服裝營(yíng)銷總結(jié)（3篇）

第服裝營(yíng)銷總結(jié)（3篇）

服裝營(yíng)銷總結(jié)（精選3篇）

服裝營(yíng)銷總結(jié)篇1

一、課程性質(zhì)與設(shè)置目的

（一）課程性質(zhì)與特點(diǎn)。本課程是全國(guó)高等教育自學(xué)考試服裝設(shè)計(jì)與工程?？频囊婚T專業(yè)基礎(chǔ)課程，是為培養(yǎng)與檢驗(yàn)自學(xué)應(yīng)考者市場(chǎng)營(yíng)銷和策劃能力而設(shè)置的應(yīng)用性管理課程，共4個(gè)學(xué)分。它是結(jié)合服裝企業(yè)與服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際需要，闡述市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷渠道等知識(shí)的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷行為的實(shí)施和管理能力。

（二）課程的基本要求。通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)服裝企業(yè)運(yùn)作與發(fā)展的作用，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的一般原理、服裝產(chǎn)品研究、服裝產(chǎn)品定價(jià)、服裝銷售渠道以及服裝促銷模式等基本內(nèi)容，了解服裝銷售分析與預(yù)測(cè)和服裝市場(chǎng)調(diào)查的方法和基本內(nèi)容，學(xué)會(huì)應(yīng)用相關(guān)的營(yíng)銷知識(shí)分析、策劃和管理企業(yè)的營(yíng)銷行為，并能從事服裝行業(yè)的管理和銷售工作。

（三）本課程與相關(guān)課程的聯(lián)系。本課程應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí)包括服裝企業(yè)督導(dǎo)管理、服裝生產(chǎn)管理、企業(yè)管理概論等，其后續(xù)課程為服裝企業(yè)實(shí)習(xí)及畢業(yè)論文等，本課程的重點(diǎn)章有：服裝消費(fèi)者研究、服裝產(chǎn)品研究、服裝價(jià)格研究、服裝銷售渠道研究、服裝品牌策略、服裝促銷策略；次重點(diǎn)章有：導(dǎo)論、服裝市場(chǎng)的調(diào)查與分析、服裝銷售分析與預(yù)測(cè)；一般章有：服裝賣場(chǎng)陳列研究。

二、考試內(nèi)容與考核目標(biāo)

第一章導(dǎo)論（8學(xué)時(shí)）

（一）學(xué)習(xí)目的與要求

了解有關(guān)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展過(guò)程和各期的核心內(nèi)容，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，掌握營(yíng)銷的四個(gè)要素。

（二）課程內(nèi)容

第一節(jié)市場(chǎng)的產(chǎn)生和發(fā)展

市場(chǎng)的產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)的含義、市場(chǎng)的分類、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的內(nèi)容

第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展

生產(chǎn)導(dǎo)向觀念、產(chǎn)品導(dǎo)向觀念、推銷觀念、營(yíng)銷觀念、生態(tài)營(yíng)銷觀念、社會(huì)行銷觀念、后市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷組合原理

營(yíng)銷四要素、市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的風(fēng)險(xiǎn)控制、控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)注意的問題

第四節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一般過(guò)程、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

（三）考核知識(shí)點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷概述

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷組合原理

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（四）考核要求

1、市場(chǎng)營(yíng)銷概述

（1）識(shí)記：市場(chǎng)的產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展。

（2）領(lǐng)會(huì)：市場(chǎng)的含義和分類、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義。

（3）簡(jiǎn)單應(yīng)用：市場(chǎng)營(yíng)銷定義的核心概念

2、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展

（1）領(lǐng)會(huì)：各種營(yíng)銷觀念的核心和區(qū)別。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷組合原理

（1）識(shí)記：市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的風(fēng)險(xiǎn)控制。

（2）領(lǐng)會(huì)：市場(chǎng)營(yíng)銷的四要素、控制市場(chǎng)營(yíng)銷組合風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)注意的問題。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）識(shí)記：市場(chǎng)戰(zhàn)略的含義、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的一般過(guò)程。

（2）領(lǐng)會(huì)：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分。

（3）簡(jiǎn)單應(yīng)用：結(jié)合服裝企業(yè)實(shí)際，分析服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略確定應(yīng)該包括的內(nèi)容和方法。

第二章服裝消費(fèi)者研究（6學(xué)時(shí)）

（一）學(xué)習(xí)目的與要求

了解服裝消費(fèi)者的分類，重點(diǎn)掌握服裝消費(fèi)者細(xì)分的意義，消費(fèi)者行為研究，學(xué)會(huì)分析不同消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)。

（二）課程內(nèi)容

第一節(jié)服裝消費(fèi)者細(xì)分

消費(fèi)者細(xì)分的概念、消費(fèi)者的細(xì)分意義、消費(fèi)者細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和差異性分析

第二節(jié)服裝消費(fèi)者與服裝的關(guān)系

消費(fèi)者體型分類的方法、服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)、不同體型消費(fèi)者的生理特點(diǎn)和對(duì)服裝的需求

第三節(jié)服裝消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析

消費(fèi)者需求的概念和研究意義、服裝消費(fèi)者需求的特點(diǎn)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素、服裝消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程分析

（三）考核知識(shí)點(diǎn)

1.服裝消費(fèi)者細(xì)分

2.服裝消費(fèi)者與服裝的關(guān)系

3.服裝消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析

（四）考核要求

1.服裝消費(fèi)者細(xì)分

（1）識(shí)記：消費(fèi)者細(xì)分的概念、消費(fèi)者細(xì)分的意義。

（2）領(lǐng)會(huì)：進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分的原因、消費(fèi)者細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和差異。

（3）簡(jiǎn)單應(yīng)用：各種影響消費(fèi)者需求差異的因素在商品的購(gòu)買過(guò)程中是怎樣發(fā)生作用的。

2.服裝消費(fèi)者與服裝的關(guān)系

（1）識(shí)記：消費(fèi)者體形的分類；服裝號(hào)型系列標(biāo)準(zhǔn)。

（2）簡(jiǎn)單應(yīng)用：不同體型的消費(fèi)者如何選擇合適的服裝。

3.服裝消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析

（1）識(shí)記：服裝消費(fèi)者需求研究的意義、服裝消費(fèi)者需求研究的特點(diǎn)。

（2）領(lǐng)會(huì)：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素分析。

（3）簡(jiǎn)單應(yīng)用：消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的分析。

第三章服裝產(chǎn)品研究（8學(xué)時(shí)）

（一）學(xué)習(xí)目的與要求

掌握產(chǎn)品開發(fā)的程序、產(chǎn)品的概念和產(chǎn)品生命周期，理解服裝產(chǎn)品組合開發(fā)的意義和策略，了解服裝產(chǎn)品流行性。

（二）課程內(nèi)容

第一節(jié)服裝產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品的概念、服裝產(chǎn)品的概念、服裝產(chǎn)品開發(fā)的含義及開發(fā)程序

第二節(jié)服裝產(chǎn)品的細(xì)分與組合策略

服裝產(chǎn)品細(xì)分的作用和細(xì)分方法、服裝產(chǎn)品組合概念和產(chǎn)品組合策略

第三節(jié)產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期的概念和劃分標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)和企業(yè)的營(yíng)銷策略變化、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的方法

第四節(jié)服裝產(chǎn)品流行性

服裝產(chǎn)品流行的概念和特點(diǎn)、流行產(chǎn)生的原因、流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)、服裝產(chǎn)品流行周期的形式、流行的生命周期和各階段的銷售特點(diǎn)

（三）考核知識(shí)點(diǎn)

1.服裝產(chǎn)品開發(fā)

2.服裝產(chǎn)品的細(xì)分與組合策略

3.產(chǎn)品生命周期

4.服裝產(chǎn)品流行性

（四）考核要求

1.服裝產(chǎn)品開發(fā)

（1）識(shí)記：服裝產(chǎn)品的概念、服裝產(chǎn)品開發(fā)的含義。

（2）領(lǐng)會(huì)：產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品整體概念對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的意義。

（3）簡(jiǎn)單應(yīng)用：服裝企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的程序。

2.服裝產(chǎn)品的細(xì)分與組合策略

（1）識(shí)記：產(chǎn)品細(xì)分的作用、產(chǎn)品細(xì)分的策略。

（2）領(lǐng)會(huì)：產(chǎn)品細(xì)分的方法、服裝產(chǎn)品組合的概念。

（3）綜合應(yīng)用：結(jié)合服裝企業(yè)實(shí)際運(yùn)作，分析服裝產(chǎn)品的細(xì)分和產(chǎn)品組合策略。

3.產(chǎn)品生命周期

（1）識(shí)記：產(chǎn)品生命周期的概念、產(chǎn)品生命周期的劃分方法、產(chǎn)品生命周期的延長(zhǎng)方法。

（2）領(lǐng)會(huì)：產(chǎn)品生命周期各期的特點(diǎn)。

（3）綜合應(yīng)用：運(yùn)用相關(guān)理論分析不同產(chǎn)品生命周期對(duì)服裝營(yíng)銷策略的影響。

4.服裝產(chǎn)品流行性

（1）識(shí)記：流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)、流行的生命周期。

（2）領(lǐng)會(huì)：產(chǎn)品流行的概念、產(chǎn)品流行的特點(diǎn)、服裝產(chǎn)品流行發(fā)生因素、服裝產(chǎn)品流行周期的形式。

第四章服裝價(jià)格研究（8學(xué)時(shí)）

（一）學(xué)習(xí)目的與要求

掌握服裝產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成和相關(guān)影響因素，掌握產(chǎn)品價(jià)格界定方法，了解服裝產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整策略，心理定價(jià)策略。

（二）課程內(nèi)容

第一節(jié)服裝價(jià)格的構(gòu)成

價(jià)格的含義、服裝商品的比價(jià)、服裝商品的差價(jià)、企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的目標(biāo)、服裝價(jià)格的構(gòu)成

第二節(jié)影響服裝價(jià)格的因素

影響服裝價(jià)格的內(nèi)、外因素

第三節(jié)服裝定價(jià)的方法

成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

第四節(jié)服裝定價(jià)的策略

服裝價(jià)格的定位策略、彈性定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、服裝組合定價(jià)策略、轉(zhuǎn)移定價(jià)策略、促銷定價(jià)策略、網(wǎng)上定價(jià)策略、心理定價(jià)策略。

第五節(jié)服裝價(jià)格的調(diào)整

主動(dòng)調(diào)價(jià)、被動(dòng)調(diào)價(jià)

服裝營(yíng)銷總結(jié)篇2

今年上半年就快結(jié)束了，回首上半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺中，充滿希望的下半年時(shí)光即將臨近?？梢哉f(shuō)，上半年是酒店推進(jìn)行業(yè)改革、項(xiàng)目啟動(dòng)、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就上半年?duì)I銷工作情況總結(jié)如下：

經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

上半年對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了很多，總結(jié)了半年的工作下來(lái)，在這半年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與周圍的同事進(jìn)行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實(shí)施在工作中，接下來(lái)的工作我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，__酒店的未來(lái)如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。

服裝營(yíng)銷總結(jié)篇3

20__年是保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，同時(shí)也__保險(xiǎn)發(fā)展歷重要的一年，__營(yíng)銷區(qū)部以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開展工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將今年工作情況總結(jié)如下：

一、從思想上堅(jiān)定信心，明確方向

總經(jīng)理室多次在各種會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量，在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。__區(qū)部上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變區(qū)部各方面人員的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。

對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到__保險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為__區(qū)部從根本上增強(qiáng)了凝聚力，區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。

二、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。

區(qū)部在年初制定了針對(duì)整個(gè)年度的工作方向，并將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，與全體主管簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確，獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)了全體主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺全年工作目標(biāo)的信心;在一年的工作當(dāng)中，區(qū)部還每個(gè)工作月都結(jié)合團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)，制定月工作目標(biāo)，并且不斷地通過(guò)月工作總結(jié)會(huì)、周主管經(jīng)策會(huì)的績(jī)效分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況。在每次經(jīng)策會(huì)上，區(qū)部會(huì)公布各級(jí)主管的個(gè)人舉績(jī)和增員情況，激勵(lì)各級(jí)主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動(dòng)屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法，引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)主管始終認(rèn)清方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追逐全年工作目標(biāo)。

三、提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，提高規(guī)模保費(fèi)

區(qū)部從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。為了做好出勤管理，區(qū)部在年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說(shuō)法，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全區(qū)部樹立制度意識(shí)，明確“要工號(hào)就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。好的制度放權(quán)給各部執(zhí)行，加上有效的監(jiān)督機(jī)制，使我區(qū)部出勤率始終在70%以上，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的落實(shí)。

四、工作存在問題及解決方法

增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，特別是城區(qū)團(tuán)隊(duì)，急需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場(chǎng)。新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在;部分