促銷策劃方案（八篇）

第27頁共27頁促銷策劃方?案一、目?標市場分析?本酒樓的?顧客主要是?中上層人士?和政府機關(guān)?工作人員，?但其中也有?不少是私款?消費，這要?求酒樓在提?高檔次的基?礎(chǔ)上必須兼?顧那些私款?消費者的個?人利益。?二、定價策?略1、飯?菜基本上可?以保持原來?的定價，但?要考慮和中?秋節(jié)相關(guān)的?一些飯菜的?價格，可采?用打折(建?議使用這種?辦法)或者?直接降低價?格的辦法。?2、針對?價格高的飯?菜，建議采?用減量和減?價想結(jié)合的?辦法。3?、中秋節(jié)的?套餐(下面?有說明)的?價格不要偏?高，人均消?費控制在_?___元。?4、其他?的酒水價格?和其它服務(wù)?的價格可根?據(jù)酒店的實?際情況靈活?變動，在中?秋節(jié)的前后?達到(但要?針對酒店的?純利潤來制?定)。三?、營銷策略?1、制作?專門針對中?秋節(jié)的套餐?，可以根據(jù)?實際的情況?分實惠、中?、高三等，?有二人餐、?三人餐等類?型，主題要?體現(xiàn)全家團?圓，可贈送?月餅(價格?不需要太高?)。2、?如果一家人?里有一個人?的生日是_?___月_?___日，?可憑借有效?的證件(戶?口本和身份?證)，在酒?店聚餐可享?受5-6折?(根據(jù)酒樓?的實際決定?)的優(yōu)惠。?建議給他們?推薦中秋節(jié)?套餐。3?、如果手機?和固定電話?號碼尾號是?815(成?都地區(qū)以內(nèi)?)，可憑借?有效的證件?(戶口本和?身份證)，?在酒店聚餐?可享受5-?6折(根據(jù)?酒店的實際?決定)的優(yōu)?惠。建議給?他們推薦中?秋節(jié)套餐。?是酒店直接?聯(lián)系一下這?些人。4?、由于本酒?樓暫時住宿?服務(wù)，可和?其他的以住?宿為主的大?型賓館聯(lián)合?行動，相互?介紹客戶，?這樣可以增?加客戶群，?減少一些相?關(guān)的費用。?對這部分客?戶可用專車?接送，同時?也建議給他?們推薦中秋?節(jié)套餐。?5、在飯后?贈送一些和?中秋節(jié)相關(guān)?的小禮物(?上面要印上?酒樓的名稱?、電話、地?址、網(wǎng)址)?。6、活?動的時間定?于農(nóng)歷__?__月__?__日-_?___日。?四、推廣?策略1、?在酒店的門?口附近、火?車站、汽車?站放置戶外?廣告(戶外?廣告采用噴?繪為主，條?幅相結(jié)合的?形式)。?2、電視、?街道橫幅和?報紙廣告相?結(jié)合。3?、可以嘗試?一下手機短?信廣告，群?發(fā)的重點是?原來飯店的?老顧客，注?意要使用適?當?shù)恼Z言，?主要介紹酒?店的最新活?動。4、?____網(wǎng)?站()__?__上()?做個彈除框?廣告或者比?較大的fl?ash動畫?廣告或者是?banne?r。網(wǎng)頁動?畫和圖片的?處理必須要?和營銷的內(nèi)?容相符合。?5、也可?采用傳單廣?告，但傳單?的質(zhì)量必須?要高。注?意:以上的?廣告可同時?選擇幾種，?推廣的重點?在市區(qū)，也?可向周邊的?縣市推廣。?廣告的受眾?最低要保證?____萬?人。五、?其它相關(guān)的?策略保安?必須要保證?酒店的安全?;對服務(wù)員?和相關(guān)的工?作人員采指?定一些激勵?政策，調(diào)動?她們工作的?積極性(以?后可以細化?這個內(nèi)容)?;在大廳里?放一些品位?高的音樂;?上菜的速度?必須要快;?大廳的布置?上不需要太?豪華，但要?美觀大方，?表現(xiàn)出中秋?節(jié)的味道。?六、效果?預(yù)測如果?推廣和相關(guān)?的服務(wù)到位?，收入最少?是平時收入?的____?倍以上。?七、其它建?議1、在?服務(wù)大廳配?備電腦，隨?時保存一些?重點顧客的?資料。2?、在爭取顧?客同意的條?件下，把顧?客的信息輸?入數(shù)據(jù)庫(?關(guān)鍵是顧客?的名字和手?機號碼)，?為以后的推?廣服務(wù)(以?后可以細化?這個內(nèi)容)?。3、盡?快做好酒樓?的網(wǎng)站，網(wǎng)?站必須要由?專業(yè)的人士?制作，域名?既要簡單有?要好記，網(wǎng)?頁的設(shè)計上?要體現(xiàn)出酒?樓的特色，?顏色以暖色?調(diào)為主，主?頁要一個大?的flas?h動畫，還?要有新聞發(fā)?布系統(tǒng)、網(wǎng)?上營銷系統(tǒng)?、顧客留言?板、客戶論?壇、員工娛?樂等方面的?內(nèi)容。通過?網(wǎng)絡(luò)營銷(?的優(yōu)勢是受?眾范圍大，?花費少)增?強酒樓的知?名度。農(nóng)?歷八月__?__日，是?我國傳統(tǒng)的?中秋節(jié)，也?是我國僅次?于春節(jié)的第?二大傳統(tǒng)節(jié)?日。八月十?五恰在秋季?的中間，故?謂之中秋節(jié)?。我國古歷?法把處在秋?季中間的八?月，稱謂“?仲秋”，所?以中秋節(jié)又?叫“仲秋節(jié)?”。中秋節(jié)?將要來臨，?結(jié)合本酒店?的實際情況?和中國傳統(tǒng)?的民族方俗?，為了更好?的開展酒店?銷售服務(wù)工?作，達到經(jīng)?濟效益與社?會效益雙豐?收，特制定?此方案。?促銷策劃方?案（二）?一、建立促?銷目標促?銷目標概括?來說有兩大?類：短線速?銷和長期效?果。(一?)短線速銷?一般可通過?三個途徑達?到此目的。?1、提高?購買的的人?數(shù)常用方法?：pop推?廣，競賽，?減價優(yōu)惠，?免費試用等?。2、提?高人均購買?次數(shù)常用方?法：贈品，?折價券，減?價優(yōu)惠，酬?謝包裝等。?3、增加?人均購買量?常用方法：?折價券，減?價優(yōu)待，贈?品，酬謝包?裝等。(?二)長期效?果常用方法?：競賽和贈?品。二、?選擇促銷工?具在選擇?促銷工具時?要考慮以下?因素：1?、促銷目標?：特定的促?銷目標往往?對促銷工具?的選擇有著?較為明確的?條件制約和?要求，從?而規(guī)定著促?銷工具選擇?的可能范圍?。2、產(chǎn)?品特性3?、消費者的?消費心理及?消費習(xí)慣?4、促銷對?象(消費者?，經(jīng)銷商，?零售商)?5、競爭對?手的情況?6、促銷預(yù)?算三、設(shè)?計促銷方案?1、促銷?形式即采用?何種促銷形?式2、促?銷范圍分為?兩項內(nèi)容：?產(chǎn)品范圍和?市場范圍?3、確定折?扣率要對以?往的促銷實?踐進行分析?和總結(jié)，力?求引起最大?的銷售反應(yīng)?。并結(jié)合?新的環(huán)境條?件確定適合?的刺激程度?。4、選?擇促銷對象?5、促銷?媒介的選擇?6、促銷?時間的選擇?包括：何時?促銷，何時?宣布，持續(xù)?時間及頻率?等。7、?促銷預(yù)算的?分配8、?確定促銷的?期限和條件?四、試驗?，實施和控?制方案通過?試驗來確定?促銷工具的?選擇是否適?當，刺激程?度是否理想?，現(xiàn)有的途?徑是否有效??？刹捎?詢問消費者?，填調(diào)查表?。經(jīng)試驗后?與預(yù)期相近?，便可進入?實施階段。?在實施中要?精心注意?和監(jiān)測市場?反應(yīng)，并及?時調(diào)整促銷?方案，保持?良好的實施?控制，以順?利實現(xiàn)預(yù)期?的方案和?效果。五?、促銷策劃?中的注意事?項1、在?確定促銷目?標和預(yù)算后?，才推出促?銷計劃。?2、只有選?好正確的促?銷工具，才?能實現(xiàn)目標?。3、促?銷對象必須?針對促銷商?品的目標消?費人群。?4、促銷活?動文案要簡?單易懂。?5、參與促?銷活動的條?件要求不要?過多。6?、注意與其?他營銷溝通?工具整合運?用。(如廣?告，人員推?銷，公關(guān))?7、新產(chǎn)?品的促銷活?動必須先試?銷后實施。?8、促銷?計劃要在活?動實施前兩?個月制訂出?。9、促?銷活動前要?合理備貨。?10、促?銷活動實施?期限要適宜?。促銷策?劃方案（三?）一、策?劃目的簡?單說明策劃?目的。二?、市場現(xiàn)狀?分析營銷策?劃方案模板?1、市場?形勢：描述?市場基本情?況，包括總?體規(guī)模及歷?史情況，細?分市場情況?，消費者在?需求、觀念?與購買2、?行為方面的?態(tài)勢和趨勢?。3、產(chǎn)?品情況：包?括產(chǎn)品銷量?、價格、利?潤等。4?、競爭形勢?：指出主要?競爭者，分?析其規(guī)模、?目標、市場?占有率、營?銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)?術(shù)。5、?分銷情況：?指出各分銷?渠道的銷售?狀況，各條?渠道的重要?性及變化;?指出各分銷?商的利用價?值和成本。?6、宏觀?環(huán)境：闡述?影響品牌營?銷策略的宏?觀環(huán)境因素?，包括人口?、經(jīng)濟、自?然、科技、?政治法律和?社會文化。?三、SW?OT分析?營銷方案，?是通過產(chǎn)品?和市場的結(jié)?合分析，和?策略的運用?，因此分析?SWOT分?析是營銷策?劃的關(guān)鍵。?1、產(chǎn)品?優(yōu)勢分析(?相對競爭品?牌);一般?存在的具體?問題，表現(xiàn)?為多方面：?①企業(yè)知?名度不高，?形象不佳影?響產(chǎn)品銷售?。②產(chǎn)品質(zhì)?量不過關(guān)，?功能不全，?被消費者冷?落。產(chǎn)品?包裝太差，?提不起消費?者的購買興?趣。③產(chǎn)品?價格定位不?當。④銷售?渠道不暢，?或渠道選擇?有誤，使銷?售受阻。⑤?促銷方式不?務(wù)，消費?者不了解企?業(yè)產(chǎn)品。⑥?服務(wù)質(zhì)量太?差，令消費?者不滿。⑦?售后保證缺?乏，消費者?購后顧慮多?等。2、?產(chǎn)品劣勢分?析(相對競?爭品牌);?3、市場?機會分析?4、環(huán)境威?脅分析四?、營銷目標?營銷目標?是在上述市?場現(xiàn)狀分析?和SWOT?分析的基礎(chǔ)?上，確定公?司所要實現(xiàn)?的具體目標?，即營銷策?劃方案執(zhí)行?期間，達到?總銷售量為?____萬?件，預(yù)計毛?利____?萬元，市場?占有率實現(xiàn)?____。?五、營銷?戰(zhàn)略1、?目標市場戰(zhàn)?略①市場?細分：依據(jù)?人口、地理?、心理、行?為進行細分?②市場選?擇：說明產(chǎn)?品準備進入?的細分市場?。依據(jù)(企?業(yè)資源、市?場同質(zhì)性、?產(chǎn)品同質(zhì)性?、競爭對手?戰(zhàn)略、產(chǎn)品?生命周期階?段)采用目?標市場覆蓋?戰(zhàn)略(無差?異、差異、?集中)，確?定具體細分?市場。③?市場定位：?依據(jù)(產(chǎn)品?屬性和利益?、價格和質(zhì)?量、產(chǎn)品用?途、使用者?、產(chǎn)品檔次?定位、競爭?地位、多重?因素)，采?用定位戰(zhàn)略?(初次定位?、重新定位?、對峙定位?、回避定位?)，說明產(chǎn)?品定位目標?消費群體。?2、市場?營銷組合戰(zhàn)?略①產(chǎn)品?策略。包括?新品開發(fā)(?聯(lián)合經(jīng)營、?購買專利、?經(jīng)營特許、?外包生產(chǎn)、?獨立研制開?發(fā)、協(xié)約開?發(fā))、包裝?設(shè)計(策略?：類等分配?、復(fù)附差更?)。②價?格策略。根?據(jù)目標戰(zhàn)略?采用定價方?法(成本、?競爭、需求?)。③渠道?策略。根據(jù)?(市場、產(chǎn)?品、購買行?為、中間商?、企業(yè))等?影響因素，?確定渠道建?設(shè)長度(零?層、一層、?二層、三層?)、寬度(?密集、選擇?、獨家)或?廣度(選擇?、集中、混?合)，確定?營銷渠道模?式(傳統(tǒng)、?水平、垂直?、多渠道)?。多渠道時?要進一步細?化不同渠道?價格、促銷?等。④促?銷策略。方?式：人員推?銷、廣告、?公共關(guān)系、?銷售促進;?影響因素：?促銷目標、?產(chǎn)品類型、?市場特點、?產(chǎn)品生命周?期階段等?3、市場營?銷預(yù)算包?括營銷過程?中的總費用?、階段費用?、項目費用?等。六、?營銷計劃控?制。說明?對計劃的執(zhí)?行進度、過?程如何進行?管理。把目?標、預(yù)算分?解為按月、?按季檢查。?促銷策劃?方案（四）?國慶、中?秋雙節(jié)促銷?活動策劃方?案一、活?動目的：?1、以“國?慶節(jié)、中秋?節(jié)”為契機?，通過策劃?一系列活動?，進一步宣?傳企業(yè)的整?體形象，提?高企業(yè)的知?名度和美譽?度;2、?通過中秋、?國慶八天長?假，最大限?度的提高人?流量、提升?人氣、擴大?專賣店的銷?售業(yè)績;?二、活動主?題：舉國?歡慶六十年?立馬派送九?重禮三、?活動時間：?____?年____?月____?日—___?_年___?_月___?_日四、?促銷活動內(nèi)?容的設(shè)計：?1、一重?禮：進店免?費禮無需?購物，進店?就有禮?；?動期間內(nèi)所?有顧客憑單?頁進店登記?后均可免費?領(lǐng)取精美禮?品一份。促?銷說明：活?動期間禮品?發(fā)放數(shù)量限?前____?名進店的消?費者(預(yù)計?____天?____個?)。商家可?自行選擇，?建議商家在?中秋前可用?月餅代替禮?物。2、?二重禮：國?慶特價禮?驚爆價，立?馬優(yōu)悅車型?____1?900__?__元/輛?，立馬__?__車型_?___21?00___?_元/輛(?推出兩款特?價車，不參?與其他禮品?及服務(wù)活動?)，每天限?購____?輛。本數(shù)量?僅供參考，?商家可以根?據(jù)自身情況?自行申請。?3、三重?禮：中秋團?圓禮(特價?車除外)?月餅是中國?人中秋不可?或缺的象征?團圓的禮物?，又因中秋?在國慶之后?，可以以月?餅作為禮品?，更顯得貼?近時節(jié)和氛?圍。立馬商?戶可和一些?超市和商店?協(xié)商，購車?時以月餅為?禮物送出，?到活動結(jié)束?后再結(jié)賬。?也可由商戶?自己視情況?而定。月餅?檔次不能太?低，在利潤?范圍內(nèi)盡量?保持月餅的?檔次，根據(jù)?店里面的低?利潤車型送?月餅。4?、四重禮：?購車豪華禮?(特價車除?外)根據(jù)?不同價位段?的車型設(shè)立?不同的禮品?贈送，售價?越高利潤相?對越大。針?對購買高端?車型的客戶?，在保證利?潤的范圍內(nèi)?，送豪華大?禮包。大禮?包可由沙灘?椅、購物藍?、打氣筒、?防盜鎖、頭?盔、電磁爐?(商家自己?購買)等自?由組合成多?個不同大禮?包。⑴、?高端價位車?型(如公主?馬八代、立?馬喜運、追?風(fēng)馬、勁悅?、立馬鴻運?等)的贈送?豪華大禮包?一個!禮品?建議：沙灘?椅、購物藍?、打氣筒、?防盜鎖、頭?盔、電磁爐?;⑵、中?高端價位車?型(如立馬?追夢、立馬?勁馳、公主?馬五代、雙?喜馬、立馬?風(fēng)銳、立馬?300、立?馬____?等)的贈送?大禮包一份?!禮品建議?：沙灘椅、?購物藍、打?氣筒、防盜?鎖、頭盔;?⑶、中端價?位車型(如?立馬風(fēng)行、?立馬A夢、?陽光馬三代?、好運馬二?代、金鷹馬?等)的禮品?建議：購物?藍、打氣筒?、防盜鎖、?頭盔;⑷?、中低端價?位車型的禮?品建議：打?氣筒、防盜?鎖、頭盔。?5、五重?禮：中秋紅?包禮(代金?券后附)?凡是在活動?期間的每天?上午___?_點和下午?____點?準時派發(fā)中?秋紅包禮，?紅包禮__?__至__?__元不等?，紅包派發(fā)?方式從面額?____元?發(fā)至___?_元，先到?先得。6?、六重禮：?國慶現(xiàn)金禮?(特價車除?外)活動?期間凡購買?正價車型的?消費者憑購?車發(fā)票或收?據(jù)即可參加?抓現(xiàn)金一次?。抓現(xiàn)金單?據(jù)當日有效?，對已抓現(xiàn)?金客戶的單?據(jù)由抓獎負?責(zé)人注明“?已抓獎，此?單作廢”字?樣。備注說?明：建議?此活動商戶?在平常賣車?時也可采用?。一、現(xiàn)?金付出不多?，二、易樹?立口碑。?7、七重禮?：折舊千元?禮(特價車?除外)所?有的電動車?用戶(不管?是否為立馬?電動車用戶?)，在活動?期間憑身份?證及舊車購?車發(fā)票到專?賣店享受以?舊換新的優(yōu)?惠：舊電動?車、舊摩托?車均可以折?扣成一定的?價格，沖抵?為購車的費?用，最高折?扣可以無差?額的直接換?取一輛電動?車(指定車?型)。在利?潤范圍內(nèi)，?也可為其贈?送一些精美?小禮品。?備注：消費?者提供的舊?車來源為正?規(guī)渠道，否?則不享受以?舊換新優(yōu)惠?活動8、?八重禮：抽?獎驚喜禮?為慶祝建國?____周?年之際，公?司申請舉辦?“電動車飛?越黃河壺口?瀑布”大型?旅游文化活?動。于__?__年__?__月__?__日得到?了延安當局?的批準，同?時也為回饋?廣大消費者?多年來對立?馬電動車的?厚愛和支持?，特地在國?慶、中秋之?際舉行此次?大型購車抽?獎活動。?⑴、活動期?間凡購車的?消費者均可?參加一次抽?獎活動;?⑵、抽獎細?則：將編?號____?至6的兵乓?球放在不透?明的箱子里?，抽完一個?編號以后，?再將此編號?的球放入箱?子里再抽，?抽滿___?_個為一組?，即一次抽?獎完成;每?人只限抽一?次;顧客抽?獎時不得觀?看箱內(nèi)，否?則無效，不?予兌換;?⑶、本次抽?獎活動共設(shè)?置____?個等級的獎?勵，具體設(shè)?置如下表所?示。獎項?設(shè)置表獎?項等級中獎?條件獎項名?額獎品特?等獎___?_個___?_個/天共?____個?名額免費電?動車一輛(?指定車型)?一等獎_?___個1?、____?個2、__?__個3、?____個?4、___?_個___?_個/天共?____個?名額返還購?車款___?_%二等獎?____個?相同數(shù)字_?___個/?天共___?_個名額返?還購車款_?___%?三等獎__?__個相同?數(shù)字___?_個/天共?____個?名額返還購?車款___?_%四等?獎____?個相同數(shù)字?不限名額沙?灘椅一把?五等獎__?__個相同?數(shù)字不限名?額購物藍一?只9、九?重禮：陽光?服務(wù)禮(售?后優(yōu)惠服務(wù)?卡后附)?凡是立馬電?動車的新老?用戶，在“?雙節(jié)”促銷?活動期間都?可以來專賣?店免費享受?清洗、打蠟?等維修保養(yǎng)?服務(wù)。并可?以收到價值?____元?的立馬售后?維修服務(wù)卡??；顒悠陂g?，購車的消?費者可享受?：購車一個?月內(nèi)，出現(xiàn)?任何非人為?問題，商家?無條件退還?____%?購車款。商?家需登記購?車日期，金?額，車型、?有效期等內(nèi)?容。建議?商戶也可以?根據(jù)需要做?其他的服務(wù)?項目。如凡?在活動期間?購車的消費?者，可免費?換一次大燈?，終身免換?剎線等在騎?行過程中不?易損壞的零?部件的服務(wù)?活動，積聚?人氣和樹立?形象。五?、具體前期?宣傳方案：?1、發(fā)放?彩頁可從活?動前___?_天至__?__天發(fā)放?一直延續(xù)到?活動結(jié)束。?先確定發(fā)放?人員，對其?進行必要的?培訓(xùn)，使其?能夠正確理?解活動的各?項事宜。其?中包括時間?、地點、主?題、優(yōu)惠活?動、有關(guān)促?銷禮品如何?發(fā)放等信息?。為使其宣?傳覆蓋面廣?，信息傳達?要精準有效?。有條件的?可進入小區(qū)?、社區(qū)進行?發(fā)放宣傳。?2、海報?：在活動前?____至?____天?，在人流量?比較大的廣?場、街道、?社區(qū)旁邊粘?貼海報。海?報內(nèi)容包括?時間、地點?以及能夠吸?引消費者前?往的促銷禮?品和活動內(nèi)?容。3、?電視媒體的?滾動字幕預(yù)?告，在活動?前____?至____?天開始宣傳?至活動結(jié)束?。這個宣傳?方式具有臨?時性和集中?性，應(yīng)在當?地主流電視?臺和收視率?較高的電視?臺做流動字?幕，以保證?最廣泛的傳?達信息。?4、報紙軟?文在各地的?受眾也是很?廣泛的。應(yīng)?提前___?_天左右開?始宣傳，同?時需要很強?的連續(xù)性，?至少在一周?內(nèi)隔天發(fā)布?三-四次。?從這個側(cè)面?也能很好的?傳遞信息，?也有很高的?可信度，深?受部分消費?者信賴。?5、活動期?間，有條件?的可路演，?邀請演藝公?司在活動期?間在專賣店?門口組織文?藝演出活動?，以吸引人?氣。也可以?自行組織演?出。6、?電視廣告：?在活動前_?___至_?___天開?始宣傳到活?動結(jié)束，針?對有條件的?商戶可以選?擇。它具有?受眾廣，影?響大，傳播?途徑具有影?響力等優(yōu)勢?，也易于闡?述活動內(nèi)容?。7、短?信宣傳：通?過移動公司?，以短信為?平臺，宣傳?活動;為老?客戶發(fā)送國?慶、中秋相?關(guān)活動信息?，活動期間?免費給老客?戶保養(yǎng)電動?車，同時挖?掘潛在的消?費者。8?、結(jié)合當?shù)?的實際情況?，也可以采?取其他行之?有效的方法?來進行宣傳?。比如在活?動期間可以?播放露天電?影，邀請腰?鼓隊、鑼鼓?隊、卡通人?模游街、電?動車游街宣?傳，只要可?以烘托十一?、中秋喜慶?的氣氛和達?到廣而告之?的目的均可?。六、終?端布置建議?：1、拱?門、彩旗、?地毯、吊旗?、氣球、易?拉寶、花籃?等傳統(tǒng)方式?都可以采用?。氣勢一定?要大，譬如?多個拱門，?一字排開等?，才能夠真?正做出氣氛?來。同時禮?品的擺放也?要有氣勢，?堆頭要大，?給人感覺禮?品很多，很?值錢等。如?腰鼓隊、露?天電影等形?式的目的一?個是吸引前?來參觀的顧?客的注意，?能夠準確找?到位置;也?是對現(xiàn)場氛?圍的營造也?是一個補充?。(1)?周邊街區(qū)：?鄰近街和市?區(qū)主干道布?標宣傳。吊?旗、條幅等?設(shè)計制作以?傳統(tǒng)佳節(jié)“?中秋節(jié)”及?國慶節(jié)為主?題，烘托喜?慶的節(jié)日氣?氛。(2?)店外：大?門口上方懸?掛大紅燈籠?。設(shè)計制作?中秋節(jié)及國?慶節(jié)的主題?櫥窗廣告，?增加節(jié)日的?喜慶氣氛;?(3)門?外陳列標示?企業(yè)LOG?O的刀旗，?門外設(shè)置大?型拱門，店?前設(shè)立大型?主題展版一?塊，發(fā)布活?動主題或張?貼海報，門?口用氣球及?花束裝飾。?海報由策劃?部提供設(shè)計?模板，商家?在做活動時?候自行組織?填寫和張貼?。(4)?精心賣場環(huán)?境，活動期?間人流量比?較大，應(yīng)當?針對此次活?動做出相應(yīng)?調(diào)整，整潔?、寬敞為宜?。尤其柜臺?必須醒目、?干凈，布置?大方、得體?。(5)?店內(nèi)：門?口設(shè)立明顯?標示立馬L?OGO的接?待處，條件?允許的話可?以設(shè)立迎賓?和導(dǎo)購小姐?。設(shè)立導(dǎo)示?系統(tǒng)，設(shè)立?明顯標示企?業(yè)LOGO?的指示牌。?十一期間?人員流動量?大，店內(nèi)相?關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)?立休息處，?配備服務(wù)人?員并進行禮?品和宣傳品?的發(fā)放。店?內(nèi)相關(guān)位置?設(shè)立業(yè)務(wù)宣?傳臺，擺設(shè)?相關(guān)禮品、?宣傳品展示?品，并提供?咨詢服務(wù)。?2、具體?細節(jié)(1?)禮品發(fā)放?處布置處放?好打印好的?表格和筆，?登記購買顧?客的一些個?人資料(姓?名、工作單?位、家庭住?址、聯(lián)系電?話(領(lǐng)取禮?物后邀請顧?客填寫)，?利于回訪。?(2)立?馬電動車的?宣傳資料、?此次活動內(nèi)?容的單頁等?相關(guān)資料要?準備充分。?(3)工?作人員要求?統(tǒng)一著裝，?避免較大人?流時找不見?自己的人，?造成不便。?(4)店?內(nèi)建議配備?音箱設(shè)施，?但聲音不宜?過大，以免?產(chǎn)生噪音。?七、宣傳?費用預(yù)算?1、電視的?廣告費用：?元。2、?條幅的設(shè)計?制作費用：?元。3、?吊旗和海報?印刷費用：?元。4、?促銷傳單印?刷費用：元?。5、促?銷禮品費用?：元。6?、舞臺租賃?和搭建費用?：元。7?、報紙宣傳?費用：元。?8、立馬?售后維修服?務(wù)卡的制作?費用：元。?9、購物?抓現(xiàn)金：元?。10、?代金券印刷?費用：元。?11、其?他應(yīng)急費用?：元。八?、安全控制?促銷活動?，安全是第?一位的，一?定要注意消?費者和店面?的安全。有?一些活動容?易引發(fā)消費?者之間的爭?執(zhí)，如送紅?包時，有人?很早就來排?隊，但是有?的人來的晚?卻要插隊，?這種情況事?前要有所安?排，要有人?維持秩序，?保證活動井?然有序進行?。各地商?戶可以根據(jù)?當?shù)厥袌銮?況和自身能?力選擇適合?自己的促銷?活動。促銷?活動要想產(chǎn)?生效果，關(guān)?鍵是要抓住?顧客的心，?抓住顧客的?需求變化，?哪怕是最樸?實無華的促?銷活動形式?，只要活動?的實質(zhì)內(nèi)容?能夠貼近顧?客的心，就?能夠打動顧?客、吸引顧?客。九、?活動評估?前車之鑒，?后車之師。?活動結(jié)束時?應(yīng)對此次活?動進行清算?和評估，對?銷量、盈利?、費用等各?相關(guān)事宜進?行整理。并?總結(jié)此次活?動的效果、?宣傳是否到?位、禮品發(fā)?放是否有吸?引力、導(dǎo)購?員在活動中?是否能很好?的完成任務(wù)?、活動是否?有效額吸引?人流、價格?方面是否存?在優(yōu)勢、那?些活動更吸?引消費者眼?球等各個方?面進行總結(jié)?，為下次做?大型促銷活?動積累經(jīng)驗?。從中找出?不足和在實?施過程中出?現(xiàn)的問題。?促銷策劃?方案（五）?有主題(?____分?)，主題鮮?明、引人注?目如“某某?某—幸運降?臨”二、?活動目標?有活動目標?，目標明確?、具體、具?有針對性?“傳播?，?推廣?產(chǎn)品?。”三、?時間地點?選擇恰當，?與活動對象?、活動方式?相適應(yīng)，時?間選擇得當?(____?分)，地點?選擇得當(?____分?)?；顒?時間：從_?___年_?___月_?___日到?____年?____月?____日?活動地點?：各大連鎖?超市，如新?一佳、家潤?多、沃爾瑪?、家樂福、?大潤發(fā)、人?人樂等10?大超市。?四、對象選?擇促銷產(chǎn)?品明確、活?動對象選擇?準確即目?標群體。要?做分析，分?析為何選擇?這一目標群?體五、活?動方式刺?激程度適當?，與費用匹?配如：?1、贈送禮?品。凡在我?公司所指定?的長沙各大?型超市、賣?場購買我公?司“洞庭天?下土特產(chǎn)系?列產(chǎn)品”滿?____元?以上者我們?將按金額贈?送其一份特?別的禮物，?所送禮品為?我公司—“?洞庭天下”?所提供的一?份將要推出?的新的土特?產(chǎn)品。禮品?的種類、數(shù)?量、金額按?其消費金額?酌情考慮。?2、“買?一送一”活?動。即捆綁?銷售活動，?以刺激我公?司產(chǎn)品的銷?量和產(chǎn)品美?譽度。對于?此處的捆綁?銷售，我們?決定放棄以?往的“贈貨?式”捆綁銷?售，將選用?各地有特色?的民間小物?件與當?shù)厮?產(chǎn)的產(chǎn)品進?行捆綁，真?正使消費者?達到“買特?色，送特色?“的購買目?標。我們的?目標是以新?奇的贈品，?抓住顧客的?心，刺激顧?客的購買欲?望，進而實?現(xiàn)顧客的購?買行為。?六、實施安?排(___?_分)事?前準備充分?、事中人力?、物力等布?置妥當、事?后有延續(xù)安?排自己分事?情、事中、?事后設(shè)計?七、廣告配?合有廣告?配合，廣告?配合方式符?合促銷目標?以及對象的?媒介習(xí)慣?在哪里打廣?告進行配合?，廣告配合?方式應(yīng)符合?促銷、所限?定的費用限?制以及對?象的媒介習(xí)?慣。八、?預(yù)算恰當?有預(yù)算表，?預(yù)算符合企?業(yè)的背景與?目標，預(yù)算?分配合理?畫預(yù)算表，?費用在預(yù)算?范圍內(nèi)，符?合企業(yè)的背?景與目標，?預(yù)算分配合?理，不能出?錯。九、?意外防范?具備處理意?外問題的預(yù)?案，要求_?___種以?上簡要預(yù)案?，每個預(yù)案?，合理度?①由各部門?的主要責(zé)任?人牽頭成立?應(yīng)急處理處?，下設(shè)現(xiàn)場?指導(dǎo)隊。駐?守各大活動?現(xiàn)場，處理?突發(fā)事件。?從____?月開始，現(xiàn)?場指導(dǎo)對駐?守各大活動?現(xiàn)場直至活?動結(jié)束。?②開辟各大?終端至公司?的投訴電話?專線，方便?消費者對本?公司的意見?和信息的反?饋。同時解?答活動現(xiàn)場?不能解答的?信息。促?銷策劃方案?（六）第?一部分促銷?形式一、?包裝外贈品?贈品的選?擇必須符合?以下原則條?件：1、?易于了解贈?品是什么，?值多少錢，?須讓顧客一?看便知。?2、具有購?買吸引力。?3、盡可?能挑選有品?牌的贈品。?4、要選?擇與產(chǎn)品有?關(guān)聯(lián)的贈品?。5、緊?密結(jié)合促銷?主題。6?、贈品要力?求突出，最?好不要挑零?售店正在銷?售的商品作?為贈品。如?果所選的贈?品相當平?凡，最好在?贈品上印上?公司品牌，?商標或標志?圖案，以突?出贈品的獨?特性。二?、免費樣品?派發(fā)(一?)實施的主?要方法：?1、隨dm?信函直接郵?寄目標消費?者。2、?入戶派送?3、目標消?費者聚集的?公共場所內(nèi)?派送。4?、媒體分送?5、零售?點派送6?、選擇非競?爭性商品來?附送免費樣?品。(二?)優(yōu)點：創(chuàng)?造高試用率?及驚人的品?牌轉(zhuǎn)變率，?促使試用者?成為現(xiàn)實購?買者的可能?性高。?1、將產(chǎn)品?信息直接展?現(xiàn)在消費者?面前，變被?動接受為主?動了解信息?。2、口?碑效應(yīng)明顯?3、有利?于樹立企業(yè)?形象4、?有關(guān)產(chǎn)品的?信息是全真?的(三)?實施要點：?1、適合?產(chǎn)品：(?1)大眾化?的日用品，?最好是每個?人都可能用?到它，且使?用頻率高的?。(2)?產(chǎn)品成本應(yīng)?較低或可制?成小容量的?試用包裝。?此外，有短?使用期限的?產(chǎn)品不適合?使用此促銷?方式。(?3)派發(fā)品?要有獨立品?牌，并有一?定的知名度?。2、設(shè)?置監(jiān)察制度?，監(jiān)督派送?效果。3?、根據(jù)企業(yè)?營銷策略定?具體的派送?區(qū)域。4?、在產(chǎn)品旺?銷季節(jié)派發(fā)?5、一個?月內(nèi)，派發(fā)?若覆蓋目標?區(qū)域___?_%左右的?家庭數(shù)便較?為理想。?6、在新產(chǎn)?品上市廣告?前____?至____?周，同時零?售終端鋪貨?率達到__?__%時，?才可執(zhí)行免?費派送。?7、要防止?漏派，重派?，偷竊，偷?賣派送品的?現(xiàn)象。8?、派送品的?規(guī)格大小，?通常讓消費?者能體驗出?商品利益的?分量就可以?了。包裝應(yīng)?以原產(chǎn)品?包裝色彩?要統(tǒng)一，便?于消費者去?零售點指定?購買。9?、注意派送?人員的形象?及語言美，?統(tǒng)一標識，?并培訓(xùn)以產(chǎn)?品知識。?三、折價券?(一)針?對消費者的?折價券主要?散發(fā)方式：?1、直接?送予消費者?。2、媒?體發(fā)放。?3、隨商品?發(fā)放。4?、促銷宣傳?單發(fā)放。?(二)實施?要點：1?、折價券的?設(shè)計，通常?按照紙幣的?大小形狀來?印制。折價?券的信息傳?達應(yīng)清晰，?以引人注?目。內(nèi)容應(yīng)?用簡單的文?字將使用方?法，限制范?圍，有效期?限，說明文?案一一描述?。如果能?加上一段極?具銷售力的?文案訴求以?鼓勵消費者?使用，效果?更佳。2?、選擇好兌?換率高的遞?送方式，報?紙雖然是目?前最常使用?的遞送工具?，但包裝內(nèi)?，包裝上?折價券的兌?換率卻是報?紙的六至十?倍。3、?充分考慮折?價券的到達?率。消費者?對商品的需?要度，對品?牌認知度，?品牌忠誠度?，品牌的?經(jīng)銷能力，?折價券的折?價條件，使?用地區(qū)范圍?，競爭品牌?的活動內(nèi)容?，促銷廣告?的設(shè)計與?表現(xiàn)等影響?兌換率的問?題，制定相?應(yīng)的措施。?4、折價?券的面值通?過大多數(shù)研?究獲悉，零?售價___?_%至__?__%的金?額是理想的?折價券面值?，也能獲?得最好的兌?換率。5?、盡量避免?誤兌發(fā)生：?(1)限?制每次購物?僅使用一張?折價券?；?收后，上交?公司統(tǒng)一銷?毀。(?2)折價券?的價值不宜?過高。以免?不法份子偽?造獲利。?(3)單一?品牌的折價?券，其價值?不應(yīng)超過產(chǎn)?品本身的價?值。(4?)折價方法?清晰易懂，?務(wù)必讓分銷?店易于處理?和承兌。?(5)限制?在某一特定?商店或連鎖?店使用。?四、減價優(yōu)?惠(一)?實施要點：?1、減價?優(yōu)惠至少要?有____?%至___?_%的折扣?，并要有充?分的理由，?才能吸引消?費者的購買?。如果是?低市場占有?率的產(chǎn)品，?應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品?牌付出更高?的減價優(yōu)惠?，才能增加?銷售效果。?此外新品?牌運用效果?要優(yōu)于舊品?牌，當減價?只有___?_%至__?__%時，?只能吸引某?些老顧客的?注意。2?、減價標示?的設(shè)計，要?把原價及減?價后的現(xiàn)價?同時標注，?形成顯明的?對比，標示?牌的大小?，講求美觀?，清晰，但?要不影響消?費者對商品?的觀察。?3、減價優(yōu)?惠不易過度?頻繁使用，?否則會有損?品牌形象。?4、消費?者購物心理?有時候是“?買漲不買落?”，要把握?時機利用消?費者此心理?來促銷產(chǎn)品?。5、特?別注意現(xiàn)場?的安全管理?五、自助?獲贈自助獲?贈是指顧客?將購買某種?商品的證明?附上少量的?金錢換取贈?品的形式。?(一)優(yōu)?點：1、?不受季節(jié)限?制，全年任?何時間都適?合，也可根?據(jù)各種不同?的市場狀況?，靈活變化?。2、花?費低，易處?理3、可?提高品牌形?象。4、?用以強化廣?告主題5?、用以回饋?目前使用者?并維護品牌?忠誠度。?(二)實施?要點：1?、需要媒體?廣告配合?2、贈品價?值通常選擇?低價品。最?理想的兌換?贈品付費，?應(yīng)是比贈品?市面零售價?低____?%至__?__%，?大部分的付?費贈品以_?___至_?___元為?主要范圍。?3、效果?反應(yīng)：一般?兌換率不會?超過此活動?的總媒體廣?告發(fā)布率的?____%?。最主要的?影響兌換?率的因素在?于贈品的好?壞，顧客階?層，商品的?售價和促銷?優(yōu)待價值的?認同等等。?4、出色?的自助獲贈?促銷活動，?關(guān)鍵在于所?提供的贈品?只能從此次?贈送中獲得?，決無法從?別處尋到?。5、限?制兌換地點?六、退款?優(yōu)惠退款?優(yōu)惠是指消?費者提供了?購買商品的?某種證明之?后，參與摸?彩，根據(jù)摸?彩的獎額退?還其購買?商品的全部?或部分金額?。七、以?舊換新以?舊換新是指?消費者在購?買新商品時?，如果能把?同類舊商品?交給商店，?就能折扣一?定的價款?，舊商品起?著折價券的?作用;如果?消費者沒有?舊商品，新?產(chǎn)品就只能?原價售出。?(一)目?的主要是?為了消除舊?商品形成的?銷售障礙，?免得消費者?因為舍不得?丟棄尚可使?用的舊商品?而不買新?產(chǎn)品。(?二)優(yōu)點?