2023年實(shí)習(xí)自我鑒定字三篇

第頁(yè)共頁(yè)2023年實(shí)習(xí)自我鑒定字三篇(精選)實(shí)習(xí)自我鑒定字篇一回憶這次的實(shí)訓(xùn)，這次或許是最后的實(shí)訓(xùn)時(shí)機(jī)。我是一名大二的學(xué)生，明年或許就要出去實(shí)習(xí)了，所以我很珍惜這次的實(shí)訓(xùn)時(shí)機(jī)，因?yàn)樗梢宰屛依斫庾约旱娜狈σ约耙院笞约号Φ姆较颍瑫r(shí)也能讓我理解軟件開發(fā)的流程，增加一點(diǎn)軟件開發(fā)經(jīng)歷和社會(huì)經(jīng)歷。讓我在以后的實(shí)習(xí)中會(huì)更好的融入到其中，增加自己的就業(yè)時(shí)機(jī)，因?yàn)榭v觀如今的就業(yè)形勢(shì)很不讓人樂(lè)觀，由于之前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)時(shí)機(jī)越來(lái)越少，就業(yè)也越來(lái)越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒(méi)有真本領(lǐng)，就業(yè)崗位就無(wú)從談起，因此，在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加好好努力。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多：首先，對(duì)java識(shí)比以前有了更深的理解。在這之前由于種種原因我java學(xué)的很不好，編程我?guī)缀鯇懖怀鰜?lái)。但經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)java的理解，雖然還有很多都不懂，但我會(huì)在今后的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)中加以學(xué)習(xí)理解，力求弄懂，增強(qiáng)自己對(duì)java的理解。其次，在這次的實(shí)訓(xùn)中我的動(dòng)手操作才能有了一點(diǎn)的進(jìn)步，剛開場(chǎng)的時(shí)候jdk的配置，數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝都出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，java可實(shí)話開發(fā)工具的不熟悉，所以開場(chǎng)的時(shí)候進(jìn)程很慢，時(shí)間都用在了jdk的配置，數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝以及熟悉java可視化開發(fā)工具上，但付出有了回報(bào)，成功的`配置了jdk，安裝了數(shù)據(jù)庫(kù)，熟悉了java可視化開發(fā)工具，總的說(shuō)來(lái)，自己還是有一定的收獲的。因?yàn)樽约旱膭?dòng)手操縱才能得到了進(jìn)步。最后是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在整個(gè)工程完成過(guò)程中團(tuán)隊(duì)協(xié)作有著不可替代的作用。從在剛拿到工程時(shí)對(duì)工程的分析^p到最后的工程結(jié)束的都有一定的表達(dá)。剛拿到工程時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)展了分析^p，并分配了各自的任務(wù)。當(dāng)我們其中一人遇到問(wèn)題的時(shí)候，我們其別人都會(huì)去幫助，效率提升了很多。但可能由于不是一個(gè)宿舍的，大家彼此間都不是很理解，所以交流中還是存在了一定的問(wèn)題。在這次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我收獲頗豐。但僅僅靠這一個(gè)月的學(xué)習(xí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力，進(jìn)步自己的才能，讓自己在以后的社會(huì)道路上打下堅(jiān)實(shí)的根底。實(shí)習(xí)自我鑒定字篇二大學(xué)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼之間，作為臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的我即將辭別大學(xué)生活，辭別親愛的同學(xué)和親愛的教師，辭別我的母?！痢痢链髮W(xué)。美妙的光陰總是太短暫，也走得太匆匆。如今站在臨畢業(yè)的門坎上，回首在×××大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)和生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多，有過(guò)期待，也有過(guò)迷茫，有過(guò)歡笑，也有過(guò)悲傷。本人在臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)教師的教導(dǎo)下，在臨床醫(yī)學(xué)班同學(xué)們的幫助下，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)理論知識(shí)和參與臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)相關(guān)理論活動(dòng)，本人臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)素質(zhì)和個(gè)人才能得到了進(jìn)步。在思想品德方面：在×××大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)就讀期間自覺(jué)遵守《×××大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生行為準(zhǔn)那么》，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體。通過(guò)大學(xué)思政課學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)用正確理論思想武裝自己的頭腦，樹立了正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，使自己成為思想上過(guò)硬的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)合格畢業(yè)生。在臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)方面：本人認(rèn)真學(xué)習(xí)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的每一門功課，積極參加臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)相關(guān)理論活動(dòng)和臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)，并順利通過(guò)考核。平時(shí)，我關(guān)注當(dāng)前臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)開展，及時(shí)掌握臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)最新科研情況，使自身的臨床醫(yī)學(xué)素養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn)。此外，我還參加臨床醫(yī)學(xué)相關(guān)資格考試××××(列舉自己獲得的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)證書)。從大一入學(xué)時(shí)對(duì)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的懵懂到如今對(duì)整個(gè)臨床醫(yī)學(xué)行業(yè)開展的理解，我已經(jīng)完全具備了臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)應(yīng)有的條件。在工作組織方面：我擔(dān)任過(guò)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)01班×××班干部(或臨床醫(yī)學(xué)班宿舍長(zhǎng)、臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)組長(zhǎng)等)。本人積極主動(dòng)參與臨床醫(yī)學(xué)班級(jí)事務(wù)管理，代表臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)01班參加學(xué)院×××活動(dòng)。在臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)01班集體活動(dòng)和臨床醫(yī)學(xué)班宿舍管理中，我有意識(shí)地協(xié)調(diào)好同學(xué)們之間的關(guān)系，做好班級(jí)內(nèi)務(wù)工作，為我們臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)01班同學(xué)營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氣氛。在臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)同學(xué)們的共同努力下，我們班級(jí)獲得×××××××××(列舉臨床醫(yī)學(xué)班級(jí)和個(gè)人榮譽(yù))。我相信天生我材必有用。作為即將畢業(yè)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的大學(xué)生，×××大學(xué)的四年熏陶，使我擁有深沉的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)，我將以堅(jiān)強(qiáng)的信念、蓬勃的熱情、高度的自我責(zé)任感去迎接人生新的階段。實(shí)習(xí)自我鑒定字篇三按照總部要求我在x月x號(hào)到x月x號(hào)在xxx空調(diào)銷售進(jìn)展了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)過(guò)程中我得到了總經(jīng)理以及各個(gè)職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無(wú)私的幫助和指點(diǎn)。與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機(jī)、盤庫(kù)、搞小區(qū)活動(dòng)、實(shí)地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策……在這一系列的實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我實(shí)在感受到了自己課本知識(shí)和實(shí)際操作之間的宏大差距，也認(rèn)識(shí)到自己還有很長(zhǎng)的路要走。先談我的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和體會(huì)：對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。空調(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。由于空調(diào)相對(duì)單價(jià)較高，其消費(fèi)占家電比重最大。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高。這兩點(diǎn)的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤(rùn)空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、高利潤(rùn)”的類金融產(chǎn)品。有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商會(huì)談的感受。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡(jiǎn)單去的壓貨回款，我們要有一種換位的考慮。我們客戶的庫(kù)存是什么構(gòu)造？他的零售才能有什么問(wèn)題？他的管理機(jī)制有什么問(wèn)題？我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實(shí)際的問(wèn)題，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨，去推進(jìn)美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價(jià)、怎樣補(bǔ)庫(kù)存、怎樣要點(diǎn)差異化政策等等這些損害公司又沒(méi)有太大利潤(rùn)的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏場(chǎng)面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的效勞者。上面也說(shuō)到經(jīng)銷商為了賺錢自然會(huì)鋌而走險(xiǎn)去竄貨，去做假工程，去亂價(jià)。關(guān)于竄貨。我們?cè)谧约旱那澜⑸?，劃分了代理商還有直營(yíng)商，分銷商的角色。每個(gè)角色都有其游戲規(guī)那么的范圍，超出了范圍就會(huì)出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。每個(gè)區(qū)域的供貨渠道是我們?cè)O(shè)計(jì)好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營(yíng)商也好都會(huì)在冒著被公司罰款的危險(xiǎn)下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價(jià)格沒(méi)有方法和他們相抗衡，我們的市場(chǎng)也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴(yán)格控制市場(chǎng)竄貨！嚴(yán)罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護(hù)好各級(jí)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。我通過(guò)查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報(bào)數(shù)目，有的重復(fù)申報(bào)，有的違規(guī)沒(méi)有按申報(bào)價(jià)賣，有的安裝機(jī)型與申報(bào)機(jī)型不符。我們?cè)趯彶榈臅r(shí)候既然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，我們就應(yīng)該去處理，我們要一棒子打死他嗎？顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)那么的，并不是一切都是由他來(lái)制定，處分程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機(jī)把價(jià)格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。對(duì)小區(qū)域代理加直營(yíng)的理解。原先的渠道形式：中心—市級(jí)代理商—縣級(jí)代理—鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。如今加上直營(yíng)渠道扁平化：中心—縣級(jí)代理—鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過(guò)把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y，這樣一來(lái)我們以后管控市場(chǎng)的力度和效果也就會(huì)更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資的同時(shí)一定要處理好利益問(wèn)題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級(jí)代理溝通做直營(yíng)的時(shí)候遇到了兩個(gè)問(wèn)題：一是發(fā)票問(wèn)題，二是小單工程之類的送貨問(wèn)題。做好業(yè)務(wù)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時(shí)性。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心？怎樣讓他們更加主動(dòng)的去推動(dòng)我們的品牌？我們除了讓他們有自己的利潤(rùn)空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時(shí)解決他們隨時(shí)的一個(gè)問(wèn)題。對(duì)于我們的政策，我們要及時(shí)跟他們傳達(dá)，而且要讓他們明白。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時(shí)解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來(lái)，品牌的拉力也會(huì)隨之上升。1、降低本錢，減少浪費(fèi)。看看我們的終端物料，看看我們贈(zèng)品的管理。大把大把的單頁(yè)扔掉換新的，宣傳海報(bào)的浪費(fèi);贈(zèng)品明細(xì)不清楚，無(wú)謂的浪費(fèi)。2、工程機(jī)手冊(cè)。在與客戶聊得時(shí)候客戶說(shuō)我們的工程機(jī)手冊(cè)是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們?cè)谕七M(jìn)的時(shí)候有些感覺(jué)太遙遠(yuǎn)，離自己的現(xiàn)實(shí)很遠(yuǎn)。假如各地的銷售公司把自己在當(dāng)?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒?dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)手冊(cè)，他們?cè)偃フ劰こ痰臅r(shí)候就更有說(shuō)服力。3、對(duì)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)力度。導(dǎo)購(gòu)是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購(gòu)做的好壞。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)不僅僅理解我們產(chǎn)品的信息也要理解競(jìng)品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段、終端說(shuō)辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的才能，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導(dǎo)購(gòu)一定要把事情做細(xì)，及時(shí)做好各類善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個(gè)系統(tǒng)中導(dǎo)購(gòu)的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)變成互相詆毀;物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)之外必要的人文關(guān)心也是應(yīng)該要有的。導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)要及時(shí)，一定要加強(qiáng)他們的執(zhí)行力，純熟的業(yè)務(wù)才能，培養(yǎng)長(zhǎng)期終于我們品牌的導(dǎo)購(gòu)。對(duì)于一些事情要做好嚴(yán)格管理，比方說(shuō)返現(xiàn)臺(tái)帳，還有控價(jià)等等。4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們的一個(gè)口號(hào)是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng)三四級(jí)市場(chǎng)。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是將來(lái)的中堅(jiān)力量，但是如今情況來(lái)我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)的很慢很難，與他們交流起來(lái)說(shuō)哪有安空調(diào)的，耗電頂?shù)纳蠋讉€(gè)冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。外表看來(lái)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力是最大的問(wèn)題，但是以后我們的能效比會(huì)降下來(lái)的，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)情況應(yīng)該說(shuō)三五千不是沒(méi)有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒(méi)有舒適的消費(fèi)觀念。而如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機(jī)，對(duì)于空調(diào)不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場(chǎng)是絕對(duì)有的，市場(chǎng)徹底翻開是需要努力的，越早開場(chǎng)對(duì)其是越有利的。還有如今能〔煤炭〕越來(lái)越貴，使用空調(diào)制暖也是一個(gè)賣點(diǎn)。5、淡季做市場(chǎng)，旺季做銷售。我們空調(diào)是淡旺季之分的，在旺季的時(shí)候大家緊張的打拼市場(chǎng)，進(jìn)步銷售量。在淡季的時(shí)候我們更應(yīng)該造勢(shì)，把刀旗、拱門等等時(shí)刻利用上，給消費(fèi)者印象。我們就得使勁地去造勢(shì)，給經(jīng)銷商信心，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性，也就無(wú)形中拉動(dòng)了我們的銷量。6、推廣的力度和寬度。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺(tái)、報(bào)紙等等城市適應(yīng)的推廣手段。我覺(jué)得咱們?cè)谡碱I(lǐng)三四級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候就要注意加大其力度和寬度?？赡茉诳h市級(jí)的電視做廣告會(huì)更有針對(duì)性，而且針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動(dòng)，多做點(diǎn)文章或許會(huì)更有寬度。合適的就是最好