淺論中國眼鏡品牌發(fā)展趨勢

淺論中國眼鏡品牌發(fā)展趨勢論文摘要幾十年的風(fēng)雨歷程，中國眼鏡行業(yè)已發(fā)展到一個(gè)新高度，眼鏡行業(yè)發(fā)展開始面臨多元化選擇和差異化競爭。伴隨著消費(fèi)者生活水平的提高，消費(fèi)需求的多樣化和眼鏡行業(yè)愈加激烈的競爭趨勢，眼鏡個(gè)性化定制和電商模式應(yīng)運(yùn)而生，與此同時(shí)我們也會(huì)著重于打造本國的眼鏡品牌。當(dāng)然了，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，“一人多鏡”也將成為現(xiàn)實(shí)。二、關(guān)鍵詞定制、電商、發(fā)展三、論文提綱=1\*GB3①個(gè)性化定制的逐步發(fā)展；=2\*GB3②打造本國品牌，走向世界；=3\*GB3③電商模式的大力推廣；=4\*GB3④品牌專賣店數(shù)量增多；=5\*GB3⑤“一人多鏡”的實(shí)現(xiàn)。四、正文經(jīng)過幾十年的風(fēng)雨歷程，中國眼鏡行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)新的高度，面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在中國眼鏡行業(yè)市場進(jìn)行細(xì)分之后，眼鏡行業(yè)發(fā)展開始面臨多元化選擇和差異化競爭，因而不斷出現(xiàn)各式各樣的新產(chǎn)品沖擊市場，而且新產(chǎn)品市場正在逐漸擴(kuò)大。伴隨著消費(fèi)者生活水平的提高，消費(fèi)需求的多樣化和眼鏡行業(yè)的愈加激烈的競爭趨勢，眼鏡不再是單純?yōu)榱税咽澜缈吹酶宄墓δ苄援a(chǎn)品，而是能表達(dá)情感、彰顯身份與品位的時(shí)尚產(chǎn)品，于是個(gè)性化定制眼鏡的應(yīng)運(yùn)而生就成了必然和順理成章的事情。眼鏡其實(shí)也是一項(xiàng)藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師或是其它欲表達(dá)個(gè)人主張者不可或缺的配件,因?yàn)樗鶄鬟_(dá)的是一種最立即且令人印象深刻的感受。那么,怎樣才能使自己在大千世界中彰顯獨(dú)特與品味,搭配出屬于自己的風(fēng)格與時(shí)尚呢？或許這是我們一直追逐卻不能透徹理解的話題，因?yàn)闀r(shí)尚不是一襲華麗的名牌，時(shí)尚恰如一杯雞尾酒，把各種元素搭配地恰到好處，才能調(diào)和出最美的味道。而個(gè)性定制眼鏡則恰如其分地完美融合了眾多元素，勢必如雞尾酒般的精心調(diào)制獨(dú)一無二亦無可取代。我們不禁要問，定制和傳統(tǒng)眼鏡產(chǎn)品的區(qū)別到底是什么，換言之，定制的獨(dú)特之處在什么地方，下面我就來講一講定制眼鏡的獨(dú)特之處。1手工打造,量身定制；手工打造貫穿定制生產(chǎn)全過程的始終。手工在如今喧囂的工業(yè)化時(shí)代顯得尤為珍貴，每幅成品眼鏡都留有技師們精心勞作的痕跡和經(jīng)年累月的智慧。手工打造可以保證每副眼鏡的原創(chuàng)，技師們精湛的手藝加上每道工序十幾次的測量可保證每幅眼鏡的質(zhì)量與品質(zhì)。由于每個(gè)人的面部特征都是不同的,定制采用專業(yè)的測量工具，精確測量夾寬、孔距等頭部特征參數(shù)，為消費(fèi)者量身定做符合面部特征的鏡架。省去消費(fèi)者在茫茫多的鏡架海洋中苦苦找尋的勞頓過程，也徹底解決了消費(fèi)者在配鏡過程中找不到合適鏡架的煩惱。2親手設(shè)計(jì)，用料考究；定制可以按照每一位消費(fèi)者的意愿設(shè)計(jì)自己的眼鏡，也可以從現(xiàn)有的成品眼鏡中吸取靈感，創(chuàng)造屬于自己的，獨(dú)有的款式和風(fēng)格。在設(shè)計(jì)師的指引下，消費(fèi)者會(huì)感受到親自參與設(shè)計(jì)屬于自己藝術(shù)品的樂趣。這是享受生活，品位美好人生的一種自然詮釋。定制眼鏡的原料均為進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原料，板料一般來自引領(lǐng)時(shí)尚潮流的意大利，而鉸鏈一般來自做事嚴(yán)謹(jǐn)，工藝精細(xì)的德國?？季康挠昧鲜苟ㄖ凭哂袩o可挑剔的質(zhì)地，精致迷人的細(xì)節(jié)。3個(gè)性、時(shí)尚、舒適相結(jié)合；定制為每位消費(fèi)者提供符合其自身特點(diǎn)的個(gè)性產(chǎn)品。此外，還可依據(jù)每位客戶自己的喜好，鐫刻個(gè)性簽名、特殊符號(hào)等完全專屬于自己的個(gè)性信息，為消費(fèi)者打造特有的獨(dú)一無二的個(gè)性眼鏡。定制結(jié)合了精確的面部參數(shù)，融入個(gè)性化設(shè)計(jì)，加上技師們精湛的工藝，確保鏡腿的走勢、長度，鏡框的傾斜度、寬度完全貼合消費(fèi)者的臉型，使消費(fèi)者充分體驗(yàn)舒適的感覺。優(yōu)異的品質(zhì)，舒適的佩戴體驗(yàn)，正是手工定制得以歷久彌新的靈魂所在。定制致力于對(duì)美的挖掘，對(duì)生活的享受，對(duì)時(shí)尚的完美追求。佩戴定制，不單單是帶來視覺和外觀的沖擊力，更是一種引領(lǐng)潮流，站在時(shí)尚最前沿的生活態(tài)度和品味人生。眼下，如何使個(gè)性定制眼鏡獲得更大的市場認(rèn)知度，達(dá)到品牌效應(yīng)，避免同質(zhì)化競爭，另辟蹊徑，找到一條適合定制眼鏡行業(yè)發(fā)展的道路成了很現(xiàn)實(shí)的問題。在眼鏡行業(yè)中，一個(gè)產(chǎn)品能否獲得成功，能否成為流行趨勢，很大程度上取決于消費(fèi)者的跟風(fēng)和大公司的推動(dòng)作用，而目前中國的個(gè)性定制眼鏡行業(yè)雖然發(fā)展?jié)摿颓熬熬薮?，但大企業(yè)都在觀望，并沒有真正介入到定制眼鏡行業(yè)，在這樣資本緊缺和經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境之下，定制眼鏡行業(yè)若想發(fā)展做大，唯有引進(jìn)國際品牌，提升銷售能力和服務(wù)能力，銷售符合市場需求的差異化產(chǎn)品。定制眼鏡作為中國眼鏡行業(yè)市場細(xì)分后的產(chǎn)物，未來的發(fā)展?jié)摿Σ蝗葜靡?，其產(chǎn)品的分類和風(fēng)格也會(huì)越加多元化和個(gè)性化，定制眼鏡的出現(xiàn)，也間接引導(dǎo)了消費(fèi)者進(jìn)行主動(dòng)消費(fèi)，定制的發(fā)展前景和市場潛力，最終還要由市場和消費(fèi)來主導(dǎo)，我們期待更多的資本和企業(yè)流入定制眼鏡行業(yè)，形成良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢，避免同質(zhì)化競爭的趨勢，打破行業(yè)局限性。跳出眼鏡行業(yè)看眼鏡，我們也許能更加清楚的看到定制眼鏡發(fā)展的美好未來。目前，中國眼鏡超過60%產(chǎn)品走向國外，并雄霸世界低端市場80%份額，但在世界眼鏡市場上，我們只能悲哀地承認(rèn)，沒有強(qiáng)勢品牌支撐的中國眼鏡，仍只是“打工仔”。“國內(nèi)眼牌沒有起來，”行業(yè)觀察人士王汝林告訴記者，“它們都熱衷于出口，為外國品牌提供OEM產(chǎn)品，而忽略品牌打造?！薄爸袊坨R企業(yè)經(jīng)過幾年繁榮之后，競爭越來越激烈，企業(yè)生存環(huán)境越來越惡劣，重新洗牌的時(shí)機(jī)到了?！比f新光學(xué)董事長湯龍保這樣認(rèn)為。近幾年，主要面向全球低端市場的中國眼鏡出口利潤越來越微薄?！按饲俺隹诶麧櫬蚀蠹s能有20%，而現(xiàn)在只有5%～10%”，美元貶值、人民幣升值匯率的變化也讓中國眼鏡受損，“大約損失七八個(gè)點(diǎn)的利潤”。同時(shí)，針對(duì)中國的反傾銷調(diào)查越來越多，而中國企業(yè)間的競爭越來越激烈，中國企業(yè)之間經(jīng)?；ハ鄩簝r(jià)。中國眼鏡產(chǎn)業(yè)飽受煎熬，但與擁有品牌的外國企業(yè)相比像是“冰火兩重天”。據(jù)公開資料，國外知名品牌ＣＫ、ＣＤ等國際品牌的眼鏡都是在中國內(nèi)地生產(chǎn)制造，這些品牌眼鏡的生產(chǎn)成本一般不超過100元人民幣。而在香港特區(qū)的眾多眼鏡店中，這些品牌眼鏡的零售價(jià)都在2021元人民幣以上。附加值全留給了人家。深圳眼鏡業(yè)的加工利潤大致只占10%左右，分?jǐn)偟揭桓毖坨R上不超過10元錢，然而這些眼鏡的銷售毛利率卻能達(dá)到500%以上。中國眼鏡產(chǎn)量大約在1.2億副的時(shí)候，產(chǎn)值卻只有150億到160億元，而美國在大約和中國產(chǎn)量相同的情況下，產(chǎn)值卻在150億美元。中國眼鏡產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展最重要問題就是要打造品牌，提高議價(jià)能力，只做OEM不但利潤低，而且能源浪費(fèi)嚴(yán)重。目前包括萬新在內(nèi)的一批中國眼鏡嘗試打造更強(qiáng)勢的品牌。中國眼鏡協(xié)會(huì)理事長徐云媛也認(rèn)為，中國企業(yè)不能停留在低成本、低價(jià)格的階段。如果沒有叫得響的品牌、沒有核心技術(shù)，中國眼鏡行業(yè)很難有國際競爭力。中國既是最大的眼鏡生產(chǎn)基地，也是最大的眼鏡消費(fèi)市場。據(jù)中國眼鏡協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國目前已有3億左右人口配戴眼鏡。按照市場上每3年就更新眼鏡的周期計(jì)算，中國眼鏡市場每年約需要1億副眼鏡，中國眼鏡市場的需求潛力是很大的。王汝林認(rèn)為，習(xí)慣簡單銷售的中國眼鏡企業(yè)也要開始學(xué)習(xí)營銷，并提高裝備和工藝水準(zhǔn)、增強(qiáng)設(shè)計(jì)和原創(chuàng)能力。萬新希望找到國際伙伴進(jìn)入中高端市場，經(jīng)過七八年接觸，2021年9月18日在第二十屆中國國際眼鏡業(yè)展覽會(huì)上美國康寧終于答應(yīng)和萬新展開合作。此次合作，說明跨國公司已經(jīng)看中了我國巨大的眼鏡消費(fèi)市場，也預(yù)示行業(yè)洗牌腳步的臨近。2021年，中國眼鏡行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為145億元；2021年中國眼鏡工業(yè)總產(chǎn)值超過160億元人民幣，同比增長10％；眼鏡出口穩(wěn)步增長，眼鏡產(chǎn)品出口遍及全球181個(gè)國家和地區(qū)。2021年中國眼鏡出口金額為14.89億美元，與上年同期相比增長41%；進(jìn)口金額為22億美元，同比增長85.49%。2021年中國眼鏡工業(yè)總產(chǎn)值為180億元，出口金額達(dá)17.16億美元，比上年增長12.24%；2021年中國眼鏡行業(yè)總產(chǎn)值突破200億元，出口接近20億美元大關(guān)，中國眼鏡行業(yè)市場容量達(dá)400億人民幣。經(jīng)過多年的奮斗，中國眼鏡行業(yè)實(shí)現(xiàn)了騰飛和質(zhì)變，成為了一個(gè)具有無限生機(jī)和潛力的朝陽行業(yè)。近幾年來，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達(dá)17％。目前，中國眼鏡行業(yè)形成了國有、集體、私營、合資、獨(dú)資等多種所有制并存的局面，企業(yè)充滿活力，中國已發(fā)展成為世界主要眼鏡消費(fèi)國家和生產(chǎn)國家。中國眼鏡業(yè)的競爭與發(fā)展，現(xiàn)已形成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽、上海、北京等主要的生產(chǎn)基地。這標(biāo)志著中國成為世界眼鏡的重要生產(chǎn)基地。中國眼鏡企業(yè)主要分布在華東地區(qū)；從企業(yè)性質(zhì)看，外商和港澳臺(tái)投資企業(yè)所占比重最大，其次是股份制企業(yè)。中國眼鏡行業(yè)小型企業(yè)較多，大中型企業(yè)較少，且多為外商和港澳臺(tái)投資企業(yè)或是股份制企業(yè)。雖然中國眼鏡產(chǎn)業(yè)近幾年取得長足發(fā)展，但弱點(diǎn)十分明顯，阻礙了行業(yè)向高端產(chǎn)品發(fā)展的腳步。比如眼鏡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，多以中低檔為主，高技術(shù)含量、高附加值的高檔產(chǎn)品不足，眼鏡行業(yè)的裝備和工藝水準(zhǔn)普遍較低，設(shè)計(jì)和原創(chuàng)能力薄弱等等。雖然中國企業(yè)經(jīng)過早期的抄襲仿制、投資引進(jìn)專利技術(shù)、吸收和創(chuàng)新三個(gè)階段，塑造了一批國內(nèi)品牌，但尚無具有國際競爭力的知名品牌。這與擁有世界上最多佩戴眼鏡人群的市場地位極不對(duì)稱。解決這些問題，一是需要中國科技人員自主創(chuàng)新，二是需要擁有高科技水平的海外商家在中國參與技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)合作，共同開發(fā)中國市場。眼鏡除了實(shí)用功能，還被賦予裝飾功能，這進(jìn)一步催生了中國眼鏡市場新的商機(jī)。中國加入WTO，總的趨勢是市場將更加開放、競爭將更加激烈，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。今后中國眼鏡行業(yè)將會(huì)得到很快發(fā)展，中國眼鏡出口年平均增長12%，要培育一批中國自己的名牌，使中國眼鏡形成高、中、低，品種齊全的產(chǎn)品系列。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)應(yīng)用十分火熱，這其中最大的明星還是要數(shù)電子商務(wù)。事實(shí)上，電商平臺(tái)大舉布局移動(dòng)端并不是什么新鮮事，阿里巴巴通過淘寶、天貓和支付寶這幾個(gè)APP在移動(dòng)端爭奪用戶；京東除了主打自己的APP外，還與騰訊合作，搶占微信入口……與此同時(shí)，越來越多的消費(fèi)者開始青睞移動(dòng)端，天貓去年“雙11”的移動(dòng)端銷售額占比已經(jīng)接近50%，而今年天貓一天的移動(dòng)銷售額竟達(dá)到912億人民幣。事實(shí)證明，誰掌握時(shí)代的發(fā)展潮流，誰就是最后的贏家，眼鏡電商也應(yīng)運(yùn)而生。但是，眼鏡電商行業(yè)同樣面臨著這樣的命題。一方面，經(jīng)過近幾年的爆發(fā)，眼鏡電商網(wǎng)站在數(shù)量和規(guī)模上都有了明顯增長，競爭也日趨白熱化，單純依靠價(jià)格戰(zhàn)、贈(zèng)品戰(zhàn)或廣告戰(zhàn)的營銷模式效果大不如前，而且還帶來營銷成本的大幅增加。另一方面，各大網(wǎng)站的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)和技術(shù)數(shù)據(jù)等雖然得到了大量累積，但卻沒有得到有效的運(yùn)用。其實(shí)單從會(huì)員數(shù)據(jù)一項(xiàng)，我們就可以一窺數(shù)據(jù)的重要性。與前幾年相比，網(wǎng)上眼鏡商城現(xiàn)在的會(huì)員數(shù)已經(jīng)不可同日而語，僅僅可得眼鏡網(wǎng)一家目前就有超過1000萬的會(huì)員。試想一下，如果將這些會(huì)員在瀏覽購物時(shí)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)加以分析，獲得購買周期、產(chǎn)品偏好、瀏覽方式等購物習(xí)慣，再以此為依據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，效果勢必事半功倍，在降低營銷成本的同時(shí)，也能讓營銷活動(dòng)更加符合消費(fèi)者的需求。部分眼鏡電商企業(yè)也意識(shí)到，移動(dòng)端將是打開未來發(fā)展之門的一把“金鑰匙”，培養(yǎng)移動(dòng)端用戶成為他們未來的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)之一。優(yōu)勝劣汰，適者生存，這樣的自然法則在眼鏡電商行業(yè)似乎同樣適用。算起來，從2021年國內(nèi)首家專業(yè)隱形眼鏡B2C網(wǎng)站艾視網(wǎng)的上線開始，眼鏡電商行業(yè)在磕磕絆絆中已走到了第十個(gè)年頭。十年里，到這半畝三分地上走過一遭的企業(yè)說多不多，說少倒也真不少，不過大多都只是淺嘗輒止，鮮有建樹。畢竟眼鏡跟其他產(chǎn)品不一樣，是與消費(fèi)者的眼部健康息息相關(guān)的，因此也不是誰想做就真能做下去。即使是阿里巴巴、京東這樣的電商大佬，在這一領(lǐng)域也是吃過不少苦頭的。時(shí)至今日，當(dāng)初的艾視網(wǎng)在運(yùn)營8年之后，已經(jīng)在2021年被可得眼鏡網(wǎng)合并，由此也締造了一個(gè)新量級(jí)的全品類眼鏡B2C航母，各方面資源得到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步拉大了領(lǐng)先優(yōu)勢。而這一次成功合并帶來的示范效應(yīng)，在未來可能會(huì)有更多的表現(xiàn)，電商企業(yè)也會(huì)運(yùn)用各類資源整合手段與方式來實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。在過去的一年，包括眼鏡電商在內(nèi)的電商行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，無論是京東、阿里巴巴等巨頭的相繼成功上市，還是全民網(wǎng)購狂歡帶來的新紀(jì)錄，都讓世界再次看到了中國電商的巨大潛力和無限可能。那么未來的電商界會(huì)帶給人們?cè)鯓拥男麦@喜，眼鏡電商又該如何迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，讓我們拭目以待。當(dāng)然咯，隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，零售店的品牌眼鏡的數(shù)量會(huì)減少，此舉是為了減小成本，提高利潤，因此隨之而來品牌眼鏡店的數(shù)量就會(huì)相應(yīng)地增多。由于高新技術(shù)的不斷投入和人民生活水平的逐步提高，眼鏡行業(yè)已成為21世紀(jì)的朝陽行業(yè)，據(jù)調(diào)查，我國戴眼鏡人口約占全國總?cè)丝诘?0%，約3.6億人,按3人每年更近一副計(jì)算,每年市場需求量就達(dá)1.2億副,近300億元的產(chǎn)業(yè)總值,其中,青少年近視人群正在迅速擴(kuò)大,已引起全國各社會(huì)的廣泛關(guān)注與重視。據(jù)國家教育部，衛(wèi)生部體育總局等五部委最近組織的一項(xiàng)全國學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)查結(jié)果表明，在2021多萬在校學(xué)生中，小學(xué)生近視率達(dá)31.67%,初中生達(dá)58.07%,高中生為76.02%,大學(xué)生高達(dá)82.68%.這當(dāng)然不是一個(gè)好現(xiàn)象,但從消費(fèi)品市場的角度而言,這無疑是個(gè)穩(wěn)定,更有每年30%速度增長,而高大的市場,而且由于眼鏡易碎,更換率高,尤其學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng),此外,時(shí)尚男女均有幾副太陽鏡,這些還不算,司機(jī)防護(hù)鏡電腦防輔鏡等特殊用途眼鏡另外眼鏡還隨著每年流行款式不同,不斷更換。因此，“一人多鏡”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)唾手可得。大多數(shù)人尤其是女孩子會(huì)有很多衣服、很多鞋子，但是卻只有一副眼鏡，我們的目標(biāo)就是讓近視的人擁有多副眼鏡，以滿足不同的場合需要；讓不近視的人擁有多副眼鏡，以滿足不同的生活需要，例如防藍(lán)光眼鏡、太陽鏡等。國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，消費(fèi)者可支配收入不斷增加，對(duì)眼鏡產(chǎn)品的個(gè)性化消費(fèi)日趨明顯。眼鏡已經(jīng)由功能性的佩戴物慢慢向時(shí)尚臉部裝飾品發(fā)展，時(shí)尚眼鏡框架，時(shí)尚太陽鏡，美瞳隱形眼鏡等都是這幾年發(fā)展的潮流。好的眼鏡，除了可以幫助我們矯正視力，還能修正柔美臉部輪廓、凸顯個(gè)性，甚至可以當(dāng)作裝飾品用來扮靚。如今，這鼻梁上的“天秤”已經(jīng)不再是沉重的附加品，而成為年輕人必不可少的時(shí)尚單品。事實(shí)上，對(duì)應(yīng)一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群的需求，就是開發(fā)了一個(gè)新市場，并且因?yàn)槭菨M足特定的需求，產(chǎn)品的附加值得到了提升，價(jià)格高一些也會(huì)被接受。如現(xiàn)在我國近視人口占總?cè)藬?shù)的30%，約為3.6億，其中，小學(xué)生戴眼鏡的比例為30％，中學(xué)生為50％，大學(xué)生達(dá)到了75％。伴隨著課業(yè)及工作壓力普遍的加重與個(gè)人計(jì)算機(jī)的普及，更有逐年攀升的趨勢，這也大大提升了鏡片度數(shù)的汰換率，眼鏡將成為民生必需品。

公司印章管理制度一、目的公司印章是公司對(duì)內(nèi)對(duì)外行使權(quán)力的標(biāo)志，也是公司名稱的法律體現(xiàn)，因此，必須對(duì)印章進(jìn)行規(guī)范化、合理化的嚴(yán)格管理，以保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，由公司指定專人負(fù)責(zé)管理。二、印章的種類公章，是按照政府規(guī)定，由主管部門批準(zhǔn)刻制的代表公司權(quán)力的印章。專用章，為方便工作專門刻制的用于某種特定用途的印章，如：合同專用章、財(cái)務(wù)專用章、業(yè)務(wù)專用章、倉庫簽收章等。3、手章(簽名章)，是以公司法人代表名字刻制的用