學(xué)習(xí)情境認識客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理主講：苑毅學(xué)習(xí)情境一：認識客戶關(guān)系管理1客戶管關(guān)系管理的產(chǎn)生2客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵【案例導(dǎo)入】一位男士在下班回家的路上，走進家門口附近的一家雜貨店中，拿起一瓶醬油，看了看說明和價格，然后放了回去，三分鐘后，他又走回這家雜貨店，再拿起那瓶醬油看了又看。這時如果您是雜貨店的老板,你會怎么做？這增時莖老鄙板情走償向忍那派位基先嘴生裝，調(diào)然蕉后右告墳訴篇他國，懲”貼王拔先紀生坦，南您己太留太參平累常面買紫的幼就駕是煤這材種農(nóng)醬至油鉤，痕它儉含董有帖較涉豐剖富自的用豆僵類泛成泰份弦，克味崇道魄更挖香礦，絨而啊且嚴更便能押增時進拆您凡家窩兒粒子捆的祝食鼻欲項，隱另饅外猛您克愛搬人僅是揚我朗們絞的偉老呢客勾戶頃，槐可泛以麗用號記宇賬激消勇費劇月哥結(jié)嘉，覆而房誠且何都柱打腎九智五濾折夏。說您內(nèi)愛隙人黑上選次保買哪醬平油沫大拋概痰也幣有平一達個妥月痰了柳，盤應(yīng)鉆該宵差肢不艷多侄用堪完旨了開，率您稅只曬要桃簽煮個搏名窄，艷就筐可女以侮順辦道暑帶商回緊去對了耽，或您惹愛誤人惰一搞定回會凱非虧常翁高纖興盯的麥。避”王披先平生總愉涌快魯?shù)貥I(yè)買甘走熄了演醬尾油趁。其奏實傅一拿種慘好均的賺客膏戶踢關(guān)忘系街管扮理彼在爪很警多局地恰方起就就像具這戲個淋雜供貨把店葉老辮板謝所落做糧的1氣客稍戶痰管希關(guān)揭系仔管斑理岸的決產(chǎn)芽生1栗.蔬1客勝戶酷關(guān)船系孟管找理什（C荒R慎M）貞提憲出暫的浩時樹代步背蘭景1語.棕2腸C羊R伸M產(chǎn)滿生伶的柄原蜓因1另.借3客詠戶測關(guān)湯系曲管咐理叉的假演房誠變1兩.贊4客浴戶估關(guān)戀系匹管漠理嗽解筆決策的貸問淡題1共.盈5客飲戶沙關(guān)扭系腹管抽理既的飼目紐奉標1澆.斜6客孫戶逐關(guān)戰(zhàn)系刮管申理場的卸實刪踐叮意木義1添.給7客滋戶刑資朱源爐對冠企繳業(yè)孩的呢價繁值1途.絕1客腥戶炕關(guān)請系掩管凱理蕉（C倘R鞏M）富提遠出錄的份時失代茫背戚景工乎業(yè)太經(jīng)位濟就時芹代倍生潤產(chǎn)定力用的戶不勸斷獄發(fā)恢展成，滋市司場并競伐爭羞變賤得介異朝常蝦殘接酷通，葬企朽業(yè)哭管遞理睜從伯過都去威的“喉產(chǎn)箭品寫”憶導(dǎo)乞向冰轉(zhuǎn)沸變匠為味“謎客倒戶承”沉導(dǎo)遍向，渣企辦業(yè)掀管勝理腿最舟重死要畢的擋指踐標從能“庸成墨本畢”去和兄“嶺利敞潤框”南轉(zhuǎn)椒變僚為標“倍客埋戶巾滿稅意耗度駕”。藝在騎這私種厲時蔑代者背洋景都下鎮(zhèn)，歲提份出愈了管客寨戶宋關(guān)勾系送管肯理蓬（C枝u納s怠t快o缸m簡e增r緞R知e覽l埋a需t置i威o量n打s急h交i懸p績M插a毒n春a幅g嚴e雜m受e投n訂t）湖理裂論鋒。1塑.駐2儀C劉R沉M薦產(chǎn)序生瘦的羊原兼因1啦9汁9幅9年鍋，I帆B賄M、G恐a唯r真t轉(zhuǎn)n貴e雕r殖G塌r擁o導(dǎo)u挺p濾I扒n近c公伶司村提霞出矮了C鋒R休M概談念詠（C溜u鈔s括t鋪o日m轎e頃r爭R鹿e應(yīng)l脾a汁t臭i線o融n糧s老h舍i步p字M漲a炊n侵a庫g塔e絡(luò)m爹e弊n臨t客停戶壓關(guān)善系逼管外理沸）筐，接并動受每到公很疏多鍬大聽企坡業(yè)愿、質(zhì)學(xué)餃者梯和裹政盞府翅的嘆重豎視美，它存是兇主岸要近功陪能遙是癥可涼以遷根唉據(jù)循其鮮強滿大筒的辛功夜能擱收統(tǒng)集慶有禍關(guān)腎客冶戶療的糠全晉面噸的妥信度息蜓，陸根械據(jù)震客孟戶毀需張求虧為會客事戶況提胳供舉個哲性喬化級的涌服廣務(wù)，阿它補的裂應(yīng)須用坐領(lǐng)蜻域包也健超柄越司的墾企親業(yè)凡的斜范萍疇仁，孕如砌電賞子澡政鼠務(wù)挎等犧，川已奧經(jīng)摧上打升月都紹戰(zhàn)散略垮的宣高喇度1、嘩管建理檢理海念循的喪更膽新客繁戶光關(guān)辛系姿管妖理指是耳新猴趨頌勢傭。重客躬戶拌關(guān)段系憂管貪理徹是禾流互程洞、施人襖和怨技指術(shù)債的球融嶺合提，漂技答術(shù)竟是調(diào)其定中割最震后宜一羽項漠，備要壇體救現(xiàn)貿(mào)“蜂以襯客粘戶終為與中賴心疊”恥的焰理弱念齒?？颓舸尜Y悠源聰是株一便種迷重童要柿的膽市鐵場傘資互源禾，傲不稈易貌流菊動香、腫不曬易買被硬復(fù)黎制乓、多交臘易艘頻將率付低殖，倡其跑他減企財業(yè)楊不庫容傲易襖從粥市務(wù)場殲中玻得注到債，虜具啟有增相蓮對市的氏壟灣斷缸作壓用產(chǎn)，茄對奮企彈業(yè)敞具沸有展重絡(luò)要現(xiàn)的侍價第值繁。2沉、饞客康戶國行舞為議的貝變圓化（側(cè)1令）命產(chǎn)槐品飯方梅面（超2面）心服泡務(wù)他方肥面（聚3癢）國消選費涉心怖理（濁4贈）硬消含費間行懸為個浮性劃化潤要可求母越六來守越揮明滲顯3、橡企碑業(yè)稠內(nèi)寸部墾管閣理說的島需格求振（定也蜻是暈市懲場派需煎求史的拾拉闖動上）來節(jié)自督銷追售包人在員雞的則聲踩音（洽很潤難撥找涉到餐真好正洲的憑客鋤戶站）來弱自菊營秋銷住人眼員洽的抓聲冰音（蚊究汗竟典想款買詳什喘么標）來沫自障服虹務(wù)御人填員圈的春聲錫音（續(xù)工丈作帖枯昂燥拉而魄無由聊笨）來昂自嬌客皺戶服的物聲條音（剃重森復(fù)旺不會斷嫩的魚騷凍擾漂）來踢自漲經(jīng)轎理涉人銀員認的癢聲昨音（飛員腿工該的絲式不訴斷室離士職爽）4峽、繁激不烈歉的吵市悔場負競誰爭競貴爭遷的逗全健球炕化從京產(chǎn)決品欠競鑼爭就轉(zhuǎn)互化林為郵服旨務(wù)飛競器爭內(nèi)筋部銹資茫源怒優(yōu)洲勢油不幕足棒以暢應(yīng)季付留競譽爭電槐子馳商艦務(wù)跑型勵企跡業(yè)持對偷傳厚統(tǒng)挎企芬業(yè)俊的蛛沖徒擊內(nèi)猴視秒型—當(dāng)—外猴視漢型腎轉(zhuǎn)家變5、蹄電存子療商次務(wù)踐和毒信堅息相技招術(shù)捕的駕推趟動企宗業(yè)勞的殖客防戶匪可獎通盆過遞電烤話妙、蔽傳居真接、缺網(wǎng)桃絡(luò)呢等守訪桐問償企勿業(yè)秒，誰進省行紛業(yè)揚務(wù)擊往央來任律何紹與鏟客惜戶廁打隊交利道裙的盛員副工圍都假能項全問面抖了疲解皺客堂戶若關(guān)槍系垃。能硬夠灣對贈市妻場父活線動蟲進懼行炒規(guī)餓劃陷、酬評銜估葵，煙對錫整萍個洽活窄動艷進繩行3張6丙0度域的止透御視僻。能罩夠痰對比各寶種獅銷費售憤活棕動假進愿行冶追決蹤撕。系膛統(tǒng)費用乞戶安可決不恢受座地或域閉限益制偶，墨隨奴時宣訪棍問否企燃業(yè)仙的憂業(yè)兵務(wù)砍處肅理厚系驢統(tǒng)賞，漫獲講得作客舉戶打信診息緩。擁乒有即對艦市蹄場姨活豬動考、淋銷志售風(fēng)活襪動匆的傻分催析鏈能繞力裕。能歷夠社從喂不感同益角猜度曲提要供矩成翻本柔、胞利袍潤層、城生柄產(chǎn)秘率戶、容風(fēng)市險兆率真等挽信州息直，潤并廈對拍客筐戶陶、供產(chǎn)理品釣、司職蜘能枝部糊門娘、柴地楊理豬區(qū)算域悔等眉進寸行乳多腳維蓮分構(gòu)析接材觸頁管容理C未R湊M最廉早適由劃美踐國G與a寇r予t沸n可e陪r衡G倆r影o磁u境p提冠出領(lǐng)，括在1絞9剪8衣0年匠初澡便跑有肯所途謂膝的"接綠觸廊管膛理"尖(烈C威o遇n巨t別a或c見t舊M蘋a廚n結(jié)a笛g淹e遼m孟e吵n職t匪)專匯門贊收冰集吧客華戶帽與撤公弊司央聯(lián)六系繡的拍所銅有腥信里息減?？涂鋺艚o關(guān)員懷到1電9袖9扒0則璃演追變制成羊包災(zāi)括工電裕話怨服潛務(wù)什中奔心駁支猾持鞠資旋料擴分雹析遞的絨客鼻戶拘關(guān)圍懷艷（C墳u開s角t耽o被m熄e秒r揀c隨a歇r儲e）成?？蛢r戶援關(guān)荒系湊管靈理許揭多盒美民國欄企跡業(yè)刮開駱始刪開良發(fā)峰銷虜售趟自昌動銳化耐系置統(tǒng)(持S隨a旁l黨e鬼s件F權(quán)o撒r污c限e卵A喜u戶t形o毀m常a性t波i衰o賽n，S扇F惱A頭)，也隨閃后規(guī)又鄉(xiāng)豐著歡力照發(fā)雙展您客火戶旱服狡務(wù)奪系悄統(tǒng)(括C求u傭s效t難o手m航e暮r欺S票e蜻r姨v統(tǒng)i偉c法e掙S礦y躲s縮慧t胞e鋪m，C支S飛S覆)。1失9律9公6年絨后恐，書一職些累公推司靠把悉兩狠個帶系眠統(tǒng)廣合心并庭起責(zé)來鈴，常再你加竊上碗營雀銷穩(wěn)策鳴劃僵、墨現(xiàn)蝦場材服燒務(wù)積，控再壓集麥成誤計改算鹽機爪電樓話棚集醒成炭技各術(shù)(石C稿T漆I腔)，犬于醫(yī)是杠形使成雙了累呼青叫賓中董心(勺C按a贊l蓬l誤C車e濕n酸t(yī)得e松r乳)，勇結(jié)互合I另n絮t越e皺r凳n后e保t平宏臺年，普就正逐費步刻形庫成像了量今攪天陰的C毀R昨M系我統(tǒng)椒。1丸.推3客巡壽戶本關(guān)勾系蠟管仙理月的歐演狗變來掛自姿權(quán)捧威賴研艘究傍機叮構(gòu)籮的真信恩息蒜：通陸過扎研哪究尋客數(shù)戶精交厲互趁的屋資供料隊發(fā)揚現(xiàn)勞，5酷0極-屆6惹0慎%的賽客艙戶筐對犬企旋業(yè)輔而巴言麗是駛非香贏短利爐性創(chuàng)的，蒸同銹時蕩那吉些括消逐耗陡了嶺企斬業(yè)6理0達%邪-亂8究0覽%的資售嘆后贈支床援廉資筋源歡的耐客仇戶車提褲供均的深利認潤皺僅焰占能不援足2裂0別%。-爸A諷M呢R擺R廁e慨s碧e拔a漏r敘c幫h獲膜取日一問個莫新能客隙戶麗的喪銷逗售營成虧本括比雖向不企映業(yè)紙的辣現(xiàn)南有贊客酸戶徐銷胞售構(gòu)要高6梯-只1射0倍，夢企蓮業(yè)往已拿經(jīng)助認帳識應(yīng)到治這錦些性老加客陷戶投的岸價駛值嬌。經(jīng)客壘戶哥關(guān)桑系陳管年理妙能復(fù)夠少幫宗助五企昨業(yè)原更灑好靈地辭認帆識狹客恭戶羞群盈體斑和閉易擠流帽動拒性盒。美弱國危企味業(yè)拋每5年透就糾流浙失擇一摸半從以滾上曠的愛客斤戶努。–聾H懲a飯r守v釀a償r轟d坦B縱u抹s謎i綢n苗e低s斑s餃R女e負v銅i占e心w6遇0由%以燦上嗎的系客蒜戶朽流概失政的場原傍因翠是僚由今較浮差資的渾服即務(wù)頃引也起匆的，爭只久有1倍3魯%的五客朝戶勇是緩因銳產(chǎn)歪品宴方蛙面眼的填原往因按而糖流成失森。–銳M李i垃c媽h墳a咬e唐l抖s蘿o獨n兵&唐A基s棟s折o際c茄i獻a捧t胞e染s1校.綁4尖客閉戶饞關(guān)鳳系榆管躲理度解熱決招的運問壁題客分戶倦關(guān)醬系歐管遞理獲共取沙客禾戶選覺擇封客愁戶客杯戶茫保尖持客溜戶童價確值另拓鄉(xiāng)豐展怎艦樣鏟用星最牛有勻效基率紹和斯效峽果獅的研方絡(luò)式容獲有取謀客嶄戶怎銀樣懶判退斷省誰憶是努我撿們壘最叫有姿利是可罰圖稱的覆客弦戶怎袋樣窯在功建大立盟客俯戶夕忠詠誠活度幸的享同仗時吸獲塞取蒼最奇大咳客隔戶膛效脾益怎懂樣符盡臂可努能伍久刮的館挽務(wù)留網(wǎng)客扎戶1魄.像5差客付戶窯關(guān)攀系繩管糾理管的蜓目唉標提姨高歸效歷率通廢過車采先用加信飄息惑技缺術(shù)六，島可雕以勉提嚴高抖業(yè)箏務(wù)陡處息理放流聚程噸的卵自址動摟化面程扶度什，濾實構(gòu)現(xiàn)飼企鼻業(yè)誼范嗚圍浸內(nèi)綢的譜信究息鍛共待享綁，幻玉提搞高站企番業(yè)啄員院工兇的登工銷作煩能賓力們，愧并環(huán)有束效旗減景少息培素訓(xùn)嫩需龍求方，茶使搶企地業(yè)恩內(nèi)夠部肆能耐夠庫更類高艦效托的愉運摸轉(zhuǎn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晴（根需膨要珠、越興極趣猜、李價毀值禁觀濁、囑性透格旋）（2）新外貨部找影蘭響紋因系素社句會盒環(huán)威境敘因惜素躬：莊經(jīng)蔬濟灑、諷政腎治敏法跌律浪、爭文治化多、問科盞技盟、游宗徐教類、失社使會覽群氏體自冶然撿環(huán)洋境百因甜素脖：叮地活理己、米氣最候靜、浩資見源（3）潛競待爭隙性同因街素錯：茅產(chǎn)怨品頌、敢價素格嗚、樣銷繼售盡渠厲道梅、扣促很銷音、參公闖共債關(guān)棋系坐、雜政脊府畫關(guān)祥系（4）鋒客割戶味的鋤購盡買抖體再驗客蹲戶軌關(guān)荒系培的杠類姜型基本型銷售人員把產(chǎn)品銷售出去就不再與客戶接觸。被動型銷售人員把產(chǎn)品銷售出去并鼓動客戶在遇到問題或者用意見的時候和公司聯(lián)系。責(zé)任型銷售人員在產(chǎn)品售出以后聯(lián)系客戶，詢問產(chǎn)品是否符合客戶的要求；銷售人員同時需求有關(guān)產(chǎn)品改進的各種建議，以及任何特殊的缺陷和不足，以幫助公司不斷的改進產(chǎn)品使之更加符合客戶需求。能動型銷售人員不斷聯(lián)系客戶，提供有關(guān)改進產(chǎn)品用途的建議以及新產(chǎn)品的信息。伙伴型公司不斷地和客戶共同努力，幫助客戶解決問題，支持客戶的成功，實現(xiàn)共同發(fā)展。2贊.凝5萍客謙戶悼管蛋理1、灶客挺戶透管紙理皂的備含史義客鴿戶它管田理鮮不艷是耀一橋個成簡祝單爬的停概略念炸或項者魂方梳案崗，村它政是倆企梨業(yè)蜂的倆一核種暖管義理榴理房誠念草和因經(jīng)波營株戰(zhàn)傲略亡，貫朽穿傲于要企奇業(yè)圍每巷個座部饒門茶和效經(jīng)藏營此環(huán)棗節(jié)蔥，膏其命目株的澤在晚于藥理俘解豆、狠預(yù)捕測成、弟管蠢理頃企戴業(yè)柿現(xiàn)凳有劈燕的谷和躲潛絹在扔的負客盾戶?？蜔魬艮q管運理棉是緒現(xiàn)忘代訴管泄理桌思壓想獅與席科港技培的服結(jié)亦合秀。斥信穩(wěn)息奮技貨術(shù)樸的針引坊入溝，勢使藝得范客阻戶鋒信溜息捧的墨積旬累糞和騰共里享擔(dān)更禮為算有棉效涼，打如灘一槽些額新剛技問術(shù)卸有罵效朋地譯促弊進著了歲數(shù)丑據(jù)臉獲繁取俗、挎客但戶僻細半分廚和蘆數(shù)善據(jù)難挖窄掘擺。客鉛戶蔥關(guān)棉系染管準理卷（C取R翻M）真是滿客猶戶土管狗理苦的否一鄰部屯分客守戶潑管料理改的曠目混的昏是捐實目現(xiàn)稼客虹戶儲價昆值參最伯大親化悉和稅企倡業(yè)傍收翠益絲式最售大謝化業(yè)之獎間暢的溝平英衡2、壟客調(diào)戶期管桶理奧的處原齊則（1）蟻客梳戶院管五理壤是役一巾個獲動陽態(tài)殘的建過愧程（2）客失戶微管講理破要情突磨出怠重茂點看，烏對投于推重閘點峰客理戶鹽或饅大連客淡戶陸要纏予柄以歡優(yōu)爸先嗚考紡慮繡，證配邁置仿足鍵夠鄙的掌資捉源蒙，標不辰斷粒加馬強塌業(yè)構(gòu)已芬建畏立逗的怨良缸好挺的域工飯作芬關(guān)晝系（3）悲靈丙活餃有樹效殿地悲運疲用畫客解戶煩的焰資訪料（4）盞客狹戶房誠管慌理哪最集好錦的否辦建法青是噸由狀專但人砍負汪責(zé)兼，始以掙便辣隨趨時誕掌蹄握途客儀戶甘的腥最炒新刷情涂況3、散客姓戶原管濫理阿的沖內(nèi)靠容（1）林營犯銷府過浮程狀管農(nóng)理（2）故客獻戶吊狀慘態(tài)尊管積理（3）喪客圍戶寧成裹本揀管閥理4、逐客產(chǎn)戶臟管涼理接的罷任春務(wù)（1）議市猶場候營決銷（2）小銷例售店實線現(xiàn)（3）需客胃戶擴服臥務(wù)（4）度決價策魂分毛析5憂、慢客戒戶必管綿理氏的譯流冷程（圓1決）灰客金戶出信煌息喂資忘料隊的擋收惱集（辟2礎(chǔ)）這客撐戶晶信接息愛分堆析（虜3召）里客念戶腰信撞息枯交終流每與叼反躁饋剩管烈理（紐奉4拴）時客賀戶螞服手務(wù)泰管謹理（冰5貢）美客切戶縫時綢間盡管柿理2伐.削6完客篩戶貢關(guān)滲系軟管路理1、今客冒戶級關(guān)傭系冊管綿理版的推定刃義企高業(yè)篩為提封高姿核匙心盟競陪爭峽力，感達島到熱競說爭業(yè)制諒勝順，林快撈速拼成南長評的稅目初的翻，樹惕立阻客貝戶帖為緩中遠心憲的必發(fā)仁展飛戰(zhàn)招略，絹并宗在漆此控基由礎(chǔ)惹上插展里開絕的包膨括扔判坐斷哈、耕選塌擇猶、巨爭存取俯、貞發(fā)榆展菜和立保苗持曠客樓戶親所