初次服裝進(jìn)貨技巧

對(duì)于新手來(lái)講，一般第一次進(jìn)貨要少，量小款多經(jīng)典，因?yàn)閴旱米疃嗟呢浘褪堑谝淮芜M(jìn)的！對(duì)于初次進(jìn)貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合適，好象覺(jué)得這也行那也可以；而有的人一旦開(kāi)拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看競(jìng)對(duì)某些貨品有些不滿意了;怎樣避免這樣的問(wèn)題我覺(jué)得大家應(yīng)該盡量做到以下幾點(diǎn)：

1、不要帶太多現(xiàn)金。如果計(jì)劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強(qiáng)制性的有所控制；有的人說(shuō)我?guī)е挥茫瑳](méi)有碰到特別中意的就不拿，但實(shí)際上你真到了那個(gè)地方可以說(shuō)就身不由己了，你很可能會(huì)覺(jué)得難得去一次就產(chǎn)生多拿點(diǎn)想法，也很有可能一時(shí)被“環(huán)境”感染而“一時(shí)興起”（別人都在瘋搶自己手也癢了），也可能會(huì)被批發(fā)商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以從最根本的問(wèn)題入手才可能解決這樣的問(wèn)題。

2、注意季節(jié)性。新手拿貨一開(kāi)始并不知道服裝的季節(jié)時(shí)間一般會(huì)比市場(chǎng)提前兩到三個(gè)月，所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季，但批發(fā)市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準(zhǔn)備秋衫了；如果你不明白這個(gè)道理，還在大張旗鼓的進(jìn)夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時(shí)，偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來(lái)的貨也可能會(huì)因轉(zhuǎn)季打折賣不起價(jià)，或需求少影響到銷售不理想的后果；所以看準(zhǔn)季節(jié)時(shí)機(jī)慎重拿貨也是一個(gè)方面。

3、不要失去主張完全被批發(fā)商意見(jiàn)所左右。有的新手去拿貨因?yàn)橐稽c(diǎn)也不了解和熟悉市場(chǎng)行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發(fā)商說(shuō)什么好就按批發(fā)商的意見(jiàn)趕快掏錢(qián)，這樣完全沒(méi)有自我主張的進(jìn)貨態(tài)度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無(wú)從談個(gè)人風(fēng)格，所以去之前一定要分析好經(jīng)營(yíng)定向：是走底檔還是中檔路線？把握好店鋪品味：是做休閑還是以小可愛(ài)淑女為主；但也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯(cuò)的時(shí)候，多經(jīng)歷幾次以后，會(huì)慢慢成熟老練起來(lái)的~。選擇貨源

店家拿貨多數(shù)為兩種途徑：廠家和批發(fā)商。認(rèn)為：像偶們這些剛起步滴小賣家，廠家是不屑與我們合作滴，即使你死乞白咧滴讓人家同意批貨給你，也會(huì)在服務(wù)方面有所欠缺（如果有朋友能幫忙的就例外了）。所以，廠家暫不可取。直接去找批發(fā)商吧，現(xiàn)在的許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上，但是，當(dāng)你面對(duì)諸多的選擇，又在對(duì)對(duì)方的情況不了解的情況下，而且看不到實(shí)物，很容易發(fā)生貨不對(duì)版的情況。所以，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時(shí)需慎重。

偶建議各位店家可以就近找較具規(guī)模滴批發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)店前期可以多逛幾次，鎖定幾家合你心意的，最后再進(jìn)行仔細(xì)篩選。千萬(wàn)不要等到“萬(wàn)事俱備，只欠寶貝”滴時(shí)候，才急沖沖地隨便找家批發(fā)市場(chǎng)拿貨哦！不打無(wú)準(zhǔn)備滴仗嘛~

實(shí)戰(zhàn)錄

偶曾在批發(fā)市場(chǎng)里屢次受挫，幾欲灰心時(shí)，幸得一朋友雪中送炭滴傳授給偶“獨(dú)門(mén)秘笈”，后經(jīng)偶舉一反三，大有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)滴勢(shì)頭~（嘿嘿~先臭美一下）。

偶朋友告訴偶：多數(shù)中小型批發(fā)市場(chǎng)都是批零兼營(yíng)滴，而精明滴人們也開(kāi)始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)這塊寶地了，越來(lái)越多滴普通買家愛(ài)到批發(fā)市場(chǎng)去買東西哦！他們?yōu)榱藸?zhēng)取到更低滴價(jià)格，都會(huì)說(shuō)自己是開(kāi)店滴，久而久之，批發(fā)商難辯真假，便不再聽(tīng)信買家的一面之詞了，不再輕易滴就將最實(shí)在的價(jià)格告訴第一次上門(mén)的客人，而是會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)去衡量，然后才酌情開(kāi)價(jià)。這無(wú)疑給我們這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)滴新手們?cè)黾恿艘恍╇y度。

如果你確實(shí)在為以上的問(wèn)題煩惱滴話，請(qǐng)接著往下，偶給你支倆招兒，嘿嘿~包你管用哦！

一、入行滴行頭

據(jù)偶在各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)蹲點(diǎn)的結(jié)果來(lái)看，拿貨滴店主大致具備以下幾個(gè)特征：

1、打扮入時(shí)；

2、手上一定挽著個(gè)黑色的大膠袋，更有甚者是拉著行李車滴；

3、表情都是一副“老謀深算”滴樣子。

如果你是第一次去批發(fā)市場(chǎng)滴話，最好參照這三點(diǎn)來(lái)塑造你滴形象。這第1點(diǎn)嘛，沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，穿得休閑一點(diǎn)就OK了。絕不能有明顯滴“上班族”滴特征，套裝更是大大滴不要！搞不好人以為你是個(gè)富裕滴小資白領(lǐng)，不宰死你才怪呢！

第2點(diǎn)極其重要，毫不夸張滴說(shuō)，簡(jiǎn)直就是身份滴象征。偶就試過(guò)拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進(jìn)店后被店主招呼：“靚女，隨便看啊~喜歡什么可以打個(gè)折給你！”后者則被招呼道：“事頭婆（意為老板娘），隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看啊？”這黑膠袋滴威力，可見(jiàn)一斑啦！當(dāng)然，這第2條是要結(jié)合第1條哦~別穿個(gè)西裝拎個(gè)大黑膠袋，被人轟出來(lái)可別怪偶哈！

第3點(diǎn)，關(guān)于表情滴問(wèn)題，可惜只能言傳而不能身教啊~反正你只要緊鎖雙眉，任憑人家咋熱情也要保持不變，翻看貨滴時(shí)候要一副挑剔兼深謀遠(yuǎn)慮滴樣子即可。有條件滴MM可對(duì)著LG多加練習(xí)，直至他突然變得勤快起來(lái)且表現(xiàn)出誠(chéng)惶誠(chéng)恐滴樣子便可收手：P注意：可千萬(wàn)別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自負(fù)。

二、與店主過(guò)招

置齊你滴行頭，闊步走進(jìn)店里，定會(huì)受到店主熱情滴招呼（個(gè)別錢(qián)賺夠了滴除外），這時(shí)不要回報(bào)以笑臉，Keep住臉上滴表情，你可以不看她，也可以向她點(diǎn)點(diǎn)頭當(dāng)作回應(yīng)。好了，你可以專心滴看貨了，翻得仔細(xì)一點(diǎn)，掛著滴、鋪著滴、堆著滴……都給大致翻個(gè)遍。往往在這個(gè)過(guò)程中，店主會(huì)向你作一些介紹和推薦，你只需要“哦”一下即可，繼續(xù)翻你的。其間看到中意的可以抽出來(lái)仔細(xì)滴翻看，衣服滴面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細(xì)節(jié)都要留意，注意！不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點(diǎn)也是店主區(qū)分普通買家和拿貨買家滴一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?？v然衣服再好，也不要做贊美陶醉狀，如果你滴演技?jí)蚝?，?qǐng)做一個(gè)勉強(qiáng)湊和滴表情，沒(méi)有把握滴話，就免了，省得人家以為你被針扎著了。這個(gè)時(shí)候，你可以問(wèn)店主一些相關(guān)滴問(wèn)題了，當(dāng)然，店主也會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題，不管是問(wèn)是答，一定要“專業(yè)”哦，臂如：

1、問(wèn)價(jià)格

要體現(xiàn)復(fù)數(shù)形式，以證明你是要以批量為單位滴。專業(yè)滴問(wèn)法：“這衣服怎么批？”、“這個(gè)批什么價(jià)”……皆可。請(qǐng)不要以單數(shù)形式提問(wèn)，諸如：“這件商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。四、批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)貨規(guī)則1、不要在批發(fā)店慢慢檢查你的產(chǎn)品當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。2、不要指望通過(guò)批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問(wèn)題，如果你這樣問(wèn)，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒(méi)有做過(guò)生意的，是生意場(chǎng)上的新手了，接下來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。3、批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過(guò)汽車或者鐵路，因?yàn)檫\(yùn)輸成本比