開門紅保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案及銷售意愿啟動(dòng)大會(huì)教學(xué)培訓(xùn)課件

Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise開門紅保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案及銷售意愿啟動(dòng)大會(huì)我相信業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)XXXX區(qū)開門紅看精兵強(qiáng)將顯精武英雄繁榮幸福齊唱司歌

我們沐浴著改革的春光，奔馳在發(fā)展的大路上，朝氣蓬勃的幸福兒女，用智慧點(diǎn)亮人生的理想。我們笑迎著清晨的太陽，眾志成城挽起臂膀，團(tuán)結(jié)拼搏的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，用汗水譜寫嶄新的篇章。我們踐行美好的愿望，關(guān)注民生撫平風(fēng)浪，以人為本的幸福人壽，奔向未來創(chuàng)造輝煌。我們沐浴著發(fā)展的春光，馳騁在全球的征程上，英姿勃發(fā)的幸福兒女，用科技羽化騰飛的翅膀。我們擁抱著初升的太陽，至誠至善意志昂揚(yáng)，勤奮專業(yè)的和諧集體，用創(chuàng)新奏響最美的樂章。我們鑄造世界的品牌，服務(wù)社會(huì)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，穩(wěn)健發(fā)展的幸福人壽，奔向未來創(chuàng)造輝煌。奔向未來創(chuàng)造輝煌！公司司訓(xùn)胸懷理想鑄造品牌誠信經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)致辭成長之路風(fēng)采展示開門紅大吉喜大禮—2012年XX區(qū)開門紅方案宣導(dǎo)卷首語：陽光總在風(fēng)雨后，快樂總在行動(dòng)后，收獲總在付出后，榮譽(yù)總在拼搏后。FYP≥20000元獎(jiǎng)購物卡1000元FYP≥5000元獎(jiǎng)購物卡300元FYP≥2000元獎(jiǎng)購物卡100元FYP≥8000元獎(jiǎng)購物卡400元FYP≥10000元獎(jiǎng)購物卡500元個(gè)人FYP

≥50000元就可獲得心藝電動(dòng)車或聯(lián)想樂Pad一臺(tái)心動(dòng)不如馬上行動(dòng)……個(gè)人FYP≥100000元8000元的蘋果筆記本抱回家……智慧、品味、時(shí)尚、科技的完美融合當(dāng)月預(yù)收且承保FYP≥10000元并且排名前十的伙伴授予“精武英雄”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯1座精武英雄開單有獎(jiǎng)，話費(fèi)相送只要您在11月15日前開單且當(dāng)月預(yù)收并承保FYP≥2000元獎(jiǎng)勵(lì)面值100元的手機(jī)充值卡一張團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：營業(yè)組FYP≥30000元且實(shí)動(dòng)人力≥4人，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金400元

FYP≥50000元且實(shí)動(dòng)人力≥4人，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金600元FYP≥80000元且實(shí)動(dòng)人力≥4人，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)基金1000元凡當(dāng)月預(yù)收且承保FYP≥30000元且排名前三者，授予“精武英雄”團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)錦旗1面奪金大比拼挑戰(zhàn)有獎(jiǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)多多押200獎(jiǎng)200押400押600獎(jiǎng)400獎(jiǎng)600……XX區(qū)負(fù)責(zé)人發(fā)言你是不是像我在太陽下低頭流著汗水默默辛苦的工作你是不是像我就算受了冷漠也不放棄自己想要的生活你是不是像我整天忙著追求追求一種意想不到的溫柔你是不是像我曾經(jīng)茫然失措一次一次徘徊在十字街頭因?yàn)槲也辉诤鮿e人怎么說我從來沒有忘記我對(duì)自己的承諾對(duì)愛的執(zhí)著我知道我的未來不是夢(mèng)我認(rèn)真的過每一分鐘我的未來不是夢(mèng)我的心跟著希望在動(dòng)我的未來不是夢(mèng)我認(rèn)真的過每一分鐘我的未來不是夢(mèng)我的心跟著希望在動(dòng)跟著希望在動(dòng)

你是不是像我整天忙著追求追求一種意想不到的溫柔你是不是像我曾經(jīng)茫然失措一次一次徘徊在十字街頭因?yàn)槲也辉诤鮿e人怎么說我從來沒有忘記我對(duì)自己的承諾對(duì)愛的執(zhí)著我知道我的未來不是夢(mèng)我認(rèn)真的過每一分鐘我的未來不是夢(mèng)我的心跟著希望在動(dòng)我的未來不是夢(mèng)我認(rèn)真的過每一分鐘我的未來不是夢(mèng)我的心跟著希望在動(dòng)跟著希望在動(dòng)Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise課程結(jié)束SWOT分析模板SWOT分析是市場(chǎng)營銷管理中經(jīng)常使用的功能強(qiáng)大的分析工具，最早是由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授在80年代初提出來的：S代表strength(優(yōu)勢(shì))，W代表weakness(弱勢(shì))，O代表opportunity(機(jī)會(huì))，T代表threat(威脅)。市場(chǎng)分析人員經(jīng)常使用這一工具來掃描、分析整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)，獲取相關(guān)的市場(chǎng)資訊，為高層提供決策依據(jù)，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。它在制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中也經(jīng)常被使用。SWOT的分析技巧類似于波士頓咨詢（BCG）公司的增長/份額矩陣（TheGrowth/ShareMatrix），什么是SWOT分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)Strengths劣勢(shì)Weakness機(jī)會(huì)Opportunities威脅ThreatsSWOT分析傳統(tǒng)矩陣示意圖外部環(huán)境SWOT行業(yè)分析適用范圍業(yè)務(wù)單元及產(chǎn)品線分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析SWOT企業(yè)自身SBUSWOT分析SWOTSWOT企業(yè)自身SBUSWOT分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SBUSWOT分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境與行業(yè)平均水平進(jìn)行比較當(dāng)選擇行業(yè)領(lǐng)域中只有少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，可以考慮做SWOT組圖進(jìn)行比較SWOT分析步驟分析環(huán)境因素構(gòu)造SWOT矩陣制定行動(dòng)計(jì)劃運(yùn)用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。

將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。

在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。

SW優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（內(nèi)部環(huán)境分析）提高公司盈利性產(chǎn)品線的寬度產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品的可靠性產(chǎn)品的適用性服務(wù)的及時(shí)性服務(wù)態(tài)度……競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以指消費(fèi)者眼中一個(gè)企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何優(yōu)越的東西。需要注意的是一定要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，尋找與競(jìng)爭(zhēng)者或行業(yè)平均水平比較，公司的產(chǎn)品與服務(wù)有什么優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)；而不是從公司的角度出發(fā)，衡量企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過一定努力，建立自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)引起競(jìng)爭(zhēng)者注意，開始作出反應(yīng)直接進(jìn)攻企業(yè)優(yōu)勢(shì)所在，或采取更為有力的策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到削弱，尋找新的策略增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根據(jù)SW分析，公司建立并維持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。而影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間，主要的是三個(gè)關(guān)鍵因素：（1）建立這種優(yōu)勢(shì)要多長時(shí)間?（2）能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大？（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出有力反應(yīng)需要多長時(shí)間？如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素，就會(huì)明確自己在建立和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的地位了。OT機(jī)會(huì)與威脅分析（外部環(huán)境分析）環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類：環(huán)境威脅環(huán)境機(jī)會(huì)環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。OT機(jī)會(huì)與威脅分析方法一：PEST法PEST法政治／法律:經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化技術(shù)壟斷法律環(huán)境保護(hù)法稅法對(duì)外貿(mào)易規(guī)定勞動(dòng)法政府穩(wěn)定性經(jīng)濟(jì)周期GNP趨勢(shì)利率貨幣供給通貨膨脹失業(yè)率可支配收入能源供給成本人口統(tǒng)比收入分配社會(huì)穩(wěn)定生活方式的變化教育水平消費(fèi)政府對(duì)研究的投入政府和行業(yè)對(duì)技術(shù)的重視新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展技術(shù)傳播的速度折舊和報(bào)廢速度OT機(jī)會(huì)與威脅分析方法一：波特五力模型競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商客戶替代者新進(jìn)入者進(jìn)入本行業(yè)有哪些壁壘？它們阻礙新進(jìn)入者的作用有多大？本企業(yè)怎樣確定自己的地位（自己進(jìn)入或者阻止對(duì)手進(jìn)入）？購買者轉(zhuǎn)而購買替代品的轉(zhuǎn)移成本；公司可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費(fèi)者購買替代品的風(fēng)險(xiǎn)？供貨商的品牌或價(jià)格特色；供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位；供貨商之間的關(guān)系；從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本本企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占買方成本的比例；各買方之間是否有聯(lián)合的危險(xiǎn)；本企業(yè)與買方是否具有戰(zhàn)略合作關(guān)系行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的均衡程度、增長速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度構(gòu)造SWOT矩陣在構(gòu)造SWOT過程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。

案例：1997年香港郵政對(duì)特快專遞業(yè)務(wù)單元做的SWOT分析SWT特快專遞服務(wù)推出較早技術(shù)支持較強(qiáng)（如電子追蹤服務(wù)以郵局為服務(wù)終端，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣O特快專遞”過去的形象不太好認(rèn)知率不高可靠性與速度不及私營公司私營速遞公司多以大公司為主要客戶中小機(jī)構(gòu)、個(gè)人的需求得不到滿足，是個(gè)被忽視的市場(chǎng)香港近年經(jīng)濟(jì)不太景氣，外部環(huán)境不利速遞業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立，正面沖突可能招致報(bào)復(fù)制訂行動(dòng)計(jì)劃制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對(duì)策。SWOTWT對(duì)策

最小與最小對(duì)策，即考慮弱點(diǎn)因素和威脅因素，