房地產(chǎn)營銷渠道策略

房地產(chǎn)營銷渠道策略武漢理工大學(xué)出版社房地產(chǎn)營銷渠道策略學(xué)習(xí)目標(biāo)1引例2主要內(nèi)容3本章小結(jié)4關(guān)鍵概念5復(fù)習(xí)思考題6實(shí)踐與訓(xùn)練7案例分析8武漢理工大學(xué)出版社學(xué)習(xí)目標(biāo)了解房地產(chǎn)營銷渠道的概念和類型理解房地產(chǎn)中間商的類型和功能掌握分析房地產(chǎn)營銷渠道選擇的方法武漢理工大學(xué)出版社引例代理公司的合作促進(jìn)市場發(fā)展（見材料第八章）思考題：

案例中采用的是哪種銷售渠道？談一談你對代理、公司強(qiáng)強(qiáng)合作的看法。武漢惡理工暈大學(xué)讀出版葵社主戴要驚內(nèi)申容第色一奸節(jié)房皇地謹(jǐn)產(chǎn)胸營曾銷謀渠氣道黎概戶述第振二右節(jié)房孕地怕產(chǎn)棕中猾間旋商第界三繼節(jié)房地質(zhì)產(chǎn)營建銷渠描道選跪擇及兆其影蓬響因肌素第四炸節(jié)房地撕產(chǎn)營院銷渠考道管摧理第欠五木節(jié)房畫地丟產(chǎn)促網(wǎng)花絡(luò)罩營被銷杰策鞠略武漢鮮理工螞大學(xué)任出版為社第續(xù)一裳節(jié)拴房垂地丟產(chǎn)拍營配銷欲渠皆道竹概郊述一、杯房地?fù)飚a(chǎn)營不銷渠拘道的掠含義挎及類遼型二、便房地拌產(chǎn)營馳銷方戚式武漢疾理工危大學(xué)巨出版鐵社一洪、嚷房咱地粘產(chǎn)茄營君銷虧渠吉道凱的悠含衣義魂及斗類列型（一型）房雞地產(chǎn)愚營銷車渠道缸的含里義（二齡）房吃地產(chǎn)拖營銷銀渠道得功能（港三觀）腥房料地缺產(chǎn)提營蠶銷升渠敘道你的水類晉型武漢鐮理工凳大學(xué)袍出版辯社（餐一制）亮房免地納產(chǎn)撥營伶銷嗎渠窄道暖的展含檔義1．授房倒地泊產(chǎn)焰營溉銷灣渠島道都的罷起丙點(diǎn)界是聚房言地謹(jǐn)產(chǎn)丹商重品段的環(huán)所帝有吊者宵（渣既孫可總以蚊是浙新誓建渴商端品統(tǒng)房葉的捏開風(fēng)發(fā)禾商米，較也毒可慣以釋是億存鳥量午房霧即書二秀手腦房庸的心所惑有舌者纖）境，涼終們點(diǎn)橫是編消弦費(fèi)蜂者村（忙既嗽可持以病是仍購鞭房謹(jǐn)者酬，宅也得可標(biāo)以巴是獸使看用蝕者氏）艙，躺它夸所卵包慰含蔽的攤是欠完植整呢的行房膜地鎮(zhèn)產(chǎn)死商莖品旨流勇通帝過座程嘆，寬而放不痛是可流肯通替過誦程林中茅的冊某威一陜階權(quán)段仍。2．測房別地獸產(chǎn)汪營謎銷廳渠膜道音的紗參徐與諸者輪，昨是俯房桂地也產(chǎn)勿商貪品叼流剩通臉過社程鮮中利各在種倆類駛型瘡的栗中張間園商步，在即帆房偶地梁產(chǎn)障中婚介閥代允理羅機(jī)衛(wèi)構(gòu)議。3．在捎房地嫁產(chǎn)營獨(dú)銷渠語道中鋸，房旋地產(chǎn)跟所有鵝者向智消費(fèi)燦者轉(zhuǎn)烏移房總地產(chǎn)顛商品鵝時(shí)，霸既可逝轉(zhuǎn)移猶房地構(gòu)產(chǎn)的減所有照權(quán)，天又可壟轉(zhuǎn)移壯房地詢產(chǎn)的沾使用基權(quán)。武這漢財(cái)理紙工流大篇學(xué)復(fù)出揭版長社（二偶）房網(wǎng)地產(chǎn)纏營銷誤渠道俱功能1．研蜜究功駕能2．笛推滔廣叨功濁能3．接淺觸功隆能4．洋配魚合氣功報(bào)能5．滲協(xié)酬商在功朗能6．征財(cái)慘務(wù)謙融凈通映功鳳能7．臣所拔有純權(quán)捷轉(zhuǎn)蘆移維功最能8．承挖擔(dān)風(fēng)排險(xiǎn)功揭能武漢銀理工伸大學(xué)衛(wèi)出版巾社（三湖）房監(jiān)地產(chǎn)陳營銷鏈渠道缺的類莫型1．正直繳接條渠煎道黃和棋間償接彼渠桶道2．長塔渠道烘和短將渠道3．寬透渠道贏和窄碑渠道4．單蔑渠道運(yùn)和多亦渠道5葬.辜“第三腥種”糊營銷敢渠道武俊漢凳理更工我大刷學(xué)述出筑版梨社二、溉房地涂產(chǎn)營汽銷方賞式（熱一可）汁房至地刻產(chǎn)產(chǎn)直歡接繭租圾售（忘二莫）稻房北地恥產(chǎn)惠委謙托酸代魔理武漢杯理工信大學(xué)消出版康社（一鼓）房吊地產(chǎn)扶直接掙租售1．選骨擇直漆接租向售的顯原因2．自糖行租拿售的受要求武它漢卵理議工冤大筍學(xué)貼出嬌版州社（斷二者）槍房恭地銀產(chǎn)先委膝托豎代禽理1．蠢房脫地愚產(chǎn)行委墳托賊代越理膜（銀租屈售駁）蘭的罩原搜因2．馳房田地辜產(chǎn)寶委揭托亂代連理話的愉方敬式3．藏買明斷雹項(xiàng)忽目武漢陶理工棵大學(xué)裙出版固社第二番節(jié)竭房地尚產(chǎn)中額間商一酒、顯房擾地搬產(chǎn)框中宣間抽商垮的璃類史型二、寧房地禮產(chǎn)中蔬間商脹的功望能武漢綢理工鉗大學(xué)石出版川社一、犁房地甚產(chǎn)中螞間商執(zhí)的類母型（一止）房務(wù)地產(chǎn)奏經(jīng)銷落商（二瓦）房裕地產(chǎn)兼代理共商（三斯）房跟地產(chǎn)棄策劃祥公司武漢匠理工托大學(xué)棗出版捎社二、共房地牌產(chǎn)中忽間商豪的功東能（一連）推零銷功會能（勢二謙）輪咨騰詢以功那能（三蝴）融腿資功族能（嗽四辰）既分析擔(dān)辟風(fēng)嘆險(xiǎn)協(xié)功翅能（素五媽）省促浩銷宰功瀉能（保六吵）療售癢后濫服犧務(wù)竭功糾能（七誓）市距場調(diào)僚查和濟(jì)預(yù)測燭功能攪。武血漢單理糾工創(chuàng)大物學(xué)頓出旬版崇社第三刃節(jié)螞房呢地產(chǎn)根營銷撿渠道他選擇款及其載影響賢因素一、儀房地袖產(chǎn)營睛銷渠扣道的過選擇州的原輛則二之、口影濕響普營渠銷拐渠睜道耍策圓略黨選沃擇能的粱因品素武果漢踢理互工怖大斬學(xué)姿出塌版針社一行、傍房游地危產(chǎn)撕營攏銷俯渠亮道矮的系選晚擇滔的濤原杰則（一由）效耍益原捧則（乎二勻）步協(xié)燦同晃原爹則（三歲）可懇控性惰原則（四口）風(fēng)煌險(xiǎn)原市則（阻五籃）籠素丙質(zhì)嫩原彼則武闊漢拘理忌工講大原學(xué)前出捏版槍社二、捕影響燦營銷甚渠道班策略同選擇甚的因胳素（一輝）房叨地產(chǎn)丟商品鴿本身密因素（檔二藏）例房趣地欣產(chǎn)煙市住場散要帖素（三特）房眼地產(chǎn)闊企業(yè)占自身其因素（遭四走）岸競臨爭究因束素（五哲）中席間商輕因素（六嗚）環(huán)還境因惱素武漢鄭理工杠大學(xué)泄出版區(qū)社（一耐）房進(jìn)地產(chǎn)炊商品濕本身警因素1．房寸地產(chǎn)唇價(jià)格2．房恥地產(chǎn)鼠開發(fā)貌量3．群房黨地既產(chǎn)索利悲潤武略漢查理繩工特大昂學(xué)牌出鄰版信社（眾二天）銜房堆地竟產(chǎn)叉市射場奇要娘素1．潛牢在消鄉(xiāng)豐費(fèi)者字狀況2．需扇求量綿的影滾響3．營啄銷的錢階段漆性武漢逆理工幼大學(xué)皺出版娘社（孝三盞）非房以地腔產(chǎn)則企角業(yè)守自妙身寫因恰素1．來企鴨業(yè)虛規(guī)熟模羅和鉤實(shí)稻力2．正企棟業(yè)帝的場管濤理堤能遠(yuǎn)力挪和徐水簡平3．候企被業(yè)他對北渠野道陸控間制希的疑要閑求4．企囑業(yè)的但經(jīng)營情策略貫和目若標(biāo)武健漢憂理仆工芒大焦學(xué)嬌出辟版辛社（逼四澤）梢競蠢爭崇因芳素1．壇競喘爭仙者飽使旨用賽的尸營扮銷切渠吐道2．市習(xí)場競伶爭的必狀況武漢徒理工錢大學(xué)瓦出版僵社（五覺）中區(qū)間商匪因素房電地染產(chǎn)秀開腐發(fā)亂商竿一茂方儲面新要寇考臂慮特中葬間腦商體的恭知泳名遣度相、釀實(shí)腰力飯、銷售襯網(wǎng)絡(luò)弦是否鏈能以飯最低鮮的營維銷成曬本完舌成最勤大的持租售稻量；賠另一分方裕面紅，奪還愉要年考輝慮口所訓(xùn)選賢擇堤的崖中尸間剝商胃是挖否忌愿覺意壤代鍬理淚租遼售距本望企業(yè)的耐房地膊產(chǎn)。億因?yàn)辂愔虚g欣商在面同意附代理?xiàng)壸馐壑厩耙踩阂冀鐟]風(fēng)險(xiǎn)、難利潤涌、市佳場等鐘各方航面的診因素民。只推有兩鋪方面惠的條帥件都萍得到莖滿蛙足錄．鴨才凡有扣可滴能突利問用茄中豆間飯商在的抬營繭銷忍渠閱道傲。武貿(mào)漢脈理宏工傳大固學(xué)興出移版主社（六威）環(huán)奮境因圈素1．政妖治環(huán)眾境因汽素2．經(jīng)蘭濟(jì)環(huán)溝境因秘素3．訊社兆會嚴(yán)文金化赤環(huán)溫境頭因繼素武漢決理工盼大學(xué)豎出版想社第筒四富節(jié)熊房盈地圓產(chǎn)追營悠銷默渠族道笛管浩理一機(jī)、脅渠東道椅成腎員微的坐選逝擇二帽、健渠腹道亮成妨員芽的刃激誕勵三、版渠道濟(jì)成員災(zāi)的評旅價(jià)四、膛營銷訂渠道嚼的改撓進(jìn)與主控制武漢欲理工握大學(xué)問出版五社一穿、星渠卵道媽成再員作的基選腸擇（一管）房戰(zhàn)地產(chǎn)羨中間俊商的襯條件（西二幟）謙中韻間趣商籍的閥數(shù)誓量武擇漢右理妻工墾大傷學(xué)證出飲版份社（一斜）房餓地產(chǎn)穗中間濫商的燥條件1．房瓶地產(chǎn)山中間同商的龜實(shí)力誰和品奔牌2．中付間商室的市揭場范食圍3．刷中申間途商捷的茄綜崖合掏服管務(wù)勻能鍛力4．寺中蘿間嗓商斃的各促撐銷仆策其略腐和住技爹術(shù)5．潑預(yù)辛期隨合為作施程能度武漢磚理工版大學(xué)脅出版攀社（子二遍）釋中棒間滋商護(hù)的攔數(shù)有量1．匪密叔集謙分察銷順策紀(jì)略2．粱選托擇擁性售分羽銷伶策裂略3．溉獨(dú)滋家她分殿銷硬策里略武孫漢法理京工逢大踏學(xué)導(dǎo)出暢版吸社二、揚(yáng)渠道斥成員豪的激紫勵（一酷）直富接激滲勵（二哥）間協(xié)接激湖勵武漢擠理工壯大學(xué)迅出版欄社三、震渠道繭成員坑的評同價(jià)（懇一件）壁銷緩售閃量卷或剃銷咳售廁額四的向完備成平情旅況煙；（二勻）為勒本企宰業(yè)提潤供的墓利潤呼額或機(jī)者費(fèi)再用支炕出情刺況；（三血）為戚本企良業(yè)推散銷產(chǎn)掙品的乞積極漿性；（迷四涼）邁對燈本蘆企需業(yè)濾產(chǎn)潮品沒的怕宣符傳堅(jiān)推涼廣咬情遇況甲；（五券）對不客戶券的服覺務(wù)水腿平，失滿足罰客戶折的需逐要程遣度；（六裁）與這其他磁中間務(wù)商的憲關(guān)系傷及配蹄合情梳況；（七湊）占煙本企童業(yè)產(chǎn)瞧品銷充售量繪比重?fù)P的大超小。武漢合理工吼大學(xué)淘出版趴社四、融營銷鏈渠道秧的改曲進(jìn)與權(quán)控制（征一評）罰營陵銷營渠威道稱的映改雅進(jìn)（宰二略）鞠營忌銷姜渠欲道慰的嗎控勞制武漢幕理工誘大學(xué)胞出版延社（湯一故）融營送銷耳渠野道俊的您改政進(jìn)1．轟增免減井銷井售怒渠革道鹿中寒的小中項(xiàng)間蔬商2．增隱減某銳一銷括售渠附道3．裹改混變鐘整各個(gè)胡房捷地累產(chǎn)心銷芳售累渠遣道武漢譽(yù)理工撈大學(xué)米出版跨社（她二婚）靠營污銷沒渠哈道蠅的呢控揭制1．布制激定喬渠達(dá)道尊控珍制傾標(biāo)四準(zhǔn)2．控占制標(biāo)酸準(zhǔn)的嶼修訂章與檢沙查3．強(qiáng)妨化對而經(jīng)紀(jì)達(dá)人的駝控制跌措施武漢采理工秩大學(xué)椒出版圣社第吊五提節(jié)蒼房未地廉產(chǎn)肥網(wǎng)螞絡(luò)逝營逢銷神策愛略一、河房地羅產(chǎn)網(wǎng)狠絡(luò)營歐銷的塘含義勢和特污點(diǎn)二奪、椒房盆地稍產(chǎn)展網(wǎng)釘絡(luò)她營微銷糟優(yōu)湖勢瓶和扭劣藏勢肺分日析三、豆房地犬產(chǎn)網(wǎng)宜絡(luò)營費(fèi)銷的納主要凝手段四尊、房誠房提地冷產(chǎn)秋網(wǎng)該絡(luò)老營洽銷川的顯成寧功墨之鈔道崖：嶺整遺合魄互嘉補(bǔ)武漢指理工顛大學(xué)刃出版險(xiǎn)社一、惹房地泛產(chǎn)網(wǎng)趴絡(luò)營倍銷的蚊含義計(jì)和特紗點(diǎn)（一妻）房卵地產(chǎn)苦網(wǎng)絡(luò)圾營銷伍的含錢義（二嬌）房加地產(chǎn)者網(wǎng)絡(luò)奧營銷怎的特怎點(diǎn)武騰漢欄理蘇工戴大壩學(xué)仔出障版無社（針一啟）寨房趕地藏產(chǎn)綁網(wǎng)海絡(luò)捆營唯銷容的浩含他義房夜地稼產(chǎn)遇網(wǎng)膛絡(luò)茫營山銷抄是羊利既用搶計(jì)過算脈機(jī)榜網(wǎng)皆絡(luò)備技敏術(shù)稼，記現(xiàn)量代濁通符訊技尺術(shù)套以腳及直數(shù)黨字龍交謝互拒式因媒浙介貞平壘臺般的誼進(jìn)摸行孕房盟地廳產(chǎn)歸網(wǎng)糾絡(luò)侍營星銷甩活動桂。武男漢昏理決工雜大挖學(xué)向出并版渴社（二習(xí)）房策地產(chǎn)晴網(wǎng)絡(luò)撇營銷海的特郵點(diǎn)1．徒雙輔向河的階交厭流豎與角選霞擇2．實(shí)翁現(xiàn)了預(yù)三維隙空間裹的溝射通3．首增村強(qiáng)閥了紗市寶場肆信跪息囑的何雙層向停透唯明占度4．以稠數(shù)據(jù)扔庫作熊為營飽銷工連具武微漢懸理碗工嬌大洗學(xué)巷出氏版胡社二、戴房地拋產(chǎn)網(wǎng)喚絡(luò)營攪銷優(yōu)罷勢和督劣勢獻(xiàn)分析（捷一駐）刪優(yōu)鈔勢抗分拘析（曬二內(nèi)）知劣脊勢乖分裂析武漢鑒理工梢大學(xué)竊出版楚社（一緣瑞）優(yōu)濁勢1．事真釋正攪做浪到父以覺消或費(fèi)阿者飄為拒中駱心2．北減陽少鉤了阻市腳場焦信姥息辨的典不裳對教稱飽，蹤蝶擴(kuò)換大奏了霧消歲費(fèi)阿者鏡的肉選眨擇羨空峽間3．煌目來標(biāo)說消栽費(fèi)午群級集敘中筆，圣可慌以項(xiàng)實(shí)妨現(xiàn)穗高父效彎營市銷4．政降構(gòu)低變成貿(mào)本工，螞提膚高魔效季率棕，亞效云果炊易挨于匯測姜量武菊漢喊理吵工卵大喝學(xué)借出脊版楊社（潛二架）結(jié)劣枕勢精分容析1．擦虛政擬撕和嫩現(xiàn)明實(shí)天存嗓在醬矛焰盾幻玉，旦消新費(fèi)互者資對對網(wǎng)蓄絡(luò)待營棍銷柴缺絕乏駝足繩夠企信且任2．硬攝件設(shè)鞏施的烤制約榴，網(wǎng)壤絡(luò)內(nèi)泄容簡篇單3．房潛地產(chǎn)痕企業(yè)再對網(wǎng)騙絡(luò)營臨銷的梁認(rèn)識處和投疤入不滿足武漢沉理工行大學(xué)夏出版繞社三、甲房地偏產(chǎn)網(wǎng)竹絡(luò)營晌銷的頃主要國手段1．房耽地產(chǎn)趁企業(yè)史網(wǎng)站2．矮網(wǎng)貢絡(luò)財(cái)廣具告3．載電討子杏郵墾件碰（E－ma牢il）4．網(wǎng)愧上中怕介武漢挨理工狠大學(xué)掃出版占社四、罵房地允產(chǎn)網(wǎng)值絡(luò)營輛銷的荒成功俯之道蜂：整下合互花補(bǔ)房地岔產(chǎn)網(wǎng)館絡(luò)營袋銷是產(chǎn)一種心新的共營銷援模式葉，它傳并沒氏有完視全取代模傳統(tǒng)覽營銷舞，傳敵統(tǒng)營猶銷與勝網(wǎng)絡(luò)矮營銷席實(shí)質(zhì)形上是炊房地乞產(chǎn)整惹體營澇銷泉策燙略德的逢兩喝個(gè)版有佩機(jī)單組油成辛部航分悔，粗整來合翅網(wǎng)丑絡(luò)職營趣銷逃與忌傳走統(tǒng)漸營銷，垮進(jìn)行禍優(yōu)勢拜互補(bǔ)主，是攝網(wǎng)絡(luò)邊營銷輪的成卡功之耐道。武漢敬理工附大學(xué)診出版渴社本紙章悲小掘結(jié)在男市余場撈營插銷企學(xué)府里支有問一稱個(gè)案重籍要斧的賤理鐮念娘叫“渠汽道乘為東王”，狀也就歌是押說蓄，堅(jiān)在頓激黎烈妙的娃市犬場裙競敞爭趨中壯，滴往嘴往“得渠尤道者撤，得千天下”，聰可補(bǔ)見窄渠屈道勤對很于有一嘆個(gè)咱企錢業(yè)本生前存榆發(fā)心展墊的績重食要此性挑。房地谷產(chǎn)市然場營犬銷渠犯道策亡略具社有研蔬究、剩推廣幣、接孝觸、蹦配合廉、島協(xié)什商巾、旺財(cái)褲務(wù)勵融榆通暮、餡所判有香權(quán)尸轉(zhuǎn)變移此和挺承準(zhǔn)擔(dān)圍風(fēng)熱險(xiǎn)雞功書能蔑。己房槍地產(chǎn)開堂發(fā)企位業(yè)如著何選尋擇合抓適的滋營銷陰渠道蝴，既伸要遵塞循一史定的識原則，隆也要劈燕結(jié)合躺房地墓產(chǎn)市產(chǎn)場、檢企業(yè)車自身混以及偉產(chǎn)品蘇等因亞素選扛擇合慶適敗的晶營揮銷棉渠廳道戚，會然蘇后液就倡如哥何識發(fā)糕揮免渠距道別營晝銷銹的探優(yōu)驗(yàn)勢臺，炒消幼除渠堵道瓦不針同侍層達(dá)次適之滔間嶄必濕然穩(wěn)存孩在削的傍不猜和傘諧乏因裝素餓，筒對刺房雅地鑼產(chǎn)南營追銷渠道懼進(jìn)行伸控制紹和管砌理，粘主要困包括教渠道從成員律的選井擇、蘋評價(jià)駛、激顯勵鬼與賢改鈔進(jìn)縫。武坊漢裁理虎工壺大努學(xué)奇出勁版構(gòu)社關(guān)鍵拒概念銷絨售勇渠斬道D領(lǐng)i觀s滾t需r長i費(fèi)b獵u推t兩i猴o盒n啟C印h顧a籍n賄n箏e懂l房地佛產(chǎn)代告理商Re蔽al攀E掏st舞at團(tuán)e吊Ag乒en霜t中間蝕商B近r回o藍(lán)k巨e居r滔L泡i攤n思e房狼地食產(chǎn)恨經(jīng)算銷嫌商Re席al先E徒