醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)-醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)教學(xué)課件

人的差異在于業(yè)余時(shí)間醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)ppt-醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)ppt-醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)人的差異在于業(yè)余時(shí)間醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)ppt-醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)2018銷售部工作總結(jié)PPT【年終總結(jié)】【新年計(jì)劃】【述職報(bào)告】【工作匯報(bào)】匯報(bào)人:00987部門:銷售部前言PREFACE2018年,我們銷售部在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真努力工作,雖然在業(yè)務(wù)知識(shí)上有了很大的提高,基本完成了工作任務(wù),取得一定的成績(jī),但是與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求相比,還是存在一些不足與差距,需要努力提高和改進(jìn)。今后,我們銷售部要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自身綜合素質(zhì),圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的工作目標(biāo)任務(wù),以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅(jiān)破難,把各項(xiàng)銷售工作提高到一個(gè)新的水平為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。XXXX在我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形勢(shì)下，社會(huì)和相關(guān)政府部門開始關(guān)注靠國家較低的補(bǔ)助金來維持生計(jì)的家庭（低保戶），對(duì)其進(jìn)行多方面的照顧，以便使其早日擺脫貧困。但仍然有一部分家庭，成員們的生活水平接近于低保家庭，卻未能享受政府的相關(guān)福利政策，我們稱之為低保邊緣家庭。而對(duì)于低保邊緣家庭（包括低保家庭）而言，擺脫貧困首先應(yīng)當(dāng)解決好教育問題。教育是解決貧困問題的有效渠道，但對(duì)于農(nóng)村低保邊緣化的家庭，往往是難以承受高額教育費(fèi)用的。這樣的沖突對(duì)于農(nóng)村貧困家庭的發(fā)展非常不利，甚至?xí)?dǎo)致其陷入貧困惡性循環(huán)的怪圈之中，難以脫身。針對(duì)此類現(xiàn)象，國家歷年來推行的義務(wù)教育及非義務(wù)教育救助政策，在一定程度上提高了國民人力資源能力，改變了貧困群眾的弱勢(shì)地位。但是改變的程度往往還取決于國家是否采取了切實(shí)有效的措施。而在貧困家庭教育救助中，農(nóng)村低保邊緣家庭非義務(wù)教育救助更為重要，因此，本文在研究如何實(shí)施農(nóng)村低保邊緣家庭教育救助政策的基礎(chǔ)上，闡述了農(nóng)村低保邊緣家庭教育救助政策的現(xiàn)狀，分析了當(dāng)前救助政策的不足和影響因素，并對(duì)實(shí)施教育救助政策提出幾點(diǎn)建議，以求完善我國教育救助政策體系。一、農(nóng)村低保邊緣家庭教育救助政策現(xiàn)狀分析長期以來，我國對(duì)困難家庭子女的教育非常重視。近年來，國家針對(duì)家庭困難子女的教育救助出臺(tái)了一系列明確的政策，其中包括我國義務(wù)教育階段實(shí)施“兩免一補(bǔ)”政策，該政策的內(nèi)容包括對(duì)經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生免費(fèi)提供教科書、免除學(xué)雜費(fèi)和補(bǔ)助寄宿生生活費(fèi)，該項(xiàng)政策在全國得到了全面實(shí)施。在高校教育救助政策中，已經(jīng)開啟了多項(xiàng)教育救助措施，如國家獎(jiǎng)學(xué)金、國家助學(xué)金、助學(xué)貸款、助學(xué)崗位、學(xué)費(fèi)減免、綠色通道等。此外，許多社會(huì)上的慈善機(jī)構(gòu)也專門設(shè)立了救助項(xiàng)目，如團(tuán)中央、中國青少年發(fā)展基金會(huì)的“希望工程”、中國宋慶齡基金會(huì)的“未來工程”、邵逸夫基金會(huì)、日本住友商事獎(jiǎng)學(xué)金、“贏創(chuàng)獎(jiǎng)學(xué)金”等。這些措施都體現(xiàn)了社會(huì)和政府對(duì)貧困子女受教育問題的重視，為其能夠更順利地完成學(xué)業(yè)發(fā)揮著重要的作用。二、農(nóng)村低保邊緣家庭教育救助政策實(shí)施過程中存在的問題及影響因素（一）制度化水平低我國目前仍處于九年義務(wù)教育階段，對(duì)于大學(xué)教育這種非義務(wù)教育階段的教育救助大都不是長期性的，沒有專門設(shè)立針對(duì)此階段的教育救助政策，該階段的制度化建設(shè)尚需改進(jìn)和完善。國家雖然頒布了相應(yīng)的政策法規(guī)，但是對(duì)教育救助的實(shí)際實(shí)施只是起到了指導(dǎo)性作用，所提出的大部分救助政策都較為籠統(tǒng)，不夠細(xì)化，也沒有規(guī)范教育救助工作，實(shí)施效果并不明顯。此外，教育投資的效益是長遠(yuǎn)的，需要一個(gè)較長的等待過程，而且取得的效益更多地體現(xiàn)在社會(huì)效益上而不是經(jīng)濟(jì)效益上。所以，政府可能更樂意將資金投入到見效更快的項(xiàng)目上。在這種情況下，勢(shì)必使得我國當(dāng)前教育救助水平不高，制度化水平持續(xù)低下。（二）缺乏充足的資金來源及教育費(fèi)用的不斷增加經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定著教育救助的規(guī)模，對(duì)于農(nóng)村低保邊緣化的家庭來說，不堪一擊的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和越來越嚴(yán)峻的教育環(huán)境決定了其無法應(yīng)對(duì)和滿足當(dāng)前孩子的教育要求。農(nóng)村低保邊緣化的家庭經(jīng)濟(jì)承受力非常有限，國家在有限的教育投入和教育產(chǎn)業(yè)化等方面的問題導(dǎo)致了教育費(fèi)用的連年增加，這一方面也加劇了家庭貧困。調(diào)查顯示，農(nóng)民儲(chǔ)蓄的首要目的就是“攢學(xué)費(fèi)”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于養(yǎng)老、買房等。2012年，我國財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)還不及同期GDP的4%。過少的教育救助經(jīng)費(fèi)投入使得國家家庭教育救助體系難以發(fā)揮有效的作用，救助程度不高。另外，獎(jiǎng)學(xué)金往往與成績(jī)掛鉤，并非是專門資助家庭困難的學(xué)生。而同時(shí)由于地方政府財(cái)力有限，在教育救助方面投入的基金較少，即使實(shí)施了救助，往往也是一次性的救助，金額大多在3000―5000元左右。顯然，這些資金不足以幫助貧困家庭應(yīng)對(duì)上萬元的教育費(fèi)用，很多家庭仍然無法支付巨額的教育開支。（三）社會(huì)慈善事業(yè)較少從理論上來說，實(shí)施教育救助的主題是多元化的，不能僅僅局限在政府部門。在當(dāng)前政府財(cái)政能力有限而低保邊緣家庭貧困現(xiàn)象日益嚴(yán)重的實(shí)際情況下，只依靠政府是難以實(shí)現(xiàn)對(duì)低保邊緣家庭及低保家庭的社會(huì)救助，尤其是在教育方面的救助，這將直接影響到貧困家庭是否真正脫貧及家庭將來的生存發(fā)展。因此，應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展社會(huì)組織及相應(yīng)機(jī)構(gòu)的作用。而我國的社會(huì)教育救助多集中在高等教育階段，如設(shè)立專門的獎(jiǎng)學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生和幫助困難學(xué)生等。而對(duì)義務(wù)教育階段的教育救助較少，并且社會(huì)各界的投資大都具有目的性。三、農(nóng)村低保邊緣家庭教育救助政策實(shí)施的相關(guān)建議（一）政府應(yīng)積極承擔(dān)救助責(zé)任高校是直接培養(yǎng)學(xué)生的教育機(jī)構(gòu)，而政府則是承擔(dān)安排制度、提供資金、組織實(shí)施和救助的第一責(zé)任主體，高校應(yīng)該在積極配合國家的救助政策的基礎(chǔ)上，向?qū)W生提供一定的教育救助，而政府則要承擔(dān)主要的救助責(zé)任。政府承擔(dān)救助責(zé)任的具體實(shí)施方法可以從以下兩個(gè)方面展開：第一，發(fā)揮社會(huì)資源的作用，組織社會(huì)上有影響力的人發(fā)展慈善事業(yè)。比如，利用明星效應(yīng)，用明星在社會(huì)上的影響力和號(hào)召力去帶動(dòng)社會(huì)大眾奉獻(xiàn)愛心。第二，政府要協(xié)調(diào)好民政部門、財(cái)政部門和教育部門的工作，讓三者各自發(fā)揮其功能。民政部門可以在調(diào)查的基礎(chǔ)上向高校提供救助數(shù)據(jù)和檔案，財(cái)政部門負(fù)責(zé)民政部門與教育部門的協(xié)調(diào)工作，教育部門應(yīng)及時(shí)向高校提供學(xué)生的基本情況并組織高校實(shí)施救助。（二）拓寬籌資渠道，確保資金支持拓寬籌資渠道，確保資金支持對(duì)于農(nóng)村低保邊緣家庭教育救助政策是最強(qiáng)有力的保障。國家應(yīng)該加大財(cái)政支持，鼓勵(lì)社會(huì)組織設(shè)立救助基金，鼓勵(lì)學(xué)校輔助救助，加大扶持力度，從而減少公民在教育方面的投入成本。政府機(jī)關(guān)應(yīng)協(xié)調(diào)配合，建立教育專項(xiàng)基金，解決教育發(fā)展過程中的不平衡問題，保障資金的穩(wěn)定性。此外，政府還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)貧困子女的教育救助宣傳工作，盡可能多地為貧困學(xué)生提供優(yōu)惠政策，并鼓勵(lì)社會(huì)組織、企業(yè)、個(gè)人等有能力、有愛心的群體盡其所能地幫助貧困學(xué)生解決教育問題。另外，在學(xué)校、街道辦事處或企業(yè)等地方建立教育捐助站，政府對(duì)其匹配相應(yīng)的事業(yè)編制，形成一個(gè)全社會(huì)教育救助的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使更多的社會(huì)愛心人士有更廣闊的渠道奉獻(xiàn)愛心。同時(shí)，要制定相應(yīng)的法律政策，保證愛心資金的支持落到實(shí)處，避免非法分子趁機(jī)得利。從長遠(yuǎn)角度來看，社會(huì)捐助應(yīng)當(dāng)從政府部門轉(zhuǎn)到非盈利的社會(huì)工藝組織。而政府則應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地為其創(chuàng)造條件，推動(dòng)其快速發(fā)展。（三）加快教育救助制度化建設(shè)保證教育制度的規(guī)范性和穩(wěn)定性是實(shí)現(xiàn)教育救助制度化的必然要求，政府在積極承擔(dān)教育救助責(zé)任的同時(shí)還要保證教育制度的有效運(yùn)行。為加快教育救助制度化建設(shè)，高校應(yīng)該適當(dāng)?shù)叵蜇毨Ъ彝W(xué)生提供助學(xué)崗位、助學(xué)金、學(xué)費(fèi)減免等救助方案，使學(xué)生能夠通過努力學(xué)習(xí)或工作幫助家庭緩解經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。同時(shí)，要想加快教育救助制度化建設(shè)，地方政府應(yīng)該規(guī)范好教育救助實(shí)施的救助條件、救助內(nèi)容、救助標(biāo)準(zhǔn)和救助程序等，使救助工作能夠客觀、公正地實(shí)施。為加快教育救助制度化建設(shè)，社會(huì)組織應(yīng)該在政府的支持下，盡可能多地設(shè)立教育救助項(xiàng)目，拓寬救助資金的來源，保持救助穩(wěn)定發(fā)展，用最低的成本獲得最高的救助效益，使盡可能多的農(nóng)村低保邊緣化家庭獲得教育救助。【一、建立多元化的評(píng)價(jià)方式，準(zhǔn)確掌握學(xué)生基礎(chǔ)信息（一）多元化的考察與評(píng)價(jià)。入學(xué)初，指定任過班干部的學(xué)生臨時(shí)擔(dān)任班干部，以配合老師獲得準(zhǔn)確的信息;考察了解的主要內(nèi)容有：1.近年來，學(xué)生在學(xué)習(xí)、科幻創(chuàng)作、文藝匯演、體育、美術(shù)等方面的獲獎(jiǎng);2.近年來，學(xué)生的個(gè)性表現(xiàn)，學(xué)校表現(xiàn)，家庭狀況（是否孤兒或留守兒童等）;3.學(xué)生身邊環(huán)境（同學(xué)、家庭、社會(huì)）對(duì)該生的影響及個(gè)人的愛好、特長;4.各位任課教師，家中主要成員，原有教師和班主任的評(píng)價(jià)等。把可量化方面施行量化分，以60分為基數(shù)，教師公正地評(píng)定，量化匯總后作為階段的基礎(chǔ)素質(zhì)分，然后結(jié)合綜合表現(xiàn)來評(píng)定歸類，據(jù)類分組，以后每月、每學(xué)期、每年度，以上次的基礎(chǔ)素質(zhì)的歸類為參數(shù)，觀察評(píng)定綜合能力的升降。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)分、檔次歸類，應(yīng)遵循富有彈性，靈活多樣的原則，采用定性與定量相結(jié)合的質(zhì)性評(píng)價(jià)，只要是有利于學(xué)生發(fā)展，大膽擬用;（二）素質(zhì)能力的量化評(píng)定與分類：附評(píng)價(jià)施分，僅供參考：1.綜合檢測(cè)獲優(yōu)秀、及格、不及格，依次施5、3、1分;2.學(xué)校單科競(jìng)賽：獲特等、一、二、三等獎(jiǎng)，依次獎(jiǎng)6、5、4、3分;3.綜合能力競(jìng)賽：獲特等、一、二、三等獎(jiǎng)，依次獎(jiǎng)7、6、5、4、3分;4.創(chuàng)造成果：獲特等、一、二、三、優(yōu)秀獎(jiǎng)，依次獎(jiǎng)8、7、6、5、4分;5.校內(nèi)獲得品德類優(yōu)秀、模范、先進(jìn)各獎(jiǎng)3分;6.獲縣、市、省部、國家獎(jiǎng)，在校級(jí)獎(jiǎng)相應(yīng)檔次乘系數(shù)2、3、4、5得獎(jiǎng)分。匯總在80以上、60-79、40―59、40分以下依次評(píng)定為A、B、C、D類;二、結(jié)合基礎(chǔ)評(píng)定歸類，建立教學(xué)結(jié)構(gòu)塔通過評(píng)定，首先在D類學(xué)生中確定小組長，落后生擔(dān)任小組長，提供給他們展現(xiàn)的更多機(jī)會(huì)，老師抓住他們的閃光點(diǎn)，乘機(jī)表揚(yáng)鼓舞他們，使他們感到自身的有用，既增強(qiáng)自信心，克服自卑感，又利用組長的工作，便于鍛煉他們的意志，增強(qiáng)自主性，提高創(chuàng)新力;再將C、B、A類生以有助于各小組和班級(jí)的全面發(fā)展為依據(jù)搭入;在B、C類學(xué)生中評(píng)選課代表、大組長，他們是班級(jí)的中間力量，便于教師透析整體素質(zhì);同時(shí)，便于發(fā)揮他們的學(xué)科優(yōu)勢(shì)及橋梁作用;在A、B類中選拔班干部，因素質(zhì)較高，便于起帶頭作用，是教師和班主任搞好工作的助手;通常課代表、小組長、班干部不互兼，盡可能讓多數(shù)人參與，并且適時(shí)輪換。形成民主型。這樣便形成低素質(zhì)的小組長，中高素質(zhì)的課代表、班干部為助手，組員四至八人的小組塔式結(jié)構(gòu)，小組之上是班委會(huì)，班委會(huì)是教師的助手，是小組與各科任教師教學(xué)活動(dòng)的紐帶，教師的管理者是學(xué)校教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)，這樣，就形成了塔式教學(xué)結(jié)構(gòu)（附圖）。三、教學(xué)結(jié)構(gòu)塔的應(yīng)用（一）在教學(xué)中對(duì)思維能力的培養(yǎng)。教學(xué)中，復(fù)雜問題需進(jìn)行探討，塔式結(jié)構(gòu)的每個(gè)小組有各層次人物，便于不同角度觀察和思考。D類生的大意、馬虎，B類生的細(xì)致，C類生的協(xié)調(diào)，使各類學(xué)生的思考結(jié)果，分析思路相互彌補(bǔ)，討論后，盡可能讓D類的組長展示，抓住展示的閃光點(diǎn)予以表揚(yáng)，這是調(diào)動(dòng)落后生學(xué)習(xí)積極性的有利機(jī)會(huì);再讓C、B、A類學(xué)生和教師補(bǔ)充總結(jié)。如：已知銳角三角形的兩邊a、b滿足+|b-8|=0，確定最大邊c的范圍。討論時(shí)，D類生忙于動(dòng)筆，C類生忙于發(fā)問，B類生沉著思考，提出的問題真出乎意料：在三角形中，除了兩邊和大于第三邊，兩邊差小于第三邊外，銳角、直角、鈍角三角形的最大邊有沒有變化規(guī)律呢？真是打開了思路門，投入到開放式的探討境地，逐步增強(qiáng)了想象力和思維能力。討論后，各組展示、評(píng)斷，結(jié)果是D類生答對(duì)了答案，說不準(zhǔn)理由，C類生補(bǔ)充，提出猜想，B類生大膽肯定了C類生的猜想：若a、b兩邊一定，最大邊c，并且設(shè)銳角三角形最大邊，直角三角形最大邊，鈍角三角形最大邊，則有，既然=10，則，補(bǔ)充后，共同思考B類生的解答，一致認(rèn)為，若真有。老師作直觀圖示，告訴將來有定理證明猜想，證明中還能證明勾股定理，全班同學(xué)渴望得到定理的證明法，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣。下課時(shí)，大家認(rèn)為：“數(shù)學(xué)真有趣，猜想如夢(mèng)能變真”。（二）在探究規(guī)律中激發(fā)活動(dòng)興趣，提高創(chuàng)新能力。學(xué)了新編教材的“角”后，教師提出探究類問題：鐘表中，時(shí)、分、秒針轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，轉(zhuǎn)過的角度有什么規(guī)律呢？D類學(xué)生大部分能想到：每秒鐘，秒針轉(zhuǎn)過1度時(shí)、分針轉(zhuǎn)過0.1度;每分鐘，分針轉(zhuǎn)過1度;而C類學(xué)生，大部分想到，每小時(shí)，時(shí)針轉(zhuǎn)過30度，B類學(xué)生不僅能想到C、D類學(xué)生想到的結(jié)論，而且想到了每走一分鐘，時(shí)針轉(zhuǎn)過0.5度;并且B、A類學(xué)生總結(jié)出了公式：n小時(shí)m分鐘時(shí)，時(shí)鐘與分針形成的夾角度數(shù)符合m的5.5倍與n的30倍之差，公式為：5.5m-30n。2018銷售部工作總結(jié)PPT【年終總結(jié)】【新年計(jì)劃】【述職報(bào)告】【工作匯報(bào)】匯報(bào)人:00987部門:銷售部前言PREFACE2018年,我們銷售部在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真努力工作,雖然在業(yè)務(wù)知識(shí)上有了很大的提高,基本完成了工作任務(wù),取得一定的成績(jī),但是與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求相比,還是存在一些不足與差距,需要努力提高和改進(jìn)。今后,我們銷售部要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自身綜合素質(zhì),圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的工作目標(biāo)任務(wù),以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅(jiān)破難,把各項(xiàng)銷售工作提高到一個(gè)新的水平為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。XXXX年度工作概述工作完成情況目錄項(xiàng)目成果展示CONTENTS72345工作中的不足明年工作計(jì)劃01年度工作概述添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字年度銷售工作概述銷售額指標(biāo)用戶可以在投影儀或者計(jì)算機(jī)上可以將演示產(chǎn)品銷售情況用戶可以在投影儀或者計(jì)算機(jī)上可以將演示客戶開發(fā)情況用戶可以在投影儀或者計(jì)算機(jī)上可以將演示銷售指標(biāo)完成情況105%銷售額指標(biāo)完成率95%銷售回款實(shí)現(xiàn)率此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示此部分內(nèi)容作為文字排占位顯示建議使用主題字體)產(chǎn)品銷售情況01產(chǎn)品A產(chǎn)品C此部分內(nèi)容作為文字排版占03此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示(建議使用主題字體)位顯示(建議使用主題字體)產(chǎn)品B產(chǎn)品D02此部分內(nèi)容作為文字排版占此部分內(nèi)容作為文字排版占位顯示(建議使用主題字體位顯示(建議使用主題字體)客戶開發(fā)情況新客戶開發(fā)◆制度的實(shí)際約束力不夠◆日常些