beebees幻蝶課程之微商團隊管理篇課件

如何定位微商中的角色接下來的5個問題，每一個微商人都必須思考清楚1ppt課件.1、你是誰？2、你需要做什么？3、怎么做？4、需要做到什么標準？5、達到這個標準之后有什么好處？告訴代理他是誰？告訴代理他需要做什么告訴代理怎么去做？告訴代理需做到什么標準告訴代理達到標準的好處2ppt課件.思考：如何幫代理做好半年的規(guī)劃，作為團隊老大，你思考了少？3ppt課件.時間規(guī)劃1—2個月3—4個月4—5個月5—6個月學習內容產(chǎn)品知識代理機制銷售知識微商知識行業(yè)觀念培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思想招商話術行業(yè)介紹話術學習講課簡單的引流方法代理特點沒有獨立操作能力（塑造安全感），拉著走、領著干過度轉折期（培養(yǎng)忠誠感）趕著走麻木期（培養(yǎng)責任感）逼著走疲憊期（培養(yǎng)榮譽感）日常操作1、發(fā)朋友圈2、按時聽課學習3、收集并分享成功案例及反饋圖4、學習講產(chǎn)品知識課程5、積極參與零售和引流活動1、學會招代理2、帶好陪同其代理做好零售和引流活動3、把自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗總結輸出給新人。培訓后監(jiān)督并輔助執(zhí)行督查幫扶督查幫扶上級幫扶1、產(chǎn)品知識文件2、售后問答文件3、小白日常操作文件4、提供零售發(fā)圈模板1、招商話術文件2、提供招商發(fā)圈模板3、輔助培訓及管理團隊4、提供零售活動模板5、陪同并帶動執(zhí)行招商活動相對有了獨立的運作能力，穩(wěn)定的客源和收入，但是也進入了麻木期和疲憊期，需要上級去溝通督促和激活造個人IP，自明星，自帶流量時間分配20%學習團隊文化與行業(yè)觀念30%學習產(chǎn)品知識、銷售知識、微商知識50%的時間做銷售60%的時間做零售和招商20%的時間學習銷售知識和招商知識20%的時間管理和培養(yǎng)自己的代理商輸出產(chǎn)品與零售知識主要任務學習與融入（行業(yè)及團隊）零售管理招商4ppt課件.微商小白成長史大家是否記得做微商的第一次成交是把貨賣給了誰？5ppt課件.第一單90%是賣給自己身邊的好友朋友圈開始賣不動，都被自己“強奸”了一次（能買的好友都買了）（感覺賣的還可以，不需要賣貨成交技巧）第一次瓶頸：朋友圈沒人，微信沒粉絲（吸粉）（微商不可能僅靠熟人朋友圈交易，這樣成交量有限，需要開拓陌生市場，強關系介紹，中關系成交弱關系維護）如何維護、管理自己的粉絲朋友圈疲勞、缺少互動（需要明白怎么去發(fā)朋友圈）學會微商基本工具的使用學會如何進行高效成交與轉換代理學會怎么去管理自己的團隊（做加法和減法的過程）6ppt課件.很多人問我：賀老師，我怎么去管理我的團隊？反問：你了解你團隊多少，你和代理的互動有多少？大都數(shù)微商：轟轟烈烈的開始，冷冷清清的結束7ppt課件.團隊管理十大原則賀老師認為：做微商是相互的，代理選擇了我，我選擇了他，彼此之間產(chǎn)生了約束8ppt課件.原則一：學會造場記住一句話：人是場的產(chǎn)物學習場、互動場、分享場、落地場、敬畏場、競爭場、PK場.........9ppt課件.原則二：三利原則利客戶利代理利自己記?。耗闶且粋€團隊長，同時也是一個生意人10ppt課件.原則三：領著干團隊老大最大誤區(qū)：只會發(fā)號施令，只做命令的發(fā)布者切記：只有自己做出了結果，別人才會信服你案例分析：地推（前期準備、領著做、樹立榜樣、需要持續(xù)性）11ppt課件.原則四：打造標桿猴子爬樹，是因為他知道，只要學會爬樹，才能摘到美味的香蕉標桿打造原則：簡單、聽話、照做、執(zhí)行12ppt課件.原則五：學會安排任務人性都是懶惰的剛做微商的代理需要拉著走只有安排任務才有壓力13ppt課件.

1.每天主動添加30個好友2.與30個陌生人聊天，層層篩選意向客戶

3.列名單，每天主動跟10個意向客戶聊天

4.每天主動維護5個已成交的客戶

5.用心評論好友20條朋友圈

6.每天至少發(fā)15條朋友圈

7.每天加2個群，并且晚上在3個意向客戶較多的社群互動，吸引客戶

8.找一位好友進行互推吸粉

9.每天至少學習30分鐘，在群內進行分享10.寫當天工作總結及第二天的目標計劃14ppt課件.原則六：做好任務跟蹤實時了解代理任務完成情況培養(yǎng)代理及時完成任務習慣15ppt課件.制作任務跟蹤表16ppt課件.原則七：溝通養(yǎng)成定時溝通習慣每天固定溝通5個代理從溝通中發(fā)現(xiàn)問題，為決策提供依據(jù)17ppt課件.原則八：獎罰分明有獎有罰，拒絕“人人平等”“你好我好大家好”18ppt課件.原則九：學會總結團隊老大，一定要學會總結技巧團隊領導人一定要學會分析問題、提出問題、解決問題19ppt課件.原則十：明確團隊目標與個人目標你希望你帶領團隊走向何方？你希望你的團隊達到何種規(guī)模？你的團隊愿景是什么？............................注意：學會分解自己的目標，短期目標和長期目標20ppt課件.微商團隊管理六步曲21ppt課件.第一步：搞掂信念（先分析適合做我們代理的大部分人群是誰？）做出N個成功代理的案例（N個案例的圖片與文字、N個案例的文章分享、N個案例的視頻見證）尋找合適代理→案例包裝22ppt課件.總結：做微商要學會講故事，以推廣代理故事為中心23ppt課件.第二步：主動消除用戶的疑慮當一個人決定要進入一個未知領域的時候，內心是缺乏安全感的，存在很多的疑慮主動是幸福的被動是痛苦的24ppt課件.用戶疑慮主要以下幾種：第一：我做了你們的代理，假如我貨賣不出去怎么辦？第二：假如我做了你們的代理，不知道怎么去發(fā)展代理怎么辦？第三：假如我做了你們的代理，怎么去裂變自己的團隊？25ppt課件.賣貨保障培訓保障26ppt課件.第三步：提升能力提升能力最好的方法就是培訓培訓會：主要是用來教方法的，建議每周組織1到2次管理會：管理會主要是總結過去，計劃未來，建議每周組織一次27ppt課件.管理會（管理會不是形式，而是切實的解決問題）每周1-2次管理會：會前每個人準備好3-4個問題記住：做好上傳下達。我們或者總部先教會你們，你們學到東西，再教給下面代理，那你作為團隊長，你老大的威信就樹立起來了，一定是一層一層學下去傳遞下去提前通知具體開會時間：提高開會效率，做好工作安排我核心骨干（團隊長）團隊代理28ppt課件.第四步：大量行動當信念和能力都具備的時候，接下來需要大量的去行動行動！行動！行動！29ppt課件.第五步：檢查結果注意：人性都是懶惰的很多人信念有了、能力也有了、也開始行動了，但是就是沒有結果？我們需要檢查、思考，代理到底哪里做錯了？30ppt課件.1、每天一定要去檢查代理朋友圈（做得好的紅包獎勵，不好的提出意見）2、朋友圈要經(jīng)常表揚做的好的代理（樹立榜樣，鼓勵刺激代理）3、每周至少開一次管理會（分享總結）4、每天晚上至少溝通4個代理31ppt課件.第六步：宣傳結果通過以上幾步，會有一大批代理脫穎而且，我們需要大量宣傳結果視頻見證圖文見證文字見證32ppt課件.做微商流程化思維很重要通過流程化思維分析完整的微商閉環(huán)模型33ppt課件.選渠道開發(fā)客戶客戶管理維護成交34ppt課件.成交完成，需要告知代理接下來可以做什么怎么做？最好是做個文檔，給代理安全感（學習、發(fā)圈、零售）成交代理：成交消費者：零售九大服務流程35ppt課件.2018年微商如何讓自己的社群培訓更加的高效目前很多微商團隊普遍遇到的培訓問題36ppt課件.給大家看看我一個學員團隊的培訓：37ppt課件.線上培訓四步曲儀式感監(jiān)督檢查獎懲38ppt課件.不同等級的代理需分開培訓如何給新代理培訓？①組建黃埔軍校新手特訓營新兵群②新兵群人數(shù)控制在10到20人左右③選班長，班長工作職責，定獎勵政策，PK政策④制定新兵群培訓課程，課程控制在7天左右⑤嚴格遵循新兵群管理制度（監(jiān)督、執(zhí)行、檢查、獎懲）⑥畢業(yè)典禮，頒發(fā)證書39ppt課件.代理線上培訓課程制定新兵連特訓營：針對最下面2個級別培訓課程內容：微商基礎課（微信基礎功能設置）微商工具包的準備（產(chǎn)品圖片，反饋，小視頻等）產(chǎn)品培訓（產(chǎn)品知識，競品知識，產(chǎn)品優(yōu)勢，定位，市場，用戶人群等）零售技巧（第一單怎么買，身邊原有的資源怎么用起來等）成交話術（成交過程中經(jīng)常會被問到的問題怎么解答，也叫百問百答）朋友圈打造（朋友圈怎么發(fā)，前期怎么鋪墊，初級階段朋友圈怎么發(fā)怎么發(fā)）微商作圖軟件講解（圖片、小視頻怎么處理，工具的講解）（連續(xù)培訓7天，做好每天計分機制，群內做好分配，連長，營長配合管理，參與培訓的每人持有編號，基礎培訓課程通過特訓營快速掌握，每次培訓完課后做作業(yè)復檢并計分，分數(shù)高的畢業(yè)，進入下一個階段學習，分數(shù)低的，留級繼續(xù)學習接受培訓）40ppt課件.戰(zhàn)狼特訓：針對第二個級別培訓課程內容：如何轉化代理（線上如何維護成交代理，線下怎么去談）心態(tài)課（積極的，負責任，感恩，全然接受自己做微商等心態(tài)）管理課（團隊怎么管理，如何打造狼性團隊，有凝聚力的團隊）目標課（如何制定