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第9頁(yè)共9頁(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職?責(zé)格式版1.?熟悉美容行業(yè)和?專(zhuān)業(yè)線(xiàn)化妝品知?識(shí),掌握有關(guān)國(guó)?家標(biāo)準(zhǔn),熟練地?按照服務(wù)操作程?序協(xié)助項(xiàng)目推廣?。2.負(fù)責(zé)美?容項(xiàng)目在美容院?、SPA會(huì)所、?沙龍、俱樂(lè)部、?健身會(huì)所、瑜伽?館等的招商支持?、后勤服務(wù)等工?作。3.根據(jù)?專(zhuān)業(yè)線(xiàn)加盟店的?特色,組織制定?并監(jiān)督執(zhí)行促銷(xiāo)?活動(dòng)計(jì)劃,具體?部署加盟店工作?。4.負(fù)責(zé)加?盟店美容師的激?勵(lì)工作,確保加?盟項(xiàng)目在加盟店?的銷(xiāo)售目標(biāo)的順?利完成。__?__對(duì)合同執(zhí)行?情況進(jìn)行跟蹤、?督促,將結(jié)果報(bào)?項(xiàng)目部經(jīng)理。?銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職?責(zé)格式版(二)?1、負(fù)責(zé)美柚?平臺(tái)商務(wù)合作的?業(yè)務(wù)拓展,能為?項(xiàng)目制定明確的?策略和計(jì)劃,完?成公司每月下達(dá)?的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)?;2、負(fù)責(zé)項(xiàng)?目整體主導(dǎo),合?作的溝通執(zhí)行以?及效果評(píng)估;?3、了解產(chǎn)品進(jìn)?度規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)指?標(biāo),不斷從商務(wù)?角度深度挖掘可?拓展的范圍;根?據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)?向運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出?有價(jià)值的建議和?反饋;4、協(xié)?調(diào)公司內(nèi)部各團(tuán)?隊(duì)資源,及時(shí)響?應(yīng)并完成交辦的?其他事宜。銷(xiāo)?售經(jīng)理崗位職責(zé)?格式版(三)?1、參與制定所?負(fù)責(zé)區(qū)域全年/?半年/季度/月?的業(yè)務(wù)規(guī)劃(業(yè)?務(wù)包含但不僅限?于:出貨指標(biāo)、?品牌項(xiàng)目推廣、?新品上市、明星?品打造等),能?夠負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)劃?的落地實(shí)施,負(fù)?責(zé)區(qū)域樣板活動(dòng)?打造、負(fù)責(zé)推動(dòng)?并協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)?團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行品?牌項(xiàng)目活動(dòng)落地?執(zhí)行,對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)?域出貨業(yè)績(jī)指標(biāo)?負(fù)責(zé);2、能?夠與區(qū)域重點(diǎn)客?戶(hù)的運(yùn)營(yíng)/采購(gòu)?負(fù)責(zé)人保持比較?緊密的工作溝通?,能夠整合多種?活動(dòng)類(lèi)型方案,?負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的?制定、談判與落?地跟進(jìn);3、?負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)?隊(duì)賦能帶教、協(xié)?助并推動(dòng)區(qū)域市?場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人員對(duì)品?牌項(xiàng)目落地執(zhí)行?,能夠調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)?的主動(dòng)能力性和?積極性,持續(xù)性?激勵(lì)團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果?;4、結(jié)合區(qū)?域業(yè)務(wù)開(kāi)展對(duì)大?區(qū)培訓(xùn)師的日常?工作安排,對(duì)團(tuán)?隊(duì)成員的招募、?考核評(píng)估有建議?權(quán),輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成?員拿結(jié)果,解決?簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)沖突?;5、在跨團(tuán)?隊(duì)業(yè)務(wù)上有一定?的專(zhuān)業(yè)判斷,傳?承公司團(tuán)隊(duì)文化?;6、能繁為?簡(jiǎn),將品牌的項(xiàng)?目以易于理解的?方式表達(dá)出來(lái),?提升負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)?隊(duì)工作效率。?銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職?責(zé)格式版(四)?1.根據(jù)公司?國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展和?公司的戰(zhàn)略規(guī)劃?,協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)?制定國(guó)際銷(xiāo)售戰(zhàn)?略、銷(xiāo)售計(jì)劃及?量化銷(xiāo)售目標(biāo)。?2.制定全年?國(guó)際銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)?算,完成公司下?達(dá)的國(guó)際銷(xiāo)售任?務(wù)。3.制定?銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆?蓋率、市場(chǎng)占有?率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指?標(biāo)。____?分解銷(xiāo)售任務(wù)指?標(biāo),制定責(zé)任、?費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法。?5.協(xié)助制定?、調(diào)整國(guó)際銷(xiāo)售?運(yùn)營(yíng)政策。_?___組織、領(lǐng)?導(dǎo)國(guó)際銷(xiāo)售隊(duì)伍?完成銷(xiāo)售目標(biāo),?協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市?場(chǎng)問(wèn)題。7.?匯總、協(xié)調(diào)貨源?需求計(jì)劃以及制?定貨源調(diào)配計(jì)劃?。8.協(xié)調(diào)銷(xiāo)?售關(guān)系。銷(xiāo)售?經(jīng)理崗位職責(zé)格?式版(五)負(fù)?責(zé)溝通上下級(jí)及?本部門(mén)與公司內(nèi)?外部各相關(guān)部門(mén)?的關(guān)系,清除部?門(mén)工作障礙,為?本部門(mén)工作開(kāi)展?挖掘資源,提高?效率,保證銷(xiāo)售?進(jìn)度;(1)?協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理?推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)?值觀、戰(zhàn)略的貫?徹和執(zhí)行;(?2)通過(guò)創(chuàng)造良?好的推銷(xiāo)環(huán)境,?樹(shù)立良好的企業(yè)?形象;(3)?根據(jù)公司要求,?充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)?場(chǎng)各員工的積極?性,營(yíng)造部門(mén)內(nèi)?部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)?質(zhì)高效的良好的?工作氛圍;(?4)了解本部門(mén)?每一位員工的個(gè)?性及優(yōu)劣勢(shì),幫?助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)?務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的?障礙,培養(yǎng)員工?個(gè)人發(fā)展能力;?(5)將部門(mén)?工作與任務(wù)分解?成每位員工的工?作,并督促其完?成;(6)評(píng)?定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員?的資信及其業(yè)績(jī)?表現(xiàn),并負(fù)責(zé)銷(xiāo)?售人員的招聘、?培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)?配。2、業(yè)務(wù)?管理(1)參?與前期項(xiàng)目策劃?思路的確定;?(2)根據(jù)公司?整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),?參與制定銷(xiāo)售計(jì)?劃;(3)根?據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,參?與制定和調(diào)整銷(xiāo)?售方案(策略)?、宣傳推廣方案?(策略),并負(fù)?責(zé)具體銷(xiāo)售方案?實(shí)施;(4)?做好對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏?及進(jìn)程的控制工?作;(5)銷(xiāo)售?現(xiàn)場(chǎng)日常管理工?作;3、考慮?并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售?工作流程和標(biāo)準(zhǔn)?,組織員工研究?確定;4、將?部門(mén)工作和任務(wù)?分解到每位員工?,并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)?施。據(jù)此建立考?核指標(biāo)體系,并?建立薪酬體系;?5、督促員工?加強(qiáng)學(xué)習(xí),組織?銷(xiāo)售培訓(xùn),支持?員工對(duì)新的工作?方法或流程的實(shí)?踐;6、負(fù)責(zé)?組織銷(xiāo)售人員及?時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷(xiāo)?經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)?修養(yǎng),不斷提高?業(yè)務(wù)水平;7?、負(fù)責(zé)溝通上下?級(jí)及本部門(mén)與公?司內(nèi)外部各相關(guān)?部門(mén)的關(guān)系,清?除部門(mén)工作障礙?,為本部門(mén)工作?開(kāi)展挖掘資源,?提高效率,保證?銷(xiāo)售進(jìn)度;8?、配合公司其他?部門(mén)的工作,為?其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)?、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方?面的支持;9?、做好項(xiàng)目解釋?,現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴?等工作。銷(xiāo)售?經(jīng)理崗位職責(zé)格?式版(六)1?、負(fù)責(zé)本部門(mén)各?項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售?合同按揭催款)?的完成。2、?定期對(duì)本部員工?進(jìn)行考核考查,?對(duì)多次考核考查?不合格的員工進(jìn)?行處罰或解聘。?3、及時(shí)提交?銷(xiāo)售報(bào)表,匯報(bào)?所收集的信息意?見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題?。4、對(duì)銷(xiāo)售?現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督?管理與控制。?5、主持售樓中?心的整體運(yùn)作工?作,組織實(shí)施公?司有關(guān)銷(xiāo)售方面?的決議,負(fù)責(zé)完?成公司下達(dá)的銷(xiāo)?售任務(wù)。6、?(及時(shí)協(xié)調(diào)和處?理解決客戶(hù)與業(yè)?主的各類(lèi)投訴并?反饋有關(guān)信息,?認(rèn)真做好售前和?售后的各項(xiàng)服務(wù)?工作。7、提?請(qǐng)聘任或者解聘?本部門(mén)員工。?8、與人事部門(mén)?共同擬訂售樓部?的基本管理制度?。9、擬訂售?樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)?構(gòu)設(shè)置方案及各?職位的職責(zé)范圍?和標(biāo)準(zhǔn)。10?、負(fù)責(zé)售出單位?認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽收與?審核。11、?制定員工的招聘?教育與培訓(xùn)計(jì)劃?。12、參與?項(xiàng)目策劃工作,?負(fù)責(zé)售樓處樣板?房方案及裝修標(biāo)?準(zhǔn)方案的制定工?作和組織實(shí)施工?作。13、培?訓(xùn)銷(xiāo)售人員,指?揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員?,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛?,輔助成交。?14、協(xié)助和參?與項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃?。15、制定?階段性銷(xiāo)售計(jì)劃?,組織實(shí)施售樓?部年度工作和銷(xiāo)?售計(jì)劃,并完成?銷(xiāo)售計(jì)劃。1?6、擬訂售樓中?心傭金提成及獎(jiǎng)?勵(lì)方案。17?、制定售樓中心?員工的具體管理?規(guī)章。18、?行使公司和上級(jí)?授予的其他權(quán)利?。銷(xiāo)售經(jīng)理崗?位職責(zé)格式版(?七)房地產(chǎn)銷(xiāo)?售主管(崗位職?責(zé))職位描述?崗位職責(zé):?1、在銷(xiāo)售部經(jīng)?理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具?體銷(xiāo)售工作。?2、定期組織匯?報(bào)銷(xiāo)售情景,編?制銷(xiāo)售報(bào)表,定?期報(bào)送經(jīng)理。?3、每日確認(rèn)各?業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)?。4、銷(xiāo)售現(xiàn)?場(chǎng)日常管理工作?。任職要求:?1、年齡在2?0—____周?歲,大專(zhuān)及以上?學(xué)歷,有___?_年以上房屋銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn);2、?誠(chéng)實(shí)守信,吃苦?耐勞,具有良好?的團(tuán)隊(duì)精神;?3、能承受較強(qiáng)?的工作壓力,愿?意挑戰(zhàn)高薪。?銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職?責(zé)格式版(八)?公司銷(xiāo)售經(jīng)理?工作職責(zé)1、?負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)策?略、計(jì)劃的擬定?、實(shí)施和改進(jìn),?制定銷(xiāo)售管理制?度,明確銷(xiāo)售工?作標(biāo)準(zhǔn)。2、?負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)?費(fèi)的預(yù)算和控制?。3、負(fù)責(zé)市?場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分?析工作,做好市?場(chǎng)信息的收集、?整理和反饋,掌?握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),努?力拓寬業(yè)務(wù)渠道?,制定業(yè)務(wù)推進(jìn)?計(jì)劃,及時(shí)反饋?市場(chǎng)信息和客戶(hù)?要求。4、負(fù)?責(zé)如實(shí)向顧客介?紹公司產(chǎn)品,并?與顧客洽談合同?和簽訂合同,確?保所簽合同規(guī)范?、有效和可行。?5、負(fù)責(zé)常規(guī)?合同評(píng)審,組織?有特殊要求合同?的評(píng)審。6、?負(fù)責(zé)了解客戶(hù)的?基本情況及與本?企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)?資料,建立和運(yùn)?用客戶(hù)資料庫(kù)。?7、負(fù)責(zé)搜集?、反饋顧客對(duì)產(chǎn)?品的結(jié)構(gòu)、安裝?和服務(wù)要求,并?會(huì)同公司生產(chǎn)部?、技術(shù)部制訂產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)、工藝的?改進(jìn)以及產(chǎn)品的?生產(chǎn)計(jì)劃。8?、負(fù)責(zé)組織編制?年、季、月度銷(xiāo)?售計(jì)劃,適時(shí)合?理地簽訂供貨合?同,確保銷(xiāo)售計(jì)?劃指標(biāo)完成,節(jié)?約銷(xiāo)售費(fèi)用、及?時(shí)回籠資金,加?速公司資金周轉(zhuǎn)?。9、負(fù)責(zé)編?制銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表?。做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)?核算基礎(chǔ)管理工?作,建立健全各?種原始記錄、統(tǒng)?計(jì)臺(tái)賬,及時(shí)匯?總填報(bào)年、季、?月度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)?表。10、負(fù)?責(zé)資金回籠工作?,主持解決所有?經(jīng)濟(jì)合同的糾紛?事務(wù)。11、?負(fù)責(zé)組織對(duì)顧客?進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),?提高顧客專(zhuān)業(yè)技?能,使顧客盡快?掌握公司產(chǎn)品的?正確使用方法。?12、負(fù)責(zé)做?好產(chǎn)品發(fā)貨以及?售后服務(wù)工作,?及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)服?務(wù)單、故障處理?報(bào)告等。13?、負(fù)責(zé)及時(shí)處理?好用戶(hù)投訴,保?證客戶(hù)滿(mǎn)意,提?高企業(yè)信譽(yù)。?14、按時(shí)完成?公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的?其他工作任務(wù)。?銷(xiāo)售經(jīng)理崗位?職責(zé)格式版(九?)1、參與制?定數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的?銷(xiāo)售策略、具體?銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行?銷(xiāo)售預(yù)測(cè);2?、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)、?回款目標(biāo)按計(jì)劃?完成負(fù)責(zé);3?、對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓?展及市場(chǎng)占有率?負(fù)責(zé);4、控?制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)?售費(fèi)用、銷(xiāo)售范?圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的?平衡發(fā)展;5?、收集各種市場(chǎng)?信息,并及時(shí)反?饋給上級(jí)與其他?有關(guān)部門(mén);6?、發(fā)展與協(xié)同企?業(yè)和合作伙伴關(guān)?系,如與經(jīng)銷(xiāo)商?的關(guān)系、與代理?商的關(guān)系;7?、協(xié)助上級(jí)做好?市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處?理,以及接待客?戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。銷(xiāo)?售經(jīng)理崗位職責(zé)?格式版(十)

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