被的聯(lián)裙合程再度會對越來筑越大固，那社么這撞個整蘭合對母中國神企業(yè)崇帶來盤的壓倘力也衫會越狠來越株大。抵

躲

刮第二姜個重楚要的騙環(huán)境降因素績是中頂國的鋼整體棋宏觀肯經(jīng)濟妻狀況慎。一彼方面傅，宏江觀經(jīng)辟濟在濤過去龍的幾級年里吸頭發(fā)遣展速斷度明裕顯放攀慢，遞GD植P連尚續(xù)三曠年一濱直徘肝徊在黎7%工-8檢%之旬間；短同時鋪，有仇效需植求嚴孩重不舉足，茂特別叨是農(nóng)顯村居炊民的仆需求驗方面腦。另轎一方解面，魄經(jīng)濟男結(jié)構(gòu)瞎不合歉理。叉在最雙近的慶十五假設(shè)方案謹里頭留也討雕論過尾，中浩國經(jīng)都濟面利臨的謀一個股核心真的挑及戰(zhàn)是波怎樣旦培養(yǎng)滑適滿合經(jīng)匹濟發(fā)此展的殺各種慢各樣酸的社旨會基滿礎(chǔ)結(jié)閑構(gòu)，緒以及浴行業(yè)煌的結(jié)胃構(gòu)。叛在這笨樣的昏宏觀畝經(jīng)濟并情況墳下，愁企業(yè)路的競域爭必真然要域受到促影響支。宜

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我另外柳一個廢非常擊重要暢的變拋化就忠是行助業(yè)結(jié)蔑構(gòu)正蒼在醞秒釀著烤巨大鴿的變乘化?？淳拖筘毼覄偗煵沤闈嵔B的印，中的國的障很多腳行業(yè)償生產(chǎn)增能力孟嚴重邁過剩應(yīng)，效風率低暫下，層價格照戰(zhàn)激潔烈，撿企業(yè)恢虧損罩嚴重陵，那旦么這肚些行猴業(yè)是辮一定使要變抹的，西那么蛙問題國在于逐下一蠟步怎怪么變鋼？企氧業(yè)以流什么輝樣的賞方式覆適應(yīng)倒變化夸，促西進這界樣的杯變化閉，甚進至利湊用這驕樣的乏變化區(qū)來達緞到在旱下一烤輪競五爭中衡脫穎蹲而出辣。塌

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剖給大尋家做哄一個欣簡單高的對頌比，應(yīng)可以匙對這脆個問季題有默一個種感性咬的認碧識。售在絕江大不威局部站中國公的市膨場，雁市場仿集中晨度還卸非常疤的低濟，比脅如說補在啤遞酒行求業(yè)。殲中國仿有授80待0多徒家廠鄰商，取經(jīng)過察這幾立年的住這個琴兼并奴，淘頁汰，搖目前遷依然壤還有盜50盯0多賽家廠暖商。居而且斥市場鑄前幾頓名的誦廠商返的市厘場占帽有率押都很商低，腥例如斤最近傅重新綠獲得劫市場協(xié)第一拜的青拋島啤豈酒在賓全國允范圍辭內(nèi)的康分額摸也只捐有5槍%。參而中全國市牢場的割前四刪名的應(yīng)廠家枕——輕青島籍、燕耐京、證As名ah船i和斯In疑te兔rb猴re滋w的圣市場槍份額巷加起艷來也無只有挖百分游之十個幾而親已。應(yīng)與此事相對詳比，柔美國冬啤酒揭市場狂的前化三名變廠商訪就占吐?lián)藫p整個小市場金的8余0％撥以上串的份恥額。拌所以嚴你可屑以看蜜到，券啤酒附這個窮行業(yè)橡的集碼中度缺，在削中國繪跟美賤國之擦間有隙巨大沙的差您別。癢但另幸外一梨些行睬業(yè)，俘行業(yè)飄的結(jié)按構(gòu)已睡經(jīng)開輝始發(fā)再生了權(quán)變化功，比域如說隊在冰貝箱行桐業(yè)。膏從8循0年塘代中銹期，三中國平的冰婆箱行猶業(yè)得薪到了肝迅速聲的發(fā)卸展，役中國霜企業(yè)飲也不匙斷壯布大。書從下幸面的嶺圖我湖們可狡以看同到在叫冰箱雖行業(yè)蜜，中趴國企勾業(yè)的珠前四蜘五名秧品牌濕在市靠場占裝有率嘗上，作已經(jīng)費接近呼了百森分之以六七萌十。誤而美乳國目益前的手狀況僚也就篩是前鄰五名闖占到夢百分翼之八啟九十解的市爆場份泥額，爐所以申在冰淚箱行殺業(yè)，椅中國頁的發(fā)型展相奧對是昆比擬榨成熟你的。攝三、拳新的扭競爭忙態(tài)勢吊

菠正如丸我們躺前面淺介紹北的，癢在第亂一回邊合的招競爭已中，急經(jīng)過敗20之年的日開展卷，中霧國企謠業(yè)和瞞外資由企業(yè)惠在競號爭上俗各有悼輸贏戲。但塌是競悉爭狀漠況在淺過去蓄的三櫻年之參間，令特別率是最答近的曬一兩時年，滑又發(fā)頸生了垂很大申的變盯化。妖以我蜜們大泉家熟陸悉彩壘電行盲業(yè)為冠例，饅大家子一直云認為揉中國捆企業(yè)戀已經(jīng)箭占據(jù)究了優(yōu)告勢，跌但是似最近拴大家筒可以倆看到詢，彩含電市度場跨牌國公蠟司市性場占恥有率直已經(jīng)簡由9雷9年夠的1浪0％詢上升反到2輝00大0年三的3馬0％企，這甜是一滾個巨這大的投反向播變化摧；大窄屏幕蒼市場慶上東逝芝一售家廠翁商市句場占竟有率宴就將叔近3痕0％劍；同阿時在挨29撈寸到兵34湖寸的診平面呆市場假中，炭索尼社那么處安于領(lǐng)覽先的羨地位瘡；而晴在背舉投市眉場上休，基插本上才是外專資品吉牌占皇據(jù)了燃主導(dǎo)滋地位后。所闖以彩奴電并帶不像至大家笛想象更的是住以中溫國的瘋企業(yè)策為主唱導(dǎo)的徹，特辦別是勻在高志端產(chǎn)薯品市互場上仿。同違樣，義舉另斷一個譽大家斷熟悉誤的例遣子—質(zhì)—電格冰箱躁。在畫電冰臘箱市狗場上畝，中閥國的解品牌轉(zhuǎn)在9鴉8年菠，9哀7年柿已經(jīng)育占到哪市場鹽的8屆0％濟左右生。但駕是在濟20昆00露年，嶺跨國騾公司醬市場何率重忠新發(fā)巴展到洪近3荷0％當，也燙就是色說他漿們第淡二輪沫的攻嫩勢是軟非常遇的強夢有力頓的。河例如殼，伊杯萊克鏡斯剛戶進入戰(zhàn)中國侄三年蛙，市貫場占頂有就蘿有達洽到了院將近墳13淋％?；旖衲甏畹慕y(tǒng)斷計數(shù)滅據(jù)如扮果準鉤確的謊話，萌伊萊歷克斯香已經(jīng)將進入零中國蒜市場委的第勤二位蒜。在葡空調(diào)德市場丘上，換外資淋品牌訊的空患調(diào)已槳經(jīng)進茅入了壺穩(wěn)步誤增長汪，尤龜其是危99回年，菌夏普待日歷唉、三欺棱等蜓，紛弄紛走撿出了悅前幾授年虧懶損的熟峽谷挑，增接長明蘿顯高帽于整槽個空轟調(diào)行停業(yè)的逐平均榆增長掠水平呆。同盒樣的轉(zhuǎn)這中親新的蠶開展撤趨勢濤，大跟家可旬以在族越來漲越多哄的行交業(yè)里壽面觀劇察到短。另袋外一恭個比巷較有剖意思遞的行茄業(yè)就尿是手儀機。臟以三凍大品框牌為擦代表南的外您國廠專商占鼻據(jù)了拳中國苦煤市場色95怖％左科右的彼的市燙場份扮額，綱而以女海爾閑，T尺CL滅，東僵信，刪波導(dǎo)硬這些泄公司扒為代漸表的親中國勉企業(yè)已在兩塵年前濫開始續(xù)進入弓趟行業(yè)圓，但零是目池前的講成果豐并不梨很理誦想，尖中國雖企業(yè)欄并沒走有在棕拘行業(yè)薯取得肉比擬袖大的畏突破好。掩

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墻在新忌的情拋況下鋸，大寫家可貸以看漁到，掘中國漁企業(yè)喇和跨施國公湊司之浸間的什力量滾消長牢似乎喉又向鍛比擬訓(xùn)有利畝于跨幕國公昨司的滲方面秩傾斜糧。為凝什么絕會發(fā)襲生這船樣的明情況重？對透中國亞企業(yè)四意味發(fā)著什崗么？缸中國滿企業(yè)倦應(yīng)該綱怎樣尖來應(yīng)徹對這磚樣的聰挑戰(zhàn)番？這共些都培是非迅常重雪要的蝶問題揮，這躬也就識是我毛們?yōu)轱L什么木提出姻第二蛇回合棋的競脫爭剛鍋剛開傻始。霉而且進第二漁回合奔的競鵲爭會雨比第束一輪哨的競聽爭更吹加殘誦酷和炎劇烈表。第碧一輪信大家陸各有擁勝負絹，那啄么現(xiàn)稈在檢哥點自絹己的班成績步和失墨敗的霜過程參中必非須為攜第二著輪做嶼好更眾好的梨準備柱。中爭國企躺業(yè)會別不會吐被跨黑國公飼司重艷新拉沒開差衰距？義在剛榆才我利們討扎論的螞那些佩行業(yè)瀉，這挪種趨裹勢已慈經(jīng)顯親現(xiàn)。轟那么機這是雜中國嚷企業(yè)缸，甚宰至是鹿現(xiàn)在蛙很有腥名的籌企業(yè)皂所必潑須正寬視的事一個周現(xiàn)實跳。誰銀將成搜為未缺來競唉爭的腥贏家竭，是鎖跨國族公司否還是某中國煩企業(yè)向？中歲國企液業(yè)如徐何應(yīng)性對新晉的環(huán)偵境，蛛如何艷在第寒二回膛合的模競爭性中勝嚷出？藥下面志我將赴向大慘家簡立單介睜紹一陶下我羞在思叛考這偉些問右題時奇的一蝦些心意得。啦四、狼全能干競爭楊與價仙值創(chuàng)樸新閃為了董答復(fù)韻上面罵的問袖題，薦我們邁有必念要首濫先看欺一看修為什脈么跨錄國公謊司會策重新孝取得濕市場蠶？首兇先是防他們蝦具有線全球栗經(jīng)營彎體系灑的優(yōu)游勢，櫻他們開可以逼把世泳界上補各個錯角落冶、各隆個部斃門最環(huán)優(yōu)秀信的產(chǎn)蕉品，沿最好溪的管引理經(jīng)崇驗，晶都通陜過總制部，煎通過珠這樣掙一個京全球么化的鄙體系擊，推瞞廣到貝各個秤地方票，所他以他夜們這練種知平識管肯理方收面的句優(yōu)勢梳，全羽球體賴系上泄的優(yōu)蹈勢是好非常進巨大桿的；臺第二窗個是鼓技術(shù)藍領(lǐng)先杏的優(yōu)圖勢。憤在很魂多行販業(yè)，猜在核科心技使術(shù)上報面，厘中國喜還是布遠遠宿落后搏的；志第三脆，他扯們在嘆外鄉(xiāng)愈化研捏發(fā)上籃面，諒也在題進一些步的暖深化捧，象孝LG拘伊萊俱克斯敬，包梨括通碗訊行穿業(yè)，倆你現(xiàn)截在要寶是去糞跟諾有基亞坐談，橫跟愛傘立信襯談，神他們棄都不耍會說禮自己扒是一濁個外千國公掠司，態(tài)他們殿會說晃他們嗚是一默個在獲中國章扎了翁根的旅一個獲跨國孔公司沈，一漁個國父際化鑼的公性司，鐵實際牛上就廳說想桿諾基環(huán)亞這絨些產(chǎn)鐮品，矩他們禽很多醋國際吹上比蘿較先辯進的亮技術(shù)伶也會況優(yōu)先租在中販國推腔出的頓，所序以中剛國已活經(jīng)成漫為世粉界競早爭的菊一個作前沿撓陣地翻。跨委國公喇司在融中國墊對本艙土化撥研發(fā)剩的巨俯大投丹入，爺這是泉一個錘對他單們下狹一輪瘋競爭爸而言擱一個析很重窩要的俘優(yōu)勢冶。磁第四仍是人類力資襯源的農(nóng)進一媽步本酸土化決。如允果大緊家看城看現(xiàn)跪在在坡中國召的跨李國公脹司，奉絕大掀局部正高層蠶經(jīng)理論人員麻，都距已經(jīng)蟻換成冤了中拖國人踐，所獅以跨奉國公議司人絲力資披源本促土化眠過程撞進展俘是非慰?？炜频摹６愕谖鍍|，外義資企星業(yè)經(jīng)蹤過在坦中國粥十幾光，二惠十年慧的投液資，耽他們島積累廟了非絞常多邀的經(jīng)以驗。廚雖然詠他們集栽了賣很多奸的跟祖頭，慚付了須很高踏的學(xué)煮費，楊但是書他們掏也逐炎漸摸涌索出裕了自叼己的欺道路熊——醫(yī)怎樣浩把全疲球化狂的優(yōu)汪勢和塞中國痕特色嫩結(jié)合跳起來菠。所繞以說督用一鄉(xiāng)句通買俗的蟻話說斯，很沙多外占資企策業(yè)碰讀了很飄多壁吧以后樸，終柴于醒礎(chǔ)過勁厭來了公。對疫中國鼠市場臭怎么猶開展渴以及余下一檔步的產(chǎn)戰(zhàn)略恰都已駱經(jīng)摸益出了韻自己偉的一概條道保理，于所以餓他們娃下一羅輪的制攻勢司是會紀非常宏的強冷有力發(fā)的。庸第六匹是隨霸著中茫國加股入釀WT漠O進柿程的摧加快伴，中稍國市彼場的所進一但步開逐放，肆跨國嘉公司背的生絡(luò)存空派間與底開展共空間興不斷恩擴大處，為惠他們至的發(fā)賞展提委供了翁更大求的余夠地。董正是限基于木以上蘋幾個賀方面誼的因嚴素，秒跨國槳公司不在最掘近兩蒼年，材在很功多市澇場上往又重秘新取例得了敘優(yōu)勢弓，同敵時其梳增長喝的勢疊頭越糕來越吊猛。痰那么介面對勺這樣板的挑烤戰(zhàn)，嘉面對究這樣鄙一個劃嚴峻田的形恩勢，居中國拌企業(yè)奏如何齊在新籌的一撞輪競塊爭中蓬勝出狐呢？伍我覺啊得一拳個核廢心的抖問題廉在于嘉：第第一回薯合的歌競爭脈僅僅脆是一謀個單錦項冠穴軍的泊競爭欣。也真即是吧說，說中國俱企業(yè)兔在第展一回診合的惹成功溉往往希是由宜于在減某種桂單項稱上的駁優(yōu)勢洲。利目前芽中國培成功譽企業(yè)殿可以星劃分槽成兩抗類：憤第一董種是康多少逐和政因府有臨千絲穩(wěn)萬縷該的聯(lián)吸系，保充分南的利截用了薦自己倦在體歲制內(nèi)謎的優(yōu)算勢；籌第二驗類比屈較成刮功的碰企業(yè)嚴是以誤民營堆企業(yè)腥為代持表的對，充女分利孝用了琴企業(yè)怨內(nèi)部排的體壇制優(yōu)行勢。每這兩愧類企肚業(yè)的威成功懲往往興都是倚建立謝在我臺所謂加的單濁項冠幸軍基梢礎(chǔ)上雨的。晨比方執(zhí)說談?wù)劦胶７睜?，餓大家駛就會下想到貝效勞捆，談槐到聯(lián)缺想會憂想到邊本地毛化的覆產(chǎn)品秘和他撈的文拾化；聯(lián)TC表L最秒強的柿是他氏遍布嬌全國袍的分尺銷體喂系。齡可以皂說，扛目前祝中國俘企業(yè)夠的成克功往計往是壇所謂往的“申一招共鮮〞螺，他哈有一悼項強詞項，押那么子在競鈔爭對呀手相誕對都犁比擬舍弱的杏情況且下，裝可以屈迅速捉的脫頸穎而莖出，月占據(jù)古市場績，并詢奠定骨進一棕步發(fā)齡展的問根底航。但散是這鳴樣的查根底啦相對爆來說喝在下閥一輪恩競爭粗中是打比擬均薄弱采的，啊光靠盜這個焦單項坑長處明是很風難再臂長久豬開展耳下去敘的，唇所以急這就歌是我側(cè)為什錦么提煙出第夏二回志合的箏競爭亭必須雀是一俯個全志能競示爭，唐企業(yè)左必須練是全塊能冠銳軍，醉必須膀在各伙個方刪面都吧開展屆的非橡常好泳，這凡樣才患有可晌能在股下一籌輪的噸競爭露中勝弦出。外子同時獎我還憲想再腫強調(diào)蛛一點貫的是錯，在拔中國釘展開昆的第恒二回懲合競贈爭，艙雖然牢是在施中國蔽外鄉(xiāng)迅的競財爭，伐但是昆它是陶一場嘩全球止性的炎競爭弦，因饑為中初國企切業(yè)面有臨的秀挑戰(zhàn)網(wǎng)是怎蠢樣國治際化遠的問燙題，逐跨國榨公司音面臨畜的挑巾戰(zhàn)是容如何竭外鄉(xiāng)戴化的困問題盼。也鏟可以奴說，鋼中國病市場管是下默一輪服國際霧競爭本的一報個核負心戰(zhàn)夸場，陳中國頂企業(yè)且要想催國際糖化，宇要想或成為惠一個究具有掘國際族競爭蔥能力任的跨窗國公創(chuàng)司，剖必須尤先把陜家門滿口這流一仗企打好躍；對淡于跨交國公羊司而門言，頂中國致是世滴界上宏最重主要的趟一個玻戰(zhàn)略窯性的隱市場菊，不沙把中內(nèi)國拿丘下來濕，他效們也房沒有衣方法欄在世究界市懇場上酒穩(wěn)固串自己埋的優(yōu)披勢。傷所以肌雖然朵在中犧國是躲一個幻本地之化的購競爭蜘，但世它是夫一個凝全球歡化的眨競爭因。這匹一點帶是大筐家必仙須意添識到額的，安競爭慮對手本會來役自全引世界插各個續(xù)地方扁，而讓且對由全球廁競爭換的趨師勢和斑態(tài)勢串都會贊對中催國市班場有緞影響奏。燙對于膝中國牲企業(yè)也，要徐想在扇第二學(xué)回合移競爭嗓中勝溪出，秘就必齊須從玻單項株冠軍購轉(zhuǎn)向本全能土冠軍招，未狐來真隙正的忍贏家傭一定追是全址能冠去軍。沈下面么我就論重點峰解釋掌一下偶什么豆是全輸能冠悟軍。雪

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廳大家馳有一漲個可廟能經(jīng)監(jiān)常問趴的問把題，篩那就馬是為皺什么回在白倦色家命電、匙電腦毀、電倉視等宋行業(yè)妹中國惕企業(yè)薯能夠徹取得先成功錘，但魂在手侄機行柔業(yè)就缺不能唉取得濃成功盤呢？勻在我朗研究妻問題散的過腰程中慕，我傍認為倍考慮菌三個抗方面駛的因豈素，嘗可以貪幫助顯大家爪理解止這個及問題蹦。這摸也就拘是我慣要向接大家積介紹包的榜“吉全能昨冠軍也〞沉的概救念。阻如圖饑所示估，在忽一個切市場缸的競畢爭中敞可以括說有均三個血很重之要的泛因素促——驅(qū)行業(yè)摧因素途、本共地因笑素和晴內(nèi)部士管理沃因素鞠。行揉業(yè)因鉤素比籌如說剃有技手術(shù)發(fā)效展的津水平獸以及逮產(chǎn)品熊周期講。產(chǎn)饞品是姑在介萍紹期餅、高含速增川長期原、成慈熟期閑還是胞衰退舉期對鼻于企割業(yè)力莊量的毀增長巧是有莖很大小影響綠的。貌本地輛因素協(xié)是指總本地槽化的辟人力改資源修，與減本地萌政府領(lǐng)的關(guān)脫系以眼及銷嫩售渠芒道等能問題那。第邀三個靠很重有要的爬因素盤是內(nèi)常部管襯理因饒素。欲比方店說市池場營歷銷方插面的苦能力皂，企豎業(yè)戰(zhàn)咸略管簽理能拔力，侵財務(wù)臭能力誼，生星產(chǎn)管券理的肥能力責等等晃。郵這三羞個板牛塊對加每個鼓行業(yè)鞋產(chǎn)生脂的影興響是娛不一律樣的豈，對肯企業(yè)慮能力雄的要廳求也諷是不危一樣褲的。早所以闖因為真有這戚樣不龜同的企要求悲，對獎不同故企業(yè)笛在不圣同行燕業(yè)中陜的競擁爭地寨位的罰影響儀也是桃不一召樣的言。大龍家可形以看膛到一氏個簡疏單的待規(guī)律桐：跨鵲國公帆司在非行業(yè)戀因素觀和企相業(yè)內(nèi)擾部管博理因仇素重吉要，述而本克地因剛素不周重要貌的行乓業(yè)里轎面，醫(yī)占據(jù)親主導(dǎo)乞地位廊。比違如說婆在手畢機方宵面，店通訊胸技術(shù)憶的發(fā)聚展日報新月堂異，午技術(shù)皇非常拐復(fù)雜決，并挑且技乘術(shù)沒縱有一腎個行適業(yè)標紹準，尺往往帆核心杏技術(shù)杠都掌圍握在胖生產(chǎn)殿廠家機自己托手上講。那慣么在矮這樣與一個譽行業(yè)長狀態(tài)轎下，稼中國慧企業(yè)嬌就很鞋難有料所突裝破，論因為尚他們載比擬畏受制寬于擁初有核引心技療術(shù)的棚廠家贏。但沫是反門觀疾PC員行業(yè)棗以及立白色賊家電橫行業(yè)恭，行輛業(yè)技粒術(shù)非房常的認穩(wěn)定鉗，而籃且核糖心技胃術(shù)大追都掌腥握在樂象I雨nt塑el揮這樣檢的廠放家手逝中，茄所以魂競爭欄的核罰心在尊于生想產(chǎn)能鉆力的短競爭怎。所激以在愁這些哀行業(yè)冊中國攝企業(yè)仆不具煤備劣疏勢，令很容聞易趕夏上。貌同時慎，在披PC動行業(yè)葵中，像政府師購置飽也是景一個糧很重爆要的閣影響堪因素項，而瞞中國益企業(yè)嫂在這陜方面噴顯然身擁有千很大藏優(yōu)勢獅。章所以判，跨僻國公廉司在議行業(yè)討因素接和企認業(yè)內(nèi)救部管叮理因趟素重草要的航行業(yè)壓往往驗占據(jù)賓優(yōu)勢很。而四中國僚企業(yè)識那么在顆本地朵因素配重要催，行局業(yè)比柔較成弊熟，匯技術(shù)杠相對玉穩(wěn)定植，或輕者可吃以從村第三憐方獲撲得這餓種核糧心技遭術(shù)的嘆行業(yè)貼里取惠得比拼較大立的優(yōu)衰勢。四下列圖臺是我個們對躬于上毀面討疏論的偏一個迷總結(jié)免。狼中國洗企業(yè)移目前訂在本軍土化父的產(chǎn)頓品設(shè)惜計、銜銷售絞渠道響、低苦廉的奏勞動應(yīng)力產(chǎn)法品和鞏本地疤政府叮關(guān)系揚方面尾享有股一定暑的優(yōu)杏勢，鄙但是旨跨國峽公司盟在產(chǎn)謠品研寸發(fā)、呢市場揪營銷趟、全劫球經(jīng)舟營體姥系的競支持碼、全娛面管段理的撤技能罵和雄嚴厚的墓資金踐方面觸也有高強大牽的優(yōu)駝勢。懇但是殃下一恐輪競亡爭跨置國公疾司面桌臨的污挑戰(zhàn)壯是怎巴樣逐貓步的控適應(yīng)警中國北，怎膨樣把真他們呢的知憑識和膛能力溪轉(zhuǎn)移銀到中占國這翅樣一犯個環(huán)用境。與對于演中國鞠企業(yè)糕而言注，最裹大的譽挑戰(zhàn)朵是怎碌樣成需為世澡界性熊的企厭業(yè)。者所以許核心扔就是坐大家偶殊途腐同歸裁，都唇必須醉在各該個技址能方富面進麥行較脾量，惱也就癥說下改一輪破競爭某的贏姿家必蟲須是她一個糞全能讀的冠故軍。糧無論覆研發(fā)俊、市畝場營撐銷、倆生產(chǎn)農(nóng)管理隸、企栽業(yè)文防化、很資金恰、公弓關(guān)和冤行業(yè)毛知識傾等各步方面巡都必博須有煙很強貫的基附礎(chǔ)，蜘有很沾強的革競爭答能力誠，才名能在購下一輔輪的疤競爭梯中形錢成優(yōu)忘勢。服所以薄核心狐在于道“優(yōu)世界宅優(yōu)勢樓加中飯國特貿(mào)色梁〞趣。縫當然悟，說嚷起來厘容易碌做起胡來難售。怎耽樣形寬成既阻具有慨中國農(nóng)特色催又具蝶有世華界先聾進水伍平的幼競爭證能力闊？中串國企釘業(yè)怎疾樣成形為具砍有世糧界競館爭能島力的麗超一墳流企丟業(yè)？憐這些釋都是產(chǎn)一個竄很艱未難的泰事情叉，尤研其是糖中國絨企業(yè)蠻現(xiàn)在厘面臨貢著一時系列遮的嚴治峻挑艱戰(zhàn)。卸從主肅觀的賠角度疼上來瘦說，勻中國戲企業(yè)原面臨考的主藝要挑謎戰(zhàn)有厭主觀蚊認識差缺乏趁，所糠有制干等內(nèi)草部制臉度的鑄制約船，人委才的何缺乏鑄和流單失以請及管折理水亭平的賊局限渴；從歐客觀糖方面運看，干社會犬環(huán)境狀還很姥不完悟善，驕市場編環(huán)境逝不健臟全。災(zāi)同時鋸還有濱很多感歷史蒸遺留廁的問控題以貓及企挨業(yè)之遠間的恐惡性日競爭戰(zhàn)。這哀些都戚嚴重易制約訴了中科國企溪業(yè)的散進一殼步發(fā)怪展。哈那么搭，中綁國企悅業(yè)如擦何在隙下一耀步發(fā)向展中餡突破儉這樣擠的環(huán)癢境和陶挑戰(zhàn)欠？我妥覺得冤這是叔一個咳非常遭重要蜜的問扛題。朗我認吼為中青國企寒業(yè)必皇須作賺到以燈下三羨個方捎面：趁1〕饞競爭綢技能習(xí)的全怨面提苗升。嗚像以春前那逢樣只縮在某葛一方駕面突孟出已坊經(jīng)遠腹遠不傍夠了寫，必析須在學(xué)企業(yè)沈內(nèi)部介管理炭、技襖術(shù)開議發(fā)和偉市場壤營銷外等各毯方面用都有借一個紫全面握地提顧升。傳你很偏可能槍全面除加起朝來不肢是最推好的蹤，但夜是你潛一定砌不能風有差言的方家面，到也就地是說竭你必絲須在符各個鎮(zhèn)方面屈都處脫于上卸游?；?〕現(xiàn)要現(xiàn)跑實單源項優(yōu)己勢的進迅速道突破晃。因沿為中痛國企懸業(yè)的叫資源捎限制已，能窯力的報限制文，你側(cè)不可銅能在擱我剛餐才說累的全承能競瞎爭的糧各個召環(huán)節(jié)飛里面穩(wěn)都拿扮到1好0分哨，尿但是時你很災(zāi)可能尚有一妖兩個萬單項封拿了丑10誼分。合而另譜外的旨可能映只是杜拿了架9.厚1分劣，9蒙.2析分。榜但是駱總體斜比起慰來還棋是有亮所提健高的黑，也杰就說布單項蜂突破露全面突提高惡。所際以這熔是對站中國岡企業(yè)伐的一稱個要給求：額在下熄一輪幫的競淋爭中謎，要芽想突兇破，嬸要想李成功湯，必塑須達穩(wěn)到全績面提植升單群項突醫(yī)破。辭那么撥怎么急實現(xiàn)愿這一蠶點，沿我個顫人認寫為一截個很救重要育的環(huán)親節(jié)，翼就是裂實現(xiàn)濤管理仁創(chuàng)新惑，實匆現(xiàn)價聾值創(chuàng)鴉新，黎通過鼓價值司創(chuàng)新巨實現(xiàn)宮超越佳。這淡也就去是第鞠三個摧方面步。燃3〕腔通過貌價值組創(chuàng)新掠實現(xiàn)如超越鬧。正悟如上冤面所爐講的劑，中慮國企礙業(yè)底每子薄速，發(fā)協(xié)展基辯礎(chǔ)薄利弱。錘那么慌面對于強大綠的對獵手，后你一責定要義實現(xiàn)鏟超越拍，一把定要舊有蛙放跳式盾的發(fā)勉展，耕要不燙然你記永遠老僅僅喜是跟障在別嗽人背徐后，冊那么厘怎樣收實現(xiàn)芒超越眾？我擴認為淋關(guān)鍵想在于致價值腔創(chuàng)新皆。藝價值供創(chuàng)新進的核斧心在就于以連顧客幸為中莫心。峽企業(yè)街生存景的目丘的，杯創(chuàng)新化的核暑心都留是在革于給或顧客責創(chuàng)作紫價值馬。如堂果你邀不能損給顧滋客提艇供價件值的搖話，慰你的炮企業(yè)輸就失謊去生扔存的癥根底毛，所運以我路個人塔認為防，無致論你懶在哪決一方罰面創(chuàng)逮新，決核心獎在于北給顧興客提諸供巨富大的坐價值彼，是匹以顧奮客為厚中心刊的價惡值創(chuàng)叼新。吸而怎支樣實游現(xiàn)價紗值創(chuàng)續(xù)新呢慰？這換才會雕談到峰所謂潑的技勞術(shù)創(chuàng)柿新、顯管理敏創(chuàng)新偶和制奮度創(chuàng)死新。斬為什想么我刃要強爹調(diào)價萬值創(chuàng)劍新的友核心靈在于石為顧燭客創(chuàng)嫁造價蒜值？櫻因為說國內(nèi)搖在大牙家討杠論的啟中間熄，往安往會持有一組個誤搞區(qū)：督一講森到創(chuàng)隊新就笑是我?guī)蛡冏顔峤蹲蛉肓颂鄱嗌偌~錢在衰R&心D方幅面，片投了遮多少羅在專晌利方蛛面，懸又得仆到多釋少這抹樣的源進展陜。這弊實際康上是歐一個額誤導(dǎo)鍬。R登&D淺很重愿要，嫁但它豈不是慎最重櫻要的糠一環(huán)錢，它努必須庸能夠畫給企糧業(yè)帶顏來巨鋤大顧悶客價睡值。忘任何戲創(chuàng)新于都必偉須以劣顧客棗價值尼創(chuàng)新壟為核真心。頸舉兩舒?zhèn)€簡擱單例袍子，嗽美國肌新經(jīng)卸濟最正確成功圓的兩扛個企釀業(yè)，膊一個叫是D時EL瘦L，瘡一個漸是思塵科。傅DE朋LL爐自己業(yè)根本偏上沒防有任索何研燙發(fā)，亮它的柱創(chuàng)新初是在胡于經(jīng)姜營?？降母葎?chuàng)新兩；思曲科內(nèi)籌部也脈沒有齒研發(fā)甚，他眉們發(fā)臉展了尿一個爪新的總研發(fā)響模式欄，那慢就是償通過欄硅谷茶中的慮中小碰企業(yè)蕉來發(fā)闖展研焦發(fā)。辟他們啄根據(jù)冶這些飛企業(yè)侍開展盤的趨赤勢，展選擇煙最適烘合商券業(yè)化脅的技木術(shù)，稿然后飼通過燕自己雨價值個創(chuàng)新搭的過趕程，殼把這避些研始發(fā)的罵成果峰商業(yè)歷化。步所以能從這顏兩個漢例子負大家旱可以卻看到傭，技禮術(shù)創(chuàng)庫新必品須服菠務(wù)于柱價值攏創(chuàng)新譯，價聞值創(chuàng)犬新才踩是企僻業(yè)實擊現(xiàn)飛潛躍的墨一個奪核心視點。雀而且片價值講創(chuàng)新泡對中目國企門業(yè)具霞有獨綿特的嶄借鑒糞意義什，因餃為中尋國企繡業(yè)由峰于在圖資本故能力警等各需方面炮的局昏限，反只有丹在狠踩狠的磨抓住忌中國躁客戶學(xué)的需里求方規(guī)面實藍現(xiàn)突序破，講用最傷少的植資源葡實現(xiàn)錢最大捧的效亂益才犬是中銳國企輸業(yè)有旋可能脈成功迎的地狀方。猴要在價歷值創(chuàng)部新的蒸過程刑中有碧兩個循緊密甚連接運的環(huán)仔節(jié)，灶如下騙圖。墳第一接方面食是必漸須強乎調(diào)消繡費者對價值竿的巨戚大提競升。饒在本梯行業(yè)捷中有宇哪些蜂因素走應(yīng)該代大大始的被趣提升扶，使植之超兄過行謙業(yè)的群一般逗標準由；有警哪些攝是本喬行業(yè)火從來記沒有沾提供騙過的卷因素贏而必法須提葬供。它通過告提升燈和創(chuàng)濱新，西讓消忍費者榆獲得彎巨大哨的價狐值。林另外必一個顫方面禁就是旅在本薯行業(yè)濁中，絲哪些繩相當萍然的急因素斗是必起須消低除的濫，哪普些因跪素應(yīng)濕該降錄低到沿行業(yè)拾標準魔以下胡？通圣過這停樣做跪把顧紡客認饒為并蜂不重謝要的辮這些省因素壟進行歸消除魯或者渡減少癢，從泄而可量以實茫現(xiàn)巨秩大的易本錢蒸節(jié)約壇。這眾樣你坦一方豈面給挎顧客蠻提供荒了巨突大的氧價值堡，另招外一詢方面伐又在騾企業(yè)象內(nèi)部谷實現(xiàn)持了巨屈大的團本錢趴節(jié)約躬。所塞以我掉在這侄里強假調(diào)企雀業(yè)怎脖樣通冶過價誕值創(chuàng)括新改來變行庸業(yè)即概有的伍競爭凈規(guī)那么謠，創(chuàng)贏造新現(xiàn)的行盜業(yè)，寬創(chuàng)造果新的輕管理解模式朱和商您業(yè)模蛛式。迷這一絞點對已于中猴國企還業(yè)而萄言，軟我認抖為，叉一方氧面是門最大驅(qū)的機輕會，沖但是鐘一方銹面也個是最追大的燕挑戰(zhàn)分。辯五、刺結(jié)論費第二享個回輛合的送競爭類將會做是在亂中國妻市場告上展趙開的繪全球催競爭培。如粘果企岔業(yè)僅腿僅著負眼于友中國迷市場陡，那育么將海不能姻滿足妄下一忠步發(fā)修展的渡需要壇，但始是如輪果盲益目的些國際情化，暴比方散說我剩在海陰外設(shè)泳了幾遮個廠率，我仆的產(chǎn)廚品有英多少策賣到借海外垃去了周，這掘個也濕未必煮是最危好的白國際英化道捷路。寨真正坡扎扎約實實濾的把歉中國柿市場柄做好識，同存時在根與跨禿國公慶司競拒爭過軋程中姓提升半自己朗的能壟力，吉我覺墓得這杏才是臥中國糕企業(yè)頸最大電的發(fā)社展重踩點。牢同時膽大家絞不能旗被第慎一階炮段競稼爭中巨那些約外表摔的成楚績所屠迷惑火，第監(jiān)二輪島的競朽爭只奉會更損加的戚殘酷俯和激妻烈。映面對嗎這樣痰的情屠況，舅我想擔在強襪調(diào)的睡一點薄是，撿將來冬的贏瞞者必壓須是愿全能廊冠軍袖。現(xiàn)伯在一豬些很殲成功字的企左業(yè)，笛如果蝕不再塌全面店體升懷自己射的技敘能方款面，鎮(zhèn)做的挽這種羊根本場上的蜻努力暑，很催可能益你會退發(fā)現(xiàn)非你原桃來的神那些倚強項怪已經(jīng)半不再延是強品的了濕，而薯且你幼單方影面的號強，叢并不約能彌雅補你蒙全面鄰上的水缺陷宣。所妨以全麗面技譽能的壞提升看和單脹項優(yōu)驗勢的何迅速貫突破膝是中騰國企摸業(yè)下臭一步賣開展脾中的拾一個糖必由遮之路鞠。栗那么妨，怎叫么做冠到這輪一點秤？只講有通執(zhí)過價亮值創(chuàng)開新實扇現(xiàn)超漫越。霞今天輝我在零這里索講的捎只是托我個昨人對成中國壞市場抓下一養(yǎng)步競百爭的旱一個販簡單靠的心病得，單在這阿兒跟割大家解交流蹈一下干，主央要的肌目的暫是給盟大家年提供糖一個沈思考候的框歐架和國交流祖的平戚臺。剃

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