地區(qū)渠道實(shí)務(wù)管理教學(xué)課件

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)技能培訓(xùn)課程主講子秋地區(qū)渠道實(shí)務(wù)管理工程產(chǎn)品的地區(qū)渠道及代理商實(shí)務(wù)管理技巧地區(qū)渠道實(shí)務(wù)管理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)技能培訓(xùn)課程主講子秋地區(qū)渠道實(shí)務(wù)管理工程產(chǎn)品的地區(qū)渠道及代理商實(shí)務(wù)管理技巧地區(qū)渠道實(shí)務(wù)管理技巧培訓(xùn)收益明白地區(qū)渠道管理的重要環(huán)節(jié)·熟悉地區(qū)渠道管理的實(shí)務(wù)策略·懂得地區(qū)渠道管理策略的有效運(yùn)用清楚地區(qū)渠道管理的關(guān)鍵要領(lǐng)掌握地區(qū)渠道管理的關(guān)鍵技能及技巧沖破你的思維和行為的禁錮點(diǎn)用一條連接折線將以上九個(gè)點(diǎn)連起來(lái)要求轉(zhuǎn)折點(diǎn)最少在小學(xué)階段，由于學(xué)生身心特點(diǎn)的不斷變化而導(dǎo)致的體育課堂失范行為頻頻發(fā)生，在一定程度上已經(jīng)嚴(yán)重影響了體育課的正常教學(xué)。針對(duì)小學(xué)生失范行為的現(xiàn)狀，從生理控制、心理需要、環(huán)境因素干擾、不良體育習(xí)慣和教師五個(gè)方面進(jìn)行分析，找出矯正小學(xué)生失范行為的對(duì)策，從而促進(jìn)體育教學(xué)活動(dòng)的順利進(jìn)行。一、失范行為的概念及性質(zhì)從社會(huì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，失范行為是指社會(huì)的價(jià)值與規(guī)范產(chǎn)生紊亂，人們的行為失去了標(biāo)準(zhǔn)或不遵守規(guī)范，整個(gè)社會(huì)的秩序呈現(xiàn)無(wú)序的狀態(tài)。失范行為是一種非常廣泛的社會(huì)事實(shí)。在體育課上，學(xué)生失范行為是指學(xué)生在上課過(guò)程中不能遵守體育課堂常規(guī)和教學(xué)要求，不能遵守公認(rèn)的學(xué)生行為規(guī)范和道德標(biāo)準(zhǔn)，不能正常與人交往和參與課堂學(xué)習(xí)及練習(xí)的行為。它是針對(duì)學(xué)生的某一課堂行為而言的，具有不穩(wěn)定性和易變性。后進(jìn)生會(huì)有失范行為，優(yōu)秀生也會(huì)有失范行為；同一學(xué)生在不同的教材、教法、教學(xué)氛圍，失范行為的表現(xiàn)又有明顯差異。二、失范行為的分類(lèi)1、生理控制原因的“失范”：主要表現(xiàn)為學(xué)生在課堂上注意力分散，控制不住自己好動(dòng)行為，這一現(xiàn)象在小學(xué)生體育課中表現(xiàn)的尤為突出。例如：教師在講解時(shí)，學(xué)生不能集中集中注意力，東張西望，失神發(fā)呆，做小動(dòng)作或與旁邊的同學(xué)嬉笑、說(shuō)話；組織練習(xí)時(shí)，獨(dú)自玩耍器械、擅自離隊(duì)等。2、心理原因的“失范”：阿德勒指出，個(gè)體的不良行為具有四個(gè)目標(biāo)：尋求關(guān)注、權(quán)利、報(bào)復(fù)和假裝無(wú)能。許多失范行為的發(fā)生都是有目的的，在一定程度上是要滿足自身的心理需要。3、環(huán)境因素干擾的“失范”：主要表現(xiàn)為小學(xué)生由于好奇的心理，注意力容易受到外界新鮮事物的刺激而轉(zhuǎn)移。例如：操場(chǎng)上其他班級(jí)上課的影響而出現(xiàn)的學(xué)生注意力不集中、活動(dòng)不積極等現(xiàn)象。4、不良體育習(xí)慣的“失范”：主要表現(xiàn)為學(xué)生對(duì)體育課所持的不良態(tài)度。如課堂常規(guī)意識(shí)差、站隊(duì)松散、上課遲到早退甚至?xí)缯n，班級(jí)課堂風(fēng)氣差，上課練習(xí)態(tài)度不認(rèn)真、嬉笑打鬧、破壞器械等。5、教師自己的“失范”：主要表現(xiàn)為教學(xué)設(shè)計(jì)不合理，管理能力差，上課不負(fù)責(zé)任，體罰現(xiàn)象嚴(yán)重而導(dǎo)致的學(xué)生對(duì)體育課興趣不濃，參與能力下降，害怕上體育課的現(xiàn)象。三、矯正小學(xué)生失范行為的對(duì)策學(xué)生課堂失范行為的產(chǎn)生原因是多樣的，如：學(xué)生對(duì)體育課的認(rèn)識(shí)不足、長(zhǎng)期形成的不良習(xí)慣、不良的道德品質(zhì)以及教師不合理的教學(xué)等等。因此對(duì)失范行為的矯正，應(yīng)有針對(duì)性。1、加強(qiáng)思想教育，提高學(xué)生對(duì)體育課的認(rèn)識(shí)。對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)體育課程目的、動(dòng)機(jī)的教育，應(yīng)該在每個(gè)學(xué)期剛開(kāi)始就進(jìn)行，讓學(xué)生一開(kāi)始就能對(duì)體育課有一個(gè)較為正確的認(rèn)識(shí)，避免學(xué)生由于不明確體育課程的目標(biāo)而導(dǎo)致失范行為。2、注重對(duì)學(xué)生不良體育行為習(xí)慣的改正。由于現(xiàn)階段很多學(xué)校特別是小學(xué)階段存在體育師資缺編，經(jīng)常出現(xiàn)體育課由其他學(xué)科老師兼帶的現(xiàn)象。各種不良的體育習(xí)慣油然而生，小到不規(guī)范的口令、技術(shù)動(dòng)作，大到學(xué)生對(duì)體育課概念認(rèn)識(shí)的模糊。因此，體育教師應(yīng)當(dāng)合理開(kāi)戰(zhàn)教學(xué)活動(dòng)，規(guī)范教學(xué)，給學(xué)生以正確的引導(dǎo)和教育。3、減少外界因素的干擾。體育課場(chǎng)地的選擇要遠(yuǎn)離噪音，在學(xué)生因?yàn)榄h(huán)境刺激而導(dǎo)致注意力轉(zhuǎn)移時(shí)，教師可以采取合理的語(yǔ)言提示，肢體動(dòng)作，比如教師短暫的哨音，擊掌，幽默的語(yǔ)言等集中學(xué)生的注意力。4、對(duì)學(xué)生要充分的信任，重視學(xué)生的心理需要。針對(duì)部分小學(xué)生的“失范”現(xiàn)象，教師可以采用學(xué)生管理學(xué)生的方法，讓學(xué)生輪流做“老師”，以此滿足小學(xué)生自我展示的心理需要。這樣不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，而且還可以通過(guò)學(xué)生的自我體驗(yàn)喚醒學(xué)生的自覺(jué)意識(shí)，從而自覺(jué)遵守課堂紀(jì)律。例如：有意識(shí)地請(qǐng)他們回答問(wèn)題或做示范；在進(jìn)行課堂練習(xí)時(shí)，分配給這些學(xué)生幫助指導(dǎo)其他學(xué)生的任務(wù)等。5、課后加強(qiáng)與學(xué)生的交流，消除心理障礙。課堂上出現(xiàn)嚴(yán)重干擾教學(xué)活動(dòng)的失范行為時(shí)，教師要在最短的時(shí)間內(nèi)加以制止。但制止只是治標(biāo)不治本，重要的是要進(jìn)行課后交流，去了解他們的想法和感受，幫助他們正確認(rèn)識(shí)自己，評(píng)價(jià)自己，形成良好的道德品質(zhì)。鼓勵(lì)他們參與體育活動(dòng)，并給他們提供獲得成功的機(jī)會(huì)，以增強(qiáng)自信心，消除心理障礙。6、教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重教學(xué)業(yè)務(wù)水平的提高。教師要認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材、教法，提高課堂效率。教師還要因材施教，根據(jù)學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，采用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，適當(dāng)控制學(xué)生的情緒，在學(xué)生出現(xiàn)失范行為時(shí)，要處理得當(dāng)。比如當(dāng)體育課上學(xué)生因自控能力差而出現(xiàn)交頭接耳、撩撩打打等注意力分散行為時(shí)，教師不必激怒，更不需中斷上課，比較好的做法是向這些學(xué)生做一個(gè)手勢(shì)，遞一個(gè)關(guān)注的眼神或不經(jīng)意地走到他的身邊，輕拍一下肩膀或摸摸他的腦袋，學(xué)生就會(huì)清楚老師的意圖，同時(shí)喚醒自己的自覺(jué)意識(shí)，對(duì)自己的行為加以糾正。體育課堂失范行為既表現(xiàn)在對(duì)體育課的認(rèn)識(shí)方面，也表現(xiàn)在組織紀(jì)律方面，同時(shí)也表現(xiàn)在意志品質(zhì)和思想品行等方面。因此，防止和矯正課堂失范行為的對(duì)策也是多方面的，既包括心理對(duì)策，也包括管理和教學(xué)對(duì)策。體育教師只有牢固掌握和靈活運(yùn)用處理學(xué)生失范行為的對(duì)策，才能有效的控制課堂教學(xué)，更好的落實(shí)新課程理念，從而在促進(jìn)體育教學(xué)順利進(jìn)行的同時(shí)促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、旺盛的創(chuàng)造能力日益成為構(gòu)筑人的素質(zhì)、形成人的力量的根本要素。在未來(lái)社會(huì)中，一個(gè)完全沒(méi)有創(chuàng)造力的人其生存質(zhì)量是不理想的。知識(shí)創(chuàng)新的基礎(chǔ)在教育，教育是否培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的新人，是當(dāng)今素質(zhì)教育的核心所在。如何讓學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)在數(shù)學(xué)教學(xué)中盛開(kāi)呢？在實(shí)踐中，我進(jìn)行了一些嘗試和探索。1.愛(ài)護(hù)和培養(yǎng)兒童的好奇心，是培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)的起點(diǎn)創(chuàng)新意識(shí)是一種發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、積極探求的心理取向。瓦特成功地發(fā)明了蒸汽機(jī)，張衡成為一名偉大的天文學(xué)家，都與他們兒時(shí)具有強(qiáng)烈的好奇心有關(guān)。好奇是兒童的天性，他們常常會(huì)提出一些奇怪的問(wèn)題，如：小鳥(niǎo)會(huì)哭嗎？有的孩子還愛(ài)把家里的鐘表、玩具拆開(kāi)，看看里面的究竟。好奇心是創(chuàng)新的潛在能力，是創(chuàng)新意識(shí)的萌芽，所以教師要注意培養(yǎng)孩子們的好奇心。2.創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的學(xué)習(xí)氣氛，是激起創(chuàng)造的火花和學(xué)習(xí)靈感的源泉許多事實(shí)證明，學(xué)生在心情愉快、精神振奮、沒(méi)有壓力的狀態(tài)下容易打開(kāi)思維閘門(mén)，萌發(fā)創(chuàng)造力。相反，在非常嚴(yán)肅和高強(qiáng)度緊張的心理環(huán)境下，會(huì)產(chǎn)生壓抑和恐懼心理，極不利于學(xué)習(xí)和大腦的記憶、儲(chǔ)存，甚至對(duì)已經(jīng)儲(chǔ)存在腦海中非常熟悉的信息，也會(huì)因突然“短路”而難以釋放出來(lái)。可見(jiàn)，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的學(xué)習(xí)氣氛，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造力的前提。2.1把微笑帶進(jìn)課堂。要讓學(xué)生笑著去學(xué)，教師決不能板著臉，更不能去訓(xùn)斥學(xué)生，做到真正尊重每個(gè)學(xué)生。每一節(jié)課，我走進(jìn)教室，便以親切、和藹的笑容貫穿課堂教學(xué)的始終，使學(xué)生感到輕松而愉快，感到無(wú)拘無(wú)束，整個(gè)課堂充滿寬松、和諧的學(xué)習(xí)氣氛。2.2把趣味帶進(jìn)課堂。興趣是最好的老師，濃厚的學(xué)習(xí)興趣能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺(jué)性和積極性。課堂上，我針對(duì)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，將知識(shí)性與趣味性融為一體，并有目的地開(kāi)展一些有趣的活動(dòng)，如：“開(kāi)火車(chē)”“數(shù)學(xué)診所”等，把各種趣味性恬動(dòng)融合在不同年級(jí)的學(xué)習(xí)內(nèi)容中。2.3把競(jìng)爭(zhēng)帶進(jìn)課堂。課堂教學(xué)既要有密度，又要有梯度，這樣的課堂教學(xué)才能面對(duì)全體學(xué)生。因此，我經(jīng)常把競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制帶進(jìn)課堂，形成你追我趕的學(xué)習(xí)氣氛，讓整個(gè)課堂始終充滿著朝氣與活力。3.引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)的“再創(chuàng)造”活動(dòng)，是培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和初步創(chuàng)新能力的主要途徑和方法荷蘭數(shù)學(xué)家、教育家弗賴(lài)登塔爾倡導(dǎo)了“再創(chuàng)造”的數(shù)學(xué)教學(xué)方法，他說(shuō)：“將數(shù)學(xué)作為一種活動(dòng)來(lái)進(jìn)行解釋和分析，建立在這一基礎(chǔ)上的數(shù)學(xué)方法，我稱(chēng)之為再創(chuàng)造方法?！彼麖?qiáng)調(diào)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)唯一正確的方法是讓學(xué)生進(jìn)行再創(chuàng)造，也就是由學(xué)生本人把要學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)自己去發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造出來(lái)。教師的任務(wù)是引導(dǎo)和幫助學(xué)生去進(jìn)行這種再創(chuàng)造的工作，而不是把現(xiàn)成的知識(shí)灌輸給學(xué)生。只有通過(guò)自己的再創(chuàng)造而獲得的知識(shí)才能真正被掌握和靈活運(yùn)用。4.豐富和激勵(lì)想象力，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的動(dòng)力創(chuàng)新能力是建立在創(chuàng)新精神上的一種創(chuàng)造能力。富蘭克林面對(duì)溪水中的流水，很快由流水聯(lián)想到他日夜思考的電學(xué)原理，想象電也是一種流體，它充塞于一切導(dǎo)體之中。這個(gè)想像力為創(chuàng)立現(xiàn)代電子基本原理奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)代分子生物學(xué)家莫諾把基因中的DNA的活動(dòng)想象為一個(gè)巨大的工程，有“工頭”在指揮、控制。后來(lái)終于證實(shí)了“操縱子”確實(shí)存在，為分子生物學(xué)和遺傳工程的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。5.鼓勵(lì)質(zhì)疑求異，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的“仙杖”學(xué)起于思，思起于疑。愛(ài)因斯坦說(shuō)：“提出一個(gè)問(wèn)題往往比解決一個(gè)問(wèn)題更重要?！币?yàn)榻鉀Q問(wèn)題也許僅是一個(gè)數(shù)學(xué)上或?qū)嶒?yàn)上的技能而已，而提出新的問(wèn)題，從新的角度去看舊的問(wèn)題，都需要有創(chuàng)造性的想象力，而且標(biāo)志著科學(xué)的真正進(jìn)步。兒童對(duì)身邊的事物充滿了好奇和幻想，他們愛(ài)提出很多的問(wèn)題，解釋他們所看到的一切，而這些心理素質(zhì)正是培養(yǎng)兒童創(chuàng)造力的“仙杖”。在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，要鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)難，培養(yǎng)學(xué)生同中求異、異中見(jiàn)同的能力和獨(dú)特見(jiàn)解，進(jìn)而開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能。總之，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和初步的創(chuàng)新能力是時(shí)代賦予我們的艱巨任務(wù)。為培養(yǎng)出更多適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)的高素質(zhì)人才打基礎(chǔ)，我們教師首先要具有創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，努力開(kāi)拓創(chuàng)新教育的途徑。地區(qū)渠道實(shí)務(wù)管理技巧培訓(xùn)收益明白地區(qū)渠道管理的重要環(huán)節(jié)·熟悉地區(qū)渠道管理的實(shí)務(wù)策略·懂得地區(qū)渠道管理策略的有效運(yùn)用清楚地區(qū)渠道管理的關(guān)鍵要領(lǐng)掌握地區(qū)渠道管理的關(guān)鍵技能及技巧沖破你的思維和行為的禁錮點(diǎn)用一條連接折線將以上九個(gè)點(diǎn)連起來(lái)要求轉(zhuǎn)折點(diǎn)最少?zèng)_破你的思維和行為的禁錮點(diǎn)沖破你的思維和行為的禁錮點(diǎn))要有良好心態(tài)和進(jìn)取精神)不要盲目給自己設(shè)定死限)不要被經(jīng)驗(yàn)習(xí)慣所累所限)不要犯第二次同樣的錯(cuò)誤)要有充實(shí)信心和努力目標(biāo)管理地區(qū)代理商的四字真經(jīng)四完善的地區(qū)市場(chǎng)所應(yīng)具備的特質(zhì)第一要質(zhì):點(diǎn)面結(jié)合要好第二要質(zhì):控制是穩(wěn)定的前提第三要質(zhì):效率比效益重要第四要質(zhì):做廣不如做強(qiáng)第五要質(zhì):推動(dòng)不如拉動(dòng)第六要質(zhì):管市