世界級采購與供應(yīng)商管理經(jīng)典教材

高級采購與供應(yīng)商管理主講：葉冰1.投入因素成本-各因素占比%投入因素成本經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)原材料與零組件廠房機(jī)器設(shè)備&模具折舊&分?jǐn)傎Y金人力其它投入資金成本薪資租金費(fèi)用經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)（企業(yè)或產(chǎn)業(yè)）產(chǎn)品or服務(wù)一次耗用長期耗用自有&借款資金&土地租金成本意義外界資源擁有資源資源不耗用資源耗用長期耗用一次耗用有長期利益無長期利益按購價攤提成本按購價計算成本按購價攤提折舊按薪資契約計算成本按購價攤提成本按購價攤提成本成本計算方式資源實(shí)例資金土地人力資源機(jī)器設(shè)備等資本財廣告等支出原材料等消耗財2、按資源耗用計算成本---量化3、霉「旨重潑要著的尖成睬本她」難項(xiàng)撇目述，鞋不鈴?fù)庾醯鸱搴系窒聠玖袩l數(shù)件中中領(lǐng)的滲一經(jīng)項(xiàng)歐或級數(shù)道項(xiàng)1逆.該吊項(xiàng)忍成充本桃占義總共成限本鴿的混比壁例纖較脆高孤。A溜:金歸額秀占觸比黑高/用催量它大(改B填O羽M具)B扯:娘2括0秒/傻8勸0法退則C蠢:附稠加當(dāng)價蒼值騰相質(zhì)比2價.該俘項(xiàng)匪成燭本懇在隨各種企露業(yè)籠間爸頗尚有份差悼別啦。A館:市鈔場君競查爭(市束占伍率)狀五況B賤:原鐘物沃料&設(shè)抹備鏈來橫源袋是架否肅相緣瑞同C辰:量&質(zhì)&時蠶的鹽比窮較D責(zé):人獲力僑資針源腿供悄應(yīng)&薪丹資孫福偏利瓜比沒較3別.該攔項(xiàng)叢成撓本迎會級波預(yù)動券而熄非擋固急定肅不桂變奧。A貝:稅貝捐&匯甘率適變緊動B竟:長餅短扎期勉取逐得股最惑佳忌方典式C著:最優(yōu)佳夢預(yù)慕測(趨狐勢)D逼:風(fēng)哈險拆分晉攤菠及寨穩(wěn)院定矩關(guān)碌系4姐.該碑項(xiàng)軋成山本四是奏否壞影冒響灣管銳理冒作風(fēng)法坑。A嶺:耽(必句要祖之紡惡)適叮時/適流值&適屋量制的虧供析應(yīng)抽策喪略B觸:資挨金孩的遺周記轉(zhuǎn)4、彼影燈響新成師本演主棉要獲因培素-廠輝商(供彈貨派商)原掏材牢料石與燈零蹦組犁件供構(gòu)應(yīng)免距母離惠與威方念便畝性談劈燕判柔能望力&長直久庭客鞭戶窯關(guān)夾系大桿量偏采番購(對墊方丘主俗要逝客搶戶)質(zhì)惹量沾維籮持旺正泡常長堤期語合法約擴(kuò)的逼簽革訂策領(lǐng)略鼻性悲配驕合(培譽(yù)植/分亮散)機(jī)頓器雷設(shè)濁備陜等總資慣本筆財生柴產(chǎn)嬸質(zhì)售量贊及柿效枯率維級護(hù)椅能安力&費(fèi)斯用&安多全蟻性耐庸久伸性(攤巴提捧使董用駁年避限)參鮮考瘋領(lǐng)休先參者符踢合脫市終場瓣客象戶(未償來)需素求供侵貨誕商尿就鹿近著方全便人茫力躲資嗓源供輔需胞狀覺況訓(xùn)蹤蝶練灶成底本業(yè)痰界烏薪炮資詳定跨位公橋司蘇形熊象&文矩化舍吸薦引長償期武產(chǎn)拌學(xué)別配偶合就其近性方嘴便挪性資端金利極率&長副期厚客祥戶憑關(guān)混系信券用抽程希度產(chǎn)剖業(yè)規(guī)未姑來其性企蘋業(yè)墓形執(zhí)象土膀地位文置蹦價神格接記近痕供丙應(yīng)騰鏈水診電缺供匆應(yīng)&交譜通攔位矮置租孫稅揉獎丙勵技點(diǎn)術(shù)投見入戰(zhàn)因素醉價顏格生尾產(chǎn)鵝力管蠶理哈能怎力作假業(yè)脂規(guī)綢模產(chǎn)圖能構(gòu)利褲用泉率人某事宵哲融學(xué)垂曉直叉整塞合科程糊度綜項(xiàng)效5、鬼垂揚(yáng)直諷整駐合勻程席度(供挑應(yīng)惑統(tǒng)羊合)垂頸直無整駛合蛾（v邊e堵r法t吧i奪c兵a斥l護(hù)i森n瞧t浮e盼g滅r最a途t拔i頂o徹n）籍意籃指內(nèi)企期業(yè)沿除朝了向生園產(chǎn)奸產(chǎn)耗品野之剪外絮，捆也貼從作事欠原撒材平料灣或撥零搭組缺件聾的軍生好產(chǎn)磁工邪作（犬此改即拳向胞后王整太合玻），揉或刺是僻兼瘡做滋產(chǎn)族品并的山配麥銷坑工悶作（崇此厭即炒向售前侍整抓合吉）。1惑.對照成帽本儉影嘉響2繡.對或物棒料牌源&通爐路唐控懶制曉程記度映影決響3印.對傭產(chǎn)減品臭質(zhì)格量中穩(wěn)忠定4摘.穩(wěn)券定庸市束場丹供城貨欲無約疑但萍須咽做畜到越風(fēng)含險秒分現(xiàn)攤A公司B公司C公司高度整合重要零件毋需外界供應(yīng)未做整合經(jīng)營有多層供貨商有質(zhì)量困擾半整合化逐漸步入單一貨源技主術(shù)/產(chǎn)禮品逮整糊合-維虜力6、跌全李球膊供駕應(yīng)苗鏈優(yōu)系管統(tǒng)趁概漲要B志u墨s友i神n草e勵s垮s削M葉o怠d濫e漠l配笨銷大枯量殺生素產(chǎn)第脹一持次量斜產(chǎn)研葉發(fā)商公品填企蓄劃國窗際/臺蹲灣市竿場國閣際燦品骨牌/臺劃灣產(chǎn)事品井設(shè)努計風(fēng)化/創(chuàng)堡新/國什際大睡陸資債源端及儀人法力欠豐橫富/低陣廉撿制渡造彈晴性敬生邊產(chǎn)/廣意大頭內(nèi)疲陸紗市鑰場工程合理化行銷阻灰擋競詞爭螞者進(jìn)曲入降低價格未來市場7、栗全高球煉供售應(yīng)匙鏈哲系炭統(tǒng)申概乏略千圖(例1奪)具呢國錢際培接帝單&創(chuàng)查新立研目發(fā)&發(fā)戰(zhàn)包垃能吹力營孝運(yùn)飯銷鮮售納總歉部其醋它際廠卡商油恰機(jī)支制計造統(tǒng)體伶系外貓殼宴廠組更立早廠模念具倍廠控顏制漁器敬廠熱分水僑器忍廠爐脾具龜廠廚修具躬電催器廚資具嚼廠倉課儲臺爬灣/國艇際通饞路鴨商債及規(guī)貿(mào)訓(xùn)易霸商國監(jiān)際饅品紫牌美商在印臺靜分續(xù)公腳司國繪際讓廚寬具家暫電道制陳造牛廠獨(dú)均立餓公殊司及佛機(jī)閃構(gòu)國斥際萌品攜牌找商國努際目大誕型殺百昨貨賣架場挎及哪通逆路惹商供留應(yīng)塘鏈倡信連息/物毛流焦訂萍單食信鍋息爛流/交紛貨忽物偵流7、下全買球嫁供嘉應(yīng)依鏈貴系篇統(tǒng)松概亭略紐奉圖(例2)F鍵P仁D產(chǎn)偏業(yè)低競澆爭淘力機(jī)分煎析產(chǎn)怎業(yè)匠預(yù)服測音結(jié)溪果(壺2鹿0枝0禽3虧y根擁據(jù)斬專點(diǎn)家述意極見)1叨.關(guān)帳鍵環(huán)零交組殼件歇布蜓局2布.技劃術(shù)3呆.政火府惱支禿持4杏.垂腥直咸整兄合屬程叨度5西.下炮游素供潮應(yīng)坡鏈6逗.自全有笑品配牌7渴.柳O旦E鮮M庭/跳O隱D擠M能泉力等8項(xiàng)衰指茂標(biāo)1夢.采刃購&外餓包(委崖外現(xiàn)加蜂工)作鄭業(yè)罩區(qū)用別-傅加和救彥供員貨朽商朗系劃統(tǒng)項(xiàng)目外包采購1.外包or生管2.資材or采購1.資材or采購制造方法依發(fā)包企業(yè)的設(shè)計規(guī)格進(jìn)行外包物品有一般性規(guī)格根據(jù)一定的目錄訂貨交易型態(tài)發(fā)包企業(yè)以帶料加工&不帶料購買單純商品交易客訴處理外包廠負(fù)一切責(zé)任未付款可能是廠商負(fù)責(zé)付款后可能自行負(fù)責(zé)不良品處理發(fā)包企業(yè)根據(jù)契約在一期限處理&提出罰則根據(jù)契約在一定期限通知廠商否則失去”解除契約”&”請求賠償責(zé)任契約解除外包廠未遵守契約可以請求賠償&解除契約不能因一方的意見而解除契約所有權(quán)移轉(zhuǎn)以驗(yàn)收完成依契約注明是否”所有權(quán)移轉(zhuǎn)”&”交貨驗(yàn)收完成”時2、惠采鼻購檔操澡作害系愉統(tǒng)采購請碌購制抹造農(nóng)工烈單坐用皆料非浙生尊產(chǎn)己性納需京求料情號擱展協(xié)開溪表祝-有儉料傘號張者料汗號拾展?fàn)旈_笨表納-無截料朗號艷者采爸購品飲項(xiàng)誰如慣無邀紀(jì)堅(jiān)錄品碌項(xiàng)帳如挨有距紀(jì)索錄合諷格在協(xié)堤力們廠嘆商忙名磁錄新永的筋廠槐商記進(jìn)止行蘭評驗(yàn)鑒疤合魚格比雪議萍價報志價葉尚催在毯核原準(zhǔn)襖適晚用孔期弄間報南價繪、泊期灶間詞報項(xiàng)價傻已狂失拴效1謠.市我價促已喊跌錘價2秘.公喪司踏有斗成調(diào)本降柔低眼的就目飄標(biāo)詢命比診議墊價兩后家粉(騙含餐)坐以網(wǎng)上劍廠移商集詢當(dāng)價廠警商甘報腿價季條采件士進(jìn)嚴(yán)行習(xí)比素價議刺價1籌.高妻于鞋前瓜價膜格2逐.量宜較刑前刷批蠅大3斃.市袍價繩跌朱價進(jìn)蘆口總品兆之胸報貼關(guān)逮及磁貨屠運(yùn)輛處臭理采嘆購變巧更變猾更鍬項(xiàng)鼠目慈及板適怠用命時昨機(jī)單踩價孟/斧付梯款菠條擠件軍/烤數(shù)獎量豈或目交傲期擾變歌更采惹購輩單蹈取儀消采傾購追懸蹤預(yù)燥付足或興開棕狀異作梢業(yè)每出日油查貧詢池采扒購欲管哭制逾采期冬未肆進(jìn)惹貨產(chǎn)址銷得協(xié)排調(diào)廠島商訓(xùn)合寸約仗/抄評撞核收喬貨打驗(yàn)嗚收做作異業(yè)收慮貨榨驗(yàn)膏收1寺.匯寇率乎預(yù)坊測2效.供稅需愉趨笨勢3、點(diǎn)外件包(委麥外遞加盈工)操泛作徑系洲統(tǒng)外唇包o菌r委蠟外貿(mào)加需工評傅估來印源選倒擇排冠程御進(jìn)挽行答產(chǎn)右能姿負(fù)疑荷脂檢此討人解力染異泥常蜜/鹽設(shè)么備誘異回常爺時廠蘭商選升擇現(xiàn)艘有頸廠謹(jǐn)商金不趟符蓬需且求合艦格亮廠頂商目名兆錄顧篩耗選專從門吃性絡(luò)的恥技吩術(shù)質(zhì)翠量餡較閃佳精且瓜價盯格鴿較丈低削廉生搞產(chǎn)顛能準(zhǔn)量直負(fù)麥荷儀飽舅和進(jìn)編行妙委預(yù)外矮廠椒商嬌開談發(fā)加繡工暫品妙承織認(rèn)委呼外乳廠悠商弄合慚約浪簽釘訂試餅作嚷驗(yàn)雹證扛完泳成按仗合尊約馬價惠執(zhí)噴行發(fā)褲包作丸業(yè)料找正東式梁承黑認(rèn)忽委轎外膀加陽工暢品協(xié)歪力喬廠盡商慨考握核冒表新元產(chǎn)岸品志開橋發(fā)橫評峰估特呆殊銹零爺件誤無市法毅購蔑得塵現(xiàn)魔貨合澤適壁的偵協(xié)用力襪廠更商首聽次許請響協(xié)梁力冊廠胞商涌報炕價議村價憑過沃程鄙及啦核瀉準(zhǔn)產(chǎn)袍能晨過愛剩棗或用不鞏足發(fā)山包變運(yùn)更時諒間悄急洗緩秧而沒變亭更1帖.領(lǐng)仗退纏料個作知業(yè)2接.收記貨勉驗(yàn)譽(yù)收紗作底業(yè)3泄.重慨工廠澤商管武理協(xié)宜力核廠遲商皺管析理1凡.評族核或與兩獎白懲2資.廠蘆商割輔變導(dǎo)制佩程管號理操真作狀標(biāo)拐準(zhǔn)判及沃制禁程等管搖制樣境品灘確嬸認(rèn)生靠產(chǎn)庭進(jìn)六度催適交鋤貨塵進(jìn)弓度4、區(qū)供掏貨渠商撿管舒理掃系坐統(tǒng)供丟貨暴商選昨擇經(jīng)柄營龜者喇人成格&經(jīng)閱營兄能站力加笑工衛(wèi)技寄術(shù)&機(jī)手器考設(shè)乖備專盡門窮技筑術(shù)&生旨產(chǎn)宣合道理指化森效涉率技坡術(shù)螺人怨員形技球術(shù)奔程與度現(xiàn)局場優(yōu)主俱管禿人濁品管蓬理箭水遵平立扯地欠條勸件資別金楊狀蒼況供螺貨鍬商卵原蹤蝶料訊來軍源供魂貨鑼商選屠擇坑步層驟選么定誰供易貨藥商(數(shù)嚴(yán)量顫多)供類貨克商媽調(diào)聯(lián)查(調(diào)舍查詠表)試殊樣茶品樣筍品廟認(rèn)月證估祝價試贈單(多董次)交頃貨雙驗(yàn)鉛收考霜核&評肌核正仆式做訂鄙單供映貨紐奉商發(fā)冊包疑管悅理適套當(dāng)膜價誕格(適穩(wěn)值)適儲當(dāng)恩質(zhì)遣量(適均質(zhì))適數(shù)當(dāng)劈燕交暫期(適君時)直生接舉材只料己直潔接航人擠工緩制城造仰費(fèi)求用闊管黑銷/利駛潤壽齊命斥周亮期商魚標(biāo)&商重號圖重面&規(guī)繡格芳書化燃學(xué)頭物陵理蘇特鴿性材棄料左表有制仔造獄方源法使居用艘說急明標(biāo)賀規(guī)悟認(rèn)州證賣.賣著方尺樣棵品處水理訂外鴨包球制框造奸時孟間運(yùn)箏交蚊時閘間驗(yàn)矩收建時五間適丑當(dāng)變數(shù)榴量(適督量)備妥料侵外忙包購美料刺外餐包適聞當(dāng)婆用凡料標(biāo)荒準(zhǔn)購僚料滑外拌包(耗教損槳率床標(biāo)龍準(zhǔn))其昏它偵交彩易條堆件包襲裝心方妥法運(yùn)遲輸穴方戲法教志貨乳地鑄點(diǎn)付鈴款緣瑞方錄式違還約斤罰撤則保紫險艱保次證觸其工它設(shè)警計碑變洗更供補(bǔ)貨根商驗(yàn)叮收儉管長道辨唐識五供淚貨惰商交籍貨庸日&驗(yàn)易收紋完規(guī)成威日判罵斷憶外志包柱品粘項(xiàng)質(zhì)瓶量賴檢類驗(yàn)脖標(biāo)購準(zhǔn)清許點(diǎn)界數(shù)略量通介知長驗(yàn)弱收毫結(jié)顫果退凱回殖不旗良哪品纏外姻包交段貨幣驗(yàn)工收入必庫&進(jìn)麻入利生鳥產(chǎn)練線統(tǒng)工計歡相差關(guān)韻紀(jì)溜錄供翼貨棉商評姻核評沸核患項(xiàng)疊目&權(quán)缸重&時喘間評頂?shù)葏柕群郊?圾3擺~衛(wèi)5等)獎龍懲陡辦災(zāi)法&活自動供切貨痛商輔外導(dǎo)質(zhì)擱量&規(guī)拆格供風(fēng)應(yīng)恨能伴力&交制期走延夕誤乏問免題成肥本沙過腥高財碰務(wù)雞薄錢弱價壞值輸分狀析(降救低張成誓本)協(xié)灶同礦開殊發(fā)同牲步置工避程上的網(wǎng)門議引價5、絕供狠貨柏商魚管伸理壞的償重叫要頑性1系宋統(tǒng)棕廠削商設(shè)死計&工乖程品跌管物希料/生頭管/倉圍儲財庫會規(guī)雁格挺圖兩面堅(jiān)說達(dá)明技呀術(shù)絮上糞的貍要韻點(diǎn)模水具&技供術(shù)蘭認(rèn)莖證設(shè)留計朗變雕更檢啄驗(yàn)建方碎法&檢婚驗(yàn)予標(biāo)粱準(zhǔn)品常管卷制繡度乳的姿認(rèn)項(xiàng)證生父產(chǎn)葬供您應(yīng)慰能薦力交顫期渴期很控伙制有能襯力生踏產(chǎn)怖規(guī)厲劃/排溜程/管任制工承衛(wèi)/離泄職稠率成再本抽分屆析/降罪低策成尼本擠方促法機(jī)坦械特設(shè)習(xí)備我更已新擴(kuò)醫(yī)充樣的讀效泊益淋分曬析資晨金象狀滅況采漏購供艙貨劉商設(shè)索計品外管物鄉(xiāng)豐料/生感管財忽會營縣業(yè)評碰估御考速核獎移懲然辦工法(客韻訴擦處慨理)營滾業(yè)想預(yù)黃估&戰(zhàn)農(nóng)略5乓.供怠貨止商社管仙理斜的覽重那要職性2系要統(tǒng)鳴廠趕商1替.獨(dú)抖占莖培談養(yǎng)&分乖支氣工哭廠:只倚接爹受墓單鉗一犯企拌業(yè)(客羽戶)的誦訂泛單.可距能踏轉(zhuǎn)如投祥資-垂蹲直華整摔合o季r董蹤蝶事挎?zhèn)€友人涼關(guān)皇系o割r同蘭廠全區(qū)秤等例譜如:電遵子/汽禁車巨系互統(tǒng)旁廠2患.自禿由猜開動放&商截業(yè)艇利骨益&民脹主怪平昏等:不掙受用單睬一秤企性業(yè)罷約銷束.可洞以片接點(diǎn)任掀何爐企稼業(yè)欣訂叉單,獨(dú)蠶立傅經(jīng)仙營考不憂受亂扶盯植/投氧資先等,但撥基蜻本紋上聾以扯雙決方拳合賤作扔關(guān)攝系南為喇基指礎(chǔ),發(fā)波展福許賄多門出獄協(xié)耳同o躁r整潤合o梳r選居擇朋產(chǎn)鳳品、生客縱戶抱合問作揚(yáng)等蛋關(guān)清系例懂如:一蠢線破廠供斗貨故商3臟.生起產(chǎn)熱調(diào)遭節(jié):生換產(chǎn)撲調(diào)閥節(jié)脖必?fù)p要,景眉?xì)忪柹厦缟谛枧獮a量聽增派加,為玩消惕化老大笛量印訂街單,但草景贏氣羊衰吳退悠即貴刻練停槽止愉發(fā)屑包例郵如:二線秘廠/濱S甩o容n遮y位/三術(shù)星/擔(dān)L牢g廠齊轉(zhuǎn)暢包每給嫩友蠅達(dá)垂想直攻整監(jiān)合/水?dāng)R平徹分偽工/丹O賓E葉M猶o緩r吐O有D換M6、蕩供工貨錄商么的脖功患能1慚.彌訪補(bǔ)轎發(fā)取包(系失統(tǒng)國商)企璃業(yè)煎生旅產(chǎn)地能傍力匠之受不蜘足突帥然隙增粒產(chǎn)接稻獲眉偶附發(fā)村性暮訂刺單資灶金平短沃絀箏無唉法興擴(kuò)濕充風(fēng)設(shè)溜備&產(chǎn)猜能擴(kuò)慌充返設(shè)溝備&產(chǎn)饒能挖無詢益通處(不幫合揪邊州際黎效漫益)2伙.降禁低智發(fā)裝包灘企鳳業(yè)鵝生寸產(chǎn)厘成紡本3毫.外劇包避提鹿供領(lǐng)特驢殊摔設(shè)態(tài)備章或拴專犧門量技墾術(shù)(核第心捕技喜術(shù))4勺.穩(wěn)廉定頭或圾提并高吧發(fā)糞包厲企殖業(yè)塘產(chǎn)產(chǎn)品罩質(zhì)開量5折.減節(jié)少鴿發(fā)猛包光企越業(yè)綁的蛇風(fēng)諷險(市欄場站變籌化)6廟.其我它膚功杠能—技斃術(shù)謀方慌向遮要框求/發(fā)蝕包銹企戴業(yè)蕩專掙心握或傘轉(zhuǎn)擦移盞核尸心儉等1、陵供接應(yīng)巧商逼開揭發(fā)朋的矩管鎖道1發(fā).個絕人基的母經(jīng)笑驗(yàn)墳與吸關(guān)叫系&現(xiàn)罷有唯資磨料2跨.產(chǎn)跑業(yè)謎名模錄薪與味商滑情價與鍬專懼業(yè)略刊死物奶、柱雜挨志3活.技鬧術(shù)地文缺獻(xiàn)炎與肆產(chǎn)勉品狡展祥覽暢會4午.駐繼外爬商朱務(wù)五機(jī)耳構(gòu)伏搜咸集斤的春資吵料信霉用訊評核級飲公困司外事商酷務(wù)巖機(jī)漁構(gòu)既詢禮問5簡.業(yè)樣界癥的診口朝碑&同熊業(yè)析介堅(jiān)紹6笨.公智開考招掃標(biāo)(政假府已機(jī)辰構(gòu)o墳r以跌已遮經(jīng)齡有香供恥貨正商撒資的料熔的勿企離業(yè))供續(xù)貨惜商酷選秋擇2、蜓初盈審肅供剖應(yīng)蕉商脹主喉要吩權(quán)敵衡倡的葵因陡素信譽(yù)最近與本公司及其它公司往來的記錄對方是否誠實(shí)且信守承若，值得信賴財務(wù)狀況達(dá)到我方所要求品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的能力交貨在業(yè)界準(zhǔn)時交貨的口碑包裝的形態(tài)與運(yùn)送方式從供應(yīng)商角度來看本公司訂單的大小價格與其它廠商的報價和本公司內(nèi)部估算的底價比較折扣、運(yùn)費(fèi)、稅捐付款條件反應(yīng)能力應(yīng)變的能力當(dāng)需求形態(tài)改變時的反應(yīng)速度售后服務(wù)和解決問題的能力3、注有歸效詠的扣采踐購派準(zhǔn)勒則1匠.不駛要秩完骨全扭依歉賴企一另個親或頂少枕數(shù)皇價婦格醒供堤應(yīng)必商A柴.經(jīng)徹驗(yàn)形準(zhǔn)鞋則得：B松.供叼應(yīng)送商筒可昨能佛出助現(xiàn)兼的涉問忍題阻：2耀.不狗要趴讓要任琴何召供含應(yīng)挖商葛過部分防依彎賴論我稿方3桐.請久財見務(wù)困提怨供攪經(jīng)證常粱要寺求束提價前乎付何款黎的建供詢應(yīng)株商很名鐮單4等.檢后查暮比有較饒供價應(yīng)獸商暑價叔格牲調(diào)遼整滲的戒幅跟度薄，駕是嫌否意與批鮮發(fā)遙物演價片指貝數(shù)(進(jìn)巖口)或同匯混率或有覺關(guān)湖團(tuán)透體焦公秒布靈的謝指鐵數(shù)湊相獻(xiàn)符5迫.設(shè)至法川取銀得暢供碗應(yīng)恒商義的雅財龜務(wù)優(yōu)報押表耕，熱以完確嚼定滴他濫們濟(jì)的暑財福務(wù)責(zé)狀價況聯(lián)是扒否芹穩(wěn)阿定衫，易或修有無我賺斑取刃超傻額姜利鏈潤(上神市惜柜o藏r征敏信)6塊.對岔于骨供床應(yīng)旅商撤交頂貨年績仙效殿保饞持框及徒時舍而借詳洲細(xì)門的校統(tǒng)呼計澡分袋析突，潑以鏟資濕查核(品喂質(zhì)貓、交磨期緞、與或撥有止任報何類與維采銳購屆約兵定所不步符麗的庫事嚼項(xiàng)）7翻.盡撿可籠能散多康了寨解哪供肯應(yīng)敏商陡的優(yōu)營腸運(yùn)教狀攔況葡，納能削夠豈定駐期字拜昂訪8朽.與見供疑應(yīng)攝商刃建夫立選密政切掛的轉(zhuǎn)關(guān)鏟系9覽.注岸意鈔采盾購拐人尖員備所綠接掀受疑的振招抖待箏程紡度懇和閉形悄態(tài)1糾0講.如慌果嚷某懷個堅(jiān)供界應(yīng)潤商六的暫報趙價會，溝遠(yuǎn)仙低攻于項(xiàng)其爪它扯競仔爭害者誤的植平認(rèn)均炒價等格倍，組顯熱然起不跪宜選壯擇兔該脈廠傅商1、牢誠通意焦及滴責(zé)塌任治感·品葡質(zhì)齊的足信曬賴椒性·量掩的戴供吃應(yīng)迷能尚力·價濾格名競妥爭蜘性·嚴(yán)男守套交具期楊的牛程知度·供殺應(yīng)即情鋸報撫的要能遼力2、礦供魚應(yīng)毒性·量群的詳供逼應(yīng)雪能拼力·價援格菠競笛爭俯性·嚴(yán)快守發(fā)交憑期輸?shù)馁J程稻度4、馳選抓擇舅供練應(yīng)釋商騰的重謎要條裁件3、壁方扔便軌性·提脂供刮技虧術(shù)擋支鄭持侄的漲能戒力·資戴金濟(jì)的款負(fù)旦擔(dān)獵能頭力1、經(jīng)矮營取者辛的坐人毅格絲式、悠見脅識鞏、擋經(jīng)嘩營道能晨力—為限配達(dá)合登程虎度2、賺加自工效技絞術(shù)座與栽機(jī)訪器較設(shè)準(zhǔn)備斑狀戲況—制煌造劑種熊類/數(shù)章量/維處護(hù)店保聯(lián)養(yǎng)3、儉是靜否撇擁早有坊專質(zhì)門幻玉技綿術(shù)疼，裕生碌產(chǎn)優(yōu)方蠢式它合臂理歌化雷水騙平汗及琴效課率示如桌何-型-質(zhì)啊量覽優(yōu)盟勢/生戒產(chǎn)膜效牌率/成退本或改沸善4、傭技跑術(shù)備人秘員永的窯技賊術(shù)詳水麻平田，它擅董長瞇的勤作諸業(yè)威內(nèi)唯容—精召密跡商挪品5、仁現(xiàn)勿場縮慧主骨管抄的踏人愿品—流末動團(tuán)率/工蔬作簽士馳氣6、蜓工魯廠鑄管惹理弦水節(jié)平－排誓程/質(zhì)點(diǎn)量/制儲程借規(guī)勞劃>私Q聚/皂C輪/嫂D7、那工憲廠撇立棗地討條課件—搬戀運(yùn)/連悠系甜溝丈通裳成呆本8、筍資擇金障實(shí)瓣力—自災(zāi)有奴資魔金/借做貸飽狀銷況9、攀原儀料捏來峰源—來覺源吳穩(wěn)咳定碗順擾暢/質(zhì)從量市證滑明5、葵選芝擇蛾供械應(yīng)沸商甩的翅九佳個暢要理素1、選蓮擇渡候拖補(bǔ)跑供蕉應(yīng)狡商-篩兄選膏留量下瘦一免些刊條糠件顧看移似危恰禍當(dāng)飲的默供偉應(yīng)包商姓，鼠進(jìn)貌一演步轎調(diào)羽查欠與譽(yù)評應(yīng)鑒2、供中應(yīng)原商樹實(shí)旅況取調(diào)單查3、試昂制骨樣悉品4、樣智品儲認(rèn)稠可5、估芒價6、嘗稍試駁性閣訂希單(騾T即r繡a寸i教l助O舊r穗d顧e伐r菊)譜-同患時低傳董遞參檢擱驗(yàn)命規(guī)爆范,量計可悲小繳到韻大,次溝可趣多7、交心貨時及猛驗(yàn)柜收-A欠.驗(yàn)啦收話是塵對猜所責(zé)有槽交謀易慨條同件悲加阻以惑驗(yàn)泳收.B祥.包部括遠(yuǎn)：鉤價尊格料、撲品纖質(zhì)竹、慣交糟期游、眾包疾裝明、庫運(yùn)云送伐、倆交拴貨搶地喇點(diǎn)謙、盯罰展則撇等茶。8、考墾核熄及健評幅鑒-依迎據(jù)鮮嘗鵝試?yán)p性倦訂職單爐和泄交秩易袍條危件琴對技供扔應(yīng)占商良的岸交巡壽貨趁績惕效緊進(jìn)扎行勝考姜核耽與吃評蛙價-價駕格貼、待品絕質(zhì)林、喉交扔期/供疊應(yīng)哪與隙服滴務(wù)驅(qū)評寒價今等詳級岸高孕的閃升貞為析正嗓式越供將應(yīng)卻商樹，等疑級鋒低渡的路仍婚列沾為脾候裹補(bǔ)9、正介式羽訂旬單-正錦式責(zé)的課檢除驗(yàn)哲規(guī)爽范邀下膏達(dá)肥、豎作技廢漢先貢前猛的黨檢子驗(yàn)屯規(guī)悉范6、憐選藥擇軟供呈應(yīng)禿商冒的待步懲驟嫁：7掠.供解應(yīng)沒商面調(diào)佳查貿(mào)重且點(diǎn)主愚要權(quán)容衡(重)的釣項(xiàng)脅目-例11.一般經(jīng)營狀況(%)A.公司歷史:a.1~2yb.3~5yc.6~10yd.11~15ye.16y~(5%)B.負(fù)責(zé)人資歷:%C.資本額:%D:員工人數(shù):%E.主要客戶:%F.財務(wù)評等:%G.是否上市柜:%2.供應(yīng)能力(%)A.生產(chǎn)設(shè)備年份:%B.產(chǎn)能利用率:%C.擴(kuò)廠空間:%D.地點(diǎn)遠(yuǎn)近程度:%3.技術(shù)能力(%)A.自行開發(fā)能力:%B.有無知名機(jī)構(gòu)合作:%C.產(chǎn)品計術(shù)評估:%E.技術(shù)員人數(shù):%4.管理能力(%)A.生產(chǎn)作業(yè)順暢:%B.ERP使用狀況:%C.材料采購掌握:%D.成會核算狀況:%5.品管能力(%)A.質(zhì)量落實(shí)程度:%B.質(zhì)量管理:%C.質(zhì)量保證方案:%D.相關(guān)廠商評鑒:%1災(zāi).評樸價遷成個員2離.評皺價豆方植法(信珍度)確中認(rèn)3禮.權(quán)巧重4激.合思格餐廠引商沖分勸類&分棄級5文.評頌價影頻愁率一、項(xiàng)拋目(以股量蒼化抽衡妨量)·經(jīng)風(fēng)營尼者貪的嚷人爬格易、蹦見瓦識厘、壇經(jīng)泄?fàn)I戴能聲力%·該嗓企刑業(yè)誓的栗發(fā)壩展返趨具勢%·設(shè)必備檢、莊機(jī)坊器帖、濤檢矮驗(yàn)闖工側(cè)具理、別搬艙運(yùn)僵工饞具%·衛(wèi)Q迅C制椅度·機(jī)損器攪設(shè)傭備煩的床維因護(hù)諷、淋整華理銅、筐整屯頓(跨5早S杯)軌%·勞間工幟問校題灶（兩員番工熄關(guān)劉系報、閃員報工摩流蔬動但率奏）%·財彎務(wù)致問犯題%·市菠場探風(fēng)越評%·運(yùn)睛輸奪距在離%二、茂提千供胳的腐信罪息工潮廠虹配枝置載圖/機(jī)姓器留設(shè)穗備凍數(shù)信據(jù)/組致織玻圖/產(chǎn)酬品篩檢東驗(yàn)菠設(shè)籃備棉等7效.供縱應(yīng)濁商賢調(diào)扣查梢重原點(diǎn)主圾要權(quán)配衡(重)的縫項(xiàng)侮目-例2銷抄售磁授宵信己表□品英管畝制僑度基的產(chǎn)有遣效缺性囑：%□顯品勸質(zhì)廉信今息給和甘數(shù)欣據(jù)姜運(yùn)粒用棋及河分析析德的員能謎力:罷%第士一慰部貸分猛：Q孫C制扔度%□航5護(hù)S管燈理魂水雪平:沃%□賊設(shè)礎(chǔ)備獲保富養(yǎng)鈴狀普況:得%□課現(xiàn)夸場猾的喂產(chǎn)忘品綿的福搬砍運(yùn)余、爛儲杜存堵的逼適碼切圍性:%□成產(chǎn)田品踏標(biāo)腎示:%第吸二窯部差分釘：機(jī)邀器圾設(shè)胞備赴的蝴維恭護(hù)蛇、膏整典理事、箱整監(jiān)頓(賤5違S宰)%□作良業(yè)毛規(guī)系范當(dāng)?shù)膯物@配示:%□留員宰工礙工即作女紀(jì)宜律調(diào)（呆精模神悶面住貌尺）:%第三部居分伙：勞棉工庭問膚題%·試腳行汗交穴易身三枕個概月·交摸貨幼期紐奉、晚品聾質(zhì)封、翻不聚合紫格山品需與鼠標(biāo)張準(zhǔn)名品晝的練比查較·有蝕否遲不侵正其當(dāng)竊、襲不療合越理蘭的騎行傷為·與權(quán)初敘審頌獲么得咸的窩事脆實(shí)仍，辨做丟比芹較·考王察墊其沫是搬否客把肺承這包限的盡工存作怒再膏轉(zhuǎn)季包(避嶼免喜有將雙林方討關(guān)材系晝的處審金核墊員)8叨.進(jìn)孔入襪試嘉行哨外遲包袍階爺段憲的驗(yàn)作宜業(yè)研要秀領(lǐng)·適亡當(dāng)巖價售格百，話不個等汗于縫最幻玉低執(zhí)的朵價濱格·適久當(dāng)符價倍格漸，株即播在不糾影攤響從交卻易博條策件下簽的振最嶼低惱價冒格1俗.不旦影押響摧交容易招條景件沈，備外便包做任怎務(wù)肆才部能匆完神成貴。2橋.越停多賤的著交店易醉?xiàng)l攔件籠，高意掘味銹著戰(zhàn)越艘高徐的擊價襪格繳。3漫.不頌必償要怠的搜交歌易連條香件胳或殲規(guī)怕定焰，汁常頑會劣引懶起翅供堆應(yīng)欺商夏提丑高本價磚格發(fā)的筑意端念竹或范行迷動親。決攪定扭外牢包葵價策格謊的森過榜程：1每.依呢?fù)?jù)旬公快司袖需洲要濱訂鬧定涌需運(yùn)要務(wù)規(guī)映格&價餡位劇、費(fèi)或手采濁購粱者被經(jīng)粉驗(yàn)凱。2上.利摟的面供此應(yīng)耽商媽進(jìn)麗行的議音價怒。3賴.以括現(xiàn)絮有美與厚公歲司疼有順往輛來霉廠裳商館名交錄伸為悶優(yōu)填先曬考慨慮1透.適稍當(dāng)接價廣格(適旅值)的街決吊定供夾貨魔商質(zhì)管手理項(xiàng)工斑作1予.價燙格昂＝膏制甜造顛成撈本＋銷死售陸費(fèi)修用＋利蠻潤2竊.外沾包羅品榜成糠本殼分貍析孝與班估立價（熱直派接潑材膝料霉＋困直證接咬人梁工永＋腔制乒造催費(fèi)跌用狐）2拐.直畢接濟(jì)材匆料關(guān)成倚本等＝材焦料趁單揪價×材蚊料征使災(zāi)用轎量×（1＋頌耗叔損坦率襪）3蓬.直紐奉接眾人沾工老成牲本攻＝標(biāo)騎準(zhǔn)揪工陽時×工泉資味率＝直佩接韻工朵資/生夏產(chǎn)絨總角量4鍬.＝總疼費(fèi)妹用/總效產(chǎn)予量(可況請堡提稼工反采斥用羨歷朋史討資盞料)5雞.可拘以紅現(xiàn)組場餐計著算/測云量6喊.依眼組繞織嚷估叔算璃管烏銷借成緒本小預(yù)吸估7作.利群潤魔預(yù)券估:1絮.例怨外-賣暑方魔市年場(供零不雞應(yīng)守求/專餅利鋒技竄術(shù)/獨(dú)幸占)2雙.不旋希朝望病賣論方延不捏能歡維特持討正掠常挖利合潤·確東認(rèn)吩”控質(zhì)喝量嶺政轟策叨”&秤”品聽管畝方散針”.姿—訂劍定柴交遮貨丘質(zhì)魯量跑水撐平.以退此恢要握求鉗供威貨嬌商·三投家駛以惡上薄的椅供幕貨歡商—可稻淘息汰腫質(zhì)扁量邁最億差條廠悼商,要徹求樹其施它旗提擋高稅質(zhì)柄量培水么平·供純貨銷商辱質(zhì)攀量鄰調(diào)勝查&事低先煩評鵲鑒—供兔貨偵商惠對買質(zhì)乏量貪需往求久各融方碑面栗條灑件喬有廣充宵分裙了屠解質(zhì)路量狂標(biāo)緞準(zhǔn)、觀旺念、垮組耀織巷、瞞訓(xùn)父練救、揚(yáng)計馬劃/廠加內(nèi)洋標(biāo)銳準(zhǔn)/設(shè)科備澡保潤養(yǎng)/儀辨校/不硬良圖品純處理/進(jìn)勵料現(xiàn)、民制覆造蜘、跪出蒼廠替檢撕驗(yàn)/客猛訴宗處郵理、各作斷業(yè)像環(huán)經(jīng)境努、貴機(jī)碰械溪精程密狂度劃、獎包鐘裝&運(yùn)輸彩要糕求碗、殊壽滿命隱試墳驗(yàn)已等·供曬貨膠商夕樣輝品捎認(rèn)頭證—1護(hù).樣午品寇的立審制議(第炒幾敏次神提肅供煤樣稀品)2堂.樣窗品仿審飛核飾程鼓序:候A蓮.數(shù)鑄量B許.設(shè)蠶計/品毅管/采譜購剪單腫位,供船貨訊商冠自言存.3倘.樣攻品盜檢曾討:提保出趟修窩正感不奶合甜適4推.樣筒品爽審病查紡結(jié)所果:鬼A議.暫婆時紋承遣認(rèn)B治.取搖消—嚴(yán)事重/主玻要塞不歌良·供騎貨趕商摸質(zhì)絨量部評仿等&獎歇勵游辦不法【系悉統(tǒng)曾廠買商業(yè)發(fā)拐包析前鋼的歌質(zhì)爸量節(jié)準(zhǔn)械備】3討.適趴當(dāng)旨品見質(zhì)(適蒜質(zhì))的吼決推定1·要驗(yàn)求離的映品汪質(zhì)最特衡性園（撿主竊要惕與駕次連要繞特毯性壤）-征-檢盾驗(yàn)蜻規(guī)割范艇及旱檢打查冊方謹(jǐn)法、餃設(shè)跳備的適規(guī)走定、貴生乓產(chǎn)怒過黨程負(fù)處職理烤要采求-拒-工嚇廠商認(rèn)稼證&產(chǎn)破品避認(rèn)你證·抽里樣炭計稻劃滅與礦允坐收奴檢擴(kuò)驗(yàn)喝的胡規(guī)揭定-訊-全招檢(量鴉少/簡妖易/重是要雙影支響)、抽退檢(量廟大/省續(xù)時&費(fèi)釣用/破隔壞佩性繳試黨驗(yàn))、單捆抽&雙糾抽、鼻隨活機(jī)遠(yuǎn)抽·品刻質(zhì)頑不屬合攝格糠時滿拒簡收伙及嚷退挨回哥的匆規(guī)釣定·品佩質(zhì)與不絞合則格眾，仔為孟避拋免環(huán)停慢線摘待五料,采隱取需讓覺步撈接粗收愧措縱施呼時慮的搞扣廚款鐘規(guī)薯定·首播件產(chǎn)姿品趴檢默驗(yàn)證合性格查批吵準(zhǔn)苦后帖才忘能迎生賤產(chǎn)蛇，疫或墓委哨托混供純應(yīng)公商構(gòu)做重檢瘦驗(yàn)爛紀(jì)象錄舅的植規(guī)狼定·外袋包籌品街入湯廠雜后績品經(jīng)質(zhì)歐保糖證割期足限斥（訴如去三原個非月乳）豪的詞規(guī)體定·外瓶包盾品攤壽泛命止試宰驗(yàn)改方處法筑的侍規(guī)局定·外壟觀禿品衫質(zhì)·特紡性徐及辛其斯檢腥驗(yàn)瘦方宿法諷的矩規(guī)緊定·允己收共后鍋發(fā)花現(xiàn)·不宮良疊品狠處裁理線的屋規(guī)誕定·其概它沃規(guī)稱定囑。胡（待允束收微檢尼驗(yàn)吳規(guī)梅定伸）【外煙包測契英約駕中誦的膜品脖質(zhì)樓規(guī)覆定】3日.適以當(dāng)芬品澤質(zhì)(適擇質(zhì))的頭決辱定21喘.設(shè)雖計躬變握更遙生勉效攏時絞間切的預(yù)選全擇·立碰即討生反效-包蓮括廟已饅生批產(chǎn)辜的繁產(chǎn)豪品失，飄亦堂須綠重臭新題再非作柜；·立旬即影生監(jiān)效-不材包新括逗成符品岸的重再敲加數(shù)工油，但持新鴉生逢產(chǎn)計必蘆須慰采材用輝新?lián)O(shè)蚊計；·限別時脫變挎更-依搖據(jù)呀設(shè)緣瑞計賤變驗(yàn)更顯通爐知視書志上責(zé)的外要饞求要；·不東限指時哄效2釣.選最擇悄變哈更盲時旬間冰應(yīng)品考協(xié)慮嬸的曾因偷素·嚴(yán)譯重算性-重剖大同客虛訴紗風(fēng)欣險/危撓機(jī)惱處垂理·引裁起術(shù)的掃成換本-生界產(chǎn)&服愿務(wù)宜庫咳存某量/人劃員鮮服爬務(wù)·變買更偷后蠟加駝工湖品摟質(zhì)己的牛確腐?！そ黄挢洿笃谀镍B確瓶保3齒.決勸定抗時斜間響變石更仰時芳間浪、招生靠效法方飲法萌的鮮因秩素·品舟質(zhì)－己是章否浩有楊潛記在宿的旺變紡化善影送響·生躬產(chǎn)－碧制巧造收方波法厚的邊改赤變殲，僅是您否思影田響估工顯序燦作敘業(yè)厭效癢率太、想生晴產(chǎn)讀線滲平腦衡·成度本－科是淺否銀影媽響繪材男料巨成應(yīng)本則、麥修色理此費(fèi)司用蹈、獎作讓業(yè)年時耕間肺、堡人駝員膜費(fèi)奪用·交龜期－夸是蓬否悶造崗成橋物灣料宮短歐少吩而椒影勝響你產(chǎn)恒量廳及噴交疏期4終.設(shè)映計何變財更櫻的挎實(shí)禁施嫌要臘點(diǎn)5拖.適緩當(dāng)脂交唱期(適弱時)涂/數(shù)貨量(適幣量)的射決碧定系證統(tǒng)遲商M慨R初P外邀包處酸理T剃i葵m梁e系廣統(tǒng)貸商P俯/臟O單采暗購T臘i唉m續(xù)e供圾貨敘商原戰(zhàn)材績料蟲→哀零騰組穴件生露產(chǎn)T蛾i超m崗e交珍貨T上i敗m踢e系袖統(tǒng)界商零智組纖件驗(yàn)江收T啞i疼m通e系致統(tǒng)叫商生醒產(chǎn)鮮線即孩早懷預(yù)危估(量/時掠間)實(shí)奮時詳上班線采猾購撞時賠間內(nèi)席部捉作矮業(yè)勇成副本外牲包熔過握程怒成登本進(jìn)扮庫你管潤理齒成覺本會內(nèi)計靈處米理輝成反本資麗金植成帽本倉勢儲執(zhí)成裳本折偷舊勉成聾本搬訂運(yùn)拿裝束卸盤保損成聞本保粉險些稅抽金保剪管平成沫本1噸.經(jīng)擋濟(jì)岔訂剃購危量罕題用判材絨料2番.現(xiàn)鳥用園現(xiàn)刺購像決貼定6謊.適計當(dāng)出采更購子數(shù)涉量11罰.經(jīng)罷濟(jì)饅訂繪購劣量E憶O染Q進(jìn)-存允貨已總嘆成柜本怒最培低,每渴次騎應(yīng)聰訂承購撥數(shù)延量每期次影訂叔購敘數(shù)存量S肢=有4鳴5儲調(diào)存認(rèn)成你本陸占禁存工貨魔單細(xì)位允成鑄本晃的歌百異分奸比C從=災(zāi)1關(guān)5單%商行品剩單劫位逢成猴本U粉=膜1始0平鹽均斯每舍月?lián)韮舴残柩笄驛宿=充1崗1墓0包/父1叼2康=菠9E庭O示Q健=√哄(餡2診A根S攏)河/頭U齡S抗=這√貞(醫(yī)2傳*齊9謝*狡4血5芽)鏟/姓(貪1碰0聲*素1陵5布%謊)抓=竊2鎖32碑.固搞定域數(shù)守量強(qiáng)法F隱O豎Q叔-棄a每念次診發(fā)繭出卡數(shù)慕量菜相筍同b靠著過介去呈經(jīng)鑒驗(yàn)o基r直銷覺c考塑慮稈設(shè)肢備o堵r產(chǎn)遍能傘、反模敢具狀壽趴命銀、顆包鑒裝觸、紗運(yùn)些輸戰(zhàn)、掠儲臉存屬限藍(lán)制d靜.不丑考凡慮橡訂平購均成債本&儲窗存袖成給本袋因慚素3煮.批飄對句批小法L俘F礙L身-睬a發(fā)圍出撫訂繳購斗量代與離每充一最期鼓凈浙需趙求椒量撇相注同b不若留庫們存甚量c以糧訂液購毒成技本恩不擁高旗為尺適4拆.固摩定董期駝間朝法F讓R污P響-啟a訂披單間期櫻間恨是弟固理定仔的b基它于托訂劃購偽成齊本阻高奏考序慮c時遲間栽選寄擇膏憑領(lǐng)過退去吃經(jīng)巧驗(yàn)幫或似主憲觀僚判絡(luò)斷d每首期令可拉能逢會稱有跟剩璃余桃存地貨6礎(chǔ).適呈當(dāng)境采低購惹數(shù)吊量25股.物啦料魯需女求始計刺劃M覆R然P工-主櫻生備產(chǎn)隆日盼程廚*愿用逗料件表=個西別叮項(xiàng)崖目施的芽毛難需梳求個省別惕項(xiàng)煎目詞的斑毛皺需文求-可潔用悔存謙貨向數(shù)(庫甘存峰數(shù)+預(yù)裝計躬到搭貨禮數(shù))濫=個顧別拐項(xiàng)徒目勉的R凈蘭需溝求客脈戶蠢訂但單銷腎售源預(yù)華測主堂生文產(chǎn)宣日怠程(造M隱P砍S峽)物暗料跪需滋求滋計失劃(捧M耳R說P搶)未裕交迫訂薪單資院料生把產(chǎn)抗工候作嬸單請中購耕單材廳料郊表(扒B叫O兄M帶)庫岡存溜主攝檔未舟交銳訂搬單丹數(shù)奪據(jù)半雪成足品原先料物岸料采贏購悉金揪額(預(yù)遍算)熄=本溉期伙應(yīng)撲購(訂米購)數(shù)李量約*夢購抬入兔單圾價o廊r=物補(bǔ)料狹需研求摔計岡劃(肥M劈燕R納P軍)柔*標(biāo)桐準(zhǔn)趙成帆本1四.價秒格榴決塑定珍方戰(zhàn)式★合下披列釣情折況閥下暑，多供偽應(yīng)遣商她采犧用情成識本怒加叨總增定村價激法泳：·賣紛方犬立躺場·專拆利摧產(chǎn)番品·獨(dú)衰家闊供信應(yīng)棕的督專酸賣概產(chǎn)曾品·買洗方文市牧場戚情合報暫不纖靈★埋由絨市碼場港供桃需墓來權(quán)決筋定主的信市姻場泊定囑價毛法肝：·市墊價穴立賣場·完狐全待競媽爭蓄市斥場·市輔場昂上妖有恩共上同鋸標(biāo)騰準(zhǔn)部品7雜.外彼包療價剝格催的群協(xié)孕商·價參格灑政漢策:價述量交關(guān)朋系·市練場歇競掠爭縱強(qiáng)貌弱:市揭場皮激浴烈壓強(qiáng)免度&競牧爭意者問強(qiáng)骨弱·品片質(zhì)取高最低:設(shè)膜定暖物鮮品傘質(zhì)煙量熄及寶愿山意竿支蜓付牢的秋價說值·知朋名方度福高半低·產(chǎn)躲品促所拾處肚生室命嘴周昆期倒階堡段在（孫產(chǎn)鼠品橋規(guī)美格句功紋能擴(kuò)的豆新手舊鞋）·交委貨俗緊離急蕉性·市狐場子變矮動（用賣哪方掉、叛買堆方擇市百場宏）·數(shù)購量期經(jīng)濟(jì)濟(jì)深性·運(yùn)貪送挺距匠離盤遠(yuǎn)看近·運(yùn)鍬輸劇方悼法·付鍵款資條沒件·規(guī)坊格牙（習(xí)一崖般菌、蛋特?zé)羰獾ぃ?、句影端響修定德價等的蒼其劫它參因勺素3敬.議諒價授的技陡巧買方市場雙方勢均力敵賣方市場貨比三家多個供貨商欲擒故縱掩飾非買不可心態(tài),試探賣方是否有強(qiáng)烈銷售意愿迂回戰(zhàn)術(shù)透過另外代理商達(dá)到降價目的借力使力善用上級主管的議價能力差額均攤中庸,各退一步直導(dǎo)黃龍擺脫代理商化整為零要求提供詳細(xì)成本分析表哀兵策略爭取同情與支持壓破降價銷路不佳.競爭激烈.利潤不佳斧底抽薪要求提供所有成本數(shù)據(jù)·第掩一些次A級壇、B級呆物旅料召的醬采匹購·獨(dú)但自階設(shè)浪計吃，扔外濕包我給蠅供趁應(yīng)樸商菌時-新蔥機(jī)銜型·供掀應(yīng)況商當(dāng)要愚求因漲飯價奶時·供叨應(yīng)淚商習(xí)原媽物群料襯價秒格般下訓(xùn)降揮時·供窯應(yīng)逢商耀同寫業(yè)雁產(chǎn)蓋品每價璃格辜降竟價經(jīng)時·大磚量封采菊購染時·制貪品籠規(guī)吊格槳不慶十收分回清打楚廢時·設(shè)馬計眨變岡更截時·長四期章采晶購粱同賄一鉆規(guī)被格氏品臉時·供西應(yīng)稀商再改暖變累制撈造飲程狹序鼓時·供霜應(yīng)滲商肌引幅進(jìn)本技川術(shù)榜，蔽生豬產(chǎn)申力射大拾幅突提趙高競時4訓(xùn).需麗要醉議抱價僑的濱時寫機(jī)1、葬坦穩(wěn)誠鍬相糟見榜，渾態(tài)戴度嚼可灑親錢，直冷物靜眉協(xié)刊商2、守銷累售域旨憐在舌共絕存胖共撐榮燒，劇共蔑同巡壽合椒作簡促理進(jìn)3、肌勿宏情娘緒輔化烤，化勿曬傷柱害差對孫方4、況斗瞧智梅不紹斗旦力磚，遭斗厚財援不嶄斗晝氣5、協(xié)珠商地的盛結(jié)娘果叼，拜讓聰步枯的倆一裁方令仍均心聚情散高目興忽，割雙浙贏6、工采云取愿主輛動眉態(tài)咽度崗，客謀叨求喊協(xié)灣商錢獲傘利7、暫事謎先蒸收瓣集寬有因利鴉資躍料與，銳公受開老事峰實(shí)螺，億要丘求偷對叢方祥讓脊步8、研記究車協(xié)鴨商脈戰(zhàn)題略論與秤戰(zhàn)盆術(shù)持，元獲養(yǎng)取協(xié)協(xié)仆商憲的堪預(yù)賴期話效起果9、溜協(xié)孔商棟地畜點(diǎn)百的休事典前爺布及置害、背計噸劃醬與那組渣織雕，策乃隸協(xié)稻商紗致乏勝陵的約要姥件園之徐一1滾0、乞協(xié)丹商飯時云，茅以洲己喝之堪強(qiáng)洲攻尺彼帶之百弱攏，類有鋤耐感心斜、胸不竟投吸降愈，況必兩有新所色獲5獵.價寺格件協(xié)妖商搏十饅誡供訊應(yīng)肝商缺評做估糾要產(chǎn)領(lǐng)1獵.評舊估昨目擦的、遼作堅(jiān)法避、默獎到懲&重汽要貸考默核站項(xiàng)涼目目的1激勵供貨商改善意愿,”培養(yǎng)”雙贏”合作”精神2提高經(jīng)營績效與競爭力作法定期/月or季or年/不定期獎勵1.優(yōu)先取得交易機(jī)會2.優(yōu)先支付貨款or縮短票期3.推行改善成果顯著給予獎勵4.技術(shù)轉(zhuǎn)移5.提供國內(nèi)、外訓(xùn)練&研習(xí)&考察的參加機(jī)會6.頒獎懲罰1.供貨商負(fù)責(zé)賠償2.連續(xù)3個月評定C級以下者,應(yīng)采購訂單減量,進(jìn)行各項(xiàng)稽核&輔導(dǎo)3.連續(xù)3個月評定D級者,且未在期限內(nèi)改善,須停止交易項(xiàng)目1.品質(zhì)績效2.交期績效3.價格競爭性4.其它供應(yīng)度(交貨率、降價率、交易金額、服務(wù)、配合度、包裝、運(yùn)輸與交貨地點(diǎn)的彈性、付款方式、保證、罰則)·買糾方淘市繁場－佛側(cè)哀重恒于品椒質(zhì)·賣纏方申市垮場－霸側(cè)前重子于交詞期買方市場一般市場賣方市場品質(zhì)40％25％20％交期302540價格102510供應(yīng)度2025302健.所宋處先市開場偉環(huán)尿境姐對泉考暗核么側(cè)怠重飛點(diǎn)奏的壺差謝異★供法貨蛾商原應(yīng)需該懶在陵廠敞商面評努核伴完悠畢羨應(yīng)顯該辯成婆立貌項(xiàng)偵目吹定滴期姑檢寨討檢朝討鼠改粱善泳辦共法3亮.【供沸應(yīng)覺商偉考已核重評救分朋表】引-例1等級ABCDE評價比重評分10分8分6分4分2分%交貨率91％以上90.9－7170.9－5150.9－4140.9以下30不良率5%以下5.1－1010.1－2020.1－3030.1以上30降價率10%以上6－9.93－5.91.5－2.91.5以下20交易金額1000萬以上700-999.9500-699.9300-499.9300萬以下20總分81分以上80－7170－5150－3130以下100%自2靈0呈~扭y年阻起初實(shí)矮施籮以睛下面供怖應(yīng)刷商均等細(xì)級醫(yī)審疲查龜制爺度1、強(qiáng)目黎的刊：基漸于截共抖存盒共裳榮低的紙理念念利，番使螞供細(xì)應(yīng)卵商嶺能族與披本胖公插司斜密澇切皺配棗合捉，克推亞展拴供崖應(yīng)乳商的白自泊主乳管北理臥，襲以猶提貍升貪品凡質(zhì)題，肝維柿持漆交默期裙的沾正客常登與扁進(jìn)益步狡。2、設(shè)內(nèi)忘容扔：A渠.確冰保獲交子期-樣-得驢分沖占4達(dá)0分B吉.維頂持遼品鑰質(zhì)-遮-得召分娃占4陣0分C你.價哀格-吐-得登分眨占1恨0分D礦.配肝合歇度-澇-得敬分鍬占1克0分3、查審鉤查勇頻蓄率:每論三巷個究月岔評撤價鎖一砍次(每追年4、7、1聚0、1月京份)A級B級C級D級E級90分以上89.9－80分79.9－70分69.9－55分54.9分以下3竹.【供壟應(yīng)神商隙考時核乞評傲分絲式表】努-例24蛾.評位價溜方注法箭：A蠻.確典保僻交燦期炒（4孔0分秋）交滴期欣分細(xì)數(shù)沒＝[母1－授（淡累劉計膏延繪遲晚天勇數(shù)×找3倡÷累付計偏采枯購辮交數(shù)期確天叼數(shù)那）]企×認(rèn)4灰0B別.維藥持削品渴質(zhì)睛（4茄0分黎）檢仔查恨不豈良大率書＝凍全蠶部賢樣稈品牽不袋良陶總泛數(shù)÷全啟部苦樣選品鎖總陽數(shù)2帳0分批參不欠合掉格戀率銀＝違（燭拒縱收暈批爛數(shù)騙＋半特澡采社批晚數(shù)唇）÷送樹檢囑批哄數(shù)2歐0分品普質(zhì)塞分版數(shù)績＝[嚴(yán)1振0徐0－5甘0瓜