品牌雜志營(yíng)銷案例分析

助力企業(yè)搶灘千億網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)品牌聯(lián)播免費(fèi)服務(wù)專線:4006876308品牌雜志營(yíng)銷案例營(yíng)銷·管理·共贏品牌聯(lián)播與您共創(chuàng)價(jià)值！助力企業(yè)搶灘千億網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)品牌聯(lián)播免費(fèi)服務(wù)專線:4006876308寶馬摩托力爭(zhēng)行業(yè)第二當(dāng)“開(kāi)寶馬，坐奔馳”成為無(wú)數(shù)車(chē)迷的夢(mèng)想時(shí)，寶馬摩托也在近幾年快速崛起。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，三番：1998年僅為6000輛，2003年就迅速增長(zhǎng)到寶馬摩托在北美的銷量五年內(nèi)翻了16000輛。在2003短短一年的時(shí)間里，寶馬摩托的銷量增幅竟然高達(dá)32％!而在寶馬摩去年，寶馬摩托的營(yíng)銷攻勢(shì)托異軍突起的過(guò)程中，雜志始終是營(yíng)銷的中堅(jiān)力量。又登上了一個(gè)新臺(tái)階。通過(guò)新的品牌定位“真正的騎士標(biāo)志”和廣告語(yǔ)“駕駛的樂(lè)趣”，使摩托車(chē)騎駕上升到一個(gè)新的高度。為了提升寶馬摩托的品牌認(rèn)知度，讓更多的摩托迷考慮寶馬，此次營(yíng)銷攻勢(shì)主要針對(duì)18到45歲之間的摩托車(chē)擁有者和潛在購(gòu)買(mǎi)者。營(yíng)銷活動(dòng)選用的雜志包括《摩托車(chē)世界》、《男性周刊》、《戶外》、《花花公子》、《摩托騎士》、《國(guó)家地理探險(xiǎn)》等。寶馬摩托的營(yíng)銷攻勢(shì)由紐約默克利&伙伴廣告公司代理，該公司的客戶群總監(jiān)介紹說(shuō)：“我們的核心目標(biāo)是建立寶馬摩托的品牌認(rèn)知度。雖然寶馬摩托已有托車(chē)騎駕者都擁有80多年的歷史，但是知之者甚少。在美國(guó)，平均每位摩2．3輛摩托。鑒于哈雷摩托難以撼動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，我們希望有關(guān)資料顯示，寶馬能成為人們車(chē)庫(kù)中的第二輛摩托。摩托，就會(huì)成為該品牌忠實(shí)的購(gòu)買(mǎi)者。一旦摩托車(chē)迷購(gòu)買(mǎi)了寶馬力爭(zhēng)第二并不會(huì)破壞品牌形象，因?yàn)槲覀円延械目蛻舳际瞧放浦覍?shí)者，我們更希望能夠達(dá)成‘征服性營(yíng)銷’，即說(shuō)服其他品牌擁有者購(gòu)買(mǎi)寶馬摩托。生活類雜志的選用，該廣告代理有著更為獨(dú)特的見(jiàn)解：”對(duì)于“摩托車(chē)雜志是摩托車(chē)營(yíng)銷的敲門(mén)磚，當(dāng)人們準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)摩托時(shí)，會(huì)在雜志上尋找某一品牌的特定信息。但是，只有不到志就顯得尤為重要。10％的摩托車(chē)騎駕者閱讀摩托車(chē)雜志，因此選用生活方式類的雜這些非摩托品類的雜志能幫助我們到達(dá)那些通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式無(wú)、人群，這些人雖然不是摩托車(chē)愛(ài)好者，法到達(dá)的但是他們希望嘗試另一種生活方式，(在美國(guó)，騎摩托已經(jīng)成為一這種生活方式或許就與探險(xiǎn)、體育運(yùn)動(dòng)或休閑活動(dòng)有關(guān)種休閑活動(dòng))。他們可能準(zhǔn)備嘗試騎摩托，也可能準(zhǔn)備更換騎駕品牌?！睂汃R對(duì)雜志的利用不僅僅停留在廣告層面。作為《花花公子》雜志50周年大慶的主要贊助商，寶馬不僅在雜志慶典特刊上刊登了跨頁(yè)廣告，了在紐約、加利福尼亞和超級(jí)杯賽舉行的慶?；顒?dòng)。贈(zèng)送了一輛摩托，還參加寶馬公司闡述了自己的觀點(diǎn)：“我們參加贊助不僅僅因?yàn)椤痘ɑü印肥菢O佳的傳播載體，更重要的是，我們也通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)獲得了高額回報(bào)。贊助《花花公子》雜志是一項(xiàng)有意識(shí)的、算，但的確物有所值?！苯?jīng)過(guò)深思熟慮的決策，雖然花費(fèi)了大部分的廣告預(yù)營(yíng)銷·管理·共贏品牌聯(lián)播與您共創(chuàng)價(jià)值！助力企業(yè)搶灘千億網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)品牌聯(lián)播免費(fèi)服務(wù)專線:40068763081.案例測(cè)試買(mǎi)盛以“綠色食品”作為自己的根基之一，請(qǐng)根據(jù)下面的文字介紹，談一談您對(duì)這一問(wèn)題的看法并填在方框內(nèi)。綠色營(yíng)銷主要是滿足消費(fèi)者的精神需要，隨著環(huán)境的日益被破壞，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，當(dāng)溫飽已經(jīng)不再是人們夢(mèng)寐以求的渴望時(shí)，“綠色”在食品領(lǐng)域和家電領(lǐng)域等越來(lái)越重要，人們自然要關(guān)注自己的健康。例如食品領(lǐng)域的市場(chǎng)消費(fèi)年增長(zhǎng)50%。率達(dá)到20%-30%，有的西歐國(guó)家增長(zhǎng)率達(dá)到近年，我國(guó)遭受的許多貿(mào)易壁壘都與“綠色”有關(guān)。因?yàn)?，“綠色”代著表環(huán)保，人們的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，相當(dāng)多的行業(yè)受到了壓力，例如化工行業(yè)和這就是今天和今后消費(fèi)者重要心理冶煉行業(yè)等等。特征之一。因此，“綠色”將大行其道，2.問(wèn)題思考2005年6月西安各麥當(dāng)勞店，竟然出現(xiàn)了一則中國(guó)人下跪麥當(dāng)勞的廣告。中國(guó)人在音像店門(mén)口跪求老板延長(zhǎng)價(jià)格優(yōu)惠期限的“幸好麥當(dāng)勞了解我錯(cuò)失良機(jī)的心痛，西安的公交車(chē)上也播放了一則：廣告，并配上“畫(huà)外音”：給我365天的優(yōu)惠??”。87%的人認(rèn)為“為了折扣讓中國(guó)人跪麥當(dāng)勞簡(jiǎn)直是莫大的污辱”，而只有7%的人認(rèn)為是“有些人太敏感了”。相關(guān)案例：（1）賣(mài)當(dāng)勞等西方公司曾在穆斯林國(guó)家和印度等地，因?yàn)橐C瀆宗教而遭受十?dāng)?shù)億人的抵制。（2）立邦漆滑倒了中國(guó)龍，日本豐田霸道廣告讓中國(guó)盧溝橋石獅子向日本公司敬禮等廣告，引發(fā)中國(guó)媒體和百姓的集體抗議。問(wèn)題：上述案例中的公司忽略了哪方面的消費(fèi)者分析？并談?wù)勀目捶ǎ?.培訓(xùn)游戲?qū)τ谙M(fèi)者分析這一節(jié)來(lái)說(shuō)，在實(shí)踐中我們需要注意鍛煉自己的分析能力，因此本節(jié)就針對(duì)這一問(wèn)題涉及了如下鍛煉項(xiàng)目。4.行動(dòng)建議消費(fèi)文化特征包括：地區(qū)消費(fèi)文化、籍貫消費(fèi)心理、民族消費(fèi)文化、消費(fèi)性別文化、宗教信仰文化等等諸多方面。許多公司就是因?yàn)椴蛔鹬刈诮绦叛鑫幕谑澜缒承﹪?guó)家，遭受過(guò)市場(chǎng)危機(jī)，因此，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，研究消費(fèi)者文化特征是非常重要的問(wèn)題，決不能忽略。消費(fèi)階層習(xí)俗表現(xiàn)營(yíng)銷·管理·共贏品牌聯(lián)播與您共創(chuàng)價(jià)值！助力企業(yè)搶灘千億網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)品牌聯(lián)播免費(fèi)服務(wù)專線:4006876308消費(fèi)年齡層習(xí)俗生活習(xí)慣不同的階層窮人階層就比較注重現(xiàn)在的生活，要求簡(jiǎn)短而實(shí)用的產(chǎn)品，往往是感性消費(fèi)，對(duì)變化比較封閉，視野比較狹窄，品牌忠誠(chéng)度比較低，對(duì)陣的利益非?？粗亍Ｑa(bǔ)充2城市消費(fèi)者往往月收月支，按月購(gòu)物的計(jì)劃非常明顯，購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)零星和頻繁，品牌忠程度較高。補(bǔ)充1中年消費(fèi)心理階層因?yàn)樨?fù)擔(dān)重，低和購(gòu)買(mǎi)的便利性。多屬于理性購(gòu)物。非常注重商品的實(shí)用性以及價(jià)格的高補(bǔ)充3富人階層著眼于社會(huì)地位的顯示，非常的理性，品牌忠程度也非常的老年消費(fèi)者節(jié)層則追求購(gòu)物高，因?yàn)樗麄兊纳矸荩姆奖愫蛯?shí)用。往往樂(lè)于接受“奢侈”消費(fèi)。請(qǐng)參考下面的格表設(shè)計(jì)，對(duì)本書(shū)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行有計(jì)劃的提升。時(shí)間安排第一周內(nèi)容目標(biāo)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)七天對(duì)于本節(jié)所涉及的內(nèi)容進(jìn)行整理和補(bǔ)充考試的形式檢驗(yàn)評(píng)分。熟悉理論知識(shí)自行設(shè)定試卷，用沒(méi)有檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，第二周根據(jù)本節(jié)內(nèi)容對(duì)一些商業(yè)行為進(jìn)行點(diǎn)評(píng)理論聯(lián)系實(shí)際主要是鍛煉思考能力。第三周根據(jù)新聞媒體所涉及的產(chǎn)品和企業(yè)行為進(jìn)行銷售量預(yù)測(cè)實(shí)戰(zhàn)能夠把任何一件企業(yè)行為都與消費(fèi)者分析內(nèi)容聯(lián)合到一起。第四周根據(jù)理論知識(shí)設(shè)計(jì)訪問(wèn)調(diào)查問(wèn)卷，產(chǎn)品應(yīng)該是您第三周所關(guān)注的某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品鍛煉具體問(wèn)題具體分析能夠分析出產(chǎn)品銷售好與差的原因。第五周對(duì)于前四周進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)與歸納的不足。再次系統(tǒng)學(xué)習(xí)能夠找出第四周原因第六周向第三周關(guān)注的企業(yè)遞送建議書(shū)獲得它人認(rèn)同沒(méi)有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，如果該公司進(jìn)行回饋，則證明雙贏。如果不回饋，也不代表您的判斷不正確。營(yíng)銷·管理·共贏品牌聯(lián)播與您共創(chuàng)價(jià)值！助力企業(yè)搶灘千億網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)品牌聯(lián)播免費(fèi)服務(wù)專線:4006876308參考答案2.問(wèn)題思考。缺少了消費(fèi)者文化特征分析。4.行動(dòng)建議。補(bǔ)充1：中產(chǎn)階層著眼于將來(lái)的工作，因此往往注重學(xué)習(xí)或休閑，對(duì)于新事物的接受能力比較快，屬于理性消費(fèi)者，品牌忠程度很高。補(bǔ)充2青年消費(fèi)心