暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告合集5篇

Word第第頁暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告合集5篇暑期高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

復(fù)習(xí)簡(jiǎn)潔的英文溝通，在他們離開時(shí)說聲再見。

“付出總有收獲”。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我熟悉到了許多以前沒有思索過，沒有經(jīng)受過，和與作為同學(xué)的一些淺薄的體會(huì)及錯(cuò)誤觀點(diǎn)。

一，沉著的看法。

這與我們通常說的自信緊緊聯(lián)系在一起。雖然在前輩面前，我們既未真正踏入社會(huì)，又是一個(gè)初級(jí)學(xué)習(xí)人員。但我們從來都是一個(gè)社會(huì)人，試問怎么會(huì)不去接觸社會(huì)呢？最多是個(gè)時(shí)間問題。既然熟悉到這一點(diǎn)，既然如今已經(jīng)接觸，那就承認(rèn)自己，把自身放在這樣一個(gè)位置。至于緊急自卑的心態(tài)是無論哪個(gè)人都有的。自己要學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝自己，不要讓心情影響你對(duì)生活和工作的信念及看法。有了這樣一個(gè)樂觀向上的心態(tài)后，你自然會(huì)變的沉著起來，無畏這多變的社會(huì)和生活。

二，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)精神。

有句很有體會(huì)的話：努力了不肯定勝利，但不努力就肯定不會(huì)勝利。你可以不聰慧一點(diǎn)，由于究竟世上的聰慧人占少數(shù)，而且后天的勤奮是在勝利中占主導(dǎo)因素的。其實(shí)人人都看好勤勞刻苦的人，由于他們付出過，思索過，他們理應(yīng)得到敬重，至于結(jié)果那是另一回事。我在實(shí)習(xí)中雖然許多不懂，但是有這種精神能夠讓別人看到，能夠讓他們明白我不是在偷懶，我們都在獻(xiàn)出自己的一份力氣。

三，良好的交際力量。

在社會(huì)群風(fēng)光前，溝通是人與人相處的必要條件。我們從開頭不熟悉對(duì)方到可以沉著的交談，再到有困難找對(duì)方幫助，都是溝通在起直接作用。而良好的溝通溝通力量又能夠讓事情處理的更簡(jiǎn)單，更完善。我在實(shí)習(xí)中總是有問題需要尋求有閱歷的人關(guān)心解答，假如憋在心里那是無論如何都不會(huì)知道答案的，有的困難你經(jīng)過自我摸索可能會(huì)得到解答，有的涉及專業(yè)就不能全憑個(gè)人獲得滿足的解釋，而且經(jīng)過前輩的指導(dǎo)，你會(huì)發(fā)覺本來認(rèn)為很難的事情理解和做起來都更有效率。此外，一個(gè)擁有良好交際力量的人會(huì)更能協(xié)調(diào)好整個(gè)群體的氣氛，良好的環(huán)境也是做好工作的重要保證。

四，溫故而知新的學(xué)習(xí)。

我們以為自己已經(jīng)懂的東西并不表示已經(jīng)把握，只有一遍遍的重復(fù)回顧和實(shí)踐后才能合格的稱為閱歷，閱歷的重新利用才會(huì)生出自己的思維方式和學(xué)習(xí)方法?？偟膩碇v，再多的甚至再簡(jiǎn)潔的體會(huì)也都要在實(shí)踐中反復(fù)體會(huì)、穩(wěn)固。這段時(shí)期的實(shí)習(xí)雖然是個(gè)小小的熬煉，卻也熬煉了我的力量，提高了我對(duì)英語的運(yùn)用力量。夏日的嬌陽，讓我們?cè)跓岢琅c絢爛中連續(xù)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。

暑期高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)作為理解本專業(yè)的前景以及對(duì)本專業(yè)可以有個(gè)系統(tǒng)整體感知的熟悉，特殊是我們電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，面對(duì)當(dāng)今世界科技一日千里，我們有必要對(duì)該專業(yè)有個(gè)愈加深層次的理解。為此，今年暑假，我們停止了為期一周的專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)。

7月26號(hào)，在實(shí)習(xí)老師的率領(lǐng)下，我們首先參觀了學(xué)校工程樓里面的通訊中心，作為全院通訊效勞的CPU，承擔(dān)著全院一切的固定電話通話的任務(wù)。走進(jìn)機(jī)房，面對(duì)著一個(gè)個(gè)大的柜子箱，聽著解說員的解釋，我們曉得這些溝通機(jī)是對(duì)全院的電話停止通話切換等任務(wù)。這些花綠的導(dǎo)線連接著，假如一旦呈現(xiàn)問題，直接影響著全院的通話。同時(shí)，在另外一間房間里面。寄存著電源貯存器，據(jù)管理人員引見，一旦學(xué)校里面的電源中綴，就能夠采納這些貯存的電源連續(xù)停止供電。看好像這些很不起眼，但之余學(xué)校教學(xué)正常停止起著不行替代的作用。

其次天上午，我們?cè)趯W(xué)校里的多媒體樓觀看了專業(yè)錄像，引見該專業(yè)范疇的最新停頓以及將來開展方向。我們所觀看的是有美國(guó)加州高校伯克利分校的老師引見的關(guān)于計(jì)算機(jī)方面最新開展動(dòng)態(tài)。從計(jì)算機(jī)開展簡(jiǎn)史不斷到Internet技術(shù)，特殊是西方計(jì)算機(jī)開展的技術(shù)，讓我們更深層次來來理解我們?cè)搶I(yè)方向的深度、我們本身技術(shù)的差距。整個(gè)影片看下來，讓我們收獲頗豐。

7月29日上午，我們走出校門來到結(jié)合高校城左近的河北網(wǎng)迅電腦培訓(xùn)基地。當(dāng)天上午，我們首先參觀了該基地里的一切根本硬件設(shè)備，并細(xì)致聽取了老師們的引見。授課完以后，我們開端本人入手組裝局域網(wǎng)，從布線開端，裝置接頭，不斷到最終把端線接到溝通機(jī)上面，我們幾個(gè)人互相協(xié)作，老師在旁邊指導(dǎo)，不斷到我們所裝置的局域網(wǎng)正常宣示裝置成功。其間我們所閱歷的茫然不好用言語來表達(dá)，但是經(jīng)過我們大家的努力，我們成功了。這令我感受頗多，究竟這是我們第一次真正意義上開端本人入手操作。接下來，我們來到了光纖通訊技術(shù)工作試驗(yàn)臺(tái)，老師給我們作關(guān)于光纖通訊的優(yōu)缺陷，誠(chéng)然，光纖通訊作為二十一世紀(jì)最具有開展?jié)摿Φ募夹g(shù)之一，其傳輸速度和傳輸效率是一個(gè)公認(rèn)的優(yōu)點(diǎn)。但當(dāng)我們把它放置于手上，一不留神就碎了，所以其易碎性是不容無視的，特殊在野外工地上，弄斷光纖是很正常的。為此，老師運(yùn)用儀器給我們演示了光纖焊接技術(shù)，每一步都得極端留神，馬虎不得，以免昂貴的儀器被損壞。當(dāng)兩根斷裂的光纖在我們手中變成了一根時(shí)，我們大家都無比傲慢。接觸過電子通訊方向的人都曉得，將來幾年，光纖通訊的開展必將成為一種趨向。所以，對(duì)光纖技術(shù)的理解，務(wù)必對(duì)我們以后的工作有著極大的作用。

當(dāng)天下午，我們還聽取了其他老師關(guān)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的學(xué)問以及有關(guān)操作系統(tǒng)的引見。然后在老師的指導(dǎo)下，我們?cè)谛谄魃媳救搜b置了Windowsserve20xx操作系統(tǒng)。隨著桌面上顯現(xiàn)“您的操作系統(tǒng)裝置曾經(jīng)成功……”時(shí)，我們替本人的付出感到由衷的歡樂……

很快，為期一周的專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)完畢了。在這次實(shí)習(xí)中，我們收獲頗多。許多我們是不能用言語來加以描繪的，比方對(duì)計(jì)算機(jī)的熟悉，我們以前僅僅局限于課本上僵硬的引見，特殊是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)方面，我們僅僅會(huì)運(yùn)用——閱讀一些網(wǎng)頁，真剛要讓本人去裝置網(wǎng)絡(luò)時(shí)，誰能保證你勝任?所以，經(jīng)過實(shí)習(xí)，最少在我們將來走進(jìn)工作崗位以后，面對(duì)身邊的電腦，我們不會(huì)生疏;面對(duì)同事大侃光纖通訊技術(shù)，我們搖頭;當(dāng)上司讓我們裝置一個(gè)操作系統(tǒng)時(shí)，我們汗顏……時(shí)間當(dāng)然短暫，但對(duì)我們的影響是一生的。

暑期高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

自從走進(jìn)了高校，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在高校期間的第一個(gè)假期我毅然開頭了自己的社會(huì)實(shí)踐。

全部的帳記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行

是的，課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，消失挫折感，可我覺得，要是沒有書本學(xué)問作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢？經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比方何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀看前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊談天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。

通過這次暑期社會(huì)實(shí)踐經(jīng)受，使我學(xué)到和懂得了很多，我懂得賺錢的艱辛，我想我以后花錢確定會(huì)很儉省的；我在工作的過程中，我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了正確對(duì)待不公正待遇，我想這對(duì)于我將來直面不公很有關(guān)心。總之，這次難忘的暑期社會(huì)實(shí)踐經(jīng)受使我獲益良多，對(duì)我將來的進(jìn)展具有非常主動(dòng)的作用。

社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)學(xué)問，熬煉自己的力量，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用，找出自己的缺乏之處，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短。我覺得如今的高校生應(yīng)當(dāng)好好利用假期去熬煉自己，這樣會(huì)學(xué)到更多學(xué)問，從而更走接近社會(huì)。

暑期高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

今年的暑期社會(huì)實(shí)踐我選擇的是在酒店工作，這也打破了我之前覺得傳媒就應(yīng)當(dāng)去電視臺(tái)、報(bào)社這類地方實(shí)習(xí)的錯(cuò)誤想法。其實(shí)不然，在酒店也會(huì)接觸到許多跟我們專業(yè)相關(guān)的東西，小到吃飯的時(shí)候客人會(huì)讓你幫助拍集體照，大到遇到婚宴、生日宴的時(shí)候要與婚期公司一同來進(jìn)行活動(dòng)的策劃，這都與我們的專業(yè)有所關(guān)聯(lián)。再者，我們傳媒這個(gè)行業(yè)，是一個(gè)需要常常與人溝通溝通的行業(yè)，因此，作為一名預(yù)備的傳媒人，我們必需具備許多綜合素養(yǎng)，不僅僅是專業(yè)的學(xué)問要足夠的豐厚，其他的，比方說隨機(jī)應(yīng)變、與人交往等等一系列的力量素養(yǎng)都要達(dá)標(biāo)。而酒店就是這樣一個(gè)可以熬煉一個(gè)人綜合素養(yǎng)的地方。雖然在酒店工作很辛苦，但是當(dāng)收獲頗豐的時(shí)候，你會(huì)感覺到這一切都是值得的。這次實(shí)踐一共進(jìn)行了一個(gè)月，在這短短的一個(gè)月里面，經(jīng)受了許多，也學(xué)會(huì)了許多。每天遇著形形色色不一樣的客人，有的很好說話，很好相處，但也有的客人真的很刁鉆，不講理，剛開頭遇到這種不好應(yīng)付的客人的時(shí)候我總是顯得很驚慌，但是經(jīng)過一次次的磨練，以及四周前輩一次次的教育，到后來我已經(jīng)可以說是可以獨(dú)當(dāng)一面，能夠妥當(dāng)處理好幾乎全部臨時(shí)事故，我想力量就是這樣熬煉出來的，這種力量的熬煉非常有利于以后對(duì)于我們專業(yè)力量的幫助。

年前的時(shí)候，我們酒店有跟婚慶公司一起策劃過一場(chǎng)婚禮，而我也榮幸的參加了其中。關(guān)于一場(chǎng)婚禮，就現(xiàn)場(chǎng)而言，婚慶公司跟酒店之間需要溝通協(xié)作的地方就有許多。大到婚禮的流程商討與支配，小到婚禮現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)氣球位置的擺放，都事關(guān)重大。關(guān)于這場(chǎng)婚禮，我們從前一天晚上就開頭了預(yù)備，首先，我們要做的是現(xiàn)場(chǎng)布置，現(xiàn)場(chǎng)布置又包括兩部分，一方面是我們的分內(nèi)工作，比方說，餐桌的布置，菜品、酒水、餐具等等一系列東西的選擇與擺放。另一方面，我們又需要依據(jù)婚慶公司的要求對(duì)會(huì)場(chǎng)的大環(huán)境進(jìn)行布置，用大量的氣球、花朵來營(yíng)造婚禮的氣氛，又用大量新人的甜美照片讓來賓一起見證他們愛情的結(jié)果。同時(shí)，婚禮會(huì)場(chǎng)的音響、燈光以及視頻效果也是皆由我們酒店負(fù)責(zé)的，浪漫的音樂與燈光的結(jié)合在這種場(chǎng)合是必不行少的，這兩要素是讓來賓能夠更加投入其中的制勝法寶，至于大屏幕上放的視頻，是婚慶公司事先做好給我們的新人從熟悉到步入婚姻殿堂，一路上走來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴以及新人在拍攝婚紗照和接親過程中的搞笑花絮，這讓來賓在等待就餐期間有了消磨時(shí)間的東西，同時(shí)還能讓來賓們一起感受他們的甜美。與此同時(shí)，我們?cè)诰筒推陂g還為來賓們供應(yīng)了卡拉OK設(shè)施，一方面是消遣，另一方面，來賓們可以用一首歌的方式為新人送上最真誠(chéng)的祝愿。而在這期間，并非什么是都是一帆風(fēng)順的，中途多多少少免不了遇到一些突發(fā)狀況，就我們自身而言，由于就餐期間，酒店普遍偏忙，在上菜方面簡(jiǎn)單消失漏上又或是上錯(cuò)的狀況，再者，由于接近年關(guān)，許多公司來我們酒店辦年會(huì)之類的，導(dǎo)致我們?nèi)耸志o缺，因此犯錯(cuò)的概率也由此飆升，而一旦犯了錯(cuò)，又要想方法補(bǔ)救，好在那天沒犯什么無法補(bǔ)救的大錯(cuò)，就只是像上錯(cuò)了菜這樣的小錯(cuò)，頂多也只不過是跟客人好好道個(gè)歉，把上錯(cuò)的菜撤下了，再對(duì)菜進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)救，上到對(duì)的地方去而已，但是也有難纏的客人會(huì)以為你在他們吃的盡興的時(shí)候撤菜而大發(fā)脾氣，這個(gè)時(shí)候就著實(shí)有點(diǎn)難做了，假如一些列的抱歉沒用的話，那就需要損失這盆菜，當(dāng)是送給他們的，單是這樣還是不行，還需要給他們打折扣，再不停的抱歉，這樣才牽強(qiáng)算解決了這件事，假如說，作為服務(wù)員不能夠整理好自己的脾氣、心態(tài)，以及妥當(dāng)處理好當(dāng)時(shí)狀況下與顧客的說話語氣、看法的話，那樣會(huì)帶來諸多麻煩，由此可見，這種事是很熬煉一個(gè)人為人處世力量的。

在這為期20天的實(shí)踐之旅中，我收獲頗多。首先，我收獲了一批來自五湖四海，年齡也各不相同的伴侶，即使分別了，也還會(huì)好好珍惜的伴侶。其次，我收獲了許多有利于我的學(xué)習(xí)的實(shí)踐學(xué)問，讓我的專業(yè)素養(yǎng)和力量得到了前所未有的提高。再者，雖然距離畢業(yè)，對(duì)于如今的我來說還很早，對(duì)于就業(yè)就更不用提了，但是暑假的實(shí)踐讓我提前感受了一把作為社會(huì)人士是什么樣子的，讓我更早一點(diǎn)知道了如何在這樣一個(gè)渾濁的社會(huì)里摸爬滾打，讓我明白了任何行業(yè)都是多么的不易，賺錢并非想象中那么簡(jiǎn)潔，人心也不是理所當(dāng)然的肯定都好。最終也是最重要的是，收獲了成長(zhǎng)比什么都來得無價(jià)，一個(gè)月的工資，一點(diǎn)不夸張，每天累死累活，就那么點(diǎn)，但于我而言，錢多錢少，真的不重要，究竟如今的我沒有家要養(yǎng)，賺的錢也就是讓零花的荷包鼓一點(diǎn)而已，打這份工，不是為了賺多少錢，而是為了實(shí)踐，為了豐富自己，為了讓自己有所成長(zhǎng)。就這一個(gè)月的實(shí)踐，我專業(yè)力量不是簡(jiǎn)潔的從哪方面得到提高，而是從全方面，得到了綜合性的提高，這所謂的全方面已經(jīng)不在是局限于我專業(yè)的全方面了，這已經(jīng)涉及到了做人做事，在這一個(gè)月的日子里我學(xué)會(huì)的東西，無論以后我從事什么行業(yè)，都是值得我一輩子好好珍藏的珍貴財(cái)寶。也正由于這短短的一個(gè)月，轉(zhuǎn)變了我許多許多，我從原來那個(gè)做事冒冒失失的傻姑娘猶如搖身變成了一個(gè)處事冷靜的老江湖，不在是那個(gè)任由自己性子胡亂撒潑的小孩子，而是一個(gè)做事總有三分想，總會(huì)換位思索，為別人顧及的大人了。這是一份簡(jiǎn)潔的基層工作，讓我有了一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)去體會(huì)基層人民的生活，讓我自己不再是一個(gè)被父母圈養(yǎng)起來的金絲雀，讓我能夠深切地體會(huì)到人間疾苦。無論你處在社會(huì)中的那個(gè)階層，人生著、活著都不簡(jiǎn)單，大家都是公平的，都是靠著自己的努力在生活，我們要敬重每一個(gè)人。

感謝這一個(gè)月帶給我的一切，感恩一路上遇見的全部人教會(huì)我的全部事，在將來的日子里我定會(huì)萬分珍惜，再次感恩。這一天，我終長(zhǎng)大。

暑期高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、實(shí)習(xí)目的

走進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)，了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運(yùn)作流程，人力資源管理、市場(chǎng)開發(fā)與保持等，了解農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀。在這些當(dāng)中，重點(diǎn)調(diào)研農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)，在肯定程度上把握農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實(shí)踐的基礎(chǔ)上對(duì)課本學(xué)問到達(dá)更深刻的理解。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

7月9日——8月8日

三、實(shí)習(xí)單位

農(nóng)化有限公司

企業(yè)介紹：農(nóng)化有限公司成立于1996年，位于山東省濱州市博興縣陳戶鎮(zhèn)京博工業(yè)園，經(jīng)營(yíng)范圍是生物農(nóng)藥，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為制造商，有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，現(xiàn)有注冊(cè)資本7071萬元，雇員人數(shù)約1500人。

農(nóng)化是省重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，公司集農(nóng)藥合成，制劑加工，市場(chǎng)營(yíng)銷，科研開發(fā)于一體，是山東省高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家火炬打算優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)，隸屬于資產(chǎn)達(dá)40億元的山東京博控股進(jìn)展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大領(lǐng)域擁有十幾個(gè)原藥和四十多個(gè)制劑品種，先后開發(fā)勝利了具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的蟲酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬國(guó)內(nèi)首家合成。

公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，并通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證，OHSAS18001職業(yè)平安健康管理體系認(rèn)證。

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

商丘市。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、站店

七月上旬是商丘地區(qū)玉米田除草劑的施用高峰期，在此之前已經(jīng)做了充分的推廣工作。所謂“站店”，與商場(chǎng)中的促銷是類似的。每天早上由區(qū)域經(jīng)理開車〔公司配車及加油卡〕將員工分別送至商丘市下屬各區(qū)、縣中鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的農(nóng)藥店，當(dāng)農(nóng)夫前來購(gòu)置除草劑的時(shí)候，先是很熱忱詢問農(nóng)夫田間雜草生長(zhǎng)狀況，玉米田畝數(shù)等，然后就農(nóng)夫推舉山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地？牌煙嘧磺隆”，其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。

就我觀看所得，農(nóng)夫?qū)τ谫?gòu)置農(nóng)藥對(duì)于經(jīng)銷商具有很強(qiáng)的依靠性，一般狀況下，農(nóng)夫到店里只是說要打什么作物，防治對(duì)象是什么，然后詳細(xì)該用用什么成分的藥，用哪個(gè)廠家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷商確定，因此在某一種農(nóng)藥銷售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。而且，當(dāng)聽零售商說明或我們自我介紹說是廠家代表是，大部分農(nóng)夫會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生很高的信任度，之后還會(huì)想你詢問其他作物的一些問題，也就是說，他們會(huì)把廠家代表當(dāng)成農(nóng)業(yè)技術(shù)員來敬重。當(dāng)然，這種人員推銷的方式也有肯定的缺點(diǎn)，就是其本錢很高，消耗大量人力資源，因此，這種市場(chǎng)開發(fā)方法僅在某一農(nóng)藥銷售高峰期，如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的.經(jīng)濟(jì)作物殺蟲劑施用高峰。

2、下鄉(xiāng)

在高峰期過后，一是要做好掃尾工作，二是新一輪的宣揚(yáng)與推廣進(jìn)入日程。除了站店，下鄉(xiāng)宣揚(yáng)是公司所要求推廣人員必需做的。在農(nóng)村的產(chǎn)品宣揚(yáng)，我們有多種形式。

〔1〕貼宣揚(yáng)海報(bào)，發(fā)放宣揚(yáng)單

宣揚(yáng)海報(bào)由公司統(tǒng)一印發(fā)，都采納朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cm*60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁，電線桿上。同時(shí)，在每個(gè)經(jīng)銷商的門面及店內(nèi)都有我們張貼的宣揚(yáng)海報(bào)及懸掛的橫幅。

這種方式是最為一般的，雖然其邊際效益較低，但就工作實(shí)際狀況來看，商丘市農(nóng)資店農(nóng)藥品種特別之多，深化農(nóng)村張貼宣揚(yáng)單的卻沒有幾家企業(yè)，因此在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉入的宣揚(yáng)方式上努力是有肯定的效果的。況且宣揚(yáng)海報(bào)的本錢很低，一張的本錢約1角。

〔2〕開“農(nóng)夫會(huì)”

所謂“農(nóng)夫會(huì)”，其實(shí)就是在入夜后給農(nóng)夫播放電影，中間以播放廣告的形式用ppt給農(nóng)夫講農(nóng)作物病蟲害學(xué)問及其防治方法。公司給我們配有投影儀、幕布，電腦則是區(qū)域經(jīng)理個(gè)人的。講課人可以使任意一個(gè)有預(yù)備的正式員工。每一位正式員工在轉(zhuǎn)正之前都會(huì)有為期一個(gè)半月的培訓(xùn)，其中就包括給農(nóng)夫演講這一方面。公司要求一周至少開兩場(chǎng)農(nóng)夫會(huì)，且要有場(chǎng)景照片作為工作證明提交給公司。

放電影前半部分正好處于農(nóng)夫從田里回家吃飯時(shí)間，農(nóng)戶又愿意端著飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快，因此每次農(nóng)夫會(huì)總能吸引三四十人到場(chǎng)，這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣揚(yáng)制造了良好氣氛。

〔3〕收集農(nóng)夫信息

在走家串戶發(fā)放宣揚(yáng)單，開農(nóng)夫會(huì)的時(shí)候，我們會(huì)收集農(nóng)夫信息，包括戶主姓名，田地畝數(shù)及種植作物，手機(jī)號(hào)碼。收集到的信息將提交給公司，供公司以后發(fā)技術(shù)短信譽(yù)。下鄉(xiāng)工作室，在輕松的交談中農(nóng)戶的信息便能夠獲得，一是農(nóng)夫大多沒有很強(qiáng)的戒備心，二是農(nóng)作學(xué)問也是他們特別愿意學(xué)習(xí)的。在此同時(shí)也為公司做了宣揚(yáng)。

發(fā)放技術(shù)短信是一種特別具有外部效應(yīng)的行為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看也極有可能為公司占據(jù)市場(chǎng)起到很大推動(dòng)作用。只是，較為消極的一方面是，許多〔其占總體比例不確定〕農(nóng)夫的手機(jī)只有接打電話的功能，他們屬于文盲或半文盲，甚至根本不會(huì)讀取短信。而新生代農(nóng)夫工，正在建設(shè)城市，無暇顧及田里作物的生長(zhǎng)。

〔4〕田間試驗(yàn)

七月下旬的試驗(yàn)對(duì)象主要是經(jīng)濟(jì)作物辣椒和棉花，防治對(duì)象為煙青蟲及棉鈴蟲等〔施用京博靈馭？牌甲維鹽〕試驗(yàn)田的選擇有時(shí)是經(jīng)銷商供應(yīng)的農(nóng)戶信息由我們來聯(lián)系，有時(shí)是在田里走訪觀看過程中遇到。做試驗(yàn)往往受到農(nóng)夫的很大歡迎，這是基于人人都有的占小廉價(jià)的心理。兩三天之后我們會(huì)做回訪，在效果比較突出的地塊插試驗(yàn)牌，寫有施藥時(shí)間，藥品名稱及施藥人。

試驗(yàn)牌的勸說力較強(qiáng)，而且用做試驗(yàn)的方法，即使能夠認(rèn)真閱讀試驗(yàn)牌的人很少，公司在農(nóng)夫當(dāng)中的口碑卻從今建立起來。當(dāng)然，也要保證所施用農(nóng)藥在四周農(nóng)藥店有售。

3問題處理

七月末八月初，公司的美地？牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區(qū)消失了打不死草現(xiàn)象，先是農(nóng)戶在用藥兩周后發(fā)覺玉米田雜草依舊沒有死光，就到農(nóng)藥店去鬧，店主將其反映到商丘德成農(nóng)業(yè)科技有限公司——我們?cè)谏糖鸬目偞砩?，然后其?jīng)理通知了我們的區(qū)域經(jīng)理〔此為信息反饋渠道〕。經(jīng)理告知我，作為一個(gè)產(chǎn)品推廣人員，首先要對(duì)自己公司的產(chǎn)品性能非常了解，對(duì)產(chǎn)品有十足的信念，這樣你的客戶才會(huì)信任你說的話。假如你連自己的產(chǎn)品都不信任的話，又怎樣勸說別人來信任你的產(chǎn)品才是最值得購(gòu)置的。

首先，要認(rèn)定不是自己產(chǎn)品的問題，由于賣出了近60萬畝的除草劑，單單民權(quán)縣幾個(gè)鄉(xiāng)不到二百畝的玉米田消失問題。其次是針對(duì)所消失的狀況，馬上拜見當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，獵取反映問題的農(nóng)戶的信息，聯(lián)系農(nóng)戶，廠家代