鞋的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

第頁共頁鞋的創(chuàng)業(yè)方案書模板鞋的創(chuàng)業(yè)方案書篇一這是一個(gè)自由的世界一個(gè)個(gè)性化凸現(xiàn)的時(shí)代人類個(gè)性化的表達(dá)首先也就是從穿著上面表達(dá)出來因此彰顯個(gè)性的另類鞋店應(yīng)運(yùn)而生。1.經(jīng)營范圍本店致力于經(jīng)營另類鞋品打造“新奇特”的鞋店特色商品為“稀奇乖僻”的鞋更好的將廣闊消費(fèi)者對藝術(shù)、個(gè)性的最求轉(zhuǎn)化成實(shí)際的商品這里沒有您買不到的只有您想不到的彰顯個(gè)性飛揚(yáng)青春另類鞋店為您打造屬于自己的個(gè)性亮點(diǎn)讓您走在時(shí)代潮流的最前線2.鞋店開設(shè)鞋店的地址選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查研究決定本店要開在大連的商業(yè)圈這樣鞋店處于城市中心位置有利于消費(fèi)群體消費(fèi)而且周末是消費(fèi)群體的高度聚集區(qū)周圍公交車道路密集交通方便前景廣闊。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象因此裝潢廠商的選擇非常重要所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)歷。其一經(jīng)營鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打造品牌效應(yīng)一個(gè)好記的順口的鞋店店名對于增加銷售一定會有很大的支持作用其二門口的廣告醒目讓人們一看就有進(jìn)來看看的欲望力求留住每位顧客的好奇心。同樣的一雙鞋放在不同的店里會有不同的效果所以裝潢效果要讓產(chǎn)品有視覺效果的檔次其三燈光配置要非常亮堂讓人感覺店的活力而且燈關(guān)要分區(qū)設(shè)計(jì)每一個(gè)區(qū)內(nèi)的燈關(guān)效果不同例如情侶區(qū)燈關(guān)效果要溫馨浪漫這樣對顧客更有吸引力。晚上門口的廣告燈一定要亮堂醒目成為街邊的注視點(diǎn)。吸引更多的顧客視線進(jìn)步效益。1、經(jīng)營理念顧客至上為顧客提供滿意的鞋品力爭滿足每一個(gè)顧客對個(gè)性張揚(yáng)的要求沒有最好只有更好。2、鞋品選擇和買進(jìn)3、選貨時(shí)要注意選樣、款式、品牌、數(shù)量要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星槌霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價(jià)格漲勢如何購置力狀況如何大體上能心中有數(shù)。鞋的品種要多款式、顏色等多樣化供顧客挑選鞋品陳列要分清休閑、時(shí)尚等區(qū)域。進(jìn)貨要適銷、適量要編制進(jìn)貨方案當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的但只上部份新貨一部份留著星期天上假如進(jìn)入銷售旺季三四天就補(bǔ)一次貨至少保證每周都要有新貨上架以中檔為主高檔為輔高檔點(diǎn)綴低檔適量?！叭恕薄拔逡弧薄皣鴳c”等幾個(gè)銷售高潮不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品提早半個(gè)月就可以先開場準(zhǔn)備了要給自己有足夠的安排時(shí)間才行4、營銷策略(1)開幕促銷正式開幕當(dāng)天為招徠顧客辦一些促銷活動勢不可免促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎(jiǎng)等三大類型。在開業(yè)當(dāng)天給予顧客優(yōu)惠的同時(shí)建議顧客能否在鞋上做上本店的logo給予更大的優(yōu)惠這樣可以利用更少的資金宣傳。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單并且可以到附近高校傳發(fā)。(2)長期開展?fàn)I銷策略其一用贊美開場一個(gè)客人從頭到腳都肯定有值得我們贊美的地方。假設(shè)是老顧客我們可以表揚(yáng)他她常?；蓊檶ξ覀兊闹С趾艽?。作為一個(gè)銷售人員要學(xué)會在30秒內(nèi)找到一個(gè)贊美哪怕長得很丑的顧客的方法。一個(gè)成功的銷售人員可以從許多的缺點(diǎn)當(dāng)中找到一個(gè)長處來贊美。假設(shè)是男的顧客我們可以贊美他的發(fā)型很有型他的嘴巴很性感他的臉型很迷人他的眼睛很有神他的襯衣很好看他的手表很特別他的身高很標(biāo)準(zhǔn)他的籃球打得很棒他的褲子款式很流行他的皮鞋很光亮他的運(yùn)動鞋是名牌他長得很帥等等。(3)假設(shè)是女顧客我們可以贊美她的頭發(fā)很美麗她的皮膚很白她的臉蛋很得意她的鼻子很美麗她的睫毛很長她的耳環(huán)很精致她的項(xiàng)鏈很特別她的裙子好美麗她的高跟鞋很流行她的休閑鞋穿起來很舒適她的男友長得很帥她的家景很好她的工作單位不錯(cuò)等等。其二主動咨詢客人穿幾碼的鞋子。首先不要問客人你喜歡哪個(gè)圖案。為什么這樣說呢因門店天天都在銷售缺碼的情況不能防止。余下列圖案鞋子的碼數(shù)不一定有眼前客人所需要的'。所以一定要先問碼數(shù)再推介圖案款式這樣可以進(jìn)步成交時(shí)機(jī)。其三店員自己根據(jù)自身特點(diǎn)穿著本店特色鞋品同時(shí)身上要搭配彰顯個(gè)性潮流的元素。要使自己承受產(chǎn)品喜歡上這個(gè)產(chǎn)品再向客人推介產(chǎn)品。你自己本身就是一個(gè)活廣告往往可以激起客人的購置欲望進(jìn)步客人的試穿積極性。(4)現(xiàn)場銷售策略其一初次來店的驚喜可以免費(fèi)贈送小飾物小掛件讓顧客填一份長期顧客表做客戶數(shù)據(jù)庫增加其下次來店的可能性。例如可以給第一次來店的新顧客贈送個(gè)性鞋帶。其二不定期打折人一定程度上都喜歡貪小廉價(jià)女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠也可以采用買一送一的策略送的貨以滯銷貨為主過季貨為輔。其三短期促銷一年中做幾次短期促銷售價(jià)定為30-50元非常聚人氣再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理如五一十一三八等最正確時(shí)間。其四會員卡制度顧客消費(fèi)到達(dá)一定金額辦理睬員卡普通會員將享受9.5折優(yōu)惠高級會員將享受9折優(yōu)惠這樣有利于激發(fā)老顧客的購鞋熱情。(5)管理策略鞋店的日常管理要盡量把每一個(gè)環(huán)節(jié)形成標(biāo)準(zhǔn)化形式做成鞋店規(guī)章制度以備日后開展連鎖即形式復(fù)制這樣也有利于標(biāo)準(zhǔn)店員經(jīng)營活動構(gòu)建體系化管理形式。重中之重是要加強(qiáng)效勞質(zhì)量積極訓(xùn)練營業(yè)員的根本效勞職能對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買或者買得少都要微笑送客讓其滿意分開常此以往才可能有口碑相傳的美益度也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。組織團(tuán)隊(duì)是企業(yè)核心競爭力的主要奉獻(xiàn)者鞋店亦同。團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)整體的利益和目的強(qiáng)調(diào)組織的凝聚力。團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人圍繞共同的目的發(fā)揮最大潛能而管理者的任務(wù)是為成員創(chuàng)造積極、高效的工作環(huán)境并幫助他們獲得成功。使每個(gè)成員都能為了共同的目的齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)這樣才能保證鞋店持續(xù)穩(wěn)定的開展。1、根本構(gòu)造所謂麻雀雖小五臟俱全我們開另類鞋店創(chuàng)立初期雖然規(guī)模比擬小但是組織團(tuán)隊(duì)要健全這樣有利于管理和以后的開展壯大。本店主要設(shè)立三個(gè)部門管理部、財(cái)務(wù)部、營銷部。管理部即店長負(fù)責(zé)店面的宏觀管理做主要決策并負(fù)責(zé)日常對外事務(wù)財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)日常賬目整理收支核算、以及員工薪資發(fā)放營銷部主要負(fù)責(zé)日常經(jīng)營活動從事進(jìn)貨、賣貨等主要營銷活動是最為重要的部門設(shè)置主管一人、導(dǎo)購員假設(shè)干。2、團(tuán)隊(duì)管理1.鼓勵(lì)機(jī)制團(tuán)隊(duì)管理的核心是留住、吸引優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)使之創(chuàng)造效益。這就需要鞋店建立一套動態(tài)的、系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)機(jī)制。有完好的團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)機(jī)制不僅可以留住、吸引優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)而且可以調(diào)動店員的積極性釋放更大的能量。完好的動態(tài)的鼓勵(lì)機(jī)制可以從以下兩方面進(jìn)展：其一薪酬鼓勵(lì)。薪酬是充分鼓勵(lì)員工進(jìn)步員工績效的一種手段本店薪酬構(gòu)造為根本工資績效提成。綜合團(tuán)隊(duì)績效和個(gè)人績效給予店員一定的提成有利于鼓勵(lì)店員更好的工作。其二開發(fā)、培訓(xùn)鼓勵(lì)機(jī)制。開發(fā)、培訓(xùn)鼓勵(lì)機(jī)制是指對團(tuán)隊(duì)進(jìn)展深層次、廣范圍的開發(fā)給予團(tuán)隊(duì)提供各種培訓(xùn)不斷開發(fā)團(tuán)隊(duì)的新才能滿足團(tuán)隊(duì)對自己才能進(jìn)步的要求從而極大調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積極性。鞋店定期開會總結(jié)得失并對店員進(jìn)展培訓(xùn)學(xué)習(xí)更好的、更新的銷售技能同時(shí)集思廣益為鞋店的各項(xiàng)管理提供更好的意見和建議。2.約束機(jī)制要留住優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)僅靠鼓勵(lì)單方面的努力有時(shí)難以成功因此鞋店應(yīng)該有一個(gè)對團(tuán)隊(duì)的約束機(jī)制。主要就是法律約束鞋店通過與店員簽訂雇傭合同或其他法律形式來約束員工離任必須按公司規(guī)章或約定程序來進(jìn)展防止無組織無紀(jì)律的情況發(fā)生。鞋店財(cái)務(wù)方面主要分日常收支和營運(yùn)收支日常收支主要包括店面租金、裝修費(fèi)用、水電費(fèi)、宣傳費(fèi)用、小飾品小掛件費(fèi)用以及員工薪酬等營運(yùn)收支主要包括銷售鞋品的收入、購置鞋品的本錢。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人要列明各項(xiàng)收支做好定期結(jié)算。店長和主管應(yīng)做好每個(gè)月的預(yù)算尤其是營運(yùn)預(yù)算根據(jù)市場狀況、上個(gè)月或季度銷售經(jīng)歷明確各項(xiàng)費(fèi)用比例爭取利用最少支出創(chuàng)造最大利益。同時(shí)鞋店要簡歷賬目管理系統(tǒng)對鞋樣、數(shù)量、銷售程度進(jìn)展統(tǒng)計(jì)方便查詢、也方便安排下一次進(jìn)貨同時(shí)可以進(jìn)展同期比擬有利于鞋店總結(jié)得失更好的開展。做好了一切方案工作關(guān)鍵在于理論。在理論中本店會不斷總結(jié)經(jīng)歷更好的去開展壯大。假如本店的效益很好我們會準(zhǔn)備把所得的收益繼續(xù)投資擴(kuò)大店面或者開連鎖店擴(kuò)展生意一步步走向成功的大道。鞋的創(chuàng)業(yè)方案書篇二工程：創(chuàng)辦本公司的鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)；主要以銷售鞋類為主；在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線效勞。我們的宗旨是效勞專業(yè)化、效勞標(biāo)準(zhǔn)化、效勞多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶。同時(shí)也提供免費(fèi)咨詢效勞。宗旨：效勞專業(yè)化、效勞標(biāo)準(zhǔn)化、效勞多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃效勞。目的：將公司開展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。公司名稱：某某鞋業(yè)業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運(yùn)動鞋、兒童些等。1、管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的開展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門互相協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體開展，實(shí)現(xiàn)1+1》2的效果。2、管理隊(duì)伍投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)歷的管理隊(duì)伍，并歡送一切有志于謀求在本公司開展的人才參加本公司。3、管理決策管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)