形狀和位置公差理論講解

課題:形狀和位置公差及檢測目錄及課時形狀和位置公差理論講解，預(yù)計3課時(PPT3～PPT58)。形狀和位置誤差的實際檢測，3課時(PPT59～PPT86)。形位誤差及其相互取代關(guān)系，2課時(PPT87～PPT108)。4/29/20101、形位公差的項目及符號4/29/20102、形位公差的標(biāo)注(一)以公差框格的形式標(biāo)注（兩格或多格）

0.05A公差特征符號公差值基準(zhǔn)指引線(從表4-1中選)(以mm為單位)(由基準(zhǔn)字母表示)(指向被測要素)注意:①公差值如果公差帶為圓形或圓柱形，公差值前加注?，如果是球形，加注Ｓ?。②基準(zhǔn)單一基準(zhǔn)用大寫表示；公共基準(zhǔn)由橫線隔開的兩個大寫字母表示；如果是多基準(zhǔn)，則按基準(zhǔn)的優(yōu)先次序從左到右分別置于各格。③指引線用細實線表示。從框格的左端或右端垂直引出，指向被測要素。指引線的方向必須是公差帶的寬度方向。4/29/20102、形位公差標(biāo)注（二）重要提示：①指引線指向被測要素時，要注意區(qū)分輪廓要素和中心要素。②基準(zhǔn)符號用帶小圓的大寫字母以細實線與粗的短實線相連，基準(zhǔn)要素也要注意區(qū)分輪廓要素和中心要素。4/29/20103、形位公差舉例試將下列技術(shù)要求標(biāo)注在右圖中（1）左端面的平面度為0.01mm，右端面對左端面的平行度為0.04mm。（2）?70H7的孔的軸線對左端面的垂直度公差為0.02mm。（3）?210h7對?70H7的同軸度為0.03mm。（4）4-?20H8孔對左端面（第一基準(zhǔn)）和?70H7的軸線的位置度公差為0.15mm。?210h7?70H74-?20H80.010.04AA?0.02A?0.03BB∥?0.15AB4/29/20104、形狀誤差（一）形狀誤差一般是對單一要素而言的，僅考慮被測要素本身的形狀的誤差。形狀誤差評定時，理想要素的位置應(yīng)符合最小條件。所謂最小條件是指被測實際要素對其理想要素的最大變動量為最小。4/29/20104、形狀誤差（二）對于輪廓要素（線面輪廓度除外）符合最小條件的理想要素是指處于實體之外與被測要素相接觸，使被測要素對它的最大變量最小。如圖所示，評定形狀誤差時，形狀誤差值的大小可用最小包容區(qū)域（簡稱最小區(qū)域）的寬度或直徑表示。所謂最小區(qū)域，是指包容被測實際要素時，具有最小寬度或直徑的包容區(qū)。最小包容區(qū)域評定形狀誤差值的方法，稱為最小區(qū)域法，最小區(qū)域法則是符合最小條件的評定形狀誤差的基本方法。按最小區(qū)域法評定的形狀誤差值而且是唯一的，因而評定結(jié)果具有權(quán)威性。4/29/2010

5、位置誤差什么是位置誤差？

位置誤差是對關(guān)聯(lián)要素而言的，關(guān)聯(lián)要素相對于基準(zhǔn)有方位要求。因此，位置誤差評定時，被測要素的理想要素的方位與基準(zhǔn)有關(guān)。位置誤差的分類有哪些？

可分三種類型：定向誤差定位誤差跳動4/29/20106、定向誤差：１定義：

是被測實際要素對一具有確定方向的理想要素的變動量，該理想要素的方向由基準(zhǔn)確定。

２意義：

定向誤差值用定向最小包容區(qū)域（簡稱定向最小區(qū)域）的寬度或直徑表示。定向最小區(qū)域是指按理想要素的方向包容被測實際要素時，具有最小寬度或直徑的包容區(qū)域。理想要素首先要與基準(zhǔn)平面保持所要求的方向，然再按此方向來包容實際要素，所形成的最小包容區(qū)域，即定向最小區(qū)域。

4/29/20107、定位誤差１定義：是被測實際要素對一具有確定位置的理想要素的變動量，該理想要素的位置由基準(zhǔn)和理論正確尺寸來確定。

２意義：定位誤差值用定位最小包容區(qū)域（簡稱定位最小區(qū)域）的寬度或直徑表示。定位最小區(qū)域是指以理想要素定位來包容被測實際要素時，具有最小寬度或直徑的包容區(qū)域。如圖所示為點的位置度誤差。由基準(zhǔn)和理論正確尺寸（圖中帶框尺寸）確定理想點的位置，以該點為圓心作一圓包容被測點，此圓內(nèi)部區(qū)域即為定位最小包容區(qū)域。4/29/20108、定向和定位的相同點和不同點：相同點：都是將被測實際要素與其理想要素進行比較。不同點：它們的區(qū)別在于確定理想要素方位的條件各有不同。確定定向誤差時，理想要素首先受到相對于基準(zhǔn)的方向的約束，然后使實際要素對它的最大變動量為最小，這種大變動量最小已“定向”的前提，顯然與形狀誤差中涉及的最小條件有所區(qū)別，稱為定向最小條件。至于定位誤差，則理想要素置于相對于基準(zhǔn)某一確定有位置上，其定位條件可稱為定位最小條件。4/29/2010跳動：跳動的分類：它可分為圓跳動和全跳動。

圓跳動：是指被測實際表面繞基準(zhǔn)軸線作無軸向移動的回轉(zhuǎn)時，在指定方向上指示器測得的最大讀數(shù)差。

全跳動：是指被測實際表面繞基準(zhǔn)軸線無軸向移動的回轉(zhuǎn)，同時指示器作平行或垂直于基準(zhǔn)軸線的移動，在整個過程中指示器測得的最大讀數(shù)差。

跳動是某些形位誤差的綜合反映。4/29/2010基準(zhǔn)的建立：單個基準(zhǔn)時，由實際要素建立基準(zhǔn)應(yīng)符合最小條件。為了確定被測要素的空間方位，有時可能需要兩個或三個基準(zhǔn)。由三個基準(zhǔn)互相垂直的基準(zhǔn)平面組成基準(zhǔn)體系，稱為三基面體系。這三個平面按功能要求有順序之分，分別稱為第一基準(zhǔn)平面，第二基準(zhǔn)平面，第三基準(zhǔn)平面。4/29/2010形位公差（二）基本內(nèi)容：形位公差帶的概述，形狀、形狀或位置、位置公差帶的特點及各形位公差標(biāo)注的含義。重點內(nèi)容：形狀、形狀或位置、位置公差帶的特點及各形位公差標(biāo)注的含義。難點內(nèi)容：各形位公差標(biāo)注的含義。實驗：形位誤差（直線度、平行度、位置度、跳動）的檢測。4/29/2010公差帶概述定義：限制被測要素變動的區(qū)域。其主要形狀有9種：圓內(nèi)的區(qū)域、兩同心圓間的區(qū)域、兩同軸圓柱面間的區(qū)域、兩等距線間的區(qū)域、兩平行直線間的區(qū)域、圓柱面內(nèi)的區(qū)域、兩等距曲面間的區(qū)域、兩平行平面間的區(qū)域、球面內(nèi)的區(qū)域。作用：體現(xiàn)被測要素的設(shè)計要求，也是加工和檢驗的根據(jù)。表示：形狀、大小、方向、位置。4/29/2010形狀公差

單一要素對其理想要素允許的變動量。其公差帶只有大小和形狀，無方向和位置的限制。直線度平面度圓度圓柱度4/29/2010直線度公差直線度公差用于控制直線和軸線的形狀誤差，根據(jù)零件的功能要求，直線度可以分為在給定平面內(nèi)，在給定方向上和在任意方向上三種情況。在給定平面內(nèi)的直線度在給定方向內(nèi)的直線度任意方向上的直線度4/29/2010

在給定平面內(nèi)的直線度

其公差帶是距離為公差值t的兩平行直線之間的區(qū)域。如圖所示，圓柱表面上任一素線必須位于軸向平面內(nèi)，且距離為公差值0.02mm的兩平行直線之間。4/29/2010在給定方向內(nèi)的直線度當(dāng)給定一個方向時，公差帶是距離為公差值t的兩平行平面之間的區(qū)域；當(dāng)給定互相垂直的兩個方向時，公差帶是兩對給定方向上距離分別為公差值t1和t2的兩平行平面之間的區(qū)域。如圖是一個方向的示例，棱線必須位于箭頭所指方向距離為公差值0.02mm的兩平行平面內(nèi)。4/29/2010在給定方向內(nèi)的直線度如圖是兩個方向的示例，棱線必須位于水平方向距離為公差值0.02mm，垂直方向距離為公差值0.1mm的兩對平行平面之內(nèi)。4/29/2010任意方向上的直線度

其公差帶是直徑為公差值t的圓柱面內(nèi)的區(qū)域。如圖所示，?d圓柱體的軸線必須位于直徑為公差值0.04mm的圓柱體，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，形位公差值前加注“?”，表示其公差帶為一圓柱體。4/29/2010平面度

平面度公差帶是距離為公差值t的兩平行平面之間的區(qū)域。如圖所示，表面必須位于距離為公差值0.1mm的兩平行平面內(nèi)。4/29/2010圓度

圓度公差帶是垂直于軸線的任一正截面上半徑差為公差值t的兩同心圓之間的區(qū)域。如圖所示，在垂直于軸線的任一正截面上，實際輪廓線必須位于半徑差為公差值0.02mm的兩同心圓內(nèi)。

4/29/2010圓柱度

圓柱度公差帶是半徑差為公差值t的兩同軸圓柱面之間的區(qū)域。如圖所示，實際圓柱表面必須位于半徑差為公差值0.05mm的兩同軸圓柱面之間。4/29/2010形狀或位置公差線輪廓度和面輪廓度有兩種情況：無基準(zhǔn)要求的和有基準(zhǔn)要求的。故其公差帶有大小和形狀要求外，位置可能固定，也可能浮動。無基準(zhǔn)要求時，理想輪廓線（面）用尺寸并加注公差來控制，這時理想輪廓線（面）的位置是不定的（形狀公差），有基準(zhǔn)要求的理想輪廓線（面）用理論正確尺寸并加注基準(zhǔn)來控制，這時理想輪廓線（面）的位置是唯一的，不能移動。（位置公差）4/29/2010線輪廓度

線輪廓度公差帶是包絡(luò)一系列直徑為公差值t的圓的兩包絡(luò)線之間的區(qū)域，諸圓的圓心應(yīng)位于理想輪廓線上。如圖所示。無基準(zhǔn)的理想輪廓線用尺寸并加注公差來控制，其位置是不定的；有基準(zhǔn)的理想輪廓線用理論正確尺寸加注基準(zhǔn)來控制，其位置是唯一的。4/29/2010面輪廓度

面輪廓度公差帶是包絡(luò)一系列直徑為公差值t的球的兩包絡(luò)面之間的區(qū)域，諸球的球心應(yīng)位于理想輪廓面上。如圖所示。面輪廓度也分無基準(zhǔn)要求的面輪廓度公差、有基準(zhǔn)要求的面輪廓度公差。4/29/2010位置公差

定向公差1、平行度2、垂直度3、傾斜度定位公差1、同軸度2、對稱度3、位置度跳動公差1、圓跳動公差2、全跳動公差4/29/2010定向公差關(guān)聯(lián)被測要素對基準(zhǔn)要素在規(guī)定方向上允許的變動量，特點：定向公差相對于基準(zhǔn)有確定的方向，公差帶的位置可以浮動；定向公差具有綜合控制被測要素的方向和形狀的職能。分為：平行度、垂直度和傾斜度。4/29/2010

平行度（一）

當(dāng)兩要素要求互相平行時，用平行度公差來控制被測要素對基準(zhǔn)的方向誤差。當(dāng)給定一個方向上的平行度要求時，平行度公差帶是距離為公差值t，且平行于基準(zhǔn)平面（或直線或軸線）的兩平行平面（或軸線）之間的區(qū)域。4/29/2010平行度

（二）當(dāng)給定互相垂直的兩個方向時，平行度公差帶是兩對互相垂直的距離分別為t1和t2且平行于基準(zhǔn)直線的兩平行平面之間的區(qū)域。如圖所示，?d孔軸線必須位于公差值為0.1mm和0.2mm且平行于基準(zhǔn)軸線的兩對平行平面內(nèi)。4/29/2010平行度（三）當(dāng)給定任意方向時，平行度公差帶是直徑為公差值t且平行于基準(zhǔn)軸線的圓柱面內(nèi)的區(qū)域。如圖所示，?d孔軸線必須位于直徑公差值?

0.1mm，且平行于基準(zhǔn)軸線的圓柱面內(nèi)。4/29/2010垂直度（一）

當(dāng)兩要素互相垂直時，用垂直度公差來控制被測要素對基準(zhǔn)的方向誤差。當(dāng)給定一個方向上的垂直度要求時，垂直度公差帶是距離為公差值t，且垂直于基準(zhǔn)平面（或直徑、軸線）的兩平行平面（或直線）之間的區(qū)域。

4/29/2010垂直度（二）當(dāng)給定任意方向時，平行度公差帶是直徑為公差值t，且垂直于基準(zhǔn)平面的圓柱面內(nèi)的區(qū)域。如圖所示,?d孔軸線必須位于直徑公差值?

0.05mm，且平行于基準(zhǔn)平面的圓柱面內(nèi)。4/29/2010傾斜度

（一）當(dāng)兩要素在0°~90°之間的某一角度時，用傾斜度要求時，傾斜度公差帶是距離為公差值t，且與基準(zhǔn)平面(或直線、軸線)成理論正確角度的兩平行平面(或直線)之間的區(qū)域。4/29/2010傾斜度（二）當(dāng)給定任意方向時，傾斜度公差帶是直徑為公差值t，且與基準(zhǔn)平面成理論正確角度的圓柱面內(nèi)的區(qū)域。如圖所示，?D孔軸線必須位于直徑公差值0.05mm，且與A基準(zhǔn)平面成45°角，平行于B基準(zhǔn)平面的圓柱面內(nèi)。4/29/2010定位公差關(guān)聯(lián)實際要素對基準(zhǔn)在位置上所允許的變動量。定位公差帶具有確定的位置，相對于基準(zhǔn)的尺寸為理論正確尺寸；定位公差帶具有綜合控制被測要素位置、方向和形狀的功能。分為：位置度、同軸度和對稱度。4/29/2010同軸度

同軸度用于控制軸類零件的被測軸線對基準(zhǔn)軸線的同軸度誤差。同軸度公差帶是直徑為公差值t，且與基準(zhǔn)軸線同軸的圓柱面內(nèi)的區(qū)域。如圖所示。?d孔軸線必須位于直徑為公差值0.1mm，且與基準(zhǔn)軸線同軸的圓柱面內(nèi)。4/29/2010對稱度

對稱度用于控制被測要素中心平面（或軸線）對基準(zhǔn)中心平面（或軸線）的共面（或共線）性誤差。如圖所示，其公差帶為距離為公差值0.1且相對基準(zhǔn)的中心平面對稱配置的兩平行平面之間的區(qū)域。4/29/2010位置度

位置度用于控制被測要素（點、線、面）對基準(zhǔn)的位置誤差。位置度多用于控制孔的軸線在任意方向的位置誤差。這時，孔軸線的位置度公差帶是直徑為公差值t，且軸線在理想位置的圓柱面內(nèi)的區(qū)域。

4/29/2010位置度位置度常用于控制孔組的位置誤差。對零件上的一組孔的位置的精度要求通?？梢苑譃閮蓚€方面：組內(nèi)各孔間的位置精度和孔組相對于基準(zhǔn)面的位置精度。當(dāng)兩者要求不同時，可采用復(fù)合位置度來明確對孔組的位置要求。4/29/2010跳動公差跳動公差用來控制跳動，是以特定的檢測方式為依據(jù)的公差項目。跳動公差包括圓跳動公差和全跳動公差。是關(guān)聯(lián)實際要素繞基準(zhǔn)軸線回轉(zhuǎn)一周或幾周時所允許的最大跳動量。跳動公差帶相對于基準(zhǔn)軸線有確定的位置；可以綜合控制被測要素的位置、方向和形狀。圓跳動全跳動

1.徑向圓跳動

2.端面圓跳動1.徑向全跳動

3.斜向圓跳動2.端面全跳動

4/29/2010徑向圓跳動徑向圓跳動

公差帶是在垂直于基準(zhǔn)軸線的任一測量平面內(nèi)半徑差為公差值t，且圓心在基準(zhǔn)軸線上的兩同心圓。如圖所示，?d圓柱面繞基準(zhǔn)軸線作無軸向移動回轉(zhuǎn)時，在任一測量平面內(nèi)的徑向跳動量不得大于公差值0.05mm。4/29/2010端面圓跳動端面圓跳動公差帶是在與基準(zhǔn)軸線同軸的任一直徑的測量圓柱面上，沿母線方向?qū)挾葹楣钪祎的圓柱面區(qū)域。如圖所示。當(dāng)零件繞基準(zhǔn)軸線作無軸向移動回轉(zhuǎn)時，左端面上任一測量直徑處的軸向跳動量均不得大于公差值0.05mm。4/29/2010斜向圓跳動斜向圓跳動公差帶是在與基準(zhǔn)主軸線同軸的任一測量圓錐面上，沿母線方向?qū)挾葹楣钪祎的圓錐面區(qū)域，如圖所示，除特殊規(guī)定外，其測量方向是被測面的法線方向。4/29/2010全跳動全跳動分為徑向全跳動公差和端面全跳動公差。徑向全跳動的公差帶與圓柱度公差帶的形狀是相同的，但前者的軸線與基準(zhǔn)軸線同軸，后者的軸線是浮動的，隨圓柱度誤差形狀而定。端面全跳動的公差帶與端面對軸線的垂直度公差帶是相同的，因此兩者控制位置誤差的效果也是一樣的。4/29/2010徑向全跳動徑向全跳動的公差帶是半徑差為公差值t，且與基準(zhǔn)軸線同軸的兩圓柱面之間的區(qū)域。如圖所示?d圓柱面繞基準(zhǔn)軸線作無軸向移動的連續(xù)回轉(zhuǎn)，同時，指示表作平行于基準(zhǔn)軸線的直線移動，在整個測量過程中，指示表的最大讀數(shù)差不得大于公差值0.05mm。徑向全跳動是被測圓柱面的圓柱度誤差和同軸度誤差的綜合反映。4/29/2010端面全跳動端面全跳動的公差帶是距離為公差值t，且與基準(zhǔn)軸線垂直的兩平行平面之間的區(qū)域。如圖所示，端面繞基準(zhǔn)軸線作無軸向移動的連續(xù)回轉(zhuǎn)，同時，指示表作垂直于基準(zhǔn)軸線的直線移動，在整個測量過程，指示表的最大讀數(shù)差不得大于公差值0.05mm。4/29/2010形狀和位置精度重點內(nèi)容形位公差的標(biāo)注形位公差標(biāo)注的含義形位公差帶分析4/29/2010形位公差標(biāo)注舉例將下列技術(shù)要求標(biāo)注在圖上。（1）φ100h6圓柱表面的圓度公差為0.005mm。（2）φ100h6軸線對φ40P7孔軸線的同軸度公差為φ0.015。（3）φ40P７孔的圓柱度公差為0.005mm。（4）左端的凸臺平面對φ40P7孔軸線的垂直度公差為0.01mm。（5）右凸臺端面對左凸臺端面的平行度公差為0.02mm。0.005◎φ0.015C?

0.0050.01C⊥∥0.02AAHome4/29/2010標(biāo)注的解釋說明右圖中標(biāo)注的形位公差的含義。4/29/2010解釋含義其含義為：Home4/29/2010公差帶四要素分析如圖4-22所示銷軸的三種形位公差標(biāo)注，它們的公差帶有何不同？

4/29/2010分析圖a為給定方向上素線的直線度，其公差帶為寬度等于公差值0．02mm的兩平行平面間的區(qū)域。圖b為軸線在任意方向的直線度，其公差帶為直徑等于公差值0．02mm的圓柱體內(nèi)的區(qū)域。圖c為給定方向上被測素線對基準(zhǔn)素線的平行度，其公差帶為寬度等于公差值0．02mm且平行于基準(zhǔn)A的兩平行平面間的區(qū)域。Home4/29/2010練習(xí)：說明下圖中各標(biāo)注的含義并分析各標(biāo)注的公差帶。4/29/2010填空：圓柱度和徑向全跳動公差帶相同點是＿＿，不同點是＿＿。在形狀公差中，當(dāng)被測要素是一空間直線，若給定一個方向時，其公差帶是＿＿之間的區(qū)域。若給定任意方向時，其公差帶是＿＿區(qū)域。圓度的公差帶形狀是＿＿，圓柱度的公差帶形狀是＿＿。當(dāng)給定一個方向時，對稱度的公差帶形狀是＿＿。由于＿＿包括了圓柱度誤差和同軸度誤差，當(dāng)＿＿不大于給定的圓柱度公差值時，可以肯定圓柱度誤差不會超差。當(dāng)零件端面制成＿＿時，端面圓跳動可能為零。但卻存在垂直度誤差。徑向圓跳動在生產(chǎn)中常用它來代替軸類或箱體零件上的同軸度公差要求，其使用前提是＿＿。徑向圓跳動公差帶與圓度公差帶在形狀方面＿＿，但前者公差帶圓心的位置是＿＿而后者公差帶圓心的位置是＿＿。4/29/2010填空答案：圓柱度和徑向全跳動公差帶相同點是同心圓柱所包容的區(qū)域＿，不同點是圓柱度的的軸線是浮動的，圓全跳動公差的被測軸線和基準(zhǔn)線是同軸的。在形狀公差中，當(dāng)被測要素是一空間直線，若給定一個方向時，其公差帶是兩平行平面＿之間的區(qū)域。若給定任意方向時，其公差帶是圓柱體區(qū)域。圓度的公差帶形狀是兩同心圓包容的區(qū)域，圓柱度的公差帶形狀是兩同軸圓柱面包容的區(qū)域＿。當(dāng)給定一個方向時，對稱度的公差帶形狀是兩平行平面之間的區(qū)域＿＿。由于圓徑向全跳動＿包括了圓柱度誤差和同軸度誤差，當(dāng)圓徑向全跳動＿不大于給定的圓柱度公差值時，可以肯定圓柱度誤差不會超差。當(dāng)零件端面制成錐面＿時，端面圓跳動可能為零。但卻存在垂直度誤差。徑向圓跳動在生產(chǎn)中常用它來代替軸類或箱體零件上的同軸度公差要求，其使用前提是＿同軸度公差小于徑向圓跳動公差＿。徑向圓跳動公差帶與圓度公差帶在形狀方面＿相同＿，但前者公差帶圓心的位置是＿固定的＿而后者公差帶圓心的位置是＿浮動的＿。4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測（二）1. 形狀和位置誤差的檢測原則國家標(biāo)準(zhǔn)歸納總結(jié)并規(guī)定了五種形位誤差的檢測原則。(1) 與理想要素比較原則與理想要素比較原則就是將被測實際要素與理想要素進行比較，從而測出實際要素的誤差值，誤差值可由直接方法或間接方法得出。(2) 測量坐標(biāo)值原則測量坐標(biāo)值原則是利用坐標(biāo)測量儀器如工具顯微鏡、坐標(biāo)測量機等，測出與被測實際要素有關(guān)的一系列坐標(biāo)值(可用直角坐標(biāo)、極坐標(biāo)等)，再對測得數(shù)據(jù)進行處理，以求得形位誤差值。(3) 測量特征參數(shù)原則測量特征參數(shù)原則是測量被測實際要素上具有代表性的參數(shù)(即特征參數(shù))來評定形位誤差。4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測(4) 測量跳動原則測量跳動原則主要是用于測量跳動(包括圓跳動和全跳動)量。跳動是按其測量方式來定義的，有獨特的特征。(5) 控制實效邊界原則控制實效邊界原則是用于被測實際要素采用最大實體要求的場合。如用位置量規(guī)模擬實效邊界，檢驗被測實際要素是否超過最大實體實效邊界，以判斷合格與否。

4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測2. 簡介形狀和位置誤差的測量方法1) 直線度誤差的常用測量方法(1) 節(jié)距法或跨距法。主要用來測量精度要求較高而被測直線尺寸又較長的研磨或刮研表面，如各種長導(dǎo)軌面。(2) 間隙法。用刀口尺的刃口模擬理想直線，將刀口尺的刃口與被測要素(直線或平面)接觸，使刀口尺和被測要素之間的最大間隙為最小，此最大間隙即為被測要素的直線度誤差。其間隙量可用塞尺測量或與標(biāo)準(zhǔn)間隙比較獲得，如圖4.27所示。(3) 打表法。打表法是用帶有指示表的測量裝置，測出在給定截面上被測直線相對模擬理想直線的精密導(dǎo)軌或平板的偏差量，進而評定直線度誤差的方法。圖4.28中列出生產(chǎn)實際中常用的四種方式4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.27間隙法測量直線度誤差4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.28打表法測量直線度誤差1—平板；2—被測件；3—指示表；4—表架；5—V形塊；6—量塊；7—正弦規(guī)4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測(2) 間接測量法此法適用于測量大、中型平面的平面度誤差。它實質(zhì)上是用分段法測量被測平面上多個截面的直線度誤差，通過數(shù)據(jù)處理和變換，最終求得平面度誤差。3) 圓度誤差的常用測量方法按照形位誤差檢測原則，測量圓度誤差的方法主要有：與理想圓比較、測量坐標(biāo)值和測量特征參數(shù)值等方法。4) 平行度誤差的常用測量方法在生產(chǎn)中測量平行度誤差常用的方法有打表法和水平儀法。(1) 打表法：測量面對面平行度誤差示意圖如圖4.29所示。

(2) 雙向打表法：如圖4.31所示為用雙向打表法測量軸線對基準(zhǔn)平面的平行度誤差。(3) 水平儀法：水平儀法可測量面對面、面對線的平行度誤差，如圖4.33所示。4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.29打表法測量平行度誤差1—被測件；2—平板；3—表架4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.31測量線對面的平行度誤差4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測5) 垂直度誤差的常用測量方法常用測量垂直度誤差的方法有光隙法、水平儀法、打表法等。(1) 光隙法：測量面對面垂直度誤差的方法，如圖4.34所示。當(dāng)光隙較大時，可用塞尺進行測量，測得的光隙量即為垂直度誤差。(2) 打表法：測量軸線對面垂直度誤差的方法，如圖4.35所示。(3) 水平儀法：測量如圖4.36(a)所示零件軸線對軸線的垂直度誤差可以用水平儀測量，其示意圖如圖4.38所示。如圖4.39所示為用水平儀測量大型零件上狹長平面間的垂直度誤差的示例。4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.34光隙法測量面對面的垂直度誤差4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.36打表法1測量線對線的垂直度誤差1—被測件；2—被測孔心軸；3—平板；4—直角尺；5—基礎(chǔ)孔心軸4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測6)傾斜度誤差的常用測量方法測量傾斜度誤差的方法有正弦規(guī)法、定角座法、打表法等多種。(1) 正弦規(guī)法：此法常用于測量面對面傾斜度誤差，如圖4.40所示。(2) 定角座法：對于大批量生產(chǎn)的零件，其傾斜度誤差可用定角座進行測量，測量原理與正弦規(guī)測量方法基本相同。(3) 打表法：如圖4.42所示為用打表法測量軸線對軸線傾斜度誤差的示例。7) 同軸度誤差的常用測量方法同軸度誤差的測量方法常采用通用計量器具進行測量。常用的方法有心軸打表法、雙向打表法、壁厚差法和徑向圓跳動替代法等。(1) 心軸打表法：對孔的同軸度誤差的測量，如圖4.43所示。

4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.40正弦規(guī)法測量面對面的垂直度誤差1—被測件；2—正弦規(guī)；3—平板；4—量塊組4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.42打表法測量軸線對軸線的傾斜度誤差1—被測件；2—心軸；3—定角導(dǎo)向座；4—平板4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.43心軸打表法測量同軸度誤差4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測(2) 雙向打表法：測量如圖4.44(a)所示零件的同軸度誤差，如圖4.44(b)所示。(3) 壁厚差法：對于圓環(huán)形薄零件的同心度誤差，可用壁厚差法測量。如圖4.45所示。(4) 徑向圓(或全)跳動替代法：在生產(chǎn)現(xiàn)場條件下，常以徑向圓(或全)跳動的測量替代同心(軸)度測量。8) 對稱度誤差的常用測量方法對稱度誤差的常用測量方法有差值法、打表法、翻轉(zhuǎn)打表法、測棒法等。(1) 差值法：主要用于測量被測實際中心平面相對與基準(zhǔn)中心平面的對稱度誤差。如圖4.46所示。(2) 打表法：如圖4.47所示為用打表法測量槽中心平面對基準(zhǔn)槽中心平面的對稱度誤差示例。(3) 翻轉(zhuǎn)打表法：如圖4.48所示，將被測軸放置在V形塊1的V形槽中，以V形塊模擬基準(zhǔn)軸線，以定位塊3的兩工作面的對稱中心面模擬被測中心面。

4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.44雙向打表法測量同軸度誤差4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.45壁厚差法測量同心度誤差4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.46差值法測量對稱度誤差4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.47打表法測量對稱度誤差1—被測工件；2—被測槽定位塊；3—基準(zhǔn)槽定位塊；4—量塊組；5—平板4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.48翻轉(zhuǎn)打表法測量鍵槽對稱度誤差4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測9) 位置度誤差的常用測量方法(1) 矩形孔組位置度誤差的測量：宜用直角坐標(biāo)法測量，設(shè)備用各種坐標(biāo)測量裝置和儀器。對大型工件，可在被測孔內(nèi)插放心軸，用通用計量器具測量。如圖4.49所示。(2) 圓周分布的孔組位置度誤差的測量：如圖4.51所示為一圓周均勻分布六個孔的孔組，其位置度誤差的測量須用圓分度裝置，還具有作徑向測量的線值測量器具。10) 跳動量的測量方法跳動項目和其他形位項目不同，它在被測工件上沒有具體的幾何特征，而是按測量方式定義的。(1) 徑向圓跳動量的測量。徑向圓跳動量的測量是被測圓柱面繞著基準(zhǔn)軸線回轉(zhuǎn)超過360°時，指示表測頭與被測面作無軸向位移的法向接觸(測量截面為圓柱的正截面)，指示表上最大示值與最小示值的差值為該測量截面內(nèi)的徑向圓跳動量?。4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測(2) 徑向全跳動量的測量。如圖4.54和圖4.55所示，在被測件旋轉(zhuǎn)的同時，測頭又在軸向截面內(nèi)相對被測圓柱面作緩慢地軸向移動，移動長度略小于被測面全長，指示表所反映的最大和最小的差值即最大變動量為徑向全跳動量?。(3) 端面圓跳動量的測量。如圖4.56所示，測量面是垂直于基準(zhǔn)軸線的端面，指示表測頭的測量方向平行于基準(zhǔn)軸線。(4) 端面全跳動量的測量。測量方法同端面圓跳動量的測量，如圖4.57所示。(5) 斜向圓跳動量的測量。如圖4.58所示。4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.49板件孔心的位置度公差4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.51極坐標(biāo)法測量孔心的位置度誤差4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.54測量徑向全跳動量4/29/2010@形狀和位置誤差的檢測圖4.55測量徑向全跳動量4/29/2010形位公差及其相互間的取代關(guān)系

一、形狀公差1.圓柱度、直線度、圓度

2.圓度、線輪廓度二、位置公差與形狀公差三、定向位置公差與定位位置公差1.同軸度、平行度2.位置度與垂直度

3.定位公差(位置度、同軸度、對稱度)

四、各種跳動

1.徑向圓跳動與徑向全跳動

2.端面圓跳動與端面全跳動

3.徑向圓跳動與斜向圓跳動

五、跳動公差與其他形位公差1.徑向圓跳動、圓度、同軸度2.端面圓跳動、端面全跳動、端面垂直度、平面度

3.徑向全跳動、圓柱度、同軸度

4/29/2010一、形狀公差1.圓柱度、直線度、圓度圓柱度是限制實際圓柱面對理想圓柱面變動量的一項指標(biāo)。它的公差帶是以公差值t為半徑差的兩個同軸圓柱面之間的區(qū)域。它控制了圓柱體橫剖面和軸剖面內(nèi)的各項形狀公差，諸如圓度、軸線直線度，素線直線度等。使用時，一般標(biāo)注了圓柱度就沒有必要再標(biāo)注圓度，直線度。如果一定要單獨標(biāo)注圓度、直線度，則其公差值必須小于圓柱度公差值。

4/29/2010一、形狀公差通常，圓柱度誤差用圓度儀或配備計算機的三坐標(biāo)測量裝置檢測，如果沒有這些裝置，最好不要使用圓柱度，此時可分別用圓度和圓柱面素線的平行度來代替使用4/29/2010一、形狀公差用圓度和平行度來代替圓柱度時，應(yīng)根據(jù)圓柱體的長徑比確定圓度公差值與平行度公差值。

·當(dāng)圓柱體長度大于其直徑時，素線平行度公差值必須相應(yīng)大于其圓度公差值。

·當(dāng)圓柱體長度等于其直徑時，素線平行度公差值與其圓度公差值也應(yīng)相等。

·當(dāng)圓柱體長度小于其直徑時，素線平行度公差值必須相應(yīng)小于其圓度公差值。4/29/2010一、形狀公差2.圓度、線輪廓度圓度是限制實際圓對理想圓變動量的一項指標(biāo)，其公差帶是以公差值t為半徑差的兩同心圓之間的區(qū)域。

線輪廓度是限制實際曲線對理想曲線變動量的一項指標(biāo)，其公差帶是包絡(luò)一系列直徑為公差t的圓的兩包絡(luò)線之間的區(qū)域，諸圓圓心應(yīng)位于理想輪廓線上。標(biāo)注了線輪廓度可以得到類似于采用包容原則的效果。

線輪廓度可以取代圓度使用

4/29/2010二、位置公差與形狀公差零件被測要素的實際位置、方向總是和它的實際形狀緊密聯(lián)系在一起的。所以關(guān)聯(lián)要素的理想邊界控制了要素的實際位置和方向，也必然控制了該要素的形狀誤差。為了操作方便起見，不論用綜合量規(guī)檢驗還是用指示式量儀測量，一般都直接在被測量要素的輪廓表面進行。所以位置誤差是實際位置和實際形狀所產(chǎn)生的綜合效果，即測得的位置誤差中包含了形狀誤差。所以通常同一要素給出的形狀公差值應(yīng)小于位置公差值

4/29/2010二、位置公差與形狀公差同一要素給出的形狀公差值應(yīng)小于位置公差值

4/29/2010三、定向位置公差與定位位置公差定向公差與定位公差的關(guān)系如同位置公差與形狀公差關(guān)系一樣，通常定位公差可以控制定向要求，因為被測實際要素在定位公差帶內(nèi)不僅其位置公差變化(平移)受到控制，同時方向變化(角位移)亦受到控制。4/29/2010三、定向位置公差與定位位置公差1.同軸度、平行度

如圖6中兩孔軸線同軸度公差完全可以控制兩軸線的平行度要求，因其控制了被測軸線對基準(zhǔn)的平移、傾斜或彎曲，所以不必再標(biāo)注兩孔軸線平行度。4/29/2010三、定向位置公差與定位位置公差2.位置度與垂直度

位置度是一項綜合公差。如圖7所示，兩孔軸線的直線度及兩孔軸線對基準(zhǔn)面的垂直度可由位置度綜合控制，沒有必要再重復(fù)標(biāo)4/29/2010三、定向位置公差與定位位置公差3.定位公差(位置度、同軸度、對稱度)

所有定位公差的項目可由位置度來取代標(biāo)注圖A圖B4/29/2010四、各種跳動1.徑向圓跳動與徑向全跳動

徑向圓跳動的公差帶是垂直于基準(zhǔn)軸線的任意的測量平面內(nèi)半徑差為公差值t，且圓心在基準(zhǔn)軸線上的兩個同心圓之間的區(qū)域(見圖10a)，其公差帶限制在兩坐標(biāo)(平面坐標(biāo))范圍內(nèi)。4/29/2010四、各種跳動徑向全跳動的公差帶是半徑為公差值t，且與基準(zhǔn)軸線同軸的兩圓柱面之間的區(qū)域(見圖10b)，其公差帶限制在三坐標(biāo)(空間坐標(biāo))范圍內(nèi)。

由于徑向全跳動測量比較復(fù)雜，所以經(jīng)常用測量徑向圓跳動來限制徑向全跳動。必須指出，在用測量徑向圓跳動代替徑向全跳動時，應(yīng)保證被測量圓柱面上的母線對基準(zhǔn)軸線的平行度，或者是被測量圓柱面的軸向尺寸較小，并借助于工藝方法可以保證母線對基準(zhǔn)軸線平行度誤差不大時，方可應(yīng)用。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)使徑向圓跳動誤差值與母線對基準(zhǔn)軸線的平行度誤差之和小于或等于所要求的徑向全跳動公差值。

4/29/2010四、各種跳動2.端面圓跳動與端面全跳動

端面圓跳動的公差帶是在與基準(zhǔn)軸線同軸的任一直徑位置的測量圓柱面上沿母線方向?qū)挾葹閠的圓柱面區(qū)域(見圖a)。4/29/2010四、各種跳動端面全跳動的公差帶是垂直于基準(zhǔn)軸線，距離為公差值t的兩平行平面之間的區(qū)域。顯然端面圓跳動僅僅是端面全跳動的一部分，兩者作用效果是不同的。應(yīng)該根據(jù)功能要求來確定是標(biāo)注端面全跳動還是端面圓跳動。通常，只有當(dāng)端面的平面度足夠小時，才能用端面圓跳動代替端面全跳動。4/29/2010五、跳動公差與其他形位公差1.徑向圓跳動、圓度、同軸度

徑向圓跳動是一項綜合性公差，它不僅控制了同軸度誤差，同時也包含了圓度誤差。

在生產(chǎn)中常常以徑向圓跳動代替同軸度公差和圓度公差。同軸度和圓度公差值必須小于跳動公差值。4/29/2010五、跳動公差與其他形位公差2.端面圓跳動、端面全跳動、端面垂直度、平面度

a.端面圓跳動和端面垂直度

端面垂直度限制整個端面對基準(zhǔn)軸線的垂直情況。公差帶是垂直于基準(zhǔn)軸線兩平行平面之間的區(qū)域，它不僅限制了整個被測端面對基準(zhǔn)軸線的垂直度誤差，也限制了整個被測端面的平面度誤差。而端面圓跳動僅僅限制被測圓周上各點的位置誤差和在該圓周上沿軸向的形狀誤差，而不控制整個端面的平面度誤差和垂直度誤差。

當(dāng)被測端面對基準(zhǔn)軸線存在端面圓跳動誤差時，則被測端面必然存在垂直度誤差，反之，當(dāng)端面存在垂直度誤差時，端面圓跳動誤差卻可能為零(見圖15)，此時存在端面平面度誤差。所以，標(biāo)注端面垂直度公差可以控制端面圓跳動和端面平面度誤差。

4/29/2010五、跳動公差與其他形位公差b.端面全跳動和端面垂直度

端面全跳動和端面垂直度公差對被測要素的控制是完全相同的，兩者可以相互取代，也可以采用相同檢測方法。

在生產(chǎn)中，端面全跳動用于工件能夠(方便地)圍繞基準(zhǔn)中心線回轉(zhuǎn)的工件，如一般的軸類零件。而箱體類零件的端面與孔中心線通常標(biāo)注垂直度公差。4/29/2010五、跳動公差與其他形位公差3.徑向全跳動、圓柱度、同軸度

a.徑向全跳動公差是一項綜合控制指標(biāo)

對單一要素的徑向全跳動就是圓柱度。但對關(guān)聯(lián)要素的徑向全跳動則可以同時控制圓柱度誤差和同軸度誤差。所以不能簡單地把徑向全跳動與圓柱度等同起來。有圓柱度誤差必導(dǎo)致有徑向全跳動誤差，同樣有同軸度誤差也必導(dǎo)致有徑向全跳動誤差(見圖16)。4/29/2010五、跳動公差與其他形位公差b.取代用法

·對單一要素和圓柱表面的全跳動誤差的檢測，如受到零件結(jié)構(gòu)或檢測設(shè)備的限制，可用素線的平行度和圓度代替4/29/2010五、跳動公差與其他形位公差·對關(guān)聯(lián)要素的全跳動可用素線的平行度、圓度以及同軸度多項分別代替控制。當(dāng)徑向全跳動無法檢測時，如果圓柱度檢測手段比較成熟或具備先進測量儀器時，關(guān)聯(lián)要素徑向全跳動還可以用圓柱度與同軸度代替。4/29/2010

Thanks!4/29/2010快速消費品行業(yè)競爭的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目錄Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近消費者，達到高鋪貨率合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理以強大的市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織，實現(xiàn)市場和銷售有效的協(xié)同品牌知度度的提升和營銷效率的提升正確的市場拓展策略核心成功因素快速消費品行業(yè)競爭的核心成功因素案例寶潔的多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)渠道A一般用于拓展新市場利用既有的日用消費品分銷渠道銷售人員同時拜訪批發(fā)商和零售商，采用雙重手法來將產(chǎn)品推到渠道中渠道B渠道C產(chǎn)品流信息和控制流從渠道A演化過來當(dāng)某一地區(qū)的銷售已達到一定規(guī)模時，P&G從第一層批發(fā)商中尋找一個合適的批發(fā)商，將之發(fā)展成為分銷商分銷商與P&G簽定合同，承擔(dān)責(zé)任、接受培訓(xùn)并享有優(yōu)惠和權(quán)利，批發(fā)商則只有購銷關(guān)系一定時期A、B共享，最終完全轉(zhuǎn)為B模式直接客戶是指寶潔較為重視的那些有實力連鎖零售商這些零售商目前所占的銷售比重不大，但成長潛力很大，最終會成為日用消費品分銷的主渠道P&G沒有專門的部門負責(zé)渠道C的工作，而且渠道C不會和渠道A或B發(fā)生沖突描述P&G第一層批發(fā)商零售商消費者第二層批發(fā)商P&G分銷商零售商消費者第二層批發(fā)商P&G直接客戶消費者寶潔公司在中國建立了多渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)，來充分接近消費者護發(fā)類產(chǎn)品(97年初)護膚類產(chǎn)品(97年初)案例45%59%91%90%2.4%4.6%11.0%11.5%飄柔潘婷詩芬力士50%73%60%1.2%2.4%2.4%玉蘭油夏士蓮旁氏香皂(97年初)洗衣粉(96年底)81%63%12.9%23.9%舒膚佳力士30%50%34%2.4%2.8%5.5%汰漬浪奇奧妙鋪貨率市場占有率依靠其強大的品牌效應(yīng)及完善的分銷渠道，寶潔產(chǎn)品無論是鋪貨率還是市場占有率都很高快速消費品行業(yè)的分銷模式描述傳統(tǒng)分銷模式多層自上而下的體系，批發(fā)商之間根據(jù)商業(yè)習(xí)慣形成自然網(wǎng)絡(luò)一級批發(fā)商多為國營、集體性質(zhì)費用高而且體系僵化目前這一模式的作用已逐漸被削弱區(qū)域分銷模式聯(lián)合分銷模式根據(jù)一級批發(fā)商的背景(國營、集體、私營、外資、直銷)和其它條件挑選最合適的，發(fā)展成為分銷商，從而實現(xiàn)區(qū)域及當(dāng)?shù)胤咒N減少了中間層次，將傳統(tǒng)模式的二、三級合并，并通過與直銷的結(jié)合，提高了銷售的主動性各下屬企業(yè)采用統(tǒng)一的銷售渠道，讓客戶實現(xiàn)一站采購區(qū)域分銷中心和全國銷售總部相聯(lián)形成有計劃、有組織、控制良好的體系在銷售中心與關(guān)鍵最終客戶之間建立反饋，提高銷售體系的反饋速度評價企業(yè)第一層批發(fā)商第二層(地區(qū))零售商企業(yè)區(qū)域分銷商二級批發(fā)商零售商企業(yè)全國分銷中心、區(qū)域分銷中心第二層(都市)農(nóng)村小批發(fā)商自提擴展模式主要批發(fā)商連鎖店主要零售商最終客戶客戶反饋“區(qū)域分銷”模式和“聯(lián)合分銷”模式目前已經(jīng)成為快速消費品行業(yè)的主要分銷模式P&G的“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式往往是企業(yè)在有多個不同地域的生產(chǎn)基地的情況下采用的，為降低物流成本和提高對市場的反應(yīng)速度，而對區(qū)域渠道進行整合，成立分銷中心，生產(chǎn)地址靠近分銷中心，以提供方便和良好的銷售服務(wù)建立全國分銷中心體系，需要較大的投資，不僅反應(yīng)在硬件上(倉庫、電腦)等，而且往往需要電子化的銷售管理和物流管理軟件進行支持，最新的發(fā)展趨勢是通過與主要經(jīng)銷商聯(lián)網(wǎng)，實施電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和即時庫存(JIT)評價生產(chǎn)商(8個合資企業(yè)，分布于4個城市)區(qū)域分銷中心(廣州、上海、北京、成都、武漢)分銷商(500個城市，1000~1500個分銷商)零售商(全國有100萬個網(wǎng)點銷售P&G的產(chǎn)品)其它聯(lián)合利華可口可樂百事可樂長虹在很長期內(nèi)還無法采用“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式廣泛地被跨國企業(yè)所采用，但并不適合于長虹電池的營銷現(xiàn)狀長虹電池的分銷模式在每個區(qū)域選擇一定數(shù)量的批發(fā)商發(fā)展成為分銷商，除了正常的購銷關(guān)系外，長虹還應(yīng)該提供優(yōu)惠、折扣和其它權(quán)利，并幫助分銷商進行分銷和存貨管理，建立完整的分銷商管理和服務(wù)體系，這是渠道建設(shè)的核心所在分銷商必須有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)必須含有一定數(shù)量的二級批發(fā)商和零售商，并且能達到要求的覆蓋范圍，分銷商需要向地區(qū)內(nèi)的批發(fā)商和零售商送貨、提供信用、倉儲產(chǎn)品及POP資料零售商是渠道建設(shè)的另一個重點，通過貨柜管理、促銷宣傳、賣場建設(shè)等手段和指標(biāo)來拉動終端消費，并維護市場秩序和控制終端價格核心客戶主要指一些大型連鎖超市和新興的零售業(yè)態(tài)(如大賣場)，長虹電池應(yīng)建立專門的部門和采用完全以客戶為導(dǎo)向的銷售模式來拓展這一渠道說明長虹電池區(qū)域分銷商核心客戶二級批發(fā)商零售商羅蘭?貝格建議長虹電池建立以分銷商為核心的區(qū)域分銷體系，同時迅速進入新興的分銷渠道案例P&G的分銷商管理體系經(jīng)濟利益保障機制獲得額外的定貨折扣對其經(jīng)營利潤的部分承諾(在拓展時期)返利由于P&G的產(chǎn)品營銷，他可以比以銷其他產(chǎn)品承擔(dān)更小的風(fēng)險，獲取更大的回報管理和控制機制服務(wù)和支持機制經(jīng)銷商和P&G的業(yè)務(wù)人員一起配合來有效實施以下渠道和職能經(jīng)營規(guī)劃存貨管理零售覆蓋運輸與倉儲售點廣告與促銷

企業(yè)應(yīng)明確各項職能在企業(yè)和經(jīng)銷商

之間的分配，并確定各自的工作重點對于大的分銷商，委派客戶經(jīng)理進駐其總部辦公，小的分銷商則由一個客戶經(jīng)理同時監(jiān)控幾個業(yè)務(wù)支持：幫助分銷商拓展二級網(wǎng)點，分銷貨物管理支持：IDS改造計劃，協(xié)助分銷商按照寶潔的要求進行重組，幫助分銷商分析問題并制定解決方案培訓(xùn)支持：定期對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)，介紹產(chǎn)品知識和營銷知識廣告支持：定期的廣告促銷，區(qū)域廣告中出現(xiàn)經(jīng)銷商的名稱保障分銷商利潤穩(wěn)定渠道秩序協(xié)助分銷商履行渠道職能控制分銷商行為激發(fā)分銷商的信心，

推動分銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展完善的分銷商管理體系包括經(jīng)濟利益保障機制、管理和控制機制、服務(wù)和支持機制三個方面寶潔與經(jīng)銷商的職責(zé)劃分經(jīng)銷商管理和控制機制的主要內(nèi)容是將渠道職能在企業(yè)和經(jīng)銷商之間

進行合理分配案例分析總經(jīng)理市場工程人事財務(wù)銷售生產(chǎn)廣告/促銷的執(zhí)行廣告/促銷大客戶特選渠道非碳酸飲料銷售分析營業(yè)所針對大賣場等的客戶及促銷方案水、橙汁等產(chǎn)品的管理銷售分析負責(zé)學(xué)校、企事業(yè)勞防用品市場的滲透可口可樂統(tǒng)一投放形象廣告，并負責(zé)全國性的消費者促銷，以此來對各地區(qū)瓶裝商進行廣告和促銷支持各地瓶裝商主要從事渠道促銷以及地區(qū)性消費者促銷(費用與可口可樂共擔(dān))案例分析：Cocacola許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織(1)：可口可樂的

市場部通過對特定客戶和特定渠道的專人負責(zé)來對銷售部的運作進行指導(dǎo)總經(jīng)理銷售財務(wù)市場…技術(shù)物流財務(wù)人事關(guān)鍵客戶經(jīng)理銷售大區(qū)經(jīng)理渠道營銷渠道促銷品牌策略制定品類總監(jiān)品類總監(jiān)品類總監(jiān)媒體總監(jiān)市場研究總監(jiān)消費者服務(wù)總監(jiān)PWSkinOral品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理廣告投入市場研究競爭分析顧客服務(wù)品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理案例分析：Unilever許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織(2)：聯(lián)合利華

的市場部負責(zé)統(tǒng)一的產(chǎn)品/品牌營銷策略制定、市場分析以及媒體投放渠道開發(fā)和維護渠道管理銷貨銷售實現(xiàn)促銷執(zhí)行營銷執(zhí)行功能負責(zé)協(xié)調(diào)市場部和銷售部的關(guān)系組織信息收集和匯總市場研究消費者研究進行消費者調(diào)查建立消費者數(shù)據(jù)庫研究消費者形態(tài)制定營銷策略制定營銷計劃和總體預(yù)算促銷設(shè)計促銷管理促銷物料管理品牌推廣廣告管理POP設(shè)計媒體組織策略品牌維護公共關(guān)系協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理產(chǎn)銷結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)研究物流配送倉庫管理開單制票貨款管理費用控制客戶生產(chǎn)發(fā)展部(銷售部)財務(wù)部產(chǎn)品發(fā)展部市場銷售部市場研究部市場調(diào)查部市場部產(chǎn)品供應(yīng)部廣告部公關(guān)部寶潔公司營銷執(zhí)行功能營銷策劃功能營銷支持功能案例分析：P&G許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織(3)：寶潔公司建

立了完全以營銷策劃功能為導(dǎo)向的營銷組織，銷售部門只負責(zé)具體執(zhí)行實施P&G銷售市場部的運作銷售監(jiān)控銷售能力評估銷售執(zhí)行監(jiān)控溝通品牌與銷售之間的關(guān)系溝通產(chǎn)品策劃和銷售之間的關(guān)系銷量預(yù)測培訓(xùn)銷售市場部制定分銷目標(biāo)制定營銷策略促銷活動規(guī)劃配合銷售相關(guān)市場部產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C為產(chǎn)品爭取促銷機會執(zhí)行批準(zhǔn)的促銷計劃執(zhí)行既定的營銷策略實現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)銷售部產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品CP&G的銷售市場部是市場部和銷售部之間不可缺少的潤滑劑，推動銷售和市場有效地結(jié)合，長虹電池營銷組織可以借鑒這一模式營銷投入組成將企業(yè)對目標(biāo)消費者希望達到的營銷意圖(如提高知名度強化賣點，提升形象等)以廣告形式加以體現(xiàn)通過媒體采購來將廣告向目標(biāo)消費群進行傳達通過針對經(jīng)銷商的渠道促銷來加大網(wǎng)點覆蓋，提升消費者購買便利性通過針對消費者促銷來強化其購買決定，誘發(fā)購買行為廣告制作媒體購買渠道促銷消費者促銷在快速消費品行業(yè)，不僅需要通過必要的營銷投入來提升品牌知名度，更

重要的是營銷投入效率的提升（1）媒體采購廣告制作渠道促銷消費群促銷盲目或不合理的媒體組合及投入使得到達率過窄或是暴露頻率不能達到產(chǎn)生認知的最低要求營銷效率提升的關(guān)鍵點營銷效率損失點目標(biāo)解決方法既定的媒體采購費用在各媒體之間的科學(xué)分配，以獲取滿足暴露頻率需求的最大的消費群達到率提升目標(biāo)消費群認知率搜集各媒體的受眾情況，到達率等資料形成數(shù)據(jù)庫科學(xué)的媒體規(guī)劃方法，引入相應(yīng)的軟件支持缺乏創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，無法引起消費者的興趣