百貨商場(chǎng)定價(jià)策略

百貨商場(chǎng)定價(jià)策略背景簡(jiǎn)介百貨商場(chǎng)作為零售業(yè)的重要形式之一，經(jīng)營(yíng)商品種類繁多，覆蓋面廣，玻璃門店遍布城市中心地帶。隨著各種電商平臺(tái)的興起和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，百貨商場(chǎng)將定價(jià)策略視為其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。本文將從百貨商場(chǎng)定價(jià)的意義、策略要素、經(jīng)濟(jì)學(xué)分析等方面來(lái)探討百貨商場(chǎng)定價(jià)策略的重要性，并介紹幾種常用的百貨商場(chǎng)定價(jià)策略。定價(jià)策略意義市場(chǎng)定位對(duì)于百貨商場(chǎng)而言，定價(jià)是市場(chǎng)定位的重要手段之一，不同的價(jià)格定位可以吸引不同層次的消費(fèi)者。對(duì)于消費(fèi)水平較高的中產(chǎn)階級(jí)人群而言，百貨商場(chǎng)通過(guò)高價(jià)位的商品來(lái)營(yíng)造高檔次、高品質(zhì)、高服務(wù)的形象，其產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品的銷售，還包括所代表的一種生活方式。而對(duì)于消費(fèi)水平相對(duì)較低的人群而言，百貨商場(chǎng)會(huì)通過(guò)一些低價(jià)位的商品來(lái)提高其消費(fèi)信心，使其逐步變成高消費(fèi)人群。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)定價(jià)策略，百貨商場(chǎng)可以差異化產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供選擇的余地。定價(jià)策略的良與不良決定了百貨商場(chǎng)在市場(chǎng)中的地位，能否建立起消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度和口碑傳播，從而保證其巨大的市場(chǎng)份額，鎖定消費(fèi)者的需求利潤(rùn)最大化定價(jià)策略是百貨商場(chǎng)利潤(rùn)最大化的手段之一。百貨商場(chǎng)通過(guò)定價(jià)可以制定出更有利潤(rùn)的市場(chǎng)策略，將成本和利潤(rùn)結(jié)合起來(lái)，因此，百貨商場(chǎng)可以在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下獲得更大的利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)最大化。定價(jià)策略要素成本要素成本要素是制定定價(jià)策略的基礎(chǔ)，成本要素主要包括商品的成本和銷售成本。商品成本值是為了計(jì)算商品的制造成本以及生產(chǎn)成本等產(chǎn)生的成本，銷售成本是銷售公司需要支付的員工薪酬、租金、運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)用等相關(guān)成本。對(duì)于百貨商場(chǎng)而言，成本要素一直是制定定價(jià)策略的首要考慮因素。定價(jià)的市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求是百貨商場(chǎng)定價(jià)的第二個(gè)要素，是制定定價(jià)策略的重要參考。在市場(chǎng)的需求情況下，百貨商場(chǎng)可以定位消費(fèi)者的銷售反應(yīng)，根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，調(diào)整價(jià)格，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)供需平衡。對(duì)于百貨商場(chǎng)而言，市場(chǎng)需求是其制定定價(jià)策略的源動(dòng)力，是保證其市場(chǎng)地位的關(guān)鍵因素。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是制定定價(jià)策略的第三個(gè)重要要素。百貨商場(chǎng)與其他客單價(jià)階層類似的零售業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，其還需要與在線商店等其他業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。因而百貨商場(chǎng)需要綜合考慮價(jià)格水平的成本，所處的區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、商品質(zhì)量等參與競(jìng)爭(zhēng)的因素。常用的定價(jià)策略高低價(jià)定位策略高低價(jià)定位是一種既常用而又成功的定價(jià)策略，在百貨商場(chǎng)中也是最常用的一種。高價(jià)位定位在百貨商場(chǎng)的高端商品上，通過(guò)高品質(zhì)和高檔次來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求。低價(jià)位則在商場(chǎng)的一些折扣品、滯銷品、過(guò)季、過(guò)時(shí)貨更具競(jìng)爭(zhēng)力。套餐定價(jià)策略商品的套餐定價(jià)是打包銷售商品的定價(jià)策略。百貨商場(chǎng)可以根據(jù)不同的消費(fèi)需求設(shè)立不同的銷售搖，根據(jù)不同的消費(fèi)層次，百貨商場(chǎng)可以推出多種套餐形式，降低單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，從而促進(jìn)大眾的消費(fèi)需求。促銷策略促銷策略是百貨商場(chǎng)最常用的一種定位策略。促銷策略包括優(yōu)惠券、滿額返券、搶購(gòu)、滿就送、打折促銷等一系列策略，其目的在于刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買行為，增加銷售額。通過(guò)促銷可以有效地推動(dòng)百貨商場(chǎng)的銷售，不斷地提高企業(yè)品牌聲譽(yù)。經(jīng)濟(jì)學(xué)分析在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，百貨商場(chǎng)定價(jià)策略是一種市場(chǎng)均衡的反應(yīng)。均衡價(jià)格是由于市場(chǎng)供需關(guān)系的平衡所引起的。當(dāng)市場(chǎng)供需達(dá)到平衡時(shí)，即市場(chǎng)需求等于市場(chǎng)供給，價(jià)格水平達(dá)到最優(yōu)。因此，百貨商場(chǎng)定價(jià)需要綜合考慮市場(chǎng)需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境各種因素，選擇最合適的定價(jià)策略來(lái)達(dá)到市場(chǎng)均衡的反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?？偨Y(jié)百貨商場(chǎng)定價(jià)策略是保障企業(yè)發(fā)展的重要手段之一。通過(guò)定位、套餐、促銷等多種策略，百貨商場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求的平衡和利潤(rùn)最大化，從而推動(dòng)其長(zhǎng)期發(fā)展。