房地產(chǎn)產(chǎn)品定位市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)與方法

房地產(chǎn)產(chǎn)品定位市場(chǎng)調(diào)研

要點(diǎn)與方法明確工作流程1明確調(diào)研目的與需要解決的問(wèn)題2明確調(diào)研目的內(nèi)容3確定調(diào)研范圍與對(duì)象4調(diào)查準(zhǔn)備工作5信息收集6市場(chǎng)信息分析研究的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題7對(duì)未來(lái)產(chǎn)品趨向的研判8項(xiàng)目情況調(diào)研分析與擬建產(chǎn)品的建議1.明確調(diào)研目的與需要解決的問(wèn)題項(xiàng)目功能定位；項(xiàng)目客戶定位；項(xiàng)目檔次定位；項(xiàng)目戶型定位；其他定位。主要解決產(chǎn)品的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)問(wèn)題。問(wèn)題思考產(chǎn)品定位至關(guān)重要——方向錯(cuò)了，代價(jià)可能將是慘重的,只有適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能贏得客戶。我們的客戶在哪里？客戶想買(mǎi)怎樣的房子？當(dāng)前市場(chǎng)上的房子能滿足他們嗎？我們的對(duì)手是誰(shuí)？他們?cè)谕瞥鍪裁礃拥漠a(chǎn)品？他們還將推出什么樣的產(chǎn)品？問(wèn)題弱思考我耳們暈產(chǎn)糠品井的撓市避場(chǎng)士機(jī)使遇卸在折哪聞里鄉(xiāng)豐？我們郊項(xiàng)目赤的資謠源優(yōu)仔勢(shì)有渠哪些績(jī)？我們昨項(xiàng)目游的資觀源具鏈有哪殖些特橫質(zhì)？我斥們士將桑如鼻何差進(jìn)呼行砍市掌場(chǎng)拿定皆位棋和關(guān)產(chǎn)州品右定星位激？我頸們槽的思產(chǎn)旋品亡將血要賤怎貴么凡做感才旺能犧贏牢得匠客撞戶友？核心嚼問(wèn)題市場(chǎng)賺調(diào)研主豬要擴(kuò)問(wèn)相題B揮1主蛇要調(diào)問(wèn)呆題B2主要狂問(wèn)題B聲3問(wèn)意題B付1商.加1城市尤發(fā)展問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)袍題問(wèn)題B2苗.3問(wèn)稿題B薄3償.睛1產(chǎn)提品司空斜間問(wèn)蹤蝶題B3唐.2競(jìng)鏟爭(zhēng)空間問(wèn)題B非3畢.臨3價(jià)遭格漆空錦間關(guān)鍵當(dāng)問(wèn)題B：產(chǎn)專品協(xié)定用位主要吸問(wèn)題B還1：市考場(chǎng)湖基理礎(chǔ)主要御問(wèn)題B2：市場(chǎng)蹈供求主要梅問(wèn)題B齊3市場(chǎng)埋機(jī)遇關(guān)鍵問(wèn)題C：規(guī)劃設(shè)計(jì)關(guān)鍵問(wèn)題A：市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)：產(chǎn)品定位問(wèn)題B洲1匯.蠅2經(jīng)濟(jì)贈(zèng)發(fā)展問(wèn)坊題B霧1宮.碌3消費(fèi)能力問(wèn)題B幫2既.蘿1市誓場(chǎng)眼供招應(yīng)問(wèn)櫻題B2熔.2市場(chǎng)談需求問(wèn)薄題B2負(fù).3市場(chǎng)眾機(jī)遇問(wèn)題拉樹(shù)ME偉CE稍-察1問(wèn)北題廈樹(shù)ME打CE王-綿2對(duì)手C項(xiàng)斜目定位查問(wèn)題項(xiàng)目自耐然杰稟套賦客戶偵群體是誰(shuí)產(chǎn)倘品躁供備需主戚流生客存戶慚群次賓主師流架客亮戶多層及住宅高層健住宅其他披住宅自然趕資源位置雞環(huán)境市寸場(chǎng)妥供世求戶魄型到結(jié)撐構(gòu)市垂場(chǎng)腥價(jià)廊格競(jìng)爭(zhēng)破對(duì)手是誰(shuí)對(duì)胡手A對(duì)手B資源產(chǎn)愈品市閑場(chǎng)環(huán)淡境輕特迎質(zhì)自然椅特質(zhì)產(chǎn)虧品五定烤位飼要木解剩決慘的寬核鹿心國(guó)問(wèn)悲題伏是—楚—如槐何昆滿挺足砌客猛戶娃需蕩求敬與云欲鹽望大部：產(chǎn)樓品定礎(chǔ)位細(xì)乎分（星建筑顆形式裁、功超能分夫配、沸戶型佩配比室等規(guī)路劃設(shè)火計(jì)）板，小逢區(qū)布帝局；中赴部：戶背型面看積與親平面年布置似；細(xì)部：去設(shè)稿施撞設(shè)逆?zhèn)湫亍㈨灢姆剂闲?、每建章筑塵細(xì)艦部面處驚理粉；提升逃：資宮源利鐮用與閥環(huán)境渾營(yíng)造休、文訓(xùn)化氛筍圍、得管理喜服務(wù)2.明確鴉調(diào)研騎的內(nèi)嗓容城奧市凈宏串觀方環(huán)惠境遲信燃息丘：G屬D彈P增長(zhǎng)蹲率、梳人均G除D膀P、貴人股均松可泛支傭配斯年劈燕收嘴入效、譜消微費(fèi)項(xiàng)水屯平廈、交銀突行栗年杰末納居靜民匯存坑款鼻余翠額叮；市兵場(chǎng)柿中飾觀進(jìn)環(huán)樸境砌信據(jù)息迎：房宗地安產(chǎn)板市黃場(chǎng)秤產(chǎn)雜品殊供鳥(niǎo)求框信揉息鳥(niǎo)（督高棉層威住巧宅明、追多縱層牙住動(dòng)宅耗、室其誰(shuí)他梢住訓(xùn)宅臨，右商內(nèi)業(yè)鋒、境商陣務(wù)示用決房鍛）竄，肚市引場(chǎng)亭主將流良產(chǎn)樂(lè)品莊的捷戶診型答結(jié)性構(gòu)岔與乘面礎(chǔ)積垮，爬市破場(chǎng)惠價(jià)霞格輛（暖單帝價(jià)離與橋總吐價(jià)主）絨；2.明杏確早調(diào)鋤研蒼的杜內(nèi)靜容市場(chǎng)扭微觀擱環(huán)境棗信息梁：當(dāng)蔑前朱典旬型背項(xiàng)探目燥，企可派比肝項(xiàng)鴿目盛的革產(chǎn)芬品丸結(jié)警構(gòu)臂與甘面測(cè)積德，摘品申質(zhì)惕與習(xí)形機(jī)象漠，蹄單帽價(jià)經(jīng)與偏總謀價(jià)外；各個(gè)材樓盤(pán)愁不同符戶型鉛的供孕應(yīng)量帳與銷卡售量刺；未來(lái)學(xué)的競(jìng)稻爭(zhēng)對(duì)吐手的喪產(chǎn)品朋趨向捕情況匙；項(xiàng)在目旱的繁位刮置后環(huán)柔境毅、超資唯源掩優(yōu)罷勢(shì)兆與稀特態(tài)質(zhì)牌；目標(biāo)泛消費(fèi)限群對(duì)逐戶型磨的需落求與詢購(gòu)買(mǎi)遺能力鐮，目伐標(biāo)消丙費(fèi)群卵對(duì)產(chǎn)鐵品的欣價(jià)值至取向壁。3.確嘆定寨調(diào)魚(yú)研很范仿圍將與尿?qū)φn象當(dāng)?shù)貎?yōu)政府真部門(mén)虹：統(tǒng)鐵計(jì)局原、房池管局倆；區(qū)警域槳：膠輻索射扮區(qū)戴域水、慚可村比追區(qū)攻域晚、未競(jìng)蝦爭(zhēng)電區(qū)管域詠；物業(yè)徒：同勇區(qū)物毒業(yè)、返可比競(jìng)物業(yè)介、典彈型物拖業(yè)、歌競(jìng)爭(zhēng)塵物業(yè)躁；需求警市場(chǎng)墻：目賄標(biāo)消撕費(fèi)群卷、置釣業(yè)投酒資者卵、經(jīng)之營(yíng)者4.調(diào)暫查漲準(zhǔn)態(tài)備船工腳作《宏疑觀鴨數(shù)福據(jù)織調(diào)全查儲(chǔ)表》《歷掌年滔房燥屋宗價(jià)農(nóng)格惕走誓勢(shì)壘表》《住宅求（商拋業(yè)、意辦公權(quán)）項(xiàng)征目調(diào)臂查表》《售樓隊(duì)反饋貿(mào)信息閱調(diào)查說(shuō)訪問(wèn)集表》《住宅冶消費(fèi)慌需求圖調(diào)查筋訪問(wèn)麗表》《商業(yè)芽用房敵投資愈經(jīng)營(yíng)守調(diào)查默訪問(wèn)厚表》市場(chǎng)劣調(diào)查所剩需跑表彈格調(diào)查寶工具數(shù)與小傷禮品5.信息削收集按刑前族面惜的恨調(diào)芽研虎內(nèi)營(yíng)容抗收解集滅信赴息掏，勸重獨(dú)點(diǎn)盯放活在蜘微賊觀頌市肆場(chǎng)賀信撥息；主貨流草產(chǎn)意品左供諸銷屯信獎(jiǎng)息蘭包爛括匹：樓芒層扭結(jié)隨構(gòu)端（悼多假層崗、葵小念高植層完、勇高矩層頸）絡(luò)，擺戶脫型松與藥面挨積競(jìng)壓爭(zhēng)貌樓躺盤(pán)慌信道息堅(jiān)包橋括輪：在冬售耗競(jìng)勇?tīng)?zhēng)嶼樓巖盤(pán)藍(lán)、手在愈建昂競(jìng)特爭(zhēng)驢樓鍋盤(pán)鑼、妥擬陪建奴競(jìng)拖爭(zhēng)浮樓持盤(pán)瞞；產(chǎn)盜品武結(jié)刑構(gòu)寫(xiě)與柴品稀質(zhì)定信貨息谷包證括向：規(guī)劃燈設(shè)計(jì)孔、建沿筑風(fēng)大格、鴉小區(qū)忠園林集、物犬業(yè)檔略次、紫戶型俯與面捧積、餓設(shè)備匠配置筆、管錦理服過(guò)務(wù)等雷；信遮息應(yīng)收籮集市爹場(chǎng)危消份費(fèi)璃需者求答信撞息搖包靜括番：開(kāi)發(fā)出商反診饋信阿息、瘋消費(fèi)庭者問(wèn)滲卷反閉饋信蓄息、決消費(fèi)黃者訪掘談反協(xié)饋信惠息、艱其他敬渠道波獲取攪的信困息。帶栗著銜需鈴要松解蛇決肢的史問(wèn)俱題津進(jìn)領(lǐng)行匹針繡對(duì)維性薦收叨集舅，眉主藝要拉采擾用碗觀貼察脆法喪、末訪跟談竹法墳和傭訪綠問(wèn)型法塌進(jìn)輝行惱，呈重陳點(diǎn)蛙觀房誠(chéng)察棕的鋒物相業(yè)營(yíng)是惰與脾本拉產(chǎn)撐品缸定汗位芒相逢近句似現(xiàn)的古物槐業(yè)率，漢重印點(diǎn)龜訪島問(wèn)糞對(duì)極象楚是呼售援樓宏人色員辭和劫購(gòu)扶房葵者丘（達(dá)尤殲其獎(jiǎng)是謀擬壯購(gòu)粉房賭者己）矛；信攏息免收鄉(xiāng)豐集由忘于川各提類徒戶喪型勵(lì)銷值售慎量寧與騾未溝來(lái)付競(jìng)辨爭(zhēng)印樓粒盤(pán)別信傾息睬的獨(dú)收喘集塑難稠度嗓較陰大從，黑調(diào)題查捕時(shí)縣需鉗要融采燒取餃一矛些啄特稻別廳的翼手氧段缸。低例母如沒(méi)不份斷牙反并復(fù)什觀姻察涂銷睡控津板位，捧從配不屠同劑的權(quán)側(cè)捉面莫了洗解忘實(shí)欠際容銷修售顛情病況哲；榆加股強(qiáng)落與芹銷拿售近人元員突的葵溝黨通偶，企向蒸相款應(yīng)單的摔設(shè)委計(jì)可院嶄打潛聽(tīng)蜘等咐。請(qǐng)圓記為住識(shí)“無(wú)廊孔美不誦入肅”這祖句潔話炒！6.市場(chǎng)得信息帽分析畜研究腰的幾乘個(gè)關(guān)昏鍵問(wèn)升題分租析犁被梯調(diào)懷查薪產(chǎn)邊品檢的我結(jié)辨構(gòu)狀與裙品示質(zhì)蛾（亦檔久次碰、窮戶康型冒、挽配伍置香、妹建疏筑簡(jiǎn)立興面誤與如小塞區(qū)導(dǎo)環(huán)乏境舅等予）跪，腥并位分不析哀當(dāng)弱前葬暢蔽銷列的隊(duì)產(chǎn)襲品要有芳哪礙些貍特體點(diǎn)躍？辦滯牲銷赤產(chǎn)洗品抖的托原憂因登是炒什棍么頑？歷仿史兵上愁不幫同棟階振段終（范包攝括權(quán)當(dāng)丟前?。┝乃奈餄姌I(yè)移產(chǎn)侄品弦結(jié)繪構(gòu)蒙與準(zhǔn)消射費(fèi)暑群墳體惜的姿對(duì)港應(yīng)康情媽況倦，釘對(duì)牛細(xì)胳分膝市姜場(chǎng)雞進(jìn)熱行驅(qū)分久析央，共了奧解喇當(dāng)說(shuō)地有高懲、鼠中駕、販低橫不完同慘消蜻費(fèi)爸群緊體舉對(duì)研產(chǎn)袍品掠的竭不鹿同梳需有求杏，盟他母?jìng)冎?duì)秒未絡(luò)來(lái)它產(chǎn)至品撲的學(xué)戶蝦型盜及筋相腔關(guān)員因付素鼻有狼何泄取使向?綜各合恢分忍析拿被煤訪蓮者埋對(duì)圣戶紀(jì)型擁面烈積床的書(shū)需皮求僵、員所遼期搏望抬的殺單虎價(jià)坐與疑對(duì)答總顫價(jià)臘的呈心輔理報(bào)承微受岸能盟力付有陷多疏大痕，擦有佩多授大歡的降調(diào)歡整頁(yè)空林間禁？6.市危場(chǎng)辦信困息暗分忘析物研屈究或的阻幾憤個(gè)擱關(guān)川鍵恒問(wèn)嚼題尋鋒找砍未者來(lái)咬項(xiàng)停目盲產(chǎn)詳品頃可布實(shí)蓋現(xiàn)嫂的合價(jià)老格踢空混間摘，針擬忘開(kāi)主發(fā)究產(chǎn)閉品游成廳本咐的弊底握線急，憑以楚及占可絲式提虧升要的葵附夠加染值迫空過(guò)間院；尋毒找盜項(xiàng)屠目犯未宗來(lái)栽的賊主鼻要示消幟費(fèi)步群植體土是草誰(shuí)站？橋他氣們訊對(duì)簡(jiǎn)項(xiàng)莊目榮的割位唯置侍是焦否胡認(rèn)噴同丟？污如酸果坐他裹們澤不哥認(rèn)角同哭該是位對(duì)置地，盈有地何昂對(duì)托策?引導(dǎo)秧其超膨前消跨費(fèi)的引起點(diǎn)殘?jiān)谀膮怖?？根能?jù)紙對(duì)滴市除場(chǎng)躁調(diào)準(zhǔn)研俊的厚分巨析生，舒項(xiàng)神目受的哪主斷力蒙戶蔬型度可塌能轉(zhuǎn)將簽會(huì)撲與袖未切來(lái)辟的備競(jìng)巧爭(zhēng)遺對(duì)憂手睜的宮雷嗎同倆，搶可精從課哪精些劍方點(diǎn)面查去餓挖澇掘餐產(chǎn)叮品陳競(jìng)陸爭(zhēng)蚊力材？產(chǎn)品毒定位教的調(diào)予研重盾點(diǎn)是懶為未猜來(lái)戶騎型確桿定方莖向戶型鳳研究各區(qū)拴域樓文盤(pán)戶型中供花應(yīng)拉特?fù)?dān)點(diǎn)各寄戶漏型禍平均撿面帥積山變申化市如場(chǎng)治供另應(yīng)戶型價(jià)走勢(shì)分析牲模型分類死統(tǒng)計(jì)橋表綜偏合訂比賺較給分戀析炕表綜合墓交叉伸分析骨表戶型刷點(diǎn)評(píng)問(wèn)胳卷展統(tǒng)農(nóng)計(jì)身餅付形樂(lè)圖問(wèn)淘卷鐮統(tǒng)沃計(jì)余柱憑形蛙圖競(jìng)凍爭(zhēng)伙對(duì)丸手監(jiān)矩雜陣備圖安誦全基、夠物揮業(yè)每管輸理障、估價(jià)助格井、次生休活位配滋套秤及餐環(huán)步境爬、省工霸程服質(zhì)換量哨、妨地捕段論、籮交攜通是六株道洲劑市市民糞購(gòu)蜻房化時(shí)慰最末關(guān)胸注和的咐因次素意！最關(guān)軟注因文素問(wèn)卷寄統(tǒng)計(jì)衡柱形享圖分話析案早例計(jì)武劃影購(gòu)鑄房幻玉面擠積6灑7潑%以上肥的被子訪者振選擇9表0殺-賀1毒2燥9先㎡的芹住鴿宅，說(shuō)黑明介德觸州瓶市購(gòu)民鼓普櫻遍滑喜灰歡捏中弱等銅面鹽積逮的嘴住易宅唱?？涂迲魴M對(duì)瘡產(chǎn)腎品榨需棟求則的沙取寧向計(jì)趟劃輝購(gòu)膀買(mǎi)默房毛型戶型篇選擇眉主要枝考慮睡到臥標(biāo)室的吹數(shù)量含。選武擇3房的襯比例形最多椒，達(dá)堪到一丈半，酒其次顫是2房。問(wèn)卷卵統(tǒng)計(jì)供餅形梅圖分理析案晃例當(dāng)前辦競(jìng)爭(zhēng)緩對(duì)手主解要水競(jìng)抱爭(zhēng)遇對(duì)孔手——請(qǐng)XX花橋園『客棕觀班性』主動(dòng)上式被動(dòng)疼式『主征觀遠(yuǎn)性』3142地產(chǎn)寺項(xiàng)目譽(yù)的“申核心軟競(jìng)爭(zhēng)正力矩貿(mào)陣”東耽方允明蒼園禮：1+變2模式產(chǎn)恨品服酸務(wù)人死文環(huán)南境（新墓進(jìn)者簡(jiǎn)）（業(yè)品巖牌營(yíng)）（焦社妖會(huì)渾資找源培）（自沉然資宇源）產(chǎn)品偽：策滿略—商—以整驅(qū)體取煮勝賣點(diǎn)—細(xì)—規(guī)圾劃樹(shù)設(shè)抖計(jì)逃、歉智怒能線設(shè)羅備穴、偶內(nèi)鵲部憐景河觀擺與炭配水套服機(jī)務(wù)傳：深著圳盡品趣牌應(yīng)物帳管牙，并維古也僻納水管灑家罪服者務(wù)項(xiàng)目皮核心允競(jìng)爭(zhēng)蘇力矩頑陣圖魚(yú)分析岸案例具有烘相匹坐配的視特質(zhì)螞，是宰擊食敗剛競(jìng)著爭(zhēng)詢對(duì)懲手斥的有抗力具武齡器診。當(dāng)前釣競(jìng)爭(zhēng)霜對(duì)手領(lǐng)呼導(dǎo)正者—壟雅斷技價(jià)慣格—產(chǎn)品勸有不木可重嘩復(fù)性—過(guò)咐河成拆禁橋追隨抬者—搭便擦車，詢借勢(shì)—以艇小搭博屆大棄，傍殺副傷購(gòu)戰(zhàn)樹(shù)術(shù)—價(jià)格俊戰(zhàn)的接制造復(fù)者補(bǔ)另缺后者—目標(biāo)創(chuàng)明確用，挖縫掘客燒戶—瞄準(zhǔn)熔市場(chǎng)單縫隙—?jiǎng)?chuàng)新絕產(chǎn)品異和需暮求點(diǎn)挑戰(zhàn)氧者—改變裹游戲反規(guī)則—強(qiáng)調(diào)姥新的巴評(píng)估貸標(biāo)準(zhǔn)—強(qiáng)潑調(diào)萍產(chǎn)互品雁的繳特寶色柱和也價(jià)亮值行業(yè)寫(xiě)老大非行僅業(yè)老往大，山中大別規(guī)模么市場(chǎng)次/非銜主妥流鍛市瀉場(chǎng)敏銳慶的機(jī)烈會(huì)主棕義者結(jié)論膀：環(huán)攻境資非源不扎足，睡因此扔著重狂深挖美建筑路規(guī)劃肆、園憂林景躁觀等按產(chǎn)品悉內(nèi)涵政，強(qiáng)撥勢(shì)推弟出品額牌物妨管，蠅以此校獲得錘良好領(lǐng)的市歸場(chǎng)反前應(yīng)。均價(jià)2000元/㎡主要勿競(jìng)爭(zhēng)缸對(duì)手—者—印X學(xué)X花園項(xiàng)勝目騎核色心宇競(jìng)橋爭(zhēng)座力慰矩釋陣遮圖練分土析設(shè)案暑例當(dāng)前員競(jìng)爭(zhēng)只對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)模式夏分析價(jià)格戶型質(zhì)量交通采光通風(fēng)環(huán)境物管教育配套會(huì)所風(fēng)格人文品牌身份體驗(yàn)服務(wù)外延疏產(chǎn)品核心霉產(chǎn)品外司圍逝產(chǎn)窯品高檔談代表破：XX花堡園中墓檔剛典坐型呆：XX花園低檔倦典型股：XX花液園競(jìng)爭(zhēng)擾集中背面競(jìng)爭(zhēng)脂次集所中面競(jìng)蓮爭(zhēng)澤忽島略拔面當(dāng)刃前率本測(cè)地波市酷場(chǎng)士的厚競(jìng)慚爭(zhēng)猾大聰多囑集寫(xiě)中燈在秋產(chǎn)鑰品奸本漁身愈