助理實(shí)習(xí)報(bào)告15篇

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到今日三個(gè)月試用期已滿，依據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，依據(jù)公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔(dān)當(dāng)銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到國盾傳媒這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來了。本人工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱忱性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項(xiàng)工作。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作但是公司寬松融洽的工作氣氛、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從同學(xué)到職員的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：

一、試用期期間工作在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)學(xué)問有聯(lián)系，可也有肯定的差距但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐煩指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識(shí)了公司和部門的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，盼望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免消失一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和關(guān)心，感謝他們對(duì)我工作中消失的失誤的提示和指正。業(yè)務(wù)方面的工作

1。半夜時(shí)段工程在半夜時(shí)段預(yù)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場(chǎng)調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對(duì)婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)展了具體調(diào)研，了解到國家對(duì)婚介行業(yè)的要求，對(duì)銷售組調(diào)研具有肯定關(guān)心。除了針對(duì)婚介公司調(diào)研之外，還對(duì)婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)展了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。通過對(duì)收集到的資料進(jìn)展整理分析，得出從一個(gè)簡單入手且是熱點(diǎn)的工程入手，因此對(duì)欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最終敲定欄目內(nèi)容為職介單位有用性強(qiáng)的用工崗位信息。隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)消逝，九月份，半夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到如今與電視臺(tái)合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)聘請(qǐng)以及制作公司的深化工作也正在順當(dāng)進(jìn)展，宣揚(yáng)工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早支配》欄目將于16號(hào)開播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。根據(jù)國盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)展運(yùn)作。為收集信息和建立平臺(tái)打造堅(jiān)實(shí)的根底。

2。華泰工程依據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對(duì)華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

3。印章媒體工程隨著"商務(wù)領(lǐng)航——政企e通"工程的全面啟動(dòng)，針對(duì)政企e通的宣揚(yáng)方面，我參加了在ca的政企e通的媒體溝通會(huì)，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于催促快報(bào)記者在快報(bào)上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣揚(yáng)稿?，F(xiàn)代快報(bào)已發(fā)表完成。經(jīng)過這幾個(gè)月，我如今已經(jīng)熟識(shí)了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠處理公司或部門的一些詳細(xì)工程業(yè)務(wù)，但是我信任這是一個(gè)需要積累的過程。所以鑒于這些缺乏之處，我在處理問題的閱歷方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量也需要進(jìn)一步增添，需要不斷連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)力量。

管理主要工作：我作為銷售組的一名成員，同時(shí)承擔(dān)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

1。流程制定：協(xié)作張清、季海強(qiáng)完成市場(chǎng)調(diào)研流程、電話拜見流程、登門拜見流程的制定。

2。年度打算：參加傳媒年度打算制定。從為年度打算制定框架開頭，詳細(xì)分為這幾塊：背景描述、傳媒08年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實(shí)施策略、實(shí)施步驟、實(shí)施打算、財(cái)務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各工程的運(yùn)作目的，對(duì)年度打算進(jìn)展修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃動(dòng)身，明確傳媒在國盾公司的定位。08年各工程的實(shí)施目標(biāo)。

3。部門會(huì)議會(huì)議紀(jì)要：前期完成了每次會(huì)議紀(jì)要的編寫。每次的會(huì)議紀(jì)要，確定會(huì)議紀(jì)要的流程，可以提高會(huì)議開展的效率，明確會(huì)議議題，能讓自己投入到會(huì)議的開展中去。在整理睬議紀(jì)要的時(shí)候，能提高自己的總結(jié)概括力量，對(duì)自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的熟悉。

4。日?qǐng)?bào)匯總：前期完成了每天日?qǐng)?bào)的匯總工作。每天的日?qǐng)?bào)匯總，在看其他同事的日?qǐng)?bào)的時(shí)候，可以更明確地了解日?qǐng)?bào)該怎么寫。同時(shí)整理覺察的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

5。預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的制定。

6。每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

助理實(shí)習(xí)報(bào)告2

一、教學(xué)預(yù)備工作

依據(jù)不同教學(xué)階段的教學(xué)支配，依據(jù)同學(xué)實(shí)訓(xùn)、成考、自考的支配，切實(shí)做好20xx級(jí)各個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)預(yù)備工作。

1、依據(jù)學(xué)期教學(xué)打算預(yù)定20xx級(jí)教材并負(fù)責(zé)信息跟蹤

每學(xué)期依據(jù)協(xié)調(diào)好的學(xué)歷課表，將20xx級(jí)職業(yè)技能課穿插排課，運(yùn)行一周統(tǒng)一調(diào)整穩(wěn)定后，編印出總課表及各專業(yè)的分課表。

2、發(fā)布20xx級(jí)教務(wù)行政方面的通知

3、統(tǒng)計(jì)上報(bào)有關(guān)教師方面的資料、數(shù)據(jù)

二、查課工作

1、每天早上8:10分，下午14:10分左右到教管站，查看各上課教室的根本狀況

①.看下教室是否開門，教師是否到崗

假設(shè)教室沒有開門，就要主動(dòng)到教管站去領(lǐng)鑰匙或有其他狀況需要到教管站協(xié)調(diào)的要準(zhǔn)時(shí)跟蹤。

留意：隨身攜帶手機(jī)，準(zhǔn)時(shí)接聽電話

2、留意查閱每天的課程表，晚上假設(shè)有課〔含上機(jī)課〕，要準(zhǔn)時(shí)做好跟蹤工作：教師、同學(xué)是否到位，教室門是否開了。

3、開學(xué)第一周，最好同學(xué)的考勤統(tǒng)計(jì)匯總工作4、課程表的變動(dòng)狀況要準(zhǔn)時(shí)通知輔導(dǎo)員或相關(guān)專職教師進(jìn)展更新

三、課時(shí)統(tǒng)計(jì)工作

1、準(zhǔn)時(shí)登記學(xué)歷課教師的課時(shí)，如有任課教師調(diào)課狀況準(zhǔn)時(shí)填寫調(diào)課單作為備案根據(jù)〔注：學(xué)歷課不需任課教師簽字、需本人及教學(xué)主管簽字〕

學(xué)期完畢，各科課程結(jié)課后，需講各個(gè)任課教師總課時(shí)統(tǒng)計(jì)后發(fā)給教學(xué)主管

2、準(zhǔn)時(shí)登記技能課教師的課時(shí)，月初要跟技能課教師核對(duì)課時(shí)，每月9號(hào)將全部技能課任課教師課時(shí)核對(duì)無誤后報(bào)給財(cái)務(wù)。

四、教材分發(fā)及入庫

1、做好20xx級(jí)教材的分發(fā)工作，確保分發(fā)無誤，庫存準(zhǔn)確

教師用書要簽字，給學(xué)院教師用書及自考庫存?zhèn)溆媒滩囊鰝渥?/p>

2、依據(jù)20xx級(jí)各專業(yè)人才培育方案，分專業(yè)分類整理教材入庫保存3、負(fù)責(zé)教材發(fā)放、回收登記

四、自考報(bào)名工作

1、負(fù)責(zé)布置各專業(yè)同學(xué)的自考報(bào)名工作

2、負(fù)責(zé)布置各專業(yè)同學(xué)的自考座號(hào)單的打印工作

3、負(fù)責(zé)布置各專業(yè)同學(xué)的自考考點(diǎn)公交路線的查詢

4、負(fù)責(zé)布置各專業(yè)同學(xué)自考考試支配工作

五、聽課、評(píng)課工作

1、定期組織輔導(dǎo)員、專職教師聽課，仔細(xì)填寫聽課記錄并上報(bào)

2、定期組織召開同學(xué)座談會(huì)，了解同學(xué)的聽課狀況，開展同學(xué)評(píng)教、教師評(píng)學(xué)活動(dòng)

六、檢查教案工作每學(xué)期結(jié)課時(shí)，負(fù)責(zé)收取各個(gè)職業(yè)課教師的電子版教案，統(tǒng)一上交給教學(xué)主管進(jìn)展批閱六、考務(wù)工作

1、各專業(yè)學(xué)歷課結(jié)課時(shí)：依據(jù)院教務(wù)科編制的考試時(shí)間和科目表，支配同學(xué)考試座號(hào)及監(jiān)考教師；做好試卷的領(lǐng)取、分發(fā)和收取工作

七、其他工作

完成教學(xué)主管支配的其他工作。如自考助學(xué)報(bào)名及后續(xù)信息整理工作、發(fā)通知書工作等.

助理實(shí)習(xí)報(bào)告3

一、實(shí)習(xí)目的

通過到詳細(xì)的房地產(chǎn)工程進(jìn)展實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)客戶分析，市場(chǎng)定位分析，營銷組合分析等，增添對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)工程營銷籌劃各個(gè)環(huán)節(jié)的感性熟悉，熬煉從事房地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)的力量，并為今后的學(xué)習(xí)和畢業(yè)后盡快適應(yīng)專業(yè)工作打下良好根底。另外為下周課設(shè)做預(yù)備資料。

二、實(shí)習(xí)成果

1、房地產(chǎn)投資環(huán)境

〔1〕平頂山市狀況

平頂山位于河南省總南部，西靠伏牛山，東接黃淮平原，是河南省下屬的一個(gè)地級(jí)市，中國煤炭工業(yè)城市，平頂山房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展前景寬闊。具統(tǒng)計(jì)市區(qū)人口98萬。

〔2〕政策環(huán)境

平頂山市土地使用在以前的根底上進(jìn)展優(yōu)待政策。經(jīng)營期在十年以上的五年內(nèi)免繳場(chǎng)地使用費(fèi)，6—10您減半繳納；稅費(fèi)優(yōu)待政策生產(chǎn)性外商投資企業(yè)，實(shí)際經(jīng)營期在10年以上的從開頭獲利年度起前2年免征企業(yè)所得稅為了招資引商有。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境

平頂山市煤礦傳統(tǒng)型城市，不太適應(yīng)大城市的進(jìn)展?fàn)顩r。但是經(jīng)濟(jì)持續(xù)進(jìn)展，人民生活水平持續(xù)改善，購置力提升。由于煤炭資源從中心區(qū)向西向南進(jìn)展。08年房地產(chǎn)投資削減，市場(chǎng)回暖××年爆發(fā)市場(chǎng)回暖在全省位于中下游。對(duì)于供求狀況，75以下兩方110平方以下住房供給較少。如今房產(chǎn)需求最多的是新婚夫婦、三口之家，但是這種類型房產(chǎn)供求較少。平頂山新城區(qū)居住人口較少，生活配套少，但是交通便利，行政單位局部已經(jīng)入駐，南鄰白龜山水庫，風(fēng)景美麗、空氣環(huán)境好。老城區(qū)的居民主要以行政機(jī)關(guān)家屬院和看中新區(qū)進(jìn)展趨勢(shì)或居住環(huán)境的富有人士。老城區(qū)居民主要以區(qū)內(nèi)老企業(yè)的職工和老行政事業(yè)單位的職工及家屬為主，由于是老居民去，所以生活配套相對(duì)豐富。

3、主要搜尋資料

由于我組的課設(shè)對(duì)象是常綠大悅城，因此對(duì)大悅城有比擬具體的了解。

常綠大悅城工程坐落于市新城區(qū)龍翔大道與學(xué)府路交匯處〔河南城建學(xué)院對(duì)面〕，由平頂山隆華置業(yè)有限公司開發(fā)，整個(gè)全程營銷由一級(jí)資質(zhì)泰贏詢問公司操辦，投資商為常綠集團(tuán)、隆華投資。社區(qū)總用地面積約11萬平方米，總建筑面積約40萬平方米，綠化率46%，是新城區(qū)高質(zhì)大型樓盤。工程整體風(fēng)格為文藝復(fù)興古典歐洲風(fēng)格，參照法國盧浮宮。顯現(xiàn)工程的豪華高質(zhì)氣場(chǎng)。其中住宅約30萬平方米，沿街商業(yè)約2—3萬平方米的社區(qū)超市，2500平方米的幼兒園以及3000平方米的會(huì)所。樓盤四周有深厚的文化氣息有平頂山市最高學(xué)府——河南城建學(xué)院、平頂山衛(wèi)校、湖光學(xué)校、金世紀(jì)中學(xué)、黃岡中學(xué)、平頂山市七中等院校。中國銀行、農(nóng)村信譽(yù)社等金融機(jī)構(gòu)，配套設(shè)施比擬齊全。

此樓盤的戶型有91.17平方面積的三房兩廳一衛(wèi)155.19平方五房兩廳兩衛(wèi)。

目前樓盤一期1—22棟已剩尾盤，年底交房。均價(jià)目標(biāo)群體勝利人士，屬于中高檔社區(qū)。定價(jià)采納一樓一價(jià)均價(jià)4300元。

河南豫基城

工程位于新華路與平安大道交會(huì)處東北角、建筑類型是小戶型物業(yè)類別：一般住宅，公寓，商鋪開發(fā)商：河南豫基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資商：豫基地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)類型：大產(chǎn)權(quán)房容積率1.0，綠化率：30%，建筑面積：400000。周邊消遣、休閑等高檔場(chǎng)所云集，蘊(yùn)含無限商機(jī)；新華路，東城區(qū)城市中軸線，平安大道，連接城市東西主干道之一。

助理實(shí)習(xí)報(bào)告4

實(shí)習(xí)報(bào)告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫的對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)受進(jìn)展描述的文本。下面就是我整理的電商運(yùn)營助理實(shí)習(xí)報(bào)告，一起來看一下吧。

一、實(shí)習(xí)單位簡介

我的實(shí)習(xí)單位是深圳梵珈化裝品有限企業(yè)，屬于小規(guī)模電子商務(wù)企業(yè)，化裝品德業(yè)。企業(yè)主營店鋪分別是天貓商城旗艦店，及京東商城旗艦店，淘寶集市店，兼阿里巴巴平臺(tái)批發(fā)產(chǎn)品。其中天貓和京東和阿里巴巴是去年才上市的，淘寶店鋪有5個(gè)皇冠，主營產(chǎn)品是化裝品。月銷售業(yè)績不算佳，目前還是在推廣進(jìn)展期。我應(yīng)聘職位是淘寶客服，主要做售前售后工作，以及店鋪的日常維護(hù)，有空時(shí)，還去倉庫幫助打包。如今不是做客服了，主要是店鋪的推廣，以及店鋪的日常運(yùn)營。

實(shí)習(xí)崗位：淘寶客服及推廣員。

實(shí)習(xí)過程，我主要的崗位是淘寶客服，在此過程中，我對(duì)網(wǎng)店的操作流程越來越熟識(shí)。

二、實(shí)習(xí)期間主要工作內(nèi)容

(1)售前接待顧客，在此過程，我學(xué)到了一下客服與顧客溝通的技巧。當(dāng)然有時(shí)候還遇到一些挑剔蠻不講理的顧客，但是顧客就是上帝，我們不能得罪他們，得想方法讓顧客滿足。

(2)訂單處理;準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確、專業(yè)、避開訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。在發(fā)貨的時(shí)候，得留意該快遞能否到達(dá)這個(gè)地址，假設(shè)不能就得準(zhǔn)時(shí)更換快遞，揀貨的時(shí)候，必需得屢次核對(duì)貨物是否齊全準(zhǔn)確無誤。

(3)物流配送;選擇一個(gè)到達(dá)顧客的目的地的快遞方式，準(zhǔn)確的到達(dá)對(duì)方手中。

(4)售后效勞;假設(shè)顧客對(duì)產(chǎn)品有疑問，要盡快地幫顧客解決問題，并且進(jìn)展售后回訪，做好記錄，如顧客有建議，可以記錄下來，向企業(yè)反映。還可以做會(huì)員管理，可以給老顧客設(shè)置折扣。假設(shè)企業(yè)有新活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)通知新老顧客。

(5)店鋪的推廣宣揚(yáng)很重要，轉(zhuǎn)化率能否提高與推廣有很大的關(guān)聯(lián)。除了站內(nèi)的推廣，還進(jìn)展站外的推廣。

三、實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)狀況(論文核心內(nèi)容)

實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的一些營銷方式：

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，結(jié)合新的方式方法和新的理念實(shí)施的一系列活動(dòng)的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、渠道拓寬、客戶管理、市場(chǎng)調(diào)研等，它的消失使各職能之間嚴(yán)密連接，互相促進(jìn)，使各職能單獨(dú)發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強(qiáng)大功能，給企業(yè)整體營銷帶來了最大的效用。

我主要的崗位是客服，同時(shí)我也學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣，我的同事是個(gè)有閱歷的網(wǎng)絡(luò)推廣員，平常我也會(huì)請(qǐng)教他相關(guān)的推廣學(xué)問，通過學(xué)習(xí)，我了解到網(wǎng)絡(luò)推廣工作

是很講技巧的，網(wǎng)絡(luò)營銷的好與不好與推廣有很大的關(guān)聯(lián)，其中推廣方式主要是網(wǎng)站推廣及郵件推廣、博客推廣、微信推廣、微博推廣，秀麗說推廣，比擬少用的是搜尋引擎。

(1)網(wǎng)站推廣是推廣員在網(wǎng)上宣揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，形成網(wǎng)上品牌。網(wǎng)頁在制作上要能夠吸引人，內(nèi)容應(yīng)時(shí)時(shí)更新，在宣揚(yáng)自己的同時(shí)可為顧客供給與產(chǎn)品相關(guān)的小學(xué)問等，豐富網(wǎng)上內(nèi)容。同時(shí)，開設(shè)特地的與顧客互動(dòng)的版面，更好地傾聽來自顧客的聲音，還可以與其他網(wǎng)站做友誼鏈接，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。這種方式，通常是一些大企業(yè)適應(yīng)的方式。

(2)電子郵件成為許多單位和個(gè)人與外界溝通的一個(gè)重要方式。電子郵件具有便利、快捷等優(yōu)點(diǎn)，因此，許多企業(yè)已經(jīng)把電子郵件作為營銷的一個(gè)手段。在出售產(chǎn)品時(shí)，可以在客戶資料欄中留下客戶的電子郵件，這樣，推廣員就可以通過電子郵件把新產(chǎn)品的介紹發(fā)給顧客，可以利用電子郵件對(duì)顧客作回訪，從而有效地與顧客溝通。比方，做貿(mào)易的賣家以及一些團(tuán)購網(wǎng)站最常使用的是發(fā)郵件，他們會(huì)定期向顧客發(fā)送有關(guān)產(chǎn)品的信息，在節(jié)日的時(shí)候還會(huì)通過郵件給顧客發(fā)送問候。時(shí)間久了，顧客不由自主地就會(huì)對(duì)這家企業(yè)產(chǎn)生情感依靠，從而更情愿購置該企業(yè)的產(chǎn)品。

(3)互聯(lián)網(wǎng)上有了博客以后，尤其是博客不再是個(gè)人日志，它可以成為一種營銷工具以后，它可以具備廣告等其它營銷方式所不能具備的互動(dòng)功能，許多企業(yè)開頭意識(shí)到博客的妙用，并主動(dòng)嘗試使用博客，為自己的企業(yè)目標(biāo)效勞。

(4)微信越來越得到人們的寵愛，我司也開通了官方企業(yè)微信，盼望借助這個(gè)平臺(tái)，能和新老顧客進(jìn)展互動(dòng)，利用微信營銷有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：微信作為可以在手機(jī)上使用的談天工具，攜帶便利，用戶可以隨時(shí)隨地了解信息和最新動(dòng)態(tài)，并且能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與客戶進(jìn)展一對(duì)一的有效溝通。

(5)微博的學(xué)問面廣，轉(zhuǎn)發(fā)速度快，我在企業(yè)接觸多的就是微博推廣，通常發(fā)一些產(chǎn)品的亮點(diǎn)，還會(huì)制作一些活動(dòng)方案通過微博發(fā)布，引來更多人的關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)量大的話，效果就更好。

在網(wǎng)上開店，為您在傳統(tǒng)的經(jīng)營推廣之余，開拓出一條更高效、更廣泛的銷售渠道。網(wǎng)上開店銷售規(guī)模不受地盤限制，不受店面空間限制，不受地理位置影響。與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，它具有以下競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：

(1)交易本錢低。首先，通過網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)企業(yè)可以提高營銷效率和降低促銷費(fèi)用，其次，電子商務(wù)可以降低選購本錢，

(2)可以掌握庫存。開設(shè)網(wǎng)店不像實(shí)體店，備貨量大，可以依據(jù)銷售量打算庫存，甚至是從工廠那邊調(diào)貨，一些實(shí)體店一旦生意不好，就會(huì)虧許多，首要緣由就是囤貨太多。傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少那么幾千元，多那么數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店那么不需要壓資金，完全可以在有了訂單的狀況下再去進(jìn)貨;傳統(tǒng)商店假設(shè)不想連續(xù)經(jīng)營時(shí)，得先把原來積壓的貨物處理掉，而網(wǎng)上商店由于存貨很少，也就沒有這個(gè)包袱，隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意。

(3)增加商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間限制，而電子商務(wù)那么是24小時(shí)全球運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員銷售和廣告促銷所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。

(4)削減中間環(huán)節(jié)。削減了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在肯定程度上轉(zhuǎn)變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

依據(jù)調(diào)查及我對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的熟悉，我認(rèn)為網(wǎng)上開店有以下特點(diǎn)：(1)豐富的功能。網(wǎng)店系統(tǒng)中的"奪寶奇兵"(提高網(wǎng)店人氣的嬉戲)、"發(fā)紅包"、"雙十一、雙十二促銷活動(dòng)"團(tuán)購等促銷功能，更加有效的增添客戶對(duì)店鋪的寵愛度和回頭率。在快速聚集人氣的同時(shí)，又減小了發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)的可能性。而網(wǎng)店系統(tǒng)中的內(nèi)置短信網(wǎng)關(guān)，支持手機(jī)短信群發(fā)功能，可以將新上線的產(chǎn)品快速告知客戶。

(2)更易的推廣。擁有更加易記的域名、空間，特色頁面和功能，網(wǎng)店就更加簡單推廣了，而推廣的結(jié)果(包括流量、知名度)都完全歸自己的網(wǎng)店全部。

(3)拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。假設(shè)是企業(yè)，更應(yīng)當(dāng)開設(shè)自己的網(wǎng)店。開網(wǎng)店可以拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的同時(shí)，為企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中做無本錢的口碑宣揚(yáng)。另外，企業(yè)可以依據(jù)需求，通過網(wǎng)店的開發(fā)團(tuán)隊(duì)定制如代理商平臺(tái)、加盟商平臺(tái)等功能，更好的拓寬產(chǎn)品的銷路。

(4)降低本錢。網(wǎng)上開店投資甚微，根本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出,網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看管，節(jié)約了人力方面的投資.

四、實(shí)習(xí)心得

學(xué)習(xí)的最終目的就是應(yīng)用，只有將學(xué)習(xí)的理論學(xué)問與生活實(shí)踐相聯(lián)系，將學(xué)習(xí)的理論學(xué)問運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中，學(xué)習(xí)才能到達(dá)最終目的。在這一次實(shí)習(xí)過程中，給我收獲最大的就是我對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個(gè)全新的熟悉，我還是堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種運(yùn)營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢(shì)在必行的。

對(duì)于就業(yè)競(jìng)爭里的熟悉，我覺得如今企業(yè)是更看重你的閱歷以及技能，當(dāng)然學(xué)歷也是重要的，企業(yè)看的是你能帶來多大的利潤，能否為企業(yè)解決問題，工作看法好不好。所以我要不斷地提高自己的技能以及素養(yǎng)。

在學(xué)習(xí)過程中，我對(duì)網(wǎng)店有了進(jìn)一步的熟悉，熟識(shí)網(wǎng)店的后臺(tái)操作以及網(wǎng)店的管理流程，還學(xué)習(xí)了一些網(wǎng)店客服與顧客之間的溝通技巧。在經(jīng)營網(wǎng)店的環(huán)節(jié)中，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、找準(zhǔn)目標(biāo)，保證充分的貨源，假設(shè)沒有貨源，很難保證庫存的穩(wěn)定。

二、上傳珍寶時(shí)，標(biāo)題要簡明扼要，突出關(guān)鍵字，描述祥盡。

三、店鋪裝修要新奇，獨(dú)具一格，富有吸引力。

四、合理設(shè)計(jì)上架時(shí)間，保證買家能掃瞄到珍寶，盡量選擇上架時(shí)間為7天，這樣可以增加訪問的時(shí)機(jī)。

五、定價(jià)合理，做到貨真價(jià)實(shí)，以誠信為本。始終以來，我始終堅(jiān)信開頭的困難，終究會(huì)被以后的勝利所替代。因此，在此步驟中，進(jìn)展得較為順當(dāng)。其次，就是推廣、宣揚(yáng)階段，通過、論壇、阿里旺旺等網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)方式推廣。

六、利用一切資源，提高內(nèi)涵(口碑，品牌，資訊)利用網(wǎng)站(微博，微信，社區(qū)，論壇，，百科等)奇妙利用這些環(huán)境也是我們的重要的營銷手段。

七、熬煉團(tuán)隊(duì)合作，在團(tuán)隊(duì)的環(huán)境下，使自己的優(yōu)點(diǎn)得到最大發(fā)揮。一個(gè)人的力氣是微缺乏道的。團(tuán)結(jié)就是力氣。

以上是我的實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

五、實(shí)習(xí)狀況自我評(píng)價(jià)

通過這次的實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)電子商務(wù)有了更深一層的了解，也不斷拓寬了自己的思路，了解電子商務(wù)企業(yè)的營銷模式和營銷過程，它有不行估量的作用，讓我更有信念信任通過教師同事的指導(dǎo)，自己的努力將會(huì)有更好的進(jìn)展。

實(shí)踐是學(xué)習(xí)的真理。通過實(shí)習(xí)，我接觸到新的東西許多，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和體會(huì)。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時(shí)候作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，經(jīng)常令我們苦惱，也正是由于這樣，使我對(duì)自己的力量有更清晰的熟悉。通過這次實(shí)訓(xùn)，我熟悉到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注意理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論當(dāng)然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的把握這些學(xué)問。從理論和操作這兩方面進(jìn)一步的拓展我們的學(xué)問，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪墊了精彩的一幕，因此，我堅(jiān)信，只要我專心去開掘，英勇的去嘗試，肯定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。

在企業(yè)，我虛心慎重，勤奮好學(xué)。注意理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂學(xué)問能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，仔細(xì)聽取老員工的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在實(shí)習(xí)期間，我覺察我表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠認(rèn)真觀看、切身體驗(yàn)、思索、綜合分析，敏捷運(yùn)用自己的學(xué)問解決工作中遇到的實(shí)際困難。我會(huì)努力讓自己的力量變得愈來愈強(qiáng)。但是也存在一些缺乏，主要是積累的閱歷還缺乏。我還需要不斷地去積累新學(xué)問，努力積累更多的工作閱歷，其次就是我創(chuàng)新力量不夠強(qiáng)，還需要挖掘這方面的潛能，以后我要多設(shè)想一些有創(chuàng)意的活動(dòng)以助于創(chuàng)新思維。第三就是專業(yè)學(xué)問不夠豐富。要想多加強(qiáng)專業(yè)力量，就得多看相關(guān)視頻及帖子。

以上是我的自我評(píng)價(jià)。

助理實(shí)習(xí)報(bào)告5

回憶自己在xxx公司的實(shí)習(xí)經(jīng)受，心中有許多體會(huì)。通過實(shí)習(xí)讓我增長了見識(shí)，積累了閱歷，在觀念上更加明確了自己的定位，更重要的是通過實(shí)踐提高了解決實(shí)際問題的力量。在實(shí)習(xí)過程中我遵守紀(jì)律，聽從支配，主動(dòng)完成經(jīng)理交辦的工作，學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的學(xué)問，從而更高更遠(yuǎn)的對(duì)待問題。

作為一名實(shí)習(xí)生我進(jìn)入了xxx公司，擔(dān)當(dāng)其一部門經(jīng)理的助理。作為經(jīng)理助理，我主要負(fù)責(zé)的職務(wù)是公文的寫作、復(fù)印、承受、傳達(dá)、對(duì)一些相關(guān)客訴的支配處理及經(jīng)理指示的傳達(dá)，因此我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、打印機(jī)等把握了這些機(jī)器的根本操作，了解了公司辦公的根本狀況，同時(shí)也學(xué)到了更多有用的東西。開頭實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入生疏的環(huán)境，難免會(huì)有些緊急，不知道該怎么辦，是同事們友善的微笑緩解了我的為難。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲感謝，對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的同學(xué)來說，是給我上了一堂禮儀課。

助理的工作性質(zhì)雜亂、繁多，工作強(qiáng)度很大，有時(shí)候我會(huì)整個(gè)上、下午都在面對(duì)著電腦打著好似永久打不完的文件直到累得腰酸痛。有時(shí)侯對(duì)于客戶電話投訴的一些簡潔問題的解答，我也是要盡量負(fù)責(zé)。有時(shí)來找經(jīng)理談工作的客戶，由于當(dāng)時(shí)經(jīng)理不在而辦公室只有我一個(gè)人的狀況下，我只得自己接待他，并且盡量于電話中來解答他對(duì)于我公司工作的問題及一些相關(guān)留言，這就要求應(yīng)變力量也要高。由于我的任務(wù)比擬瑣碎繁雜，所以做事情要分主次、有條理。

說著簡單，做著難，每天要發(fā)傳真、收信件、復(fù)印等，手頭有很多事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)侯就要將重要的事情放在首位，把全部事情的主次挨次排好，這樣就不會(huì)亂。實(shí)習(xí)期間，正好趕上公司要培訓(xùn)，需要復(fù)印資料，一共16份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁。這時(shí)侯就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數(shù)量，一張都不能錯(cuò)漏。這時(shí)候就要漸漸來，一點(diǎn)點(diǎn)完成，保證每份資料的完好和質(zhì)量。

一開頭進(jìn)入辦公室工作學(xué)習(xí)的時(shí)侯，其實(shí)應(yīng)當(dāng)說是學(xué)習(xí)的成分更大一些，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)支配下來的工作我總是手忙腳亂的完成，并且許多都還是要重新再返工才能算真正完成。所以我時(shí)常會(huì)感到懊喪，會(huì)覺得沒有信念，經(jīng)常錯(cuò)誤百紓尤其是在電話中接觸到客戶投訴時(shí)，電話中的我支支吾吾，成了詞窮一族不敢接聽電話怕會(huì)出錯(cuò)，始終都是叫別的同事接聽。

從參與工作到兩三個(gè)星期后，這種狀況還是在不斷發(fā)生，我開頭對(duì)自己的力量產(chǎn)生了疑心。并且一開頭那種朝氣蓬勃的勁兒也慢慢被我混亂失敗的工作消除了。在工作中我變得靜默懊喪起來，但幸好四周的同事長輩們的真誠關(guān)心，他們不但沒有嘲諷我的錯(cuò)誤還主動(dòng)關(guān)心我，還耐煩的教會(huì)我解決問題的方法，有時(shí)他們還會(huì)傳授他們的工作閱歷給我，全部他們教會(huì)我的將使我一生受用。

作為長輩他們真誠的關(guān)心我的心情，主動(dòng)幫我分擔(dān)消極的心情開導(dǎo)我，教給我生活總有解決不完的困難事要?dú)g樂的面對(duì)直到解決。有時(shí)他們會(huì)把我當(dāng)孩子一樣疼愛，但更多時(shí)候他們會(huì)把我當(dāng)同事一樣對(duì)待，讓我這個(gè)初出茅廬的高校生深深感到了我在工作團(tuán)隊(duì)那種公平與融洽的工作氣氛。在同事的悉心關(guān)心、教育下，我重拾信念，虛心請(qǐng)教，仔細(xì)學(xué)習(xí)。慢慢的，我感覺到工作沒有那么吃力了，工作也游刃有余，并且漸漸的輕松歡樂了起來。經(jīng)理對(duì)我的夸獎(jiǎng)也慢慢的多了起來。我感到了前所未有的踏實(shí)與自信。

在這2個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了許多學(xué)問，這以后在我的工作中都會(huì)起到很大的指導(dǎo)作用的。助理工作要求有很強(qiáng)的文字表達(dá)力量和規(guī)律思維力量。為了提高自己的寫作力量，我從討論已成的材料入手，細(xì)心揣摩，邊寫變改，并請(qǐng)四周閱歷豐富的同事和領(lǐng)導(dǎo)提出看法和建議，然后再進(jìn)展深化加工，經(jīng)過反復(fù)推敲，最終定稿。

對(duì)工作中存在的問題，我主動(dòng)動(dòng)腦，想方法為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策充分發(fā)揮了助手和參謀作用。公司上級(jí)對(duì)下級(jí)公文具有很高的嚴(yán)厲?性和權(quán)威性，消失任何過失都會(huì)影響公司工作的正常進(jìn)展。對(duì)于要印發(fā)的文件，我每次都進(jìn)展仔細(xì)的核稿和校對(duì)，至少三遍以上，并請(qǐng)其他同事關(guān)心把關(guān)，削減了出錯(cuò)的幾率，保證了文件準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。實(shí)習(xí)期間復(fù)印、傳真、公文、電腦處理等瑣碎工作我都根本嫻熟。

在各種文件中，大局部有不同程度的保密性，而且各級(jí)助理人員常常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參與一些重要會(huì)議。所以在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要留意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)當(dāng)說什么不應(yīng)當(dāng)說要心中有數(shù)，知道助理的職責(zé)是幫助上司做好工作的重要前提。在公司里，我們始終要保持精神飽滿，以充足的精力和自信去迎接各種挑戰(zhàn)。遲疑不決的工作作風(fēng)是應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決反對(duì)的。即使是常規(guī)的機(jī)械的事務(wù)性工作，也應(yīng)當(dāng)一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)地做好。在助理這個(gè)職位上技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，看似簡單，其實(shí)難，需要認(rèn)仔細(xì)真地對(duì)待才行。

實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的第一課，它教會(huì)了我怎樣待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是特別重要的。這次實(shí)習(xí)還告知我，在社會(huì)這個(gè)高校堂里我還是個(gè)學(xué)校生，還有很長的路要走。要抱著虛心慎重的看法，無論大小仔細(xì)踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

助理實(shí)習(xí)報(bào)告6

我的實(shí)習(xí)經(jīng)受分為兩局部.前半期從事行政助理工作,后半期從事審計(jì)助理工作.

剛開頭的兩個(gè)星期,我并沒有接到什么很詳細(xì)的工作,就是經(jīng)理有任務(wù)的時(shí)候,讓我到網(wǎng)上搜尋些資料,簡潔整理總結(jié).期間還參加了人力資源部門的職位說明書的撰寫工作以及公司網(wǎng)站建立與維護(hù)工作.詳細(xì)收獲如下:

對(duì)公司有了根本的了解.公司主要業(yè)務(wù)是進(jìn)展房地產(chǎn)開發(fā),另一局部主要從事中介效勞,如:正那么會(huì)計(jì),正那么造價(jià)等.

熟識(shí)了工作的氣氛.這使我將來就業(yè)后能盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境,增添了我的適應(yīng)力量.

網(wǎng)上快速查閱資料的力量.查閱資料的過程雖然很枯燥,但是在整理資料的過程中,自己對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了初步的了解.尤其對(duì)四川各市宗地價(jià)格有了概念,同時(shí)也了解到了房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀.

參加職位說明書的撰寫.由于剛剛學(xué)過人力資源管理這門課,所以主動(dòng)性很高,在商量中,對(duì)每個(gè)崗位的性質(zhì)、任務(wù)等有了更深刻的了解,也覺察了自己缺乏閱歷,一些事情考慮不夠周全。這次的經(jīng)受使我有時(shí)機(jī)把書本上的學(xué)問與實(shí)際工作相結(jié)合,對(duì)崗位說明書的重要性有了更深刻的了解,也使自己懂得今后如何學(xué)習(xí)書本學(xué)問,同時(shí)更加有意識(shí)培育自己的實(shí)際操作力量.

參加了局部網(wǎng)站建立和維護(hù)工作.利用自己在photoshop方面的專長順當(dāng)完成了人力資源經(jīng)理布置得任務(wù).……XX年9月至11月，我來到xxx進(jìn)展為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)踐，相對(duì)原來的兼職生涯而言，這對(duì)我來說算是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開頭了與以往完全不同的生活。

每一天都要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)上下班，工作期間也要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)的完成安排給自己的每一個(gè)任務(wù)，做任何事情都要有板有眼，肯定不能敷衍了事，特殊像我進(jìn)展的工作與大路工程施工有關(guān)系，更是不能消失一丁點(diǎn)的紕漏，要不然產(chǎn)生的嚴(yán)峻后果肯定不行能是一句簡潔的對(duì)不起或是一紙簡潔的抱歉書能夠解決的。

從學(xué)校到工作單位，對(duì)我們而言就是一次大型的環(huán)境轉(zhuǎn)變，身邊所接觸的人和事物也都發(fā)身了巨大的轉(zhuǎn)變。舉個(gè)最簡潔的角色轉(zhuǎn)換例子，學(xué)校的教師，變成了公司的老板或是單位的領(lǐng)導(dǎo)；身邊的同學(xué)們也變成了共事的同事，而且為人處世之道也與在學(xué)校時(shí)全然不同。

在這個(gè)略顯突兀的轉(zhuǎn)變中，我們或許會(huì)感到彷徨、迷茫、甚至是無奈，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境，更甚者有的同學(xué)不能很好的處理好這樣的狀況而遲遲進(jìn)入不了工作狀態(tài)，因此導(dǎo)致了同事間的不滿和猜疑，或許就是由于有了這些緣由，我們變得看不慣企業(yè)之間的殘酷競(jìng)爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語，也在許多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)的重視，所以安排到的活計(jì)也是無關(guān)緊要的，自己的提議或工作也不會(huì)得到老板確實(shí)定。然而真正做不出業(yè)績的時(shí)候，又會(huì)承受來自個(gè)方的壓力，而且還很簡單受到老板和同事的嘲諷，這樣一來，更簡單讓未經(jīng)受過大風(fēng)大浪的我們喪失自信念。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，就很思念在學(xué)校的時(shí)間，每日也只是很輕松的上上課，同學(xué)間相互聊談天，那種感覺，確實(shí)很滿意，可是人總得長大，所以不管社會(huì)再怎樣殘酷，我們也得咬緊牙關(guān)去適應(yīng)它，而且常言道：生活總是美妙的。或許換個(gè)角度，我們就會(huì)覺察，工作，其實(shí)也是一種享受。

不過說句實(shí)話，在高校三年里，我們學(xué)到的不是更多的學(xué)問，而是學(xué)會(huì)了一種叫做自學(xué)力量的技能。參與工作后我覺察，其實(shí)課本上所學(xué)到的理論學(xué)問用處很小，甚至根本就用不上，就算是身為一名英語系的同學(xué)，我也還是覺察有的科目好似用處不大，就只能當(dāng)作是增長一些課外學(xué)問而沒有太多的有用性。

在此次實(shí)習(xí)實(shí)踐中，我的主職務(wù)應(yīng)當(dāng)算是行政助理，總之就是舍命聽從指揮就對(duì)了，不過在聽從指令的同時(shí)，也增加了大量英語詞匯的學(xué)習(xí)，特殊是像大路建立這樣很專業(yè)的名詞，平常在課堂里是學(xué)不到的，由于它們專業(yè)的讓外行人沒法看懂，我甚至疑心過就算是來個(gè)英語專業(yè)考試等級(jí)很高的人，也不肯定能夠把它翻譯出來，因此對(duì)于之后完成的翻譯文件，還是有些小小的驕傲感。

除了翻譯作為主專業(yè)參加實(shí)習(xí)外，其次接觸最多的就是電腦，在面對(duì)電腦的時(shí)候，我的身份就轉(zhuǎn)化為文案了，由于我不僅要處理文件，也要參加修訂，所以文案工作也不能小覷，只是所學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)問在這個(gè)工作崗位上好似也沒能很好的發(fā)揮它的作用，不知該說是惋惜呢，還是沒用對(duì)地方？

當(dāng)然，我的實(shí)習(xí)部門既然分在了出版處，復(fù)印文件自然也是必不行少的。復(fù)印機(jī)在生活中可以說是常見又常用，也可以說常見但不常用，可是大多數(shù)人都只片面的知道它很大，別的功能可能就不夠了解了。其實(shí)除了復(fù)印外，它的功能也是挺多的，而且操作也并不似我們想象的那么冗雜，相反的，還能在裝訂文件季節(jié)省大量的人力，可以說是一個(gè)不錯(cuò)的幫助工具，我也由于實(shí)習(xí)關(guān)系又學(xué)會(huì)了這項(xiàng)新技能而感到興奮。

當(dāng)今社會(huì)，是個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問更新的太快，光靠原有的一點(diǎn)學(xué)問確定是行不通的，我們必需在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)積累，遇到不懂的地方自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在解決不了就得像會(huì)的人虛心請(qǐng)教，只有跟得上時(shí)代進(jìn)步的人，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰。

步入社會(huì)之后，除了工作，最重要的一點(diǎn)就是為人處世，這意味著將與更多形形色色的人打交道。然而職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，同事間的是非，不親身感受，還真是不知道，原來它是那么的讓人不寒而栗。我想身處這樣的環(huán)境中，我只能謹(jǐn)言慎行，少說話，多做事。盼望這么做多少可以讓我遠(yuǎn)離一些不必要的爭端和沖突。

但是由于職場(chǎng)間存在著利益關(guān)系且又工作繁忙，因此在大局部的時(shí)間里同事不行能像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖，然而冷漠的同事再怎樣也比不上笑里藏刀卻暗地里潑自己冷水，勾心斗角不擇手段的同事恐懼。這樣的人總是讓我們防不勝防，他們?cè)缫蚜?xí)慣了踩著別人的肩膀不斷地往上爬，而這樣黑暗的一面對(duì)于剛走出校門的我們無疑是適應(yīng)不了的，可是俗話說的好，環(huán)境造就人。所以我們無法轉(zhuǎn)變這樣的現(xiàn)狀，唯一可以做的，就只有堅(jiān)持自己的原那么去努力適應(yīng)，盡管在心底總覺得它并不適合自己，或許口是心非，也是在這樣殘酷競(jìng)爭下必需，也必定存在的條件趨勢(shì)，清高又傲慢的我們，同樣是不能免俗的。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，一晃眼就過去了，最深刻的體會(huì)就是現(xiàn)實(shí)跟書本的巨大差異，一件簡潔的看似事情，真正做起來，需要的卻是大量的時(shí)間和精力。原來的我們，幾乎都視書本上的內(nèi)容為真理，許多東西都未曾付諸實(shí)踐過，只有真正去做這件事情的時(shí)候，才會(huì)親身體驗(yàn)到實(shí)際的難度有多大，也才會(huì)從中意識(shí)到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。通過這次實(shí)習(xí)，也使我從另一個(gè)視角開闊了視野，增長了見識(shí)，同時(shí)也在實(shí)踐中積累了各方面的工作閱歷，為不久之后正式步入社會(huì)的自己，做好一個(gè)萬全的充分預(yù)備。

助理實(shí)習(xí)報(bào)告7

一、前言

我是在上學(xué)期期末開頭進(jìn)展的畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)單位是位于越秀區(qū)東風(fēng)東路達(dá)信大廈的廣州啟明星會(huì)計(jì)師事務(wù)所。注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所從每年的十一二月份直到來年的三四月份，都是其業(yè)務(wù)的頂峰期，對(duì)工作人員的需求非常急迫，因此這時(shí)候他們通常都情愿接納較大量的應(yīng)屆畢業(yè)生作為實(shí)習(xí)生來補(bǔ)充本來所內(nèi)編制工作人員的缺乏。這樣我們應(yīng)屆畢業(yè)生與會(huì)計(jì)師事務(wù)所各取所需，到達(dá)雙贏的效果。而我正是在這個(gè)時(shí)候來到廣州啟明星會(huì)計(jì)師事務(wù)所的。對(duì)于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說可以增加工作閱歷，以便更好地應(yīng)對(duì)將來的工作。

由于我國的會(huì)計(jì)政策以及稅收政策等的緣由，在此期間，年度報(bào)表審核，所得稅匯算清繳，工商年檢等業(yè)務(wù)就顯得非常迫切，因此這段時(shí)間也是事務(wù)所一年之中最忙的一個(gè)時(shí)期。

由于在注冊(cè)會(huì)計(jì)師的工作流程通常都是先到企業(yè)里面取證，然后再回到所里面出報(bào)告，所以，出外勤是經(jīng)賞的事。

二、實(shí)習(xí)單位狀況介紹：

廣東啟明星會(huì)計(jì)師事務(wù)全部限公司與廣東中房建立工程造價(jià)詢問有限公司、廣東文曲資產(chǎn)評(píng)估有限公司是在同一董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的三個(gè)法人公司，在行業(yè)中搶先引入了創(chuàng)新的經(jīng)營概念，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、集團(tuán)化經(jīng)營為目標(biāo)，采納統(tǒng)一的運(yùn)作機(jī)制，系統(tǒng)的現(xiàn)代化管理，人員、物資的資源共享，加強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力與競(jìng)爭力，為客戶供給全方位的優(yōu)質(zhì)效勞。

“以人為本，科技興所”是公司的經(jīng)營理念。硬件上公司配備先進(jìn)的辦公設(shè)備與抱負(fù)的辦公環(huán)境；軟件上公司擁有教授、碩士、學(xué)士等高級(jí)專業(yè)人才組成的隊(duì)伍。

“質(zhì)量取勝，客戶為先”是公司的效勞宗旨。公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效勞為宗旨，以質(zhì)量求進(jìn)展，以多年的工作閱歷和仔細(xì)細(xì)心的工作看法為社會(huì)為客戶供給專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的效勞。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)期間根據(jù)要求和公司支配主要完成以下實(shí)習(xí)工作任務(wù)：

1、了解會(huì)計(jì)師事物所機(jī)構(gòu)組成，人員職責(zé)，根本業(yè)務(wù)。。

2、分別熟識(shí)事物所各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，幫助注冊(cè)會(huì)計(jì)師和審計(jì)員完成各類業(yè)務(wù)。。

3、協(xié)作工作人員完成各種辦公室日常工作。

四、現(xiàn)根據(jù)時(shí)間進(jìn)度將實(shí)習(xí)內(nèi)容報(bào)告如下：

第一天早上8：30正式到公司報(bào)道，隨后由負(fù)責(zé)審計(jì)業(yè)務(wù)的主任會(huì)計(jì)師給同時(shí)去實(shí)習(xí)的幾人開會(huì)，具體介紹了廣東啟明星會(huì)計(jì)師事務(wù)所的詳細(xì)狀況，主要從公司進(jìn)展歷史，機(jī)構(gòu)人員設(shè)置，經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍以及目前經(jīng)營狀況等方面做了說明，同時(shí)對(duì)我們實(shí)習(xí)人員提出的相關(guān)問題做了解釋說明。最終，明確了我們實(shí)習(xí)期間的主要工作任務(wù)，并提出了相關(guān)要求和期望，鼓舞大家在新的環(huán)境里仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力工作，爭取在實(shí)習(xí)期間有所收獲。之后，實(shí)習(xí)生安排到各個(gè)部門，我被安排在公司審計(jì)1部進(jìn)展實(shí)習(xí)，在事務(wù)所的實(shí)習(xí)也便正式開頭。

開頭幾天時(shí)間，在事務(wù)所內(nèi)熟識(shí)狀況，并幫助完成各項(xiàng)辦公室日常事物。先20xx年度出臺(tái)的各項(xiàng)會(huì)計(jì)政策文件整理成冊(cè)，并每人配發(fā)一份，每天空閑時(shí)間自己學(xué)習(xí)翻閱，了解最近的會(huì)計(jì)政策，從宏觀經(jīng)濟(jì)，會(huì)計(jì)制度，證券，法律等等方面作以了解，這些都是在今后的工作中常常用到的法律法規(guī)，給我們供給了很好的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，使我們獲得了行業(yè)相關(guān)的第一手資料。

會(huì)計(jì)師事務(wù)全部大量的文件檔案，而且多數(shù)都是需要長時(shí)間保存的，許多也是需要隨時(shí)翻閱查看的資料，這就對(duì)檔案管理保存提出了較高的要求。我們實(shí)習(xí)生進(jìn)展了一些檔案整理工作。我們將過去兩三年的檔案重新碼放整齊，并按序號(hào)做以說明。在這期間進(jìn)展了不少的體力勞動(dòng)，搬運(yùn)成捆的厚重的檔案讓我們這些即將畢業(yè)的高校生們體會(huì)到了新的熬煉。

另外，我們還學(xué)習(xí)了文檔的裝訂方法，幾個(gè)人一同練習(xí)，從排序，打孔，穿線始終到最終的粘貼，編號(hào)，最終能夠?qū)⒁宦淞闵⒌膱?bào)告底稿整理成完好的報(bào)告文件并排放整齊。就是這些看似簡潔不經(jīng)意的工作我們這些在校的同學(xué)要是不經(jīng)過熬煉是沒有方法做好的，而這些工作也正式以后從業(yè)中最最根本的。在此期間，我們也有時(shí)機(jī)看到了大量的審計(jì)報(bào)告，驗(yàn)資報(bào)告，工作底稿等等一手的文字材料，讓我們真實(shí)的感受到了事務(wù)所的詳細(xì)工作，那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見證。

實(shí)習(xí)期間，事務(wù)所支配了一位有著多年從業(yè)閱歷的注冊(cè)會(huì)計(jì)師王教師給我們授課，主要講解并描述了審計(jì)業(yè)務(wù)的操作。與高校課堂上的講授不同，這里更注意工作環(huán)節(jié)中中的實(shí)際應(yīng)用，整個(gè)講解并描述過程都比照著完好的審計(jì)報(bào)告，從工作底稿的第一頁開頭始終到報(bào)告的完成送行政部，讓我們對(duì)審計(jì)業(yè)務(wù)有了更直觀的熟悉和體會(huì)。隨后，我們各自學(xué)習(xí)，翻看一本本審計(jì)報(bào)告尤其是工作底稿，使自己對(duì)其有更深刻的熟悉。在開頭的幾天時(shí)間里主要完成了對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的根本熟悉，幫助處理了事務(wù)所辦公室日常工作，并對(duì)審計(jì)業(yè)務(wù)有了初步的了解。

開頭進(jìn)入審計(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際練習(xí)操作階段，主要是在注冊(cè)會(huì)計(jì)師教師的指導(dǎo)下做一些測(cè)試工作，幫助完成工作底稿。起初，比擬生疏，就先自己翻看客戶供給的各種資料，包括憑證，總分賬，明細(xì)賬，固定資產(chǎn)明細(xì)表等等。然后開頭進(jìn)入抽查憑證工作，開頭由教師寫出需要抽查的內(nèi)容和工程憑證號(hào)，我們實(shí)習(xí)生只負(fù)責(zé)查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出工程，計(jì)提折舊工程以及涉及稅金工程。抽查憑證工作是審計(jì)過程中一個(gè)至關(guān)重要的程序，許多問題都是在抽憑時(shí)覺察和暴露出來的。

在我們漸漸熟識(shí)抽查憑證的原那么和方法后，便完成抽查工作，確定抽查的工程并簽署審計(jì)抽查看法。在此過程中，會(huì)遇到一些問題，例如憑證號(hào)不相符合，原始憑證不完好等等，在經(jīng)過教師確認(rèn)指導(dǎo)后我們寫下自己的看法建議。在完成這一工作中，雖然抽憑并不難，但查找比照比擬煩瑣，而且責(zé)任重大，讓我有較深刻的體會(huì)。由于我們接觸的業(yè)務(wù)都是相比照擬簡潔的，沒有特殊冗雜的審計(jì)過程，在完成底稿后，我們又參加資產(chǎn)負(fù)債表和收支平衡表的編制核對(duì)過程，將各項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合統(tǒng)一后與客戶供給的報(bào)表相比照。這些都是在事務(wù)所里幫助教師做的比擬零散的工作，但是確實(shí)學(xué)到了不少東西，許多看似簡潔的問題有時(shí)自己都會(huì)遇到麻煩，在此解決過程中也積累了不少閱歷。

五、收獲與感：

通過這次在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了許多東西，許多課本上沒有而工作以后又必需具備的東西。明白事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會(huì)計(jì)政策法規(guī)，并漸漸熟識(shí)了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。體會(huì)到作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部審計(jì)職責(zé)的重要性，無論從社會(huì)進(jìn)展還是企業(yè)生存，完善的財(cái)務(wù)制度是至關(guān)重要的，而作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所，肩負(fù)著外部審計(jì)這一重任。而作為事務(wù)所人員必需具備良好的個(gè)人品質(zhì)，同時(shí)應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)力量和身體素養(yǎng)，這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。

同時(shí)，作為事務(wù)所的實(shí)習(xí)人員，在審計(jì)過程中看到了許多的賬本賬冊(cè)，也體會(huì)到了作為企業(yè)或者單位會(huì)計(jì)人員的工作。會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證，明細(xì)賬，日記賬，

三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。

會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間挨次登登記來的，極具規(guī)律性，這為其二。

在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬，錯(cuò)賬的更正，都不允許隨便添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序，步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提，為根底。表達(dá)了會(huì)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)性。對(duì)于登賬：

首先要依據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。

然后，依據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，

最終才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其本錢后，依據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表，損益表等等年度報(bào)表。

這就是會(huì)計(jì)操作的一般挨次和根本流程。

另外，財(cái)務(wù)，審計(jì)本身就是比擬煩瑣的工作，面對(duì)那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時(shí)常會(huì)心生郁悶，厭倦，以致于錯(cuò)漏百出，而愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。必需調(diào)整好心態(tài)，只要你專心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。對(duì)于這次實(shí)習(xí)，同樣存在著一些缺乏之處。

第一是實(shí)習(xí)時(shí)間短，兩個(gè)多月的時(shí)間缺乏以對(duì)事務(wù)所全部業(yè)務(wù)都有一完好的了解，對(duì)于審計(jì)業(yè)務(wù)也是淺嘗輒止，沒能接觸到更多業(yè)務(wù)類型；

其次，參加審計(jì)的都是業(yè)務(wù)較為簡潔的諸如行業(yè)協(xié)會(huì)等，沒有涉及規(guī)模較大，業(yè)務(wù)繁雜的大中型企業(yè)；

第三，對(duì)于課本學(xué)習(xí)內(nèi)容有所遺忘，以至于在實(shí)踐過程中時(shí)常不知如何解決。

對(duì)于以上問題，還需要在今后有時(shí)機(jī)的實(shí)習(xí)過程或者工作過程中留意改進(jìn)和解決?？傊?，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使即將走上工作崗位的我受益匪淺！

助理實(shí)習(xí)報(bào)告8

一、唐山海港利民超市概況

唐山海港利民超市是一家食品超市，實(shí)行自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活日雜用品為主。位于唐山是海港開發(fā)區(qū)港城路中段，信達(dá)商廈一樓，這里是各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。利民超市營業(yè)面積是1000平方米，店堂寬闊，設(shè)施完善，商品豐富，營業(yè)時(shí)間從早上7點(diǎn)到晚上10點(diǎn)共15小時(shí)。這里主要銷售生鮮食品、副食品、糧油、和生活日雜用品，共分為飲料食品區(qū)，洗滌、化裝用品區(qū)，冷凍食品區(qū)，水果區(qū)，小百貨廚房用品區(qū)和糧油區(qū)。每個(gè)區(qū)都設(shè)有一個(gè)銷售主管和大約5至8名正式銷售員，其中有一些是有廠方供給的針對(duì)特定商品進(jìn)展銷售的銷售員，此外還有20幾名搬運(yùn)倉儲(chǔ)工人，假設(shè)干名選購人員、財(cái)務(wù)人員、管理人員，老板是周利民先生，我的指導(dǎo)教師是買場(chǎng)局部的銷售主管。

二、唐山海港利民超市的營銷工作內(nèi)容要求及流程

1、銷售人員的工作內(nèi)容：

〔1〕每天按超市營業(yè)開頭的時(shí)間提前半小時(shí)到崗，整理貨架，進(jìn)展產(chǎn)品擦拭、整齊碼放、補(bǔ)貨，要求全部產(chǎn)品的標(biāo)簽必需正放，袋裝產(chǎn)品要整齊逐層碼放，讓產(chǎn)品以最好的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，提升產(chǎn)品形象。

〔2〕銷售時(shí)要主動(dòng)有效的推銷產(chǎn)品，熱忱主動(dòng)的對(duì)待顧客的要求答復(fù)顧客的提問，保持微笑效勞。

〔3〕進(jìn)展促銷的商品要提前備貨，以避開過買的數(shù)量過多而消失斷貨的現(xiàn)象。

〔4〕覺察貨架排面缺貨馬上通知倉庫人員補(bǔ)貨，并進(jìn)展整齊干凈的排列，倉庫人員覺察庫存較少時(shí)，馬上與相關(guān)人員或攻貨公司業(yè)務(wù)人員聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)送貨，保證產(chǎn)品的正常銷售。

〔5〕下班前半小時(shí)完成規(guī)定的各種表格并按規(guī)定時(shí)間上交，在接班的人員到了之后進(jìn)展交接，之后就可以下班了。倉庫人員要每天要清點(diǎn)庫存并填寫相關(guān)表格，之前方可下班。

2、銷售人員的工作要求

〔1〕遵守超市規(guī)定的工作時(shí)間，如有極其重要的事情而需要請(qǐng)假，必需通知有關(guān)管理人員，經(jīng)同意前方可離崗。

〔2〕工作時(shí)間內(nèi)必需使用文明用語，應(yīng)嚴(yán)格按所在超市要求穿著，著裝肯定要干凈得體、干凈大方，切忌濃妝艷抹。

〔3〕常常保持微笑，不僅令人舒適，更能提高工作效率。要以自信、友好的精神面貌接待消費(fèi)者，真誠待人。

〔4〕要學(xué)會(huì)換位思索，用自己盼望別人對(duì)待自己的看法去對(duì)待別人，這樣可以削減工作中的困難。

〔5〕杜絕使用污言穢語冒犯他人，這不僅是品行低下的表現(xiàn)，更會(huì)使消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生不良印象，是違紀(jì)行為。

〔6〕熟知產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程、特點(diǎn)、價(jià)格、等級(jí)、擺放位置等。

3、營銷工作流程、

幾乎沒有超市不做促銷，促銷已經(jīng)是超市營銷的重要手段，如今常見的有開業(yè)促銷、周年慶典促銷、常規(guī)的節(jié)日促銷、假日促銷以及例行公事的周末促銷等。超市促銷的工作流程主要有以下幾方面。

〔1〕確立超市的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。確認(rèn)目標(biāo)及策略以使超市能到達(dá)預(yù)期的目的。確定開支的數(shù)目，并做好應(yīng)付突發(fā)大事的預(yù)算。

〔2〕確定場(chǎng)地和進(jìn)展促銷的產(chǎn)品，不同的場(chǎng)地對(duì)不同的促銷產(chǎn)品有不同的作用，不同的促銷時(shí)段需要選擇不同的促銷產(chǎn)品。

〔3〕確定促銷時(shí)的供貨數(shù)量，不同的產(chǎn)品要制定不同的供給數(shù)量，以到達(dá)最好的促銷效果。

〔4〕制定促銷時(shí)的零售價(jià)格。

〔5〕為了到達(dá)最好的促銷效果，要組建一支有效的促銷隊(duì)伍。對(duì)進(jìn)展促銷的人員要有選擇對(duì)他們進(jìn)展培訓(xùn)，制定一套完好的程序來關(guān)心我們完善工作，并在促銷過程中進(jìn)展適時(shí)的檢查與監(jiān)視。

〔6〕最終要對(duì)營銷的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)，找出缺乏，總結(jié)好的閱歷，以備以后的促銷活動(dòng)進(jìn)展借鑒。

促銷時(shí)還要留意以下幾方面：促銷人員要隨身攜帶必要的工具，例如筆、膠帶、圖釘?shù)龋灰A(yù)備好必要的宣揚(yáng)品海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等；在有特別狀況發(fā)生時(shí)促銷人員要敏捷應(yīng)對(duì)，不應(yīng)責(zé)問、爭辯、試圖轉(zhuǎn)變顧客的行為，以顧客永久是對(duì)的為根本原那么；在對(duì)促銷活動(dòng)效果進(jìn)展評(píng)估時(shí)要看活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成狀況，活動(dòng)對(duì)銷售的影響，活動(dòng)的利潤和促銷活動(dòng)對(duì)品牌價(jià)值的建立的作用的大小。

促銷主要有一小幾種手段：

〔1〕集點(diǎn)換物：消費(fèi)者先消費(fèi)后獲得贈(zèng)品，消費(fèi)者需收集產(chǎn)品的購物憑證，到達(dá)活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的嘉獎(jiǎng)。

〔2〕聯(lián)合促銷：兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司聯(lián)合開展促銷活動(dòng)，推廣他們的產(chǎn)品和效勞，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

〔3〕免費(fèi)試用：將產(chǎn)品〔或其試用裝〕免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其試用或品嘗的一種促銷活動(dòng)。通過試用使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生直接的熟悉和信任，使其成為潛在消費(fèi)者。

〔4〕抽獎(jiǎng)活動(dòng)：利用人的幸運(yùn)和追求刺激、“以小贏大”的心理，增加消費(fèi)者購置欲望。

〔5〕促銷嬉戲：人類天生就有愛好嬉戲的心理傾向，很多人對(duì)那些構(gòu)思新奇、趣味無窮的嬉戲活動(dòng)更是來者不拒。

〔6〕人員推廣：促銷人員通過介紹、引導(dǎo)、鼓勵(lì)等手段，直接向消費(fèi)者推銷自己所效勞的品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生購置愛好，最終完成購置行為。

三、超市實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一天是我實(shí)習(xí)的主要任務(wù)熟識(shí)超市商品類別和分布狀況。唐山海港利民超市是一家食品超市，實(shí)行自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活日雜用品為主，共分為飲料食品區(qū)，洗滌、化裝用品區(qū)，冷凍食品區(qū)，水果區(qū)，小百貨廚房用品區(qū)和糧油區(qū)。然后要熟識(shí)超市上貨程序，了解從驗(yàn)貨到貨物上架，層層把關(guān)。驗(yàn)貨時(shí)須仔細(xì)核對(duì)其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱，最終按貨物類別上架。商品陳設(shè)的根本原那么是盡可能的引起顧客的留意力，刺激購置。商品的陳設(shè)方式大致有三種，第一種為品牌供給商向超市要求專架陳設(shè)的商品，并且為租用的貨架支付租金，超市經(jīng)營者不得在此位置再陳設(shè)其他商品；其次種是針對(duì)暢銷商品。依據(jù)商品銷售狀況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類商品為購置頻率較低，價(jià)格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。

由于我不是超市的正式員工和鑒于我的實(shí)習(xí)目的，我的指導(dǎo)教師并沒有把我安排到那一個(gè)特定的銷售區(qū)干活，容許我讓我在不的銷售區(qū)進(jìn)展體驗(yàn)。其次天是元旦，超市進(jìn)展了購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，由于沒有銷售閱歷，我進(jìn)今日的主要任務(wù)就是關(guān)心抽獎(jiǎng)人員進(jìn)展抽獎(jiǎng)的活動(dòng)?！俺楠?jiǎng)”事實(shí)上是利用人的幸運(yùn)和追求刺激、“以小贏大”的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、旅行、或商品，增加消費(fèi)者購置某種產(chǎn)品的欲望。今日該超市的抽獎(jiǎng)方式是凡購物消費(fèi)超過50遠(yuǎn)的消費(fèi)者可憑借購物小票到超市門口的抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是該超市的購物卡一張，內(nèi)含1888元，二等獎(jiǎng)是一張含880元的購物卡，三等獎(jiǎng)是一張價(jià)值188元的購物卡，四等獎(jiǎng)是高檔毛巾一條，凡參與抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者假設(shè)沒有抽到獎(jiǎng)還可獲得牙刷一只。由于是元旦，超市又有優(yōu)待活動(dòng)，所以客流量很高，抽獎(jiǎng)的地方早已經(jīng)排起了長隊(duì)，剛開頭是顧客還是比擬協(xié)作，但由于排隊(duì)的人較多進(jìn)度較慢，不少顧客有些不耐煩了，我的指導(dǎo)教師說如今就要促銷人員就要發(fā)揮作用了，促銷人員要有高度的熱誠和效勞心以及非凡的親和力。她讓我去到排隊(duì)的人中間去向他們解釋如今的.狀況并容許可以盡快解決，還可以向他們介紹新的產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品，告知他們一些購物的閱歷和小常識(shí)，這樣可以拉進(jìn)與顧客的距離可以讓他們覺得等待的時(shí)間不那么漫長。與顧客之間的有效溝通對(duì)一個(gè)銷售人員來說是很重要的。

接下來的幾天我分別在糧油區(qū)，洗滌、化裝用品區(qū)，飲料食品區(qū)，小百貨廚房用品區(qū)進(jìn)展了實(shí)地實(shí)習(xí)。在糧油區(qū)的實(shí)習(xí)很累，由于在節(jié)日促銷期間，糧油區(qū)的大米有促銷活動(dòng)，每位消費(fèi)者可以按1。18元每斤的價(jià)格限夠5斤，我的任務(wù)是幫消費(fèi)者把大米進(jìn)展裝袋，要把握好重量，每袋都要在5斤左右，剛開頭重量查的較多，一段時(shí)間后就相當(dāng)嫻熟了。在洗滌、化裝用品區(qū)我學(xué)會(huì)了銷售商品要因人而異的，首先我們要先詢問顧客的需要，在依據(jù)自己的觀看向消費(fèi)者推舉比擬適合他們的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者的詢問要真實(shí)的答復(fù)，供給該呢個(gè)多有效的信息，引導(dǎo)消費(fèi)者最終的購置行為。在飲料食品區(qū)的實(shí)習(xí)中我也學(xué)到了不少，由于前幾天的活動(dòng)購置量很大，今日一早在開門之前要進(jìn)展補(bǔ)貨，有些商品要擺放在叫高的貨架位置上要用到梯子，差點(diǎn)出危急，指導(dǎo)教師告知我要在工作中保護(hù)好自己，假設(shè)消失受傷會(huì)很麻煩。

指導(dǎo)教師告知我要成為一名出色的銷售人員，就需要具備一些特定的根本素養(yǎng)和條件。劇烈的自信念和良好的自我形象、對(duì)產(chǎn)品的十足信念、高度的熱誠和效勞心、非凡的親和力和豐富的專業(yè)學(xué)問和銷售力量。自信念和自我形象是一個(gè)勝利的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的素養(yǎng)中最重要的局部，假設(shè)內(nèi)心信任自己是個(gè)出色的銷售人員，你從思想上就會(huì)一點(diǎn)一滴的轉(zhuǎn)化為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。一個(gè)出色的銷售人員首先應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的產(chǎn)品和效勞具備十足的信念，你有多喜愛和信任自己的產(chǎn)品，確定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。銷售過程實(shí)際是一種信念的轉(zhuǎn)移，我們的客戶永久不會(huì)比我們自己更信任我們的產(chǎn)品。對(duì)于進(jìn)入超市的顧客，銷售人員熱忱親切的把他們當(dāng)作伴侶來款待，不故作專家，不強(qiáng)行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點(diǎn)，供給穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠的效勞，一邊開心的購物，超市這種暖和的氣氛是每一個(gè)顧客渴望體會(huì)的，熱忱懇切的銷售人員正是店鋪氣氛的營造者。對(duì)產(chǎn)品具有豐富的專業(yè)學(xué)問，是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必備的根本條件。一個(gè)連自己所賣的商品都不了解的人，如何將他的產(chǎn)品賣給顧客呢？作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，不僅對(duì)自己銷售商品質(zhì)量，功能，效用等了如指掌外，還要對(duì)商品的文化、歷史、風(fēng)格定位等內(nèi)在的學(xué)問特別熟識(shí)，只有這樣，銷售人員在接待顧客時(shí)，才能清晰的分析和勸說顧客。除了對(duì)產(chǎn)品學(xué)問的了解外，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員還要具備良好的銷售力量和技巧，這需要通過不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

在其次周的實(shí)習(xí)里，我的指導(dǎo)教師同意我行一次“顧客滿足度的調(diào)查”。我利用課余時(shí)間做了一份“利民超市顧客滿足度調(diào)查問卷”，并在調(diào)查后進(jìn)展了分析〔見附件一〕。

四、利民超市工作存在問題及解決對(duì)策

1、食品平安和產(chǎn)品質(zhì)量問題

由于唐山海港利民超市是一家食品超市，食品平安問題尤為重要。據(jù)國家工商總局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示半數(shù)食品超市存在食品平安問題，作為一個(gè)食品超市，要抓住消費(fèi)者首先就要有平安的食品作為保證。有時(shí)雖然超市不會(huì)有意銷售有問題的商品，但由于有時(shí)管理或進(jìn)貨渠道的問題會(huì)消失產(chǎn)品過期或產(chǎn)品質(zhì)量存在問題而沒有準(zhǔn)時(shí)覺察和解決。針對(duì)食品平安和產(chǎn)品質(zhì)量問題超市要主動(dòng)實(shí)行有效的措施，比方建立了較為完善的食品平安保障體系和監(jiān)視制度不斷加大對(duì)食品檢測(cè)設(shè)備的投入；完善進(jìn)貨渠道，加強(qiáng)對(duì)供給商的選擇力度，從源頭上保障食品的平安和產(chǎn)品的質(zhì)量；加強(qiáng)銷售人員對(duì)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)視重要性的熟悉，主動(dòng)主動(dòng)的進(jìn)展監(jiān)視，使過期或質(zhì)量較差的產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)的下架或進(jìn)展處理。雖然只有短短兩周的實(shí)習(xí)，我還是有覺察有些食品和產(chǎn)品需要下架需要進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量。

2、兒童平安隱患多

一個(gè)好的超市不僅要有齊全的商品種類、擺放整齊、熱忱的效勞，貼心也是很重要的。不少帶小孩的消費(fèi)者更注意超市對(duì)兒童平安問題的關(guān)注。一些小孩在超市中亂跑，任由家長在后面干焦急，有的小孩自己伸手拿四處的貨品，有一些小孩站在手推車中，這樣兒童簡單跌倒、撞到貨架或被商品砸到，這個(gè)時(shí)候超市工作人員要準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展干預(yù)，告知家長要主義小孩的平安，不要讓他們亂跑，假設(shè)有條件的話超市還可以在超市的一角建立一個(gè)兒童休息玩耍的地方，這樣家長可以在買東西時(shí)先把孩子放到兒童游樂區(qū)，購物完了以后在去找自己的孩子。不僅可以讓家長安心快速的購物，假設(shè)小孩子喜愛在那里玩的話還會(huì)建議其家長常常去那家超市購物。

3、詳情效勞暖人心

效勞看法的好壞不僅僅表達(dá)在主動(dòng)熱忱的效勞上，有時(shí)候一個(gè)小小的詳情更簡單打動(dòng)別人，較窄的地方一個(gè)欠身微笑讓顧客先走，聽到感謝時(shí)一個(gè)微笑一個(gè)不客氣，顧客走時(shí)一個(gè)微笑遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一句歡送下次在來。超市要加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，增加人性化的效勞，會(huì)讓消費(fèi)者更簡單形成來這里購物的習(xí)慣。

助理實(shí)習(xí)報(bào)告9

_年10月到20xx年4月六個(gè)月期間，我在武漢_x營銷管理公司經(jīng)理助理崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。_x是一家面對(duì)世界的集研發(fā)、設(shè)計(jì)于一體的跨國企業(yè)。將國際先進(jìn)的經(jīng)營管理模式及營銷系統(tǒng)勝利地引用到_x的企業(yè)中。_x有它自己特有的規(guī)章制度，每天聽從公司支配，在做人做事方面嚴(yán)格要求自己已經(jīng)成為我們?yōu)橹斑M(jìn)的動(dòng)力。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，由主管帶著從基層做起銷售按摩器，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得慎重留神，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)鏡也完全換了角色，教師成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。許多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板確實(shí)定。做不出成果時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然過得很快，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

在做人方面：

誠信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。在實(shí)習(xí)過程中，我遇見了許多這樣的事情，例如：一位大叔期盼已久的按摩器最終給他準(zhǔn)時(shí)送過去了，他會(huì)緊握你的雙手說聲感謝！或者還會(huì)夸贊你丫頭太討人喜愛了！這讓我更加深刻地體會(huì)到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的關(guān)心，從而順當(dāng)?shù)赝瓿勺约合胍龅氖虑?；一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動(dòng)更加順當(dāng)?shù)木`開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)由于其以往的誠信經(jīng)營，而賜予力所能及的關(guān)心，關(guān)心企業(yè)度過難關(guān)，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中做大、做強(qiáng)；一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在劇烈的全球競(jìng)爭中取信于其他國家，為其國家的進(jìn)展制造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。在學(xué)校的時(shí)候我很少去仔細(xì)嚴(yán)厲?的對(duì)待這個(gè)問題，自己沒有一個(gè)很好的原那么，因此在以后的生活中做人要以誠信為本，由于它已經(jīng)成為我如今乃至以后所堅(jiān)守的原那么了。

另外具備劇烈的責(zé)任感也是特別重要的，喜愛實(shí)習(xí)崗位，主動(dòng)承擔(dān)崗位職責(zé)，才能不斷提升實(shí)習(xí)效率?！皭蹗彶拍芫礃I(yè)”，喜愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培育自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)學(xué)問，主動(dòng)承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠頂崗，能夠完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能學(xué)問做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，有付出才有收獲，我堅(jiān)信自己的努力肯定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍舊連續(xù)努力。

在做事方面：

在實(shí)習(xí)過程中，雖然每天的工作任務(wù)都完成的不好，但_x并沒有放棄我們，它以它的熱忱感化了我們，讓我們有戰(zhàn)勝一切困難的堅(jiān)決的信念。我們每天都進(jìn)展早晚培訓(xùn)，是對(duì)一天工作下來的總結(jié)，有缺乏之處，還有一些值得夸獎(jiǎng)讓人去學(xué)習(xí)的地方。在_x我們的做事力量都得到了很大的提升，目標(biāo)感劇烈，有一個(gè)很好的心態(tài)，特殊是在溝通力量方面，運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們懂得了如何去與他人溝通，怎樣更好的去溝通，只要始終以一顆真誠的心去熱忱的對(duì)待他人，信任全部人都會(huì)被我們的熱忱真誠感化的。在_x我們每天都必需對(duì)自己嚴(yán)格要求，在上班時(shí)間準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù)，這就要求我們要有劇烈的目標(biāo)感，有目標(biāo)才有前進(jìn)的動(dòng)力，這樣一天下來我們就不會(huì)覺得空虛無聊，有時(shí)候甚至?xí)袆×业臉s譽(yù)感，由于我們最終準(zhǔn)時(shí)完成了任務(wù)。在人生的道路上，我們也是一樣的，必需要有一個(gè)劇烈的目標(biāo)，朝著自己的目標(biāo)不停的奮斗，鼓起士氣用堅(jiān)決的信念做航線，才能戰(zhàn)勝急流險(xiǎn)灘，到達(dá)勝利的此岸。當(dāng)然一個(gè)很好的心態(tài)也是確定勝利的關(guān)鍵，消極的人用消極的心態(tài)去做事，主動(dòng)的人用主動(dòng)的心態(tài)去做事，反而勝利的機(jī)率會(huì)更大。

_x有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)為我們做后盾，工作中我們即使遇到了什么困難也不用擔(dān)憂，由于有他們?cè)?，他們始終像哥哥姐姐一樣愛惜我們，同我們一起解決難題，我們?cè)谝黄鹣嘤H相愛，彼此包涵，互相關(guān)心，真的就像是一個(gè)大家庭，由于緣分而聚在了一起！因此對(duì)于一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來說，團(tuán)隊(duì)是特別重要的，拿出真愛，付出真心，萬眾一心，國家才能快速進(jìn)展，企業(yè)才能走向輝煌。在以后的生活當(dāng)中無論是做人做事，我們都應(yīng)當(dāng)做到德才兼?zhèn)洌松?，必需用高尚的品德做舵，用豐富的學(xué)問做帆，用堅(jiān)決的信念做航線，才能戰(zhàn)勝急流險(xiǎn)灘，到達(dá)勝利的此岸。周總裁說過：讓我們一起挺胸昂頭，拿出真愛，付出真誠，分散成盼望的火種，信任我們將來的人生肯定會(huì)別出心裁，肯定會(huì)走向輝煌的勝利！從我?guī)煾戈懼鞴艿纳砩衔覍W(xué)到了許多，在他身上我看到了一個(gè)職業(yè)的身影，他教會(huì)了我做人與做事的道理，一個(gè)人必需具備良好的品德，即使他沒有才能，有德便是才，德是一個(gè)人價(jià)值的表達(dá)。讓我們做一個(gè)德才兼?zhèn)涞娜耍黄鹋Τ覀冏罱K的夢(mèng)想——成為一個(gè)職業(yè)的而奮斗。

在做學(xué)問方面：

在實(shí)習(xí)過程中，實(shí)踐與理論相結(jié)合就是一門大的學(xué)問，需要我們自己去親身體會(huì)。在學(xué)校的時(shí)候我們總是一味的去學(xué)習(xí)理論學(xué)問，很少將其運(yùn)用到實(shí)踐中去，因此過多的缺乏實(shí)踐，導(dǎo)致我們實(shí)踐力量不強(qiáng)，很難真正的融入到社會(huì)當(dāng)中。通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我明確熟悉到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的學(xué)問，這些學(xué)問需要我們?cè)趯?shí)踐中去覺察、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有很多同事，他們沒有受過正規(guī)的高校教育，但是他們?nèi)耘f作出了良好的業(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益。這一切證明白實(shí)踐出真知，實(shí)踐是熟悉進(jìn)展的動(dòng)力和源泉。其實(shí)“在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力量”。參與工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖墙?jīng)理助理一職，平常在工作只是和主管一起跑業(yè)務(wù)，即使是真正的崗位職責(zé)也就是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)學(xué)問日新月異，在一個(gè)工程中，他們常常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)展開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的根底上努力自學(xué)盡快把握學(xué)問。，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問更新太快，靠原有的一點(diǎn)學(xué)問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)力量的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

雖然我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的理論學(xué)問大局部與實(shí)踐格格不入，但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要喜愛它，承擔(dān)自己的崗位職責(zé)，虛心求教，在工作中勤于動(dòng)手，不斷積累閱歷，以提高我們的實(shí)習(xí)效率，以致將來為社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛心。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在校內(nèi)內(nèi)無法學(xué)到的學(xué)問，這些珍貴的人生經(jīng)受將鼓勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的根底，成為我受益終生的珍貴財(cái)寶。在六個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我對(duì)整個(gè)銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了肯定的了解。在此過程中，我不僅在我的專業(yè)學(xué)問領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)受中增加了特別重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財(cái)寶。

畢業(yè)實(shí)習(xí)，是同學(xué)從學(xué)校步入社會(huì)的過渡階段，是讓同學(xué)在真正出社會(huì)之前，對(duì)社會(huì)的提前適應(yīng)階段。三年的高校生活雖然不能說是完全的與社會(huì)脫節(jié)，終究還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的困難與不易。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)學(xué)問去解決現(xiàn)實(shí)問題，更教會(huì)了我怎么去與人溝通溝通，怎么樣做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學(xué)到的學(xué)問也將使我在從事其他行業(yè)工作中也特別受用。

通過這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)當(dāng)具備的。只有培育自身的力量，不過分的依靠，自己主動(dòng)的去覺察問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的力量，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)當(dāng)大膽請(qǐng)教，而不是不懂裝懂?！叭诵校赜形?guī)煛?，我們?cè)搶W(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí)，才能工作，積累閱歷，最終得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和諧相處，良好的進(jìn)展溝通，是一名實(shí)習(xí)生必需要學(xué)會(huì)的。努力把自己培育成為一個(gè)德才兼?zhèn)?，更好的去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的人而努力！

以上是我的工作總結(jié)，這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿美好和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是我們這一個(gè)大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的根底，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財(cái)寶。

助理實(shí)習(xí)報(bào)告10

一、實(shí)習(xí)目的：

這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭中的閱歷，熬煉和提高我們的力量，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學(xué)校允許我們依據(jù)自己所學(xué)的學(xué)問及愛好愛好查找單位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)學(xué)問分析和解決實(shí)際專業(yè)問題,提高我們的實(shí)際工作力量，為以后參與工作打下良好的根底。主要任務(wù)：穩(wěn)固、聯(lián)系、充實(shí)、加深、擴(kuò)大所學(xué)學(xué)問根底理論和專業(yè)學(xué)問;提高運(yùn)用所學(xué)學(xué)問，解決實(shí)際問題的力量;敢于創(chuàng)新，并能正確地將獨(dú)創(chuàng)精神與科學(xué)看法相結(jié)合;初步把握工作的流程和方法;嫻熟運(yùn)用計(jì)算機(jī)和其他辦公室設(shè)備，提