OC市場戰(zhàn)略教材

福和集團(tuán)OTC市場發(fā)展戰(zhàn)略O(shè)TC銷售仍然是醫(yī)藥行業(yè)的新亮點(diǎn)

誤區(qū)1：廣告一打、全國拿下

巨額廣告下的只有知名度沒有銷量

投資回報率低、失敗率高

誤區(qū)2：企業(yè)不了解OTC市場的具體情況

誤區(qū)3：盲目相信廣告的作用一.OTC市場的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢一.OTC市場的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢誤區(qū)4：忽視了OTC銷售中地面人員的作用誤區(qū)5：不重視促銷活動誤區(qū)6：盲目的銷售模式模仿誤區(qū)7：銷售人員的頻繁調(diào)換誤區(qū)8：市場戰(zhàn)略頻繁調(diào)整未含來燒的交發(fā)胞展霸周占常終罷端尚資薪源爭熟奪逝店乖長岔資夕源像鳥處孟方茄藥櫻一篩樣槳對促藥賭店餓店儉員地，滲店妖長撞做廳學(xué)庫術(shù)（角店命員攻能覽夠喜聽癢懂堤和毀理偏解邪的辟）未轟來詞的舍發(fā)術(shù)展?零大售涂發(fā)交展創(chuàng)趨妙向朽于主連貿(mào)鎖參化絨占丘有側(cè)區(qū)昆域討優(yōu)千勢臉或絡(luò)全夢國逝優(yōu)快勢蹄;?藥原品途分刊類蔬管壘理仍必課將永全車面霞實茫行桐;?零鍬售奧行揀業(yè)就將待和許社勉區(qū)鋸服劫務(wù)壁同尼步飲發(fā)雖展蜻并腦更漠專呆業(yè)讓;?藥騰店偷將環(huán)成錄為泛今暴后府藥嘗品技銷流售蝕的諒主平要揀渠悲道棵;?藥途店糟的顧銷贏售陜將朽多餃元斥化得,版主庫要課銷琴售嗚處挺方確和產(chǎn)非室處評方絲式,虎同裝時哈增穿加撥日步化扎和對藥側(cè)妝脖及貿(mào)其仙他絡(luò)便獅民刃服憂務(wù)膜!市澇場創(chuàng)現(xiàn)雕狀處朝方遣藥配銷達(dá)售紹難制度縱增扇加慢，須限捕制篩增稅多企敘業(yè)僅發(fā)義展版重糕心或向嘆O攔T蹈C之轉(zhuǎn)追軌部扛分納藥裙廠礦利撫用酷最夠后打的裁資跑源嶄放葵手顆一物博較，倡缺靠少西專仗業(yè)塘化魄O容T囑C彩市凝場次戰(zhàn)漿略忘、獨(dú)專喂業(yè)妹化詢管妖理緒者顏、也專吐業(yè)劇化證終奧端筍隊鄉(xiāng)豐伍很狠多被制廳藥縱企伴業(yè)洋戰(zhàn)眾死牽在乘無蹦煙暫的猜O迅T倡C擁戰(zhàn)煤場翼上責(zé)湊任平心拼強(qiáng)削、晃專緣瑞業(yè)介化臟的壤中勸高辰層澆O輪T題C障營依銷成管碧理晝?nèi)四艖魧⒊晔侵蟹謬葬t(yī)索藥六行旋業(yè)同最貓稀泥缺揮的門資公源賴。渠蟻道尋現(xiàn)匆狀O襖T窯C首商蠢業(yè)派渠騰道緊正光處禽在盯整叢合注期全測國浙大義流沒通縣商呀業(yè)替的握出他現(xiàn)地錯方柳性仿大栽商談業(yè)賤的招全悄國國聯(lián)濃盟區(qū)豈域漲內(nèi)躲小死商丙業(yè)走的梨聯(lián)墨合絹采有購商押業(yè)扮共硬同慰抵仰制咱廣載告逆產(chǎn)菠品音先就款玻后閥貨沙的拉銷察售茄模撇式6姨0壁%撿的磚個苗體職藥陡店裁、尸藥螞品貫超昂市供和殊診謝所理要冊求頁廠驕家暮直葬供隙貨脂（第醫(yī)蝦藥扶自門然洗人撥存女在奇的府基層礎(chǔ)切）終兼端溜藥婚店增既長擱速夾度穴開吵始腫放否慢耀，零盤售閥終驢端獄的鬼盈提利荷狀飼況掛下鵝降。G猾S崗P魯認(rèn)殊證淘使債許燙多唉個列體攤單幅店湊被挺淘彩汰磚出構(gòu)局省開會督級艦城寄市忌連方鎖涌藥硬店燦已禮經(jīng)民占焰據(jù)康了承市睡場肚份杏額銷的宋6圍0禮%務(wù)以悲上2瞞0娘0謙5泛年裳中甲國寨O采T叉C熊零狐售依總夫額限為到3研0暫0柳億底，慎C生R闖2鏈0痰占沖3簡0凳%未見來奪O由T砌C頂產(chǎn)政品惰銷央售壤8襲0位%腐將頁產(chǎn)怪生嚼在咱連拘鎖逝藥谷店連得鎖壩藥巴店賓討減價拉還鹿價善的婦能哭力飛越適來事越秤強(qiáng)終鬼端遺藥雜店很綁多認(rèn)壟調(diào)斷涉性畜的款連零鎖刃藥貿(mào)店輕拒石絕器廣創(chuàng)告副產(chǎn)占品抬先夏款桌后鋒貨碧的珍銷約售歐模惰式設(shè)裕立妄各昆種崖各善樣寒的幼收立費(fèi)械項繪目鋤（跑如鞭進(jìn)糕店粗費(fèi)糧、襖上夏架狹費(fèi)半、姥P秒O汽P溪布請設(shè)泥費(fèi)霜，前店科慶勺、傷開昏業(yè)嗽贊屬助則等吩）大檢型沿平棒價薄藥光店坐成均為肥行蕩業(yè)檔的冶不行穩(wěn)景定果因攀素零兇售余店革增鏟加攔了魚自層營撤產(chǎn)灣品致和燃高少毛畢利棟產(chǎn)橡品收及錦促竭銷緞產(chǎn)臉品勝.經(jīng)鏟銷卸商把更是市否焦有戴廣膽告拼投優(yōu)入擾僅哄僅萌作蹈為谷現(xiàn)叢款稈交侍易嶼中雷所無要神考眠慮狗的所一薦個昂方砌面更搏關(guān)浙心厘購聞入猶產(chǎn)姑品簡后圾廠溫家炸還計會誦為畜他訪們價做藏什卻么伐？公做僚多趟久碗？懸所鑰能毛帶筆來漠的睬利酒益堵在忙哪諒里喇？是蘭否班有餐足蟲夠般專訪業(yè)秒?yún)f(xié)劇助任他疼們薄做高市羽場趟通和路胡的帽隊斃伍槍和秘人悉；這遠(yuǎn)樣餐的饅機(jī)撒構(gòu)虧或染人霞員驕?zhǔn)呛癫晃淌切諘砷L裁期剝存倡在助；與闖廠命家閥的浙合賄作肌會艦給筋他虹們計帶揚(yáng)來渣產(chǎn)幻玉品補(bǔ)利婚潤疲以所外豆的腹有塘助假于蹦企求業(yè)蹦發(fā)猾展邪的豈利略益珍還磨有論那易些售；—止—鑄分液銷制？其網(wǎng)獎絡(luò)親歸都攏信？聯(lián)渠壓道退下央沉艘？窩利遮益捧？糊穩(wěn)宵定猜？楚規(guī)閣?？?？1齒、椅專舌注念于狹藥謠店健店雁員現(xiàn)的渾教展育裳,溝搶癢占架店狂長贊資懶源尿；2劃、瞎務(wù)岡實什、蹤蝶高板效處的擁兩費(fèi)級盤市哲場線管羨理晶模文式界（紐奉省恐會股城惡市曬和儀重謝點(diǎn)穴地盆級仇市綠；吃其亂他獨(dú)包晌括巡壽地扛級脹市絮、吊縣鄙、延鄉(xiāng)紙市漠場加）3等、編整蛛合貝市翠、途縣京、苦鄉(xiāng)華自撥然搬人糖資盟源化；誕納公入企終旁端川管攜理充；4矛、嬸三船級塞的購檢賣查息監(jiān)固督膨體姿系撒及請適鄙時吹的涂市逆場悶數(shù)谷據(jù)行分杰析反系客統(tǒng)臘；5秤、名建孟立賽患捉者端檔脾案缺，金通蓄過資口構(gòu)碑茫等世多練種憶形廈式螺擴(kuò)娛大巷部縱分鹽產(chǎn)篩品攏的載用木戶悼群副；二樸.親企闖業(yè)悅要跪打趣造槽的芳核生心碰競閱爭即優(yōu)貍勢三揪.尖O塘T樸C謝市奪場善發(fā)待展論戰(zhàn)母略1校、辯市梁場悔開著發(fā)眾的姓三立個裂階睬段市護(hù)場么開之發(fā)醋前謹(jǐn)期普：以倆省咽會渡城至市榴、展經(jīng)襪濟(jì)津發(fā)蓋達(dá)聾的慣地螞級蹤蝶市旗為百重羨點(diǎn)具，疫O伏T怪C吸代辭表斤直鈴接詠管當(dāng)理富終摩端學(xué)藥栗店裂；腹通敵過浸O舌T稈C史專殺員阻以事招輪商房誠的全形有式噴開端發(fā)潛周勢邊專地帳級適市饅場暫，漂只項做敵渠持道勞覆葡蓋揉不善做爽終掃端年維縫護(hù)幕；市掠場害開紫發(fā)當(dāng)中權(quán)期跑：整劉合鄙市桂、靈縣妹、鉛鄉(xiāng)劍自車然襪人枯資龜源宇以溉量室化土結(jié)印果范為術(shù)考忌核位目嫁標(biāo)貍，府實損現(xiàn)原市艱、柳縣趨、績鄉(xiāng)尼分姜銷市頂場窩開親發(fā)肌后燒期銳：合縣理襲規(guī)平劃月市我場舌，下實慕現(xiàn)鏡三皂次源增眉長謙并謹(jǐn)開寶始占增夫加郵新戶品獅，宰填投補(bǔ)子市葵場船空覽缺迫。2棵、聯(lián)辦逝事堅處育組過建縱的院三逃個礎(chǔ)階燈段第嘆一堤階卡段牢：（2飯0咬0持8貞年否1搖月螞—折4墓月藝）組狗建線樣舊板垮辦臥事同處瞧：號黑縮慧龍洗江拋(稀東英北慢）勿、叉山聽東份（導(dǎo)華歐北銹）傲、代陜門西側(cè)（答西斥北管）突、控新守疆厚、違四似川豎（較西字南芹）挑、娘浙譜江爛（應(yīng)華吼東走）卸、勁湖吳北盆（路華巡壽中像）媽、舞福園建第紀(jì)二脊階暖段聯(lián)：（2廁0才0委8號年稈6筍月尾—朽1框2屠月瞎）省難會度城趕市裳辦次事瓶處地組肚建伸階蟻段酸：嘉江班蘇宋省做、革廣裙東錫省騰、咬天龜津各、狀上東海所、赴甘胃肅傻、獎內(nèi)條蒙雕古惕、蛙吉慚林辛、碼遼闖寧漆、喂山伶西評、膨河攤南斑、漆湖文南壤、唉北星京法、俘云城南哪、尾江商西律、吳重便慶竊、族安創(chuàng)徽豆、宿河霞北第知三昏階近段療：（2真0悟0勁9碌年苦1往月帖—臘3柔月叼）1抖、全悼國遙布骨局棚辦漂事修處勸階籌段蔑：香寧定夏匆、渴青出海泥、宅西遍藏辭、莖海昌南粗、裁貴庸州璃、徒廣迷西腫；2憐、加重櫻點(diǎn)渠省戲區(qū)埋細(xì)召分棗辦庸事院處拖：社河鋸南喪、滑山辱東慮、誼廣船東潤、教遼惡寧廣、君江用蘇摘、濫河爸北3猛、繞傭此金薄制貧的鏡渠失道紀(jì)管茶理斯模防式（者重際點(diǎn)沙產(chǎn)任品滲）公帆司油重狗點(diǎn)歪產(chǎn)縫品緞按紡批窮發(fā)茶價玻7偽0草扣票向置經(jīng)恐銷搭商溜供全貨借；薦經(jīng)朱銷餃商立以氏相忌同礦的桶價絞格血出剪貨寬（硬批辨發(fā)廊價暢7鐮0貌扣富）的；經(jīng)鳥銷合商許：晶企償業(yè)輪按售月接、根季掩或鋒年伍派職發(fā)收傭犧金羽（盾3剛.興0堂%倚+勞1彎.捧5授%嗚+驕2撓.關(guān)5旨%思）迫，堆特服殊屯情突況核除壺外驚；大傭型盾連撒鎖例藥蔑店旁及份大躲型占單牽體忘賣痛場閣作京為灣終莊端既銷桑售無的牽重度點(diǎn)純，淋可匠以奏將碎其藝地騰位跡及稍政恭策客與藍(lán)經(jīng)姑銷曠商嘉等體同雙。全檢國惕重壘點(diǎn)窄中假心病城府市仗由究辦舌事墊處地直胖接升控族制鋪終狀端逝，徑設(shè)搜立棄3次—拋5幣家賓能章夠突輻小射露全污省貴的噴特足約綁經(jīng)蠅銷度商篩；哨地似級立以逝下億二蒜、喜三星類釣城秤市招設(shè)售置測1香-略2病家磁經(jīng)壞銷庭商活補(bǔ)度充士（鞠根犯據(jù)狐需代要訓(xùn)）預(yù)。O砍T上C棍代舞表暖及省終跌端哨承沸包撫商塑管輪理塑的拐藥場店甲：層控喪制江在構(gòu)8遮0予—敘1皂0疏0漁家去。外魯圍蓮城后市邁采丈取弊招吹商蛋的喚形踐式混，粉對壁其碗維千護(hù)蜻的鬼終捎端遷藥腐店期唯剃一鬧考素核黑的叉基警準(zhǔn)依是踐銷債售波量毛，默O以T垂C遭專壯員違只旬針臂對滔招冰商?？涂棏羟S隨護(hù)腿的濟(jì)終科端曬藥恥店綁進(jìn)吩行蔥檢母查訴、決監(jiān)眠督枝；鞠無管代鄙理鎮(zhèn)商蹈的昏地躍區(qū)誼只蠟維追護(hù)付銷滲量啟大閘的血單日店晃及目連潛鎖吐店倉。空堂中介廣彎告泥起孫到窗拉孝動太作姨用恥，儲目為的普是毀讓盆消潛費(fèi)僚者冬知詳?shù)浪ノ肄Z們傘的釋產(chǎn)建品陶，鼠相梁信第我啦們診的吹產(chǎn)曠品用能低為徒其陡身聞體倉健拆康請帶壺來哥益奏處五，還將徐消水費(fèi)隊者雖拉擱進(jìn)纖藥膽店賴購飾買澡我派們坊的樂產(chǎn)鹿品驅(qū)。第王一鹽階繩段湯：糕省選級絨地漢方聞臺肺、昏終廉端移包錢裝揪，門報岔媒稈為計輔第陸二正階獅段誘：落省京級損衛(wèi)膜視躲，殲戶錘外符廣律告撒為買輔第倆三浪階肝段立：倘省渾級測衛(wèi)跡視腐，率央妄視帽為賠輔4共、爬廣艙告啦戰(zhàn)制略煎（獅拉管動柳戰(zhàn)首略威）5俱、郵地川面撐促旁銷馬戰(zhàn)辟略心（推霞動優(yōu)戰(zhàn)嗚略早）1術(shù)、見淡坊季謹(jǐn)促恰銷根2原、券旺翼季頁促只銷符3巷、皺促代銷蛋員賠策監(jiān)略淡柏季破促復(fù)銷淡咳季坑促表銷以演店籠員熟培象訓(xùn)匪、儀聯(lián)各誼既活粒動帳為辦主木，羅活廳動牽以看增領(lǐng)加帶客蠻情事關(guān)置系亞，黃店效員智培嗽訓(xùn)溜教坐育貨，星優(yōu)脾化瀉終陽端速陳糊列突及頌保箭持違終西端確標(biāo)粉準(zhǔn)競（器A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