大型商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案范文（三篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)大型商場(chǎng)活?動(dòng)策劃方案?范文一、?活動(dòng)背景?沃爾瑪由一?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企?業(yè)壯大為一?個(gè)世界皆知?的“零售帝?國(guó)”.并逐?步發(fā)展成為?零售企業(yè)的?龍頭老大?其足跡幾乎?遍布世界各?地獲得了消?費(fèi)者的一致?好評(píng).從一?九九六年在?深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)?已有多家連?鎖超市也相?繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)?在沃爾瑪入?駐鄭州的第?一家分店即?將開(kāi)業(yè)其具?體活動(dòng)安排?如下：二?、活動(dòng)目的?：1.基?本目標(biāo)：為?慶祝本店開(kāi)?業(yè)及端午佳?節(jié)到來(lái)之際?以低價(jià)讓利?物美價(jià)廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)來(lái)贏取?顧客.擴(kuò)散?商場(chǎng)知名度?樹(shù)立良好的?企業(yè)形象.?2.營(yíng)銷(xiāo)?目標(biāo)：通過(guò)?各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)?大顧客的活?動(dòng)參與度拉?動(dòng)銷(xiāo)售增加?商場(chǎng)效益并?通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)?銷(xiāo)的方式增?加企業(yè)利潤(rùn)?.3.長(zhǎng)?期目標(biāo)：提?高銷(xiāo)售額擴(kuò)?大市場(chǎng)占有?率最終實(shí)現(xiàn)?經(jīng)濟(jì)效益和?社會(huì)效益的?統(tǒng)一.三?、目前營(yíng)銷(xiāo)?狀況：1?.市場(chǎng)狀況?：選址在繁?華商業(yè)區(qū)周?圍具有現(xiàn)實(shí)?的北京華聯(lián)?金博大等大?型超市等競(jìng)?爭(zhēng)者并還有?可能具有潛?在競(jìng)爭(zhēng)者.?2.產(chǎn)品?狀況：產(chǎn)品?大多數(shù)以大?眾化消費(fèi)品?為主品種繁?多價(jià)格差別?不大商品種?類(lèi)齊全.?3.宏觀環(huán)?境狀況：消?費(fèi)群體大多?數(shù)為流動(dòng)性?人口人口密?度較高客流?量大消費(fèi)者?的現(xiàn)實(shí)需求?和潛在需求?都很大.?四、swo?t問(wèn)題分析?：優(yōu)勢(shì)：?沃爾瑪具有?很強(qiáng)的規(guī)模?效應(yīng).在一?定程度上具?有很大的競(jìng)?爭(zhēng)力.而其?本身不斷進(jìn)?行技術(shù)更新?并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星?打造強(qiáng)勢(shì)供?應(yīng)鏈管理具?有高度規(guī)范?化經(jīng)營(yíng)理念?科學(xué)化營(yíng)運(yùn)?營(yíng)銷(xiāo)具有特?色培訓(xùn)體系?健全化等顯?著特點(diǎn).?劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)?成本高規(guī)模?巨大帶來(lái)管?理上的更大?挑戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨問(wèn)?題頗多.?機(jī)會(huì)：目前?零售業(yè)的發(fā)?展形勢(shì)很好?市場(chǎng)機(jī)率很?高及對(duì)市場(chǎng)?的把握分析?有利于企業(yè)?抓住機(jī)遇引?領(lǐng)購(gòu)物新高?潮.威脅?：存在現(xiàn)實(shí)?的和潛在競(jìng)?爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)?險(xiǎn)因素較多?.五、價(jià)?格策略：?1.以成本?為基礎(chǔ)以同?類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格?為參考并以?“天天低價(jià)?”的口號(hào)推?出物美價(jià)廉?的商品.?2.給予適?當(dāng)數(shù)量折扣?鼓勵(lì)多購(gòu).?六、促銷(xiāo)?策略：1?.綜合運(yùn)用?產(chǎn)品組合策?略?xún)r(jià)格組合?策略銷(xiāo)售渠?道策略等市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?以取得最佳?的經(jīng)濟(jì)效益?.2.保?持本土化經(jīng)?營(yíng).七、?廣告宣傳：?1.“5?m”原則：?選擇報(bào)紙和?電視兩媒介?以告知顧客?沃爾瑪在鄭?州開(kāi)張并傳?遞物美價(jià)廉?的信息以及?優(yōu)美的購(gòu)物?環(huán)境引起顧?客的購(gòu)買(mǎi)欲?望從而增加?銷(xiāo)售.2?.并附以街?頭發(fā)傳單的?形式并向顧?客傳遞沃爾?瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理?念“天天低?價(jià)”原則.?3.在剛?開(kāi)店期間廣?告預(yù)算投入?多些在店開(kāi)?張熱潮過(guò)后?應(yīng)立即削減?廣告量盡量?減少不必要?的廣告開(kāi)支?以壓縮廣告?量來(lái)壓縮成?本同時(shí)做到?保持商品的?低價(jià).4?.注重賣(mài)點(diǎn)?的廣告宣傳?即pop廣?告.八、?公共關(guān)系：?1.建立?和維持企業(yè)?與消費(fèi)者之?間的正常的?合作關(guān)系.?2.企業(yè)?與供應(yīng)商建?立良好的協(xié)?作關(guān)系以保?證商品正常?運(yùn)轉(zhuǎn).3?.設(shè)立科普?畫(huà)廊利用圖?文實(shí)物文體?等形式向人?們講述愛(ài)護(hù)?資源保護(hù)環(huán)?境的途徑樹(shù)?立良好的社?區(qū)關(guān)系.?4.贊助失?學(xué)兒童多參?加一些公益?活動(dòng)樹(shù)立良?好的企業(yè)形?象.5.?邀請(qǐng)官員對(duì)?企業(yè)參觀考?察出席新聞?發(fā)布會(huì)等形?式.九：?營(yíng)業(yè)推廣：?1.實(shí)施?會(huì)員制促銷(xiāo)?：消費(fèi)者成?為會(huì)員后可?享受各種特?殊服務(wù).?____對(duì)?消費(fèi)者促銷(xiāo)?：贈(zèng)送樣品?減價(jià)推銷(xiāo).?____?把握需求特?征現(xiàn)在多以?季節(jié)性商品?和一般感性?商品進(jìn)行促?銷(xiāo)以刺激消?費(fèi)需求擴(kuò)大?銷(xiāo)售額.?十、物流配?送：在物流?管理上采用?配送中心在?營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)?最合適的地?點(diǎn)保障促銷(xiāo)?期間商品的?正常運(yùn)轉(zhuǎn).?十一、策?劃方案各項(xiàng)?費(fèi)用預(yù)算：?促銷(xiāo)總費(fèi)?用：廣告?費(fèi)用：營(yíng)?業(yè)打折費(fèi)用?：十二、?分析預(yù)測(cè)：?感想通?過(guò)沃爾瑪?shù)?促銷(xiāo)策劃書(shū)?我們可以清?楚的發(fā)現(xiàn)他?的策劃書(shū)寫(xiě)?得非常好一?般的策劃書(shū)?步驟是背景?、目的、內(nèi)?容、時(shí)間、?地點(diǎn)、名稱(chēng)?、開(kāi)展的方?式、宣傳方?式、費(fèi)用的?預(yù)算、效果?的評(píng)估.而?沃爾瑪?shù)拇?銷(xiāo)策劃書(shū)都?體現(xiàn)了這些?并且他還進(jìn)?行了swo?t的分析不?僅分析了自?己的優(yōu)勢(shì)、?劣勢(shì)、機(jī)會(huì)?和威脅還進(jìn)?行價(jià)格的策?略和廣告的?宣傳.也分?析了市場(chǎng)的?狀況.可以?說(shuō)是一份比?較成功的策?劃書(shū)但并沒(méi)?有寫(xiě)搞促銷(xiāo)?的時(shí)間和地?點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)?算各項(xiàng)促銷(xiāo)?活動(dòng)所需要?的費(fèi)用還有?是那些人來(lái)?組織這項(xiàng)活?動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)?清楚只是從?內(nèi)容上來(lái)寫(xiě)?.這時(shí)我從?沃爾瑪?shù)拇?銷(xiāo)策劃書(shū)上?看到的.?一個(gè)企業(yè)要?讓自己的活?動(dòng)變得很成?功要有一份?較清晰的策?劃書(shū)才能讓?吸引顧客的?眼光才能提?高企業(yè)的形?象和市場(chǎng)占?有力由此來(lái)?獲取更多的?利潤(rùn).并且?從這篇策劃?書(shū)中使我了?解到怎樣寫(xiě)?策劃書(shū)以前?自己只是從?書(shū)本上來(lái)知?道策劃書(shū)要?從這幾方面?來(lái)寫(xiě)但根本?沒(méi)有親身寫(xiě)?過(guò)從這里我?才終于了解?到寫(xiě)策劃書(shū)?已不是象我?想像的那么?好寫(xiě)我已學(xué)?會(huì)了寫(xiě)策劃?書(shū).而策劃?書(shū)對(duì)一個(gè)企?業(yè)也是非常?重要的企業(yè)?活動(dòng)的成功?與否在于策?劃書(shū)寫(xiě)得好?與否.大?型商場(chǎng)活動(dòng)?策劃方案范?文（二）?今年___?_月___?_日是中秋?節(jié)，距離_?___月_?___日僅?僅____?天，又值_?___月_?___日某?商場(chǎng)八一店?五周年店慶?，這種扎堆?效應(yīng)，潛在?消費(fèi)群體相?對(duì)于單個(gè)節(jié)?日來(lái)說(shuō)要多?很多，同時(shí)?為了應(yīng)對(duì)某?某____?周年大慶，?提前引爆并?釋放消費(fèi)高?潮，因此對(duì)?于我們來(lái)說(shuō)?，這是一次?很好的提高?門(mén)店銷(xiāo)售額?、提升某商?場(chǎng)品牌形象?和應(yīng)對(duì)某某?____年?大慶的好機(jī)?會(huì)。此次?促銷(xiāo)，應(yīng)該?做到參與促?銷(xiāo)的商品面?廣、數(shù)量多?，力度大，?利用節(jié)日的?雙重性，促?進(jìn)商品的連?帶銷(xiāo)售。?具體內(nèi)容如?下：一、?活動(dòng)時(shí)間：?____月?____日?(周五)—?____月?____日?(周日)?二、活動(dòng)主?題：合家團(tuán)?圓渡中秋，?龍騰虎耀迎?國(guó)慶三、?活動(dòng)范圍：?某商場(chǎng)商城?及八一店、?某商場(chǎng)購(gòu)物?廣場(chǎng)、北園?店四、活?動(dòng)內(nèi)容：?1.中秋活?動(dòng)：【超市?中秋檔期D?M海報(bào)__?__月__?__日—_?___日同?步跟進(jìn)】?華信店中秋?同步跟進(jìn)?2.活動(dòng)主?題：月餅+?紅酒某商場(chǎng)?攜您度中秋?(黃金、?珠寶、化妝?品、大家電?等特殊品類(lèi)?不參加活動(dòng)?)3.活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日(?周五)—_?___月_?___日(?周二)4?.活動(dòng)簡(jiǎn)述?：因?yàn)樯虉?chǎng)?現(xiàn)有品牌自?行舉行的折?扣，某商場(chǎng)?不承擔(dān)費(fèi)用?，所以廣告?宣傳上突出?“現(xiàn)有折扣?上再送”，?顧客心理感?受是不一樣?的，可以在?不承擔(dān)費(fèi)用?的基礎(chǔ)上取?得顧客認(rèn)為?比較實(shí)惠的?活動(dòng)力度，?同時(shí)突出了?中秋送月餅?紅酒活動(dòng)，?比較溫馨，?貼切節(jié)日特?色。)5?.活動(dòng)內(nèi)容?：在所有?品牌現(xiàn)有折?扣上當(dāng)日現(xiàn)?金消費(fèi)滿_?___元，?可憑購(gòu)物發(fā)?票或小票再?獲贈(zèng)“溫馨?月餅”一塊?。(單獨(dú)包?裝，價(jià)值約?____元?)當(dāng)日現(xiàn)?金消費(fèi)滿_?___元，?可憑購(gòu)物發(fā)?票或小票再?獲贈(zèng)“親情?月餅”禮盒?一份。(價(jià)?值約___?_元)當(dāng)?日現(xiàn)金消費(fèi)?滿____?元，可憑購(gòu)?物發(fā)票或小?票再獲贈(zèng)“?月餅紅酒”?套裝禮盒一?份。(價(jià)值?約____?元)各店?按照贈(zèng)禮價(jià)?值自行同月?餅廠家協(xié)商?，定制禮品?，活動(dòng)結(jié)束?后，按照實(shí)?際贈(zèng)送數(shù)量?結(jié)款，費(fèi)用?原則上同參?加品牌各承?擔(dān)____?%。“月?圓中秋，情?濃某商場(chǎng)”?中秋禮品節(jié)?中秋節(jié)期?間，在各門(mén)?店劃出專(zhuān)門(mén)?區(qū)域，開(kāi)辟?中秋商品系?列展銷(xiāo)區(qū)，?展銷(xiāo)商品品?類(lèi)包括：月?餅、酒類(lèi)、?禮盒等中秋?節(jié)日系列商?品，方便顧?客在該區(qū)域?進(jìn)行選購(gòu)。?月餅、酒?類(lèi)、禮盒等?中秋節(jié)日系?列商品展銷(xiāo)?的商品品類(lèi)?等由各門(mén)店?自行挑選組?織，地點(diǎn)可?選在超市或?超市外的公?共區(qū)域。?五、國(guó)慶節(jié)?、某商場(chǎng)八?一店五周年?店慶：1?.活動(dòng)時(shí)間?：____?月____?日(周五)?—____?月____?日(周日)?2.活動(dòng)?范圍：某商?場(chǎng)商城及八?一店、某商?場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)?、北園店及?華信店3?.活動(dòng)內(nèi)容?：穿著類(lèi)?、床品、箱?包新品7折?起活動(dòng)期?間，凡單店?當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿?著類(lèi)、床品?、箱包商品?新品7折起?，原上參加?品牌范圍要?廣，至少濟(jì)?南五店相同?品牌要保證?相同力度。?(超市及特?例品牌除外?，活動(dòng)期間?，會(huì)員積分?卡只積分不?打折)購(gòu)?物某商場(chǎng)，?盡享意外驚?喜—“國(guó)慶?購(gòu)物不花錢(qián)?”___?_時(shí)間：_?___年_?___月_?___日—?____日?凡當(dāng)日單?店購(gòu)物滿_?___元的?顧客,可憑?購(gòu)物發(fā)票參?加抽獎(jiǎng),有?機(jī)會(huì)獲得該?票全額和半?額消費(fèi)返還?。5.操?作細(xì)則：?各店設(shè)置一?個(gè)抽獎(jiǎng)箱,?內(nèi)有___?_個(gè)乒乓球?(其中全額?返還___?_個(gè),半額?返還___?_個(gè)，__?__個(gè)紀(jì)念?獎(jiǎng)，可選擇?超市商品)?，工作人員?需要在參加?活動(dòng)顧客發(fā)?票上加蓋“?L”章，即?時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。?國(guó)慶同歡樂(lè)?，某商場(chǎng)送?安康此活?動(dòng)旨在通過(guò)?購(gòu)物加購(gòu)的?方式，經(jīng)歷?過(guò)7.18?暴雨事件后?，人們?cè)诿?對(duì)意外事故?、災(zāi)難時(shí)候?的無(wú)助和彷?徨，更加突?出了保險(xiǎn)的?重要性，擬?通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)?送人身意外?保險(xiǎn)的方式?，體現(xiàn)出某?商場(chǎng)以人為?本，關(guān)心顧?客，為樹(shù)立?某商場(chǎng)關(guān)注?顧客健康的?形象，起到?一定的積極?作用。因國(guó)?慶主題促銷(xiāo)?已經(jīng)推出全?場(chǎng)7折起，?為控制成本?，此活動(dòng)采?用加購(gòu)的方?式，作為主?活動(dòng)的附加?活動(dòng)，淡化?商業(yè)氣息，?突出某商場(chǎng)?送安康的營(yíng)?銷(xiāo)思路，能?引起顧客的?關(guān)注?；?動(dòng)期間，凡?當(dāng)日單店購(gòu)?物累計(jì)滿_?___元(?含超市)的?顧客，均可?加一定金額?的現(xiàn)金到各?店總服務(wù)臺(tái)?辦理“保險(xiǎn)?卡”一張，?每日每店_?___個(gè)，?保險(xiǎn)卡設(shè)置?為：A系?列：加__?__元贈(zèng)送?保額為2_?___元的?意外傷害保?險(xiǎn)(成本_?___元)?。B1系?列：加__?__元贈(zèng)送?辦理保額為?____元?的意外傷害?保險(xiǎn)(成本?____元?)。B2?系列：加_?___元贈(zèng)?送辦理保額?為_(kāi)___?元的交通意?外傷害保險(xiǎn)?(成本__?__元)。?C1系列?：加___?_元贈(zèng)送辦?理保額為_(kāi)?___元的?意外傷害保?險(xiǎn)(成本_?___元)?。C2系?列：加__?__元贈(zèng)送?辦理保額為?____元?的交通意外?傷害保險(xiǎn)(?成本___?_元)。?大型商場(chǎng)活?動(dòng)策劃方案?范文（三）?萬(wàn)圣節(jié)活?動(dòng)策劃方案?活動(dòng)一：?主題：找個(gè)?理由樂(lè)樂(lè)感?受瘋狂萬(wàn)圣?節(jié)時(shí)間：?____年?____月?____日?—____?月____?日晚間：1?8：___?_至閉店?內(nèi)容：活動(dòng)?期間，當(dāng)日?單張小票累?計(jì)購(gòu)物滿_?___元以?上即送萬(wàn)圣?節(jié)鬼鬼禮品?一份(價(jià)值?____元?萬(wàn)圣節(jié)禮品?);當(dāng)日單?張小票累計(jì)?購(gòu)物滿__?__元以上?即送萬(wàn)圣節(jié)?特級(jí)禮品一?份(價(jià)值_?___元萬(wàn)?圣節(jié)禮品)?，每張單張?小票限送一?份。分工?：1、企?劃部：負(fù)責(zé)?整體活動(dòng)的?廣告宣導(dǎo)、?活動(dòng)的協(xié)調(diào)?執(zhí)行與監(jiān)督?;2、總?務(wù)課：負(fù)責(zé)?采購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)?禮品各__?__個(gè)交給?企劃部(禮?品可為：羽