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文檔簡介
第招商工作的心得體會范文(8篇)
招商工作的心得體會范文(精選8篇)
招商工作的心得體會范文篇1
近來,看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來的經(jīng)濟發(fā)展、農民增收以及對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸,由此我聯(lián)想到了我們臨猗農業(yè)的現(xiàn)狀,我縣是一個傳統(tǒng)農業(yè)大縣,耕地面積約150萬畝,其中果樹種植面積達到80萬畝以上。種植果樹給農民帶來了經(jīng)濟利益,在一定程度上提高了農民的生活水平,但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,也僅僅是局限于做大,相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強,我認為,招商引資是一個很好的途徑。
招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現(xiàn)形式,針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的消費行為。招商引資帶來的好處主要有:
1、彌補了企業(yè)資金來源不足,促進了經(jīng)濟的增長發(fā)展。
2、引進了外來先進經(jīng)驗和設備,促進了本地生產(chǎn)力的提高。通過招商引資,可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進程,進而形成品牌效應,為我縣蘋果打開銷路,真正把臨猗蘋果推廣出去,實現(xiàn)經(jīng)濟的快速發(fā)展,提高農民生活水平。
作為一名農業(yè)部門領導干部,我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性,也知道自己肩負著重大的責任,在以后的工作中,我會努力做到以下幾點:
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我,一個地區(qū)要快速發(fā)展,就要解放思想,大膽創(chuàng)新,敢闖敢試,敢想敢干。在招商引資的過程中,不能固步自封,要采用多種形式進行招商引資,要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。
二、改善環(huán)境
江蘇省江陰市通過招商引資實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設?!碍h(huán)境是生產(chǎn)力,環(huán)境是競爭力,環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎設施完善的基礎上,提高服務意識,廠商提出的要求,只要合乎情理、對項目有利,我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
三、搭建平臺
要進行招商引資,我認為為廠商和農戶及農業(yè)合作社搭建平臺非常重要,我單位作為農業(yè)部門的龍頭,要帶頭發(fā)揮作用,努力做好廠商和農戶之間的橋梁。
四、加強學習
關于招商引資,我所知道的還比較有限,在以后的工作中,我會加強學習,深入了解招商引資方面的成功案例,積極向引資成功的人士討教,學習他們的方法、經(jīng)驗,并且注意避免他們在進行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信,通過學習,我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平,當好領頭羊,為進行招商引資打好基礎。
招商工作的心得體會范文篇2
1、招商要針對。招商引資是一項非常理性經(jīng)濟活動,外商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面,更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以,招商要有針對性,引資要有目標,要站在外商的角度考慮問題,將準備工作做深做細。
2、招商要團結。招商要形成一種合力,是靠大家的力量來完成的,最基本就是要從大局出發(fā),看問題,辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助,凡是有利于招商引資的事,不分分內分外,要主動地做。
3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作,時常不分節(jié)假日積極拜訪客商,聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神,要想千方百計,勇吃千辛萬苦,不惜千言萬語,敢拔千山萬水,這樣才能做好招商工作。
4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情,也不可能在很短的時間內就能取得很大成效的。一個大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開工建設,往往要經(jīng)過較長時間的磨合和努力,需要很大的耐心和毅力,因此,對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力,在長時間中還需要持續(xù)不斷地總結招商經(jīng)驗。
5、招商要學習。進行招商要懂經(jīng)濟、會外語、熟悉區(qū)情、會談判,熟練掌握法律、WTO、等知識,力爭在原有理論上有所突破,在理論素養(yǎng)方面有所升華,通過學習豐富自己的知識,拓寬自己的視野,增強實際工作的原則性、科學性和預見性,從而提高了自身的綜合素質。
招商工作的心得體會范文篇3
通過近兩個月的市場一線工作,和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時候存在一些不足,現(xiàn)將個人一些心得體會寫下來和大家共享:
一、“鴨子游泳”是招商的必備心態(tài)
這一點很多店主明白但不能夠執(zhí)行好,在和別人談事業(yè)的時候說的太多,總是想把這個事業(yè)給別人講的完美,總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下,大部分或者95%的都是稀里糊涂就進來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定,而不是完全明白了才決定干的,其次一份事業(yè)對人的吸引點最多有兩點就足夠了,越想講完美越會有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情,先建立信任感,再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
二、學會借勢
“借刀殺人”是銷售的最高境界,大家要時刻明白,加盟者是和誰加盟的?當然和公司加盟的,而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情,明白人一看就知道你有利可圖,即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你,因為當時是你硬要別人干的這個事業(yè)。所以大家以后要跳出這個圈子,盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人,只是負責把這個好的事業(yè)介紹給別人,然后有“公司代表(找個其他店主來充當)”來和他談。
因此我提出一點要求:
1、前期大家只需要找資源,并告知這是一個有趨勢、有利潤空間、投資少回報大的創(chuàng)業(yè)平臺就可以,接下來要會互相借勢,比如說張三店主的客戶有李四店主來擋公司代表幫他拿下,也就是我們講的ABC法則的延伸。需要注意的是充當代表的李四一定要從形象,心態(tài),自信和對方情況上要做好準備。當然也可電話找到公司的市場經(jīng)理和助理或者我們的資深專家們來拿下。
2、攻單時候要學會借勢,比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策,現(xiàn)在加盟者就可獲得價值3W的體驗產(chǎn)品樺露,因為正好趕上北京或者有一場大型招商會,平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。
三、放長線釣大魚
很多店主一開始就把所有能講的全講出來了,以后再見面不知道說什么,還是重復以前的東西或者就沒有以后了,讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來,政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家:
1、沒有見面不要談政策和利益點,就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。
四、建立自信招大店
很多店主沒有自信,總怕一說五星店就丟單了,招了很多一星店,業(yè)績卻不高。其實這種想法很可怕,這是一種不自信的表現(xiàn),要么不攻單,要么攻大單,時機未到可以先養(yǎng)一下,只有有這樣市場業(yè)績才會提高。在市場銷售中,有個理論叫“貝勃定律”(大家百度去查,這里不做解釋了)講的很對,在我們萬色創(chuàng)業(yè)平臺上,做一個一星店和五星店費的氣力幾乎是一樣的。所我認為大家在招商攻單的時候要快、狠。
1、明白一個道理,五星店絕對要比一星店存活率高。
2、你不賺錢不代表別人加盟也不掙錢。
3、千萬不要有干干試試看的心態(tài)。
4、思想上只有一種加盟方式:就是終生一次.
招商工作的心得體會范文篇4
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下,我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓,學習聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐,特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學習,我開闊了眼界,受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學習,我有以下幾點心得體會:
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動,客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面,更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以,招商要有針對性,引資要有目標,要站在客商的角度考慮問題,將準備工作做深做細。
2、招商要善于學習,學習面要寬。要有親和力,判斷力,忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人,學會換位思考,學會經(jīng)常與客商聯(lián)系,并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團結。招商要形成一種合力,招商是靠大家的力量來完成的,最基本就是要從大局出發(fā),看問題,辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助,凡是有利于招商引資的事,不分分內分外,要主動地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作,時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商,聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神,要想千方百計,勇吃千辛萬苦,不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮,厚著臉皮,磨破嘴皮,跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前,隨著國際、國內區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉移的步伐加快,各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施,千方百計吸引資金和技術,借力發(fā)展。實踐證明,一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平,而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢,投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主,逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚,向優(yōu)勢產(chǎn)品整合,選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下,招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。在這幾天的學習當中,結合我鎮(zhèn)實際情況,我認為,只要齊心協(xié)力,發(fā)揮良好的個人素質,不斷學習總結招商經(jīng)驗,更新招商思路,收集招商信息,全方位地挖掘招商信息,汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階,取得不俗的成績。
【拓展延伸】
政府該如何招商引資
第一,要靠優(yōu)質的項目讓外商外資動心,不要靠優(yōu)惠的條件讓外商外資傷心。
在招商引資活動中,招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質項目。一個優(yōu)質的項目必須合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件,合乎科學發(fā)展觀的要求,合乎最廣大人民群眾的利益和愿望,對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實意干事業(yè)的外商,就應該在項目的包裝上“做文章”,搞好長遠規(guī)劃,調查研究實際情況,抓好必要的基礎設施建設。切忌不要在“優(yōu)惠條件”上下工夫。這些年來,凡是在“優(yōu)惠條件”上下工夫的都出了問題,或者在招引時隨意表態(tài),一概允諾,一旦引進來了就翻臉不認人,“關起門來打狗”,讓人家進退維谷,叫苦不迭;或者無原則地妥協(xié),無止境地優(yōu)惠,廉價出賣地方資源,任由不合規(guī)企業(yè)污染生存環(huán)境,用行政手段為投資方搞強行拆遷侵害被拆遷人利益,對外資企業(yè)違法用工侵害勞工利益的行為置若罔聞,姑息遷就。這種以犧牲廣大人民群眾利益為代價的招商引資,讓老百姓非常反感,認為這種招商引資行為不是為了發(fā)展地方經(jīng)濟,純粹是為了領導干部個人創(chuàng)政績,撈好處。實際上,給一些在外商創(chuàng)業(yè)期間減免部分行政管理方面的規(guī)費之類的優(yōu)惠條件是可以的,但那些真心實意干事業(yè)的外商也并不在乎讓不讓費,而注重項目和經(jīng)營環(huán)境。所以,政府過多過濫的“優(yōu)惠條件”,既損害了地方人民群眾的利益,也不利于企業(yè)的發(fā)展,還傷了外商外資的心。
第二,要靠制度程序讓外商外資放心,不要靠人事關系讓外商外資留心。
招商引資是市場經(jīng)濟條件下的經(jīng)濟活動,必須要有科學、公開的程序和制度進行運作和管理。一個不注重制度管理和程序運作的政府,是不會有良好的機關工作作風,也不會有規(guī)范的市場秩序。老鄉(xiāng)、同學、戰(zhàn)友之類的人事關系是宣傳、介紹、引薦的好途徑,可信度高。但過分注重這種人事關系在招商引資工作中的作用,是靠不住的,人事關系變化無常,讓人非留心不可;只有制度管理和程序運作才靠得住,讓人放心。如果不按科學的制度和程序管理和運作招商引資,靠領導干部個人與外商的甚密交往,即使沒有一點貓膩,領導干部也難說清楚,如果遇上心術不正的人,不僅會把領導干部個人套進去,還會給國家和人民的生命財產(chǎn)造成重大損失。凡是真心實意干事業(yè)的人都不想把心思過分地投入到人事關系上。
第三,要靠投資環(huán)境讓外商外資舒心,不要靠政府地位讓外商外資擔心。
如果把外商外資比作“鳳凰”的話,那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹”,“沒有梧桐樹,引不來金鳳凰”。環(huán)境好了,不用你吹,外商外資會慕名而來;環(huán)境差了,任你吹得天花亂墜,也不會來。即使來了的也留不住,遲早還會走。因此,政府要想做好招商引資工作,就應該在治理投資環(huán)境上下工夫,整頓政府機關工作作風,加強社會治安綜合治理,提高教育質量和醫(yī)療衛(wèi)生水平,加快交通、郵電、供水、供電等基礎設施建設,努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會環(huán)境氛圍。以政府的社會地位說話應該是最靠得住的,但那必須是講原則、講誠信的政府說話。政府說話,就是發(fā)文件或者領導干部講話,俗話說:“鐵打的衙門,流水的官”,外商外資最擔心的是一旦領導干部調換了,原來那些文件和講話是否還能算數(shù)。因此,政府最好不要直接參與招商引資活動,更不能隨意以政府名義拍胸脯,說大話,發(fā)空文。政府搭臺,企業(yè)唱戲,是很恰當?shù)?。目前,我國西部地區(qū)正在進行大開發(fā),許多地方政府正熱衷于招商引資,甚至把招商引資作為領導干部最大的政績看待,物極必反,稍有不慎,就可能引來無窮的禍患和災難,當深思!
招商工作的心得體會范文篇5
參加招商工作一年多了,對招商工作也有點不成熟的想法。
經(jīng)濟發(fā)展,社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理,經(jīng)濟發(fā)展了,城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時,除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢,豐沛的水資源和電力資源,還應該強調市場,土右旗面對的市場不單單有“金三角”,還有中國北部,蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺,有錢賺才會落地投產(chǎn),為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述,但是因為大企業(yè)投資大,投資期也比較長,面臨當今復雜多變的國內國際形式,長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫?;蚪K止投資,這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上,注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農牧業(yè)大旗,我們完全可以做精品農業(yè)來獲得高收益、高社會效益,而且沒有污染。大打“有機”牌,讓農民得到實惠,讓百姓得到益處,讓土右成為品牌。
在以后的工作中,我會更加注重團隊合作,更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?,更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人,做好招商引資排頭兵。
招商工作的心得體會范文篇6
參加全縣招商引資培訓班,使我深感招商工作對全縣經(jīng)濟發(fā)展引領和推動具有十分重要的意義,通過幾個部門領導的講解,我了解了縣情和全縣經(jīng)濟發(fā)展的宏偉計劃,較為全面地掌握了招商的基本知識?,F(xiàn)就招商學習談以下幾個方面的心得體會。
一、縣的發(fā)展需要招商
__縣是襄陽市一個全山區(qū)縣,經(jīng)濟底子薄,群眾思想觀念守舊封閉,改革開放的春風吹拂__縣的大地,__縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展,得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大,農業(yè)由傳統(tǒng)農業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農業(yè),旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前,產(chǎn)業(yè)結構調整,東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉向中西部,我們要搶抓機遇,承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展,不辱使命,不辜負__縣人民的期待。通過招商引資建設美好家園,真正把__縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策,發(fā)展__縣縣城經(jīng)濟
國家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū),享受西部大開發(fā)新一輪扶貧開發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策,同時省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點縣”,大力實施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。__縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區(qū)域,對我縣經(jīng)濟發(fā)展提供有力資金政策支持。對于__縣的發(fā)展,國家、省委制定大量的扶持政策,作為招商引資人員要分析政策,從宏觀上把握,從微觀上爭取,一事一議,對號入座,把政策用好、用足。同時邀請在__縣工作的老領導,舊地重游,勾起對__縣的追憶,激發(fā)他們對__縣更好更快發(fā)展的雄心,對__縣建設規(guī)劃多獻計獻策,運用他們的人脈聯(lián)絡各個方面。多引資、引大資,建設__縣。
三、建立一支招商引資隊伍,全面推進招商引資工作
從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題,不難看出,建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調各單位的精兵強將,并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源,定向培養(yǎng),定向招商,咬住青山不放松,招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識,樹立__縣隊伍形象。不僅能在國內招商還要有與外國商人打交道的本領,宣傳__縣,通過媒體把__縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。__縣要制造特色產(chǎn)品,培植屬于__縣自己的產(chǎn)品名片,對于生態(tài)臘梅王國,牡丹故鄉(xiāng)的美譽,通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。
招商工作的心得體會范文篇7
按照市委組織部統(tǒng)一安排,我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專題培訓班。時間雖然只有4天,但受益匪淺。幾點體會如下:
首先,江陰人不僅重視招商引資,而且時時處處想著招商引資,服務招商引資,工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂解難的方面,江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍,也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會,先由政府主管部門發(fā)出邀請,將企業(yè)家請到某個咖啡館,讓他們在寬松的氣氛中聊天,談問題,將他們提出的問題收集起來,接著各部門主要負責人到場,將他們提出的問題予以解決,個別暫時無法解決的,要給予承諾,限時答服,最后同他們在一起吃個便飯。我認為,這種做法,確實是江陰人聰明之舉,這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的感情,而且又現(xiàn)場解決了問題,更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應不可估量。結合我們的日常工作,這種做法雖不能照搬硬套,但方法卻值得借鑒,認真研究起來,不無裨益。
其次,江陰人利用不足全國萬分之一的土地(988平方公里),創(chuàng)造了全國二百五十分之一財政收入382億元(全國8.3萬億)的經(jīng)濟效益的奇跡,著實讓人瞠目結舌。江陰人認為:招商引資實際上是一個不斷解放思想的過程,永遠不能自滿,要樹立“小發(fā)展,大困難;大發(fā)展,不困難;不發(fā)展,最困難”的觀念,全方位提升區(qū)域的競爭力,建立一個外商投資的福地,商務成本的盆地,政府服務的高地。培養(yǎng)一批想干事、能干事、會干事、干好事的干部,解決不作為、亂行為、不會作為的問題。加大環(huán)境整治力度,創(chuàng)造優(yōu)美清潔的環(huán)境,強化社會治安綜合治理,真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資,舒心地生活,開心地賺錢。
雖然這次培訓很短,但我對以江陰為代表的江蘇南部地區(qū)的改革和發(fā)展有了新的認識。作為一名專業(yè)招商人員,我將把此次培訓所學到的新知識、新理念融入到今后的招商工作中,勇于實踐、大膽探索,更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻。
招商工作的心得體會范文篇8
下面,我結合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務培訓班的感受,就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法,和大家共同探討學習,希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目,提高招商引資成功率
客商投入,要的是賺錢;政府招商,為的是加快經(jīng)濟的發(fā)展?!澳惆l(fā)財,我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中,招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質項目。一個優(yōu)質的項目必須要合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件,合乎科學發(fā)展觀的要求,合乎最廣大人民群眾的利益和愿望,對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。要招引到真心實意干事業(yè)的外商,就應該在項目的包裝上“做文章”,搞好長遠規(guī)劃,調查研究實際情況,抓好必要的基礎設施建設。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境,打造招商引資洼地
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力,是一個地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力,正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境,通過加大城市硬環(huán)境建設力度,創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境;通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍,增強本地對企業(yè)和客商的吸引力,以優(yōu)質的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前,打造招商引資洼地,要重點構建“三個環(huán)境”:
1、構建良好的政策環(huán)境,讓企業(yè)投資順心?,F(xiàn)在不是招商,而是“搶”商,招商引資是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭。一套好政策就是一個明確的導向,能使投資者、經(jīng)營者聞風而動、紛至沓來。作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū),我們要善于學習借鑒先進地區(qū)好的經(jīng)驗,凡是外地成功的做法,都可以大膽引用;凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的,都可以大膽試行;凡是上級政策和規(guī)定有一定彈性幅度的,都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā),把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的`程度,放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松,人家才愿意到你這個地方來,人來了就有機會,才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以,我們都要努力營造良好的政策環(huán)境,確??蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
2、構建良好的法制環(huán)境,讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大,為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障,連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽,決不會有老板愿意來投資。所以,抓治安,保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為,整治“吃拿卡要”等不法行為,加強對各類投資主體的合法權益的保護,使客商能引得進、留得住,發(fā)展得好。
3、構建良好的服務環(huán)境,讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率,優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高,環(huán)境好不好,對內關系到凝聚力,對外關系到影響力,對上關系到注意力,對下關系到號召力,歸根到底影響
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