年度新開河品牌營銷推廣策劃(確定版)資料

2012年度新開河品牌營銷推廣策劃市場管理部2012-2塑造品牌形象2012年品牌營銷推廣目標(biāo)推動終端銷售國參正源人參名牌消除渠道庫存提升消費(fèi)者意識擴(kuò)大終端市場2012年新開河品牌SWOT分析Threat（威脅）Opportunity（機(jī)會）Strength（優(yōu)勢）Weakness（弱勢）品牌口碑好、忠誠度高產(chǎn)品品質(zhì)卓越企業(yè)實(shí)力雄厚品牌競爭力不強(qiáng)企業(yè)知名度提升競爭對手加大競爭公關(guān)危機(jī)事件國家政策傾斜全民養(yǎng)生意識提升缺乏專業(yè)市場營銷思路2012年新開河產(chǎn)品匯總新開河紅參類模壓紅參全須紅參禮盒系列人參食品系列８款保健食品系列2款紅參片食品類其他類哈士蟆油野山參山珍系列4款精品新開河參新開河參貢參家府國天福參紅罐160ｇ＼80ｇ＼40ｇ家府國50ｇ新開河超微參粉膠囊新開河參粉糖、酒、茶、蜜片、飲品福源參源首參黑木耳猴頭蘑元蘑榛蘑滋補(bǔ)保健強(qiáng)身健體新開河系列產(chǎn)品主要以紅參為主，并相繼開發(fā)了紅參食品、保健品等產(chǎn)品系列，其主要功效為：1.改善腸道健康;2.改善血液循環(huán);3.改善肝功能;4.改善記憶力;5.抗輻射;6.抗糖尿;7.抗老化.8.提高免疫力;9.補(bǔ)血抗壓;10.強(qiáng)身補(bǔ)氣紅參十效新開河產(chǎn)品功效提煉保健、養(yǎng)生消費(fèi)行為以保健養(yǎng)生，強(qiáng)身健體為主要目的，注重產(chǎn)品的性價(jià)比、使用方法，功效。以送禮為目的，注重產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、檔次與形象。消費(fèi)目的自用消費(fèi)傾向他用饋贈禮品新開河產(chǎn)品需求分析廣告語：滋補(bǔ)圣品，國參新開河補(bǔ)充文案：開創(chuàng)中國參業(yè)新河，締造人類健康夢想品牌定位：國參正源、人參名牌宣傳關(guān)鍵詞：國參正源、人參名牌，國參新開河、滋補(bǔ)圣品

品牌資料：新開河品牌VI體系（基礎(chǔ)元素+應(yīng)用規(guī)范）、新開河SIS手冊、音樂片《國參傳奇》及剪輯的廣告片、新開河產(chǎn)品手冊2012年新開河品牌內(nèi)容2012年品牌營銷推廣策略品牌營銷：整合資源進(jìn)行優(yōu)勢品牌活動的營銷推廣，塑造新開河“國參正源”、“人參名牌”的品牌形象，并通過媒體配合將這一品牌形象有效的傳播覆蓋，從而提高新開河品牌的認(rèn)知度和知名度。線上品牌線下終端終端促銷：優(yōu)化配置資源開展終端促銷活動，采取更豐富的促銷形式，更精細(xì)的促銷管理，更系統(tǒng)的終端生動化建設(shè)，有效提升新開河各類產(chǎn)品在終端銷售。宣傳協(xié)助市場教育培養(yǎng)：健康講座、養(yǎng)生活動等進(jìn)行消費(fèi)市場的教育培養(yǎng)，

從消費(fèi)者意識開始培育新開河產(chǎn)品的銷售市場。

媒體宣傳規(guī)劃：對各媒體進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，做好媒體渠道的精細(xì)

化管理，根據(jù)推廣需求合理規(guī)劃媒體投放（針對不

同產(chǎn)品、不同活動選擇合適的宣傳媒體）。2012年品牌營銷推廣實(shí)施計(jì)劃品牌營銷活動產(chǎn)品認(rèn)知推廣【新開河杯中藥知識大賽】品牌塑造事件驅(qū)動科普傳遞輿論引導(dǎo)【國參尋源文化之旅】【熬膠推廣（舞臺車）】【新開河參科普專題】【終端形象包裝】名醫(yī)大講堂新開河參學(xué)術(shù)討論與推廣【VI體系建設(shè)】渠道及終端活動渠道建設(shè)終端促銷【訂貨會】【終端推廣活動】五一“參養(yǎng)生”國慶歡樂購參總動員溫暖冬日，參參傳情【新品發(fā)布會】【拍賣會】2012年品牌營銷推廣總預(yù)算費(fèi)用序號推廣類型活動明細(xì)預(yù)算費(fèi)用（萬）總預(yù)算費(fèi)用（萬）1品牌營銷活動新開河杯中藥知識大賽￥95

￥74692國參尋源文化之旅￥21新品發(fā)布會￥503拍賣會￥4045終端形象包裝（OTC與獨(dú)立店）￥3637建設(shè)VI體系￥208渠道及終端活動新開河訂貨會￥4509熬膠推廣活動￥30010終端推廣活動￥22712產(chǎn)品認(rèn)知推廣名醫(yī)大講堂￥6014廣告投放詳見2012媒體廣告投放計(jì)劃￥58432012年品牌營銷推廣實(shí)施進(jìn)度表序號營銷推廣活動明細(xì)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1新開河杯中藥知識大賽/

2國參尋源文化之旅/

3新品發(fā)布會/

4拍賣會拍賣+品鑒

待定

5終端形象包裝OTC門店+獨(dú)立店

6VI體系建設(shè)/

7新開河訂貨會/

8熬膠推廣活動門店+社區(qū)

92012年終端推廣活動春節(jié)買贈促銷活動

（活動已完成）

五一“參養(yǎng)生”

1011國慶歡樂購參總動員

12學(xué)術(shù)討論與推廣

13溫暖冬日，參參傳情

14新開河參科普專題系列名醫(yī)大講堂

活動統(tǒng)計(jì)1類1類2類3類3類2類2類6類6類4類3類4類新開河杯中藥知識大賽活動名稱：超級秀·“康美新開河杯”2012全國藥店超級中藥師選拔大賽。活動范圍：活動覆蓋華中、華北、華東、華南、西南、湖南六大區(qū)?；顒幽康模捍蛟靽幍谝黄放?、強(qiáng)化終端影響力、堅(jiān)持市場領(lǐng)導(dǎo)地位。活動形式：媒體發(fā)起，企業(yè)冠名贊助的知識類大獎賽。參與人員：全國各地藥店中醫(yī)藥工作者均可報(bào)名參與?；顒訒r(shí)間：2012年3月~2012年8月。LOGO：主辦方：協(xié)辦方：超級秀·“新開河杯”全國藥店超級中藥師選拔大賽是一項(xiàng)專門針對藥店從業(yè)人員中藥知識與技能提升方向的賽事。大賽為康美藥業(yè)與中康資訊合作“國藥文化傳承系列活動”第二年主題賽事，為行業(yè)全力打造中藥師年度盛會?！举愂潞喗椤俊净顒痈艣r】1.全程冠名：大賽線上、線下全程冠名，在零售終端高位推廣康美藥業(yè)企業(yè)品牌?！酒髽I(yè)權(quán)益】新開河杯中藥知識大賽2.獨(dú)家協(xié)辦：①企業(yè)全程參與終端連鎖各階段互動環(huán)節(jié)，賽事推廣、獎勵發(fā)放、現(xiàn)場對接等，增強(qiáng)企業(yè)OTC人員與目標(biāo)店員的客情維護(hù)；②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場擔(dān)任大賽主要評委，彰顯企業(yè)專業(yè)實(shí)力；③企業(yè)高管擔(dān)任大賽現(xiàn)場致辭嘉賓、頒獎嘉賓；3.企業(yè)元素全面融入：①賽事宣傳、物料全面融入企業(yè)品牌以及相關(guān)產(chǎn)品。②企業(yè)產(chǎn)品知識點(diǎn)，品牌信息等全面融入大賽知識普及及考題中。③設(shè)置關(guān)于企業(yè)的主觀或互動題目，納入現(xiàn)場比拼環(huán)節(jié)中，將產(chǎn)品教育軟植入。1.樹立企業(yè)社會公益形象

大賽關(guān)注中藥文化行業(yè)傳承問題的社會責(zé)任，建立企業(yè)良好公益形象。同時(shí)，企業(yè)與第三方平臺的合作，以及項(xiàng)目執(zhí)行中時(shí)刻保持的公益性和實(shí)用性，使企業(yè)在零售終端樹立品牌形象，提高行業(yè)內(nèi)企業(yè)公信度。新開河杯中藥知識大賽【預(yù)期效果】2.穩(wěn)固終端連鎖的合作關(guān)系大賽應(yīng)連鎖本身需求而生，幫助連鎖培養(yǎng)及選拔人才，促進(jìn)連鎖終端動銷。故大賽是企業(yè)提供給連鎖的軟實(shí)力服務(wù)，有效提升企業(yè)與連鎖間戰(zhàn)略合作。3.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品教育康美藥業(yè)為活動獨(dú)家冠名單位，大賽在執(zhí)行過程中巧妙植入康美企業(yè)及系列產(chǎn)品元素（如培訓(xùn)中軟性插入相關(guān)介紹，現(xiàn)場布置廣宣覆蓋，物料制作等），用更易接受的方式讓店員掌握產(chǎn)品知識，并能夠?qū)W以致用。4.維護(hù)一線銷售店員的客情關(guān)系大賽除了為店員提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，還設(shè)置不同等級獎金、獎品，全程作為營銷工具，促進(jìn)OTC銷售隊(duì)伍與店員的客情維護(hù)。康美藥業(yè)與《21世紀(jì)藥店》圈定核心維護(hù)連鎖及門店數(shù)量大賽啟動5月23日-28日刊登大賽賽事新聞報(bào)道（《21世紀(jì)藥店》、康美聯(lián)合邀請連鎖門店參賽。大賽報(bào)名《21世紀(jì)藥店》報(bào)網(wǎng)上報(bào)名+康美藥業(yè)線下報(bào)名。公布入圍名單6月30日前《21世紀(jì)藥店》根據(jù)分?jǐn)?shù)刊登區(qū)域賽名單（每個(gè)大區(qū)20人）。全國總決賽8月11-13日，邀請全國前20名選手參加總海南決賽，并在亞洲博鰲論壇盛會上進(jìn)行頒獎典禮。大賽預(yù)熱5月16日《21世紀(jì)藥店》宣傳大賽前期報(bào)名。知識競賽6月1日開始，康美藥業(yè)培訓(xùn)師針對目標(biāo)連鎖進(jìn)行培訓(xùn)并考試，《21世紀(jì)藥店》報(bào)跟蹤報(bào)道考試狀況。入圍名單篩選根據(jù)考試結(jié)果，將篩選出高技能的中藥從業(yè)人員。（康美藥業(yè)+目標(biāo)連鎖+21世紀(jì)藥店報(bào)聯(lián)合評閱）《21世紀(jì)藥店》對大賽進(jìn)行賽后專版報(bào)道。獲獎店員及門店展播，繼續(xù)擴(kuò)大活動影響。區(qū)域落地賽7月16-20日，長沙、廣州、武漢、北京、杭州、昆明舉行區(qū)域PK賽，選拔頂尖人才（每個(gè)大區(qū)選出3人，華南、湖南4人）。新開河杯中藥知識大賽【執(zhí)行計(jì)劃】1.報(bào)媒《第一藥店》22個(gè)版硬廣（通欄、半版）軟文（半版、通欄、整版）2.網(wǎng)絡(luò)平臺：風(fēng)采展示、網(wǎng)絡(luò)投票新聞發(fā)布、產(chǎn)品介紹與陳列評論留言、超級秀俱樂部微博3.短信平臺：報(bào)名系統(tǒng)互動問答通知下發(fā)新開河杯中藥知識大賽【媒體宣傳】新開河杯中藥知識大賽【費(fèi)用預(yù)算】序號費(fèi)用項(xiàng)場次/數(shù)量費(fèi)用小計(jì)（萬）費(fèi)用總計(jì)1區(qū)域賽8￥18￥952走進(jìn)社區(qū)賽7￥23入圍賽2￥64總決賽9￥225終端獎項(xiàng)1￥26地面執(zhí)行/

￥45國參尋源文化之旅活動目的：塑造國參正源形象，通過尋源活動、口碑效應(yīng)將這一品牌形象深入人心?；顒觾?nèi)容：新開河種植基地參觀+人參文化參觀旅游活動形式：企業(yè)自行發(fā)起，并與大眾媒體合作活動時(shí)間：2012年8~9月份期間的2天（考慮到新開河氣候、人參收購時(shí)節(jié)）活動地點(diǎn)：康美新開河基地參與人員：30人（包括新開河優(yōu)秀經(jīng)銷商、新開河杯優(yōu)秀中藥師、新開河消費(fèi)者）招募對象：新開河優(yōu)秀經(jīng)銷商22名、新開河杯活動前3名、新開河的消費(fèi)者5名；招募條件：1.2012新開河優(yōu)秀經(jīng)銷商；2.新開河杯活動總決賽；3.康美人生專賣店會員；執(zhí)行方案：1.與合作報(bào)媒合作敲定建設(shè)專門的活動宣傳平臺（網(wǎng)絡(luò)平臺+報(bào)紙專版）；2.在活動宣傳平臺公布活動的詳細(xì)進(jìn)度及相關(guān)報(bào)道；【活動概況】【活動細(xì)則】第一天：了解新開河企業(yè)歷史及榮譽(yù)參觀新開河參生態(tài)環(huán)境第二天：參觀新開河制作工藝新開河參品鑒【活動日程】國參尋源文化之旅序號費(fèi)用項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用（萬）總費(fèi)用（萬）1交通費(fèi)用￥8

￥21

2住宿費(fèi)用￥33活動費(fèi)用（物料、媒體宣傳等）￥84禮品費(fèi)用￥2

此活動具體執(zhí)行方案有待進(jìn)一步細(xì)化?！举M(fèi)用預(yù)算】國參尋源文化之旅2012年新開河新品發(fā)布會1.搶占市場在人參滋補(bǔ)產(chǎn)品的銷售旺季通過高調(diào)的新品發(fā)布抓住經(jīng)銷商與消費(fèi)者的眼球，搶

占市場先機(jī)。2.品牌塑造借助新品發(fā)布的專業(yè)與高端性質(zhì)進(jìn)行品牌的塑造，同時(shí)提升品牌的曝光率。1.提升品牌高度——中國紅參第一品牌

突出新開河參作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，依靠自主創(chuàng)新的意

識及強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，打造壓膜紅參標(biāo)準(zhǔn)，帶動行業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，繼續(xù)為國參正源造勢。2.宣傳產(chǎn)品，建立市場信心

宣傳新開河“家府國貢”系列紅參產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)及先進(jìn)的紅參工藝所帶來的突出賣點(diǎn)，如納入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的栽培技藝，罕有的全須紅參等神秘及稀有的優(yōu)勢以及這些優(yōu)勢所帶來的全新的消費(fèi)體驗(yàn)。3.拉動銷量創(chuàng)新高

創(chuàng)造消費(fèi)需求，創(chuàng)造市場?！净顒右饬x】【活動目的】2012年新開河新品發(fā)布會①出臺發(fā)布會執(zhí)行方案②市場管理部審核③活動執(zhí)行④活動總結(jié)①擬定發(fā)布會主題；②安排活動時(shí)間和地點(diǎn)（初步擬定在8~9月份）；③物料安排；④發(fā)布會流程擬定（時(shí)機(jī)的選擇、人員的安排、嘉賓的邀請、會場的布置、材料的預(yù)備）；⑤發(fā)布會進(jìn)行過程中的禮節(jié)要求（搞好會議簽到、嚴(yán)格遵守程序、留意相互配合、態(tài)度真誠、主動）；⑥發(fā)布會的善后事宜（整理會議資料、收集各方反映）。【活動實(shí)施流程】【執(zhí)行方案的內(nèi)容】2012年新開河新品發(fā)布會亮點(diǎn)模塊新開河新品發(fā)布會會議現(xiàn)場布置西式冷餐會布置新開河產(chǎn)品展示臺、紅參美食和養(yǎng)生湯、香檳塔及其它精致西點(diǎn)，通過將紅參產(chǎn)品與用法結(jié)合起來，體現(xiàn)新開河參的“滋補(bǔ)養(yǎng)生”功效，同時(shí)也體現(xiàn)出了新開河的高端品質(zhì)通過創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)：1.高關(guān)注度新聞公關(guān)發(fā)布：吸引媒體記者眼球，贏得更好的報(bào)道版面。2.新穎模式下成功的產(chǎn)品推介：營造良好氛圍，使參會者更容易接受新品。3.后續(xù)公關(guān)發(fā)布支持：借力專家簽名支持新開河參，獲得后續(xù)公關(guān)及活動素材。專家現(xiàn)場簽名支持新開河參邀請專家記者簽名支持新開河參會議現(xiàn)場陣勢展示新品按出樣要求在現(xiàn)場展示排列新品【活動組成模塊】2012年新開河新品發(fā)布會序號項(xiàng)目預(yù)算金額（萬元）備注1場地費(fèi)￥5場地租用費(fèi)、電費(fèi)、衛(wèi)生清潔費(fèi)、辦活動手續(xù)的相關(guān)費(fèi)用2現(xiàn)場舞臺搭建及氛圍營造￥5包含禮儀、所有慶典物等3接待、住宿、餐飲￥20

4媒體宣傳費(fèi)￥15網(wǎng)絡(luò)、平面、大眾媒體5其他雜費(fèi)￥5禮品、獎品、其他辦公支出費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算總計(jì)￥50

【活動費(fèi)用預(yù)算】2012年新開河參拍賣會1.提升品牌高度通過開展高端珍稀人參產(chǎn)品的拍賣活動，進(jìn)行大范圍、多層面的中國人參歷史文化宣傳，將企業(yè)品牌與人參歷史文化融合起來，提升品牌高度。2.品牌營銷在活動中穿插產(chǎn)品的講解與品鑒，通過聽、看、聞、嘗等全方位感受進(jìn)行品牌理念的灌輸。新開河拍賣會品鑒會—新開河參品鑒1.邀請中藥養(yǎng)生專家1~2名：現(xiàn)場制作紅參養(yǎng)生湯或茶，讓參與者（經(jīng)銷商、消費(fèi)者、媒體、參與拍賣會嘉賓等）品嘗；2.現(xiàn)場布置為自助餐形式，展示人參的膳食與菜式。品鑒與拍賣結(jié)合：1.高關(guān)注度的新聞公關(guān)發(fā)布：通過拍賣活動吸引媒體記者眼球，贏得更好的報(bào)道版面。2.后續(xù)公關(guān)及口碑傳播的支持：借力各方群體代表的品鑒，實(shí)現(xiàn)口碑傳播，獲得后續(xù)公關(guān)及活動素材。拍賣會—珍稀人參拍賣現(xiàn)場進(jìn)行人參珍稀品的拍賣活動【活動目的】【活動組成模塊】①出臺拍賣會執(zhí)行方案②市場管理部審核③活動執(zhí)行④活動總結(jié)1.拍賣版塊實(shí)施方案①第一部分：活動組織（主辦單位、活動時(shí)間地點(diǎn)、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)、費(fèi)用承擔(dān)及傭金收?。?；②第二部分：具體工作計(jì)劃（拍賣活動前后期宣傳、拍品征集鑒定與保管、招商工作與競買

登記、圖錄制作、拍品預(yù)展、拍賣會現(xiàn)場組織）；③第三部分：拍賣會議程的確定；④第四部分：價(jià)款支付與拍品交割。2.品鑒版塊實(shí)施方案①第一部分：活動組織（邀請人員、活動時(shí)間安排、現(xiàn)場布置要求、現(xiàn)場活動設(shè)計(jì)、現(xiàn)場傳播）②第二部分：具體工作計(jì)劃（紅參膳食與菜式的制作與陳列、品嘗過程的記錄與拍攝等）2012年新開河參拍賣會【活動執(zhí)行】【執(zhí)行方案的內(nèi)容】2012年新開河參拍賣會序號項(xiàng)目預(yù)算金額（萬元）備注1場地費(fèi)￥10場地租用、電費(fèi)衛(wèi)生清潔、辦活動手續(xù)的相關(guān)費(fèi)用2接待、餐飲￥15包含禮儀、邀請嘉賓、所有慶典物等5媒體宣傳費(fèi)￥12網(wǎng)絡(luò)、平面、大眾媒體6其他雜費(fèi)￥3禮品、獎品、其他辦公支出費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算總計(jì)￥40

【費(fèi)用預(yù)算】終端形象包裝（OTC與獨(dú)立店）1.規(guī)范統(tǒng)一新開河終端展示形象；2.傳播新開河新品牌形象；3.提升新開河終端品牌形象，提升市場信心；【實(shí)施意義】【實(shí)施計(jì)劃】分為OTC金牌門店與獨(dú)立形象店兩條途徑實(shí)施開展。OTC金牌門店：由OTC事業(yè)部執(zhí)行，總部市場管理部監(jiān)督和把控；獨(dú)立形象店：由新開河執(zhí)行，總部市場管理部協(xié)助；【當(dāng)前現(xiàn)狀】新開河門店類型數(shù)量（家）區(qū)域運(yùn)營策略費(fèi)用（萬元）OTC金牌門店1湖南株洲人民藥店終端合作的銷售門店5.3獨(dú)立形象店1

廣州清平中藥材交易市場終端獨(dú)立的形象展示與導(dǎo)購門店14新開河門店類型數(shù)量（家）覆蓋范圍實(shí)施要求費(fèi)用預(yù)算（萬元）門店形象OTC金牌門店140以廣東、浙江、福建、江西為主制定《新開河終端形象店裝修標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范》和《新開河終端形象店執(zhí)行計(jì)劃表》，推進(jìn)和保障新開河形象落地的標(biāo)準(zhǔn)性和統(tǒng)一性，使新開河品牌落地符合要求。335獨(dú)立形象店2待定嚴(yán)格按照《新開河SIS手冊》執(zhí)行，保障新開河獨(dú)立形象店的形象、裝修、風(fēng)格統(tǒng)一。28費(fèi)用合計(jì)

363萬元新開河終端形象店落地實(shí)施【2012年實(shí)施計(jì)劃與費(fèi)用】新開河VI體系建設(shè)實(shí)施1.使新開河品牌建設(shè)與推廣有依可循

杜絕在品牌宣傳推廣過程中出現(xiàn)各種形象畫面、各種廣告宣傳語的現(xiàn)象。2.使新開河品牌擁有唯一的品牌認(rèn)知我們需從基礎(chǔ)應(yīng)用開始，由內(nèi)而外，由小到大的向外推廣新開河品牌VI，并嚴(yán)格規(guī)范的執(zhí)行。VI形象是新開河品牌文化、內(nèi)涵與產(chǎn)品定位的視覺呈現(xiàn)，能直觀的對消費(fèi)者產(chǎn)生記憶與聯(lián)想，只有內(nèi)部統(tǒng)一規(guī)范，清晰認(rèn)知，才能保障外部推廣的獨(dú)一無二。新開河VI體系包含基礎(chǔ)元素、應(yīng)用和推廣三部分，截止2012年2月的情況如下：新開河VI基礎(chǔ)元素新開河VI內(nèi)部應(yīng)用（辦公應(yīng)用體系）新開河VI外部形象已確定已確認(rèn)在調(diào)整新開河VI體系【實(shí)施意義】【新開河VI體系現(xiàn)狀】基礎(chǔ)元素應(yīng)用部分推廣部分1.制定基礎(chǔ)元素的使用規(guī)范；2.建立VI形象的統(tǒng)一歸口管理；1.2012年3月確認(rèn)第一套內(nèi)部應(yīng)用體系；2.不斷完善和補(bǔ)充應(yīng)用內(nèi)容；1.2012年3月確認(rèn)第一套推廣應(yīng)用體系；2.不斷完善和補(bǔ)充推廣形象數(shù)據(jù)；3.建立外部推廣形象統(tǒng)一歸口管理；VI體系建設(shè)規(guī)劃新開河VI體系建設(shè)實(shí)施【2012年VI體系建設(shè)規(guī)劃】新開河訂貨會活動場次：計(jì)劃82場，實(shí)際開展了62場；活動范圍：廣東、浙江、福建、江蘇、江西、湖北、湖南、廣西等十幾個(gè)省份和城市；訂貨金額：合計(jì)訂貨金額3271萬；分銷庫存：1637萬；回款金額：1848萬；同比增長：2010年訂貨金額2030萬，同比增長了61%；費(fèi)銷比率：7.78%；目標(biāo)達(dá)成：118%；活動時(shí)間：2011年8月~2011年12月；活動費(fèi)用：254萬

；【2011年訂貨會概況】新開河訂貨會【2012年訂貨會計(jì)劃】活動場次：計(jì)劃90場；活動范圍：廣東、浙江、福建、江蘇、江西、湖北、湖南、廣西等十幾個(gè)省份和城市；訂貨金額：計(jì)劃訂貨金額6000萬；分銷庫存：/；回款金額：/；同比增長：2011年訂貨金額3271萬，同比增長了83.4%；費(fèi)銷比率：7.5%；目標(biāo)達(dá)成：/；活動時(shí)間：2012年8月~2012年12月；費(fèi)用預(yù)算：450萬

；熬膠推廣活動【活動意義】1.通過體驗(yàn)式營銷攔截終端客戶；2.建立大量的目標(biāo)消費(fèi)者檔案；3.近距離傳播新開河品牌及產(chǎn)品，落實(shí)產(chǎn)品宣傳；

4.占領(lǐng)社區(qū)，以單個(gè)小區(qū)、樓宇為終端，將品牌落地；5.引導(dǎo)顧客消費(fèi)，增加銷量，提升業(yè)績?！净顒痈艣r】活動內(nèi)容：門店熬膠推廣活動+走進(jìn)社區(qū)宣傳活動?；顒有问剑号c東阿阿膠的熬膠團(tuán)隊(duì)一起聯(lián)合進(jìn)行熬膠，和熬膠團(tuán)隊(duì)資源互補(bǔ)，建立

會員體系，產(chǎn)生穩(wěn)定的銷售份額。2012年新開河熬膠推廣活動由門店熬膠和走進(jìn)社區(qū)兩大塊組成，覆蓋華南、華東和湖南三個(gè)大區(qū)，共762場。其中：舞臺車門店熬膠推廣活動：共330場；走進(jìn)社區(qū)樓宇活動：共432場。新開河活動項(xiàng)目湖南大區(qū)華中大區(qū)廣東福建華東大區(qū)華中大區(qū)西南大區(qū)華北大區(qū)備注合計(jì)門店熬膠40場/

180場110場/

//

舞臺車330場走進(jìn)社區(qū)/

/

288場144場/

//

無舞臺車

432場合計(jì)

762場熬膠推廣活動【實(shí)施計(jì)劃】活動安排主要事項(xiàng)場地安排大型銷售新開河產(chǎn)品的終端門A、B店（提前和門店預(yù)約）三方開會討論康美、東阿阿膠、終端門店統(tǒng)一開會討論活動議程，討論熬參任務(wù)，明確三方職責(zé)目標(biāo)?；顒忧捌跍?zhǔn)備活動日期前一周開始發(fā)DM宣傳單、準(zhǔn)備X型展架、海報(bào)粘貼活動前一天統(tǒng)計(jì)發(fā)放的DM單，門店現(xiàn)場預(yù)訂膏方（預(yù)交訂金）活動當(dāng)天康美或東阿阿膠舞臺宣傳車戶外展開舞臺，現(xiàn)場宣傳產(chǎn)品、門店店員負(fù)責(zé)銷售，廠家負(fù)責(zé)宣傳和解說，并有舞臺表演和現(xiàn)場活動?，F(xiàn)場熬參體驗(yàn)活動當(dāng)天熬參膠滋補(bǔ)膏1-3鍋，熬制出來后現(xiàn)場免費(fèi)品嘗，提高產(chǎn)品宣傳度。免費(fèi)品嘗的同時(shí)填寫VIP會員登記卡。媒體采訪21世紀(jì)藥店報(bào)記者現(xiàn)場采訪，并刊登在21世紀(jì)藥店報(bào)中2012年2月18日開始，后續(xù)活動將持續(xù)全年，目前有3臺舞臺車投放使用。熬膠推廣活動【活動執(zhí)行】活動一配車費(fèi)用牌照、保險(xiǎn)單場次必耗物料費(fèi)持久性物料單場次費(fèi)用（萬）

單場次人員工資（萬）

費(fèi)用需求（萬）參膠滋補(bǔ)膏（舞臺車）

0.1758540.0095460.1146

數(shù)量

800800800

小計(jì)金額

140.68327.636891.68￥240活動二配車費(fèi)用牌照、保險(xiǎn)單場次必耗物料費(fèi)持久性物料單場次費(fèi)用（萬）單場次人員工資（萬）費(fèi)用需求（萬）走進(jìn)社區(qū)

（面包車）4.50.40.01860.00973

數(shù)量6610801080

小計(jì)金額272.420.08810.0764

￥60合計(jì)￥300熬膠推廣活動【費(fèi)用預(yù)算】時(shí)間包含節(jié)日節(jié)日段周期（天）活動主題純銷任務(wù)（萬）費(fèi)用需求（萬）1月1日元旦、臘八節(jié)2011年12月1日-2012年1月31日60“品康美人參，拿驚喜大獎”四重獎勵買贈促銷活動---新年開門紅（活動已完成）1280￥171月16日小年1月22日除夕夜1月23日春節(jié)4月4日清明節(jié)4月1日-5月31日60五一“參養(yǎng)生”（組合藥膳、獻(xiàn)給勞動者、孝順大禮包）500￥255月1日國際勞動節(jié)5月4日五四青年節(jié)5月13日國際母親節(jié)6月1日國際兒童節(jié)6月1日開始-90天以上“超級秀·新開河杯”2012全國藥店中藥知識大獎賽/￥95（列入單獨(dú)品牌活動的費(fèi)用預(yù)算）6月17日父親節(jié)6月23日端午節(jié)8月23日七夕節(jié)9月10日教師節(jié)9月1日-30日其中6天新開河醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣（3場次）/

￥1009月30日中秋節(jié)9月25日-10月31日36“國慶歡樂購參總動員”600￥4310月1日國慶節(jié)10月23日重陽節(jié)11月7日立冬12月1日-12月31日31溫暖冬日，參參傳情700￥4212月25日圣誕節(jié)合計(jì)￥2272012年終端推廣活動①出臺活動執(zhí)行方案②提交市場管理部審核③活動執(zhí)行④活動總結(jié)【活動開展】2012年終端推廣活動①第一部分：活動組織（活動單位、活動參與產(chǎn)品明細(xì)、活動形式、活動時(shí)間周期、活動

覆蓋區(qū)域、費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)銷比）；②第二部分：具體工作計(jì)劃（活動前期宣傳、物料支持與管理、終端陳列）；③第三部分：活動總結(jié)（銷售數(shù)據(jù)匯總、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)匯總、活動總結(jié)報(bào)告）；【執(zhí)行方案的內(nèi)容】常規(guī)物料：3克試用裝、宣傳海報(bào)、爆炸貼、X型展架、促銷臺活動目的：普及養(yǎng)生知識，培養(yǎng)養(yǎng)生意識，促進(jìn)新開河產(chǎn)品深度認(rèn)知。活動內(nèi)容：以電視臺、報(bào)紙、雜志為載體開設(shè)養(yǎng)生專題進(jìn)行知識普及。擬定合作媒體：名醫(yī)大講堂：

大型公益健康系列講座，邀請全國著名醫(yī)學(xué)大師，糾正以往一些不正確的衛(wèi)生保健觀念，緩解都市人群普遍存在的亞健康問題。新開河參科普專題系列實(shí)施活動形式：以報(bào)紙媒體發(fā)起活動，企業(yè)冠名贊助。

【名醫(yī)大講堂】活動目的：通過專家學(xué)者、醫(yī)院醫(yī)生的學(xué)術(shù)討論促進(jìn)新開河產(chǎn)品的應(yīng)用范圍和

產(chǎn)品的認(rèn)知度?；顒觾?nèi)容：以學(xué)術(shù)討論的形式開展新開河參產(chǎn)品的藥用、保健作用等方面

的探討，并呼吁開展科學(xué)使用紅參的活動。擬定合作媒體：待定新開河參學(xué)術(shù)討論與推廣：新開河參養(yǎng)生學(xué)術(shù)討論專題（功效、用量、使用方式、適用時(shí)間季節(jié)、不同身體狀況的人如何用等等）新開河參科普專題系列實(shí)施活動形式：報(bào)紙媒體發(fā)起，企業(yè)冠名贊助或者企業(yè)

自行組織專家資源開展學(xué)術(shù)交流；

【新開河參學(xué)術(shù)討論與推廣】新開河參科普專題系列實(shí)施專題時(shí)間段時(shí)長/月形式費(fèi)用需求（萬）名醫(yī)大講堂2012年8月-2012年