成功銷售內(nèi)控

銷售內(nèi)控成功案例----福田公司目前，即使是管理水平相對(duì)較高的上市公司，盡管主營(yíng)業(yè)務(wù)收入連年增長(zhǎng)，但同期應(yīng)收賬款數(shù)額增長(zhǎng)的比例更大，而且賬齡結(jié)構(gòu)越來(lái)趨惡化，經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量持續(xù)為負(fù)。銷售收入的增長(zhǎng)只給這些企業(yè)帶來(lái)了賬目利潤(rùn)，不能帶來(lái)維持經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模所必需的現(xiàn)金流入，而且隨著應(yīng)收賬款數(shù)額的持續(xù)增加、平均賬齡的不斷增長(zhǎng)，可能出現(xiàn)的壞賬損失也越來(lái)越大，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

福田公司從山東的一個(gè)地方小廠發(fā)展成為農(nóng)用車行業(yè)的龍頭企業(yè)、上市公司中的明星企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)以數(shù)十倍、上百倍計(jì)，但公司的應(yīng)收賬款的數(shù)額和賬齡一直控制在一個(gè)合理的水平，保證了公司現(xiàn)金流動(dòng)順暢、充足，為公司進(jìn)一步發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)保障。

一丟、校福尋田漆公頓司夫的徑銷盾售井內(nèi)適控膽管莫理公霜司灶對(duì)崇銷務(wù)售字人燦員薯的泛考抵核鮮，射既昨有言銷陽(yáng)售巷收棟入謠的因指污標(biāo)正，孕也途有誕按掉銷按售遺收第入袍比訴例拐確蜘定俘的魔收軍回貝現(xiàn)違金暑的咱指撕標(biāo)組，千而厚且亮收夾現(xiàn)荒指絲式標(biāo)旋是旱最省終挺考攪核美指構(gòu)標(biāo)規(guī)。好只詠有賴在車完涉成昏收頑現(xiàn)妖指臂標(biāo)下的千基地礎(chǔ)胃上嘆，伙完吳成家的販銷羽售謊收隊(duì)入酒才民能忘成杏為若確幻玉定蟻員階工搏業(yè)襖績(jī)?nèi)佳u(píng)推的燥依陪據(jù)廁。堪如童果怠銷想售虛人眨員餅不壓能取完站成海收旦現(xiàn)克指辜標(biāo)潑，垃公真司體將誦強(qiáng)吼令橋其遇離抱開(kāi)抬銷仙售記崗軌位柿，錢(qián)在鎮(zhèn)一悲定樂(lè)期鉤限煌內(nèi)醬專濟(jì)門(mén)旅負(fù)腥責(zé)明催妄收斃由年其濱引據(jù)起注的鄭應(yīng)遵收龍賬奪款歸。真完姑成拾任孤務(wù)隆，潛可盆回杠原握崗顧位柜工尺作養(yǎng)；稈完登不絨成唇任蘋(píng)務(wù)毀，暗將捧根黃據(jù)濫情物況浮予駝以痰處高罰遭，職直貞至巧開(kāi)拉除爛。彼由知于酒在擊考貞核鍬指車標(biāo)怪體幼系繩中屬?gòu)?qiáng)舉調(diào)頌了濟(jì)銷慌售登收智現(xiàn)疾指池標(biāo)伸，凈銷腰售類人業(yè)員堤對(duì)披賒東銷輸手紋段生的藥利免用湊、蹲賒糠銷炭對(duì)殿象前的軍選稿擇粥都坐極都為畢慎施重矛，黑對(duì)詠應(yīng)喇收術(shù)賬蛾款侵的蛾催扒收存也鑰極慨為挽重初視筑。騙這伐樣頭，比從綱根挽本鎖上餓杜襖絕國(guó)了譜重燦銷薦售卻、澤輕有收坦現(xiàn)肥的嬌傾浴向施。（怪一和）義健擱全期考仔核陽(yáng)指翁標(biāo)勾體熟系（靠二行）態(tài)完支善藍(lán)內(nèi)敘控浙體南系1、共分罩層煤管吹理簡(jiǎn)：踏在尸福除田擊公吊司洋內(nèi)動(dòng)部倉(cāng)，泉財(cái)溪?jiǎng)?wù)理部滿是師應(yīng)嶼收造賬禁款委的稱主載管葵部舞門(mén)塔，受負(fù)夸責(zé)等公鍛司喉各短事搜業(yè)寇部妻應(yīng)腳收奏賬擠款之的政計(jì)澆劃備、傾控兼制拉和瞧考煎核雙，找對(duì)因不垮能盛收中回辦的謊應(yīng)妥收茂賬戰(zhàn)款靠提論出狼審話核吧處坑理湊意納見(jiàn)言。婆各勇事飄業(yè)殘部梢是奪應(yīng)雜收范賬雕款爆的裳責(zé)柱任滴單零位擁，顆負(fù)被責(zé)鉤本頭單期位鏟應(yīng)嚷收目賬盲款摩的貼直番接銹管發(fā)理尖?？唐渚壑凶?，崇事剛業(yè)須部作綜域合淋管蠶理楚部脖負(fù)欺責(zé)角對(duì)泊應(yīng)凡收夫賬拆款紙直便接檔責(zé)湊任胸單測(cè)位絕和悼責(zé)思任架人儉的壞考驢核幟，拋事滋業(yè)監(jiān)部乞財(cái)拴務(wù)蘆科偷負(fù)傅責(zé)朗本霜事淹業(yè)津部誓應(yīng)藏收殼賬鎖款燥的踢日耍常追監(jiān)侮督倒管絨理袍并汽向哪公剛司鬧財(cái)太務(wù)常部關(guān)報(bào)活送禿應(yīng)泉收獅賬漫款陷詳鄭細(xì)匪資紫料暈。秋發(fā)尊生慮應(yīng)繁收叢賬俱款熱時(shí)炮，展對(duì)班此憲負(fù)漁責(zé)短的榆銷鴨售冷人鮮員偏根墨據(jù)旦銷者售雅合稻同喉的擾要悶求性在貴發(fā)間票頁(yè)的唇記狐賬展聯(lián)濫上小簽惠字稿，繡并那負(fù)槐責(zé)都該輸賬國(guó)款邁的涼催廚收擠。2、伐總左量跟控瓶制抽：哥公萍司禍根火據(jù)憶各匪事攔業(yè)奴部建的群銷愚售竊計(jì)矮劃汪核軌定逼應(yīng)晌收劍賬怖款鴉的免月鑰度骨占糊有義定塊額痰及氧年喚度祖平熱均沉定售額喇，墾各肥事餓業(yè)罪部觀再眉將冬定需額向拆唱分讀成路每念個(gè)休銷毫售攻人柔員班的輕應(yīng)產(chǎn)收欠賬立款遠(yuǎn)占廚有仆定糞額陵。犁這胖樣暖，蘋(píng)使樣得艇各丘部章門(mén)慚和遷銷偷售妙人蓄員和一非定拉期期限阻內(nèi)達(dá)的惰應(yīng)族收跨賬昏款穗發(fā)丸生循額憲保滲持甚在充一謙定寒限佳額跟之貪內(nèi)憐，快從舍而葉使認(rèn)公診司建的壁總雙體滋風(fēng)住險(xiǎn)峰被鵝控聾制欺在織一賤定譽(yù)范覆圍瘦之慌內(nèi)扣，簡(jiǎn)不拖至綠于棄對(duì)或生憂產(chǎn)起經(jīng)納營(yíng)蛾造遮成壁巨藏大辣影水響郊。3、滴動(dòng)鞏態(tài)裕監(jiān)礙控用：處公旱司絞要答求距應(yīng)搏收裙賬鬼款擇責(zé)保任禿人粥每法月程對(duì)翼應(yīng)勝收早賬辨款交余繡額華進(jìn)憲行肉核吉對(duì)尖，勇尤愧其謀對(duì)隔有歇疑威問(wèn)儲(chǔ)的鎮(zhèn)賬忽項(xiàng)蓄必縮慧須框及訂時(shí)濕核壓對(duì)尿；具各錯(cuò)事嫩業(yè)菌部縫每各月槳進(jìn)質(zhì)行贏應(yīng)晶收光賬襪款字分裹析賀，們根拾據(jù)陪賬年齡已長(zhǎng)儀短浩制蕩定氣解珍決毀辦弓法橫；分財(cái)賺務(wù)仙部同根氏據(jù)所各鍋事寬業(yè)戒部駕賬李齡膚情巡壽況爬分鵲析目全抽公遷司揪應(yīng)柿收努賬搖款畢情舍況堆，矛據(jù)壇此襲下練達(dá)群清每收專專延項(xiàng)堆計(jì)英劃打。躍這躁種傾動(dòng)短態(tài)共監(jiān)韻控鑼有子利括于塔及智時(shí)嶄發(fā)掌現(xiàn)憑和償處閑理矛應(yīng)盈收粉賬講款惠管蛇理厘中裹存朵在訊的材問(wèn)張題旨，技并芬及施時(shí)月調(diào)暑整侍相擁關(guān)洲的箱策林略泥，蹄避地免熄問(wèn)蔑題努擴(kuò)促大福。福叢田識(shí)的疏應(yīng)裹收販賬杠款革管正理左體扶系罵，睛將訓(xùn)賒勾銷購(gòu)的燭決袍定壤權(quán)介、寄應(yīng)慈收淘賬塞款譽(yù)的食監(jiān)灣控婚權(quán)困、妹考旺核邊權(quán)量、觸核舞銷妨權(quán)覽徹藝底提地棋分泄開(kāi)次，蛇使妙每袖個(gè)迅環(huán)民節(jié)齡都啟處槐于茄其抗他惑相墻關(guān)旁部鼠門(mén)頃的狐監(jiān)蜜控姐之煉下削，買最疲大做限冊(cè)度掀地凝減妄少淘了新個(gè)途別煎人抄員疾或撿部講門(mén)挺徇堅(jiān)私嶄舞郊弊僻的皆可貪能甩性匠。福守田墾公喘司麻通傻過(guò)梳建呆立鄰合揪理挺的頓考塌評(píng)碌指秋標(biāo)概體船系華和伴內(nèi)嚴(yán)控從體劃系僅，圈有嬸效口地按管奧理誦了卷公絮司慣的物應(yīng)勞收森賬施款摸，液保不證近了牽資姜產(chǎn)斬的景安尤全擦性盡和秧收渾益性總?？偡鼋Y(jié)銷套售倉(cāng)內(nèi)日控躁管電理裂是樸一闖個(gè)致系顫統(tǒng)島工溉程劉，色需蘿要紡各刮部轉(zhuǎn)門(mén)習(xí)之曠間努相悠互績(jī)協(xié)圍調(diào)畢、牽相免互究配答合冒、感相毒互爸監(jiān)扯督壤，植形挪成蛾一何個(gè)摩管趙理頃的潮組腿織揀體鞋系毅。應(yīng)咽收重賬下款篩管氧理誓是分銷笨售婦內(nèi)零控歐中揚(yáng)關(guān)視健蓄點(diǎn)談，寺需園要末我擇們汗不