新置業(yè)顧問工作總結(jié)優(yōu)秀8篇

新置業(yè)顧問工作總結(jié)優(yōu)秀8篇新置業(yè)顧問工作總結(jié)篇1

依舊清楚記得xx年10月31初來公司報到的情形，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)過了一年兩個多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助、關(guān)懷及工作的指導(dǎo)和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得特別大的進步。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我的人生留下了精彩而美妙的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給了我太多太多……

初來公司，曾經(jīng)很擔憂，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐煩的關(guān)懷、幫助及耐煩指導(dǎo)，是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司的整個操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)學(xué)問習(xí)到濰坊xx名都項目相關(guān)學(xué)問，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能嫻熟操作完成。同時我每天堅持打電話，主動開拓積累客戶，并且常常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到如今，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到如今可以嫻熟的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作仔細負責(zé)，高標準嚴要求，不懂的問題準時虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我仔細的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了肯定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)受了一年兩個多月的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。

在xx的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素養(yǎng)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在改變，而且是向好的方向進展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成進步步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個特別安逸的環(huán)境中成長，那么他會漸漸的腐化，從而漸漸的被社會淘汰。而對于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷進展進步的機會，在xx的一年多里，我們經(jīng)受過酸甜苦辣，有過歡顏，有過哀痛，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經(jīng)受的許多許多，不是用語言就能表達完好的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的進展改變，假如把濰坊xx名都比作一個“小孩〞，那么我完完全全見證了這個“小孩〞的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。

xx年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學(xué)習(xí)和實踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的改變我們?yōu)H坊xx名都項目xx年5月1日開盤，歷經(jīng)7個多月，最終盼來了期望已久的開盤，我們?nèi)康娜藢@一天都期盼好久了，開盤當天場面特別的壯觀，也特別的火爆，這一天的開盤是特別勝利的，開盤當天連算運轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)受，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已勝利銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已勝利銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動勝利的開盤，大家的心里也都特別的快樂，雖然開盤那幾天案場的全部人都很勞碌，雖然也會常常加班，但是每個人心里也都很快樂。因為我們勝利收獲了，xx的勝利開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美妙的一課。

這次的銷售工作，增加我閱歷的同時，也是我體會到了作為一名“xx集團員工〞的榮幸。期望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能表達我們公司的文化素養(yǎng)和進展實力。

經(jīng)受了xx的開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感謝也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到如今，我不斷地練習(xí)專業(yè)學(xué)問，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，

從xx年5月1日開盤到如今，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作，增加我閱歷的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工〞的榮幸。期望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能表達我們公司的文化素養(yǎng)和進展實力。

在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，完善對客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：

首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問刻苦學(xué)習(xí)，對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴膶W(xué)問，都要很好的了解和把握，擴大自己的學(xué)問面，不斷提高自己的溝通溝通能力、公關(guān)能力和宣揚能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比方，我如今的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有閱歷的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，常常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值進展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣揚公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次，加強和客戶的溝通與溝通，要學(xué)會換位思索，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思索客戶的疑慮，從而更好的消除客戶的疑慮，取得客戶的信任，為下一步的成交做好鋪墊。

最終，我要更加留意接待工作的詳情。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重詳情，認真觀看傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心〞：

一要關(guān)懷，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

二要耐煩，對客戶提出的各種問題，要耐煩地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負責(zé)，也要為買方負責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加喜愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡潔，但要干好也是不簡單的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購置樓盤外，還應(yīng)當要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)當熟識售樓的循環(huán)流程，把握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到這一點，首先要喜愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加勞碌起來，勞碌于工作，勞碌于學(xué)習(xí)，勞碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。期望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時期望通過自己的努力能向更高層面進展，期望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，期望能往更高的管理層面進展，期望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

xx年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點，進入xx地產(chǎn)集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇。在這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)，耐煩指導(dǎo)下。在同事的關(guān)榮愛護，無私幫助下，我克服了前期的種種不適用。然而我參與房地產(chǎn)工作的時間還很短，需要學(xué)習(xí)的地方還許多，我的實踐閱歷還有待于進一步的提高，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續(xù)保持主動進取的心態(tài)，確立長遠的人生目標，講求職業(yè)道德，虛心謹慎，不斷學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè)，仔細負責(zé)，敬業(yè)愛崗，老實守信，將每一件事情做好，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)。

新置業(yè)顧問工作總結(jié)篇2

記得有人說過：“第一份工作肯定要選一家好公司，不是選一份好職業(yè)，不是選一份好薪水。〞一個作家曾經(jīng)用他的經(jīng)受告知我們：一個人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于學(xué)到什么。恒通控股集團有限公司作為一家民營單位，從事汽車、運輸、物流、房地產(chǎn)開發(fā)的集團公司，這次項目也是公司的開山之作，本次實習(xí)的職位是置業(yè)顧問。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售及其相關(guān)的學(xué)問和了解公司的企業(yè)文化。這是我第一次正式與社會接軌踏上了工作崗位，更是第一次接觸房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)，因此這次實習(xí)是一段很有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)過程。

所謂置業(yè)顧問也就是為客戶置辦家業(yè)，這項工作說簡單也不簡單，一套房子幾十萬，對于一般人家庭來說這可能就是他們的一輩子積蓄，假如要他們把這一輩子的積蓄拿出來需要肯定的基礎(chǔ)，首先要考慮的確定是房子的自身因素，比方其價格、面積大小、地理位置，還有就是我們置業(yè)顧問因素，要想把房子賣出去還得靠肯定的本領(lǐng)，這也是我需要學(xué)習(xí)的地方。

實習(xí)過程是循序漸進的，第一天，我們部門經(jīng)理便把公司的一切規(guī)章制度教給我并向我講解了以后每日工作具體的時間支配，公司對員工的著裝也有要求，第一天就發(fā)給我了一套職業(yè)裝，此時我們要學(xué)習(xí)端茶送水，電話銷售并把理論用于實踐。

在一次次外出發(fā)傳單的過程中，有勝利的經(jīng)受，也有碰壁的狀況，但是碰壁的時候我沒有灰心，堅持把自己的工作做完。主管說了：一個人身邊不行能永久有人幫助，更多的時候是要靠自己。再后來對于外發(fā)傳單的工作就能夠駕輕就熟了，而且接觸到了各種各樣的人和事，我也提高了自己語言溝通能力和膽識。外發(fā)傳單以及外展就是要獲得潛在客戶的信息，理清客戶意向，并向他們詢問聯(lián)系方式或索要名片，再依據(jù)與他們溝通過程中的零星信息進行整理，了解核心需求，有的放矢的針對其關(guān)注的內(nèi)容進行房產(chǎn)推舉，會大大提高售房勝利率。

(一)銷售技巧

在這工作期間我學(xué)到房產(chǎn)銷售技巧：

1、溝通技巧、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作，對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去對待每一個客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的就到達了。

2、了解客戶需求、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的需求，是必要條件：同時也應(yīng)當是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來推斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件：更應(yīng)當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3、機會是留給有預(yù)備的人、在接待客戶的時候，我們的個人主觀推斷不要過于劇烈，像“一看這個客戶就知道不會買房〞“這客戶太刁，沒誠意〞等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶的流失，對一些意向客戶的溝通不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐煩，溝通的不夠好，對客戶沒有準時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會總是留給有預(yù)備的人。

4、客戶登記準時回訪、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤，不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5、拉近距離、常常性的約客戶過來看看房子，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些，多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6、制造購置氣氛、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)，在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們樓盤也更有信念?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的房子。

7、為客戶著想、學(xué)會運用房地產(chǎn)的銷售技巧，對待意向客戶，他遲疑不決，這樣同事之間可以相互制造購置氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急鎮(zhèn)靜應(yīng)戰(zhàn)或許客戶就要成交了，但是由于一些小小的緣由，會讓他遲遲不愿簽約，這個時候是千萬不能焦急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的看法，客戶越是表現(xiàn)出懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最終簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的看法就是鎮(zhèn)靜，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。

8、維護關(guān)系、與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售的技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9、挽留客戶、假如這次沒有勝利，馬上約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟如今的經(jīng)濟形勢并不是很好，而且如今樓市的宏觀調(diào)控也越來越多，假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房勝利，那么客戶要離開的時候，不妨試著與他商定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加的了解客戶的需求，也可以幫助你確定于客戶的意向程度。

10、熟記客戶信息、記住客戶的姓名，可能客戶比較多，不肯定能夠記得全部的客戶姓名，但是，假如你在客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立即報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)看法。不妨去強化一下你的記憶，事實上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平常的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！在我們的墻上有這么一句話：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的時候，你的工作困乏了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜愛錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶，這樣好像有點俗氣，但是假如在很累的時候，把個人的心情帶到工作中，那肯定不能做好銷售的，不妨試一下這種方法，至少是一種動力。

(二)自學(xué)能力

在大學(xué)里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的能力，在工作中我充分體會到這句話的含義。在工作基本上完全用不到學(xué)校所教的學(xué)問，只有少部分用得到。既然所學(xué)到的很少用到，那么就需要從工作或前輩身上學(xué)，補充自己的大腦，雖然我還是學(xué)生受到學(xué)校和父母的愛護，但總有一天我要踏上社會，依靠的人只有自己，在這個信息時代，學(xué)問的更新太快，靠原有的一點學(xué)問確定是不行的。我必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不懂的地方自己先想法解決，實在不行的可以虛心請教他人。而沒有自學(xué)能力的人遲要被企業(yè)和社會所淘汰的。我是工程照價專業(yè)的學(xué)生，而實習(xí)的卻是房地產(chǎn)銷售，經(jīng)過這一段時間的學(xué)習(xí)我對本不是自己專業(yè)的房地產(chǎn)銷售有了較為初步的認識。

有時候我也要打電話給客戶做銷售，電話銷售不像發(fā)傳單一樣，電話銷售是純粹的語言溝通，它需要比發(fā)傳單更好的溝通技巧和能靈敏知曉客戶心情波動和需求的能力，銷售不僅是種行為，更是一個過程。在與客戶的接觸過程中，服務(wù)看法的好壞、是否準時跟進，將直接影響客戶對自己、對這間公司的評價。畢竟客戶買的不僅僅是一個產(chǎn)品，在現(xiàn)今的服務(wù)型社會中，客戶會越來越看中一間公司的服務(wù)質(zhì)量，所以在跟進客戶過程中，應(yīng)當準時發(fā)覺客戶的需求，并主動主動的跟進，在與客戶溝通的過程中，要不斷的從客戶的角度出發(fā)，站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會到你的誠意，讓他覺得購置這個產(chǎn)品不僅僅能夠解決目前的難題，更能給公司帶來更多的進展。還要有有堅決的立場，立場代表著自己的底線，公司的形象！在銷售過程中，難免有與客戶切磋的時候，特殊是遇到難纏的客戶時，自己的立場堅決與否，就顯得特殊的重要。買賣雙方公平交易的行為然而有些客戶就是喜愛提難題，但其實客戶也是站在自己公司的立場上，想為自己公司謀求最大化利益。這時候身為銷售、堅決自己的立場就顯得特殊的重要，假如開始立場就搖擺不定，不僅可能丟失客戶，甚至?xí)尶蛻魧ψ约汗镜膶嵙Ξa(chǎn)生懷疑，在電話銷售中非常重要，因為對方看不到臉就失去了肢體語言示意的作用，做一堅決的立場能夠讓自己的語言更有勸說力，讓客戶跟隨著自己的腳步而不是被顧客牽著走。而且每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴，所以我還必需具備堅忍不拔的獨特，遭受挫折時絕不能就此放棄。始終以來，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能體會到父母掙錢的不簡單，而且我如今也開始意識到培育自己的理財能力，我也體會到了吝嗇這一詞的含義了，自己的血汗錢真的舍不得花。

(三)與同事相處

工作期間除了鍛煉工作能力和心態(tài)，我還在學(xué)習(xí)如何與同事相處，踏上社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表上笑臉迎合，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應(yīng)。主管告知我們房地產(chǎn)行業(yè)的利潤很高，所以同行間的爭奪特別激烈，像以上這些狀況其它公司是許多見的，他們很留意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，不同政策擁有嚴格的規(guī)章制度，公司不期望同事關(guān)系顯得太過冷淡。因為壞境往往會影響一個人的工作看法。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷念之情，有更好的機會他們確定會毫不遲疑的跳槽，他們心情低落導(dǎo)致工作效率不高，影響公司效率，所以同策有監(jiān)督機構(gòu)禁止同事之間搶奪的行為，愛護同事關(guān)系。而在同策，同事為同事搞一個生日派對，生病時的問候是常常發(fā)生。

實習(xí)中我開始認識到實踐的重要性，也體會到學(xué)校的專心良苦，實踐中蘊涵著無窮無盡的學(xué)問，這些學(xué)問需要我們在實踐中去發(fā)覺、去總結(jié)。在實習(xí)單位中有些前輩他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，甚至有些前輩是服務(wù)員出身，跨入房地產(chǎn)這個行業(yè)，但是他們?nèi)耘f做出了很好的業(yè)績，在公司占據(jù)一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認識進展的動力和源泉。雖然有點遺憾的是

這次我沒有選擇專業(yè)對口的工作，沒有進入更深層次的工程造價學(xué)習(xí)，但是我信任這只是開始，并不代表我將始終從事銷售的行業(yè)?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索〞通過這次的實踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了在校內(nèi)無法學(xué)到的學(xué)問，這些珍貴的閱歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐、開拓創(chuàng)新，為人生奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我終身受益的珍貴財寶。

新置業(yè)顧問工作總結(jié)篇3

20xx年是房地產(chǎn)注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年進入了這個不平凡的行業(yè)，越在這困難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的職業(yè)顧問，在我進公司的這段時間里，收獲頗多，特別感覺公司的每一位同仁，主管還有領(lǐng)導(dǎo)。

我是統(tǒng)建錦繡江南銷售部門的一名一般員工，剛到房地產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境。新事物比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)還有同事的幫組下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深的感覺到自己身兼重任，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自己的自身素養(yǎng)，高標準的要求自己，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上要更加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

學(xué)問和創(chuàng)意永久是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家〞的看法來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為，公司必定面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失,全部的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的看法，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績。在日常工作中，除了誠信的看法，也要總結(jié)出切實可用的的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點:

1.不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3.推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理解釋。

4.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6.要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必需的。

當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為一名合格的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些學(xué)問也必需了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺他選中的樓盤無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

通過實踐工作我才發(fā)覺，一個真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的獨特外，更應(yīng)當具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。另外，由于正式進入部門的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在經(jīng)理和同事的幫助下已經(jīng)改善了很多，但確定還有許多地方不夠清晰，這方面也急待在來年的工作生活中得到改良，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，

同事的提點。

20xx已逝，20xx已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個契機里，20xx年對于武漢，對于樓市，對于中原房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的進展離不開公司的進展，而喜愛則是做好每件工作所不行缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。喜愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，仔細專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對客戶，用仔細嚴謹?shù)目捶鎸ξ业穆殬I(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。

新置業(yè)顧問工作總結(jié)篇4

20xx年xx月xx日，我有幸來到我們置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學(xué)習(xí)和實踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的改變我們?yōu)H坊xx名都項目20xx年x月x日開盤，歷經(jīng)7個多月，最終盼來了期望已久的開盤，我們?nèi)康娜藢@一天都期盼好久了，開盤當天場面特別的壯觀，也特別的火爆，這一天的開盤是特別勝利的，開盤當天連算運轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)受，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已勝利銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已勝利銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動勝利的開盤，大家的心里也都特別的快樂，雖然開盤那幾天案場的全部人都很勞碌，雖然也會常常加班，但是每個人心里也都很快樂。因為我們勝利收獲了，勝利開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美妙的一課。

這次的銷售工作，增加我閱歷的同時，也是我體會到了作為一名xx集團員工的榮幸。期望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能表達我們公司的文化素養(yǎng)和進展實力。

經(jīng)受了開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感謝也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到如今，我不斷地練習(xí)專業(yè)學(xué)問，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，

從20xx年x月x日開盤到如今，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作，增加我閱歷的同時，也是我體會到了作為一名置業(yè)員工的榮幸。期望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能表達我們公司的文化素養(yǎng)和進展實力。

在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，完善對客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：

首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問刻苦學(xué)習(xí)，對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴膶W(xué)問，都要很好的了解和把握，擴大自己的學(xué)問面，不斷提高自己的溝通溝通能力、公關(guān)能力和宣揚能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比方，我如今的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有閱歷的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，常常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值進展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣揚公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次，加強和客戶的溝通與溝通，要學(xué)會換位思索，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思索客戶的疑慮，從而更好的消除客戶的疑慮，取得客戶的信任，為下一步的成交做好鋪墊。

最終，我要更加留意接待工作的詳情。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重詳情，認真觀看傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到四心：

一要關(guān)懷，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

二要耐煩，對客戶提出的各種問題，要耐煩地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負責(zé)，也要為買方負責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加喜愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡潔，但要干好也是不簡單的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購置樓盤外，還應(yīng)當要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)當熟識售樓的循環(huán)流程，把握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到這一點，首先要喜愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加勞碌起來，勞碌于工作，勞碌于學(xué)習(xí)，勞碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。期望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時期望通過自己的努力能向更高層面進展，期望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，期望能往更高的管理層面進展，期望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

新置業(yè)顧問工作總結(jié)篇5

我是銷售部的一名一般員工，自進入公司工作以來近半年了。在這期間，我由一個對房地產(chǎn)一無所知的人漸漸向一個合格的員工轉(zhuǎn)變著。

當時進入公司，我什么都不懂，對房地產(chǎn)業(yè)只限于很簡潔的認識，對崗位業(yè)務(wù)操作更是無從下手。公司領(lǐng)導(dǎo)在了解到這一狀況后，主動為我們支配業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬我們的專業(yè)學(xué)問面，部門經(jīng)理更是隨時隨地解答我們遇到的問題，親自指導(dǎo)我們的實踐工作。在這里，我特別感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和幫助。

作為銷售部的一員，我深深感覺到自己身肩重任。銷售部是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在這半年左右的工作中，我認識到要做好房地產(chǎn)銷售的工作，就必需要做到以下幾點：

一、要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問和敏銳的市場洞察力;

扎實的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問是一個置業(yè)顧問自身必不行少的條件。面對客戶提出的種.種問題能夠沉著面對，問題解答簡明扼要、條理清楚。這不僅讓客戶對銷售產(chǎn)品有了更為細致的了解，而且在置業(yè)顧問沉著的表現(xiàn)中，也使得客戶從心理上主動對公司的產(chǎn)品給予信任。

敏銳的市場洞察力是置業(yè)顧問后天培育的。一個好的置業(yè)顧問要時刻關(guān)注當前多變的房地產(chǎn)市場，準時把握房產(chǎn)動向的一手資料，認真分析并主動做出應(yīng)對措施。這樣才能在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中脫穎而出，為公司贏得更大的利益。

二、多角度了解和覺察客戶的購置需求;

在日常銷售房產(chǎn)的過程中，我漸漸發(fā)覺作為一個置業(yè)顧問，我們不應(yīng)當僅僅把售出房屋作為我們的目的，機械的做每單生意。在與客戶聊天的過程中，了解客戶的購置導(dǎo)向，最大限度滿足客戶的購置需求，通常會為企業(yè)贏得更多的實際利益。

三、全方位進行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作;

房地產(chǎn)業(yè)通俗來說應(yīng)當也屬于服務(wù)行業(yè)。俗話說客戶就是上帝，讓客戶滿意的服務(wù)是服務(wù)行業(yè)始終以來追求的標準?？蛻舴?wù)不僅僅是指在客戶購置房屋時所提供的服務(wù)，在售后服務(wù)中努力為客戶著想，主動為客戶解決購置后所遇到的問題，給予客戶更周到的服務(wù)，會使客戶與我們的關(guān)系更為親熱。

四、要有埋頭苦干的求實精神以及隨機應(yīng)變的推銷能力;

置業(yè)顧問是一個需要長期實戰(zhàn)的職業(yè)，更是一個向社會直播的舞臺。書面學(xué)問并不能作為真理來指導(dǎo)我們工作，想要成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問，就需要在長期的實踐過程中漸漸積累閱歷，要勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新。我們每天所遇到的客戶各不相同，客戶的需求也各不相同，針對這種狀況，實行“具體問題具體分析〞的方法，最大限度的滿足客戶的需求，更好的為客戶服務(wù)。

回顧20__年的銷售歷程，我經(jīng)受了很多沒有接觸過的事物和事情，不管是與客戶的談判，還是銷售閱歷，或是與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。20__年是新的一年，它將帶來新的進展和新的要求?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉〞。在以后的工作中，我會主動吸取工作閱歷，克服缺乏，愛崗敬業(yè)，端正工作看法，摸索實踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)技能，讓自己做的更好。我更期望通過我的努力，使我們的公司在日益激烈的市場競爭中獨占鰲頭、大放異彩!!

新置業(yè)顧問工作總結(jié)篇6

過去的20xx年對于我來說是不行思議的一年。因為就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到xx來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學(xué)生，到一個實習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)學(xué)校來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不行分。

去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開始參加渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始漸漸接觸房地產(chǎn)，并參與了包括住文化節(jié)、房交會在內(nèi)的多次大型活動，經(jīng)過工作閱歷的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培育，自身的業(yè)務(wù)本領(lǐng)得到快速提高，并立即成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)學(xué)問。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人本領(lǐng)和業(yè)務(wù)學(xué)問也在飛速提升。異樣是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為認真的了解，自我的分析和確定本領(lǐng)顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點，是對我到金科一年來兼職和實習(xí)成果的確定，更是一個全新的開始――加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。

不知不覺，入職已有三個多月。回想即將過去的20年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡潔的道謝就能表達的。

我本來只是一個普一般通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的活力和學(xué)生時代積累的銷售閱歷，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地攤，從事了許多和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個一般的大學(xué)生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的學(xué)問。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長為職場人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換。

我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和缺乏，是她用女性特有的細膩和情感，包涵和教育我，許多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我許多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信念，從不敢輕易有所松懈，漸漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。

入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必需的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售學(xué)問永久是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門快速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣深厚的企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參加開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷售任務(wù)都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮擅長思索的優(yōu)點，經(jīng)過對同事的觀看學(xué)習(xí)以及對閱歷的歸納，總結(jié)出很多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中經(jīng)過實踐加以修改和完善。事實證明，學(xué)問和創(chuàng)意永久是無窮無盡的。

可是，經(jīng)過工作，還是發(fā)覺自身仍存在很多缺點急待來年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)學(xué)問比方銀行貸款異樣是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和具體詳情還不太了解，在跟客戶面談時假如遇到類似問題還得常常電話求助銀行朋友。我想作為像xx這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些學(xué)問也必需細致了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購置的信念。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載許多相關(guān)的文章，寄望經(jīng)過自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。

其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無閱歷。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面確定也有所不一樣，所以對于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的改變。比方應(yīng)對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)當有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得快樂，日后還想再買。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必需有自我的獨特，沒有獨特的銷售員可是是個服務(wù)員而已?？墒墙?jīng)過實踐工作我才發(fā)覺，一個真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的獨特外，更應(yīng)當具備能夠隨時適應(yīng)不一樣消費者心態(tài)的應(yīng)變本領(lǐng)，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)本領(lǐng)方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

另外，由于正式進入部門的時間不長，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了很多，但確定還有許多地方不夠清晰，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學(xué)多問，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。

20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊房營業(yè)稅免征年限的改變，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。外表上看好像有抑制房價上漲的可能，同時更有很多人開始預(yù)報新一年房價必定下跌。可是，經(jīng)過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將堅持堅挺。理由有三：

首先，近十年以來，無錫樓市除了在20年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是堅持著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無錫房價本來就算低的，假如以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。所以，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必需會降價。

另外，房市的繁華也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，將來幾年，無錫房市仍存在許多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。將來幾年，伴隨著“崇安新城〞“惠山新城〞等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號線的開工，將會出現(xiàn)許多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，許多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，假如不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。許多人都是所以而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有許多戶主選擇以拆遷補償金購置商品房，這種情景在觀天下和上院幾次開盤中也得到過表達。另外，像金科在區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣〞，之所以在09年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要緣由之一。

當然，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同?？墒牵S著時代的進展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然改變，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利〞階段，許多的婚房需求也在近幾年得到充分的表達。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著很多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)〞成為許多投資客的口頭禪。所以，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。

第三，20xx年是中國乃至世界經(jīng)濟復(fù)蘇的重要一年，xx的經(jīng)濟進展速度也將大大加快。隨著明年許多工程項目的上馬開工，異樣是下半年上海世博會的召開，必將重新聚焦中國的經(jīng)濟視角，從而給上海和周邊蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟進展帶來更多利好。經(jīng)濟進展帶動房價上揚，這是個不變的定律。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸〞地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下信任也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布〞與“新大陸〞交相輝映，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠〞“去市中心不方便〞的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十〞的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好。

所以，我認為：這即將到來的20xx年，對于xx，對于樓市，對于xx，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的進展離不開公司的進展，而喜愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，喜愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，仔細專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的活力應(yīng)對客戶，用仔細嚴謹?shù)目捶☉?yīng)對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！

新置業(yè)顧問工作總結(jié)篇7

時近月末，不經(jīng)意間，時間過去了。悄悄地算來，從參與工作，來到陽光新城，來到如今的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氣氛的團體到如今已經(jīng)有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接觸它，所以我隱藏了自己，始終藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在查找一個機會，一個能讓自己有所進展的機會。

我懷揣著一顆緊急的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了如今我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲的一段時間之一。

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的認識——原來，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。信任我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是十分幸運的一件事情。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面溝通的場所。雖然工作很單一，

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)受了兩次原來同事的離去，再一次的提示我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我專心去交換，不管在哪里大家都是朋友。

離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不管是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難過，而我不是一個擅長宣泄情感的人