海馬汽車s7直銷會執(zhí)行方案

中高級都市拓行者海馬S7華西惠戰(zhàn)——海馬汽車華西區(qū)萬臺直銷會執(zhí)行手冊2015年4月18日目錄CONTENTS活動名稱：中高級都市拓行者海馬S7華西惠戰(zhàn)—海馬汽車華西區(qū)萬臺直銷會日

期：2015年4月18日城

市：重慶、咸陽地

點：各地城市4-5星級酒店參會人群：海馬S7意向購買客戶人

數(shù)：150人/場次活動概況活動主題序號時間環(huán)節(jié)內(nèi)容113:30-13:55主會場客戶簽到、暖場客戶到達會場簽到，產(chǎn)品視頻播放213:55-14:00美女開場前熱舞勁爆暖場，烘托火爆氛圍314:00-14:05主持人開場致開場詞，介紹到場嘉賓414:05-14:10大區(qū)經(jīng)理致辭大區(qū)經(jīng)理致辭，介紹海馬汽車S7514:10-14:15商務(wù)政策揭幕領(lǐng)導(dǎo)揭幕當日購車商務(wù)政策看板，主持人宣讀S7各個車型特惠購車價格614:15-14:20播放S7廣告片714:20-14:30主持人激勵銷售814:30-17:00自由成交大屏幕循環(huán)播放全系產(chǎn)品廣告視頻1017:00直銷會結(jié)束活動流程傳播提升活動熱度達成集客邀約1、圍繞活動開展立體式廣宣；2、當?shù)刂髁麟娕_廣告投放，至少15秒，高峰時段，每天不少于4次，總共投放不少于1周。3、網(wǎng)絡(luò)軟文3篇，且在各論壇發(fā)布活動信息。4、針對所有保有客戶及意向客戶，微信通知活動信息5、商場發(fā)放活動DM單6、當?shù)刂髁髅襟w不少于2個四分之一版大量高質(zhì)客戶保證集客和銷售本場活動各城市集客邀約不少于150人到場；活動商務(wù)政策客戶必須親臨現(xiàn)場才能享受對店工作安排集客邀約工作核心宣傳要求集客要求集客邀約時間表對店工作安排0607

080910111214151617

18第二次

直銷會協(xié)調(diào)會13第一次協(xié)調(diào)會督導(dǎo)宣貫會議大區(qū)下發(fā)活動執(zhí)行方案給經(jīng)銷商，進行方案宣貫和動員會議下發(fā)傳播素材、設(shè)計物料給經(jīng)銷商經(jīng)銷商多渠道進行傳播，潛在客戶信息傳遞大區(qū)進行經(jīng)銷商傳播、集客的全程監(jiān)控大區(qū)、經(jīng)銷商店戰(zhàn)前培訓(xùn)，動員經(jīng)銷商配合物料、人員的準備經(jīng)銷商內(nèi)部項目啟動會，人員分工、集客指標下發(fā)約意向客戶第一次定向邀約意向客戶第二次定向邀意向客戶最終確認到場①②③④會議時間：大區(qū)動員會結(jié)束后會議地點：所有參加該活動的主店內(nèi)參加人員：主店總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、參加活動的銷售顧問、二級店總經(jīng)理會議內(nèi)容：人員動員/方案講解培訓(xùn)/活動內(nèi)部分工/集客指標下發(fā)經(jīng)銷商內(nèi)部動員會對店工作安排對店工作安排集客邀約方式大區(qū)對經(jīng)銷商集客按照標準進行嚴格考核。廠家提供話術(shù)支持考核目標現(xiàn)場邀約客戶批次達成確認邀約集客邀約確認通知告知邀約渠道集客主店集客以廠家直銷，工廠裸價，僅限1天為噱頭，提前邀約潛在客戶至4S店進行信息登記，從而進行銷售談判，以提前交納定金，可以現(xiàn)場抽取大獎，并享受更多優(yōu)惠的政策來提高客戶的購買意識。如對活動不滿意，可以退換訂金，讓客戶放心下訂單，從而促進活動當天的集客率和轉(zhuǎn)化率。對店工作安排集客邀約策略對店工作安排對店海報設(shè)計示意序號集客方式啟動時間集客要求廠家智力支持A網(wǎng)絡(luò)軟文預(yù)熱提前兩周當?shù)刂髁骶W(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)放軟文3篇。BDM單頁發(fā)放提前兩周在商超，每天發(fā)放DM廠家提供單頁設(shè)計模版CBBS招募貼（競品+本品論壇）提前兩周當?shù)刂髁骶W(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布招募貼。廠家提供題目參考，及內(nèi)文撰寫模板D報廣提前兩周當?shù)刂髁髅襟w不少于2個四分之一版廠家提供四分之一報廣模版E短信平臺提前一周進行短信直復(fù)營銷廠家提供短信模版F電話邀約提前一周平均每個銷售顧問每天電話邀約不少于5個確定參加活動的客戶廠家提供話術(shù)模版G道路巡展提前兩周每周不少于3次，每次不低于3個小時廠家提供車貼設(shè)計模版

根據(jù)各店溝通情況，待定H商超定展提前兩周每周不少于1次，每次不低于8個小時廠家提供車貼設(shè)計模版

根據(jù)各店溝通情況，待定I微博發(fā)布提前兩周官方微博，每周不少于3次活動信息發(fā)布。主店集客主要以網(wǎng)絡(luò)傳播及單頁發(fā)放為主，輔以其他手段。對店工作安排主店集客對店工作安排工作表格對大區(qū)反饋報告工作表格大區(qū)直銷會商務(wù)政策大區(qū)針對直銷會商務(wù)政策擬定4.18直銷會商務(wù)政策（重慶站）車型優(yōu)惠價格臺次備注2015款S7現(xiàn)金優(yōu)惠10000元+享終生免費保養(yǎng)（基礎(chǔ)保養(yǎng)）全款購車2013款S7特價車現(xiàn)金優(yōu)惠15000元+享終生免費保養(yǎng)（基礎(chǔ)保養(yǎng)）20臺特價車不參與320金融購車計劃M5現(xiàn)金優(yōu)惠4000元全款購車M5特價車現(xiàn)金優(yōu)惠10000元6臺特價車不參與320金融購車計劃普力馬特價車（2013款）現(xiàn)金優(yōu)惠10000元特價車不參與320金融購車計劃320金融購車計劃首付3成3年0利息金融購車大區(qū)直銷會商務(wù)政策配合大區(qū)擬定直銷會商務(wù)政策現(xiàn)場配合4道具：配合車系制作優(yōu)惠KT板，大禮包KT板；123人員：模特或禮儀、主持人；通過現(xiàn)場大區(qū)經(jīng)理或者主持人公布的優(yōu)惠政策，人員手舉KT板在對應(yīng)車型邊高舉展示，配合現(xiàn)場政策揭幕！示意照片:現(xiàn)場即時安排購車者抽獎：購車者可多輪次抽獎1、現(xiàn)場售車已5輛為單位進行抽獎，最早購車者可持續(xù)在現(xiàn)場抽獎；2、對在現(xiàn)場下訂單購車客戶，由主持人邀請到舞臺上進行抽獎；3、抽獎箱一直把放在舞臺，對隨時抽取大獎進行視覺刺激；4、利用各項禮品在舞臺前沿進行堆頭式擺放，促進客戶抓緊時間購車；5、擺放抽獎禮品展示板進行宣傳，幫助銷售促進訂單量；6、大獎會在實時現(xiàn)場情況而定！活動管理抽獎設(shè)計一抽到底

禮上有禮

！序號獎項價值獎券制作或提供數(shù)量獎項類型1海馬形象雨傘50元達毅思創(chuàng)150伴手禮2加油卡200元主店或達毅思創(chuàng)10簽單抽獎禮品3加濕器150元達毅思創(chuàng)104電飯煲250元達毅思創(chuàng)55微波爐350元達毅思創(chuàng)36單桶洗衣機1000元達毅思創(chuàng)17終極大獎2500元達毅思創(chuàng)1活動管理獎項設(shè)置規(guī)劃美女舞團開場舞表演活動管理節(jié)目推薦活動管理客戶休息區(qū)1.茶飲糕點2.兒童區(qū)（玩具配合：例：積木、拼圖等等）體現(xiàn)海馬對客戶溫馨關(guān)懷采購物料清單1活動相關(guān)抽獎箱、抽獎卷、《直銷會現(xiàn)場訂車確認單》、大巴車貼、領(lǐng)位牌、客戶臂貼、黃色笑臉2辦公用品打印機、電腦、鼠標墊、A4紙等，每站1套（經(jīng)銷店提供），復(fù)寫紙、曲別針、小盒子、馬克筆項3日常用品紙巾、濕紙巾、口罩3M、遮陽傘、空氣清洗劑、花露水等（每站1套）站4驗鈔功能點鈔機\POSM機銷售商提供5鮮花綠植簽到花（每站一套）站6胸卡套7工作人員服裝件8禮品購車抽獎禮品，達毅思創(chuàng)制作（伴手禮）套9宣傳單頁、交車合同銷售商提供10茶飲按150位計算11瓶裝水瓶12急救箱個13車貼套14車牌銷售商提供套15其他警戒線等，插線板重復(fù)使用項活動管理物料清單清單內(nèi)藍色文字為銷售商提供物料1.活動展車及相關(guān)物料協(xié)調(diào)與配合2.市場及銷售人員配合3.區(qū)域目標客戶集客及維護4.區(qū)域媒體傳播5.現(xiàn)場集客跟進及售賣6.協(xié)助達毅思創(chuàng)活動執(zhí)行7.活動效果回饋1.場地推薦機踩點報告2.嚴謹?shù)奈锪现谱髋c搭建3.豐富的執(zhí)行資源4.方案制定及執(zhí)行（執(zhí)行+傳播）5.獎品制作購買6.活動照片的收集整理7.詳細分析總結(jié)報告海馬華西大區(qū)區(qū)域經(jīng)銷店達毅思創(chuàng)1.方案的確定2.經(jīng)銷商動員及培訓(xùn)3.經(jīng)銷商傳播及集客監(jiān)控及指導(dǎo)4.銷售政策制定5.促銷獎品的確認6.活動前期及現(xiàn)場全程銷售把控7.支持并監(jiān)督達毅思創(chuàng)活動執(zhí)行8.合同報價確認銷售層面指導(dǎo)執(zhí)行層面支持資源統(tǒng)一整合活動配合包含（海馬華西大區(qū)、區(qū)域經(jīng)銷店、達毅思創(chuàng)三方）高效溝通，快速反映，積極配合，默契合作；使活動效果發(fā)揮極致?；顒优浜习êｑR華西大區(qū)、區(qū)域經(jīng)銷店、達毅思創(chuàng)三方）高效溝通，快速反映，積極配合，默契合作；使活動效果發(fā)揮極致?；顒庸芾矸止んw系華西大區(qū)1、各店工作協(xié)調(diào)／接待／返程管理2、收銀區(qū)布置和管理3、現(xiàn)場銷售協(xié)調(diào)及管理總負責人：客戶統(tǒng)計：收銀區(qū)：

領(lǐng)導(dǎo)致辭：政策看板揭幕：華西大區(qū)1、各店工作協(xié)調(diào)／接待／返程管理2、收銀區(qū)布置和管理3、現(xiàn)場銷售協(xié)調(diào)及管理總負責人：客戶統(tǒng)計：收銀區(qū)：領(lǐng)導(dǎo)致辭：政策看板揭幕：主店經(jīng)銷商1、活動準備包含物料、現(xiàn)場人員的配合2、＊＊客戶銷售，接待展車：

收銀區(qū)：銷售顧問成績統(tǒng)計：風云榜填寫：主店經(jīng)銷商1、活動準備包含物料、現(xiàn)場人員的配合2、＊＊客戶銷售，接待展車：收銀區(qū)：銷售顧問成績統(tǒng)計：風云榜填寫：其其他經(jīng)銷商1、活動場地組織，各個隊的領(lǐng)隊負責，領(lǐng)隊不能時銷售顧問2、各領(lǐng)隊負責所有帶隊人員的安全，轉(zhuǎn)移，以及現(xiàn)場秩序的維護，所有的事務(wù)責任由領(lǐng)隊負責3、領(lǐng)隊，負責上報就餐人數(shù)、訂單領(lǐng)隊：成交登記：

抽獎券填寫：活動管理銷售分工人員配備活動管理序號職責數(shù)量備注1銷售顧問若干經(jīng)銷店組織銷售人員，2銷售風云榜工作人員1經(jīng)銷店工作人員登記銷售成績3收銀區(qū)工作人員6經(jīng)銷店提供收銀處會計3人，配合3人4客戶簽到人員1負責各經(jīng)銷商所帶客戶及媒體簽到（經(jīng)銷商提供）5安保人員2負責收銀區(qū)安全6主持人17熱舞團隊待定8禮儀29車模2根據(jù)實到展車訂10車輛保潔2負責酒店外展車的清潔11攝影112AV控臺1AV設(shè)備控制13茶歇114PT2活動搭建及AV音響彩排測試和物料管理、試乘試駕車輛管理、試乘試駕區(qū)域科目測試體驗。協(xié)助總控2015海馬汽車S7直銷會人員聯(lián)絡(luò)表序號城市達毅思創(chuàng)電話店鋪負責人電話1重慶付

雪185801971752咸陽吳科動管理達毅思創(chuàng)人員配備銷售部/大區(qū)達毅思創(chuàng)**主辦店-大區(qū)其他經(jīng)銷商1、各店工作協(xié)調(diào)/接待/返程管理活動現(xiàn)場的整體運營，現(xiàn)場運作的負責；1、音響2、演藝3、舞臺區(qū)4、飲水、后勤5、搭建1、活動準備包含物料、現(xiàn)場人員的配合1.活動場地組織，各個隊的領(lǐng)隊負責，領(lǐng)隊不能是銷售顧問；2、收銀區(qū)布置和管理2、**客戶銷售，接待2、各領(lǐng)隊負責所帶隊人員的安全，轉(zhuǎn)移，以及現(xiàn)場秩序的維護，所有的事務(wù)責任由領(lǐng)隊負責；3、現(xiàn)場銷售協(xié)調(diào)及管理*