資源分析課件

第六章戰(zhàn)略框架

第六章戰(zhàn)略框架

〔STRATEGYOPTION〕總體戰(zhàn)略競爭根底戰(zhàn)略開展方向戰(zhàn)略開展方法戰(zhàn)略功能構(gòu)建戰(zhàn)略市場功能技術(shù)功能財務(wù)功能人力資源功能競爭根底：一般戰(zhàn)略〔GenericStrategy〕開展方向：開展方法：功能建構(gòu)：運作戰(zhàn)略O(shè)peratingstrategy第一節(jié)一般戰(zhàn)略

GenericStrategy建立競爭根底的戰(zhàn)略觀點、如何在市場上存在，什么是你的競爭優(yōu)勢劇烈競爭的結(jié)果突出一個方面、防止夾在中間的觀點、處處優(yōu)勢等于沒有優(yōu)勢第一節(jié)一般戰(zhàn)略

GenericStrategy三〔四〕個一般戰(zhàn)略：本錢領(lǐng)先〔costleadership)差異化(differentiation)集中一點〔聚焦，利基：focus,niche〕最優(yōu)本錢競爭戰(zhàn)略一般戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢低本錢差異化1.本錢領(lǐng)先2.差異化3A.本錢集中3B.差異化集中競爭范圍〔規(guī)?！撤秶鷱V范圍小一般戰(zhàn)略的條件競爭戰(zhàn)略一般所需的技能和財力一般的組織要求成本領(lǐng)先持續(xù)的資本投入和取得資本的途徑加工工藝技能嚴格的勞動監(jiān)督和管理設(shè)計容易制造的產(chǎn)品低成本的分配物流系統(tǒng)嚴格的成本控制經(jīng)常而又詳盡的控制報告結(jié)構(gòu)嚴密的組織和責任以滿足嚴格的定量目標為基礎(chǔ)的激勵差異化強有力的市場營銷能力產(chǎn)品工藝設(shè)計能力創(chuàng)造性的眼光公司在質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)方面的聲譽行業(yè)內(nèi)的長期傳統(tǒng)或吸收其他企業(yè)技能的獨特組合方式來自分配渠道的強有力的合作在研究與發(fā)展、產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷功能方面強有力的協(xié)調(diào)用主觀衡量和激勵代定量化的衡量吸引高技能勞動力、科學(xué)家或有創(chuàng)造能力的人才的舒適環(huán)境集中一點針對特定戰(zhàn)略目標的上述政策的結(jié)合針對特定戰(zhàn)略目標的上述政策的結(jié)合競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險成本領(lǐng)先的風(fēng)險差異化的風(fēng)險集中一點的風(fēng)險成本領(lǐng)先的地位無法保持：競爭廠商的仿效技術(shù)變革成本領(lǐng)先地位的其他基礎(chǔ)遭到削弱差異化的形象無法保持：競爭廠商的仿效作為差異化形象的基礎(chǔ)對客戶的重要性下降集中一點的戰(zhàn)略被人效仿目標市場結(jié)構(gòu)變得毫無吸引力：結(jié)構(gòu)被破壞需求消失差異化的相應(yīng)地位喪失成本集中的廠商在部分市場上取得了更低的成本成本的相應(yīng)地位喪失差異化集中的廠商在部分市場上取得了更加具有差異化的形象廣設(shè)目標的競爭廠商占領(lǐng)了部分市場：該部分市場和其他部分市場的區(qū)別縮小多品種生產(chǎn)的優(yōu)勢增加新的集中一點的廠商進一步使產(chǎn)品市場細分化第4項一般戰(zhàn)略最優(yōu)本錢戰(zhàn)略：實際也是最優(yōu)品質(zhì)戰(zhàn)略：以市場為準繩，推銷市場上最被接受的品質(zhì)和相應(yīng)本錢。討論：本錢領(lǐng)先和差異化能否兼顧？處于壟斷的企業(yè)：本錢和差異都到達了。什么叫夾在中間：在本錢和差異化方面均未取得優(yōu)勢。在特定的情況下，或者說在大多數(shù)情況下，突出一個方面，由于集中了企業(yè)的資源，比較容易取得優(yōu)勢。我們?yōu)榱酥\求事業(yè)的成功，也需要集中精力于特定領(lǐng)域，堅信只要有“一招鮮〞就可取得很大的成功。而只要在顧客需要的某個方面取得了優(yōu)勢，就可以獲得優(yōu)厚的利潤。第二節(jié)戰(zhàn)略行動方向

現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品保持現(xiàn)狀撤退穩(wěn)固市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)多樣化現(xiàn)市場新市場相關(guān)多樣化向后向前水平不相關(guān)多樣化財務(wù)技術(shù)風(fēng)險其他各種開展方向的說明*保持現(xiàn)狀：不作為一種專門戰(zhàn)略一、緊縮：與撤退同義.被動撤退：不得已而為之.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：.局部撤退：

二、穩(wěn)固〔consolidation)成長期：保持市場份額為什么？

成熟期：改進質(zhì)量，強化促銷，擴大壁壘

衰退期：價值鏈重組，尋找新貨源、新渠道、新措施；或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

三、市場滲透——在原市場推銷原產(chǎn)品

擴大市場份額的三個途徑： 已有用戶需求的增加 開辟新的用戶 從競爭對手中奪回用戶四、開發(fā)新品投入期：設(shè)法縮短開發(fā)時間，努力擴大投入成長期：開發(fā)在于提高質(zhì)量、創(chuàng)名牌，擴大生產(chǎn)線。開發(fā)新、奇、特產(chǎn)品。由宣傳產(chǎn)品轉(zhuǎn)為宣傳商標、信譽成熟期：市場飽和、競爭劇烈，以廉取勝，開發(fā)重點是降低本錢，改進包裝，或?qū)で蠹夹g(shù)和產(chǎn)品的新用途，開辟新市場衰退期：積極收獲，準備撤退圖6.3產(chǎn)品生命周期銷售額利潤時間投入期開展期成熟期衰退期￥〔元〕五、開發(fā)市場市場開拓：老產(chǎn)品新市場國際市場六.多樣化diversification相關(guān)多樣化RelatedDiversificationUnrelateddiversification1相關(guān)多樣化

relateddiversification垂直:.前向一體化forward.后向一體化 backward水平: 競爭、互補和副產(chǎn)品

原材料生產(chǎn)原材料供給零部件生產(chǎn)零部件供給運輸機器設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品/工藝研究/設(shè)計財務(wù)機器供給副產(chǎn)品競爭性產(chǎn)品水平多樣化補充性產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷運輸市場信息維修效勞前向多樣化后向多樣化相關(guān)多樣化開展的時機相關(guān)多樣化的優(yōu)缺點A.優(yōu)點舉例/點評1.供貨控制?數(shù)量輪胎生產(chǎn)企業(yè)擁有自己的橡膠種植園，以保證充足的原料供給?質(zhì)量摩托車制造公司控制關(guān)鍵部件的生產(chǎn)?價格大量使用的設(shè)備改為自制可能比較便宜2.銷售控制為了利用其已有的銷售渠道或知名品牌而購買一個公司3.獲取信息?技術(shù)更新制鞋廠聯(lián)合機械制造公司以避免技術(shù)落后?市場趨勢制造商參與零售業(yè)以避免被市場趨勢丟棄4.降低成本鋼鐵工業(yè)的一體化可省去在加熱的工序及運輸過程而使成本下降5.提高收益同一產(chǎn)業(yè)的各個不同區(qū)段的收益率不是在任何時候都是均等的6.間接競爭掌握原材料供應(yīng)的廠商也可能參與原料競爭7.分散風(fēng)險避免對某一產(chǎn)品或市場的過分依賴8.資源利用制造商利用自己的知識為國外客戶提供咨詢服務(wù)B.缺點舉例/點評1.管理控制復(fù)雜用于管理一個制造公司的方法不能簡單地用于管理供應(yīng)部門或銷售部門2.低效率在處于衰退期的產(chǎn)業(yè)，由于生產(chǎn)規(guī)模的縮小，多樣化擴展后的企業(yè)可能需要解體（專業(yè)化）無關(guān)多樣化的優(yōu)缺點A.優(yōu)點舉例/點評1.當需要利用過剩資金或保護利潤時投資股票、債券、房地產(chǎn)2.當開發(fā)尚未利用的資源開發(fā)農(nóng)場閑置土地做野營地，高爾夫球場。利用廢塑料開發(fā)新材料，采煤企業(yè)用廢煤渣制造建筑材料3.退出現(xiàn)行行業(yè)一個企業(yè)的產(chǎn)品可能正在走向衰退，只能通過不相關(guān)多樣化逐漸退出本行業(yè)4.分散風(fēng)險一些企業(yè)家相信這樣一句格言：“不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里。”于是便通過不相關(guān)多樣化來分擔風(fēng)險5.獲得協(xié)同力效益見正文第三節(jié)戰(zhàn)略實現(xiàn)方法三種戰(zhàn)略實現(xiàn)方法：內(nèi)部開展、兼并、和合作。

要考慮的因素：實現(xiàn)本錢；實施速度；實施風(fēng)險；內(nèi)部外部環(huán)境；個人態(tài)度和風(fēng)格。

一、內(nèi)部開展〔相對于兼并及合作的開展方法〕企業(yè)通過組織內(nèi)部的努力實現(xiàn)其戰(zhàn)略的開展方法。

優(yōu)點：從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品銷售的連續(xù)性,有利于保持管理上的一致〔防止財務(wù)、管理、技術(shù)等的不協(xié)調(diào)〕

可防止文化上的差異缺點： 開展速度較慢；

適用情況： 處于開發(fā)階段的產(chǎn)品〔有利于經(jīng)營的連續(xù)性〕

不具備兼并或合作的條件與可能性二、兼并〔Acquisitions)與

合并〔merge)通過企業(yè)實體合并實現(xiàn)其戰(zhàn)略的開展方法。兼并〔Acquisitions)：大吞小合并〔聯(lián)合〕〔merge)：平等聯(lián)姻

實例: IBM新近兼并123

杜邦〔DUPONT〕兼并ENDOLABORATORIES

迪斯尼〔DISNEY〕兼并廣告公司。聘任劇本作家

GENERALMOTORS兼并電子公司

化學(xué)銀行與大通.曼哈頓銀行的合并

一汽兼并天汽優(yōu)點： 開展迅速，

得到必要的技術(shù)

廉價購置清算的企業(yè)

聯(lián)合以提高競爭力

新興企業(yè)通過聯(lián)合獲得經(jīng)驗缺點： 管理和文化上的差異所引起的矛盾通過各種契約形成的合作關(guān)系實現(xiàn)戰(zhàn)略的開展方法。

三、合作：財團〔CONSORTIA〕；合資〔JOINTVENTURE〕：多方出資興辦企事業(yè)。我國吸引外資的一個主要形式。可在技術(shù)、人力、資源、市場方面發(fā)揮綜合力〔SNYNERGY〕.特許〔FRANCHISING〕；可口可樂創(chuàng)造，其獲成功的圭皋。開展到各個方面，到達優(yōu)勢互補。.許可證出讓〔LICENSING〕：特許的一種；在技術(shù)轉(zhuǎn)移方面特別重要，我國急待開展，〔目前日本技術(shù)貿(mào)易仍入超〕.代理商〔AGENTS〕：依靠當?shù)卮砩踢M行國外市場開發(fā)戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略發(fā)展方向戰(zhàn)略實現(xiàn)方法內(nèi)部發(fā)展兼并/合并合作保持現(xiàn)狀———撤退緊縮資產(chǎn)清算全部賣掉部分剝離內(nèi)部接管許可證：許可證出讓分包合同：生產(chǎn)變采購戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略發(fā)展方向戰(zhàn)略實現(xiàn)方法內(nèi)部發(fā)展兼并/合并合作保持現(xiàn)狀———撤退緊縮資產(chǎn)清算全部賣掉部分剝離內(nèi)部接管許可證：許可證出讓分包合同：生產(chǎn)變采購鞏固隨市場發(fā)展而發(fā)展質(zhì)量/成本/生產(chǎn)率/促銷減產(chǎn)/合理化兼并后關(guān)閉所兼并的工廠技術(shù)轉(zhuǎn)讓：直接投資分包合同市場滲透提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)率、加大促銷擴大市場份額、適當聯(lián)合、使產(chǎn)業(yè)合理化協(xié)作產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)研究與開發(fā)調(diào)整產(chǎn)品線擴大產(chǎn)品線買進新產(chǎn)品專利許可證、特許權(quán)組建聯(lián)合財團出租設(shè)備市場發(fā)展擴大銷售區(qū)域、出口開拓新市場開發(fā)新用途兼并競爭對手尋求代理商出讓許可證組建聯(lián)合財團后向一體化水平多樣化前向一體化不相關(guān)多樣化改變