中國(guó)醫(yī)科大學(xué)23春“藥學(xué)”《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試歷年高頻難、易錯(cuò)點(diǎn)試題甄選答案附答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。中國(guó)醫(yī)科大學(xué)23春“藥學(xué)”《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試歷年高頻難、易錯(cuò)點(diǎn)試題甄選答案附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.理解價(jià)值定價(jià)法屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。()2.如何對(duì)藥品廣告進(jìn)行分類?3.物流的基本功能是關(guān)于實(shí)體產(chǎn)品生產(chǎn)到消費(fèi)這一過程中所涉及到的()、()、()、()、()、流通加工和信息管理等。4.采購人員由于位卑言輕，對(duì)藥品采購影響力較小。()5.名詞解釋：市場(chǎng)營(yíng)銷組合6.理解定價(jià)是按消費(fèi)者習(xí)慣接受和理解的價(jià)格來定價(jià)的。()7.某藥廠生產(chǎn)的滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略屬于()A.統(tǒng)一品牌B.個(gè)別品牌C.個(gè)別式統(tǒng)一品牌D.生產(chǎn)者品牌E.中間商品牌8.下列哪一項(xiàng)不是按照消費(fèi)者的參與程度和產(chǎn)品品牌差異程度進(jìn)行劃分的購買行為()A、復(fù)雜型購買B、求廉型購買C、多樣型購買D、協(xié)調(diào)型購買9.體驗(yàn)營(yíng)銷又稱為顧問式營(yíng)銷。()10.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的需求對(duì)象有()和()。11.藥品組織市場(chǎng)的參與者中影響力最小的是()A、使用者B、采購者C、決策者D、影響者12.某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是()A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念13.銷售渠道的建立反映的經(jīng)濟(jì)學(xué)中的基本原理是()A、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論B、交易費(fèi)用理論C、勞動(dòng)專業(yè)分工理論D、偏好理論14.藥品生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分變量不包括()A.人文變量B.經(jīng)營(yíng)變量C.采購方法變量D.匯率變量15.下面不屬于隨機(jī)抽樣的是()A、分層抽樣B、等距抽樣C、任意抽樣D、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣第II卷一.綜合考核(共15題)1.藥品促銷是指醫(yī)藥企業(yè)通過人員和非人員推銷的方式，對(duì)消費(fèi)者提供購買激勵(lì)的一種活動(dòng)。()2.對(duì)于單位價(jià)值較高的藥品，需求量較少而且偏好較強(qiáng)，宜采用()A、短渠道B、長(zhǎng)渠道C、間接渠道D、混合渠道3.藥品廣告有何作用?4.某企業(yè)擁有30條藥品線，共有1200個(gè)藥品品種，則其藥品組合的深度為()A、30B、40C、50D、605.購買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為()A.生產(chǎn)者市場(chǎng)B.消費(fèi)者市場(chǎng)C.轉(zhuǎn)售市場(chǎng)D.組織市場(chǎng)6.產(chǎn)品策略(名詞解釋)7.市場(chǎng)營(yíng)銷分為()和()兩個(gè)層面。8.差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是A、產(chǎn)品差異化B、渠道差異化C、促銷差異化D、價(jià)格差異化9.現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷觀念應(yīng)該是()A.以消費(fèi)者需求為中心B.以推銷產(chǎn)品為中心C.以企業(yè)需要為中心D.以生產(chǎn)成品為中心10.簡(jiǎn)述無差異策略的含義及優(yōu)缺點(diǎn)。11.名詞解釋：新產(chǎn)品12.綠色營(yíng)銷給其他經(jīng)濟(jì)主體帶來的正面影響指的是()A.持續(xù)性B.綠色性C.系統(tǒng)性D.外部經(jīng)濟(jì)性13.在購買藥品時(shí)，兒童比較喜歡新穎包裝的藥品，老年人喜歡物美價(jià)廉的藥物，從消費(fèi)者行為來看，這是哪種影響因素在起作用()A、個(gè)性B、態(tài)度C、感覺D、自我形象14.以生產(chǎn)者為中心的觀念有()、()、()。15.以下哪種內(nèi)容要求企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略時(shí)，要權(quán)衡三方面利益，即企業(yè)利益、消費(fèi)者需要和社會(huì)利益()A、產(chǎn)品B、社會(huì)營(yíng)銷C、推銷D、市場(chǎng)營(yíng)銷第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：錯(cuò)誤2.參考答案：1.按廣告主的宣傳目的分類，可分為藥品廣告和醫(yī)藥企業(yè)形象廣告。2.按廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域范圍分類，可分為國(guó)際性廣告、全國(guó)性廣告、區(qū)域性廣告和地方性廣告。3.按廣告的傳播媒介分類。這種分類法樣式繁多，幾乎所有作為宣傳載體的媒介，都被商家所利用。按其主要傳播媒介可以分為以下幾類：印刷品廣告，郵寄廣告，戶外廣告，電子媒體廣告，POP廣告，其他廣告。4.按廣告的目標(biāo)分類，可分為信息性廣告、說服性廣告、提醒性廣告三大類型。3.參考答案：運(yùn)輸，儲(chǔ)存，裝卸，搬運(yùn)，包裝4.參考答案：正確5.參考答案：是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境，對(duì)企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。6.參考答案：錯(cuò)誤7.參考答案：B8.參考答案：B9.參考答案：錯(cuò)誤10.參考答案：處方醫(yī)生、一般消費(fèi)者11.參考答案：D12.參考答案：B13.參考答案：C14.參考答案：D15.參考答案：C第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：正確2.參考答案：A3.參考答案：藥品廣告的作用是：(1)樹立或加深藥品品牌的形象(2)提供藥品信息(3)促進(jìn)試用性購買(4)開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新顧客\r\n(5)保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率4.參考答案：B5.參考答案：B6.參考答案：所謂產(chǎn)品營(yíng)銷策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。7.參考答案：宏觀、微觀8.參考答案：A9.參考答案：A10.參考答案：無差異戰(zhàn)略又稱無差別市場(chǎng)策略，即注重市場(chǎng)需求共性而忽略個(gè)性，把整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，忽略細(xì)分市場(chǎng)