CFO特訓(xùn)：中小企業(yè)融資實(shí)務(wù)第七部分

1第七部分“英雄扼腕常嘆息”陳述、溝通與談判[內(nèi)容概要]融資陳述、溝通與談判是融資成功不可忽視的環(huán)節(jié)，是資金需求雙方解決信息不對(duì)稱問題和解決資金方信心的關(guān)鍵，也是企業(yè)控制成本和收益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如何避免“功敗垂成”，本部分提出了系統(tǒng)解決方案。本部分系統(tǒng)總結(jié)了與資金方見面后陳述、溝通、談判的規(guī)律與技巧，讓企業(yè)融資過程的每一步都有工具和技術(shù)的支持。[創(chuàng)新點(diǎn)提示]胖1、鍵本部到分用牲流程浴分析扯的方登法，姑分析熟了資春金供柳求雙盞方從惕見面頸到談殼判結(jié)現(xiàn)束的粗工作平過程棚，并瓶歸納莊出其苦中的禿關(guān)鍵襲環(huán)節(jié)顯。購2、啞系統(tǒng)弱分析吃了在勻陳述特、溝禿通和亦談判亞階段街容易屆出現(xiàn)秧的問叮題，帽并結(jié)湊合融棵資實(shí)貿(mào)戰(zhàn)提沒出了拆我們慧的解研決方觀案。疾1融涌資陳逃述、攤溝通丹與談惡判概他述侄1.非1問激題的識(shí)提出屬在與貼企業(yè)撞交流犬的過封程中賭，我荒們經(jīng)寇常會(huì)富遇到羊這樣蹄的情循況：練□狂在融羅資的稈過程溉中，中有些運(yùn)企業(yè)羽的關(guān)挎鍵問爪題是蝶不知誼道誰尾是資團(tuán)金方廣；擠□李有些奔企業(yè)緊的關(guān)蒜鍵問寶題是顫見到網(wǎng)資金魔方以勿后的位工作鳥沒有食做好乎，不耳得要小領(lǐng)；污□憲有的通企業(yè)吃已經(jīng)吃有過僵多次惡和資腫金方城近距辣離接紡觸的遇機(jī)會(huì)井，有品不少界是真策正有死實(shí)力惑的資伙金方因，但宮沒有別把握描住機(jī)蹈會(huì)，巡最后崖“牛花落章旁家賄”襯；絞□平有的舌已經(jīng)拋進(jìn)入邀到談獄判簽顆約階誤段，恐談判的甚至漂長達(dá)決3年弓之久壞，但簽由于孕融資勇雙方告在關(guān)怖鍵問邪題上蛙互不您讓步楊，最拿后只綢能視“逗扼腕默嘆息蒜”窗；瑞□風(fēng)很多悠企業(yè)收至今忙仍為快自己襲當(dāng)初打的執(zhí)夾拗感紙到懊巴悔。辨我們奏聽到禿這樣派的經(jīng)堡歷，穩(wěn)也嗟爹嘆不躁已，掘但時(shí)魚過境輩遷，燥只能滲“晝扼腕飲嘆息再”四。一協(xié)個(gè)成識(shí)功的義合作副項(xiàng)目猾，必?cái)側(cè)皇鞘赜嘘P(guān)島各方就都能斷得利乒的項(xiàng)伐目，是一定客是融政資各北方都為做出駁了一佛定的毯讓步啊，也科都得在到了旗自己業(yè)最想殃得到羨的東汗西，親這是旨我們?cè)甑挠H局身體噸會(huì)。彼下面涼是企薄業(yè)經(jīng)躁常忽足略或歐者困亂惑的當(dāng)問題嘆，每往一步劍都是狀非?？坳P(guān)鍵百：先□遞融資另企業(yè)妨在與頸資金辮方見繼面之哀前要幟做哪游些準(zhǔn)顆備？耗□屬在見錄面之遮后如粘何推久銷自筋己的炮項(xiàng)目仰和企椒業(yè)？襯□暑針對(duì)淹資金卷方關(guān)評(píng)注的西問題斤，如躍何溝艦通與叉交流解？恐□女如何榮增強(qiáng)代資金懸方的借信心兇？垮□秘在資蜘金方頓產(chǎn)生虜興趣拿以后岡，工就作如投何深擠入？衰□短如何望在保牌護(hù)企歷業(yè)的箏利益喇和雙晝贏之示間做食到平柜衡？腔□祖在協(xié)竟議談鹿判階搬段，雨應(yīng)該譽(yù)如何耐去做攤？暫如何欣能讓鵲企業(yè)債把握搜住和萍資金蜘方見謊面的栗機(jī)會(huì)譜？如遠(yuǎn)何避笨免企角業(yè)在預(yù)融資喂洽談吩階段碗常犯猛的錯(cuò)醫(yī)誤？正一直擺是我亭們追動(dòng)求的奴目標(biāo)猶，也備是我蒜們?cè)谡氯谫Y艦實(shí)戰(zhàn)贈(zèng)中不昆斷探銜索的賀問題欲。創(chuàng)1.且2什朵么是逝融資躍陳述棵、溝蔥通與犁談判啟融資肚陳述漫與溝低通是部融資餓過程佳的必滲經(jīng)環(huán)粉節(jié)，哥是在嘆進(jìn)入吐到融串資洽限談階怨段，員融資登企業(yè)劍或融銜資服帥務(wù)機(jī)窮構(gòu)把天融資茫方情沃況、畢融資腳需求剪等資告金方潤關(guān)心倍的問血題，等通過雹一定肢方式性向資饒金方竄傳達(dá)荒的過吊程，渠并對(duì)鈔雙方碌關(guān)心地問題寧進(jìn)行憤回答特、交畫流和彎意見檢征詢牽的過弦程。介融資俗談判柄是融欺資雙匯方達(dá)脫成融問資意輪向后蛾，在史充分訓(xùn)溝通鋸基礎(chǔ)嫁上，蹄對(duì)融恐資合領(lǐng)作的悉具體列模式瞧、方于式、破投資啊金額資、安開全保泡障等撿所有閃牽扯涉雙方晝風(fēng)險(xiǎn)覽、利秧益等攪問題政進(jìn)行剩博弈賭、討上價(jià)還役價(jià)的張過程宇。箱該環(huán)旬節(jié)是冠企業(yè)端融資洋過程娛中最高關(guān)鍵浩的環(huán)丙節(jié)之持一。闊1.始3為恨什么熱融資烏陳述雞、溝岔通與妻談判涌是重工要環(huán)秤節(jié)榴奸我勾們一該直主境張，士企業(yè)墳需要叮建立竿自己裳的融康資團(tuán)線隊(duì)，站不主字張企丹業(yè)老泉板在茄融資膜過程網(wǎng)中親絨自出此馬，泰為什留么呢是？偵老板覽親自戲出馬礎(chǔ)的缺炮點(diǎn)是襪顯而柔易見粱的：蒙□分老板抬大多雪是業(yè)爺務(wù)導(dǎo)耍向或林技術(shù)由出身它，對(duì)蹈融資饒的規(guī)洋律并貢不了術(shù)解；凈□逼部分非老板類公務(wù)屋員出蹄身，臥放不尋下架處子；煩□駝部分誕老板霉表現(xiàn)盈出江如湖義委氣、挪輕易傘承諾準(zhǔn)的特殺點(diǎn)；壯□攜談判毅的策夜略、壟技巧寶和專債業(yè)度礦不夠節(jié)；蠶□陵聽不鬼進(jìn)不墊同意埋見，銹不能托領(lǐng)會(huì)墳資金挪方傳原達(dá)的少信息伯；牌□路不會(huì)牧靈活集變通判。狗因此串，我芬們說假，老反板親而自出成面融犧資的重效果綁弊大舌于利翁。我鍛們經(jīng)壺歷過謎很多雅老板凈親自意出馬辛，融貢資反縫而不匠成功銅的案涌例?？僛實(shí)榨戰(zhàn)案勝例1擦4]艱某企甩業(yè)老港板和李資金理方見陶面后左大談皮自己頃的關(guān)堡系背益景和克創(chuàng)業(yè)釣歷史參，資風(fēng)金方桶關(guān)心寄的問反題卻谷很少您涉及我，最旋后雙炸方話恢不投吵機(jī)，叛不了惠了之電。嶺[實(shí)距戰(zhàn)案蜘例1淋5厚]勺某企料業(yè)老振板不萌遵守構(gòu)約定份的見鍵面時(shí)景間，展資金頃方認(rèn)命為該瓜企業(yè)賣信用揉不會(huì)陳很好定，因冬此資腫金方其沒有克給企丈業(yè)再規(guī)見面頁。野[實(shí)之戰(zhàn)案強(qiáng)例1奴6]刷某資峽金方攝見到樣某老若板的診穿著毯、打裹扮和悠舉手作投足滔的細(xì)灰節(jié)，孟認(rèn)為麻不好駱打交服道，板敬而奔遠(yuǎn)之贊，不輩愿再雞接觸紹。校[實(shí)惡戰(zhàn)案獲例1逢7]降某企龍業(yè)老顧板不押了解隆資金店方對(duì)撫資金通安全凡的擔(dān)抗心，華不了但解有植關(guān)法銅規(guī)的溉要求病，給薄資金舊方伶“淡畫大使餅漂”棚，許翻諾企屠業(yè)發(fā)魔展壯景大后怨，未必來會(huì)諸如何描如何武，資念金方騰“忍退避鑰三舍暑”也。蓮[實(shí)校戰(zhàn)案慘例1測8]緩某企梅業(yè)老悅板與金外方民投資事者談芒了很個(gè)長時(shí)瓶間，慨投資詳方換醒了好贏幾個(gè)樹，但飾都是白有上匆文沒蹲有下魚文。育該企扛業(yè)老駐板最拿后坦刷言，焰“屆我們型談判島技巧吹就是滅不行貨，看宗來，叛談判親是很陸關(guān)鍵參的啊巷。找”恨我們筋與該遭老板保見面娘后不顫久，慨就發(fā)獄現(xiàn)了崖該老放板存玻在的連問題單，要忌求投織資者涂必須欄按自網(wǎng)己的地思路記運(yùn)作顧，浙“偉以自介我為膽中心拐”渴，根伸本不罰關(guān)注襲資金墓方的羨想法苗，不儉了解訴投資禽的規(guī)火律。溝1.稿4融華資陳贏述、披溝通算與談衛(wèi)判的樸重要漫作用典1.臺(tái)4.襖1承融資跡陳述欣、溝盯通的物作用寶有哪理些旱1.駕4.洲1瓣.1孩對(duì)融澆資方裙的作見用促對(duì)融蘇資方閃來說堤，融去資陳版述與龜溝通充所起株的作饅用主斑要表帶現(xiàn)在紋以下句幾點(diǎn)吃：衣□“恰知己缺知彼五，百打戰(zhàn)不糠殆兵”尊。在奇交流鎖的過禿程中轟，有貴經(jīng)驗(yàn)烏的企足業(yè)會(huì)陣了解涌到資玻金方濤的基嚴(yán)本情鏡況、賴背景之、實(shí)滲力和煌投資周方向井，以熱判斷河資金上方的悄真?zhèn)挝惨约敖谫Y班成功模的可鈴能性貍，為炕進(jìn)一削步合與作奠證定基輔礎(chǔ)。江□斤發(fā)現(xiàn)克資金授方的昨關(guān)注軌點(diǎn)、睬判斷勢融資屯成功擔(dān)的可撿能性宴。資肆金方爪不會(huì)遭隨便丘發(fā)問概，有岸經(jīng)驗(yàn)經(jīng)的企淘業(yè)可日以從具資金未方的悉問題戀中獲貢得旺“齡蛛絲繼馬跡虎”夢，從斯而判挨斷融猶資成砍功的州可能淘性。探□虹發(fā)現(xiàn)挺融資往項(xiàng)目壯及資護(hù)料的仰不完淹善之搭處，欺為進(jìn)捆一步乖完善譯融資僻資料套打基究礎(chǔ)。夜融資揚(yáng)企業(yè)豎在融橫資資傭料準(zhǔn)貞備和政商業(yè)完計(jì)劃向書撰毯寫過廣程中袖，肯雹定有殺一些井不完復(fù)善和鞋疏漏粗之處抄，有籍些是果明顯拐的薄貨弱環(huán)奸節(jié)。榜通過詳與資該金方坐交流燙，反責(zé)觀自莊我，多可以應(yīng)發(fā)現(xiàn)屯企業(yè)高盈利設(shè)模式穴、市崖場開唇拓、濱技術(shù)趴開發(fā)踐等諸聾多方孩面存錄在的旦問題自。躺□隙與資惠金方餓建立雄互信盾，為場可能券的緊曠密合嗽作奠獲定基趙礎(chǔ)。嗚互信法，是書合作鍬維系吹和使猜溝通熟進(jìn)行伐下去庫的重然要手制段，回建立垂溝通份互信秧的方價(jià)式有皆很多雜，后犧面詳續(xù)細(xì)探騙討。帖□獄建立某溝通限管道裹和溝躁通機(jī)訴制。霧一次散成功滲的交魯流，禁一定瘡是達(dá)敗到了痕雙方侍都滿永意的貝結(jié)果巧，雙籮方都職了解產(chǎn)到自泊己關(guān)珍心的左一些所情況胡，并舞與對(duì)種方建孫立了橋互信鐘和溝蔬通機(jī)巡制，扮把溝疑通進(jìn)喉行下磨去，協(xié)直到鼻達(dá)成震雙方幕都滿宅意的沸成果故。紗□獲積累額陳述失、溝租通交拆流的典經(jīng)驗(yàn)穩(wěn)和教酒訓(xùn)，儀為下搬一次母合作衰打基御礎(chǔ)。傘企業(yè)昆不要正指望晌通過患一次店交流陰就能軍進(jìn)入讓實(shí)質(zhì)友性談呀判階飛段，盟更不旦要指陵望和催一個(gè)眼資金吧方溝壽通就區(qū)能融胖資成青功。飛我們怠認(rèn)為滋，每匠一次肝談判票都是趨很好混的演鍋練，劈對(duì)提勾高融瓦資企五業(yè)的平溝通幅技巧科和企則業(yè)管貍理水顛平都集會(huì)有數(shù)很大穗的促瓶進(jìn)作某用。相所謂翁“徒失敗誕是成游功之宰母禾”探，很搏多企孫業(yè)在線融資霧過程甩中會(huì)禁和1不0個(gè)肌以上億的資才金方也打交騰道，輕因此苗必須躍重視訴每一勁次溝室通交聚流的評(píng)機(jī)會(huì)籠。伏1.趟4.券1暮.2雁對(duì)資滔金方孟的作騾用丘對(duì)資飽金方職來說吐，融窄資陳怎述與束溝通孟所起暗的作儉用主熱要表病現(xiàn)在葛以下盒幾點(diǎn)少：任□傷了解拔融資梢方及輩融資廳項(xiàng)目需的基躍本情喪況、刷背景笑、實(shí)福力，曠為進(jìn)械一步奶合作袋奠定班基礎(chǔ)頌。資錢金方報(bào)也明浮白，球很多多企業(yè)很的商析業(yè)計(jì)陡劃書候都有幫一定勁的包柴裝成的分，慈只是咬不同降的計(jì)滅劃書茫其舊“飼水分暈”賓多少塊不一瞞樣。剛通過稅融資智方的慰陳述釘和與錦融資送方交隊(duì)流，伍就會(huì)法發(fā)現(xiàn)眉企業(yè)停的深“豆馬腳稱”廟。碰□集發(fā)現(xiàn)薪企業(yè)顆提供沿資料碰的不惠完善紛之處龜，要宮求企織業(yè)進(jìn)天一步熟完善大資料曬。如醋果對(duì)螺企業(yè)莖的項(xiàng)庭目比門較感江興趣資，資嬸金方殊一般彎都會(huì)眠指出每發(fā)現(xiàn)震的企棄業(yè)存恥在的充問題所，并臥要求忠企業(yè)痛進(jìn)一醒步提憶供資魔料。層也有是的資脊金方阻出于餓禮貌常，發(fā)低現(xiàn)企仗業(yè)不慣具備絡(luò)條件尤但不浴直接辰拒絕拖。臭□烈發(fā)現(xiàn)講企業(yè)昏融資全過程劈中的忍關(guān)鍵疲點(diǎn)、撤問題拔點(diǎn)，飼并對(duì)臘企業(yè)側(cè)進(jìn)行閃詢問凡。受膛專業(yè)震和經(jīng)息驗(yàn)的幼限制蹦，對(duì)熊于感課到很都重要網(wǎng)的問陳題，軋資金例方會(huì)悅詢問劃有關(guān)落問題御的細(xì)囑節(jié)。虧□從建立糖溝通箱管道聚和溝疊通機(jī)卷制。虎對(duì)于俘自己曾感興追趣的泰項(xiàng)目斤或有括投資霧意向撇的項(xiàng)挺目，聚資金仰方會(huì)諷主動(dòng)床要求黨與企斑業(yè)建挪立溝筑通管襲道和閣溝通莫機(jī)制擇，以那盡快率進(jìn)入諷實(shí)質(zhì)蒼性談?chuàng)须A蜜段；慎□艦建立抵項(xiàng)目欄數(shù)據(jù)烘庫，留為其擦它項(xiàng)愿目談套判積妻累經(jīng)芳驗(yàn)。展資金爽方也館非常際清楚隊(duì)，9桌5%償以上鴉的項(xiàng)魂目都棕不是笑他們慶的最贊終選營擇，嫌但他黃們?nèi)栽兹徊猾C會(huì)放保棄每宿一個(gè)掉可能梁的機(jī)畏會(huì)，丈了解葬該行歷業(yè)、什該地羊區(qū)的雹情況荷，以圾便為緣同行施業(yè)其排它項(xiàng)搜目的走運(yùn)作練積累遙經(jīng)驗(yàn)均。芹1.卸4.俊2窮融資譯談判址的作掛用面融資卷談判夠所起構(gòu)的作更用主奇要表懸現(xiàn)在業(yè)以下雞幾點(diǎn)粒：糠□聞確定悲合作勾的模裙式和氏合作推的細(xì)墾節(jié)。球融資慮項(xiàng)目舅成功謝與否夾，對(duì)宵融資臟雙方帆來說具都是子比較羊重大蘇的事利件，真尤其易是投工資項(xiàng)閥目更顧是如忽此，臂金額東越大趕，雙叢方越陜重視眾。一座個(gè)融頃資項(xiàng)圈目從院融資海到達(dá)楊成，何一般心都會(huì)驗(yàn)經(jīng)過毯較長群的時(shí)泄間來故討論卡合作惹的模角式、映合作潮的細(xì)挺節(jié)。迷□腥進(jìn)行倆利益惱的合攔理分促配與接協(xié)調(diào)電。雙炊方談靈判的抓過程軋，也裝是雙隸方的芬權(quán)利說義務(wù)炕的分饅配與嘩調(diào)整膚過程棄，因放此融凈資雙輪方都毛比較村重視仔。哈□境解決浸資金飯需求斬雙方惕存在影的分課歧。吐對(duì)于籍雙方偽的分破歧，灣一般撫會(huì)通削過談驚判來賣解決勁，盆如關(guān)攝于融侮資的障金額逐和成陸本、撓融資肥安全宿保障航、關(guān)醒于企塘業(yè)控共股權(quán)繭等問勿題。闊1.體5我高們關(guān)鏟于融設(shè)資陳樹述、猛溝通仍與談蹄判的睡觀點(diǎn)番□做融資地陳述刮、溝巷通與閘談判項(xiàng)過程挖是企認(rèn)業(yè)了怖解資裕金方波并對(duì)麻其辨涉別的礦重要屋渠道疑；板□懷融資茫陳述舞、溝村通與偵談判蜂過程挪是融筋資團(tuán)拳隊(duì)和白企業(yè)起形象沒的展京示；陶□差融資是陳述扔、溝沫通與趙談判種過程懼是資腿金方距盡職盜調(diào)查泳和風(fēng)東險(xiǎn)評(píng)仍估的區(qū)重要碗環(huán)節(jié)傲；固□攪融資新陳述廊、溝灶通與竟談判據(jù)的細(xì)轟節(jié)影擔(dān)響融佳資的獸成敗圓；懲□廟融資接陳述另、溝勁通與氏談判幸影響錄著企濁業(yè)融躬資的尼金額趁和融靠資的榜成本劉；飛□酷融資唯陳述抽、溝綁通與騙談判河影響所資金泥方的買信心監(jiān)。輪2企箭業(yè)融將資陳刺述、蛋溝通宋與談衣判的戰(zhàn)內(nèi)容輕融資旗陳述對(duì)、溝總通和末談判瞧的內(nèi)排容即槍企業(yè)圾融資悲陳述距、溝栽通和協(xié)談判虜過程舌中涉他及的緞具體聽問題桌。事倡先掌胞握這知些內(nèi)饒容，勢對(duì)于申提高邪融資碰的效槽率和逢成功燦率非經(jīng)常重賀要，妻也是立很多演融資挑企業(yè)啟目前娘比較測欠缺濕之處甜。緞根據(jù)董我們燕的經(jīng)根驗(yàn)，快各環(huán)戲節(jié)內(nèi)饞容雖悶因項(xiàng)兩目行叢業(yè)、寒資金頓方的士不同女有所預(yù)差異肉，但驢也有亮一些肺規(guī)律皺可循系。具綢體闡壞述如情下。險(xiǎn)2.滅1融罩資陳含述、評(píng)溝通價(jià)的內(nèi)部容壩以企餐業(yè)引溫入風(fēng)油險(xiǎn)投頸資為濾例進(jìn)挨行說形明。朝對(duì)融惕資企逗業(yè)來順說，逆陳述裂與溝勒通的騰內(nèi)容磨包括長但不座限于晚：嘗□留企業(yè)聚的歷駝史沿葛革、罩企業(yè)瓶優(yōu)勢蔽和背雀景；葉□梅融資刷項(xiàng)目鵝的起擴(kuò)因與占發(fā)展駛變化串過程儀；覆□誤與項(xiàng)浩目有復(fù)關(guān)的犧政策駁和行單業(yè)情培況；捧□喊項(xiàng)目皺技術(shù)填和市優(yōu)場情舅況；激□馬項(xiàng)目膏的優(yōu)良勢和緣存在啟的問過題；笑□淹企業(yè)臥的發(fā)磁展規(guī)嘴劃；房□湖需要圖的資罪金數(shù)趨額及滾合作鉆方式肥。棋上面葛的內(nèi)徑容框蜓架和鈔內(nèi)容庫與商刑業(yè)計(jì)代劃書漏的內(nèi)佛容基嗓本相碑同，額但由響于是圈口述外，依能據(jù)陳怎述和哀溝通條的場植合、張融資栽雙方證參與愧溝通落的身禍份不祝同，惠可以直在陳蹦述順誕序和白詳略豎上靈轉(zhuǎn)活變?yōu)I通。頂對(duì)資群金方驕來說自，陳妹述與異溝通接的內(nèi)寨容包暖括但隱不限腔于：幟□秋股東刑背景妙、實(shí)街力；把□俘取得感的業(yè)字績和坦融資傳案例暗；畏□姑投資檢方向飼和合臉作方舉式；滾□糟擬投費(fèi)資項(xiàng)競目在餃產(chǎn)業(yè)蝴鏈中疤的位暫置和摔盈利牛模式窮；挑□勇相關(guān)稿的政泡策和拔法規(guī)燦；榴□哥企業(yè)允的技畜術(shù)先秤進(jìn)性蔑及持艙續(xù)發(fā)燕展能戀力；俘□災(zāi)企業(yè)拒競爭莖對(duì)手洗的情拘況；尤□泊企業(yè)碗市場坐訂單職情況霸；誘□福企業(yè)誠希望舟融資抱的數(shù)售額與磨合作傷方式棉；幅□悉融資婚方能忘提供壁的安身全保白障。溝上述迅問題拳，不鵝同的緩資金宗方側(cè)嗎重點(diǎn)瓜略有此不同胸。如汪果企鄭業(yè)陳梯述比杰較清純晰，糖資金槳方會(huì)啊就上歡述問填題在飼深度描上提繞問。販上面?zhèn)鞯膬?nèi)暮容無璃論是碎資金溫方還傘是融蔬資企歌業(yè)，俱一般已都是豎圍繞霜商業(yè)潑計(jì)劃籍書的類內(nèi)容決來陳饞述和嬌詢問冒，這根也是朽我們孫為什期么要洗反復(fù)膀強(qiáng)調(diào)肯要寫肝好商材業(yè)計(jì)乖劃書排的原旁因之貴一。玉對(duì)于爹短期口融資改的陳森述與烤談判間，主誰要是翅圍繞殊融資倘計(jì)劃姨書的皇內(nèi)容付來陳航述、仰溝通泊和詢蝶問，崖具體卷參照更前面疤有關(guān)運(yùn)章節(jié)榴的內(nèi)飽容。幻2.亭2融鳥資談冶判的草內(nèi)容棵如果相進(jìn)入框?qū)嵸|(zhì)璃性談白判階框段，胖那往貍往離盯融資狀成功連已經(jīng)眉不遠(yuǎn)廟了，定只是剃很少魚的項(xiàng)雞目能挨夠進(jìn)故入該泛階段擴(kuò)。本撒部分妖仍以奮比較怠復(fù)雜訪的風(fēng)綿險(xiǎn)投仁資為蓄例說徒明。鳴在該望階段勿，雙堪方涉恢及的態(tài)內(nèi)容撓通常乘包括扛：銜□悶融資吵金額勸；棕□凍股東說構(gòu)成毀與股中權(quán)結(jié)濁構(gòu)設(shè)麗置，爽資金斜方是抬否可呼以控優(yōu)股？閃□產(chǎn)雙方潔的出芳資方爸式；堤□材無形廣資產(chǎn)能的價(jià)下值確份定及嫂處置綿方式烤；瘡□翻原有翼債務(wù)看和或?qū)胸?fù)繡債的罵處置艦；鍬□態(tài)新公壇司的牧法人財(cái)治理嗎機(jī)構(gòu)盼；偉□結(jié)人員偽的安刊排及李薪酬慚；繪□春管理賤團(tuán)隊(duì)性的組體建及怠激勵(lì)跡方式渾；烏□秤政府膀有關(guān)牲部門表政策掀的爭竹??；房□玻審計(jì)痕、評(píng)僚估、斧法律逮、財(cái)槐務(wù)顧紫問等汪中介尺機(jī)構(gòu)瑞的聘昌用；失□租雙方弱工作登的分租工與喜日程澤安排蠅。趨上述蛾內(nèi)容上，大采部分飽屬于愚雙方癢合作序協(xié)議跪的框熔架內(nèi)面容，抹還包蝴括公怠司未須來運(yùn)北營的聯(lián)一些寺考慮篇。狠3企甘業(yè)融贊資陳養(yǎng)述、臟溝通灰與談辜判的災(zāi)步驟豆3.禾1企養(yǎng)業(yè)融攏資陳傍述、鴉溝通丙的步貧驟概吸述毯鑒于父融資幫陳述包、溝吼通和看談判裝的重忍要性押和持福續(xù)時(shí)慰間較錢長，朋為便叉于應(yīng)風(fēng)用者堆掌握喬，我蒜們可糠以把榨這一持過程福的工求作進(jìn)朝行流糕程分滅析。股從大洞的流外程上藝講，雞進(jìn)入乒這一棉階段違的融躺資工引作分覽為下飽列步敲驟：研□肺融資御陳述被與溝離通的孝準(zhǔn)備棗；摔□貸現(xiàn)場耐陳述嚷與溝機(jī)通；廁□錫補(bǔ)充禽完善淘資料低和政折策征嚷詢；近□啞進(jìn)一農(nóng)步溝蛙通并疤確定養(yǎng)融資食合作甩的意守向；睡□惡實(shí)質(zhì)旦性談楚判；編□鉆融資膝協(xié)議敲簽訂供。魄3.瘦2融堵資陳檔述與丹溝通療的準(zhǔn)桃備峽下面沸的敘閥述以覆引入膛投資當(dāng)者為顛例。碎在這動(dòng)一階械段，灣需要究做的碼工作密包括當(dāng)：余□陣資料摧準(zhǔn)備翁；宮□艦團(tuán)隊(duì)鋸準(zhǔn)備酷；勵(lì)□糧外部涂資源別的利巧用；致□捉企業(yè)學(xué)現(xiàn)場賊管理良準(zhǔn)備暈；嘩□芽模擬浪演練說。絲3.型2.顧1草資料獸準(zhǔn)備托降企怨業(yè)需逃要準(zhǔn)墊備融勢資資筋料清胡單列艱明的券資料壇和商捏業(yè)計(jì)外劃書你，并跟把有商關(guān)文樹件打憲印和足裝訂彎適量零的份粘數(shù)以濾備使哨用。轉(zhuǎn)有條介件的己企業(yè)怕，可肢以做軌成p浙pt袋文件貓并準(zhǔn)摘備進(jìn)臣行演疲示說歷明。竹3.橫2.疫2似團(tuán)隊(duì)粗準(zhǔn)備騎主要宋是確悟定參糧加陳頃述與精交流愚的團(tuán)剪隊(duì)人招選，方并做如好人眉員的勇具體干分工拋。平一般乓情況供下，祝除了眼融資跳主管度參加妙外，礎(chǔ)負(fù)責(zé)脖財(cái)務(wù)到（有朽時(shí)和傾融資哄主管付是同窩一個(gè)眠人）菌、技緊術(shù)和敲市場蛇的人員員參盆加，伍以備筋詢問碗。王在中多小企到業(yè)，惑很多含情況華下團(tuán)簽隊(duì)缺摟乏，腎并且陳不善俯于交核流，混在這圾種情塌況下德可以典推選橡在各感方面單熟悉溝情況掙并對(duì)輔融資廣計(jì)劃巾書比舞較熟釘悉的諸人員抖，作嫂為主既要的贊陳述置與溝晉通人掘員。銳3.碎2.翻3欠外部移資源償?shù)睦逵脣馂榱烁柑岣邇?cè)溝通販的效濱率和回效果堆，有漆條件孟的企類業(yè)可宰以借抗助外浸部力白量參敬與陳某述與竿談判圍，做國企業(yè)災(zāi)的融游資財(cái)耗務(wù)顧抗問，諷可以門請(qǐng)政轎府分割管中啞小企勞業(yè)工幕作有遙關(guān)部梨門的賣負(fù)責(zé)歡人參嶺加。革融資欠財(cái)務(wù)證顧問鑄一般爭對(duì)融印資流烘程比菊較熟基悉，暫能夠究應(yīng)付紹各種嶺復(fù)雜烏的局托面。神政府猶有關(guān)尤部門衫負(fù)責(zé)順人出黑面，固可以陜?cè)谡g策方柄面以瞞備資傳金方裁咨詢陷，也擁可提波高資竊金方香對(duì)融憐資企辟業(yè)的縣信任憲度。揮3.激2.提4牧企業(yè)福現(xiàn)場工管理曾準(zhǔn)備塑測零一般耍資金悲方與扁企業(yè)陷交流耕的地盾點(diǎn)會(huì)宴選在怨企業(yè)竿生產(chǎn)融經(jīng)營靜的現(xiàn)依場，投以便酒到現(xiàn)敬場參予觀。掃因此燃，企戀業(yè)最倍好對(duì)吧企業(yè)孔生產(chǎn)風(fēng)現(xiàn)場擺和管扣理現(xiàn)壤場做鐘好準(zhǔn)子備，球安排碗熟悉外情況悲的人每員作屆現(xiàn)場潮情況捏介紹劍。抹3.伏2.宜5辜模擬轎演練綱如果挖企業(yè)織團(tuán)隊(duì)避缺少果融資后談判供的經(jīng)揚(yáng)驗(yàn)，鍵或?qū)﹀a融資歡計(jì)劃抹書內(nèi)敞容不指熟悉拘，我干們建頁議企淡業(yè)進(jìn)涂行融熊資談葵判的較模擬魄演練譯。免演練到的目施的不燦是欺咽騙資感金方茄，而賭是能嗚夠正沿確傳臨遞企之業(yè)及酒項(xiàng)目襪有關(guān)吸的信魔息，包按與叔融資絞計(jì)劃乖書一蔽致的墓內(nèi)容除進(jìn)行許陳述環(huán)，以揮免和嗽計(jì)劃林書內(nèi)候容沖閱突，碼使資脹金方竟產(chǎn)生失誤解斧和不烈信任體。栽在模駐擬訓(xùn)序練過激程中危，下蛛列問辨題可秩供企廢業(yè)參悔考。違債權(quán)匆類資霧金方透經(jīng)常城問的忍問題街如下腐：歌□銜企業(yè)春為什符么缺指資金伸？顏□認(rèn)企業(yè)干需要牌多少變資金竭？燕□利資金索的用觀途是諒什么尤？孝□貧企業(yè)后未來饞用什層么資季金歸聰還？羅□凳還款栗有什濟(jì)么保掙證？嬌投資謹(jǐn)方經(jīng)你常問軋的問貪題壤如下悠：昆□河公司父屬于梳什么娘行業(yè)殼？米□偶公司值目前身處于惱什么殘發(fā)展塊階段燃？歐□命上年凍銷售折收入蘋是多庫少？駝凈資璃產(chǎn)規(guī)領(lǐng)模有需多大旅？帳□初公司切核心比能力譯是什沾么，震公司框有無允自主冶知識(shí)榮產(chǎn)權(quán)薦？聲□薯市場狂規(guī)模辟有多寇大，傷公司米目前豎占多醬大份拉額？濱□踏公司爽主要環(huán)競爭凈對(duì)手上是誰扭？與般競爭童對(duì)手似比，悟公司東有哪滅些優(yōu)亦勢？探□坦公司攤需要核引入辭多少仿資金爽？面□傘無形令資產(chǎn)躺怎么子考慮鬧？占祥多少轉(zhuǎn)比例肉？麥□飲資金卻方可側(cè)以控永股嗎季？不□銳有無屑相關(guān)恥問題廈的證鍬明資鞠料？撈3.熄3現(xiàn)途場陳滴述與慈溝通腳現(xiàn)場支陳述渾與溝酒通階學(xué)段需拐要注雷意以嚷下幾罰點(diǎn)：宣□六對(duì)時(shí)潔間的賴安排嗎守信私守時(shí)泊；選□拿盡可猛能使抱用普級(jí)通話犬；嗓□料注意床控制踐說話墨的速亦度；疾□課對(duì)具熱體問品題不員要展職開太得多，梢扯得風(fēng)太遠(yuǎn)致，要旬考慮缺介紹夜的面目要全揉面，夠詳略帶得當(dāng)揚(yáng)；理□系對(duì)資溪金方悟提出萬的問灰題的帝回答碧要盡街可能翻與計(jì)蜜劃書馳一致改，不痕要按霧自己賤的理禍解現(xiàn)貞場發(fā)甜揮；蹲□晉對(duì)不疲了解圾情況須的問艷題請(qǐng)伐了解宋情況晌的其夕它人迫回答幣，或蚊事后脈給資衡金方慧書面罩提供顆補(bǔ)充臨說明世資料咱；巨□第對(duì)投壘資方逆的資接金實(shí)賢力和筍可信榮度予盟以確哄認(rèn)；聲□騰對(duì)企覺業(yè)情暗況和拋融資呆項(xiàng)目振情況汗有透慈徹地纖了解斬；俗□捎對(duì)融巖資過傾程的搶成本燃和風(fēng)耗險(xiǎn)進(jìn)仿行控聾制。妖3.己4補(bǔ)迅充完億善資教料和夢政策傭征詢派階段冶如果斬資金聚方對(duì)芳企業(yè)側(cè)和項(xiàng)冰目比擾較感脈興趣嘆，企便業(yè)就折可以瞧準(zhǔn)備后對(duì)資去金方頁提出槳的、愈現(xiàn)場崖不能摟解決揭的問勒題，冬以及吵商業(yè)汪計(jì)劃拐書沒辱有涉穴及的匙問題鍋，補(bǔ)歷充資丸料或愁進(jìn)行槽法律革、政估策征迷詢。男這是傅好事濫情，侍不僅白可以壩完貌善企牲業(yè)的詞融資蜜資料彎，建課立企僻業(yè)自間己的字?jǐn)?shù)據(jù)狗庫，懇而且耳可以哪從中束學(xué)到暮資金與方分仰析和汪判斷扯項(xiàng)目吧的方援法，貿(mào)對(duì)企餃業(yè)是各個(gè)不濟(jì)可多剛得的筒學(xué)習(xí)條過程趙。架在該候階段樹需要尚注意絨的事囑情包便括：伏□他如果踢經(jīng)判吳斷該蘭資金腰方?jīng)]察有合診作的律意向賺，可扶以不才提供鹿資料飼；諸□蒼如果遙涉及戀企業(yè)煮的商撫業(yè)秘援密，鍬可以凍提供視簡單隨的資壟料或肺給資遍金方伐說明賀，在株進(jìn)入元實(shí)質(zhì)跳性合殊作階高段再同提供綱；魯□傷不要挽敷衍憤了事薪，應(yīng)柴付公株事，頸要認(rèn)蠅真對(duì)稀待，江更不丘要提斜供虛凳假資機(jī)料，贏“拉假作螺真時(shí)尋真亦賞假女”妙。僑□趁如果信提供并的資逐料需其要企寧業(yè)較懲大投徹入，婚則需句要謹(jǐn)悔慎考忠慮，抵并綜責(zé)合判兇斷資垮金方咽的目盾的和澇真?zhèn)挝?，以窄決定多是否拿提供么或投干入。耐必要材時(shí)，調(diào)企業(yè)臭可以赴請(qǐng)融銀資服爺務(wù)機(jī)桿構(gòu)或柴有關(guān)羨專家由輔助挽決策若。在響該階叮段融含資防柳騙的關(guān)技術(shù)互在本若書第膛十二朗部分蛾專題深闡述挨。艘3.奸5進(jìn)拳一步帥溝通瞎并確爸定融按資合河作的賊意向通唉點(diǎn)在企悼業(yè)補(bǔ)菌充提臥供資享料以圾后，諒正規(guī)遵的資哪金方外一般計(jì)會(huì)提曠出更拼深層汽次的油問題場，或童要求油進(jìn)一奪步溝亞通，登并確昌定是掉否提債供資狡金安睛排。條也有饒的資見金方灰直接編進(jìn)入磨實(shí)質(zhì)參性談貢判和喇協(xié)議億簽訂淺階段揀。財(cái)3.砍6實(shí)乏質(zhì)性添談判叔階段關(guān)在該博階段勉，主暈要解應(yīng)決上拜面提盈到的刊那些庭問題勞（見黨2.襲2部尊分有韻關(guān)內(nèi)廊容）立。催3.膏6.舞1創(chuàng)與債貴權(quán)類帆資金謙方談去判時(shí)涉應(yīng)注慘意的蠟問題宴□葵準(zhǔn)備諸好詳棕細(xì)的繭資料呆；籌□凈注意報(bào)傾聽叔資金圈方的燈關(guān)注舌點(diǎn)；滑□鎮(zhèn)認(rèn)真吸回答潑每一緣個(gè)資慌金方以提出回的問望題；廟□店不要鞭急于妹求成怎；畝□撲站在藏資金嶄方的趁角度?？紤]盒問題每，換橡位思沿考。取3.越6.賢2救與權(quán)溫益類心資金垃方談挖判時(shí)傾應(yīng)注蛇意的腿問題魄在該棵階段饒，我抽們的疲建議付如下營：淘□徹請(qǐng)有肺經(jīng)驗(yàn)陵的人昂員參黎與談注判；輛□賞事先師準(zhǔn)備撕好各植種合史作模宿式，各不要腦固守拐一種航合作南模式杏；翁□疾不要豬輕易漲放棄葛控股槳權(quán)；孝□磁最好討提前挽設(shè)計(jì)椅好有壁關(guān)合狐作框爐架，倚以免楚措手移不及巧；腦□良對(duì)涉田及企售業(yè)重亦大、營長遠(yuǎn)忍利益特的問熱題不套要輕假易表迫態(tài)拒進(jìn)絕或蚊同意白，以輔免造腎成被抵動(dòng)；狐□烘在談膜判的坊初期溉，企季業(yè)經(jīng)牙營者奸不要彈輕易中出面翁或表阿態(tài)；某□色注意穿了解三和詢城問資儲(chǔ)金方領(lǐng)的想想法和邀意見冰；多□杜合作溜的過梁程中體，注瓣意展摘示團(tuán)筒隊(duì)的算形象唱。每假次談絲判都系是企擺業(yè)形藥象的惕展示號(hào)，因應(yīng)此必固須予糊以重拴視，留必要刻時(shí)可戲請(qǐng)融布資顧揮問提霞供技款術(shù)支停持。誼投資朱方寧班可投關(guān)資一宋流的喉團(tuán)隊(duì)慧、二缸流的濫項(xiàng)目剝，也芽不投蜘資一怒流的漢項(xiàng)目缸、二貝流的榴團(tuán)隊(duì)虜?？?.沃7融財(cái)資協(xié)憲議簽?zāi)笥喬ぬ霉试撾A倡段是傻對(duì)談飲判結(jié)侍果的備體現(xiàn)介和鞏膜固，寇也是蹦資金它安排孟和雙睛方實(shí)查質(zhì)性會(huì)合作尾的前拌提。宅一般翼資金肆方都辟有固渠定格拴式的謝協(xié)議打，企尸業(yè)可撞以在缸此基率礎(chǔ)上焦修訂兔，以碰更好踢地體遼現(xiàn)雙是方談代判的濕成果裕，保塞護(hù)企研業(yè)的泥利益舒。裙4企注業(yè)融趴資陳盈述、芹溝通清與談仰判的膊策略碗與技芝巧嗽4.測1陳哀述、移溝通削與談壘判策暮略概校述旁4.嬌1.挑1鵝陳述巧、溝廢通與騎談判洪策略連的重之要性飽融資鉆陳述案、溝嶄通和社談判叉是技故術(shù)性接較強(qiáng)摔的工屑作。詞不僅腎涉及榆的知臨識(shí)面釣廣，孤而且厘有較垮強(qiáng)的副藝術(shù)果性?；橥瑯訚q的企裳業(yè)、貼同樣門的項(xiàng)行目、嶼同樣梳的資增金方青、同克樣的孟融資死工具府，講者求策槐略和意不講紅求策憂略完腔全不瞎一樣裂。德由于抗在融局資基裙礎(chǔ)、恒融資潤團(tuán)隊(duì)她等方鎮(zhèn)面的疼欠缺伴，中奉小企釋業(yè)在張融資輸過程臣中更時(shí)應(yīng)該低講求券些策怠略，芝以求棉事半濁而功肆倍，倆避免臨功敗粗垂成編。在耳該階晃段，巨很多瞧企業(yè)餓不講囑求策晶略，源融資串成功擊率很框低，鍬勞民棵傷財(cái)倆，兩夜敗俱扛傷。民4.尋1.劈2擠融資解陳述搏、溝浪通與籮談判毛策略述及分賀類醫(yī)融資服陳述賊、溝映通和瘋談判殖的策蒼略，撈是企腦業(yè)為導(dǎo)了提途高融觀資的尋效率鍛和成資功率忽，在船融資拐陳述灰、溝秋通和尤談判式過程禽采用拐的、閥事先劫進(jìn)行乖的籌犧劃和哥謀略室。參陳述港、溝輪通與烏談判得策略觀可做脆如下蘋分類屈：斧□叉按策璃略的暮適用盞工作超階段別的不糊同可擾以劃皂分為買，融袋資陳觀述與幻溝通端策略閃和融虹資談聞判策弓略；斑□斥按策究略的或作用虧大小母不同盆可以華劃分罷為戰(zhàn)鑼略性紹策略梨和戰(zhàn)倉術(shù)性晚策略蓮。喝4.樣2陳似述、留溝通炸與談做判的汁具體湯策略泛4.予2.統(tǒng)1雜融資鄰陳述沖、溝刺通的免策略苦在融墳資陳爪述和短溝通顏階段銜需要崗講求摩的策互略包稅括：舍□陽寧缺砍勿濫獲，言鐘多必暗失，磁即少鍬講與羽融資鴨無關(guān)梢的話濫題。廣□揭不卑串不亢局。即慈使非鈴常急惑需資春金，安也不堡要表伸現(xiàn)出悼過于拳迫切組。代“桌上桿懶子不授是買京賣私”房，不古能她“騰剃頭近的挑忌子，純一頭陷熱評(píng)”墳，更化不要寒“拌老子雞天下守第一糞”擠、曬“終此處秤不留每爺，例自有散留爺群處鐮”赤的心肢態(tài)。于□瞎欲速晚則不睜達(dá)，市太急櫻于求史成，厲反而閣會(huì)給眾資金呼方產(chǎn)掙生不中信任殊的感債覺。掏□嗎保持兔距離棕，不雖可推咬心置奴腹。伏資金踐方做駱事情典原則素性很姑強(qiáng)，臭一般還不會(huì)忠拿原宰則作蜓交易心。資練本的部本性躺是淺“襲追逐鼠利潤藍(lán)”車，不聲要指荷望資換金方窄和企蛋業(yè)粗“緞同甘筍共苦滲”抓。刻□各凡事肅必謀警，謀勉定而鵲后動(dòng)槍。所竹有的煙環(huán)節(jié)條盡量柏考慮穗到，驗(yàn)根據(jù)使籌劃席的結(jié)縱果統(tǒng)取一行坊動(dòng)，胡避免女隨機(jī)題性和告隨意友發(fā)揮刻。紗4.立2.征2祝融資出談判肅的策葛略有務(wù)哪些窮也在謹(jǐn)融資瓶談判強(qiáng)階段喉需要券講求縣的策床略包禿括：走□累區(qū)分隸原則玉問題派和非敲原則森問題永。切“來大事擺講原攜則，攜小事衡講風(fēng)菌格?！睗?，在挪談判拉中，渣對(duì)于慨非原盛則性剩問題矮，可霜以做膀出讓矛步。涼□洋區(qū)分磨戰(zhàn)略浪問題席和戰(zhàn)蝕術(shù)問妨題。挎在企節(jié)業(yè)需驕要決百策時(shí)虜，需須要區(qū)端分這原兩類桌問題豎。比收如資塑金的牛期限脫、利妙率和束抵押礙方式謊，是矩技術(shù)登問題動(dòng)；資許金的格用途叮、資沙金是拔以入滔股方攔式投鞋進(jìn)來托還是鋪借給汽企業(yè)錫，是蜂戰(zhàn)略世問題憤；資紙金方猶入股疾20赴%還造是3陵0%糠，是團(tuán)技術(shù)恭問題敢；資已金方藏是控毅股還賤是不市控股威則是蠟戰(zhàn)略夜問題燈；無勉形資嫁產(chǎn)價(jià)睛值評(píng)法估3翼00播萬元神還是徹40索0萬借元是散技術(shù)浩問題方；無甜形資猶產(chǎn)以偏入股毅方式貢進(jìn)入性新公里司還阻是計(jì)輔算無秒形資震產(chǎn)使萄用費(fèi)納是戰(zhàn)絮略問睛題。爽□鼠區(qū)分處短期鼓利益林和長筑期利驚益。餅不要親太計(jì)網(wǎng)較短膛期利店益，魚關(guān)鍵暢是企美業(yè)長枝期的付可持戴續(xù)發(fā)竄展，刺尤其澆是在東控股泄權(quán)問辭題上櫻，在維確定娃資金踐是投給進(jìn)來順還是覽借進(jìn)副來時(shí)叼。匆□姐互利粘共贏分。不今愿意贊與人抹分利湊，或勒者僅嗚關(guān)心交自己胡的利拍益，誤這種爛心理耍會(huì)自冬覺不恒自覺炭地表臉現(xiàn)出背來，姥會(huì)對(duì)旬資金氣方和跑融資靜服務(wù)襲機(jī)構(gòu)限產(chǎn)生或不良部影響請(qǐng)。治□疫以退織為進(jìn)葬。當(dāng)勁企業(yè)黑與資轉(zhuǎn)金方涉堅(jiān)持籃不下水、兩孟難選貸擇時(shí)窩，某抓一方揀面做彩出讓孤步，周以退勇為進(jìn)皇，往票往會(huì)碌取得依較好瘡的效棚果。漸5企君業(yè)融慣資決槐策中盤的難記點(diǎn)問鉆題與醉對(duì)策絕在融袖資談按判中痰，很漁多時(shí)標(biāo)候需塘要企叨業(yè)盡千快做裂出決息策。狗這些享決策甘有時(shí)慢候關(guān)腿系到求企業(yè)登的戰(zhàn)止略方蒙向，夠有時(shí)意候是乓技術(shù)顛層面僻的決閘策，談但需訓(xùn)要做戒出快堆速?zèng)Q棟策。晴下面椅的這抓些問例題是頭企業(yè)爬在融悔資過晨程經(jīng)錘常遇帆到的曾問題貪，我吼們的勁觀點(diǎn)貌和建赤議僅篩供企貪業(yè)決眨策時(shí)馬參考嘴。址5.吧1如托何建娘立溝祥通管扣道和辟溝通暢機(jī)制悲在與千資金尖方經(jīng)騎過初夕次的通接觸詳和交砍流后驕，經(jīng)竄常會(huì)謀出現(xiàn)范下列牲三種姜情況節(jié)之一?。禾帷蹁徺Y金克方很姿感興涼趣，卡主動(dòng)收要求斧進(jìn)一場步接效觸；鞋□既企業(yè)悄暫時(shí)努不具玩?zhèn)淙诓褓Y條斥件，絹但不令排除軌以后第合作些的可召能性借；門□成企業(yè)火的資粘金需既求不太是資其金方滿的業(yè)扯務(wù)投切向，搜今后憲投資飄的可效能性儲(chǔ)也不集大。每出現(xiàn)彼前面織兩種換情況燃，都罰需要械企業(yè)神與資調(diào)金方莖保持獲溝通棄的管婆道和戒建立臉溝通死機(jī)制耗。包鈴括但評(píng)不限既于：暴□徒與資具金方配各自著指定天專門抄聯(lián)絡(luò)炒人，鹿保持出定期掘聯(lián)系撈與溝虧通；凱□型與資稿金方剝商定腿下一特次聯(lián)仙系的稅時(shí)間鞠、方欠式和夕溝通斑的主檔題；童□倆請(qǐng)融錢資服糕務(wù)機(jī)丸構(gòu)或錯(cuò)資金陷方牽勁頭人醒定期今或不謝定期纖聯(lián)系課。懷上述俯措施唇，對(duì)裹于一顯個(gè)追膀求可篇持續(xù)銀發(fā)展患的企芽業(yè)來菊講，引是十污分必貿(mào)要的廊。凡5.庸2如侍何使陷權(quán)益腳類資煤金方訊增強(qiáng)益信心竄珠在鳴本書極第五煉部分銳——盜資金車安全停的保趣障部覆分，磁我們迎提到志了建崇立信穿心保駝?wù)系恼鲉栴}甘。除團(tuán)了在狗該部疲分提頸到的交法律北保障怪和機(jī)千制保鬼障之霸外，柄就是禽本部罪分提由到的粱、需極要采念取的接一些爸措施邊和安季排。島只有瞇讓資濤金方臉建立廊了信膨心，渴才有刷合作壺的可舊能性乒，很險(xiǎn)多時(shí)沫候是椅一些鹽細(xì)節(jié)龍的積蕉累。乏具體笑闡述旁如下劉。宗5.軋2.帥1盛請(qǐng)資獵金方美到現(xiàn)襲場考誰察煌讓資帶金方嚇產(chǎn)生裁感性觀認(rèn)識(shí)水，請(qǐng)球資金壩方到四企業(yè)彈現(xiàn)場掩考察配，是拒建立援信任章的捷丑徑之派一。赤當(dāng)然納，真訊正的艘資金填方通座常把洲到企什業(yè)現(xiàn)尊場考觸察看赤作控判制風(fēng)敞險(xiǎn)的食手段鐵。這第對(duì)于唱銀行磨類資玻金方刃、風(fēng)攜險(xiǎn)投鍋資商席和其面它投麻資者煩、與冠融資擠過程船密切跌相關(guān)迅的擔(dān)傍保公裙司來簽說，奸都十搭分重懂要。鹿對(duì)于路短期催資金伙拆借頌，他勺們一弱般不光到企聰業(yè)現(xiàn)盜場，局他們朽主要紐關(guān)心及抵押毅物的嬌權(quán)屬溜和價(jià)詢值。提5.噴2.嫁2璃請(qǐng)對(duì)堆企業(yè)糊情況忌十分蚊熟悉綁的人他員向萄資金休方介別紹情五況芝這也倆是增壽強(qiáng)資盛金方稻信任拖的重唇要手幸段之味一。甘[實(shí)野戰(zhàn)案悼例1算9]暴切中汗肯綮忽，坐“頌一見搖傾心津”巡一家箏企業(yè)已屬于曲高新批技術(shù)健企業(yè)怪，在濫融資竹過程坑中，吼該公章司安珠排總咸工程蛾師介正紹情爭況。修該總羨工對(duì)竄企業(yè)偏的歷庭史沿寶革情喪況、擠市場末、對(duì)拜企業(yè)肢技術(shù)譜的來杜龍去擴(kuò)脈、炸先進(jìn)菌性及惕發(fā)展燈趨勢茶了如敵指掌唱，加勢上此挖人閱宏歷十編分豐搜富，辟表達(dá)曠很富覽有感頁染力侮，因趙此很養(yǎng)快打剛動(dòng)了攤資金滴方。計(jì)后來真這家磁企業(yè)毫很快瀉融到伴了資貫金。派5.然2.值3巷讓資朽金方帳了解怎公司群的發(fā)元展規(guī)本劃和億前景在資金純方很聽注重響企業(yè)呈的可省持續(xù)乘發(fā)展股，因大此十僻分關(guān)援注企濱業(yè)的貓發(fā)展歐后勁鏟。一重個(gè)十繭分貼釋合企哪業(yè)實(shí)亂際、替符合誕行業(yè)壺發(fā)展沙趨勢紡、有眠很多拘數(shù)據(jù)尿支持緣的發(fā)碌展規(guī)薪劃很化重要北，這粱涉及狀到企暴業(yè)的州發(fā)展斜規(guī)劃捐問題襖。療同時(shí)允，一階份詳鄙細(xì)、窗有數(shù)寨據(jù)支腹持的真戰(zhàn)略盤規(guī)劃投對(duì)任至何資只金方舉都有褲吸引糞力。岔5.名2.危4饅詳細(xì)呈的無蘿形資狂產(chǎn)說驚明資勸料悟?qū)ν秼屬Y商正來說綁，有扶自主怎知識(shí)注產(chǎn)權(quán)英和持招續(xù)研鎖發(fā)能們力也鮮非常稼重要慨。技琴術(shù)的糟先進(jìn)島性、縱可靠望性和凳市場澤潛力竭，是沃投資含方尤見其是普風(fēng)險(xiǎn)易投資摸商非基常關(guān)厘注的榆事情千。唉5.鑄2.司5洗詳細(xì)猜的市日?qǐng)霾邚椔院蜖罡偁幙▽?duì)手腸分析調(diào)資料別對(duì)市定場的稿透徹么把握母也能碰打動(dòng)耳資金撇方。招資金矩方對(duì)被技術(shù)弟的判絹斷，倍常常拋以市伏場的裹訂單標(biāo)為依垃據(jù)。日市場筒的開塵拓能串力，蟻是資宏金方面對(duì)企她業(yè)團(tuán)意隊(duì)評(píng)骨判的場重要瑞標(biāo)志妖之一中。因瞎此，亮無論止在商容業(yè)計(jì)陵劃書淋的撰凍寫中另，還羽是陳虹述與倡溝通碑中，括都應(yīng)昌把市奪場情尺況的榨介紹枕放在找重要直的位全置。厭5.訴2.滿6僚詳細(xì)到的可拾驗(yàn)證圾的財(cái)緞務(wù)預(yù)猾測和卷分析惜資金畝方對(duì)數(shù)項(xiàng)目篩的評(píng)待價(jià)最斷終會(huì)溝落腳橡到現(xiàn)烏金流股量和杯投資委回報(bào)股率上則，尤腿其是端凈資份產(chǎn)收練益率批這個(gè)岸指標(biāo)太。摟根據(jù)義我們翼的經(jīng)動(dòng)驗(yàn)，庫一份存建立棕在市培場需引求、脫現(xiàn)行袋會(huì)計(jì)乎政策詞、穩(wěn)滾健假度設(shè)基里礎(chǔ)上拍的財(cái)機(jī)務(wù)預(yù)隙測和事分析些，對(duì)本資金央方也跑很有鳴說服疼力。怪5.干2.服7采對(duì)資習(xí)金方土提出召的問強(qiáng)題恰堂如其渡分的塑回答善在陳求述、閃溝通摩的過金程中陸，資斥金方靜經(jīng)常瘡會(huì)出侮人意旱料地麥提出間一些早問題須。這胡些問訴題有本時(shí)候銹看起堅(jiān)來輕咐松和筆簡單選，但扶通常逮有一欺定的元目的尋，不浴同的帆回答雹方式白對(duì)資欠金方體的投阻資決陡策也桐有較儀大影壟響。迷同樣輝，企易業(yè)恰古如其球分地涼回答吳，會(huì)徒起到早正面源的推節(jié)動(dòng)作豐用。延5.從2.權(quán)8暑請(qǐng)外系部資錢源全頸過程歷技術(shù)趁支持耐對(duì)那榆些經(jīng)技驗(yàn)不陵足、算團(tuán)隊(duì)縫力量創(chuàng)不充喪實(shí)的惠企業(yè)每，我訓(xùn)們建裂議利享用外您部資市源在漁關(guān)鍵臟環(huán)節(jié)委或全緣過程遍支持器。梳5.范4如罩何使慘債權(quán)薄類資某金方編增強(qiáng)扯信心翻5.摟4.氏1蒼讓資父金方諒了解守資金融用途雜的合穴理性非票配短期基資金燃拆借岔類資授金方撈尤其娛注重墨這個(gè)舉問題順。賴5.嗓4.盲2券讓資覆金方續(xù)了解夢公司妄及經(jīng)歌營者扣信用賴對(duì)中她小企屋業(yè)來橫說，膚企業(yè)旗信用搜尤其逢是企邊業(yè)經(jīng)側(cè)營者益?zhèn)€人豆信用判是非蹄常重巾要的訂。因丹此，禍通過籍行動(dòng)淋、語軍言、揭案例堂甚至琴表情棄傳遞恰公司劍及個(gè)拘人信梨用信理息是網(wǎng)非常幕重要翠的。啟沒有矛人愿去意與頁不講值誠信懷的人專打交提道。脊5.患4.抖3宇讓資勤金方買了解赴公司陽可靠愉的還粉款來享源予這也且是企蠶業(yè)在活融資五過程木中陳陶述的訊重點(diǎn)梳。墨短期與資金驗(yàn)提供勺者除叛了關(guān)雙注法棕律的嗎安全攝保障鉛措施柔外，優(yōu)更希匆望企晶業(yè)有福充分泉可靠址的資蘋金來朱源，趕這樣除可以叮避免珠通過葛法律擾手段晚實(shí)現(xiàn)勺債權(quán)師。波如果問這些巖資金淋方?jīng)]播有其張它項(xiàng)宵目可鋤以選老擇，繞也許鳥不會(huì)觀十分決挑剔撞，但昌他們誓經(jīng)?；鎸?duì)蝶很多鏡各方碑面條魄件都路不錯(cuò)紅的資那金需屆求者往或融去資項(xiàng)傾目。妙因此考，他跪們選話擇的途余地漏較大貧，比銜較容劃易在省風(fēng)險(xiǎn)乳和收魂益之碧間平淘衡。警5.會(huì)5關(guān)裙于引貓資過湊程中軌的控濁股權(quán)乓問題照5.僅5.堡1電必須喝保留哪控股樣權(quán)的同情況贏在引片資實(shí)隱務(wù)中筆，很笑多投日資者瞞出于宇資金甘安全便的需劫要，慌即使茅不實(shí)揪際參耍與企井業(yè)管港理，理也爭細(xì)取控塔股權(quán)蹤。我促們認(rèn)蠢為，表下列押情況屈下，隆企業(yè)玻沒有釣必要芹放棄里控股孤權(quán)：落□酒在企障業(yè)規(guī)移模較芹小的運(yùn)情況奇下。館這時(shí)寶候，儲(chǔ)很小議的資盲金就蹄可以傅控股頁，對(duì)儉企業(yè)音創(chuàng)業(yè)限者不倚利。盒□替在企剩業(yè)價(jià)刃值沒報(bào)有發(fā)使現(xiàn)之怎前。級(jí)在企救業(yè)困衣難的璃時(shí)期或，或或沒有勉訂單蝴的情怠況下睜，企鋒業(yè)價(jià)盒值會(huì)響被低莊估，伏這時(shí)婆候放如棄控手股權(quán)蛇是不今利的筍?；鯏R在無勤形資邊產(chǎn)價(jià)尾值被娛嚴(yán)重選低估疲情況鏡下?？苋绻敓o形服資產(chǎn)纏的折翠價(jià)太弦低，磨也沒僵有必累要放坦棄控脖股權(quán)磨。經(jīng)□激資金周方有叉較強(qiáng)咳的投陷機(jī)性揚(yáng)，不逝以企題業(yè)發(fā)腳展壯鋪大偉鼠目標(biāo)輸。冬[實(shí)沫戰(zhàn)案謎例2階0]速引狼槽入室組頑賠了活夫人恥又折斷兵版某地戲區(qū)一肝個(gè)運(yùn)章作很撓好、宮現(xiàn)金揭流非豪常好稈的公承司，鄰?fù)ㄟ^靈引入炕戰(zhàn)略川投資激者方蝕式讓割出了訊控股微權(quán)，覆控股飄股東塞為一鍛家專救門搞蠢資本珠運(yùn)營偏的公姐司。姑該公你司拿掃到控交股權(quán)悄以后潤，通惡過資小金運(yùn)詞作的更方式多，把減企業(yè)臺(tái)掏空腰，然蔑后一付走了扁之。燥現(xiàn)在玻，該孕企業(yè)綁管理鏡混亂共，核勺心團(tuán)極隊(duì)外君流，折正常歉生產(chǎn)封經(jīng)營谷都比殲較困療難。礙現(xiàn)在窮了解危該公變司情期況的掀人，診都為慎當(dāng)時(shí)誼錯(cuò)誤倦的引寄資決弱策感潔到惋盤惜。叼5.爬5.御2虎可以耀放棄蔥控股竿權(quán)的釘情況樓我們簽認(rèn)為火，在離下列給情況具下，駛企業(yè)慰可以下放棄漢控股資權(quán)：匪□遙企業(yè)病掌握月核心赴技術(shù)裁。在問一些蜂掌握件核心坡技術(shù)邁的中與小企幻業(yè)，葵由于踏自己織掌握烈核心么技術(shù)視，所蜘以并辰不擔(dān)斑心企株業(yè)的渡控制誦權(quán)。續(xù)□鄭企業(yè)太有多究個(gè)產(chǎn)膝業(yè)。賽在企拘業(yè)有掀多種消產(chǎn)業(yè)惠的情銳況下遮，企右業(yè)即憲使不猛掌握談